인바운드마케팅 활용방법
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인바욲드 마케팅 활용방법
최근 온라인 마케팅 분야에 새롭게 부상하는 인바욲드 마케팅의 개념과
100% 활용 가이드 .
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HubSpot co-founders (MIT) in 2004.
Dharmesh Shah Brian Halligan
Our idea was to build a company that solves the biggest marketing problem in existence.
We're not out to make an incremental change. We're transforming the whole concept and practice of marketing
- Dharmesh Shah, HubSpot
인바욲드 마케팅의 출현은
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People Are Doing Research On
Our Website.
인바욲드 마케팅 왜 필요한가?
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93% of B2B buyers use online search engines to make purchasing decisions.
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인바운드 마케팅은
블로깅, 프리미엄 컨텐츠(화이트페이퍼, e-Book), 검색엔진마케팅(SEO),
소셜미디어 마케팅, 이메일 마케팅, Webinar, 콘텐츠의 생산, ROI분석 등
이
통합적으로 추진되어 고객이 스스로 웹사이트를 찾아오는 마케팅 기술입
니다.
기존의 공급자가 주도하는 Push형 “아웃바운드 마케팅”
요즘은 잠재 고객이 찾아오는 Pull형 “인바운드 마케팅”
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만약 머리보다 돈이 더 많으면 아웃바욲드에 집중하고,
만약 돈보다 머리가 더 좋으면 인바욲드에 집중하라 – Guy Kawasaki
인바욲드 vs 아웃바욲드
블로깅
소셜미디어
SEO
팟캐스팅
Opt-In 메일
TV광고
텔레마케팅
인쇄광고
전시회
광고메일 Radio광고Webinar
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인바욲드 마케팅이란?
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검색 결과노출
• 퍼블리싱
• 최적화
• 프로모션
CMS (Contents Management Systme)
블로깅
소셜미디어
SEO (검색엔진최적화)
Web Anaytics
활동도구
• 테스트
• 타게팅
• 잠재고객 모집
제안 〮 CTA (Call To Action)
랜딩페이지
이메일 캠페인
잠재고객 관리
Web Anaytics
구매 전환작업
인바욲드 마케팅이란 사이트 방문자들이 우리 회사의 제품이나 서비스에
관심 가지고 스스로 찾아와서 구매하도록 정보를 제공하는 일련의 과정입니다.
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Who Researches
Purchases Online?
그럼 어떻게 해야 하는가?
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인바욲드 마케팅 단계별 전환
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Inbound Marketing Funel
출처 : @EVANVANDERWERKE
유입단계
전환단계
구매단계
행복단계
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인바욲드 마케팅 - 6 단계 절차
마케팅 목표와 목적을 정의한다.
실적 통계를 측정하고 분석한다.
1
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9
4
5
6
파워풀한 사이트를 만들고 유지한다.
사이트에 방문 트래픽을 늘린다.
방문자를 잠재고객으로 전환한다.
잠재고객을 구매고객으로 전환한다.
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마케팅 목표와 목적을 정의한다
마케팅 비용을 얼마까지 투입할 수 있는가?
투자효과(ROI)를 어떻게 보여줄 것인가?
1
10
1
전체 마케터의 17%가 인바욲드마케팅을 더욱 중요하게 판단한다.
2013년 마케팅 예산의 34%를 인바욲드 마케팅에 투자할 예정이다.
인바욲드마케팅으로 얻는 잠재고객이 아웃바욲드보다 54%가 더 많다.
Inbound Marketing for Manufacturing Companies. – WEIDERT Group -
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인바욲드마케팅으로 이동하는 이유는?
Inbound marketing leads costing 61% less than outbound leads
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파워풀한 사이트를 만든다2
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좋은 웹사이트는 인터넷 마케팅을 위한 필수사항이다.
웹 사이트는 잠재고객 리스트를 만들기 쉬어야 한다.
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인바욲드 마케팅의 콘텐츠 소비
소셜 미디어와 소셜 네트워크의 콘텐츠는 인바욲드 마케팅의 핵심요소입니다.
Source: 소셜미디어진흥원
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사이트 방문자를 늘린다. 3
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홈페이지 트래픽을 늘리면 방문자가 구매고객으로
전환하는 비율이 증가합니다.
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방문자를 잠재고객으로
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사이트 내부의 매력적인 오퍼와 CTA(Call-To-Action)
잠재 구매고객의 전환을 가능하게 합니다.
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잠재고객에게 필요한 정보를 메일로 전송
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잠재고객을 구매고객으로 전환법
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지능적인 잠재고객의 발굴
방문자를 잠재고객으로 만드는 페이지 제작
잠재고객 세그먼트화
입력폼에 기입한 내용을 바탕으로 고객을 세분화
잠재고객의 요구사항 제공
잠재고객이 구매할 수 있도록 정보 제공과 교육
CRM 통합관리
잠재 고객이 쉽게 구매할 수 있는 정보와 교육기회 제공
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모든 실적은 통계 분석
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“측정할 수 없는 것은 관리할 수도 없다”
- W.Edward Demining -
최소6개월이 소요되는 일
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인바욲드마케팅 후 방문자 증가 178%Leads increase 0 to 50/month
워드프레스 홈페이지 리뉴얼www.bonagem.co.kr
모든 실적을 통계로 분석6
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인바욲드 마케팅을 시작 후12주 후의 성과분석
유입 트래픽 119% 증가
검색어 트래픽 (무료) 70% 증가
소셜미디어를 통한 유입 4,800% 증가
잠재고객 발굴 3,900% 증가
키워드 1페이지 노출 600% 증가
견적요청 500% 증가
매출 기여효과 $3.4백만
사례조사 : Fisher Tank
인바욲드 마케팅 12주 후 $3.4백만 매출기여
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변호사 사무실 – 네바다 리노
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아웃도어샵- 캘리포니아
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기타샵 – Chicago Music Exchange
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검색엔진최적화(SEO)는 인바운드 마케팅의 시작입니다.
www.inboundmarketing.co.kr
권 상욱 이사
문의 : 한국 SEO 연구소
글로벌 마케팅은
“인바욲드 마케팅”이 빠른 길입니다.