““Διαφημίσεις και Ψυχική ΥπόστασηΔιαφημίσεις και Ψυχική Υπόσταση””

Project:Project: “Η Πειθώ στη Διαφήμιση”

ARTeam:ARTeam: Κατσούλη Άννα, Κωνσταντινίδης Αντώνης,

Μακρής Ανδρέας, Χατζηδημητριάδου Ρένα

Διαφήμιση και ΨυχολογίαΔιαφήμιση και Ψυχολογίαστη σημερινή εποχήστη σημερινή εποχή

• Δεν απευθύνεται στη λογική αλλά στο συναίσθημα.

• προσπαθεί να εντυπώσει τα αντικείμενα της συναισθηματικά, και κατόπιν τα υποβάλλει νοητικά.

Ιβάν Πέτροβιτς Παβλόφ

H ψυχολογία της διαφήμισης

βασίζεται στις λεγόμενες

συνεξαρτήσεις (διασυνδέσεις)

κατά την επιβεβαιωμένη από

πολλές έρευνες και πειράματα

ψυχολογική θεωρία της κλασικής

εξαρτημένης μάθησης του

Pavlov(1901).

Όταν ένα ουδέτερο ερέθισμα παρουσιαστεί ταυτόχρονα με ένα ανεξάρτητο προκλητικό ερέθισμα τότε το ουδέτερο αρχικά ερέθισμα συνδέεται στο μυαλό του δέκτη, με το ανεξάρτητο προκλητικό ερέθισμα. Αποτέλεσμα: Το ουδέτερο ερέθισμα να γίνει εξαρτημένο και να επιφέρει την ίδια αντανακλαστική αντίδραση με το ανεξάρτητο προκλητικό ερέθισμα.

St. Pauli Girl Beer

Πορτογαλική διαφήμιση οδοντόκρεμας

Οικολογικά Απορρυπαντικά Planet

Διαφήμιση της Olay με την Ε. Μενεγάκη

«Για να είναι μια διαφήμιση αποτελεσματική θα πρέπει να ανταποκρίνεται σε τρία συναισθήματα: την αγάπη, τον φόβο και στην οργή.»

Να ελκύει την προσοχή του καταναλωτή. Να επικεντρώνει την προσοχή του στο μήνυμα. Να κάνει τον καταναλωτή να θυμάται το μήνυμα. Να γίνει η αιτία για να κάνει ο καταναλωτής την επιθυμητή κίνηση.»

Jonh B. Watson, Ιδρυτής του συμπεριφορισμού στην Αμερική

Harry Hollingworth

Στόχος λοιπόν μιας διαφήμισης είναι να συνδέσει στο μυαλό του δέκτη της, το προϊόν που διαφημίζει, με ένα πρόσωπο, πράγμα ή αντικείμενο, για το οποίο ήδη έχουμε κάποιο θετικό συναίσθημα ή που η παρουσία του μας επιφέρει ως φυσική αντίδραση κάποιο θετικό συναίσθημα. Το αποτέλεσμα αυτού, θα είναι να μας προκαλεί τελικά το ίδιο το προϊόν που διαφημίζεται το θετικό αυτό συναίσθημα.

Αυτή διασύνδεση ενισχύεται από την επανάληψη της ενώ αποδυναμώνεται και χάνεται με το χρόνο, αν δε λάβουν χώρα επαναλήψεις ή αν το εξαρτημένο ερέθισμα είναι δυσάρεστο.

Όλες αυτές οι διασυνδέσεις και οι σκέψεις πραγματοποιούνται συνήθως ασυνείδητα, με αποτέλεσμα το άτομο να μην μπορεί να τις ελέγξει.

Η διαφήμιση αλλάζει την Η διαφήμιση αλλάζει την ψυχολογίαψυχολογία

Τα μηνύματα που στέλνουν οι διαφημίσεις ξεφεύγουν από την προβολή αυτού καθαυτού του προϊόντος.

Η σύγχρονη διαφήμιση καλείται να ελαφρύνει την ψυχολογία του καταναλωτή…

Πόσο επιρρεπείς είμαστε στα Πόσο επιρρεπείς είμαστε στα διαφημιστικά μηνύματα;διαφημιστικά μηνύματα;

Ένα μεγάλο ποσοστό ανθρώπων Ένα μεγάλο ποσοστό ανθρώπων θεωρεί ότι είμαστε έμπειροι και θεωρεί ότι είμαστε έμπειροι και εξοικειωμένοι με τις διαφημίσεις. εξοικειωμένοι με τις διαφημίσεις.

