warmatebis gegmagamocema liderebisaTvis

O R I F L A M E

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Sinaarsi

05 Tqveni ocnebebi – Cveni STagoneba07 es orifleimia08 orifleimi – cifrebi da faqtebi09 ras gTavazobT Cven11 rogor warvadginoT katalogebi da miviRoT SekveTebi13 orifleimis biznes-SesaZleblobaTa koncefcia16 gaxdiT warmatebuli lideri orifleimTan erTad!

37 Semosavlis miRebis SesaZleblobebi orifleimTan erTad pirveli nabiji warmatebisaken meore nabiji warmatebisaken39 mesame nabiji warmatebisaken41 meoTxe nabiji warmatebisaken43 mexuTe nabiji warmatebisaken

60 orifleimis wesdeba66 konsultantebis internetSi qcevis wesebi68 10 oqros wesi qselSi urTierTobisTvis69 terminebi da gansazRvrebebi

19 sistema `pro”. swrafi zrda orifleimTan erTad24 3-doniani sistema27 vqmniT da vanviTarebT gunds30 vgegmavT da vawyobT bizness32 orifleimis biznesis onlain-mxardaWera34 orifleimis akademia

46 rogor miviRoT orifleimis bonusebi? orifleimis 5%-iani bonusi50 2%-iani oqros bonusi54 0,5% safironis bonusi55 0,25% briliantis bonusi, 0,125% orgzis briliantis bonusi, 0,0625% aRmasrulebeli bonusi 56 netarebaSi cxovreba57 orifleimis saerTaSoriso biznesi - saerTaSoriso sponsoroba

orifleimis warmatebis gegma – es aris gamocema liderebisaTvis, romelSic ganmartebulia wodebebisa da Sesabamisi jildoebis, erTiani anazRaurebisa da mudmivi Semosavlebis sistema, aseve liderTa sxvadasxva lokalur RonisZiebasa da saerTaSoriso konferenciebSi monawileobis kriteriumebi. gamoiyeneT warmatebis gegma, rogorc moqmedebis instruqcia, raTa miaRwioT axal karierul mwvervalebs orifleimTan erTad da gaxdeT kidev ufro warmatebulni!

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105 Tqveni ocnebebi – Cveni STagoneba07 es orifleimia08 orifleimi – cifrebi da faqtebi09 ras gTavazobT Cven11 rogor warvadginoT katalogebi da miviRoT SekveTebi13 orifleimis biznes-SesaZleblobaTa koncefcia16 gaxdiT warmatebuli lideri orifleimTan erTad!

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ionas af ioknikikompania orifleimis

damfuZnebeli

robert af ioknikikompania orifleimis

damfuZnebeli

45 wlis win, Cven gadavwyviteT mivyolodiT Cvens ocnebas da Segveqmna kompania, romelic sxvebsac STaagonebda amaves. Cven dRes vamayobT, rom SevZeliT davxmarebodiT adamianebs mieRwiaT iseTi cxovrebisaTvis, rogorzec ocnebobdnen. amJamad orifleimi warmoadgens mTels evropaSi umsxviles kosmetikur kompanias pirdapiri gayidvebis sferoSi, misi 3 milionze meti konsultantiT msoflios garSemo, romlebic TavianTi magaliTebiT adastureben, rom dRes orifleimis SesaZleblobebi kidev ufro gaizarda, ufro momxibvleli gaxda vidre aqamde iyo. Cven moxarulni varT, rom Tqven orifleimi airCieT, raTa aixdinoT Tqveni ocnebebi CvenTan erTad!dapatiJeT Tqveni megobrebi orifleimSi da maTac eqnebaT sakuTari ocnebebis asrulebis Sansi. amasTan erTad ki ufro realuri gaxdeba Tqveni miznebis realizaciac. es aris unikaluri SesaZlebloba, romlis wyalobiTac moxdeba Tqveni ojaxis keTildReobis uzrunvelyofa finansuri dabandebisa da nacnobobis gareSe. rac met xalxs CarTavT Tqvens biznesSi, miT meti iqneba Semosavalic.ocneba, mizanswrafva da saTanado ganwyoba – ai ram ganapiroba orifleimis liderebis warmateba msoflio masStabiT. dRes Cven gTavazobT Tavad isargebloT kompaniis usazRvro SesaZleblobebiT. gisurvebT Tavbrudamxvev karieras orifleimSi!

ocnebebiT STagonebulikompania

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magnus brenstromi`orifleim kosmetiksis"generaluri direqtori da prezidenti

jesper martinsonioperaciebisgeneraluri direqtori

Zvirfaso megobrebo!

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Tuki Tqven ocnebobT, rom Tavisufleba iqces Tqveni cxovrebis stilad, rom moipovoT jildo da profesiuli aRiareba orifleimis damoukidebeli direqtoris rangSi, maSin Tqven ukve daiwyeT am ocnebebis axdena. orifleimis damoukidebeli direqtoris statusi – es niSnavs ara mxolod orifleimis produqciis gayidvas, aramed aseve sxvebis mopatiJebas CvenTan, sakuTari konsultantebis gundis Seqmnas, raTa momavalSi es gundi ganviTardes – da ukve masTan erTad aewyos axali struqturebi.

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kompania liderebTan erTad miiwevs warmatebisaken, axalisebs da xels uwyobs maT Tavdajerebulobis, energiulobisa da pozitiuri ganwyobis mopovebaSi, rac aucilebelia warmatebuli karierisaTvis.

orifleimi – saukeTeso partnioria, Cven xom ukve 45 welze metia vexmarebiT adamianebs maTi ocnebebis axdenaSi. „warmatebis gegmaSi” Tqven ipoviT yvelaze warmatebul liderTa STamagonebul istoriebs, romlebmac yvelafers miaRwies, razec ocnebobdnen. imedi gvaqvs, rom am istoriebis wyalobiT, aRmoaCenT sakuTar potencials Tqveni miznisaken mimaval gzaze.

Cveni samuSao Tqveni ocnebebiT iwyeba. swored Tqveni ocnebebi warmoadgenen Cveni STagonebis wyaros. dRes Cven gTavazobT warmoidginoT Tqveni ocneba, Semdeg daisaxoT mizani da dagegmoT Tqveni orifleimSi karieris momdevno nabijebi, Cven ki, rogorc Tqveni partniorebi, mzad varT gagiwioT nebismieri daxmareba am gzaze.

orifleimSi lideri – yovelTvis mTavaria. Tqven Tavad wyvetT, ramdeni CadoT da ramdeni miiRoT. mxolod Tqven iciT, Tu ramdenad Sors waxvalT da ra donis keTildReobas miaRwevT. Tqven srulad akontrolebT Tqvens dros da Tavisufali xarT gadawyvetilebaSi, Tu ra mwvervalebi daipyroT. Tqven Tavad xarT Tqveni Tavis baton-patroni!

kompania, Tqveni sponsorebi da ufrosi liderebi mzad arian dagiWiron mxari Tqvens gzaze. gaxsovdeT, rom Tqven dros debT saqmeSi, romlis SesaZleblobebic usazRvroa!

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rodesac erTad varT, yvelaferi Tqvenzea damokidebuli!

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es orifleimia

Cven gvjera ocnebebisocneba - individualuri da gansakuTrebuli ramaa. nebismieri ocneba - mSvenieria, mizani ki, romlis miRwevac gsurs - mniSvnelovani. kompania orifleimi axlac da aqamdec yovelTvis iswrafvoda ocnebebis asasruleblad. yovel dRe, adamianebi mTeli msoflios garSemo, STagvagoneben TavianTi survilebiT, da Cvenc sixaruliT vakeTebT yvelafers imisaTvis, rom avasruloT isini, radgan swored esaa Cveni misia. Tqven SegiZliaT ocneba? gaqvT miznebi da survilebi? maSin keTili iyos Tqveni mobrZaneba CvenTan.

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Cveni brendis midgoma

Cveni xedvagavxdeT pirdapiri gayidvebis #1 kosmetikuri kompania Cveni xedva – es aris Cveni korporatiuli miznis gamoxatuleba. darwmunebulni varT, rom Cveni unikaluri biznes-SesaZleblobebis koncefcia – gamoimuSave Tanxa dRes da aixdine ocnebebi xvalM – rogorc Cveni korporatiuli kulturis nawili, romelsac iyofen Cveni TanamSromlebi, damoukidebeli konsultantebi da liderebi, aucileblad migviyvans am miznamde.

Cveni misia

ocnebebis asruleba

Cven vasrulebT ocnebebs didi mondomebiT da gvsurs, rom es mowadinebuli damokidebuleba Cveni saqmisadmi iqces im Zalad, romelic daexmareba Cvens konsultantebsa da TanamSromlebs aixdinon ocnebebi, gailamazon cxovreba da Sematon mas azri.

Cveni Rirebulebebi

erToba, suliskveTeba da swrafva

es aris Cveni warsuli warmatebebis saidumlo da Cveni momavali gamarjvebebis mamoZravebeli Zala. am faseulobaTa rwmena qmnis gansakuTrebulad pozitiur atmosferos orifleimSi, romlis gareSec SeuZlebelia Cveni biznesis warmodgena.

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•kompaniadaarsda1967welsSvedeTSi

•orifleimiskosmetikawarmoadgens bunebiT STagonebul, Svedur, inovaciur produqcias

•kompaniashyavswarmomadgenloba msoflios 60 qveyanaSi

•orifleimi–pirdapirigayidvebis umsxvilesi kosmetikuri kompaniaa mTels evropaSi

•gayidvebiswliurimoculobaaWarbebs 1,5 miliard evros

•msoflioSi3,5milionkonsultantze meti TanamSromlobs orifleimTan

•orifleimissamecniero-kvleviT centrSi, inovaciuri kosmetikuri saSualebebis Seqmnaze muSaobs 100 mecnierze meti

•orifleimiproduqciasawarmoebs 5 sakuTar qarxanaSi

– SvedeTSi, poloneTSi, ruseTSi, CineTsa da indoeTSi

•brendisproduqciisasortimenti iTvlis daaxloebiT 1000 dasaxelebis produqts

•msofliomasStabiT8000-zemeti TanamSromeli muSaobs orifleimis ofisebSi

• kompaniaorifleimiwarmoadgensbavSvTa dacvis saerTaSoriso fondis TanadamfuZnebels8

orifleimi – cifrebi da faqtebi

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orifleimSi muSaobiT, Tqven geZlevaT SesaZlebloba gaicnoT axali, saintereso xalxi, gaafarTovoT samegobro wre da gaizardoT profesiulad, sxvadasxva Sexvedrebis, treningebisa da seminarebis wyalobiT. orifleimTan erTad, Tqven SegiZliaT imogzauroT mTeli msoflios garSemo da monawileoba miiRoT kompaniis yvelaze grandiozul RonisZiebebSi.

rogorc silamazis konsultants, Tqven SegiZliaT momentalurad daiwyoT fulis gamomuSaveba. mxolod Tqvenzea damokidebuli Tqveni Semosavlebis raodenoba da saqmianobis piradi grafiki. Tqven Tavad wyvetT, xangrZlivi warmatebuli karieris Seqmna gsurT orifleimTan erTad, Tu ubralod misi produqciis gayidva da Semosavlis miReba, aseve Tqven wyvetT Tu ra dro dauTmoT am saqmianobas.

ras gTavazobT Cven

izgiul Cingiliorifleimis globaluri lideri, TurqeTi

orifleimTan erTad Tqven marTlac galamazdebiT, kargad gamoimuSavebT da miiRebT siamovnebas cxovrebisagan!

“me mwams, rom cxovrebis manZilze, RmerTi adamians samjer aZlevs Sanss, rom miuaxlovos misi bedi ocnebas. aseve mjera, rom erT-erTi maTgani maSin gamoviyene, rodesac gavecani orifleimis produqcias. kompania damexmara ara mxolod Tavad gavlamazebuliyavi, aramed aseve gamelamazebina Cemi konsultantebis cxovrebac. finansuri damoukideblobis wyalobiT, romelic orifleimma maCuqa, Cemi cxovreba iqca ocnebad. aq me gavicani sxvadasxva asakisa da socialuri statusis mqone uamravi adamiani da maTTan urTierTobiT viReb namdvil siamovnebas. da rac mTavaria, orifleimTan erTad me movxvdi qveynebSi, romlebzec ocnebasac ki ver vbedavdi”...

rogorc konsultants, Cven gaZlevT Sanss gamoiyurebodeT SesaniSnavad, gamoimuSavoT Tanxa da miiRoT siamovneba. Cveni misia – ocnebebis asrulebaa, es ki niSnavs, rom Cven SemogTavazebT yvela TqvenTvis aucilebel instruments da mogcemT STagonebas, raTa SeZloT Tqveni cxovrebis ukeTesobisaken Secvla da Tqveni miznebis miRweva:

gamoiyurebodeT

SesaniSnavad

miiRoT

siamovneba

gamoimuSavoT

Tanxa

ukve 45 welia kompania orifleimi specializirdeba kanis movlis saSualebaTa Seqmnaze, romelic aerTianebs bunebis sibrZnesa da Tanamedrove teqnologiebis inovaciebs. dekoratiuli kosmetika, aromatebi da aqsesuarebi, romlebsac Cven aseve vawarmoebT, yovelTvis pasuxoben silamazisa da modis sferos uaxles tendenciebs. velnesis produqcia gTavazobT wonis kontrolis bunebriv meTodebs da xels uwyobs jansaRi Cvevebis gamomuSavebas.

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Tqveni klientebis SekveTebiTqven

aRmoaCineT silamazis samyaroorifleimi gepatiJebaT silamazis samyaroSi. Tqven aq geliT axali nacnobebi, silamazis receptebis gacvla da axali produqciis gacnoba – yvelaferi is, rac avsebs orifleimis silamazis konsultantis yovel axal dRes.

Cven klientebs vTavazobT Cvens 45 wlian gamocdilebas silamazis industriis sferoSi da SvedeTSi Seqmnili produqciis unikalur portfolios, romelic daaxloebiT 1000 dasaxelebisagan Sedgeba. yvela, visac Tqven icnobT - Tqveni potenciuri myidvelia, romelic SeiZleba dainteresdes Cveni asortimentiT: dekoratiuli kosmetika, aromatebi, tanisa da Tmis movlis saSualebebi, kosmetika kanis gasaaxalgazrdaveblad da produqtbi cxovrebis xarisxis gasaumjobeseblad.

raSi mdgomareobs Cveni unikaluroba?Cveni brendis midgoma – „Tqveni ocnebebi – Cveni STagonebaTM” – warmoadgens Cveni produqtebis Seqmnis filosofiis nawils, da es isaa, rac sZens Cvens produqcias unikalurobas. Cven viRebT STagonebas Cveni myidvelebisagan da vqmniT im produqcias, romelic maT sWirdebaT, magaliTad antiasakobriv saSualebaTa seria. ai ratom vqmniT axal produqtebs yovel dRe, da ratom sargebloben isini udidesi popularobiT Cvens klientebSi.Cven mudmivad vaumjobesebT da vanaxlebT Cvens produqcias ukanaskneli samecniero da marketinguli kvlevebis safuZvelze. Cven fexdafex mivsdevT modas da katalogebSi warmogidgenT mxolod im produqcias, romelic gamoirCeva xarisxiT, pasuxobs modis tendenciebs, xelmisawvdomia fasis mxriv da mimzidvelia myidvelisaTvis.bunebas gansakuTrebuli adgili uWiravs orifleimis gulSi. Cven msoflioSi erT-erTi pirvelebi viyaviT, vinc daiwyo bunebidan mopovebuli, mxolod naturaluri ingredientebis gamoyeneba, da vamayobT imiT, rom ar vamowmebT Cvens produqcias cxovelebze. dRes buneba da misi ZRveni Cveni produqciis asortimentis umniSvnelovanesi nawilia, Cven arasodes ar vTanxmdebiT naklebze, rodesac saubaria xarisxze, Cveni produqciis usafrTxoebasa da xelmisawvdomobaze.

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1. dazogeT, orifleimis kosmetikis fasdaklebiT SeZeniT 2. gamoimuSaveT, katalogebis demonstrirebiTa da Tqveni klientebis SekveTebidan miRebuli fasdaklebiT 3. gamoimuSaveT kidev ufro meti, megobrebis Tqvens gundSi mowveviT

1. dazogeT, orifleimis kosmetikis fasdaklebiT SeZeniT

orifleimSi konsultantad daregistrirebiT, Tqven geZlevaT SesaZlebloba SeiZinoT kosmetika katalogSi warmodgenil fasebze fasdaklebiT.

2. gamoimuSaveT, katalogebis demonstrirebiTa da Tqveni klientebis SekveTebidan miRebuli fasdaklebiT

pirveli Semosavlebi SegiZliaT miiRoT produqciis rekomendebiTa da Tqveni klientebisaTvis SekveTis ganxorcielebis daxmarebiT. Tqveni myidvelebis SekveTebiT, Tqven miiRebT momentalur mogebas 22%-is odenobiT.

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rogor warvadginoT katalogebi da miviRoT SekveTebi

1. yovelTvis Tan iqonieT katalogi.

arasodes ici, Tu vis Sexvdebi – quCaSi,

samsaxurSi, stumrad da a.S.

2. gadaaTvaliereT katalogi Tqvens klientTan erTad.

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katalogs klientTan erTad, raTa droulad misces

saWiro rekomendacia, an mouyves ufro vrclad

produqtze, romliTac igi dainteresda.

damtkicebulia, rom es yvelaze efeqturi taqtikaa.

3. dautoveT katalogi Tqvens klientebs

gasacnobad.

girCevT dautovoT katalogebi klientebs

araumetes 2-3 dRisa. uTxariT mas raime amis msgavsi:

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wasaRebad”. rac ufro meti potenciuri klienti

naxavs Tqven katalogs, miT met SekveTas miiRebT.

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SeiZleba moewonos mas.

gaiTvaliswineT klientis asaki da Cveulebebi. ama

Tu im produqciis rekomendebisas, mousmineT mis

survilebs.

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katalogSi – ase, Tqven riskavT maTi dakargviT.

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1. gaecaniT produqciasa da katalogebs.SeiswavleT katalogis siaxleebi da specialuri SemoTavazebebigamoiyeneT kanis movlis cnobari da ferTa palitra.airCieT produqtebi, romlebic mogwonT piradad Tqven.2. SeadgineT nacnobebis sia.- imuSaveT Tqveni kontaqtebis Sida da gare wresTan.- gaafarToveT nocnobebis sia rekomendaciebis meSveobiT. - gamoiyeneT socialuri qselebi, raTa moZebnoT potenciuri klientebi da partniorebi.

3. gaakeTeT investireba katalogebSi.katalogis minimum 10 egzemplari yovel periodSi 20 klientis SesaZenad.gadaeciT katalogi klientidan klients.gauziareT bmulebi Tqvens klientebs onlainiT.SeZlebisdagvarad gamoiyeneT orifleimis aplikacia iPad mowyobilobebisaTvis, raTa moaxdinoT katalogis onlain demonstrireba.4. aCveneT katalogebi da SesTavazeT klientebs SekveTis ganTavseba.dausviT Ria SekiTxvebi, mousmineT pasuxebs, gamoiyeneT miniSnebebi da aqtiurad moaxdineT katalogebis demonstrireba.operatiulad miiReT SekveTebi; Tuki aucilebelia, dautoveT katalogi klients 2-3 dRiT.miiReT SekveTis gadasaxadi, produqciis mitanisas da aCveneT momdevno katalogi.

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Копия ЛидераСписок знакомых вашего новичка№ Консультанта _________________________________

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gamoimuSaveT, sxvebis mowveviTa da gundis SeqmniT

jildo gundSi xalxis mowvevisaTvis

orifleimSi Tqven SegiZliaT gamoimuSavoT kompaniaSi sxvebis mowveviT (sponsoroba). es aris jildo imisaTvis, rom Tqven aswavliT xalxs, Tu rogor miaRwion warmatebas.

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orifleimSi Tqveni karieris dasawyisSi miiRebT Samosavals katalogebis Cvenebisa da Semdgomi SekveTebidan, Tumca Tvidan Tvemde, im adamianebis mowveviT miRebuli Tqveni Semosavali, romlebic Seudgebian imave saqmianobas, rasac akeTebT Tqven, gaizrdeba. moTminebiTa da mizanmimarTuli muSaobiT warmatebuli adamianebi sponsorobis saukeTeso magaliTs iZlevian.

lideris asliTqveni axalbedas nacnobTa siakonsultantis #saxeli/gvari/mamis saxeli

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miiRoT siamovnebagamoiyurebodeT

SesaniSnavadgamoimuSavoT

Tanxa

vladimer poleJaeviorifleimis globaluri lideri, ruseTi

orifleimis daxmarebiT Cemi piradi da profesiuli ocnebebi axda

`rodesac Cven orifleimSi movediT, maSin ar gvecala saocnebod, fuli gvWirdeboda. pirveli Semosavlis miRebisa da fulis gemos gagebis Semdeg, daviwyeT gaormagebuli enTuziazmiT muSaoba.erTxelac Cvenma umcrosma qaliSvilma gvisayvedura, rom Zilis win zRaprebs ar vukiTxavT ise, rogorc amas akeTeben sxva bavSvebis mSoblebi. Cven marTlac ar vuiTxavdiT zRaprebs imisaTvis, rom gveCuqebina misTvis zRapruli cxovreba, magram rodesac movida misi institutSi Cabarebis dro, Cven mas vuTxariT: `airCie msoflios nebismieri instituti!” axla, rodesac SeZlebuli adamianebi gavxdiT, Cveni amocanaa – davexmaroT sxvebs aseTive warmatebaSi, da vamayobT imiT, rom es realuria! Cven ara mxolod yvelaze didi, aramed aseve yvelaze momgebiani organizacia gvaqvs, igi Sedgeba adamianebisagan, romlebic orifleimTan erTad isruleben TavianT ocnebebs!”

orifleimis biznes-SesaZleblobaTa koncefciaaqamde Cven vsaubrobdiT imis Sesaxeb, rom dasawyisSi, Tqven miiRebT Semosavals ubralod katalogebis demonstrirebiTa da SekveTebis SegrovebiT. es saSualebas gaZlevT „gamoimuSavoT Tanxa dResve”. drosTan erTad, Tqven SeZlebT arsebiTad gazardoT Tqveni mogeba, warmatebiT moiwvioT sxvebic orifleimSi analogiuri saqmianobisaTvis – sakuTari gundis Sesaqmnelad da misi liderobisaTvis.

Semosavlebi, romlebsac miiRebT gundis mudmivi ganviTarebiT, kardinalurad Secvlis Tqvens

cxovrebas. amgvari mogebis SesaZlebloba marTlac usazRvroa – es isaa, rasac Cven vuwodebT „aisruleT ocnebebi xval”.

orifleimis sakompensacio gadasaxadebis gegma – warmatebis gegma, saSualebas gaZlevT miiRoT Semosavali ara mxolod gayidvebidan, aramed sxvebis – anu Tqveni rekrutebis mowveviTac.

gamoimuSaveT Tanxa dResaisruleT ocnebebi xval

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orifleimTan erTad Tqven SegiZliaT miaRwioT kolosalur warmatebas!katalogebis demonstrirebiTa da SekveTebis SegrovebiT, axali konsultantebis mowveviTa da maTi lideruli unarebis ganviTarebiT, Tqven aawyobT sakuTar bizness da miiRebT uamrav jildos! aq warmodgenilia Semosavlebis SesaZlebloba da TiToeuli donis kvalifikaciis kriteriumebi.

