Играть по-крупному
description
Transcript of Играть по-крупному
![Page 1: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/1.jpg)
Играть по-крупномуДля MarketLab 2010
Роман БелявскийНикита Лукьянец
![Page 2: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/2.jpg)
Основная идея
Манипуляция сознанием как инструмент маркетингаМанипуляция сознанием как оружие, от которого необходимо уметь обороняться.
Инструмент и Среда
![Page 3: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/3.jpg)
Задачи
1. Подходы в маркетинге2. Рассказать о методах манипуляции3. Примеры реакций на манипуляцию сознанием4. Фильтрация информации
![Page 4: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/4.jpg)
По-понятиям
![Page 5: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/5.jpg)
Сценарии
Жили-были старик со старухой
![Page 6: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/6.jpg)
S-кривая
©Nikita Lukianets, LimeJam
И клепал старик на кузне…
![Page 7: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/7.jpg)
маркетингЗавоевание доли рынка
![Page 8: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/8.jpg)
Сценарии
![Page 9: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/9.jpg)
маркетингЗавоевание доли рынка
Расширение рынкаСоздание новых рынков
![Page 10: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/10.jpg)
Сценарии
![Page 11: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/11.jpg)
©Nikita Lukianets, LimeJam
Стратегия Голубого Океана
•Генерация спроса•Неустановленные правила рынка
•Соревнование за долю рынка•Ценовая дифференциация•Установленные правила игры
W. Chan Kim и Renée Mauborgne «Blue Ocean Strategy» HBS-press, 2005
![Page 12: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/12.jpg)
©Nikita Lukianets, LimeJam
Стратегия Голубого Океана
Какие факторы конкуренции, определенные и принятые в отрасли, нужно
1. Упразднить2. Снизить3. Повысить4. Создать
![Page 13: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/13.jpg)
Сценарии
![Page 14: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/14.jpg)
Сценарии
Борьбаза кусок пирога
Готовимпирог вместе
Своякухня
![Page 15: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/15.jpg)
маркетингЗавоевание доли рынка
Расширение рынкаСоздание новых рынков
За счет манипуляции сознанием
![Page 16: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/16.jpg)
«Когда сто человек стоят друг возле друга, каждый теряет свой рассудоки получает какой-то другой»
/Ф.Ницше/
![Page 17: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/17.jpg)
Рычаги Манипуляций
©Nikita Lukianets, LimeJam
1) Подмена и размытие понятий2) Стереотипы, Ассоциации3) Страх4) Хлеба и Зрелищ5) Создание/разрушение символов
Гюстав Ле Бон, 1895 «Психология народов и масс»
![Page 18: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/18.jpg)
физические
эмоциональные
психологические
социальные
духовныеПирамида потребностей Маслоу
A.H. Maslow, A Theory of Human Motivation,Psychological Review 50(4) (1943):370-96.
![Page 19: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/19.jpg)
1. Эпидемии - фармацевтика 2. 25 кадр - обучение языков3. GoGreen - рынок «здоровой пищи»4. CO2 emissions - энергетика5. Конец света 2012, календари майя 6. Майкл Джексон - Киноинидустрия7. Будь не таким как все
Играем
по-крупному
![Page 20: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/20.jpg)
Эксперименты. №1
![Page 21: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/21.jpg)
©Nikita Lukianets, LimeJam
Лабораторная Работа №1 «Маски Шоу»
![Page 22: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/22.jpg)
Эксперименты. №2
![Page 23: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/23.jpg)
Тема: Флешмоб «Масочный Режим»
Цели: 1. Показать свое отношение к «эпидемии» свинного гриппа;2. Проверить реакцию на подобное вмешательство у СМИ,
участников, милиции.
Выводы:1. Малое количество участников (17/260), некоторые по причине боязни массовых мероприятий.2. Попасть в прайм тайм на 6:30 мин – это реально.3. Подключить армию журналистов и операторов на подобное событие – это реально.
Лабораторная Работа №2 «Масочный режим»
![Page 24: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/24.jpg)
Лабораторная Работа №2 «Масочный режим»
![Page 25: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/25.jpg)
Вложения 300 грн. (USD37)
Доход (Эквивалент) USD 39 000 эфирного времени в PT + публикации
Сроки 72 часа
Контакты Unian, Interfax, 6 изданий, 7 каналов
Лабораторная Работа №2 «Масочный режим»
![Page 26: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/26.jpg)
Теле:1. 1+12. Новый3. 5 канал4. НТВ5. Интер6. СТБ7. Турецкий канал Karz
Интернет:1. Nashkiev.ua2. Korrespondent.net3. Газета Сегодня4. Столица5. Газета по-киевски
СМИ
![Page 27: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/27.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 28: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/28.jpg)
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 29: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/29.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 30: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/30.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 31: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/31.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 32: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/32.jpg)
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 33: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/33.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 34: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/34.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 35: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/35.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 36: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/36.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 37: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/37.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 38: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/38.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 39: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/39.jpg)
Видео
Лабораторная Работа №2 «Хапай Свинью»
![Page 40: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/40.jpg)
Эксперименты. №3
![Page 41: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/41.jpg)
Тема: Анализ новостей СМИ
Цели: 1. Показать что новости скрываются в информационном шуме.2. Обратить внимание на способность отделять зёрна от плевел.
Объект:Новостные потоки информационных агентствUnian, Interfax, CNBC, CBS, BBC News, Bertelsmann
Лабораторная Работа №3 «Новости»
![Page 42: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/42.jpg)
Акцент новостей:1. Секс2. Смерть3. Звезды, знаменитости 4. Политика
Почему?
Лабораторная Работа №3 «Новости»
![Page 43: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/43.jpg)
Рыба, Кот и Хороший Повар
©Nikita Lukianets, LimeJam
Хороший повар - тот кто одним глазом смотрит на сковородку с рыбой, а другим – на кота.
![Page 44: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/44.jpg)
Универсальные фильтры
©Nikita Lukianets, LimeJam
1. Что?2. Для чего?3. Благодаря чему?4. Что ещё известно?
Можно использовать в обе стороны – для анализа и для создания информационных сообщений.
![Page 45: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/45.jpg)
Критерии оценки качества сообщения
©Nikita Lukianets, LimeJam
ФормаТочностьОперативностьПолнота
Что не ФТОП, то off-ТОП
![Page 46: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/46.jpg)
Зачем Информационные фильтры
©Nikita Lukianets, LimeJam
Зачем мне это надо?Детерминировать принципы и критерии, по которым информацию фильтруют — значит повысить ценность получаемой информации, а также повысить производительность и эффективность информационной работы.
![Page 47: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/47.jpg)
Рекомендации
![Page 48: Играть по-крупному](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/55844469d8b42ad8268b533d/html5/thumbnails/48.jpg)
Роман Белявский – [email protected]Никита Лукьянец – [email protected]