Αντίληψη: προσοχή και αναγνώρισηΑντίληψη: προσοχή και αναγνώριση

Αντίληψη του μηνύματος σημαίνει ότι το μήνυμα ελήφθη, ότι

είχε τη δύναμη να σταματήσει το μυαλό του καταναλωτή και

εκείνος να του δώσει σημασία.

Ραδιόφωνο: Ήχος, λέξεις

Ίντερνετ: Γραφικά, χρώματα

Εφημερίδα: Χώρος, θέμα

Τηλεόραση: Συναίσθημα, περιβάλλον

Η διαφήμιση πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα.

Η περιέργεια ξυπνά το μυαλό και δημιουργεί ενδιαφέρον. Ο,τιδήποτε νέο αντιμετωπίζεται με αμφιβολία και προβληματισμό.

Οι διαφημιστές προσπαθούν να φτιάξουν ένα μήνυμα που μιλάει στα προσωπικά ενδιαφέροντα και υποκινεί την περιέργεια καθενός.

Επεξεργασία του μηνύματος: Επεξεργασία του μηνύματος: κατανόηση και πειθώκατανόηση και πειθώ

Ενδιαφέρομαι για το μήνυμα.Μαθαίνω για το αντικείμενο του ενδιαφέροντός

μου.Το αρχειοθετώ στις αναμνήσεις μου.

Οι αξίες και οι απόψεις Οι αξίες και οι απόψεις

Το πώς νιώθει κανείς για ένα προϊόν τον καθοδηγεί

στην αγοραστική συμπεριφορά του.

Οι αναμνήσεις μας Οι αναμνήσεις μας

Βλέπουμε ένα διαφημιστικό, απομονώνουμε αυτό που μας ενδιαφέρει, και μετά βρίσκουμε την κατηγορία στα αρχεία μας όπου μπορούμε να αποθηκεύσουμε την πληροφορία που πήραμε από τη διαφήμιση.

TIP: Για να διατηρηθεί κάτι στη μνήμη πρέπει να το δει ή να το ακούσει κάποιος τουλάχιστον τρεις φορές,

Πολύτιμα εργαλεία:Jingles - Η μουσική ενισχύει και δεν κουράζει με την επανάληψηSlogans - Έξυπνες φράσεις που τραβούν την προσοχή και δίνουν ταυτότητα στο προϊόνΤags - Συνοψίζουν στο τέλος της διαφήμισης το νόημα.

Διαφημίσεις και παιδική ψυχολογίαΔιαφημίσεις και παιδική ψυχολογία

Ως μια ιδιαίτερα προσοδοφόρα μελλοντική αγορά με επιρροή στους γονείς αντιμετωπίζει η διαφήμιση τα παιδιά.

Η διάκριση ανάμεσα στη διαφήμιση και το Η διάκριση ανάμεσα στη διαφήμιση και το πρόγραμμα στην τηλεόραση καθίσταται πρόγραμμα στην τηλεόραση καθίσταται δυσδιάκριτηδυσδιάκριτη..

Τα προγράμματαΤα προγράμματα προωθούν έμμεσα προωθούν έμμεσα προϊόντα, τα οποία εμφανίζονται στη προϊόντα, τα οποία εμφανίζονται στη διάρκειά τουςδιάρκειά τους..

Τα παιδιά μικρής ηλικίας με δυσκολία μπορούν να ξεχωρίσουν τη διαφήμιση από το πρόγραμμα.

Στην ηλικία των πέντε ή έξι ετών, εμφανίζουν δυσκολίες στο να διακρίνουν το φανταστικό από το πραγματικό και τείνουν να πιστεύουν τα ψεύδη. Ανάμεσα στην ηλικία των επτά με δέκα ετών, τα παιδιά είναι περισσότερο

επιρρεπή στην «τηλεοπτική χειραγώγηση». Στην ηλικία των επτά ετών, το παιδί συνήθως μπορεί να διακρίνει την πραγματικότητα από τη φαντασία, και στα εννέα μπορεί να υποπτευθεί την παραπλάνηση των διαφημιστικών μηνυμάτων. Στην ηλικία των δέκα, το παιδί αρχίζει να αποκτά μια πιο κυνική θέση, ότι οι «διαφημίσεις λένε πάντα ψέματα».Στην ηλικία των ένδεκα με δώδεκα ετών, το παιδί αρχίζει να αποδέχεται και να υπομένει τα ψεύδη των ενήλικων στις διαφημίσεις.