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konsultantikompnia orifleimis yvela partniori, romlismoculobiTifasdaklebaa0-9%.damatebiTi privilegiebi:- imavdrouli mogeba;- sastarto programa;_ orifleimis loialobis programa._ premierklubi.

menejerikonsultanti, romlis moculobiTi fasdaklebaa 12-18%.damatebiTi privilegiebi:- samkerde niSani feradi minanqariT._ orifleimis loialobis programa._ premierklubi.

ufrosi menejerisami varinti:-minimum7500bonusisqula(bq);- minimum 3000 bq personalur jgufSi da pirveli donis erTi 22%-iani jgufi ; - pirveli donis ori an meti 22%-iani jgufi. saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $8 200 ($680). damatebiTi privilegiebi:- direqtorTa seminarSi monawileobis ufleba;- samkerde niSani feradi minanqariT.

oqros direqtoripirvelidonisori22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $22 400 ($1 900). damatebiTi privilegiebi:- erTjeradi anazRaureba $ 2 000; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros konferenciaSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani.

ufrosi oqros direqtoripirvelidonissami22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $30 000 ($2 500). damatebiTi privilegiebi:- erTjeradi anazRaureba $ 3 000; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros konferenciaSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani.

safironis direqtoripirvelidonisoTxi22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $41 000 ($3 400). damatebiTi privilegiebi:- erTjeradi anazRaureba $ 4 000; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros konferenciaSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani safironiT.

briliantis direqtoripirvelidoniseqvsi22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $63 000 ($5 300) damatebiTi privilegiebi:- erTjeradi anazRaureba $ 6 000; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros konferenciaSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani briliantiT.

ufrosi briliantis direqtoripirvelidonisrva22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $80 000 ($6 600). damatebiTi privilegiebi:- erTjeradi anazRaureba $ 8 000; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqrosa da briliantis konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani briliantiT.

orgzis briliantis direqtoripirvelidonisaTi22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $112 000 ($9 300)damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $10 000; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqrosa da briliantis konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani ori briliantiT.

orifleimis warmatebis kibe

direqtoriufrosi menejeris kvalifikaciis Sesabamisoba nebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $10 000 ($830). damatebiTi privilegiebi:- erTjeradi anazRaureba $ 1 000; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- direqtorTa seminarSi monawileobis ufleba; - vercxlis samkerde niSani.

ufrosi direqtorierTi 22%-iani jgufi pirvel doneSi da minimum 7500bonusqulapersonalurjgufSi,an2dameti22%-ianijgufi17-danzedized8nebismieri sakataloge periodis ganmavlobaSi.saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi):$15 000 ($1300).damatebiTi privilegiebi:- erTjeradi anazRaureba $ 1 500;- ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- direqtorTa seminarSi monawileobis ufleba;- vercxlis samkerde niSani

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gamoimuSaveT Tanxa dRes aisruleT ocnebebi xvalTM

aRmasrulebeli direqtoripirvelidonisTormeti22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.aRmasrulebeli jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $150 000 ($12 500).damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $24 000;- ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani laliT.

oqros aRmasrulebeli direqtoripirvelidonisTxuTmeti22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.aRmasrulebeli jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $190 000 ($16 000).damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $30 000;- ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani ori laliT.

safironis aRmasrulebeli direqtoripirvelidonisTvrameti22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.aRmasrulebeli jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $225 000 ($19 000).damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $36 000;- ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani sami laliT.

briliantis aRmasrulebeli direqtoripirvelidonisocdaerTi22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.aRmasrulebeli jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $260 000 ($22 000). damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $42 000;- ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani oTxi laliT.

prezidentipirvelidonisocdaoTxi22%-ianijgufinebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.prezidentis jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $ 300 000 ($25 000).damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $100 000;- avtomobili VOLVO XC90 saCuqrad; - mogzauroba biznes-klasiT; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani zurmuxtiT.

ufrosi prezidentipirveli donis ocdaoTxi 22%-iani jgufi/eqvsi ”briliantis ganStoebiT” nebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.prezidentis jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $ 350 000 ($30 000). damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $200 000;- mogzauroba biznes-klasiT; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani ori zurmuxtiT.

oqros prezidentipirveli donis ocdaoTxi 22%-iani jgufi/Tormeti ”briliantis ganStoebiT” nebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.prezidentis jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $ 450 000 ($38 000).damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $300 000;- avtomobili VOLVO XC90 saCuqrad; - mogzauroba biznes-klasiT; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani sami zurmuxtiT.

safironis prezidentipirveli donis ocdaoTxi 22%-iani jgufi/Tvrameti ”briliantisganStoebiT”nebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.prezidentis jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $ 560 000 ($47 000). damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $400 000;- avtomobili VOLVO XC90 saCuqrad; - mogzauroba biznes-klasiT; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani oTxi zurmuxtiT.

briliantis prezidentipirveli donis ocdaoTxi 22%-iani jgufi/ocdaoTxi ”briliantis ganStoebiT” nebismier8sakatalogoperiodSi17-dan.prezidentis jgufis wevris saSualo Semosavali weliwadSi (TveSi): $ 750 000 ($60 000). damatebiTi privilegiebi: - erTjeradi anazRaureba $1 000 000;- mogzauroba biznes-klasiT; - ori piris mosawvevi direqtorTa banketze;- oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobis ufleba; - oqros samkerde niSani xuTi zurmuxtiT.

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gaxdiT warmatebuli lideriorifleimTan erTad!

male, Tqven SeZlebT daafasoT yvela is upiratesoba, romliTac silamazis konsultanti sargeblobs. warmatebis gegmis axali wodebebis miRweviT, Tqven gamoimuSavebT ufro mets da miiRebT damsaxurebul aRiarebas. ganaviTareT Tqveni biznesi orifleimTan erTad – kompania gaZlevT Tqveni lideruli potencialisa da profesiuli unarebis ganviTarebis maqsimaluri mxardaWeris garantias. Cven yvelafers gavakeTebT imisaTvis, rom dagexmaroT warmatebis miRwevaSi da Tqveni ocnebebis axdenaSi imaze ufro swrafad, vidre ocnebobdiT!

maRali Semosavali. orifleimis menejeris Semosavali maRalia, Tumca direqtoris donis miRwevis Semdeg Tqven gadixarT Semosavlebis principulad sxva doneze! magaliTad, muSaobis pirvel wels direqtorisaTvis moaqvs $ 10 000-ze meti, es ki mxolod dasawyisia. warmatebis kibis axal safexurebze asvlis Sesabamisad, gaizrdeba Tqveni Semosavlebic – orifleimSi Tqven geZlevaT saSualeba uzrunvelyoT finansuri stabiluroba TqvenTvis da Tqveni ojaxisaTvis. oqros prezidents SeuZlia hqondes yovelwliuri Semosavali daaxloebiT $ 450 000-is odenobiT!

soliduri erTiani anazRaureba. direqtoris kvalifikaciis Sesrulebis Semdeg, Tqvens yovel katalogSi miRebul Semosavalze damatebiTad, kompania gadagixdiT fulad premias. orifleimis erTiani anazRaurebis moculoba konsultantebisaTvis Seadgens – $ 1000-dan (premia direqtoris wodebisaTvis) $ 1 000 000-mde (premia briliantis prezidentis wodebisaTvis).

oficialuri aRiareba. yoveli axali wodeba aRiniSneba specialuri simboloTi. am ganmasxvavebeli niSnis wyalobiT, Tqvens garSemo myofi adamianebi gaigeben, rom Tqven xarT lideri da kompaniis seriozuli saqmiani partniori.

liderTa klubi. direqtorisaTvis, liderTa klubSi kvalifikacia niSnavs karieris warmatebul ganviTarebas. liderTa klubSi moxvedra – es ukve privilegiaa, Tumca Tqven geliT kidev ufro meti upiratesoba: mxolod klubis wevrebisaTvis gankuTvnil specialuri RonisZiebebze, treningebsa da Sexvedrebze daswreba.

kompaniasTan mWidro TanamSromloba. direqtoris wodebis miRebiT, Tqven geZlevaT pirdapiri TanamSromlobis saSualeba, ara mxolod Tqvens sponsorsa da sxva direqtorebTan, aramed Tavad kompania orifleimTan. Tqvenve uzrunvelyofT Tqveni gundis wevrebis kompaniasTan TanamSromlobas.

orifleimis lideris privilegiebi

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pirovnuli zrdadireqtoroba niSnavs gaxdeT lideri Tqveni personaluri jgufisa da sxva liderebisaTvis. sxvadasxva treningebi `orifleimis akademia” da specialuri direqtorTa semianrebi dagexmarebian daxvewoT lideris unarebi. mudmivi Sexvedrebi sxva direqtorebsa da kompaniis xelmZRvanelobasTan ki dagexmarebaT ganagrZoT zrda momavalSic.

direqtorTa Sexvedradireqtoris donis miRwevis Semdeg, Tqven avtomaturad xdebiT kompaniis mTavari strategiuli partniori. direqtorTa Sexvedrebze Tqven SeZlebT kompaniis warmomadgenlebTan ganixiloT biznesis aqtualuri sakiTxebi.

direqtorTa banketies statusuri RonisZieba gankuTvnilia axal wodebadaxurul liderTa sazeimod. igi tradiciulad tardeba yvelaze did sakoncerto adgilebSi da yovelTvis iqceva triumfad, romelic savsea surprizebiT, SexvedrebiT varskvlavebTan da kompaniis stumrebTan!

direqtorTa seminarierT, an or dRiani seminari tardeba konferenciasTan erTad. axal direqtorebs egzavnebaT specialuri mowveva. es aris fantastikuri SesaZlebloba SexvdeT kompaniis xelmZRvanelobasa da sxva liderebs viTarebaSi, romelic saSualebas iZleva SeaTavsoT biznes-Sexvedrebi da dasveneba. seminarebze epatiJebian stumrebs, romlebic gamodian aqtualuri biznes-TemebiT.

saerTaSoriso konferenciebiyovel weliwads, msoflios yvelaze lamaz adilebSi, kompania orifleimi awyobs sam saerTaSoriso konferencias – oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebs. es ukanaskneli – yvelaze eqskluziuria da masSi monawileobas iReben aRmasrulebeli direqtorisa da ufro maRali wodebis mqone liderebi. konferenciebSi monawileoba yovelTvis damokidebulia Sedegze. konferenciebSi monawileobis misaRebad kvalificirebisaTvis, Tqveni biznesis ganviTarebis strategiis SemuSaveba dResve unda daiwyoT. konferenciebsa da kvalifikaciis Sesaxeb ufro detaluri informaciis misaRebad ixileT gv. 56.

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219 sistema `pro”. swrafi zrda orifleimTan erTad24 3-doniani sistema27 vqmniTdavanviTarebTgunds30 vgegmavT da vawyobT bizness32 orifleimis biznesis onlain-mxardaWera34 orifleimis akademia

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warmatebuli biznesis asawyobad orifleimis nebismierma liderma unda Camoayalibos muSaobis sistema. Zalze mniSvnelovania, rom Tqveni jgufis konsultantebma moaxerxon Tqveni meTodebis gamoyeneba sakuTari struqturis awyobisa da ganviTarebis saqmeSi.

am amocanis gadasawyvetad kompania orifleimma SeimuSava gayidvebisa da rekrutirebis sistema anu sistema „pro” (Система продаж и рекрутирования Орифлейм) – Tqveni yvelaze mokle gza warmatebisaken!

am sistemas safuZvlad daedo orifleimis yvelaze warmatebuli liderebis gamocdileba, agreTve saukeTeso msoflio gamocdileba pirdapiri gayidvebisa da qseluri marketingis sferoSi. sistemaSi Cadebuli sabazo principebi mimarTulia qseluri organizaciis ganviTarebaze, xolo mis struqturaSi gaTvaliswinebuliaorifleimis warmatebis gegmis yvela safexuri da kompaniis konsultantebis muSaobis yvela Tavisebureba.

warmatebis gegmaSi CamoTvlili premiebi da sxva privilegiebi asruleben waxalisebis rols, xolo sistema `pro” – xels Seuwyobs Tqveni potencialis realizebas. rodesac Tqven 22% dones miaRwevT, SegiZliaT muSaobis nebismieri forma airCioT, romelic ar ewinaaRmdegeba kompaniis eTikur normebs, magram praqtika gviCvenebs – yvelaze warmatebuli liderebi muSaoben orifleimis gayidvebisa da rekrutirebis sistemiT.

sistema `pro” efuZneba gayidvebs, rekrutirebasa da axal liderTa ganviTarebas, sxvadasxva RonisZiebebisa da Sexvedrebis Sedegad. msgavsi Sexvedrebi SesaZloa Catardes produqciis testirebis, masze azrTa gaziarebisa da biznesis ganviTarebis gansazRvruli unarebis treningis mizniT. rac ufro met Sexvedras daeswrebiT, miT ufro aqtiurad gaizrdeba Tqveni wodebebi. sistema `pro” xsnis, Tu rogor ukeTesia am Sexvedrebis Catareba da rogor SeuZliaT maT orifleimSi Tqveni karieris ganviTareba. Cven girCevT Tqveni lideruli samuSaos organizebas, sxvadasxva periodis xuTi donis Sexvedrebis gamoyenebiT, Tqveni struqturis masStabidan gamomdinare. es dagexmarebaT Sedegis maqsimalur zrdaSi da Tqveni struqturis kidev ufro met warmatebaSi!

gayidvebisa da rekrutirebis sistemis ZiriTadi elementebi•funqciebisadaprioritetebiszusti

gansazRvra yvela donis konsultantebisa da liderebisaTvis

•prezentacia`orifleimisSesaZleblobebi”datreningi `warmatebuli starti”

•struqturiszrdisdinamikadaZiriTadijgufis principebi

•miznebisdasaxvadadagegmva•samdonianimodeli,sadacintegrirebulia

yvela winamdebare punqti

ras warmoadgens orifleimis gayidvebisa da rekrutirebis sistema („pro”)?

orifleimis

`pro~ sistema

sistema `pro”swrafi zrda orifleimTan erTad!

julieta guzmanida ramon koraliorifleimis globaluri liderebi, meqsika

sistema `pro” – Cemi orifleimSi warmatebis saidumlo

`pro” sistemis meTodikiT muSaobiT, Cven sul raRac erT weliwadSi gavizardeT briliantidan prezidentis donemde. sistema “pro” gvexmareba vaswavloT liderebs swrafi, stabiluri zrdis saidumloebebi axali wodebebis miRwevaSi. dRes Cveni mizania – davexmaroT Cvens gunds iseve ganaviTaros biznesi, rogorc amas Cven vakeTebdiT, raTa migveRwia finansuri damoukideblobis axali donisaTvis da agvesrulebina Cveni ocnebebi. orifleimTan erTad, Cven SevZlebT bevr ojaxs davexmaroT axali, bednieri cxovrebis dawyebaSi”.

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funqciebi da prioritetebi konsultantebisaTvis

3 ZiriTadi funqcia

orifleimis filisofiaa – kompaniis konsultantad nebismieri adamianis dapatiJeba, misi ambiciebis donis miuxedavad. statistikis mixedviT, konsultantebis 40% yidulobs kosmetikas TavisTvis da sakuTari ojaxisaTvis, 40% saSualod 6-dan 10-mde mudmiv klients emsaxureba, xolo danarCeni 20% - warmoadgens axlandel, an mzard liders. samive jgufi Zalzed mniSvnelovania Tqveni biznesis ganviTarebisaTvis. yoveli lideris struqtura Sedgeba adamianebisagan, romelTac gansxvavebuli miznebi da miswrafebebi amoZravebT. konsultantebis umravlesoba orifleimSi muSaobaze daxarjavs 3-dan 10 saaTamde yovel sakataloge periodSi da es Sroma aucileblad unda iyos produqtiuli da saintereso. lideris, anu Tqveni amocanaa daexmaroT am adamianebs gayidvebidan Semosavlis miRebaSi.

garkveuli periodis Semdeg zogierTs gauCndeba sponsorobisa da sakuTari jgufis Seqmnis survili. gamokiTxvebis Tanaxmad, orifleimis dRevandeli top-liderebis naxevari Tavda pir-velad sulac ar apirebda liderobas. magram droTa ganmavlobaSi am adamianebma gaacnobieres, rom garda imavdrouli savaWro mogebisa arsebobs ganviTarebis usazRvro SesaZleblobebi, ramac ganapiroba maTi winsvla warmatebis kibeze.

orifleimis rigiTi konsultanti, rogorc wesi, nawilobriv aris CarTuli kompaniis cxovrebasa da muSaobaSi. gamocdileba gviCvenebs, rom aseT adamianebs maqsimalurad martivi da gasagebi amocanebi unda daesaxos. orifleimis nebismierma konsultantma aucileblad unda Seasrulos sami martivi moqmedeba:

•demonstrireba – katalogebis da SekveTebis Segroveba

•dapatiJeba – sxva adamianebis orifleimSi•daswreba yvela Sexvedraze, treningsa da

RonisZiebaze

aCveneT katalogebi da aiReT SekveTebi

1. SeadgineT nacnobebis sia minimum 30 pirovnebisagan. CawereT Tqveni ojaxis wevrebis, kolegebis, mezoblebisa da yvela Tqveni nacnobis saxeli.2. amoirCieT 5 adamiani nacnobebis siidan.3. daukavSirdiT maT da mouyeviT orifleimis gacnobis Sesaxeb, daasruleT sityvebiT: `minda gaCveno orifleimis axali katalogi”.4. aCveneT katalogi, mouyeviT Tqvens sayvarel produqtebze da auxseniT ratom giyvarT isini. SesTavazeT: `ra SemiZlia SenTvis SevukveTo?”5.hkiTxeTxuTidanTiToeuls:`SeniazriTvisTvis iqneba saintereso orifleimis axali katalogis naxva?” da daamateT rekomendacia nacnobebis siaSi.

dapatiJeT sxva adamianebi orifleimSi

1. airCieT kidev xuTi adamiani nacnobTa siidan, raTa dapatiJoT isini „orifleimis SesaZleblobebis” prezentaciaze.

2. daukavSirdiT maT da gauziareT Tqveni kompaniasTan TanamSromlobiT miRebuli bedniereba. ase magaliTad: „sul axlaxans me gavxdi naturaluri, Sveduri, inovaciuri kosmetikuri kompania orifleimis silamazis konsultanti. es SesaZloa mSvenieri Sansi iyos SenTvisac! modi erTad wavideT orifleimis Semdeg Sexvedraze, iqneb raime SenTvis saintereso moismino!”

3. erTad modiT „orifleimis SesaZleblobebis” Sexvedraze.

daeswariT Sexvedrebs, treningebsa da RonisZiebebs

1. orifleimis Sexvedrebi – sakmaod saintereso RonisZiebebia megobrebTan erTad vizitisaTvis, sadac Tqven SeZlebT gaiziaroT sxva konsultantebis gamocdileba.

2. daeswariT yvela RonisZiebas, romelic axal katalogs eZRvneba, raTa gaigoT ufro meti ukanasknel siaxleebze.

3. SeZlebisdagvarad daeswariT `orifleimis akademiis” yvela trenings – es Tqveni Sansia gaxdeT profesionalebi, iswavloT katalogebis demonstrireba da sxva adamianebis mowveva kompaniaSi.

4. male Tqven gamoimuSavebT solidur Tanxas!

funqciebisa da prioritetebis zusti gansazRvra yvela donis konsultantebisa da liderebisaTvis

orifleimis

`pro~ sistema

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aqtiurad aCveneT yoveli axali katalogi da miiReT SekveTebi minimum 20 mudmivi klientisagan.

yoveldRiurad mouyeviT orifleimis produqciisa da SesaZleblobebis Sesaxeb min-imum 3 adamians.

yovelTvishkiTxeTTqvensTanamosaubres,visgauwevda rekomendacias

warmatebis formulaorifleimis konsultantebisaTvis

gamoimuSaveT Tanxa dResaisruleT ocnebebi xval

gamoiyeneT orifleimis produqciaaCveneT katalogi da aiReT SekveTebi:- aCveneT katalogi Tqveni `nacnobebis siis” yvela wevrs.- moemsaxureT minimum 20 klients yovel katalog-Si – es uzrunvelyofs Tqvens maRal Semosavals.- gamoiyeneT sastarto da loialobis programe-bis upiratesobebi.

moiwvieT sxva adamianebi orifleimSi:- dapatiJeT xalxi, TqvenTan erTad `orifleimis SesaZleblobebis” Sexvedraze dasaswrebad.- yovel kviras ekontaqteT Tqvens axalbedebs.- ecadeT maqsimalurad gamoiyenoT warmatebis gegmis upiratesobebi da miaRwioT warmatebas.

daeswariT Sexvedrebs, treningebsa da Ron-isZiebebs:- daeswariT yvela katalogis prezentacias.- daeswariT treningebsa da seminarebs da imuSaveT sakuTar ganviTarebaze.- siamovnebiT gaecaniT xalxs da SeiZineT axali megobrebi.

