Энергия отдела продаж Вашей компании

2012 годwww.fineconsulting.ru

Разрешите представиться или … почему мне можно доверять

Алексей МишинГенеральный директор компании ООО «Консалтинг Паблишер», Директор компании FineConsulting (www.fineconsulting.ru)Автор курса «Эффективная работа КТК©»Издатель, Главный редактор журнала T&D Director (www.tddirector.ru)Издатель, Главный редактор журнала «Коучинг в организации» (www.coachb2b.ru)Издатель, Главный редактор журнала «Новое Лидерство»

Какие вопросы Вам интересны сегодня в этой теме?

Зачем пришли?

XX век –век техники, век точных наук.Все можно доказать, все можно пощупать, проверить и т.д

XXI век – век энергетический, век других знаний, доказательство которым попросту не нужно

Знание принципов ЭНЕРГЕТИКИ – дает силы и новые решения!

Незнание принципов ЭНЕРГЕТИКИ – отнимает силы и НЕ ДАЕТ новые решения

История вопроса

«ЭГРЕГОР» — энерго-информационно-временная структура, сущность, возникающая при сонаправленных действиях группы людей с общими устремлениями.В рамках такого объединения людей предполагается взаимное развитие эгрегора и индивидуумов через обмен информацией и энергиями, что способствует развитию гипотетического "коллективного разума".В общем случае эгрегор можно охарактеризовать, как некое порождение мыслей группы людей, действующее независимо от каждого из членов группы, а возможно, и от всей группы в целом.

Что такое эгрегор?Минимальные определения

Источники корпоративной энергии

Человек приходит в компанию….

МенеджерЛичные целиУстановкиЦенностиПриоритетыОпыт

Топ-менеджерЛичные целиУстановкиЦенностиПриоритетыОпыт

МиссияВидение

Внутренние ресурсы сотрудника в компании

О чем забывают руководители… Менеджер :ЛичностьСобственная миссияСобственное развитиеСобственные цели

Если Вы нанимаете в отдел продаж иных людей, то возникает вопрос – ЗАЧЕМ ВАМ такие менеджеры?

Кто такой менеджер по продажам в Вашей компании?

Обычный вопрос работодателя:ВЫ ПРОДАВАТЬ УМЕЕТЕ?

Важный вопрос, о котором забывают 90% работодателей:

ВЫ ПРОДАВАТЬ ХОТИТЕ?

Тестовый вопрос при приеме менеджера по продажам в компанию

Эффективен только тот менеджер, который:ХОЧЕТ продавать

ЗНАЕТ, что продаетПОНИМАЕТ суть объекта продаж

ПОНИМАЕТ суть процесса продаж

ТО ЕСТЬ: ОСОЗНАННЫЙ СОТРУДНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ ВАШЕЙ КОМПАНИИ

Что следует из этого?

Три системных закона организации:Закон принадлежности

Закон иерархииЗакон баланса (закон «брать-давать»)

Знаете, почему именно отдел продаж претерпевает такие сильные изменения ? Именно в отделе продаж нарушается действия всех законов

Коллективная энергия. Основы

С чем нужно работать?- Внутренние установки менеджеров- Внутренняя мотивация менеджера- Командный дух отдела продаж (подразделения)

Повышение эффективности работы отдела продаж

Что нужно компании (владельцу, собственнику)от обучения сотрудников отдела продаж?-Увеличение объемов продаж-Улучшение качества обслуживания клиентов-Повышение уровня мастерства менеджеров

Это нужно: ЗДЕСЬ И СЕЙЧАСОбычный тренинг на 90% этого дать не может, ибо учит навыкам, которые отложены во времени

А что же работает?

Почему тренинги по продажам не работают?

Эффективные технологии, основанные на принципе «Здесь и сейчас»:∗Стратегическая сессия «Продажи в нашей компании»∗OpenSpase «А что не так в наших продажах»∗Коуч-сессии с каждым менеджеромУникальность форматов с точки зрения эффективности:

Открытая дискуссия – каждый говорит Работа с каждым менеджеров

Работа на общий результат отдела продаж

А что работает?

∗ Общая созидательная энергия∗ Общие цели ∗ Взаимозаменяемость каждого каждым∗ Общая мотивация∗ Желание расти вместе с компанией

Уникальность команды в отделе продаж

∗ Рабочие встречи∗ Стратегические сессии∗ Групповые семинары, тренинги∗ Мозговые штурмы

Элементы работы компании для укрепления внутренней энергии

Корпоративные семинары∗Корпоративный семинар «Работа с внутренними ресурсами компании»∗Корпоративный семинар «Осознанные продажи в компании»∗Корпоративный семинар «Осознанный бизнес с осознанными людьми»Стратегическая сессии:«Продажи в нашей компании. Что можно изменить?»«Команда нашей компании»Индивидуальное консультирование руководителей

Предложения компанииFineConsulting

Генеральный директор компании – Алексей Мишин8(495) 973-50-73Skype: mishin1205fineconsulting@mail.ruwww.fineconsulting.ruwww.mishinconsulting.ru

Контакты компании FineConsulting