מסע הכרות המנון מדינת ישראל מגישים: נהרין יוסי וג'קי כחלון מוגש ותודה לירדן גינזבורג
יוסי יסעור
-
Upload
meda-conferences -
Category
Documents
-
view
771 -
download
3
Transcript of יוסי יסעור
![Page 1: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/1.jpg)
יוסי יסעור' פרופ
המרכז האקדמי רופין
היגיון ורגש בקבלת החלטות
הוועידה השנתית לניהול סיכונים
30.4.2012
![Page 2: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/3.jpg)
1.20m1.30m1.40mדן זכאי
Walker, 2007
סיכון רמת יש לאנשים - סיכונים בלקיחת איזון הם אחת בדרך הסיכון את מקטינים הם אם .להם המתאימה
,Wilde .אחרת בדרך אותו יגדילו 1994
![Page 4: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/4.jpg)
Risk-Taking is not gambling.
Risk-Taking is playing with the
odds, whereas
gambling is
playing against
the odds. Risk-Taking is
preferring an
uncertain but
higher outcome
over a lower but a certain one.
לקיחת
סיכונים
איננה
, הימוראלא
העדפת תוצאה גבוהה
ולא וודאית על פני תוצאה וודאית נמוכה
. יותר
![Page 5: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/5.jpg)
וודאות וסיכון הם גורמי -איייצור כמו חומרי גלם וכוח
הם אינם חיוביים או . אדםאם הם מנוהלים . שליליים
בצורה נכונה הם יכולים להוות מנוף והזדמנות
-סביבה עתירת אי.לפריצהוודאות וסיכונים עשויה לאפשר כניסה לשווקים
תוך ניצול , ולמוצרים חדשיםהפחד וההססנות של
.המתחרים
Uncertainty and risk are not negative by nature. Like labor and raw materials, if they are managed properly they can serve as a leverage and an opportunity for a breakthrough and penetration into new products and markets taking advantage of the fear, the hesitancy and the irresolution of our competitors.
![Page 6: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/6.jpg)
Those who always succeed , probably do not take enough risk. The test for the right level is a proper ratio of successes and failures. Sometimes 1% other times 90%.
, מי שמצליח בכל מעשיוכנראה שאינו לוקח מספיק
המבחן לרמת . סיכונים הולםסיכון נכונה הוא יחס
. בין הצלחות וכישלונות 90% -בתחום אחד ו 1%
.בתחום אחר
![Page 7: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/7.jpg)
50$ במחיר בקבוקים 2 .א ויקר משובח יין של א"כ
?במיוחד אוהב שידידנו
בקבוקים 5. בא "כ$ 20במחיר
של היין שידידנו ? נוהג לשתות
למקום לעבור עומד לעבודה טוב חבר 100$ אספו הקרובים החברים .אחר עבודה כי יין לו לקנות וסוכם פרידה מתנת לקניית?תעדיפו מה .טוב יין להעריך יודע ידידנו
![Page 8: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/8.jpg)
אוטומטי
מאפייני התהליך
ללא מאמץ
אסוציאטיבי
מהיר ומקביל
עמום
מבוקר
מאומץ
דדוקטיבי
איטי וסדרתי
מודע
מיומןלפי כללים
Kahneman, 2011
![Page 9: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/9.jpg)
A B C
.A ,B ,Cהסתכלו נא בציורים
הם בעלי C -ו A -ההבחנה ש, גובה שווה היא אוטומטית
.וחסרת מאמץ, מהירה מאוד
הם בעלי C - ו B -ההבחנה ש, שטח שווה היא מאולצת
.איטית יותר ודורשת מאמץ
![Page 10: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/10.jpg)
נא קראו בקול רם ובמהירות את הצבעים
צהוב
סגול
אדוםכחולירוק
![Page 11: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/11.jpg)
נא קראו בקול רם ובמהירות את הצבעים
![Page 12: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/12.jpg)
אדוםכחולירוק
סגולצהוב
נא קראו בקול רם ובמהירות את הצבעים
![Page 13: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/13.jpg)
.המערכת האינטואיטיבית מציעה פתרונות מהירים
המערכת הרציונלית בוחנת את איכות ההצעות של המערכת .או דוחה אותן, מתקנת, ואז היא מקבלת, האינטואיטיבית
![Page 14: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/14.jpg)
המחבט עולה . ₪ 110מחבט וכדור עולים יחד
?כמה עולה הכדור. יותר מהכדור₪ 100
X+Y=110X -Y=100
10 ₪?X= 105 Y= 5
Frederick, Journal of Economic Perspectives, 2005.
![Page 15: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/15.jpg)
BrazilArgentina1
GermanyItaly2
![Page 16: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/16.jpg)
BrazilArgentina1
0:1
![Page 17: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/17.jpg)
GermanyItaly2
1:0
![Page 18: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/18.jpg)
BrazilArgentina1
2:5הוא לא ראה
שום גול
![Page 19: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/19.jpg)
GermanyItaly2
3:4הוא לא ראה
שום גול
![Page 20: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/20.jpg)
. בחנות יוקרה הציבו דוכני טעימות לריבהסוגי ריבה 24ובשני היו סוגי ריבה 6באחד היו
![Page 21: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/21.jpg)
40%ניגשו
לטעום
60%ניגשו
לטעום
מהטועמים 3%)1.8%(קנו ריבה
מהטועמים 30%)12%(קנו ריבה
Iyengar & Lepper, JPSP, 2000
The Art of Choosing,
Sheena Iyengar, 2010
![Page 22: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/22.jpg)
תל אביב מעלה גלגמש
![Page 23: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/23.jpg)
$+-
הנאההנאה
סבלסבל
the( האפס אשליית zero illusion(– קשה תחושה
.קטן מהפסד כתוצאה הנגרמת יחסית
Hammond, HBR, 1967
c-d
כאב רב במעבר מרווח נמוך
להפסד נמוך
a b
כאב קל במעבר מרווח גבוה לרווח נמוך
![Page 24: יוסי יסעור](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081800/55abfdba1a28ab32168b47bf/html5/thumbnails/24.jpg)
ניתן לקנות רק שוקולד אחד
סנט 1
סנט 15
סנט 14
חינם
27%
73%
69%
31%
Shampanier, Mazar & Ariely, Marketing Science, 2007.
יש לנו נטיית
יתר להתרגש מהצעות
. חינם