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funqciebi da prioritetebi liderebisaTvismenejeris donis miRwevis Semdeg, mniSvnelovania gesmodeT, rom axla Tqveni funqciebi da prioritetebi gansxvavdeba konsultantebis funqciebisa da prioritetebisagan. Tqveni axali amocanebi Semdegi iqneba:

•rekrutireba – da konsultantebis motivireba•swavleba – Tqveni personaluri jgufisa da momavali liderebis ganviTareba•miznebis dasaxva – da Tqveni personaluri jgufis aqtivobisa da ganviTarebis marTva

rekrutireba Tqveni mTavari prioritetia yoveldRiur saqmianobaSi da Tqven amaSi unda iyoT warmatebuli lideris magaliTi yvelasaTvis, ori mizezis gamo:

1) rekrutireba – Cveni biznesis mTavari mamoZravebeli Zalaa. mudmivi ganviTarebisa da Cvens biznesSi mwvervalebis miRwevisaTvis, Tqven unda ipovoT axali konsultantebi da gamozardoT maTgan damoukidebeli liderebi.2) piradi magaliTi – swavlebis yvelaze efeqturi meTodikaa, rekrutirebaze fokusi ki – orifleimSi warmatebis erT-erTi umTavresi saidumlo.

yuradRebis gamaxvileba personaluri jgufisa da liderebis ganviTarebaze. warmatebis gegma iTvaliswinebs adamianebis rekrutirebas, maT mxardaWeras, Zlieripersonaluri jgufis ganviTarebas da amis Sedegad, direqtoris kvalifikaciisSesrulebas. personaluri jgufisa da momavali direqtorebis ganviTarebas agrZelebT direq-toris doneze asvlis Semdegac. mxolod ase – sakuTar personalur jgufSi direqtorebis aRzrdis gziT – direqtori waiwevs win da ava warmatebis kibis ufro maRal safexurze. axali direqtorebis aRzrdaze daxarjuli droisa da Zalisxmevis sanacvlod SemdgomSi srul anaz-Raurebas miiRebT. Tqveni amocanaa – Camoa yaliboT damoukideblad momuSave direqtori da gadaitanoT yuradReba Semdegi kandidaturis aRzrdaze.

yoveldRiuri rekrutireba.. Zlieri perso-naluri jgufis Camoyalibeba mimdinareobs mud-mivi rekrutirebis xarjze. zogi adamiani cxov-rebis axal prioritets poulobs da Tavs anebebs orifleimTan TanamSromlobas, amitomaa saWiro axali konsultantebis uwyveti nakadi miuxeda-vad maRali wodebisa, lideri agrZelebs rekru-tirebas, raTa jgufs piradi magaliTi misces. winaaRmdeg SemTxvevaSi konsultantebi mibaZaven Tavis liders da xels aiReben am saqmeze. nebismieri konsultanti yovelTvis unda grZnobdes sponsoris (im piris, vinc dapatiJa orifleimSi) da personaluri jgufis menejeris/direqtoris mxardaWeras.

personaluri jgufis swavleba. Tuki Tqven moaxerxeT saTanado fokusireba rekru-tirebaze, Tqvens personalur jgufs Semo-uerTdeba bevri axali konsultanti. mniSv-nelovania am axalbedebis drouli da efeqturi swavleba, raTa isini darCnen personalur jgufSi.

orifleimis akademia: swavlebis sistemis upiratesobebi. konsultantebis momzadeba lideris erT-erT ZiriTad funqcias warmoadgens. swavlebis saukeTeso meTodia – Tqveni struq-turis Sexvedrebi, sadac adamianebi ara marto miiReben axal codnas, aramed gaacnobiereben amgvari Sexvedrebis mniSvnelobas. swavlebis pro-cesSi liders orifleimis treningebis sis tema exmareba. rodesac lideri atarebs tre nings „orifleimis SesaZleblobebi", Tavisi funqciebis nawili, maT Soris treningis calkeuli nawilebis prezentacia, man unda gadaunawilos struqturis sxva liderebs. am SemTxvevaSi adamianebi Tavs namdvil liderebad SeigrZnoben. nu dagavi wyde-baT, rom liders SeuZlia miaRwios warmatebas mxolod da mxolod sxvebis ganviTarebis gziT.

miznebis dasaxva da kontroli. marTeT Tqveni personaluri jgufis aqtivoba. lideris erT-erTi mTavari movaleobaa struqturis muSaobis STagoneba da kontroli.

konsultantebis aqtiurobis mxardaWera. lideris movaleobaSi Sedis gamozardos aqtiuri konsultantebis maqsimaluri raodenoba, romlebic Seagroveben SekveTebs yovel axal sakataloge periodSi. amitom jer kidev registraciis procesSi liderma zustad unda gaacnos konsultants pers-peqtivebi, Semdeg ki SeinarCunos masTan mudmivi kon-taqti SekveTebis aqtiurad gansaxorcieleblad. im adamianebs, vinc ganaTavsa SekveTebi, unda miewodos informacia fasdaklebebisa da bonu sebis Sesaxeb, romlebic gaTvaliswinebulia didi mocu lobis gayidvebis SemTxvevebSi. liderma agreTve unda gaakontrolos struqturis sponsorebis muSaoba axalbedebTan, rac liderobis ganviTarebis metad mniSvnelovan aspeqts warmoadgens.

liders sWirdeba mkafio mizani. TiToeul liders unda gaaCndes mizani, romliskenac igi miiwevs: Semosavali, bonusebi, RonisZiebebSi monawileoba. mizani aucileblad unda iyos dakavSirebuli warmatebis gegmis Semdeg safexurze asvlasTan. maRali donis liderebTan kompaniis TanamSromlebi muSaoben - gayidvebis regionaluri menejerebi, xolo ufro dabal safexurebze mdgom liderebs exmarebian maTi direqtorebi. rogorc lideri, Tqveni struqturis winaSe pasuxs agebT realuri grZelvadiani da mokle-vadiani miznebis dasaxvaze. miznebi, rogorc wesi, ganixileba biznesis dagegmvisadmi miZRvnil Sexvedrebze. kompania girCevT CaataroT amgvari Sexvedrebi yoveli axali katalogis gamosvlisas, xolo Semdeg kontroli gauwioT dasaxuli amocanebis Sesrulebas.

f u n q c i e b i d a p r i o r i t e t e b ik o n s u l t a n t e b i s a d a l i d e r e b i s a T v i s

orifleimis

`pro~ sistema

22 23

gamoimuSaveT Tanxa dResaisruleT ocnebebi xval

warmatebis formula orifleimis liderebisTvis

kviraSi erTxel piradad dapatiJeT erTi axali adamiani. mudam gqondeT kontaqti axalbedebTan da Tqveni struqturis konsultantebTan.

darwmundiT, rom sponsorebi Tavis muSaobaSi imeoreben

Tqvens moqmedebebs da TviTonac xdebian liderebi.

rekrutireba gauwieT konsultantebs da

mxari dauWireT maT aqtiurobas

- aswavleT konsultantebs sami ”d”-s wesi: demonstrireba, dapatiJeba,

daswreba

- CaatareT Sexvedrebi, romlebic mieZRvneba orifleimis SesaZleblobebsa da

yovel axal katalogs

- mudam gqondeT kontaqti konsultantebTan da Tqveni personaluri jgufis

liderebTan

amecadineT momavali liderebi da ganaviTareT isini

- CaatareT treningebi

- gaanawileT uflebamosileba – es dagexmarebaT axali liderebis aRzrdaSi

- moaxdineT Tqveni gundis wevrebis motivireba

dasaxeT miznebi da Tvalyuri adevneT maT Sesrulebas

- dagegmeT Tqveni konsultantebis muSaoba maTTan erTad

- aseve erToblivad dagegmeT Tqveni jgufis liderebis saqmianoba

- mudam adevneT Tvalyuri Tqveni konsultantebisa da liderebis muSaobas,

daexmareT maT warmatebis gzaze moZraobaSi

24 25

imisaTvis, rom personaluri jgufi stabilurad izrdebodes, konsul-tantebma, menejerebma da direqtorebma unda Seasrulon maTi amocanebi da ikisron rigi valdebulebebi. qvemoT Cven gTavazobT personalur jgufSi muSaobis organizaciis saukeTeso meTods, rac ki Seqmnila, igi efuZneba orifleimis liderTa warmatebul gamocdilebas da mas ewodeba 3-doniani sistema.

done 3direqtorebi awarmoeben rekrutirebas, aswavlian, isaxaven miznebsyovelkvireuli me-3 donisSexvedra (Sexvedra `orifleimis~ SesaZleblobebi” + treningi) + dagegmva + katalogis prezentacia

done 2menejerebi12-18%awarmoeben rekrutirebas, aswavlian, isaxaven miznebsSexvedra ̀ orifleimisSesaZleblobebi~ mcire raodenobis stumrebisaTvis 2-3-jer kviraSi

done 1konsultantebi0-9%aCvenebenkatalogebs, iwveven adamia-nebs eswrebian RonisZiebebsyoveldRiurad

3-doniani sistema: sad vipovoT rekrutebi:•nacnob-megobrebSi•ukvearsebulmyidve-lebs Soris

•`civbazarze~_ sazogadoebrivi RonisZiebebi,_ katalogebis darige-ba quCebSi,_ anketireba,_ darekva,_ lifletebis darige-ba,_ gamofenebi da bazro-bebi.

•sareklamogancxade-bebi•rekrutirebiskampa-niebi

1-li donis Sexvedra (orifleimis SesaZleblobebi)

1-li donis Sexvedra – es aris Sexvedra `erTi-erTze” prezentaciiT `orifleimis SesaZleb-lobebi”. amgvari Sexvedris Casatareblad, Tqven irCevT drosa da adgils sasiamovno garemoSi – magaliTad saxlSi, kafeSi, an Soping centrSi. Sexvedraze Tqven Tan mogaqvT `orifleimis

SesaZleblobebis” trening-saqaRalde da stumar-Tan erTad ganixilavT mas. mniSvnelovania moyveT orifleimSi sakuTari gamocdilebis Sesaxeb – rogor moxvediT kompaniaSi da romelia Tqveni sayvareli produqtebi. dausviT Tanamosaubres bevri SekiTxva, raTa maqsimalurad CarToT igi saubarSi. Tuki Sexvedris Sedegad Tqveni stumari gamoTqvams mzaobas kompaniaSi dasaregis trireb-lad, dapatiJeT igi uaxloes ВВО-ze Tqvens

3-doniani sistema:personalur jgufTanmuSaobis meTodi

rogor aaqtiurebs da `kvebavs” 3-doniani sistema struqturis muSaobasam sami donidan TiToeulis konsultantebs gansxvavebuli moTxovnilebebi aqvT.ganviTarebis sistemis saSualebiT SeiZleba gavaerTianoT da movaxdinoT samivedonis sinqronizireba, riTac mivaRwevT maqsimalur Sedegs. qveda dones asazrdoebenisini,vincCvensqvemoTimyofebian,maRlamdgomidonisRonisZiebebskimohyavTmoZraobaSi da gansazRvraven qveda doneebis aqtiurobas. radganac menejerebsac dadireqtorebsachyavTTavianTi`ZiriTadigundi”,amgvariurTierTqmedebiswyalobiT viTardeba gunduri suliskveTeba, grovdeba gamocdileba; rekrutirebisada gayidvebis maCveneblebTan erTad ki izrdeba konsultantebis aqtiurobac.

ВВО – Sexvedra `orifleimis SesaZleblobebi~_ aqcenti biznesze _ aqcenti produqciaze

asazrdoeben asazrdoeben

asazrdoeben

adamianebismowveva

personaluri ВВО

menejerTajgufuri Sexvedrebi

direqtorTayovelkvireuli Sexvedrebi

aa

qt

iu

re

be

na

aq

ti

ur

eb

en

ZiriTadi

gundi

ZiriTadi

gundi

treningi `warmatebuli starti” axalbedebisaTvis, daregistrirebisTanave

24 25

sponsorTan (direqtorTan). daukavSirdiT momdevno dRes, raTa daudasturoT Sexvedra da SesTavazeT Tan wamoiyvanos romelime nacnobi. Tuki Tqveni Tanamosaubre ar aris mzad SemouerTdes Tqvens gunds, igi yovelTvis SeiZleba gaxdes Tqveni klienti. daixsomeT, rom Tvalyuris devna (dakavSireba, Setyobinebebis gacvla eleqtronul fostaze da kontaqtis sxva saSualebebi) – es urTierTobis mTavari elementia orifleimSi. yovelTvis gamoiyeneT Sansi aCvenoT klients axali katalogi. rac met `erTi-erTze” Sexvedras CaatarebT, miT met rekruts SeiZenT da miT ufro swrafad SeZlebT wodebis amaRlebas.

rekrutirebis meTodebi

imisaTvis, rom CaataroT ufro meti Sexvedra `orifleimis SesaZleblobebi”, aucilebelia rac SeiZleba aqtiurad dakavdeT orifleimSi xalxis mowveviT. kompaniaSi dapatiJeba – es aris axalbedebisa da potenciuri rekrutebisaTvis orifleimis SesaZleblobebis gagebis Sansis micema. axalbedaTa aqtiuri mowveva Tqveni biznesis ganviTarebis mniSvnelovani pirobaa. rekrutireba (mowveva) SesaZlebelia nebismier adgilas: did savaWro centrebsa da maRaziebSi, wveulebebze, transportSi, an rigSi, SeiZleba aseve nacnobebisaTvis rekomendaciis Txovna.

me-2 donis Sexvedra

rekrutirebasa da axali menejerebis ganvi-TarebasTan erTad Tqveni biznesic ufro aqtiurad iwyebs winsvlas. imisaTvis, rom maqsimalurad efeqturad gamoiyenoT dro, girCevT moaxdinoT Tqveni Sexvedrebis sistematizireba, magaliTad, SeuTavsoT `erTi-erTze” ВВО `pro” sistemis me-2 donis Sexvedrebs. me-2 donis Sexvedrebs Cven aseve menejerTa Sexvedrebs vuwodebT. ВВО prezentaciebi produqciaze, an biznesze fokusirebiT, tardeba menejeris mier nebismier adgilas – saxlSi, kafeSi da a.S., Tumca ara `erTi-erTze”, aramed jgufuri. aseTi Sexvedris bolos menejeri sponsorTan erTad exmareba axal rekrutebs daiwyon maTi orifleimTan TanamSromloba (treningi `warmatebuli starti”). es treningi aswavlis katalogTan muSaobis mTavar xer-xebs, nacnobebis siis Sedgenas, aseve rekruti rebasa da katalogis gegmis Sedgenas. sponsorebma Tval-yuri unda adevnon axalbedebs Sexvedrebsa da Ronis-Ziebebze, raTa daexmaron maT da Seaswavlon moma-vali zrda. stumrebs, romlebic ar gamoTqvamen konsultantobis survils, aCveneben katalogs, rogorc klients da sTavazoben SekveTis ganTav-sebas. menejers aseve SeuZlia monawileoba miiRos me-3 donis (ВЗУ) Sexvedris CatarebaSi Tavis direqtorTan da gundis sxva wevrebTan erTad.

me-3 donis Sexvedra (ВЗУ)rogorc diretors, Tqven SegiZliaT ganagrZoT kariera, ataroT me-3 donis Sexvedrebi da marToT liderTa ganviTareba. es Sexvedra tardeba kviraSi erTxel didi auditoriisaTvis, radgan masze mow-veulni arian konsultantebi TavianT stumrebTan erTad. menejerebi am Sexvedrebze epatiJebian Tavi-anT personalur jgufebs, an minimum ZiriTad gunds. TiToeulma monawile konsultantma, meneje rebisa da direqtoris CaTvliT, unda dapatiJos stumrebis maqsimaluri raodenoba. ВВО prezentacias atarebs direqtori, menejerebi ki exmarebian organizebaSi. me-3 donis Sexvedris ganuyofeli nawilia – konsul-tantebis zeimi, rogorc maTi miRwevebis waxaliseba. Sexvedris bolos axali rekrutebis sponsorebi ata-

reben maTTvis trenings „warmatebuli starti”. stan-dartul me-3 donis SexvedrasTan damatebiT, direq-torebma unda Caataron axali katalogis prezentacia – yovel katalogis periodSi erTxel. es RonisZieba mowveul stumrebs saSualebas aZlevs daimuxton pozitiuri energiiT, gaigon ufro meti orifleimis Sesaxeb da survilis SemTxvevaSi gaxdnen axali kon-sultantebi. arsebul konsultantebs ki SeuZ liaT miiRon aucilebeli motivacia da codna momavali zrdisaTvis. yovelkvireul me-3 donis SexvedrasTan erTad, direqtorebma, menejerTa TanamonawileobiT, unda Caataron konsultantebisTvis treningebi „orifleimis akademia”, maT Soris produqciisa da samotivacio mxardasaWeri treningebi. amas garda, direqtori menejerTan erTad atarebs yovel kvi-reul dagegmarebas, raTa dagegmos da organizeba gauwios momaval Sexvedrebs, aseve dakavdes mimdinare periodis aqtivobis dagegmarebiT mTeli persona-luri jgufisaTvis: sadResaswaulo RonisZiebebis, zeimebis, iubileebisa da a.S.

3-doniani sistemis upiratesoba

•iZlevamenejerebis(12-18%warmatebisgegmiT)rekrutirebis procesSi aqtiurad CarTvis saSualebas.

•axdensdireqtorisaqtivobisstimulirebaspersonaluri jgufis mxardaWerasa da rekrutirebaSi.

•aiolebsyvelamonawilisaTvismaTifunqcionaluri movaleobebis Sesrulebas da axdens liderTa zrdis stimulirebas.

•exmarebaliderebsorganizebagaukeTonsakuTar samuSaos da avidnen warmatebis

kibis sul ufro maRal safexurze, sakuTarive warmatebuli meTodebiT.

•xelsuwyobsrekrutirebisadagayidvebisprocesebis uwyvetobas aqciebisa da sarekruto kampaniebis periodSi.

zemoT Tqmulis Sejamebis Sedegad, SegviZlia CamovayaliboT Semdegi:

•ardagaviwydeTyoveldRiuradCaataroTВВО `erTi-erTze”! Tu Tqven menejeri brZandebiT, maSin yoveldRiuri ВВО-s garda unda miiRoT monawileoba jgufuri ВВО-ebis organizebasa da CatarebaSi kviraSi minimum 2-3-jer. amas garda, Tqven unda daexmaroT Tqvens direqtors me-3 donis Sexvedris organizebaSi, moiwvioT Sexvedraze stumrebi da axali konsultantebisaTvis CaataroT treningi “warmatebuli starti”.

•TuTqvendireqtorixarT,yoveldReundaCaataroT ВВО `erTi-erTze”, moawyoT jgufuri ВВО kviraSi 2-3-jer da yovelkvireuli me-3 donis Sexvedra. CarTeT Tqveni ZiriTadi gundi RonisZiebebis organizebaSi da aswavleT maT Tqveni `pro” sistemiT muSaobis dublicireba.

mniSvnelovania!•racufrometSexvedrasatarebT,miTmetrekruts

miiRebT da miT ufro swrafi zrda geqnebaT!•arasodesdagaviwydeTyuradRebadauTmoTaxalbe-

debis swavlebas, raTa maTi starti orif leimSi iyos warmatebuli, sxva SemTxvevaSi isini wavlen da Sesabamisad ver daexmarebian Tqvens zrdas!

26 27

gamocdili liderebi, rogorc wesi, axdenen rekrutirebas yovelgvari vizualuri karnaxis gareSe da yovel prezentacias aqceven unikalurad TiToeuli stumrisaTvis, TumcaRa axal liderebs, am procesebze dakvirvebis Semdeg eWvi eparebaT, rom rodesme SesZleben aseTi profesionalizmis miRwevas. swored amitom, TiToeulma liderma unda misdios prezentaciis standartul scenars, raTa axalma konsultantebma SeZlon misi iolad gameoreba da rac SeiZleba male daiwyon Sexvedrebis damoukideblad Catareba.

„pro” sistema orifleimSi warmatebis gasaRebs xedavs dublicirebasa da delegirebaSi. kompaniam SeimuSava trening-saqaRalde „orifleimis SesaZleblobebi” specialurad RonisZiebebisaTvis sistema „pro”-s meSveobiT. masSi sakmarisi informaciaa, raTa efeqturad da damajereblad moxdes orifleimis SesaZleblobaTa prezentacia. amas garda, saqaRalde mosaxerxebelia gamosayeneblad – yvelas SeuZlia amis gakeTeba!

Tuki Tqven gamoiyenebT saqaRaldes 1-2- donis „pro” sistemis yvela Sexvedraze, me-3 donis Sexvedraze Tqveni konsultantebi SeZleben ufro swrafad Seiswavlon prezentaciebi Tqvens magaliTze. saqaRalde „orifleimis SesaZleblobebi” Seucvlelia Tqveni samuSaos dublicirebisaTvis!samive done iyenebs prezentaciis erTsa da imave formats, mciredi gansxvavebiT aqcentebSi, auditoriidan da prezentaciis miznebidan gamomdinare.

biznesze fokusirebuli ВВО – es aris standartuli ВВО, Tumca aqcentiT biznes-SesaZleblobebze. is moicavs kompaniis, produqciis, warmatebis gegmis ZiriTadi punqtebis mokle aRweras, aseve informacias imis Sesaxeb, Tu rogor „gamovimuSavoT fuli, gamoviyurebodeT SesaniSnavad da miviRoT siamovneba cxovrebisagan”. igive prezentacia SeiZleba gamoyenebul iqnas konsultantebis mier individualur Sexvedrebze „erTi erTze”, ZiriTadi gundebis mier menejerTa Sexvedrebze mcire jgufebisaTvis, menejerTa gundebis mier me-3 donis Sexvedrebze. rogorc wesi, prezentacia sruldeba axali konsultantebis regitraciiT da axal myidvelTa dapatiJebiT. rogorc ukve iTqva, amis Semdeg axalbedebi gadian gacnobiTi xasiaTis trenings „warmatebuli starti”, romelzec swavloben katalogebis demonstrirebas, SekveTebis miRebasa da TavianTi stumrebis Sexvedrebze dapatiJebas, axali klientebi ki ecnobian katalogebs da maSinve aformeben pirvel SekveTebs.

produqciaze fokusirebuli ВВО. orifleimis produqciis prezentacia, an rogorc mas xSirad eZaxian, „silamazis master-klasi”, aseve tardeba ВВО-s standartuli scenariT, sakvanZo frazebis gamoyenebiT, TumcaRa produqciisadmi miZRvnili bloki ganvrcobilia, raTa konsultantebma SeZlon detalurad moyvnen orifleimis kosmetikuri seriebis Sesaxeb. zogjer, aseTi Sexvedrebis farglebSi tardeba kremebisa da dekoratiuli kosmetikis testireba, ris Semdegac stumrebs sTavazoben gaxdnen konsultantebi, an orifleimis klientebi. aseTi Sexvedris Catareba SeiZleba personalurad, aseve ВВО-sa da me-3 donis Sexvedraze.

katalogis prezentacia. katalogis prezentacia ewyoba me-3 donis erT-erT, yovelkvireul Sexvedraze, katalogis moqmedebis periodis dasawyisSi. isic efuZneba sabaziso ВВО-s, TumcaRa produqciisadmi miZRvnili nawili grZeldeba axali katalogis siaxleebis, fasdaklebebisa da aqciebis Sesaxeb moyolis xarjze. am prezentaciis farglebSi, direqtorebs da menejerebs aseve SeuZliaT Caataron konkursebi da sxva samotivacio RonisZiebebi, romlebic ukavSirdeba katalogis mTavar Temas.

rogor iyenebs 3-doniani sistema Sexvedras `orifleimis SesaZleblobebi” (ВВО)?

3 doniani sistema:personalur jgufTan muSaobis meTodi

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v q m n i T d a v a n v i T a r e b T g u n d s

gsurT ufro swrafi winsvla? - SeqmeniT ZiriTadi gundi!

ZiriTadi gundi

gamocdileba gviCvenebs, rom konsultants, romelsac unda gaxdes lideri (12% da meti warmatebis gegmis mixedviT) warmatebis bevrad meti Sansi aqvs, Tu man moaxerxa ZiriTadijgufis Seqmna. amgvari jgufi minimum 5 konsultantisagan Sedgeba, vinc gadawyvita ara marto gayidos kosmetika, aramed gaxdes orifleimis lideri.

ZiriTadi jgufis 5 wesi

gamokiTxeT Tqveni struqturis konsultantebi, gaarkvieT vis unda orifleimSi karieris gakeTeba da gundad SekariT Tanamoazreebi, romlebsac sakuTari miznebis misaRwevad erTad muSaobis survili gauCndaT.ZiriTadi jgufis wevrebma da Tavad Tqven 5 wesi unda daicvaT:1. yoveldRiurad didi enTuziazmiT mouyveT orifleimis Sesaxeb minimum 3 axal adamians.2. yovel Sexvedraze dapatiJeT minimum 1 poten-ciuri konsultanti.3. monawileoba miiReT pirveli da meore donis RonisZiebebSi, agreTve kompaniis mier Catarebul yvela SexvedraSi.4. SeasruleT jgufis lideris yvela davaleba.5. dawinaurdiT! gadadiT warmatebis kibis Semdeg safexurze!- 12%-is doneze CamoayalibeT sakuTari ZiriTadi jgufi da SeasruleT meore doniT gaTvalis-winebuli moqmedebebi;- 22%-is doneze SeasruleT mesame doniT gaTvaliswinebuli moqmedebebi.

