Дизайн в числах.Повышаем число активаций мобильного приложения

Гевак Андрей, Яндекс.Музыка ProfsoUX, Санкт-Петербург

〉Вводная с цифрами 〉Воронка конверсии 〉Активация и пути её

увеличения 〉Примеры

2

1. Вводная с цифрами

4Источник: http://www.testlab4apps.com/wp-content/uploads/2014/09/knic-2108.jpg и http://news.microsoft.com/bythenumbers/

Количество приложений в сторах

?

?

?

1 230 168

525 000

1 299 573

5Источник: http://www.testlab4apps.com/wp-content/uploads/2014/09/knic-2108.jpg

127

Время, которое тратит пользователь в день на приложения

минут в день?

6Источник: http://apptractor.ru/info/analytics/predel-dlya-prilozheniy-v-srednem-ispolzuetsya-27-prilozheniy-v-mesyats.html

27

Среднее число используемых приложений на пользователя в месяц

приложений в месяц?

7Источник: http://apptractor.ru/info/news/bolshinstvo-amerikantsev-ne-skachivaet-prilozheniya.html

42%Распределение времени по приложениям

времени достается одному приложению

?17%второму

10%третьему

12%11+

…

8Источник: http://www.testlab4apps.com/wp-content/uploads/2014/09/knic-2108.jpg и http://apptractor.ru/measure/user-analytics/20-prilozheniy-otkryivaetsya-tolko-odin-raz.html

20%

Процент приложений, которые открываются 1 раз

приложений?

9Источник: https://growthhackers.com/slides/mobile-growth-best-strategies-tools-tactics/ слайд 79

65%

Пользователи, удаляющие приложение после трех месяцев использования

пользователей?

10

Суммарное число приложений в App Store, Google Play, Windows

Phone Store

> 3 000 000

Время, которое тратит пользователь в день на

приложения

127 минут в день

Приложений на пользователя в месяц

27 приложений в месяц

Времени на приложение

1ое - 42% 2ое - 17%

…

11+ - 12%

Приложений, открывающихся 1 раз

20%

Пользователи, удаляющие приложение после 3 месяцев

использования

65%

2. Воронка конверсии и экономика продукта

12

Продукт устроен просто

Пользователи ДоходПродукт

13

Конверсия

ПользователиПродукт

Доход

14Источник: http://www.adweek.com/socialtimes/how-lessons-learned-in-social-will-give-you-a-head-start-in-mobile/88692

Продукт устроен просто Чуть сложнее

Пользователи Доход

ARPUAverage revenue per user

средняя выручка на одного пользователя

CACCustomer Acquisition Cost

стоимость привлечения пользователя<

Активация

Возвращаемость

Монетизация

15

Воронка конверсии

Источник: http://www.slideshare.net/PCampRussia/lingua-leo

3. Активация и пути ее увеличения

17

I activation

% пользователей, разобравшихся, как

пользоваться приложением и какую оно несет ценность.

В первую сессию.(выполнивших целевое действие в первую сессию)

Источник: http://www.slideshare.net/PCampRussia/lingua-leo

18

I activation в

% пользователей,- прослушавших хотя бы 1 трек

или - оформивших триал

В первую сессию.

Источник: http://www.slideshare.net/PCampRussia/lingua-leo

19

Активация - критерий оценки дизайнера субъективное → объективное

20

Aha-момент

〉Когда посетитель становится активным пользователем

〉Пример Facebook: возможность завести до семи друзей в течение 10 дней

〉Пример Яндекс.Музыки: прослушивание более N часов музыки

21

Реальность + статистика:мы профессиональные «убийцы»

Результат хорошего проектирования - коллективная галлюцинация об устройстве продукта

Вывод: надо проверять свои гипотезы

23

Как мы измеряем у себя:

〉Путь 1: пользователи (качественный) 〉Путь 2: цифры

(количественный)

24

Качественное исследование

〉«специальное» UX-исследование 〉схема: введение - 5/7 минут с

комментариями - снимаем показатели и задаем вопросы

25

Качественное исследование

〉анализ всех видео и составление списка проблем 〉уже после 3-его

прослеживаются _типовые_ проблемы

26

Но как понять,что мы нашли все проблемы?

27

Customer Journey Map (CJM)

Источник: https://medium.com/@copylove/customer-journey-map-8a5ac61d6b5e

CJM - ориентированный граф, на который с помощью точек контакта

отображается путь потребителя предоставляемой услуги.

!

CJM фиксирует подробности взаимодействия с услугой.

28

29

30

31

32

Как составить CJM?!

1. _Честно_ идентифицируем все точки контакта и каналы взаимодействия

2. Описываем точки контакта 3. Находим кто и за что отвечает 4. Оптимизируем самые критические

точки/каналы

Принцип «тяни-толкай»любая точка контакта мотивировала перейти дальше, а следующая тянула из предыдущей

33

CJM

Результат исследований

+

34

35

Как измерять и улучшать активацию

〉Путь 1: пользователи (качественный) 〉Путь 2: цифры

(количественный)

36

Количественное исследование

〉Конверсия в достижение цели за первую сессию 〉Конверсия в авторизованных (если есть) 〉Возвраты в День 1-7, День 14, День 28,

День 90 и День 365 〉Соотношение между основными

разделами 〉Основные страницы ухода из приложения

4. Примеры

38

1) Обучающие экраны

39

1) Обучающие экраны

40

2) Упрощение понимания сложного

41

2) Упрощение понимания сложного

〉новый пользователь 〉нет ощущения персональности 〉долгая скорость реакции 〉не могу дать фидбек 〉доверие к рекомендательным системам !

после объяснения все говорят, что идея крутая :)

42

3) Взаимосвязь между разделами

43

4) Авторизация

44

5) Регистрация

Вместо заключения

46

Активация лишь часть воронки

47

Хорошей всем активации!

Спасибо!

Андрей Гевак

Руководитель мобильной разработки Яндекс.Музыки

Контакты

facebook.com/yagevakgevak@yandex-team.ru