Практичний досвід копікату на російському ринок
Transcript of Практичний досвід копікату на російському ринок
Практичний досвід копікату на російському ринку
Lviv Startup Club 16 "New ideas vs copycats"
Alex Bair linkedin.com/in/alexbairfacebook.com/alex.bair
• 10 років• Один з лідерів російського ринку• Перша професійна програма для SEO• ПЗ ліцензоване для світового ринку• Щорічні практичні конференції• Більше 500 семінарів
Чому Росія?
ВВП B$• Росія 1,231
• Москва 321
• Україна 117
ВВП на людину• Москва $30,000
• 51 Росія $14,913• ….• 98 Гайана $6,658• 99 Намібія $6,653• 100 Україна $6,330• 101 Ангола $6,181
Ключові слова
• Digital Sky Technologies (DST)– ВКонтакте, Mail.RU, Одноклассники, Mamba– ICQ– Facebook, Zynga, Groupon– Naspers
• Яндекс• Kaspersky та Nival• Сколково
Чому ми в Росії?
• Зрозуміла мова• Зрозуміла культура та менталітет• Зрозумілі проблеми• Прямі рейси зі Львова • Немає візи• Низький поріг входу• Великий простір для copycat-ів• Перспективи зросту
Принципові складності
• Продаж та маркетинг• Отримання платежів• Підтримка та контроль якості• Нерозвинена інфраструктура стартапів
Моделі продажу
• Пряма• Affiliates• Dealers• White label • Платформа
Канали
• Конференції• Тренінги та освітні заходи• Галузеві форуми та видання• Соціальні мережі• Пошукові системи та контекстна реклама• Bundling• Лояльність користувачів• Телемаркетинг
Хто купує і користується
Приватні особи Компанії
Способи оплати
• Безготівковий платіж• Платіжні картки• Електронні гроші• Одиниці соціальних мереж• Платіжні термінали
Підтримка та якість
• Різні канали підтримки• Гарантовано швидка допомога• Розділення технічної складності запитів• Контроль циклу розробки продукту• Програмісти з менталітетом outsource-а
Інфраструктура стартапів
• Інкубатори• Венчурний капітал та ангели• Законодавство• Внутрішній ринок• Продажники
Alex Bair linkedin.com/in/alexbair facebook.com/alex.bair