ZiriTadi jgufis Seqmna

ZiriTad jgufSi gaerTiandebian Tqveni persona-luri jgufis pirveli da aseve sxva xazis wevrebi. bunebrivia, rom Tqveni personaluri jgufis TiToeul konsultants ufleba aqvs monawileoba miiRos Tqveni gundis Ronis ZiebebSi. magram

ZiriTadi jgufi – es aris Tqveni ZiriTadi „birTvi”, sadac unda Camoya libdes mTeli personaluri jgufis erToba, suliskveTeba da swrafva. ZiriTad jgufSi Semava li konsultantebis umravlesoba SemdgomSi lide ri gaxdeba.

statistikis mixedviT, ZiriTadi jgufi – es aris Tqveni personaluri jgufis aqtiuri konsultantebis raodenobis 10%, anu yoveli meaTe konsultanti. SesaniSnavia, Tu es cifri ufro didia, xolo Tu naklebia – guls nu gaitexT! Cveulebriv, am adamianebis naxevars ukve aqvs gamocdileba gayidvebisa da biznesis warmar-Tvis sferoSi, zogi maTgani sul male aRmoaCens Tavis TavSi lidero bis potencials. meore naxevarma ki jer-jerobiT bevri ram ar icis da ver akeTebs, magram surs iswavlos da ganviTardes.

orive naxevari mniSvnelovania Tqveni gundis warmatebisaTvis, male es adamianebic Tqvens ZiriTad jgufs SeuerTdebian.

axali konsultantebis mozidvisTanave SesTavazeT maT ZiriTad jgufSi Sesvla, raTa eziaron erTobas, suliskveTebas da swrafvas, ris Sedegad daCqardeba maTi zrdis tempi.

amis wyalobiT gafarTovdeba Tqveni pirveli xazi. darwmundiT, rom ZiriTadi jgufis wevrebic aqtiurad CaerTvnen rekrutirebis saqmeSi. Tu vinmes aRar moundeba jgufSi moqmedeba, nu idardebT. ZiriTad jgufSi mxolod is xalxi datoveT, visac marTla unda muSaoba. maSin namdvilad SegigrovdebaT 10%.

dasawyisisaTvis gaarkvieT – vis gaaCnia saTanado potenciali da es adamianebi ZiriTad jgufSi dapatiJeT. piradi saubris dros SesTavazeT uSualod TqvenTan muSaoba. arsebobs sxva variantic: yvelas gasagonad gamoacxadeT, rom daiwyeT ZiriTadi jgufis Camoyalibeba. miwereT personaluri jgufis yvela wevrs. SesTavazeT adamianebs miiRon ufro didi Semosavali, dawinaurdnen da aisrulon ocnebebi orifleimTan erTad.

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xelmZRvaneloba

Tqveni, rogorc lideris mxridan saWiroa:•jgufiswevrebTanmWidrokontaqtisdamyareba–

sakuTari xedvisa da miznebis gaziareba.•biznes-dagegmvisTaobazesaqmianiSexvedrebis

mowyoba, sadac Tqven CamoayalibebT miznebs, gegmebs da saerTo mniSvnels gamoiyvanT.

•jgufSimuSaobisorganizeba,warmarTvadajgufis wevrebs Soris funqciebis ganawileba.

•erTobliviВВО-s da sxva RonisZiebebis Catareba.•Sedegebisgadamowmebadajgufiswevrebis

waxaliseba.

miznis jgufuri miRweva

rodesac Tqveni jgufis wevrebs sakuTar ocnebebsa da miznebs gauziarebT, aucileblad bevr msgavsebas aRmoaCenT. saerTo miznebi – ai ra gexmarebaT imaSi, rom erTian jgufad CamoyalibdeT. amgvarad, Tqveni jgufis mTavari amocanaa – dasaxoT miznebi da erTad miaRwioT maT:- gansazRvreT jgufis gayidvebisa da rekrutirebis sasurveli maCvenebeli;- erTad CaatareT rekrutireba;- erTad moaxdineT katalogis demonstrireba;- erTad moaxdineT orifleimis produqciis demonstrireba da erTad SeagroveT SekveTebi;- erTad gaecaniT informacias axali produqciisa da biznes-SesaZleblobebis Sesaxeb;- erTad daexmareT konsultantebs aqtiurobis amaRlebaSi;- erTad daeswariT direqtorTa ВВО-s da sxva RonisZiebebs. erTad miuaxlovdiT ocnebebis asrulebas!

jgufis ganviTarebis dinamika

male Tqven miaRwevT 12% menejeris dones. es Tqveni karieris metad mniSvnelovani etapia – amieridan ZiriTadi jgufis wevrebTan erTad meore donis Sexvedrebis Catareba mogiwevT. orifleimis gayidvebisa da rekrutirebis siste-miT muSaobis SemTxvevaSi ZiriTadi jgufis wevrebic male miaRweven 12%-ian dones. es Zalze mniSvnelovani movlenaa Tqvens biznesSi. rogorc ki jgufSi gaizrdeba axali menejeri, unda daexmaroT mas Tqvens msgavsad Camoayalibos sakuTari ZiriTadi jgufi da Caataros ВВО kviraSi erTxel.

„Spargalka” 12% menejerisaTvis

axalma menejerma unda:•SeqmnassakuTariZiriTadijgufi•CaatarosmcireformatisВВО•Caatarosprezentacia,sadacgamoiyenebstrening-saqaRaldes – „orifleimis SesaZleblobebi”•iswavlosSexvedris„erTi-erTze”Catarebadaauditoriis winaSe gamosvla •imoqmedosjgufSi,xeliSeuwyossxvakonsultantebis muSaobis „gaaqtiurebas”•ZiriTadgundTanerTaddaeswrosmesamedonisSexvedrebs.

axal menejersa da mis ZiriTad jgufs vurCevT direqtorTa Sexvedrebis dros erTad dasxdnen da TandaTanobiT CaerTon prezentaciis cal keuli nawilebis wardgenaSi. amieridan Tqven SegiZliaT samdoniani sistemis yvela moqmedebis Sesruleba.

male Tqveni jgufis kidev erTi wevri gaxdeba menejeri, anu met damoukideblobas SeiZens. darwmundiT imaSi, rom menejeri imeorebs yvela im moqmedebas, rac ki iswavla TqvenTan erTad muSaobis periodSi. 12%-iani menejerebis raodenoba TandaTan gaizrdeba,maTdaematebian15%-ianebi,18%-ianebi...da ai Tqven ukve 22%-is dones miaRwieT. gilocavT! Tqven ufrosi menejeri gaxdiT!

direqtoris ZiriTadi jgufi

•atarebsmeoredonisВВО-s.Tqven CamoayalibeT sakuTari ZiriTadi jgufi.

unda CaataroT masTan yovelkvireuli Sexvedrebi da gazardoT momavali liderebi, romlebic male miaRweven 12% dones.

•jgufisyoveliwevriatarebsSexvedrebs„erTi-erTze”.

•yvelamoqmedebsjgufSi,xelsuwyobssxvakonsultantebis muSaobis gaaqtiurebas. Tqven Tvalyurs adevnebT, rom yvela menejeri exmarebodes Tavisi personaluri jgufebis konsultantebs, xolo Tqvenma ZiriTadma jgufma – izrunos danarCenebze, vinc ar Sedis menejerebis personalur jgufebSi.

•menejerTandaZiriTadjgufTanerTadatarebs me-3 donis Sexvedrebs.

v q m n i T d a v a n v i T a r e b T g u n d s

SerCeuli meTodis miuxedavad, aucileblad CaatareT saorganizacio Sexvedra, romlis drosac Tqvens jgufTan erTad dasaxavT miznebs da dagegmavT moqmedebebs, romelic aucilebelia warmatebuli startisaTvis. modiT ganvixiloT es moqmedebebi.

28 29

direqtorisZiriTadi gundi

menejeris ZiriTadi gundi

•damoukidebladatarebsВВО-s.axla Tqven ukve gyavT menejerTa gundi. Tqveni menejerebi da maTi ZiriTadi gundi atareben ВВО-s Tqvengan da Tqveni ZiriTadi gundisagan damoukideblad. Tumca yovel kviras, Tqven da Tqveni menejerebi ikribebiT me-3 donis Sexvedraze, romelic moicavs ВВО-s, treningsa da momdevno kviris dagegmarebas.

•atarebsaxalikatalogiserToblivprezentacias.yoveli katalogis dasawyisSi, erT-erT Tqvens yovelkvireul Sexvedraze, Tqven da Tqveni menejerTa gundi atarebT katalogis prezentacias. es aris ВВО aqcentiT produqciasa da katalogis saukeTeso SemoTavazebebze.

Tqven gaxvediT liderobis axal doneze!

menejeris gundi

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v g e g m a v T d a v a w y o b T b i z n e s s

cevelmaa battomori da nacagdorJ bambiaJaviorifleimis globaluri liderebi, monRoleTi

miznebis dasaxva, gundTan erTad dagegmareba da partnioroba asmebTan

`ZiriTad gundTan erTad Cveni yovelwliuri gegmebis devizi aseTia: `ZiriTadi gundis wevrTa mosmena”. ase, Cven vsazRvravT Cvens mokle da grZelvadian gegmebs. angariSebis gamoyeneba Zalian mniSvnelovania analizisa da dagegmarebisaTvis. Tu gvWirdeba daxmareba, an rCeva, mivmarTavT Cvens asm-s – igi Cveni kompasi, Cveni gidia, romlis daxmarebis imedic yovelTvis SegviZlia gvqondes”.

warmatebis dagegmva – menejerisa da direqtoris saqmianobis metad mniSvne-lovani nawilia. jgufisa da Tqveni, rogorc lideris, muSaobis analizis gziT SeaswavliT jgufs efeqturi marTvis kulturas. es dadebiTad imoqmedebs mTeli struqturis Semosavalze da saboloo Sedegebze.

konsultantis biznes-paneli konsultantis biznes-paneli – es aris universaluri onlain-instrumenti, romelic aucilebelia Tqveni biznesis dagegmarebis, organizebisa da marTvisaTvis. aq Tqven aRmoaCenT struqturis statistikasa da sxvadasxva angariSebs, mocemuli amocanebidan gamomdinare, maT Soris angariSebs piradi jgufis ganviTarebasa da sainformacio furclebis Sesaxeb.

rogor davsaxoT miznebi sakataloge periodze1. „angariSi personaluri jgufis ganviTarebis Sesaxeb” da „sainformacio furceli” – Tqveni

struqturis marTvis da misi saqmianobis dagegmvis ZiriTadi iaraRia.2. yoveli katalogis dasawyisSi gamoyaviT erTi dRe imisaTvis, rom zemdgom liderTan erTad

ganixiloT Tqveni jgufis muSaoba da ganviTarebis perspeqtiva, agreTve dagegmoT gayidvebis moculoba momaval sakataloge periodSi. daicaviT principi: Tqvens mier dasaxuli amocanebi unda aRematebodes liderTa klubSi monawileobisaTvis gansazRvrul kriteriumebs.

3. Tqvens personalur jgufSi SearCieT sami konsultanti, romelTa potencials gansakuTrebiT afasebT, da TiToeulTan Sexvedrisas SeimuSaveT individualuri muSaobis gegma. yuradReba gaamaxvileT am adamianebis ganviTarebaze dagegmili periodis ganmavlobaSi.

4. Tvalyuri adevneT, rom Tqveni jgufis axalbedebma gamoiyenon sastarto programis yvela upiratesoba, xolo konsultantebma - SeinarCunon biznes-klasis wevroba yovel sakataloge periodSi. es ganapirobebs Tqveni jgufis gayidvebis stabiluri donis SenarCunebas. sakuTar magaliTze aCveneT sxvebs, Tu ra miznebs isaxavs orifleimis warmatebuli lideri!

aqtiurobis gegma sakataloge periodSi1. Tqvens kalendarSi aRniSneT im saaTebis raodenoba, romelsac dauTmobT orifleimSi muSaobas.

gadawyviteT – ra dros moaxerxebT muSaobas: dRis ganmavlobaSi, saRamos Tu dasvenebis dReebSi.2. aRniSneT yvela dagegmili RonisZieba: direqtorTa ВВО, mcire jgufebTan ВВО, monawileobis

miReba direqtorTa ВВО-s organizebasa da CatarebaSi. daniSneT Tqvens asmebTan da zemdgom direqtorebTan Sexvedrebis TariRebi, rodesac imsjelebT miznebisa da gegmebis Sesaxeb.

3. dro gamoyaviT klientebTan Sesaxvedrad, piradi gayidvebis, rekrutirebis, aseve naklebad aqtiur konsultantebisaTvis.

30 31

`lideroba – es aris unari aswavloT jgufis yovel wevrs, rogor unda miaRwios pirad mizans da amis Sedegad SeZloT Tqveni sakuTari miznebis realizacia.”

sainformacio furcelTan” muSaoba1. „sainformacio furceli” dagexmarebaT Tvali

miadevnoT Tqveni personaluri jgufis yoveli wevris muSaobis efeqturobas. gamoiyeneT igi, raTa aRmouCinoT axalbedebs aucilebeli mxar daWera, gamoavlinoT potenciuri liderebi, daexmaroT SedarebiT pasiur konsultantebs.

2. sakataloge periodis dasawyisSi kontaqti daamyareT im konsultantebTan, romlebmac wina katalogSi pirvelad ar gaakeTes SekveTebi. mom devno kviras daukavSirdiT maT, visTvisac es ukve mesame umoqmedo katalogia. meseme kviras ki esaubreT im konsultantebs, romlebmac gaakeTes SekveTebi wina katalogidan, magram jer ar SeugrovebiaT SekveTebi mimdinaredan.

3. efeqturobaze meTvalyureoba Tqveni struqturis menejerebs an perspeqtiul konsultantebsac gaunawileT. SeZlebisdagvarad ecadeT piradad imuSaoT naklebad aqtiur konsultantebTan, an (Tu amis dro ara gaqvT) esaubreT maT telefoniT. ecadeT, yovelTvis gqondeT piradi kontaqti – es karg Sedegs mogitanT.

4. Tqveni piradi jgufis aqtiurobisa da rekrutirebis maRali donis SenarCunebis saukeTeso saSualebaa: CaataroT saintereso da nayofieri Sexvedrebi - „orifleimis SesaZleblobebi”, sadac dapatiJebT Tqveni jgufis wevrebis maqsimalur raodenobas.

.

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1. mowveva

biznesis ganviTarebis ucvleli pirobaa – axali klientebi da konsultantebi. gamomdinare iqidan, rom dRes internetis milionobiT momxmarebeli did dros atarebs socialur qselebSi, rogoricaa magaliTad Facebook, ar SeiZleba xelidan gavuSvaT qselSi maTTan urTierTobis Sansi, vinc SesaZloa dainteresdes orifleimis produqciiTa da biznesiT. Tqven SegiZliaT:

•moiwvioTorifleimSiisini,visacsurTSeityonufro vrclad orifleimis produqciisa da biznesis Sesaxeb;

•uzrunvelyoTmsofliodonisservisi,TiToeulmaTganTan individualuri urTierTobiT;

•gaxdeTsilamaziseqspertiTqveniqselisnacnobebisaTvis, aseve misceT rekomendaciebi produqciis SesarCevad;

•SemuerTdeTjgufebsdaSeqmnaTTqvenijgufi,sadac SesaZlebeli iqneba silamazis sferosTan dakavSirebuli kiTxvebis ganxilva, gamocdilebisa da informaciis gacvla.

2. gayidvebi

arsebobs uamravi onlain instrumenti, romelTa gamoyenebac SesaZlebelia gayidvebis zrdisaTvis. Tqven SegiZliaT uzrunvelyoT iseTive onlain servisi Tqveni klientebisaTvis, rogorc pirispir Sexvedrebisas. es saSualebas mogcemT moaxdinoT Zalisxmevis fokusireba Tqvens struqturaSi axali rekrutebis mozidvaze. orifleimis oficialur saitze Tqven SegiZliaT:•daaTvalieroTkatalogiseleqtronuliversia;•gaigoTufrometiproduqciisSesaxeb,miiRoTsasargeblo rCevebi gayidvebTan dakavSirebiT, aqtualuri informacia fasebze, produqciis Semadgenlobaze da a.S.•gamoiyenoTinteraqtiuliservisebi,magaliTadmakiaJis virtualuri studia;•gauziaroTmegobrebspiradie-katalogi;•ganaTavsoTindividualuridajgufuriSekveTebidReSi24saaTisadakviraSi7dRisganmavlobaSi;•SeamowmoTSekveTebidamaTiistoria,nebismieriperiodisaTvis.

o r i f l e i m i s b i z n e s i so n l a i n - m x a r d a W e r a

kompania prifleimis onlain instrumentebi arseboben imisaTvis, rom dagexmaron mowvevaSi, gayidvebSi, rekrutirebasa da swavlebaSi. isini saSualebas gaZleven dazogoT dro da imuSavoT ufro efeqturad. gauziareT es SesaZleblobebi Tqvens axal konsultantebs da daexmareT maT swraf zrdaSi!

32 33

o r i f l e i m i s b i z n e s i so n l a i n - m x a r d a W e r a

3. rekrutireba

moiwvieT da daaregistrireT axali konsultantebi – onlain instrumentebis saSualebiT es iseTi martivi da mosaxerxebelia. Tqven SegiZliaT:

•ganaTavsoTpiradisaregistracioformapiradsaitze, blogSi, an socialur qselSi;

•gamoiyenoTTqvenibiznesisganviTarebisaTvisyvela aucilebeli masala mowvevis kampaniebisa da aqciebis periodSi;

•daexmaroTTqvensstruqturasprofesiulirCevebiTa da swavlebiT;

•CaataroTonlainSexvedrebi,silamazisSesaxebrCevebis gasaziareblad, an konsultantebis saswavleblad.

4. treningebi

onlain instrumentebi ara mxolod imis saSualebas mogcemen, rom ufro Tanamedroved da profesiulad warmarTod Tqveni biznesi, aramed aseve dagexmarebian gadaaxalisoT `orifleimis akademiis” codna. SediT onlain treningebis portalze, Tuki Tqven ar mogecaT saSualeba gagevloT treningi servisul centrSi, an spo-Si da urCieT es interaqtiuli resursi sxvebsac.

s a d a c a r u n d a i y o T o n l a i n , o r i f l e i m i u n d a i y o s T q v e n T a n e r T a d !

moiZieT profesiuli rCevebi makiaJis Sesaxeb, informaciasiaxleebze da orifleimis sxva videoebi YouTube-ze

www.youtube.com/oriflamecosmetics

Tvali adevneT orifleimis ukanaknel siaxleebs Twitter-Si www.twitter.com/weareoriflame

SemogvierTdiT Facebook-ze raTa gaecnoT uaxles informaciebs,monawileoba miiRoT konkursebSi, SeiZinoT da gayidoT orifleimis produqcia:

globaluri gverdi www.facebook.com/oriflamesaqarTvelos gverdi www.facebook.com/OriflameGeorgiaOfficial

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orifleimis akademia Tqveni gza warmatebisaken

1. „es orifleimia.SesaZleblobaTa prezentacia”Sesavali nawili potenciuri

konsultantebisaTvis.ZiriTadi Temebi: - kompaniisa da brendis istoria;- orifleimis produqcia;- orifleimTan erTad SemosavlismiRebis SesaZleblobebi;- rogor gavxdeT silamazis konsultanti(oflain/onlain da Ipad-is versiebi)

2. treningi „nabiji pirveli” axali konsultantebisaTvis. klientebis

konsultacia da produqciis wardgenaTemebi: - orifleimis produqciis gacnoba;- rogor gamoviyenoT „kanis movlis cnobari”da „dekoratiuli kosmetikis palitra”;- rogor gavuwioT rekomendacia produqtebs da

rogor vupasuxoT pretenziebs;- martivi rCevebi gayidvebis meTodikaze

3. treningi „nabiji meore” xalxis dapatiJeba orifleimis biznesSi da zemoT

asvla warmatebis kibiTTemebi: - warmatebis gegmis sargebeli da upiratesoba;- xalxis dapatiJeba prezentaciaze „orifleimisSesaZleblobebi”;- rekrutirebis meTodebi;- rogor CavataroT Sexvedrebi;- sponsoris roli da axali konsultantebis

akompanireba.

4. orifleimis biznes skola – done 1 menejeris donis konsultantebisaTvisTemebi:- orifleimis lideris roli;- gamoviyenoT „sainformacio furceli” da„angariSi personaluri jgufis ganviTarebisSesaxeb” miznebis dasaxvisTvis;- dagegmareba;- „orifleimis SesaZleblobebis” prezentaciebis

Catareba;- rogor mivaRwioT direqtoris dones.

lideris warmatebis saidumlo ara mxolod orifleimSi axali konsultantebis mozidvaSia, aramed imaSic, rom isini warmatebis gzaze daayenos.gTavazobT treningebis struqturas, romelTa daxmarebiT Tavadac ganviTardebiT da aseve ganaviTarebT Tqvens xalxs.

biznes treningebi

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orifleimis dekoratiuli

kosmetika

akademiasilamazisnawili 2

orifleimis akademia Tqveni gza warmatebisaken

5. orifleimis biznes skola – done 2treningi direqtoris donis konsultantebisTvisTemebi: - orifleimis konsultantebis swavlebis modeli;- rogor unda vimuSavoT personalur jgufTan;- muSaoba Tqvens asmTan;- rogor CavataroT treningebi „nabiji 1”da „nabiji 2”, axali katalogis prezentaciebi,„orifleimis SesaZleblobebis” didi

prezentaciebi;- dawinaureba warmatebis gegmis Sesabamisad.

6. profesiuli doneebi- drois marTva- prezentaciis unar-Cvevebi

silamazis akademiistreningebi„silamazis akademiis” specialuri treningebi (bloki 1-4) da „velnes akademia” Seqmnilia specialurad konsultantebisaTvis, romlebsac surT gaafarTovon TavianTi codna produqciis Sesaxeb.

bloki 1 – saxis kanis movlayvela konsultantisaTvisTemebi:•kanistipebidamisimoTxovnilebebi•mamakacissaxiskanismovla•rogorgamoiyenebakanismovlissaSualebebi•orifleimissaxiskanismovlissaSualebebis

seriebis aRwera

bloki 2 – dekoratiuli kosmetika yvela konsultantisaTvisTemebi:- rogor gaesvas xazi Tqvens bunebriv silamazes- makiaJis gakeTebis teqnika- rogor unda gaiyidos dekoratiuli kosmetika- orifleimis dekoratiuli kosmetikis seriebisaRwera

bloki 3 – tanisa da Tmis movla yvela konsultantisaTvisTemebi:- tanis kanis yoveldRiuri movla- specialuri saSualebebi kanis problemebis

gadasawyvetad- specialuri movla sxvadasxva tipisa da

mdgomareobis TmisaTvis- orifleimis tanisa da Tmis movlis

saSualebebis seriebis aRwera

bloki 4 – aromatebiyvela konsultantisaTvisTemebi:- aromatebis tipebi- rogor iqmneba aromati- aromatebis gamoyenebisa da Senaxvis wesebi- rCevebi gayidvebis Taobaze- orifleimis aromatebis portfolio

velnesis akademia•orifleimisvelnesxazisproduqcia•janmrTelicxovrebisadakvebiswesebi•velnesproduqciisportfolio•rogorgamovimuSavoTdResvelnesTanerTad•rogoravixdinoTocnebebixvalvelnesTan

erTad

36 37

337 Semosavlis miRebis SesaZleblobebi orifleimTan erTad pirveli nabiji warmatebisaken meore nabiji warmatebisaken39 mesamenabijiwarmatebisaken41 meoTxe nabiji warmatebisaken43 mexuTe nabiji warmatebisaken

36 37

nabiji 1. katalogis demon-strireba da SekveTebis Seg-roveba – 100 bq SekveTa orifleimTan TanamSromlobis adreul etapze konsultantis Semosavlis ZiriTad nawils gayidvebisa da klientebis momsaxurebidan miRebuli mogeba Seadgens. Cveni produqciis realizebis Sedegad Tqveni imavdrouli savaWro mogeba iqneba 22% gayidvebis moculobidan.magaliTad, gadauxdiT orifleims 12 lars produqtSi, romelsac Semdeg 16 larad gayidiT.

magaliTi:Tqven aCveneT katalogi 5 adamians, SeagroveT 100 bq SekveTebi(daaxloebiT158larikatalogisfasebiT).TqvenmiiReTklientebisagan:158lariTqven gadauxadeT orifleims: 130 lariTqveniimavdroulimogebaa:28lari

Tqveni mogeba katalogis periodze SesaZloa iyos gacilebiT meti, Tuki monawileobas iRebT orifleimis loialobis programaSi, an „premier klubSi”. pirobebi daazusteT servisul centrSi, an kompaniis saitze.

es aris - Tqveni pirveli nabiji warmatebisken!yuradReba miaqcieT im faqts, rom aqsesuarebis bq 2-jer naklebia, imave fasis mqone kosmetikuri produqtebis bq-ze.

nabiji 2. dapatiJeT 5 megob-ari TqvensaviT orifleimSi samuSaodgayidvebze SegiZliaT agreTve gamoimuSavoT moculobiTi fasdakleba (mf). Tu Tqven CarTavT orifleimis biznesSi axal konsultantebs, gekuTvniT mf maTi gayidvebis moculobidan da, Sesabamisad, maT mier dapatiJebuli konsultantebis gayidvebis moculobidan. aqedan gamomdinare, konsultantebis rac ufro met raodenobas gauwevT sponsorobas, miT meti iqneba Tqveni Semosavali da miT ufro male gaxdebiT lideri. ufro maRal doneze asvlis Semdeg moculobiT fasdaklebas daemateba sxva saxis bonusebi, romelTa jami SemdgomSi Tqveni Semosavlis ZiriTadi nawili gaxdeba.

orifleimis yvela produqti izomeba gayidvebis moculobiTa (gm) da bonus qulebiT (bq).

