Лиа Вашаломидзе

Программируем результат. Готовые решения для успешных кейсов

Пример неудачного кейса

Задача

Максимум кликов при ограничении

МАКС ставки в 6 у.е..

1


Задача Решение



Тактика 1-2-3 R Max 6 у.е.

1



Результат




0

1

2

3

4

5

6

15

:00

15

:15

15

:30

15

:45

16

:00

16

:15

16

:30

16

:45

17

:00

Ставка

Вход в СР

R MAX

1



Удержание в спец. размещении – 45% Кол-во кликов– 125 CPC – 3,9 у.е.

Результат




0

1

2

3

4

5

6

15

:00

15

:15

15

:30

15

:45

16

:00

16

:15

16

:30

16

:45

17

:00

Ставка

Вход в СР

R MAX

1





Задача Решение Корректировка решения

Установить % запаса ставки

2

01234567

15

:00

15

:15

15

:30

15

:45

16

:00

16

:15

16

:30

16

:45

17

:00

Ставка

Вход в СР






Результат

R MAX

Корректировка решения


2

01234567

15

:00

15

:15

15

:30

15

:45

16

:00

16

:15

16

:30

16

:45

17

:00

Ставка

Вход в СР






Результат

Удержание в спец. размещении – 74% (до 45%) Кол-во кликов – 211 (до 125) CPC – 4,3 у.е. (до 3,9 у.е. )

R MAX



2

Увеличить кол-во транзакций с сохранением

бюджета


Задача

3


бюджета



1-Г-Д

3


бюджета


Задача

Результат

Решение

1-Г-Д

Транзакции

Спецразмещение

Гарантия

Динамика

23

1

0

3


бюджета


Задача

Результат

Решение

1-Г-Д

Спец размещение 37% Гарантия 51% Динамика 12% СРО– 13,5 у.е. Кол-во транзакций - 24



Гарантия

Динамика

23

1

0

3



1-Г-Д Если не попадаем в спец, то ставка 0,01


4


бюджета


Задача

Результат

Решение

1-Г-Д Если не попадаем в спец, то ставка 0,01




Гарантия

Динамика

22

0

4


бюджета


Задача

Результат

Решение

1-Г-Д

Спец размещение 38% (до 37%) Гарантия – 0% (до 51 %) Динамика – 62% (до 12%) СРО– 9,9 у.е. (до 13,5 у.е. ) Кол-во конверсия – 22 (до 24)

Если не попадаем в спец, то ставка 0,01




Гарантия

Динамика

22

0

4


бюджета


2 недели

Срок реализации результата Кейс 2

Тест тактики Анализ статистики

Доработка функционала

Тест доработки

Анализ статистики

2 дня 3 недели 2 недели 2 дня

1 неделя

Тест тактики Анализ статистики

Доработка функционала

Тест доработки

Анализ статистики

1 день 2 недели 1 неделя 2 дня

Срок реализации результата Кейс 1

5

Почему разработки занимают так много времени?

6

Знает свой бизнес Есть задача по РК

Клиент

7


Клиент

Понимает задачу клиента и знает как ее решить.

Знает как доработать решение.

Специалист

7


Клиент

Понимает задачу клиента и знает как ее решить.

Знает как доработать решение.

Специалист

Знает как сделать программный алгоритм Не понимает задачу клиента

Программист

7

Программирование решения

8


9


10


11


12


13


14

ЕСЛИ произошло событие, ТО выполнить действие


15

Повысить кол-во транзакций

Задача

Кейс. Каталог решений. Tutu.ru

16


Задача


Решение

ЕСЛИ кол-во транзакций недостаточное, ТО отключить фразу ЕСЛИ фраза высококликабельная или цена транзакции низкая, ТО повысить ставку ЕСЛИ средняя стоимость клика по РК повысится, ТО понизить ставку

16


Задача


После После До До

Решение

ЕСЛИ кол-во транзакций недостаточное, ТО отключить фразу ЕСЛИ фраза высококликабельная или цена транзакции низкая, ТО повысить ставку ЕСЛИ средняя стоимость клика по РК повысится, ТО понизить ставку

Кол-во транзакций увеличилось в 3 раза, а средний % конверсии вырос до 28%.

17

Удержание заданной стоимости цели при определенном количестве кликов (в среднем за неделю)

18


19


20


21

Каталог готовых решений

22

Программирование тактик

23

Спасибо за внимание!

Вашаломидзе Лика Руководитель клиентского отдела [email protected]

24

Лиа Вашаломидзе

Technology

Transcript of Лиа Вашаломидзе