Дмитрий Пивоваров: Способы повышения прибыльности...
Transcript of Дмитрий Пивоваров: Способы повышения прибыльности...
повышение прибыльности
Дмитрий Пивоваровсооснователь, директор по развитию e96.ru
интернет-магазина
Разработайе бюджет доходов и расходов на прогнозируемый период
Решите, устраивает ли вас операционная прибыль за период
Повышайте доходную часть
Сокращайте расходную часть4шага куправлениюприбылью
Маржинальная прибыль = выручка - переменные затраты
Операционная прибыль = выручка - постоянные затраты - переменные затраты
как посчитатьприбыль?
12
Нужен план продаж, который включает:
Важно: для управления прибылью нужно иметь план продаж и плановую прибыль
доходыОбъем продаж
Средний Чек
Наценка на товар
стоимость доставки
0
1250000
2500000
3750000
5000000
0 143 286 429 571 714 857 1000
Постоянные расходы Переменные расходы
расходы
Телевизоры
Средний чек 12000
Наценка 6 %
Маржа 720
Переменные расходы
Маркетинг -600
Продажа -50
Закуп -30
Обработка на складе -40
Последняя миля -300
Послепродажное обслуживание -60
Итого -1080
Прибыльностькатегории
-360Прибыльностькатегории
рублей
-400
-300
-200
-100
0
100
200
300
400
Сотовые телефоны Ноутбуки Стиральные машины Телевизоры Холодильники Шины
350р.400р.
-360р.
250р.
-200р.-300р.
Прибыль с 1-го товара в категории
0
1250000
2500000
3750000
5000000
0 143 286 429 571 714 857 1000
Постоянные расходы Переменные расходы
расходы
0р.
1750000р.
3500000р.
5250000р.
7000000р.
0 143 286 429 571 714 857 1000
Выручка Общие затраты Постоянные затраты
Критический объем продаж
Прибыль
Убыток
операционная прибыль
по повышению операционной прибыли
Повышение маржинальной прибыли- Сокращение расходов на рекламу убыточных/
малоприбыльных категорий - Увеличение маркетинговых расходов на более прибыльные
категории
Перераспределение постоянных расходов в переменные- Смена мотивации в логистике (ТК на последней миле, ФОТ
склада и т.д.) - Работа с рекламными площадками за заказ (прайс-
агрегаторы, ретаргетинг, партнерские программы и т.д)
кейсы е96.ru
по повышению операционной прибыликейсы е96.ruСокращение постоянных расходов- Оптимизация складских и офисных площадей - Снижение арендной ставки - Изменения в расписании магистральных
маршрутов - Смена площадки для хостинга
Сокращение переменных расходов- Перевод операционного закупа в город Орел - Создание первой линии операторов в Call-
центре
аутсорсинг
Call-центра (СитиКолл, Биппер) Логистика: последняя миля и магистраль (СПСР, СДЭК, DPD) Складские операции (FM Logistic) Бухгалтерия (Скб-контур, Эльба) Юр.отдел
Дмитрий Пивоваров сооснователь, директор по развитию е96.ru [email protected]
Спасибо!