- gayidvebis moculoba – es aris sadistributoro fasi minus saxelmwifo gadasaxadebi. is SeiZleba Seicvalos produqtis gasayidi fasis Sesabamisad. gayidvebis moculobis mixedviT gamoiTvleba moculobiTi fasdakleba (mf).- bonusis qulebi – fiqsirebuli ricxviTi maCvenebeli, romelic orifleimis produqtebis gayidvaze Tqvens mier daxarjuli Zal-Ronis tolfasia; mas ar exeba inflacia. bonusis qulebis raodenobisa da Tqveni jgufis wevrebs Soris maTi ganawilebis mixedviT ganisazRvreba - ra moculobiT fasdaklebas miiRebT piradad Tqven 22%-iani jgufis maCveneblidan.

anna axumianiorifleimis globaluri lideri, ruseTi

rogor Secvala orifleimma Cemi cxovreba da amisrula ocnebebi

`orifleimma mTlianad Secvala Cemi cxovreba, iseve, rogorc mravali sxva adamianis cxovreba. orifleimamde me Cveulebrivi cxovrebiT vcxovrobdi – skola, musikaluri skola, samedicino instituti. studentobisas saswrafo daxmarebaSi vmuSaobdi. kompaniaSi mosvlis Semdeg, Tavidan direqtorobaze vocnebobdi, pirveli Cemi banketis Semdeg – oqros aRmasrulebel direqtorobaze, 50 aTasi dolarisa da avtomobili Volvo-s miRebaze. vocnebobdi mqonoda bina moskovSi, saxli mdinare volgas sanapiroze, memogzaura bevri. vocnebobdi ojaxze, dedobaze. yvelaferi amixda! iseve, rogorc nebismieri qali da deda, dRes me vocnebob Cemi ojaxis naTel momavalze. orifleimma mTlianad Secvala Cemi cxovreba, ise, rogorc mravali sxva adamianis cxovreba! mxolod orifleimi aZlevs TiToeul adamians Sanss, rom gamocdilebis, riskisa da investiciebis gareSe ganaviTaros sakuTari biznesi!

Semosavlis miRebis SesaZleblobebiorifleimTan erTadmoqmedebis sqema

38 39

bq jgufebi % mf

7 500 + = 22%

5 000 – 7 499 = 18%

3 000 – 4 999 = 15%

1 800 – 2 999 = 12%

900 – 1 799 = 9%

450 – 899 = 6%

200 – 449 = 3%

Tqven kvali-ficirdiT 6%-ian doneze

0%

6%6% – gansxvaveba mocu-

lobiT fasdaklebaSi

Tqveni klientebis SekveTebi

100 bq

100 bq

100 bq

100 bq

100 bq

Tqven

wina gverdze mocemuli magaliTis mixedviT,

Tqvenimomentalurimogeba:28lari

Tqveni gayidvebis moculoba 110 lari

Tqveni piradi bonus qulebi 100 bq

bq-s gm-sTan mimarTebis yvela magaliTSi

miTiTebulia, rom

1bq=1.1lars,dRgSeadgens18%.

am magaliTis mixedviT, Tqvens jgufs SeuerTdnen

nino, giorgi, ana, daTo da qeTi. ixelmZRvaneles

ra kargi magaliTiT, maT gaimeores Tqveni wina

Tvis rezultati: xuTi klientis momsaxurebis

Sedegad TiToeulma 100 bq daagrova.

Tqven iRebT 6%-s gayidvebis personaluri moculobidan:100bq*1.1lari*6%=7lariTqven aseve gamoimuSavebT sxvaobas Tqvens donesa (6%) da Tqveni konsultantebis (0%) dones Soris:5 * 100 bq * 1.1 lari * 6% = 33 lariTqvenisaerTomogebaamkatalogSiSeadgens68lars,da am TanxaSi Sedis:-momentalurimogeba:28lari- Tqveni gayidvebis moculoba piradi gayidvebidan7lari- moculobiTi fasdakleba Tqveni gundis gayidvebidan 33 lari

es aris - Tqveni meore nabiji warmatebisken!

38 39

nabiji 3. daexmareT Tqvens megobrebs ori-fleimSi xuTi adamianis mowvevaSiorifleimis SesaZleblobebis yvelaze srulad gamyenebis saukeTeso saSualebaa – biznesSi megobrebis CarTva! Tqveni megobrebis, mezoblebisa da kolegebis wreSi advilad moiZebneba minimum 25 adamiani, visac SeiZleba SesTavazoT damatebiTi Semosavali. saSualod xuTidan erTi mainc dagTanxmdebaT – amgvarad 5 axali konsultanti gamogiCdebaT. xolo vinc uars getyviT, albaT Tqvenive klienti gaxdeba da Tavis nacnobebs dagakavSirebT, romlebic gamoricxuli araa dainteresdnenorifleimTan erTad Semosavlis miRebis SesaZleblobiT.

CvensmiermocemulmagaliTSi(ix.gv.38)TqvensjgufsSemouerTdnennino, giorgi, ana, daTo da qeTi. vinaidan kargi sponsori brZandebiT, aswavliT maT igives, rasac Tavad akeTebdiT wina sakataloge periodSi: TiToeulma axalbedam dapatiJa orifleimSi 5 Tavisi megobari. yoveli maTganigamoimuSavebs68lars,riTacZalzekmayofilia–maTpirvelinabiji gadadges warmatebisken.

axla gadavxedoT warmatebis gegmas. maT mier mTeli dagrovili bq (100 bq TiToeulze) Sejamdeba Tqveni jgufis bq-ebis saerTo raodenobis saxiT. vinaidan Tavadac agrZelebT klientebis momsaxurebas da SekveTebis ganTavsebas, damoukideblad daagroveT 150 bq. amasTan mTeli jgufis gamomuSavebamSeadgina4650bq.TiToeuliTqvenimegobariaRwevs9%moculobiTi fasdaklebis dones, xolo Tqven - 15% mf donis kvalifi-kacias RebulobT. Tqven mogebas warmoadgens sxvaoba jgufis mier miRebuli fasdaklebisa da pirveli donis konsultantebis fasdaklebas Soris. am Semosavals kompania orifleimisagan gasamrjelos saxiT RebulobT sponsoruli moRvaweobisaTvis.

Semosavlis miRebis SesaZleblobebiorifleimTan erTadmoqmedebis sqema

`pirveli ocneba, romelic orifleimis wyalobiT ganvaxorciele – manqana iyo! misi foto mTeli weli ekida Cems saZinebel oTaxSi: diliT, gaRviZebisTanave vxedavdi mas. orifleimSi 4 Tviani muSaobis Semdeg ki SeviZine es avtomobili!yvelaferi pirveli cdiT ar gamomdioda: ar myofnida dro, axloblebs eWvi eparebodaT, rom SevZlebdi warmatebis miRwevas. magram me arasodes mimicia Cemi TavisaTvis ufleba warumateblobis gamo sasowar-kveTaSi Cavvardni liyavi. Tuki Tqven gsurT warmatebis miRweva – daiwyeT sakuTar Tavze muSaoba – es erT-erTi pirveli pirobaa.yvela adamiani, Tavis cxovrebaSi irCevs mis gzas, orifleimi – es Cemi kompaniaa da me samudamod masTan erTad viqnebi!xSirad mekiTxebian, Tu ra aris Cemi mTavari mamoZravebeli Zala. me ki yovelTvis TavdajerebiT vpasuxob – bavSvebi! radgan Cveni Svilebi imsaxureben ukeTes cxovrebas, orifleimis wyalobiT ki me eWvi ar mepareba, rom mivaRwev amas!”

valentinaakopianiorifleimis globaluri lideri,

orifleimma momca sakuTari Tavis realizebis SesaZlebloba

150 bq

+

4500 bq

=

4650 bq

es aris Tqveni mesame nabiji warmatebisaken!

40 4140

magaliTi:

momentaluri mogeba: sakuTari gayidvebidan Tqven yovelTvis RebulobT imavdroul mogebas. gaagrZeleT produqciis gayidva da miiReT 22% yoveli realizebuli produqtis fasidan. momentalurimogeba28lari.

moculobiTi fasdakleba: Tqven gamoimuSavebT 15% gayidvebis personaluri moculobidan: 100bq*1.1lari*15%=17lari Tqven aseve gekuTvniT sxvaoba Tqvens donesa (15%) da Tqveni konsultantebis dones (6%) Soris: 5 * 600 bq * 1.1 lari * 9%=297lari Tqvenifasdakleba:17lari+297lari=314lari

saerTo Semosavali: am katalogSi 314 (mf) + 28 (mm) = 342 lari weliwadSi(17katalogi) 342 lari X 17 = 5797 lari

gayidvebi

3% 200–449 bq 6% 450–899 bq9% 900–1799 bq

gansxvaveba: 15%-6%=9%

12% 1800–2999 bq15% 3000–4999 bq

18% 5000–7499 bq22% 7500 bq

gayidvebi da sponsoroba

Tqven

15%

6%

600 bq

600 bq

600 bq

600 bq

600 bq

15% gansxvaveba moculobiT

fasdaklebaSi

Tqveni klientebis SekveTebi

40 4141

nabiji 4. aswavleT yovel axal konsultants 5 adamianis dapatiJeba orifleimSi da Tqven direqtori gaxdebiT

mniSvnelovania megobrebs aswavloT, Tu rogor unda daanaxon konsultantebs jgufis Seqmnis upiratesobebi. davuSvaT, meore donis Tqveni yvela konsultanti sponsorobas gauwevs 5 axal konsultants. axla ninos, giorgis, anas, daTosa da qeTis jgufebSi 31-31 adamiania, TiToeuli jgufis SekveTebma ki Seadgina 4650 bq. amitom isini avidnen 15%-iani moculobiTi fasdaklebis doneze.Tqveni jgufi Sedgeba 156 konsultantisagan, romlebmac mTlianobaSi 23400 bq daagroves. jgufis saerTo mf Seadgens 15600 bq x 1.1 lari x 22%=3775lari.yovelijgufisgamomuSavebaSeesabamebamisigayidvebis moculobas, Tqven ki RebulobT sxvaobas mTeli jgufis fasdaklebasa da pirveli donis konsultantebis fasdaklebas Soris. Tqveni piradi Semosavali uSualodaa damokidebuli imaze, Tu ramdenad kargad aaSenebT sakuTar struqturas da aswavliT xalxs muSaobas. gamocdileba gviCvenebs, rom dabalansebuli jgufis Seqmnis saukeTeso xerxia – gauwioT sponsoroba pirveli donis 5 konsul-tants, Semdeg ki daexmaroT maT sakuTari struqturis awyobaSi, rogorc es magaliTSia naCvenebi. Tqveni Semosavali oTxjer gaizarda, amisTvis ki mxolod da mxolod aswavleT Tqvens pirveli donis konsultantebs maTi sakuTari konsultantebis motivireba biznesSi axalbedebis mosawvevad. ramdenadac izrdeba Tqveni jgufi, imdenad met dros uTmobT „mwvrTnelebis” swavlebas. nu dagaviwydebaT zrunva sakuTar konsultantebze, maTi motivireba, raTa Tavad SeiZinon da gamoiyenon orifleimis produqcia, agreTve SeinarCunon kontaqti sakuTar klientebTan.

100 bq

+

15500 bq

=

15600 bq

Semosavlis miRebis SesaZleblobebiorifleimTan erTadmoqmedebis sqema

`CemikarieraorifleimSi1998wels daiwyo, rodesac egviptis erT-erTi aviakompaniis `Egypt Air” menejeris Tanamdebobidan wamovedi. me vcxovrobdi zomieri da sakmaod prognozirebadi cxovrebiT, iseve, rogorc yvela dasaqmebuli qali. iseTi sityvebi, rogoricaa `ambicia”, `imedi”, `warmateba”, `motivacia”, arafers meubneboda, radgan cxovrebaSi mizani ar mqonda: yoveli axali dRe winas gavda, keTilsindisierad vasrulebdi dedis, meuRlis, TanamSromlis movaleobebs. da mxolod orifleimSi gavige am sityvebis WeSmariti fasi, yvela maTganma SeiZina gansakuTrebuli azri Cemi cxovrebis leqsikonSi. axla, Cemi yoveli axali dRe savsea erTianobiT, suliskveTebiTa da swrafviT, iseTi sityvebi ki, rogorebicaa `pesimizmi”, `negativi”, `depresia”, `SeuZlebelia” _ samudamod gaqrnen Cemi leqsikonidan. CemTvis orifleimi – ara ubralod pirdapiri gayidvebis kosmetikuri kompaniaa, aramed gasaocari samyaro, romelSic TiToeuls SeuZlia gaacocxlos misi sanukvari ocneba. me ar viRlebi sayvareli adamianebisaTvis imis gameorebiT, rom aTas kilometriani gza iwyeba erTi patara nabijiT. iyaviT daJinebulni, Tqveni miznebis erTgulni, dagegmeT Tqveni warmateba – da Tqveni ocnebebi aucileblad axdeba!”

ravia affifiorifleimis globaluri lideri, egvipte

Cemi warsuli da awmyo

Tqven gadadgiT meoTxe nabiji warmatebisaken!

42 4342

magaliTi:

momentaluri mogeba: 28 lari

moculobiTi fasdakleba: Tqveni megobrebi gaizardnen 15%-mde, Tqven ki Sesabamisad, 22%-mde. Tqven gamoimuSavebT sxvaobas mTeli jgufis fasdaklebasa da Tqveni pirveli donis konsultantebis fasdaklebas Soris:3775lari–5x 3100 x 1.1 lari x15%=1218lari saerTo Semosavali: am katalogSi 1246 lari weliwadSi(17katalogi) 21 182 lari

gayidvebi

3% 200–449 bq6% 450–899 bq

9% 900–1799 bq 12% 1 800–2 999 bq15% 3000–4999 bq

18% 5000–7499 bq22% 7500 bq

gayidvebi da sponsoroba

gansxvaveba: 22%-15%=7%

Tqven

direqtori 22%

15%

3100 bq

3100 bq

3100 bq

3100 bq

3100 bq

7%gansxvavebamocul

obiT

fasdaklebaSi

Tqveni klientebis SekveTebi

5 x 5 x 5

42 4343

magaliTi:

momentaluri mogeba: 28 lari

moculobiTi fasdakleba: Tqveni megobrebi gaizardnen 15%-mde, Tqven ki Sesabamisad, 22%-mde. Tqven gamoimuSavebT sxvaobas mTeli jgufis fasdaklebasa da Tqveni pirveli donis konsultantebis fasdaklebas Soris:3775lari–5x 3100 x 1.1 lari x15%=1218lari saerTo Semosavali: am katalogSi 1246 lari weliwadSi(17katalogi) 21 182 lari

nino18%

5000 bq5500 lari

Tqven22%

7500 bq

nino22%

7500 bq202500 lari.

Tqven22%

7500 bq

Tqven miiRebT:mxolodninosjgufidan:22%-18%=4%4% x 5500 lari = 220 lari

Tqven miiRebT:5% orifleimis bonusi5% x8250lari= 413 lari(es ki orjer metia!)

nabiji 5. daexmareT xuT konsultants gaxdnen direqtorebi – gaasammageT Tqveni SemosavaliSesaZloa, dagebadaT kiTxva: „ra moxdeba, rodesac Cemi pirveli donis konsultantebi aseve 22% dones miaRweven? maSin xom Cven erTi da igive done gveqneba da veRar miviRebmoculobiT fasdaklebas maTi personaluri jgufebis gayidvebis moculobidan!”

piriqiT, Tqven mets miiRebT, bevrad ufro mets!Tqveni 22%-iani konsultantebi gamoeyofebian Tqvens personalur jgufs da Seqmnian sakuTar qvejgufebs, romelTa gayidvebis moculobidan 5% Tqven gekuTvniT.qvemoT moyvanili magaliTi giCvenebT, rogor gaormagda Tqveni Semosavali ninos jgufis gayidvebidan, rodesac Tqveni daxmarebiT man 22% dones miaRwia.

rogorc xedavT, Semosavlis gazrdis yvelaze swrafi gzaa – daexmaroT Tqveni pirveli donis konsultantebs 22% doneze asvlaSi. 5% orifleimis bonusi yovelTvis bevrad aRemateba doneebis sxvaobidan miRebul Semosavals. amitom Zalze momgebiania pirvel xazze 22%-iani konsultantebis gamozrda.

magram Tqven aucileblad unda adevnoT Tvalyuri, rom Tqvenma personalurma jgufma SeinarCunosgayidvebismoculoba7500bqdoneze, axali 22%-iani jgufis „gamoyofis” Semdegac.

bunebrivia, „gamoyofili” jgufi kvlavac darCeba Tqveni struqturis SemadgenlobaSi, magram mis mier gamomuSavebuli bq aRar mieTvleba Tqveni personaluri jgufis saerTo angariSs. Tu Tqveni personalurijgufisgmdaiwevs7500bq-sqvemoT,SemcirdebaTqveni bonusic. ganagrZeT rekrutireba, aswavleT rekrutireba Tqvens konsultantebs, aqtiuri gayidvebis piradi magaliTi mieciT – maSin arasodes SegeqnebaT bonusis qulebis saWiro raodenobis probleba!

Semosavlis miRebis SesaZleblobebiorifleimTan erTadmoqmedebis sqema

sasixarulo ambavi: Tqveni 5%-iani bonusi - mxolod erT-erTia im eqvs sxvadasxva bonusTagan, romlebicTqven SegiZliaT miiRoT!

orifleimis nebismier bonusze kvalifikaciis SemTxvevaSi, Tqven unda gqondeT aranakleb 200 piradi bq katalogis periodSi, romlis Sedegebis mixedviTac gaicema bonusi.

44 45

22%briliantis direqtori

5%

Tqven

magaliTi:

momentaluri mogeba: 28lari

moculobiTi fasdakleba: Tqven miiRebT sxvaobas moculobiT fasdaklebaSi Tqveni personaluri jgufis gayidvebis moculobidan1218lari 5% orifleimis bonusi 1760larix 5% x6=5148lari

saerTo Semosavali: am katalogSi 6394 lariweliwadSi(17katalogi) 108 698 lari

Tqveni klientebis SekveTebi

44 45

446 rogor miviRoT orifleimis bonusebi? orifleimis 5%-iani bonusi50 2%-iani oqros bonusi54 0,5% safironis bonusi55 0,25% briliantis bonusi, 0,125% orgzis briliantis bonusi, 0,0625% aRmasrulebeli bonusi56 netarebaSi cxovreba57 orifleimissaerTaSorisobiznesi-saerTaSorisosponsoroba

46 47

rogor miviRoT orifleimis bonusebi?

orifleimis bonusebis miRebis savaldebulo pirobas warmoadgens yovelTviuri piradigayidvebi minimum 200 bq odenobiT. es Tqven – rogorc orifleimis konsultants -gWirdebaT, raTa profesiuli Cvevebi ar dakargoT. bonusebi dairicxeba im aqtiuri liderebis waxalisebisaTvis, romlebic pirvel doneze sul axal da axal 22%-ian jgufebs uweven sponsorobas: rac meti iqneba aseTi jgufi, miT meti iqneba am liderebis Semosavali. es sruliad samarTliania – jgufebi xom maTi struqturis wiaRSi aRmocenda. yvela qvemdgomi konsultanti, vinc ver miaRwevs 22% dones, kvlavac rCeba Tqveni personaluri jgufis SemadgenlobaSi. briliantis bonusi – 0,25% - erTi SexedviT sakmaod zomierad mogeCvenebaT. magram daiTvaleT 22%-iani jgufebis raodenoba oTx qveda doneze da mixvdebiT, romsinamdvileSi es uzarmazari Tanxaa.

nu dagaviwydebaT, rom oqros, safironis, briliantis, orgzis briliantisa da aRmasrulebeli bonusebi dairicxeba yvela qvemdgomi jgufidan (yoveli maTganis sawyisi donidan dawyebuli) iqamde, sanam struqturaSi arsebobs qvemdgomi jgufebi, romlebic awarmoeben bonusebs oqros,safironis, briliantis, orgzis briliantisa da aRmasrulebeli direqtorebis wodebebisTvis.

bonusebis miReba yvelas SeuZlia, wodebisgan damoukideblad; aq mTavaria aucilebeli kriteriumebis Sesruleba. Tumca Cveulebriv, oqros, safironis, briliantis, orgzis briliantisa da aRmasrulebel bonusebs saTanado donis direqtorebi Rebuloben, wodebis Sesabamisad. SesaZlebelia agreTve bonusebis miReba saTanado wodebaze kvalifikaciis periodSic.

o r i f l e i m i s 5 % - i a n i b o n u s i

orifleimis 5%-iani bonusi – es aris Tqveni stimuli imisaTvis, rom gamozardoT pirveli donis direqtorebi.

pirvel doneze saWiro 22%-iani jgufebis raodenoba: erTi

personaluri jgufis gayidvebis moculoba: minimum 3000 bq** Tu pirveli donis minimum ori 22%-iani jgufis direqtori xarT, maSin nebismieri bonusis misaRebad personaluri jgufis gayidvebis garkveuli moculoba ar mogeTxovebaT. magram daculi iqneba minimaluri garantirebuli gacemis wesi.

bonusis daricxvis piroba: 200 piradi bq.

daricxvis wesi: pirveli donis jgufebidan (romlebsac uSualod uwevT sponsorobas).

minimaluri garantirebuli gacema: 5% orifleimis bonusis SesanarCuneblad Tqvenipersonalurijgufisgayidvebismoculobaundaiyosminimum7500bq.TuTqvenigmSeadgens3000-7499bq-s,ambonusismxolodnawilsmiiRebT.xoloTuTqveni gm iqneba 3000 bq an naklebi - bonusi saerTod ar gekuTvniT.

Tqvens mier piradad dasponsorebuli yvela 22%-iani jgufis personaluri jgufebis gayidvebis moculobidan 5% orifleimis bonusi mxolod im SemTxvevaSi dagericxebaT, Tu sakatalogo periodSi Tqveni personaluri jgufisgayidvebismoculobaiqneba7500bqdameti.TuTqvenipersonalurijgufisgm7500bq-zenaklebiiqneba,Tqveni5%bonusisnawilsTqvenisponsorimiiRebs. Tvalyuri adevneT Tqveni personaluri jgufis gayidvebs!

minimaluri garantirebuli gacemis wesis Tanaxmad, orifleimis bonusi srulad dagericxebaT mxolod da mxolod „standartuli” jgufidan, anu iseTi jgufidan,romlisgayidvebismoculobamminimum7500bqSeadgina.