Τα παιδιά έχουν λιγότερη αντίστασηστις διαφημίσεις γι’ αυτό μέσω αυτών οιδιαφημιστές αποσκοπούν νaκαθιερώσουν καταναλωτικές τάσεις γιαόλη την οικογένεια. Προϊόντα που λογικά απευθύνονται στους ενήλικες εμφανίζονται σε ώρες παρακολου-θούνται από τα παιδιά.

Χωρίς προστασίαΧωρίς προστασία

Επειδή τα παιδιά αντιπροσωπεύουν τους μελλοντικούς ενήλικες καταναλωτές, οι διαφημιστές αναζητούν να τα εξοικειώσουν με τα προϊόντα τους.

Διεθνώς, η διαφημιστική έρευνα αντιμετωπίζει τα παιδιά ως «εκπαιδευόμενους καταναλωτές».

ΣΥΝΤΗΡΗΤΙΚΟΣ

Β

Α

ΜΕΓΑΛΟΣ

ΝΕΟΣ

ΜΟΝΤΕΡΝΟΣ

Διαφήμιση Α: Θα περιλαμβάνει αναφορές στην ταχύτητα και το στυλ ,με γρήγορη εναλλαγή εικόνων και μουσική ,μοντέρνα και γρήγορη.Διαφήμιση Β: Θα εστιάζει στην εικόνα του αυτοκινήτου στο ότι είναι ευρύχωρο στοχεύοντας στον οικογενειάρχη που θέλει ένα αυτοκίνητο για την οικογένειά του και θα χρησιμοποιεί πιο κλασικούς ρυθμούς.

Πιστεύετε ότι οι διαφημίσεις επηρεάζουν τις αγορές σας Επηρεάζεστε από τους γύρω σας για τα προϊόντα που αγοράζετε; Πιστεύετε ότι η διαφήμιση επηρεάζει τους γύρω σας;Ποιες ηλικίες πιστεύετε ότι επηρεάζονται περισσότερο; Πως αντιμετωπίζετε γενικά τις διαφημίσεις;Μια διαφήμιση σας φαίνεται πιο ενδιαφέρουσα όταν είναι: Έχετε εκνευριστεί ποτέ με μια διαφήμιση;Θα προτιμούσατε ένα προϊόν που:Πιστεύετε ότι οι καταστάσεις και τα πρότυπα που προβάλλονται

σε μια διαφήμιση ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα;Πιστεύετε ότι οι διαφημίσεις υπερβάλουν ως

προς τα θετικά χαρακτηριστικά του προϊόντος;Πιστεύετε ότι όταν ένας επιτυχημένος επαγγελματίας χρησιμοποιεί ένα προϊόν αποτελεί εγγύηση για την ποιότητα του προϊόντος;

Πιστεύετε ότι όταν ένα προϊόν διαφημίζεται είναι και καλύτερης ποιότητας από ένα προϊόν που δεν διαφημίζεται;

Από:Από:Benjamin, L.T., & Baker, D.B. (2004). Industrial-organizationalBenjamin, L.T., & Baker, D.B. (2004). Industrial-organizational

psychology: The new psychology and the business of advertising.From psychology: The new psychology and the business of advertising.From Séance to Science: A History of the Profession of Psychology in America Séance to Science: A History of the Profession of Psychology in America

(pp.118-121). California: Wadsworth/Thomson Learning.(pp.118-121). California: Wadsworth/Thomson Learning.Goodwin, C.J. (1999). Applying the new psychology: Applying Goodwin, C.J. (1999). Applying the new psychology: Applying

psychology to business. A History of Modern Psychology (pp. 242). psychology to business. A History of Modern Psychology (pp. 242). New York: John Wiley & Sons, Inc.New York: John Wiley & Sons, Inc.

Goodwin, C.J. (1999). The origins of behaviorism: A new life in Goodwin, C.J. (1999). The origins of behaviorism: A new life in advertising. A History of Modern Psychology (pp. 315-317). New York: advertising. A History of Modern Psychology (pp. 315-317). New York:

John Wiley & Sons, Inc.John Wiley & Sons, Inc.By MARGARITA TARTAKOVSKY, M.S.By MARGARITA TARTAKOVSKY, M.S.By the psychologist By the psychologist Dimitris KarakasisDimitris Karakasis

By Giota ArgirakiBy Giota ArgirakiBy Saberi RoyBy Saberi Roy

By St. PapathanasopoylosBy St. PapathanasopoylosΠηγέςΠηγές::

http://news.kathimerini.grhttp://news.kathimerini.gradvertising.gradvertising.gr

http://skeftomasteellhnika.blogspot.comhttp://skeftomasteellhnika.blogspot.comhttp://psychografimatahttp://psychografimata..comcom

httphttp://://EzineArticlesEzineArticles..comcom/1393622/1393622