*nebismieri bonusis misaRebad aucilebelia gqondeT 200 piradi bq.

46 47

ganvixiloT sqema: Tqvens ukan ganlagebulni arian Tqveni pirveli xazis konsultantebi; jgufebi struqturis siRrmeSi aRniSnulia niSniT - „22%”. Tqvens amocanas Seadgens pirvel xazze rac SeiZleba meti 22%-iani jgufis gamozrda.Tqveni pirveli xazis rac ufro meti konsultanti miaRwevs 22%-s, miT ufro meti raodenobis struqturis siRrmeSi myofi jgufebidan miiRebT bonusebs.

r o g o r g a m o v i m u S a v o T b o n u s e b i ?

Tqveni

jgufi

Tqven

Tqven

jgufi

struqturis siRrmeSi

Semosavali

mxolod 5% orifleimis bonusipirveli donidan 1 ana

meore da 2% oqros bonusiqveda donidan 2 ekaterine

mesame da 0,5% safironis bonusiqveda donidan 3 aleqsandre

meoTxe da 0,25% briliantis bonusiqveda donidan 4 mariami

mexuTe da 0,125% orgzis briliantis bonusiqveda donidan 5 salome

meeqvse da 0,0625 % aRmasrulebeli bonusiqveda donidan 6 laSa

pirveli donis22%-iani jgufebisaucilebeliraodenoba

22

22

22

22

22

22

22

48 49

minimaluri garantirebuli gacemis wesi daxarjuli Sromis samarTliani anazRaurebis sistemis dasacavadaa SemoRebuli. am wesis wyalobiT naklebad aqtiuri konsultantebi, romlebmac ver moaxerxes 7500bqgayidvebisdonisuzrunvelyofa,arRebulobengasamrjelosmaTqvemdgomjgufebTanTqvensmiergaweuli muSaobisaTvis.

vTqvaT, Tqven daexmareT pirveli donis liders anas misi konsultantis Tamaris gayvanaSi 22% doneze. am dros ana ar unda ijdes gulze xeldakrefili da Rebulobdes gasamrjelos Tqveni SromisaTvis. minimaluri garantirebuli gacemis wesis Tanaxmad, Tqven gekuTvniT 5% x8250lari=413larianaspersonaluri jgufis gayidvebis moculobidan.

magramTuanaspersonalurijgufisgayidvebismoculobaiqneba7500bq-zenaklebi,misiSemosavlisnawili(Tamaris personaluri jgufidan) gadmova TqvenTan da miemateba Tqvens 413 lars. amdenad, minimaluri garantirebuligacemiswesisTamaxmad,jgufisgmSenarCuneba7500bqdonezeyvelasTvissarfiania.

warumatebeli varianti:personaluri jgufi mcirdeba

•anammiaRwia22%donesda„gamoeyo”TavisjgufTan erTad.

•5%orifleimisbonusmaanaspersonalurijgufidan Seadgina: 5% x8250lari=413lari

•Tqvenmapersonalurmajgufmamxolod3000bq daagrova, amitom Tqven sponsors uzrunve-lyofT mxolod 3000 bq x 1.1 lari x 5% = 165 lari. Tumca sponsors ufleba aqvs miiRos 413 lari. anas personaluri jgufidan miRe-buli orifleimis 5%-iani bonusis nawili – 248larisodenobiT,TqvensnacvladTqvenssponsors daericxeba. anas personaluri jgu-fidan 5% bonusis saxiT Tqven miiRebT 165 lars.

warmatebuli varianti:Tqvens personalur jgufSi mim-dinareobs struqturuli cvli-lebebi

•pavle–Tqvenipotenciurilideria.•orifleimis5%-ianmabonusmaanaspersonaluri jgufidan Seadgina:5% x8250lari=413lari•Tqvenmapersonalurmajgufmadaagrova7500bq.TqvenmasponsormamiiRo: 5% x7335lari=2834lari,racSeesabameba minimaluri garantirebuligacemis wess. amdenad, Tqven gekuTvniTyvela SesaZlebeli bonusi Tqveniqvemdgomi jgufebidan. anaspersonaluri jgufidan 5% bonusissaxiT Tqven miiRebT 413 lars.

m a g a l i T i 1

ras warmoadgens minimaluri garantirebuli gacemis wesi?

248 lari

413 lari

ana7 500 bq8250 lari gm

lari

22

larilari

3 000 bq3300 lari gm

165 lari

165 lari

413 lari

413 lari

ana7 500 bq8250 lari

22

7 500 bq8250 lari

pavle

lari

lari

48 49

m a g a l i T i 2

anas jgufma miaRwia 22% dones da „gamoeyo” Tqvens personalur jgufs. es kargia, magram misi adgili unda daikavos sxva perspeqtiulma konsultantma. Cvens mier ganxilul „warmatebul” variantSi Tqven daexmareT ninos 22% doneze asvlaSi da sponsoroba gauwieT pavles, romelmac unda daikavos mzardi lideris adgili Tqvens personalur jgufSi. minimaluri garantirebuli gacemis wesi vrceldeba rogorc Tqvenze, aseve Tqvens sponsorze: man agreTve SeiZleba miiRos bonusi ara mTlianad, aramed nawilobriv, xolo bonusis nawili gadaecema mis sakuTar sponsors. warumatebeli variantis SemTxvevaSi Tqveni sponsori daculia minimaluri garantirebuli gacemis wesiT. anas jgufi „gamoiyo”,Tqvenmaki–vermoaxerxa7500bq-sdagroveba.ammomentamdeanasjgufiTqvenipersonaluri jgufis nawils warmoadgenda da Tqveni sponsori agreTve Rebulobda 5% misi jgufis gayidvebidan. samarTlianoba moiTxovs, rom Tqvenma sponsorma kvlavac miiRos Tavisi damsaxurebuli bonusi, damoukideblad Tqveni jgufis gayidvebis moculobisa.

Tqven gyavT ori (anas da natalias) 22%-iani jgufi da Tqven miiReT 5% orifleimis bonu-sis ufleba. Tqveni personaluri jgufis gay-idvebis moculobam Seadgina 3000 bq. magram am SemTxvevaSi Tqveni sponsori miiRebs mxolod 5% x 3300 lari = 165 lari, amitom, sponsori-saTvis 413 laris odenobis minimaluri gar-antirebuli gacemis uzrunvelsayofad, Tqven undaaunazRauroTdanaklisi–248lari-sakuTari bonusebidan, romelsac qvemdgomi jgufebidan RebulobT.

natalias jgufidan + 413 larianasgan (misi personaluri jgufisgan) + 110 larianas(elenesjgufisgan) +770larisul: 1293 lariminusminimalurigarantirebuligacema-248larisufTa mogeba: 1045 lari

anam ver miiRo kvalifikaciaorifleimis bonusis misaRebad, vinaidanmisi personaluri jgufis gayidvebismoculobam Seadgina 3000 bq naklebi damas gaaCnia mxolod erTi 22%-iani jgufi.amdenadelenesjgufisbonusi7700larisodenobiT mTlianad gadmodis TqvenTan.

anas personaluri jgufidan TqvenRebulobT 5% x 2200 = 110 lari.

orifleimis binusis saxiT Tqven RebulobT natalias jgufidan 5% x8250(gm)=413lari.

anas orifleimis bonusi elenes jgufidan Seadgens 5% x15400=770lari.

r a s w a r m o a d g e n s m i n i m a l u r i g a r a n t i r e b u l i g a c e m i s w e s i ?

413 lari

natalia7 500 bq8250 lari

ana2 000 bq2200 lari

3 000 bq3300 lari

elene14 000 bq15400 lari

lari

lari

lari.

lari.lari.

lari.

lari

lari165 lari

248 lari

880 lari

1100 lari

770 lari

413 lari

22 22

22

orifleimis nebismier bonusze kvalifikaciis SemTxvevaSi, Tqven unda gqondeT aranakleb 200 piradi bq katalogis periodSi, romlis Sedegebis mixedviTac gaicema bonusi.

50 51

natalias da elenes ar daericxebaT orifleimis bonusi, vinaidan arc erT 22%-ian jgufs ar gauwies sponsoroba.anashqondaSansiaeRo770lari,magramman ver daagrova orifleimis bonusis misaRebad aucilebeli 3000 bq. man unda izrunos Tavisi jgufisSemosavlisamaRlebaze7500bqan,minimum,3000bqdonemde - maSin orifleimis bonusis nawils mainc SeinarCunebs.

rogorc xedavT, Tqvensa da anas Soris erTaderTigansxvaveba imaSi mdgomareobs, rom Tqven gyavT ori 22%-iani jgufi (natalias da anas jgufebi), anas ki - mxolod erTi (elenes jgufi). anas pirveli xazis erTaderTi jgufi uzrunvelyofs gayidvebis ufro met moculobas, vidre Tqveni ori (elenes aqvs15400 lari, maSin, rodesac natalias da anas erTad mxolod 10450 lari), magram Tqven mainc miiReT orifleimis bonusi. ratom?

imitom, rom sakuTari struqturis awyobaSi Tqven metwarmatebas miaRwieT. kompania gajildovebT

imisaTvis, rom Tqven CamoayalibeT ori jgufi da ar daeyrdeniT mxolod erT aqtiur konsultants. Tumca imisaTvis, rom SemdgomSic ar misceT sakuTari bonusisnawili(248lari)Tqvenssponsors,mogixdebaT aamaRloT Tqveni personaluri jgufis nayofiereba7500bqdonemde.

ras warmoadgens minimaluri garantirebuli gacemis wesi?

2%-iani oqros bonusi

oqros bonusi imiT gansxvavdeba 5% orifleimis bonusisgan, rom igi SeiZleba miiRoTerTdroulad ramdenime doneze ganlagebuli qvemdgomi jgufebidan. 5% orifleimisbonusi Tqven dagericxebaT mxolod Tqveni pirveli donis jgufebidan, xolo oqrosbonusi – meore doneze da ufro qvemoT mdgomi 22%-iani jgufebidan.

mxolod im SemTxvevaSi ar dagericxebaT oqros bonusi, Tu mas Rebulobs sxva vinme qveda doneze. saqme imaSia, rom bonusebis aTvla yovelTvis qvemodan zemoT xorcieldeba, Tqvenistruqturis Ziridan da wilad ergeba yvelaze „qveda~ pretendentebs, romlebmacSeasrules am bonusebis misaRebad aucilebeli pirobebi. es savsebiT samarTliania,vinaidan aseTi konsultanti ufro axlos dgas im jgufebTan, saidanac modis bonusebida Sesabamisad, met monawileobas Rebulobs maT saqmianobaSi. pirveli donis jgufebidan oqros bonusi ar dagericxebaT, vinaidan maTgan TqvenTan ukve modis 5% orifleimis bonusi. 22%-iani jgufebis raodenoba pirvel doneze: 2

moTxovnebi personaluri jgufisadmi: ara

bonusis daricxvis pirobebi: 200 piradi bq.

daricxvis wesi: dawyebuli meore da qvemdgomi donidan; daricxva Cerdeba im konsultantis pirveli donis jgufebze, romelic kvalificirebulia oqros bonusis miRebaze.

minimalurigarantirebuligacema: oqrosbonusismTlianadmisaRebadTqvenipirvelidonisjgufebisgayidvebma7500bqundaSeadginos;Tuamjgufebisgayidvebinaklebia,maSinsxvaoba„standartulidonis~2%-mdegm8250lari=165larimidiszemdgom struqturaSi.

*nebismieri bonusis misaRebad aucilebelia gqondeT 200 piradi bq.

50 51

Tanxis danaklisi gamoiqviTeba Tqveni oqros bonusidan, romelsac miiRebT elenes da misi qvemdgomijgufidan. amis Tavidan asacileblad, auxseniT anas, rom sanam misi jgufis gayidvebis moculoba 7500bq-zenaklebiiqneba,igididTanxasdakargavs elenes jgufidanmiRebuli 5% orifleimis bonusidan.

Tqven ar gergebaT oqros bonusi ilos jgufidan, vinaidan lukam Seasrula kvalifikacia am jgufidan oqros bonusis misaRebad. magram Tu Tqven ver miiRebT minimum 165 lari Tikos jgufidan, lukam unda moaxdinos Tqveni danaklisis kompensireba sakuTari bonusis xarjze, romelsac igi miiRebs ilos jgufidan.

Tqven iRebT 2% oqros bonuss am jgufebidan

Tqven ar iRebT aqros bonuss lukas jgufidan, radgan misi jgufidan qoros bonuss iRebs ilo

Tqven iRebT 5% orifleim bonuss nataliasa da anas jgufebidan

ana2000 bq2200 lari gm

elene6000 bq6600 lari gm

luka12 000 bq13200 lari gm

mariami16 000 bq17600 lari gm

ilo12 000 bq13200 lari gm

Tiko1000 bq1100 lari gm

irina12 000 bq13200 lari gm

Tako1000 bq1100 lari gm

o q r o s b o n u s i s m i R e b i s m a g a l i T i

natalia10 000 bq11 000 lari gm

22 22

22

22

22

22

22 22

22

52 53

lukam Seqmna ori 22%-iani jgufi da miaRwia oqros direqtoris wodebas, amitom mas ufleba aqvs miiRos oqros bonusi Tavisi meore da masze qveda donis 22%-iani jgufebidan. Tqven ki dagericxebaT oqros bonusi lukas da misi pirveli donis 22%-iani jgufebidan.

yuradReba miaqcieT imas, rom Tikos gayidvebis moculobam ar Seadgina „standartuli~ gm=8250lari,racaucilebeliaminimalurigarantirebuli gacemis misaRebad. amitom ilos jgufidan lukas oqros bonusi mTlianadar daericxeba.

Tikos jgufi uzrunvelyofs 1100 lari x 2% = 22 lari, magram minimaluri garantirebuli gacema Seadgens 165 lars. gaxsovdeT, am SemTxvevaSi ara aqvs mniSvneloba imas, rom mariamis gayidvebis moculobabevradaRemateba7500bq-s.minimalurigarantirebuli gacemis gamoTvlisas erTi jgufis gayidvebi ar faravs meore jgufis gayidvebs. amitom danaklisi 143 laris odenobiT TqvendagericxebaT lukas oqros bonusidan, romelic man miiRo ilos personaluri jgufis gayidvebis moculobidan.

am Tanxidan Tqven unda SeavsoT Tqveni sponsoris minimaluri garantirebuli gacema, kuTvnili anas jgufidan, romelmac daagrova2% x 2200 = 44 lari

Tqven gekuTvniT 2% oqros bonusi meore da masze qveda donis jgufebidan, im jgufebamde, saidanac oqros bonusi daericxeba Tqvens konsultants, romelic kvalificirebulia am bonusis miRebaze.

gm:6600+13200+1100+13200+1100+17600=208200lari

208200larix 2% = 4164 lari

plus minimaluri garantirebuli gacema

Tikos jgufidan (ganmarteba ix. qvemoT) 143 lari

sulTqvenioqrosbonusia 4307lari

TanxisdanaklismaSeadgina915lari

minus minimaluri garantirebuli gacema

anas jgufidan 165 lari

sxva yvela SemosavalTan erTad

Tqven dagericxebaT oqros bonusi 5222 lari

luka Rebulobs ilos jgufidan 13200 lari x 2% = 264 lariminus minimaluri garantirebuli gacema 143 lari (gadadis TqvenTan)

lukas ergeba 121 lari

minimaluri garantirebuli gacemis done:imisaTvis, rom oqros bonusi mTlianad miiRoT, Tqveni pirveli donis jgufebis gayidvebma 7500bqundaSeadginos.winaaRndegSemTxvevaSiTqveni bonusidan gamoiqviTeba Tanxa, romli-Tac Seivseba Tqveni sponsoris bonusi – 165 lari TiToeuli ganStoebidan. zusti Tanxa SegiZliaT naxoT prais-furcelSi.

orifleimis nebismier bonusze kvalifikaciis SemTxvevaSi, Tqven unda gqondeT aranakleb 200 piradi bq katalogis periodSi, romlis Sedegebis mixedviTac gaicema bonusi.

52 53

natalia ana soso lizi

eka

nika

merabi

sergo

22

22

22

22

22

2222

22

22 22

22

22

22222222

22 22

22

22 22

22 22

22 22 22 22 22

22 22 22

54 55

am jgufebis gayidvebis moculobaze Tqven ar gericxebaT 0,5% safironis bonusi.

minimaluri garantirebuli anazRaurebis done: imisaTvis, rom Tqven SeZloT srulad miiRoT safironis bonusi, Tqveni meore donis jgufebmaundauzrunvelyon75—bqgayidvebi. winaaRmdeg SemTxvevaSi, Tqvens safironis bonuss gamoakldeba danaklisi Tanxa, romelic aunazRaurdeba Tqvens sponsors 41,25 lari bonusis saxiT. am jgufebis gayidvebis moculobidan Tqven gamoimuSavebT 0,5% safironis bonuss.

nikasoTxi22%-ianijgufihyavs,amitom mas aqvs ufleba miiRos safironis bonusi sergos jgufidan. Tumca,Tukimerabisgayidvebi7500bq-ze naklebi iqneba, nikam, minimaluri garantirebuli anazRaurebis wesiT, sergos jgufidan Tqven unda gadmogceT misi safironis bonusi.

warmoidgineT, rom yvela jgufs aqvs 7500bqda8250larigm.maSinTqveniSemosavali Seadgens: 20 jgufi x 0,5% x 8250larigm=8250lari.TqveniRebTsafironisbonuss8250larisodenobiT, yvela sxva SemosavalTan erTad.

rogorc oqros, aseve safironis bonusis miRebac SegiZliaT yvela Tqveni qvemdgomi jgufidan, garkveuli donidan dawyebuli. safironis bonusi iricxeba Tqveni mesame da qveda donis jgufebidan Tqveni struqturis konsultantis mesame donis jgufebamde, romelic kvalificirda safironis bonusis miRebaze. es niSnavs, rom erTi da imave jgufebisaTvis Tqven SegiZliaT miiRoT rogorc oqros, aseve safironis bonusebic.

22%-iani jgufebis raodenoba pirvel doneSi: 4

moTxovna personaluri jgufisadmi: ara

bonusis daricxvis piroba: 200 piradi bq.

daricxvis wesi: dawyebuli mesame da qveda donis jgufebidan; daricxva wydeba im konsultantis meore donis jgufebze, romelic kvalificirda safironis bonusis miRebaze.

minimaluri garantirebuli gacema: safironis bonusis mTlianad misaRebad, Tqveni meore donis jgufis gayidvebma undaSeadginos7500bq;Tuamjgufebisgayidvebinaklebia,maSingm„standartuli~donidan8250lari(41,25lari)danaklisi gansxvaveba 0,5%-mde midis maRlamdgomi konsultantis sasargeblod, romelic kvalificirda safironis bonusis miRebaze.

aq aseve moqmedebs minimaluri garantirebuli anazRaurebis wesi.Tukiekaspersonalurijgufisgayidvebi7500bq-zenaklebia, maSin Tqveni sponsori ver miiRebs misTvis kuTvnilminimums41,25lars(0,5%8250laridan).danaklisiTanxa gamoakldeba Tqvens safironis bonuss.

0 , 5 % s a f i r o n i sb o n u s i

54

*nebismieri bonusis misaRebad aucilebelia gqondeT 200 piradi bq.

54 5555

0,25% briliantis bonusi

orgzis briliantis bonusis miReba SesaZlebelia Tqveni yvela qvemdgomi jgufidan, dawyebuli mexuTe donidan da qveviT; bonusis daricxva wydeba im konsultantze, romelic kvalificirda orgzis briliantis bonusis miRebaze. es niSnavs, rom erTi da imave jgufidan Tqven SeZlebT miiRoT oqros, safironis, briliantisa da orgzis briliantis bonusebi.

22%-iani jgufebis raodenoba: 10 pirvel doneSi.

daricxvis wesi: dawyebuli mexuTe donidan da Semdeg; bonusis daricxva wydeba im konsultantis meoTxe donis jgufebze, romelic kvalificirda orgzis briliantis bonusis miRebaze.

minimaluri garantirebuli gacema: orgzis briliantis bonusis mTlianad misaRebad, meoTxe donis jgufis gayidvebmaundaSeadginos7500bq;Tuamjgufebisgayidvebinaklebia,maSin8250laris(10lari)gm„standartuli~donidan danaklisi sxvaoba 0,125%-mde midis maRlamdgomi konsultantis sasargeblod, romelic kvalificirda orgzis briliantis bonusis miRebaze.

aq aseve moqmedebs minimaluri garantirebuli anazRaurebis wesic. Tuki Tqveni meoTxe donis personaluri jgufis gayidvebiSeadgens7500bq-zenaklebs,maSinTqvenisponsorivermiiRebskuTvnil10lars(0,125%8250gm-dan).

danaklisi Tanxa gamoakldeba Tqvens orgzis briliantis bonuss.

*nebismieri bonusis misaRebad aucilebelia gqondeT 200 piradi bq.

0,125% orgzis briliantis bonusi

0,0625% aRmasrulebeli bonusi

22%-iani jgufebis raodenoba: 6

daricxvis wesi: dawyebuli meoTxe donidan da qveviT; daricxva wydeba im konsultantis mesame donis jgufebze, romelic kvalificirda briliantis bonusis miRebaze.

minimaluri garantirebuli gacema: briliantis bonusis mTlianad misaRebad, mesame donis jgufis gayidvebma unda Seadginos7500bq;

Tu am jgufebis gayidvebi naklebia, maSin gm „standartuli~ donidan8250lari(20,625lari)danaklisigansxvaveba0,25%-mde midis briliantis doneze kvalificirebuli konsultantis sasargeblod.

aq aseve moqmedebs minimaluri garantirebuli anazRaurebis wesic. Tuki Tqveni mesame donis personaluri jgufis gayidvebiSeadgens7500bq-zenaklebs,maSinTqvenisponsorivermiiRebskuTvnil20,625lars(0,25%8250gm-dan).danaklisi Tanxa gamoakldeba Tqvens briliantis bonuss.

aRmasrulebeli bonusis moculoba aseve SeuzRudavia. igi iricxeba yvela Tqveni qvemdgomi jgufidan, dawyebuli meeqvse donidan qveviT; daricxva Cerdeba im konsultantis mexuTe donis jgufebze, romelic kvalificirda aRmasrulebeli bonusis miRebaze. es niSnavs, rom erTi da imave jgufidan Tqven SegiZliaT miiRoT rogorc oqros, aseve safironis, brilianti, orgzis briliantisa da aRmasrulebeli bonusebi.

22%-iani jgufebis raodenoba: 12 pirvel doneSi

daricxvis wesi: dawyebuli meeqvse donidan da Semdgom; daricxva wydeba im konsultantis mexuTe donis jgufebze, romelic kvalificirda aRmasrulebeli bonusis miRebaze.

minimaluri garantirebuli gacema: aRmasrulebeli bonusis mTlianad misaRebad, mexuTe donis jgufis gayidvebmaundaSeadginos7500bq;Tuamjgufebisgayidvebinaklebia,maSingm„standartuli~donidan8250lari (5 lari) danaklisi gansxvaveba 0,0625%-mde midis zemdgomi konsultantis sasargeblod, romelic kvalificirda aRmasrulebeli bonusis miRebaze.

aq aseve moqmedebs minimaluri garantirebuli anazRaurebis wesic. Tuki Tqveni mexuTe donis personalurijgufisgayidvebiSeadgens7500bq-zenaklebs, maSin Tqveni sponsori ver miiRebs kuTvnil 5 lars (0,0625%8250gm-dan).danaklisiTanxagamoakldebaTqvensaRmasrulebel bonuss.

briliantis bonusis moculoba aseve SeuzRudavia. igi iricxeba Tqvens qvemdgomi jgufebidan, dawyebuli meoTxe donidan qveviT; daricxva Cerdeba im konsultantis mesame donis jgufebze, romelic kvalificirda briliantis bonusis miRebaze. es niSnavs, rom erTi da imave jgufidan Tqven SegiZliaT miiRoT rogorc oqros, aseve safironisa da briliantis bonusebi.

56 57

TiToeul Tqvengans SeuZlia orifleimTan erTad netarebaSi cxovreba: gauziareT sayvareli produqcia megobrebsa da nacnobebs, gaicaniT axali adamianebi da gaiCineT megobrebi! Cven gTavazobT unikalur SesaZleblobas imogzauroT kompaniasTan erTad da izrunoT pirad zrdaze, Cveni treningebis, seminarebisa da saerTaSoriso konferenciebis saSualebiT. rogorc orifleimis warmatebuli lideri, Tqven dajildovdebiT kvalifikaciiT konferenciebze, romlebic tardeba msoflios saukeTeso sastumroebSi, aseve msoflio masStabis liderebTan urTierTobiT!

kompania yovel weliwads acxadebs oqros, briliantisa da aRmasrulebel konferenciebSi monawileobisaTvis kvalifikaciis (da gadakvalificirebis) axal pirobebs.

oqros konferencia

orifleimis oqros konferenciebi yovel wels tardeba msoflios yvelaze gasaocar qveynebSi. ai ramdenime magaliTic: tenerife, aTeni, malta, romi, parizi,stokholmi.Sedegidangamomdinare,TqvenSegiZliaT kvalificirdeT 1 an 2 mosawvevze (meore partniorisaTvis, romelic SegiZliaT Tan waiyvanod sruliad ufasod). Tqven geliT erT kvira feSenebelur sastumroSi, orifleimis liderTa biznes-forumSi monawileoba, gala-saRamoze moxvedra da konferenciis Catarebis adgilis mTavari RirsSesaniSnaobebis monaxuleba. Tqven miiRebT Tqven wil aRiarebas da daimuxtebiT energiiT axali gamarjvebebis misaRwevad!

briliantis da aRmasrulebelikonferenciebi

briliantisa da aRmasrulebeli konferenciebi – es aris eqskluziuri RonisZiebebi, orifleimis yvelaze warmatebuli liderebisaTvis – briliantis direqtoris donidan maRla. konferenciebi tardeba planetis yvelaze egzotikur mxareebSi – zanzibari, mavriki,hongkongi,dubai,bali,rio-de-Janeiro.CvengpirdebiT dauviwyar STabeWdilebebs, dasvenebas msoflios unikalur kurortebze, unikalur biznes-konferenciebs, uamrav brwyinvale gala-vaxSamsa da bevr sxvas!

kvalifikaciis pirobebi

kvalifikaciis piroba iTvaliswinebs Tqveni biznesis masStabsa da wodebis zrdas. yovel konferenciaSi monawileobis misaRebad saWiroa 22%-iani jgufebis garkveuli raodenoba. vinaidan radganac, jgufebis raodenobis zrda iTvleba wlis ganmavlobaSi – yovel sakataloge periodze (maqsimum erTi Tve), Tqven SegiZliaT yovelTvis gaiWraT win, raTa SeasruloT kvalifikaciis pirobebi da gaemgzavroT konferenciaze. arasodes ar aris gviani – amitom nu danebdebiT!

pirobebi Seqmnilia ise, rom Tqven yovelTvis gqondeT Sansi SeasruloT kvalifikacia. oqros konferencia – es Tqveni pirveli nabijia orifleimis konferenciebis gasaocar samyaroSi samogzaurod. vinaidan oqros direqtors,rogorcwesihyavsoridameti22%-ianijgufi, TiToeul liders kvalifikaciis periodis ganmavlobaSi(17katalogix 2 22%-iani jgufi = 34 jgufi) SeuZlia gazardos minimum 34 jgufi. pirveli kvalifikaciis pirobebi, rogorc wesi ufro martivia, vidre ganmeorebiTi kvalifikaciisa, es aseve niSnavs, rom Tqven SegiZliaT kvalificirdeT pirvelad oqros konferenciaze, ise, rom ar iyoT oqros direqtori.

oqros konferenciaSi pirveli monawileobis Semdeg, momdevnoze kvalifikaciis moTxovnebi gaizrdeba. miaqcieT yuradReba, rom yovel axal warmoqmnil jgufTan erTad, Tqven ara mxolod gazrdiT Tqvens Semosavalsa da bonuss, aramed aseve SeZlebT miiRoT fasdakleba oqros konferenciaze Tanamgzavris mosawvevze. SeityveT sponsorisagan mimdinare wlis konferenciebze kvalifikaciis kriteriumebi, da rac mTavaria ar dagaviwydeT: jgufebis Seqmnis dawyeba arasodes ar aris gviani!

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o r i f l e i m i s s a e r T a S o r i s o b i z n e s is a e r T a S o r i s o s p o n s o r o b a

Tqveni biznesis zrdis SesaZleblobebi marTlac usazRvroa!

orifleimi gTavazobT saerTaSoriso sponsorobis programas msoflios bevr qveyanaSi, rac saSualebas gaZlevT awarmooT biznesi ara mxolod Tqvens qveyanaSi, aramed mis farglebs gareTac. Tqven SegiZliaT daasponsoroT konsultantebi nebismier qveyanaSi, romelic monawileobas iRebs am programaSi.

Tqven isargeblebT wodebisa da Sesabamisi bonusebis miRebis yvela upiratesobiT Tqveni saerTaSoriso 22%-iani jgufebidan, zustad iseve, rogorc Tqveni mSobliuri qveynis struqturis aseTive jgufebidan, magram erTi katalogis dagvianebiT (kompanias esaWiroeba dro imisaTvis, rom daajamos struqturis mTeli msoflios masStabiT muSaobis monacemebi).

saerTaSoriso sponsorobis monawile qveynebis sia SeiZleba Seicvalos, amitom aqtualuri informaciis misaRebad mimarTeT orifleimis servisul centrs.

xelina exaorifleimis globaluri lideri, estoneTi

msoflios garSemo mogzaurobisa da STamagonebeli ideebis TanamoazreebTan gaziarebis SesaZlebloba

„orifleimis yoveli saerTaSoriso konferencia iqceva grandiozul RonisZiebad, ara mxolod misi monawileebisaTvis, romlebic mTeli msofliodan iyrian Tavs, aramed aseve im qalaqis, adgilobrivi macxovreblebisaTvisac, sadac igi tardeba. SeuZlebelia sityvebiT aRiweros siamovneba, romelsac iReb konferenciaSi monawileobiT – es Tavad unda naxo da SeigrZno!konferenciebSi monawileoba – SesaniSnavi meTodia dainaxo mTeli msoflio. Tqven ubralod mogaqvT Tan pasporti – sxva danarCens kompania Tavad moagvarebs, da Tanac umaRles doneze. Tqven SegiZliaT moxvdeT qveynebSi, romlebze ocnebasac ki verasodes bedavdiT. mogzauroba – konferenciis mxolod erTi mxarea, meore ki energiaa, romliTac imuxtebiT masSi monawileobisas. es aseve aris unikaluri Sansi SexvdeT da ekontaqtoT orifleimis Tanamoazreebs mTeli msofliodan! orifleimis mTavari Rirebulebebia – erTianoba, suliskveTeba da swrafva – ai is, rac gansakuTrebiT mZafrad igrZnoba konferenciebze. metic, Tqven geliT masStaburi dResaswauli – Tqveni miRwevebis aRiareba saerTaSoriso doneze, romlis Semdegac Sin yovelTvis Cveni biznesis ganviTarebis axali ideebiT brundebiT. orifleimis WeSmaritma liderma ar unda gamotovos arc erTi konferencia!~

58 59

560 orifleimis wesdeba66 konsultantebis internetSi qcevis wesebi68 10oqroswesiqselSiurTierTobisTvis69 terminebidagansazRvrebebi

58 59

60 61

yvela konsultantisaTvis mniSvnelovania orifleimis eTikuri kodeqsisa da wesdebaSi aRniSnuli qcevis wesebis wakiTxva da codna, radganac isini Seadgenen kompania orifleimisa da misi konsultantis urTierTobis safuZvels da warmoadgenen maT Soris dadebuli xelSekrulebis ganuyofel nawils. maTi dacva aucilebelia orifleimis yvela konsultantisaTvis, miuxedavad imisa, gamoqveynebuli iyo es wesdeba korporatiul gamocemebSi, Tu miwodebuli iyo konsultantebisaTvis nebismieri sxva gziT. kompania orifleimi itovebs uflebas Tavisi Sexedulebisamebr, nebismier dros Sewyvitos im konsultantis registracia (moaxdinos saregistracio nomris terminacia), romelmac waradgina yalbi piradi informacia, an ar daicva wesdebis pirobebi. konsultantebs, romlebmac dakarges orifleimis saregistracio nomeri, uuqmdebaT yvela ufleba da upiratesoba, maT Soris maTi struqturisac.

eTikuri kodeqsi da wesebi Seqmnilia orifleimis konsultantebis uflebaTa dasacavad da Seesabameba biznes-eTikis maRal standartebs, romlis Tanaxmadac orifleimis konsultantebi, wesdebaSi mocemuli valdebulebebis garda, movaleni arian, TavianT saqmianobaSi ixelmZRvanelon maTi qveynis kanonmdeblobiT.

orifleimis eTikuri kodeqsiorifleimis konsultantis saxiT mzad var davicva biznesis warmarTvis Semdegi principebi:

1.1. ganuxrelad davicva orifleimis wesdebaSi da kompaniis sxva gamocemebSi asaxuli yvela wesi. mivdio ara marto orifleimis wesdebis sityvas, aramed sulsac.

1.2. saqmiani urTierTobebisas yvelasTan, visac ki Sevxvdebi orifleimis konsultantis saxiT, vixelmZRvanelo principiT: moveqce adamianebs iseve, rogorc minda, rom me momeqcen.

1.3. patiosnad da pirnaTlad gavacno klientebsa da konsultantebs orifleimis produqcia da orifleimTan erTad biznesis SesaZleblobebi. produqciisa da biznesis SesaZleblobebis Taobaze saubrisas Semovifarglo mxolod im dapirebebiT, romlebic moyvanilia orifleimis oficialur korporaciul gamocemebSi.

1.4. Tavazianad movemsaxuro klientebs da operatiulad Sevagrovo SekveTebi, amasTan gaviTvaliswino maTi Civilebi da pretenziebi. produqtebis Secvlis aucileblobis SemTxvevaSi davicva orifleimis oficialur korporaciul gamocemebSi dadgenili procedura.

1.5. Sevasrulo orifleimis konsultantisyvela movaleoba (aseve sponsorisa dadireqtoris movaleoba, rodesac mivaRwevpasuxismgeblobis am dones), romelicmocemulia orifleimis oficialurkorporaciul gamocemebSi.

1.6. moviqce ise, rogorc Seesabamebapatiosnebis, wesierebisa da pasuxismgeblobisyvelaze maRal standartebs.

1.7. araviTar SemTxvevaSi ar gamoviyenoorifleimis qseli raime sxva produqciisgasavrceleblad, orifleimis mieroficialurad mowonebulis garda. gamoviyeno produqciis momxmarebelze gasaRebis pirdapiri meTodi da, Sesabamisad,ar movaxdino saqonlis realizacia nebismieri saxis sacalo maRaziebis meSveobiT.

1.8. davicva Cemi qveynis kanonebi, agreTveim qveynebis kanonebi, sadac momiwevs saerTaSoriso biznesis warmarTva.

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1. gansazRvrebebi

a. `orifleimis konsultanti" – igulisxmebasilamazis damoukidebeli konsultanti(orifleimis kosmetikis distributori) misiwodebisa da donis miuxedavad (menejerTa,direqtorTa da ufro maRali statusis mqonepirTa CaTvliT)

b. `konsultantis piradi gverdi" Seqmnilida mxardaWerilia kompania orifleimis mierkonsultantebisaTvis.

g. mocemul dokumentSi `orifleimis" qveSigulisxmeba iuridiuli piri `orifleimkosmetiks", romelic daregistrirebuliamocemul saxelmwifoSi.

d. `sponsorTa jaWvSi" Sedis konsultanti,misi uSualo sponsori da yvela zemdgomisponsori.

e. `personalur jgufSi" Sedis yvelakonsultanti, mowveuli sponsoris mierpiradad an sxva konsultantebis meSveobiT,pirveli donis 22% konsultantebisa da maTijgufebis garda.

v. rodesac Cven vamboboT - `jgufi",igulisxmeba mocemuli konsultantis mTelistruqtura, 22% donis konsultantebisa damaTi ganStoebebis CaTvliT.

z. `orifleimis korporaciul gamocemebSi"Sedis: „warmatebis gegma. gamocemaliderebisaTvis" (kompaniis wesdebiT),katalogebi, „wigni silamazis Sesaxeb",konsultantis sastarto kompleqti,kvartaluri Jurnali `orifleimis samyaro".`konsultantis cnobari" da nebismieri masalaromelic qveyndeba orifleimis oficialurveb-gverdze.

T. `sponsori" – orifleimis konsultantisxva konsultantis mimarT, romelmac gaiararegistracia mis struqturaSi.

2. registracia

2.1. orifleimis konsultanti rom gaxdes,kandidats esaWiroeba ukve daregistrirebulikonsultantis „sponsorobis" rekomendacia.zog SemTxvevaSi orifleims ufleba aqvsmiamagros momavali konsultanti nebismierukve arsebul struqturas.

2.2. orifleimi itovebs uflebas uari uTxraskandidats registraciaze, an xelaxalregistraciaze.

2.3. orifleimis konsultanti SeiZleba gaxdes14 wlis asaks miRweuli piri.

2.4. konsultantis registracia ZalaSia 12 TvisganmavlobaSi.

2.5. registracia grZeldeba sawevrogadasaxadis Semotanis SemTxvevaSi, romelicavtomaturad emateba Tqveni SekveTis Tanxas,erTwliani registraciis vadis gasvlis Semdeg.

2.6. konsultants ufleba aqvs nebismier drosuari Tqvas kompaniaSi registraciaze, Tuwinaswar gaafrTxilebs amis Taobaze kompaniaswerilobiTi saxiT.

2.7. yofilma konsultantebma an maTmameuRleebma SeiZleba xelaxla gaiaronregistracia Semdegi pirobebis dacviT:a) wina SeTanxmebis gawyvetis Semdeg gasuliaaranakleb 6 Tvisa (garda kompaniasTangansakuTrebuli wesiT daTqmuliSemTxvevebisa); b) xelmeore gancxadebaSiaRniSnuli unda iyos, rom es wesi daculia;g) konsultants ufleba aqvs SemovidesgancxadebiT xelaxal registraciaze winaregistraciis miuTiTeblad, Tu kompaniasTanSeTanxmebis gauqmeba (terminacia) moxdazedized 12 Tvis manZilze konsultantisarasakmarisi aqtiurobis (bonusis qulebianiSekveTebis uqonlobis) gamo.

2.8. registracia SeiZleba gaformdes kerZopirebze da SezRuduli pasuxismgeblobissazogadoebebze, maqsimum ori adamianisSemadgenlobiT. meore SemTxvevaSiorganizaciam unda daniSnos warmomadgeneli,romelic imoqmedebs registraciis

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iniciatoris saxeliT da daawesos misiuflebamosilebis farglebi. registraciisorive monawile sruli moculobiTaapasuxismgebeli orifleimis winaSe.davalianebis SemTxvevaSi, orifleims uflebaaqvs mosTxovos yvela valis dafarva erT, anorive partniors.

2.9. kompaniis korporaciuli wesebis darRvevisSemTxvevaSi, orifleimi itovebs uflebasgaauqmos konsultantis registracia 12 Tvis vadiT, samarTaldarRvevis gamoZiebis dasrulebamde.

2.10. orifleimis konsultantis coli an qmari,romelsac agreTve surs konsultantoba,SeiZleba gatardes meuRlis nomriTan miiRos sakuTari saregistracio nomeri, magram Tavisi meuRlis pirvel xazze. Tu mogvianebiT SemoerTebulma meuRlem sakuTari nomeri miiRo, masTan registraciis gauqmebis SemTxvevaSi, wodebis miniWebasTan dakavSirebiT mis mier miRebuli erTdjeradi premiebi gamoiqviTeba pirvelad daregistrirebuli meuRlis erTjeradianazRaurebidan.

2.11. erT saregistracio nomerze SeiZleba iyosgaformebuli:a) col-qmari, e.i. oficialurad daqorwinebuli wyvili.b) mSobeli da srulwlovani Svili,orifleimis mier dakanonebulimemkvidreobis/biznesis gadacemis procesisfarglebSi. yuradReba: es daSvebulia mxolodorifleimis xelmZRvanelobasTan damatebiTiSeTanxmebis safuZvelze.g) saziaro registracia SesaZlebelia TumTeli biznesis Semosavali partniorebsekuTvnis sanaxevrod an sxva damatebiTdaTqmul proporciebSi.d) erT nomerze daregistrebuli saojaxokontraqtis gawyveta SeiZleba mxolodpirdapiri gayidvebis meTodiT muSaobispolitikis farglebSi. ufro detaluri axsna-ganmartebisaTvismimarTeT kompaniis menejers.

3. struqturebis stabilurobis amaRlebisaken mimarTuli zomebi

3.1. registraciis vadis gasvlamdekonsultants ufleba ar aqvs xelmeoredgaformdes sxva sponsoris jaWvSi. am wesisdarRvevis SemTxvevaSi gauqmdeba misi nomeriaxal struqturaSi. sxva sponsoris jaWvSixelaxali registracia SesaZlebelia mxolodkompaniasTan xelSekrulebis gawyvetis Semdeg.

3.2. konsultantis registraciis gadacemaerTi sponsoridan meoreze SesaZlebeliagansakuTrebul SemTxvevebSi, mxolod damxolod orifleimis gadawyvetilebissafuZvelze.

3.3. akrZalulia personaluri jgufis gadacemaerTi konsultantidan meoreze.

3.4. konsultantis gardacvalebis SemTxvevaSimisi saregistracio nomeri memkvidreobiTSeiZleba gadaeces gardacvlilis axlonaTesavebs (meuRles, mSoblebs, Svilebs,maT Soris, naSvileb Svilebs) kompaniisgadawyvetilebis safuZvelze. werilobiTiformis gancxadeba miiReba gardacvalebidan3 Tvis vadaSi. winaaRmdeg SemTxvevaSisaregistracio nomeri gauqmdeba.

3.5. saziarod erT nomerze daregistrebulinaTesavebidan erTis gardacvalebisSemTxvevaSi nomeri SeiZleba gadaeces meoresaziarod daregistrebul naTesavs.

3.6. konsultantebs ufleba aqvT gadascenTavianTi saregistracio nomeri mxolodaxlo naTesavebs (meuRles, mSoblebs,Svilebs, maT Soris, naSvileb Svilebs),kompania orifleimis Tanxmobis safuZvelze.gancxadeba miiReba werilobiTi formiT.konsultanti, romelmac Tavisi nomerisxva adamians gadasca, kompaniaSi SeiZlebaxelmeored gaformdes mxolod nomerisgadacemis momentidan 6 Tvis Semdeg.

3.7. konsultants ar aqvs ufleba gadavidessxva sponsoris jaWvSi an gaaformos iq TavisinaTesavebi, vidre ar gaauqmebs SeTanxmebasorifleimSi registraciis Taobaze. yofilmakonsultantebma an maTma naTesavebmaregistracia SeiZleba gaiaron mxolod winaxelSekrulebis gauqmebidan 6 Tvis Semdeg.kompania itovebs uflebas Seuwyvitos

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registracia im konsultants, romelicgaformda aRniSnuli wesis dairRveviT.

3.8. struqturebis gaerTianeba.ori an meti damoukidebeli struqturisgaerTianeba akrZalulia.

4. konsultantis movaleobebi

4.1. konsultants ufleba ara aqvs gamoiyenosorifleimis qseli sxva produqciis gasayidad,kompaniis mier ofocialurad daSvebulis garda.

4.2. konsultanti valdebulia gayidosproduqcia kompania orifleimis katalogSi miTiTebul fasebad.

4.3. konsultanti valdebulia miawodosklients zusti informacia orifleimisnebismieri produqciis xarisxis, gamoyenebiswesis da Semadgenlobis, agreTve saqonlisarsebobis Sesaxeb. amasTan igi yovelTvis undaxelmZRvanelobdes orifleimis korporaciulgamocemebSi an produqciis SesafuTze warmodgenili monacemebiT. konsultanti valdebulia aunazRauros klients dezinformacis gamo miyenebuli zarali.

4.4. konsultants ufleba ara aqvs gadaibirossxva konsultantebis kandidatebi da Caeriossxvisi struqturebis muSaobaSi.

4.5. orifleimTan TanamSromlobis TaobazeSeTanxmeba SromiT xelSekrulebas arwarmoadgens. konsultants unda esmodes,rom orifleimi mas tradiciul samuSaozemowyobas ki ar sTavazobs, aramed – saSualebasaZlevs wamoiwyos sakuTari, damoukidebelibiznesi. konsultants ara aqvs uflebaimoqmedos an daikisros valdebuleba kompania orifleimis saxeliT. konsultanti valdebulia aunazRauros kompania orifleims am wesis darRvevis gamo miyenebuli nebismieri zarali.

4.6. sponsorma ar unda aiZulos Taviskonsultantebs gaakeTon SekveTebi misimeSveobiT, agreTve dauwesos SekveTisminimaluri odenoba, an asortimenti. yovelkonsultants ufleba aqvs SeukveTosnebismieri raodenobis saqoneli uSualodorifleimSi, Tumca unda gaiTvaliswinos,

rom Senaxvis da kurieris safasuri SeiZlebadamokidebuli iyos SekveTis moculobaze.aqedan gamomdinare, yovel konsultantsSeuZlia Tavad gadawyvitos, sWirdeba mas Tuara SekveTis rezervireba.

4.7. kosultants ar SeuZlia SekveTis ganTavsebasxva konsultantis magivrad, misi winaswariwerilobiTi Tanxmobis gareSe.

4.8. Tu klienti ukmayofiloa produqciisxarisxiT, mas unda mieces fulis dabrunebis,an nawarmis tolfasze Secvlis SesaZlebloba.

4.9. Tavis saqmianobaSi konsultanti undaxelmZRvanelobdes orifleimis kanonebiT,kodeqsiTa da wesebiT da araviTar SemTxvevaSiar dauSvas rogorc sakuTari, aseve kompaniaorifleimis komprometireba klientisa dasazogadoebis TvalSi.

4.10. konsultanti valdebulia Tvalyuriadevnos, rom misi personaluri jgufisyovelma konsultantma pirnaTlad SeasrulosTavisi sakredito valdebulebebi.

4.11. sponsori pasuxismgebelia misikonsultantebis swavlebasa da momzadebaze.man agreTve Tvalyuri unda adevnos, romyovelma misma axalma konsultantma miiRos„sastarto nakrebi”.

4.12. konsultants ar SeuZlia misces raimesaxis interviu masobrivi informaciissaSualebebs, iqneba es televizia, radio,Tu perioduli gamocemebi, an isargeblosreklamiT (internetis CaTvliT) orifleimiswinaswari werilobiTi nebarTvis gareSe.TviT kompania orifleimis mier gamocemulisareklamo masalebi SeiZleba gamoyenebuliiyos konsultantis mier kompaniis winaswariTanxmobis gareSe.

5. damatebiTi wesebi da principebi

5.1. kompania orifleimis politika ariTvaliswinebs gavlenis teritoriulsferoebad dayofas an franSizas (franchise– SeRavaTi) arc erT kinsultants ara aqvsufleba warmarTos Tavisi biznesi gavlenis

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teritoriul sferoebad dayofis, anfranSizas pirobebSi. yovel konsultantsSeuZlia aawyos biznesi nebismieriSeTanxmebuli saxelmwifos teritoriaze.

5.2. orifleimis konsultanti ar aris kompaniaorifleimis TanamSromeli. savizitobaraTebze da sxva amdagvar dokumentebSikonsultantma unda miuTiTos: „silamazisdamoukidebeli konsultanti” an, kompaniaSiwinsvlis Sesabamisad, „silamazis damoukidebeli konsultanti – menejeri”, „silamazis damoukidebeli konsultanti – direqtori”...

5.3. kompania orifleimis savaWro marka, saxelida logotipi gamoiyeneba kompaniis winaswariwerilobiTi nebarTvis safuZvelze. nebarTvismiRebis SemTxvevaSi savaWro marka, saxeli dalogotipi gamoiyeneba mxolod orifleimiskorporaciuli stilis farglebSi.

5.4. orifleimis nebismieri korporaciulibeWdviTi masala, video da foto masala,dizaini, musika da poeturi nawarmoebebidaculia kanoniT saavtoro uflebis Sesaxeb.akrZalulia maTi mTlianad an nawilobrivgamoyeneba kompania orifleimis winaswariwerilobiTi nebarTvis gareSe.

5.5. orifleimis konsultantebs araviTarSemTxvevaSi ara aqvT ufleba TavidanSefuTon orifleimis safirmo SesafuTi, anSecvalon produqciis markireba. orifleimiskonsultantebma unda gaavrcelon kompaniisproduqcia mxolod firmis saqarxno SesafuTSi.

5.6. konsultantebs ara aqvT ufleba gamoiyenonorifleimis logotipis da savaWro niSnismqone nebismieri masala, romelic ar arisgamoSvebuli TviT orifleimis mier, kompaniisSesabamisi werilobiTi nebarTvis gareSe.

5.7. konsultantebs ar aqvT ufleba gayidon,an gamofinon orifleimis produqcia sacalovaWrobis organizaciebSi. ar SeiZleba agreTvesacalo vaWrobis organizaciebSi gamoifinos,an gasayidad iyos gamotanili orifleimiskorporaciuli gamocemebi. arasavaWroobieqti, magaliTad silamazis saloni,SeiZleba gamoyenebuli iyos orifleimisproduqciis gamosafenad, magram ara gasayidad.

konsultants SeuZlia orifleimis produqciis SeTavazeba internetis pirad gverdze.

5.8. kompania orifleimis mier gamoSvebuliproduqcia janmrTelobas ar vnebs, Tuigi gamoiyeneba daniSnulebis mixedviT damocemuli saSualebis moxmarebis yvela wesisdacviT. kompania orifleimi iZleva Tavisiproduqciis maRali xarisxis garantias damzad aris aanazRauros dasabuTebuli zarali,gamowveuli uxarisxo saSualebis gamoyenebiT.konpania ar iRebs pasuxismgeblobas saSualebis araswori gamoyenebiT miyenebul zaralze.

5.9. orifleimi itovebs uflebas nebismierdros daakavos nebismieri moculobiTifasdaklebisa Tu bonusis Tanxavadagadacilebuli angariSebis da sxvaaucilebeli gadasaxadebis dasafarad.

5.10. Tu konsultanti raime legaluri, anaralegaluri saxiT Caereva diskusiaSi andamoqmedebaSi, romelmac SeiZleba moaxdinosnegatiuri gavlena kompania orifleimisimijze da reputaciaze, man dauyovneblivunda acnobos amis Sesaxeb kompanias.

5.11. orifleimi itovebs uflebas Secvalosfasebi, asortimenti da anazRaurebis pirobebiwinaswari gafrTxilebis gareSe. orifleimi araxdens fasis da asortimentis cvlilebiT, TusawyobSi produqciis uqonlobiT gamowveulidanakargis (moculobiTi fasdakleba,bonusebi da sxva) kompensacias.

5.12. orifleimi itovebs uflebas Seitanosdamatebebi da cvlilebebi „warmatebisgegmaSi”, kvalifikaciis pirobebSi, agreTveorifleimis eTikur kodeqsSi da orifleimiswesebSi.

6. orifleimis direqtoris uflebebi da movaleobebi

saerTo wesebis garda, romelic unda daicvasyvela konsultantma, direqtorebs aqvTdamatebiTi yovelTviuri movaleobebi:

6.1.a) personaluri jgufis mudmivi gazrda daganviTareba;

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b) sakuTari konsultantebis daxmareba,mxardaWera da motivireba;g) treningebisa da samotivacio SexvedrebisCatareba;d) qvemdgomi konsultantebis motivirebakorporaciuli treningis „warmatebis gzis”gasavlelad;e) sakuTari konsultantebis drouliinformireba sxvadasxva saxis Sexvedrebis,RonisZiebebis, treningebis, kompaniissiaxleebisa da sxva msgavsis Taobaze;v) kompaniis yvela seminarsa da RonisZiebaSimonawileobis miReba;z) kompaniis eTikuri kodeqsisa da wesebisdacva, yvela saqmeSi piradi magaliTis Cveneba;T) daswreba orifleimis saqmian Sexvedrebze,romelzec mas moiwveven mniSvnelovanmomxmareblebTan urTierTobis menejerebi(asmebi).am movaleobebis Seusruleblobas SeiZlebamoyves direqtoris yvela privilegiisCamorTmeva, moculobiTi fasdaklebisa dabonusebis CaTvliT, calkeul SemTxvevebSi ki -kompania orifleimTan SeTanxmebis gauqmeba.

6.2. orifleimis direqtors ufleba ara aqvswarmoadginos pirdapiri gayidvebis nebismierisxva kompania, orifleimis specialuriwerilobiTi nebarTvis gareSe.

6.3. Tu direqtoris coli, an qmari sxva kompaniiswarmomadgenelia, aseT meuRles ekrZalebakompania orifleimis saqmianobaSi monawileobada orifleimis CarTva Tavisi kompaniissaqmianobaSi. direqtorebma, visi meuRleebicpirdapiri gayidvebis sxva kompaniebSimuSaoben, amis Sesaxebac unda acnobon kompaniaorifleims.

6.4. direqtorma unda daicvas yvela damatebiTiwesi da instruqcia, romlis Sesaxebkompania orifleimi mas werilobiTi saxiTSeatyobinebs.

7. pretenziebis wamoyenebis procedura

aRniSnuli eTikis kodeqsisa da wesebisdarRvevasTan dakavSirebuli nebismierisaCivari SeiZleba gadamisamarTdeskompania orifleimis regionalurwarmomadgenlobasTan da/an uSualodregionSi kompaniis generalur direqtorTan.

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1. ZiriTadi informacia

mocemuli wesdeba gansazRvravs orifleimis konsul-tantebis internetSi qcevis wesebs, raTa ar dairRves kompania orifleimis saavtoro uflebebi da masTan dakavSirebuli kanonebi Tu arsebuli SeTanxmebebi.

2. saerTo danarTebi

orifleimi konsultantebs internetSi sTavazobs piradi gverdebis Seqmnis ofcias, aseve produqciis gayidvisa da popularizaciis centralizebul onlaininstrumentebs da orifleimis biznes SesaZleb-lobebs. es danarTebi dRes warmoadgenen erTaderT, oficialurad nebadarTul cifrul instrumentebs, romlebic saSualebas aZleven konsultantebs SesTavazon momxmarebels da gayidon produqcia orifleimis iseTi foto masalisa da logotipebis gamoyenebiT, romelTa saavtoro uflebebic daculia.

konsultantebs aseve SeuZliaT Seqmnan sakuTari saitebi, raTa gaavrcelon informaciebi maTi saqmianobis, produqciisa da orifleimis biznes SesaZleblobebis Sesaxeb, im pirobiT, rom am saitebze mkafiod iqneba miTiTebuli, rom isini ar warmoadgenen kompaniis oficialur saitebs internetSi. saitze aucileblad unda iyos miTiTebuli individualuri mflobeli, misi sakontaqto informacia, aseve citirebis SemTxvevaSi aucilebelia oficialuri wyaros bmuli.

konsultantebisTvis akrZalulia sakuTari internet-maRaziebis Seqmna produqciis gasayidad, an eleqtronuli komerciis warmoeba raime sxva meTodebiT, kompaniis mier SemuSavebuli da oficia-lurad nebadarTulia specialuri danarTebis garda.

3. domenis saxeli

konsultantebs ekrZalebaT iseTi domenebis, socialuri mediis piradi gverdebisa da fotoebis Seqmna, romelTa dasaxelebaSic figurirebs sityva „Oriflame”. imisaTvis, rom momxmarebeli ar Sevides SecdomaSi imasTan dakavSirebiT, rom igi moxvda orifleimis oficialur gverdze/jgufSi, aucilebelia Semdegi wesebis dacva:•socialurqselebSi(Facebook, Vkontakte da a.S.) jgufisa da fotoebis dasaxelebaSi mieTiTos, rom es aris personaluri gverdi, magaliTad „anas orifleimis gundi” da mflobelis piradi foto;•socialurimediisjgufebisdasaxelebebSiikrZaleba regionebis dasaxelebebis gamoyeneba oficialur, korporaciul fotoebTan, logoti-pebTan da a.S. erTad, magaliTad „orifleim saqarTvelo”.

4. konsultantis saitis aucilebeli pirobebi

konsultantma, romelic flobs pirad saits da surs xazi gausvas mis orifleimTan kavSirs, saitze unda gamoaqveynos informacia imis Sesaxeb, rom igi:a) orifleimis produqciis damoukidebeli konsultanti-gamyidvelia;b) orifleimis damoukidebeli konsultantia, an g) orifleimis damoukidebeli silamazis konsultantia (dasaxelebebi unda Seesabamebodnen liderebisaTvis adgilobrivad gamocemul „warmatebis gegmaSi” aRniSnul terminebs). es informacia mkafiod unda iyos miTiTebuli saitis mTavar gverdze, aseve mis danarCen gverdebze.konsultantis saxeli da misi sakontaqto monacemebi aseve unda figurirebdnen saitze, an socialuri qselebis pirad gverdebze.aRniSnuli ganyofilebis wesebi ar vrceldeba pirad gverdebze, blogebsa da saitebze, romlebsac ar aqvT kavSiri orifleimis konsultantebis saqmianobasTan.

5. Sinaarsi da bmulebi

ikrZaleba masalis kopireba orifleimis oficialuri saitidan da misi piradi saxeliT ganTavseba. Tuki konsultantis pirad saitze arsebuli masala bmulebiT ukavSirdeba orifleimis oficialuri saitis gverdebis kontents, es mkafiod unda iyos miTiTebuli.

6. fotoebi da suraTebi

orifleimis konsultants pirad saitze, an blogSi ar SeuZlia gamoaqveynos orifleimis oficialuri saitidan gadmowerili Cveulebrivi, an animaciuri foto da sxva masala. yvelanairi masalis saavtoroufleba daculia kanonmdeblobiT da kompania orif-leimi flobs misi gamoyenebis eqskluziur uflebas. es ufleba orifleimis konsultantebze ar vrceldeba.

•animaciurisuraTebis,videoebisdaa.S.gamoyenebaSeiZleba „gaziarebis” funqciis meSveobiT, Tuki is arsebobs. aseT SemTxvevaSi wyaro-saitis bmuli avtomaturad daemateba.

•modelebisdasxvaadamianebisfotoebisgamoyenebaSeiZleba „gaziarebis” funqciis meSveobiT, Tuki is arsebobs. aseT SemTxvevaSi wyaro-saitis bmuli avtomaturad daemateba.

•orifleimisproduqciisfotoebisgamoyenebaSeiZleba rogorc „gaziarebis” funqciis meSveobiT, aseve mis gareSec, im pirobiT, rom aucileblad SesamCnev areSi miTiTebuli iqneba sarwmuno wyaros bmuli – (magaliTad, wyaro: www.oriflame.com, 2013).

mesame piris mier kompania orifleimis mimarT gamoTqmuli nebismieri moTxovna

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d a n a r T i . k o n s u l t a n t e b i s i n t e r n e t S i

q c e v i s w e s e b i

da pretenzia, romelic ukavSirdeba zemoTxsnebuli obieqtebis gamoyenebis wesebis darRvevas, gadami-samarTdeba konsultantTan.

7. orifleimis logotipi

orifleimis logotipis gamoyeneba nebadarTulia mxolod im formatSi, romelSic warmodgenilia kompaniis oficialur gverdze da mxolod gverdiszeda, an qveda kolontitulis saxiT. akrZalulia logotipSi raime cvlilebis Setana, animaciis CaTvliT.

8. „megobrebTan gaziareba” socialur qselebSi

orifleimi mxars uWers konsultantebis blogebSi, socialur qselebsa da msgavs resursebze arsebobas. konsultantebs SeuZliaT individualuri stiliTgamoaqveynon sakuTari Sefasebebi da komentarebi orifleimis produqciasTan dakavSirebiT, mxolod im pirobiT, rom daculi iqneba 1.3 paragrafis moTxovnebidan produqciis Tvisebebis Sesaxeb sando

informaciis nawili. kompania girCevT gamoiyenoT „megobrebTan gaziarebis” funqcia kompaniis oficialur saitze, raTa koreqtulad asaxoT informacia da wyaros bmuli.

9. saZiebo marketingi

konsultantebs SeuZliaT damoukidebladdakavdnen konteqsturi reklamiTa da saZiebomarketingiT, magaliTad Google Adwords-isservisis daxmarebiT, im pirobiT, rom daicavenwesdebaSi xsenebul internetSi qcevis wesebs.amasTan erTad:•reklamaSiasaxuliundaiyos,romisSeiqmnaorifleimis damoukidebeli konsultantismier;•saTaurmaarundaSeiyvanosxalxiSecdomaSi, rom reklama oficialuradwarmodgenilia kompania orifleimis mier;•ikrZaleba„orifleimis”mTavarisityvissaxiT gamoyeneba.gaiTvaliswineT, rom Adwords-is myidvelisrulad agebs pasuxs nebismieri brendismflobelis uflebebis darRvevaze.

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1. yovelTvis waikiTxeT mimdinare ganxilvebi. vin aris yvelaze aqtiuri da avtoritetuli monawile? icvleba Tu ara da rogor icvleba ganxilvis manera drosTan erTad? monawileoba miiReT mxolod im Temebis ganxilvaSi, romlebic gesmiT.

2. SeitaneT Tqveni wvlili. darwmundiT, rom Tqven SegaqvT Tqveni wvlili ganxilvaSi. magaliTad, gauziareT sasargeblo informacia, ideebi produqciis, servisis da a.S. Sesaxeb. izruneT imaze, rom Tqveni Setyobineba gadaeces zust miznobriv auditorias, winaaRmdeg SemTxvevaSi is SeiZleba moxvdes spamSi.

3. upasuxeT. Tu adevnebT Tvals Temis ganxilvas, SegiZliaT ipovoT saukeTeso momenti orifleimTan dakavSirebul diskusiaSi CasarTavad da SeZlebisdagvarad SeitanoT Tqveni wvlili. ganxilvaSi CarTvisas iyaviT pozitiurni.

4. mihyeviT gamWvirvalobis principebs da ilaparakeT simarTle. onlain sazogadoebaSi nebismieri ganzrax damaluli ram male cxaddeba. yovelTvis daasaxeleT Tqveni namdvili saxeli da iyaviT patiosanni orifleimSi Tqvens rolTan dakavSirebiT.

5. iyaviT frTxili da akuratuli. gamoavlineT Tqveni individualuroba, SeinarCuneT is.

6. pativi eciT sxvebs. gaxsovdeT, rom orifleimi – globaluri kompaniaa, romlis warmomadgenlebic (TanamSromlebi, konsultantebi da momxmareblebi), iyofen mis Rirebulebebsa da tradiciebs. SeinarCuneT Tqveni individualuroba, Tumca pativi eciT

sxvisasac. es gulisxmobs ara mxolod eqstremaluri gamovlinebebis (rasizmi, seqsizmi, Zaladoba, aranormatiuli leqsika da a.S.) gamoricxvas, aramed aseve sxvisi piradi cxovrebis pativiscemas da sifrTxiles, iseTi piradi provokaciuli Temebis ganxilvisagan Tavis Sekavebas, rogoric aris magaliTad politika, religia da a.S.

7. daicaviT informaciis konfidencialuroba. kompania orifleimi yovelmxriv uwyobs xels misi RonisZiebebis, produqciisa da sxva iseTi informaciisadmi interess, romelic SesaZloa sasargeblo iyos misi partniorebisa da momxmareblisaTvis. TumcaRa orifleimis saitze ukve gamoqveynebul oficialur masalaTa citirebisas, aucilebelia miTiTebuli iyos wyaros bmuli (magaliTad, ”gamoqveynebulia saitze www.oriflame.ge, 2012”). ikrZaleba kompaniis konfidencialuri masalis gamoqveyneba mis oficialur publikaciamde, magaliTad informacia momavali produqciis, an sarekruto kampaniis Sesaxeb.

8. Tavi aarideT kamaTs. Tuki Tqven gaxdiT kompaniis Sesaxeb socialur mediaSi gavrcelebuli dezinformaciis mowme, Tqven gaqvT ufleba ar daeTanxmoT amas da oponentebTan pativiscemiTa da faqtebiT operirebis safuZvelze gamoxatoT Tqveni azri.

9. aRiareba da Secdomebis Sesworeba. Tu Tqven dauSviT Secdoma, iyaviT gabedulni, aRiareT da saswrafod SeasworeT is.

10. ar daiviwyoT Tqveni uSualo movaleobebi. darwmundiT, rom Tqveni monawileoba blogebSi, mikroblogebsa da socialur qselebSi ar gaTavisuflebT mTavarisagan – Tqvens biznesTan da/an momxmareblebTan dakavSirebuli Tqveni uSualo movaleobebisagan.

danarTi. socialuri qselebi – 10 oqros wesi qselSi urTierTobisTvis

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aqtiuroba – ”bakis” zomisa da im konsultantebis raodenobis procentuli Tanafardoba, romlebmac katalogis moqmedebis mimdinare periodSi ganaTavses quliani SekveTebi.

aqtiuri konsultanti – konsultanti, romelmac ganaTavsa erTi da meti quliani SekveTa katalogis moqmedebis mimdinare periodSi.

”baki” - aqtiuri konsultantebis baza, anu yvela konsultanti (liderebis CaTvliT), romelic anTavsebda qulian SekveTebs katalogis moqmedebis bolo 3 periodis ganmavlobaSi.

bonusis qula (bq) – pirobiTi cifruli maCvenebeli, romelic mieniWeba orifleimis TiToeul produqts. (ix. sastarto programa, romelsac ipoviT sastarto kompleqtSi). bonus qulebi warmodgenilia katalogis prais-listSi. dagrovili bonus qulebidan gamomdinare, konsultants SeuZlia miiRos monawileoba kompaniis aqciebSi, dasaCuqrdes ZviradRirebuli saCuqrebiT da a.S.

bonusebi – kompaniis anazRaureba ganviTarebad liderebs, romlebic zrdian sul ufro da ufro met 22%-ian jgufebs, romlebic ganagrZoben ganviTarebas da ukve ar moaqvT liderisTvis moculobiTi fasdakleba. orifleimis bonusis misaRebad, aucilebelia gqondeT piradi gayidvebis minimaluri moculoba – 200 bq katalogis moqmedebis TiToeul periodSi.

direqtori – orifleimis lideri, dawyebuli 22% donidan.

yovelwliuri gadasaxadi – gadasaxadi, romelic avtomaturad iricxeba 12 TveSi erTxel, is emateba Tqvens morig SekveTas, Tumca Tuki Tqven wlis ganmavlobaSi anTavsebT SekveTebs orifleimis yovel katalogSi, maSin Tqveni kompaniasTan SeTanxmeba avtomaturad gagrZeldeba yovelTviuri gadasaxadis daricxvis gareSe.

konsultanti - biznes-partniori, romelmac xeli moawera kompania “orifleimTan” TanamSromlobis Sesaxeb xelSekrulebas, gadaixada saregistracio Tanxa da ganaTavsa misi pirveli quliani SekveTa.

lideri - orifleimis konsultanti, dawyebuli menejeris donidan, romelmac Seasrula warmatebis kibis garkveuli kriteriumebi.

saerTaSoriso sponsoroba – konsultantis SesaZlebloba awarmoos biznesi ara mxolod mis qveyanaSi, aramed sazRvrebs gareTac. sponsorobis saerTaSoriso programis monawile qveynebis siis dazusteba SesaZlebelia orifleimis servisul centrSi.

menejeri – konsultanti, romelmac miaRwia 12%-dan 22%-mde dones.

minimaluri garantirebuli anazRaureba – es aris meTodi, romliTac konsultanti misi ZalisxmevisaTvis uzrunvelyofilia samarTliani kompensaciiT. es xdeba imisTvis, rom Tavidan aviciloT situaciebi, rodesac ufro maRali donis lideri (is, vinc ver inarCunebs misi pj-s gm-s 7500bqdoneze)iRebsmogebaskonsultantebismuSaobidan ufro Rrma doneebze.

pasiuri konsultanti – konsultanti, romelmac ar ganaTavsa arc erTi quliani SekveTa katalogis moqmedebis mimdinare periodSi.

momentaluri mogeba – rogorc konsultanti, Tqven iRebT momentalur – 22%-ian mogebas Tqveni yvela gayidvidan. es aris gansxvaveba distributorisa da katalogis fasebs Soris.

gayidvebis moculoba (gm) – distributoris fass minus saxelmwifo gadasaxadebi (dRg). gayidvebis moculobidan gamoiTvleba konsultantis moculobiTi fasdakleba.

moculobiTi fasdakleba (mf) – fasdakleba orifleimis produqciaze, romelsac iRebs konsultanti misi struq turis gayidvebis moculobidan gamomdinare. amgvarad, orifleimSi axalbedas mowveviT konsultanti-sponsori iRebs mf-s ara mxolod misi gayidvebis moculobidan, aramed mis struqturaSi mowveuli konsultantis gayidvebidanac.

personaluri jgufi (pj) – uSualod konsultanti-sponsorisa da misi struqturis wevrebis mier kampaniaSi CarTuli konsultantebis jgufi.

reaqtivacia – procedura, romlis drosac ”miZinebuli” konsultanti anTavsebs qulian SekveTas da amgvarad gadadis aqtiur konsultantTa kategoriaSi.

registracia orifleimSi – orifleimSi individualuri saregistracio nomris miReba. es iZleva SekveTebis ganTav sebis, kompania orifleimis produqciis distributoris fasad SeZenis da aseve axali konsultantebis daregistrirebis SesaZleblobas.

rekruti – axali konsultanti, romelmac ganaTavsa pirveli quliani SekveTa.

sponsori – orifleimis konsultanti sxva konsultantTan mimarTebaSi, romelic daregistrirebulia mis struqturaSi. sponsoris funqcia – misi konsultantebis swavleba da mxardaWera.

saSualo SekveTa – mimdinare periodis yvela SekveTis saSualo Tanxa.

starteri – kompania orifleimis axali konsultanti, romelsac jer ar ganuTavsebia arc erTi quliani SekveTa.

”miZinebuli” konsultanti – konsultanti, romelic pasiuria zedized 4 periodze meti xnis ganmavlobaSi.

terminebi da gansazRvrebebi

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