Партнерские программы и лидогенерация в Интернет
description
Transcript of Партнерские программы и лидогенерация в Интернет
![Page 1: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/1.jpg)
Партнерские программы в Интернет
Александр Кулик
![Page 2: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/2.jpg)
О чем поговорим? Что такое партнерские программы? Виды партнерских программ в Интернет Кому подходят партнерские программы Плюсы и минусы разных схем партнерских
программ Как считать? Примеры из жизни
![Page 3: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/3.jpg)
Что такое партнерская программа?
Партнерская программа – формат сотрудничества между партнером и рекламодателем, при котором оплата происходит за действие, необходимое рекламодателю
Рекламодатель может установить ту цену действия или тот процент от продаж, который ему интересен
Лидогенерация – частный случай ПП (получение контактных данных потенциального клиента)
![Page 4: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/4.jpg)
Принцип работы
Создание ПП
Вебмастер
Размещение рекламы
Трафик на сайтРабота с клиентами
Продажа
![Page 5: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/5.jpg)
За что платить Продажа (оплата % от суммы оплаченного
заказа или фиксированная оплата) Скачивание файлов (прайс-лист, инфо-
материалы…) Регистрация Подписка на рассылку Заполнение анкеты Заполнение заявки на услугу или товар Заявка на обратный звонок Звонок
![Page 6: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/6.jpg)
Почему ПП работают? Оплата за результат Возможность контроля целей Понимание и контроль цены за
контакт/действие Понимание уровня конверсии в реальные
продажи Понимание стоимости привлечения
клиента
![Page 7: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/7.jpg)
Где это работает? Интернет-магазины (оплата за заказ) Финансовые услуги Страхование Образовательные услуги Юридические услуги Рекрутинг Туризм Недвижимость (продажа, аренда) …
![Page 8: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/8.jpg)
Откуда берутся партнерские действия?
Действие
SEO
Контекстная
реклама
Медийная реклама
SMM Email-рассылки
Другие источник
и трафика
Собственная ПП
Агрегатор ПП
![Page 9: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/9.jpg)
Форматы партнерских программ Партнерская программа на своем сайте
Партнерская программа на базе агрегаторов партнерских программ
![Page 10: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/10.jpg)
Партнерская программа на своем сайтеПлюсы: Полный контроль партнеров Полный контроль трафика Возможность быстрой установки для
типовых CMS Гибкость настройки Возможность быстрой корректировки
условий, товаров, рекламных материалов и т.д.
![Page 11: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/11.jpg)
Партнерская программа на своем сайтеМинусы: В ряде случаев – сложная
разработка/доработка Необходимость самостоятельного поиска
партнеров Необходимость самостоятельной
поддержки партнеров Необходимость контроля трафика и
качества действий Необходимость оптимизации кампании
![Page 12: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/12.jpg)
Агрегатор ПП Посредник между рекламодателем и
владельцем сайта Обеспечивает гарантии выплаты
партнерам, корректность учета действий, решение технических проблем
![Page 13: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/13.jpg)
Партнерская программа через агрегаторПлюсы: Не нужно программировать – нужно
установить код отслеживания на сайт Возможность быстрого старта Нет необходимости в самостоятельном
поиске и аккаунтинге партнеров Контроль трафика частично обеспечивает
агрегатор В ряде случаев можно работать даже без
собственного сайта
![Page 14: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/14.jpg)
Партнерская программа через агрегаторМинусы: Необходимость контроля качества
действий (особенно заявок и регистраций если работа идет по ним)
Невозможно прогнозировать результат (зависит от множества причин)
В случае наличия сходного с вашим рекламного предложения – должны быть явные преимущества для того, чтобы заинтересовать партнеров
Необходимо время на корректировку кампании
![Page 15: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/15.jpg)
От чего зависит успешность ПП Качество продукта Партнерское вознаграждение Готовность сайта «принимать» партнеров Стабильность работы сайта Наличие и качество рекламных материалов Качество трафика партнеров Стабильность выплат партнерского
вознаграждения Точность подсчетов действий
![Page 16: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/16.jpg)
Возможные проблемы Завышенные ожидания, ставка только на
ПП в развитии продаж Неумение работать с действиями/заявками
- ожидание доходов на «автопилоте» Отсутствие, некачественные,
неактуальные рекламные материалы Слишком низкое вознаграждение Слишком высокая минимальная сумма
выплат Недоверие партнеров к статистике
![Page 17: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/17.jpg)
Как считатьЗвонки Своя система Call-трекинга iStat.com.ua
Действия Собственные системы ПП Системы Web-аналитики (GA,
Яндекс.Метрика…) Системы Lead-менеджмента (Cake,
LinkTrust, Zotto…)
![Page 18: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/18.jpg)
От чего зависит цена действия в ПП Тематика Конкурентность тематики Сложность действий для партнеров
Цена определяется Рынком Тестированием Аукцион Целесообразностью
![Page 19: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/19.jpg)
Пример 1. Юридическая тематика Требуемое действие –
заявка на регистрацию предприятия и звонок с сайта
632 перехода CPC – 7,12 грн 139 человек позвонили или
оформили заявку (CPL – 32 грн)
33 человека стали клиентами (CPS – 132 грн)
Стоимость услуги – 1000 грн
![Page 20: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/20.jpg)
Пример 2. Кредитный брокер Требуемое действие –
заявка на выдачу кредита и звонок с сайта
4712 переходов CPC – 1,92 грн 518 человек позвонили
или оформили заявку (CPL – 17 грн)
119 человека получили кредит (CPS – ~76 грн)
![Page 21: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/21.jpg)
Пример 3. Интернет-магазин техники Требуемое действие -
Оплаченный заказ
44844 перехода 945 заказов 426 оплаченных заказа Выплата партнеру –
1,8% Средний чек – 2496
грн ~45 грн – стоимость
клиента
![Page 22: Партнерские программы и лидогенерация в Интернет](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052507/5582ea4ad8b42a26168b45b1/html5/thumbnails/22.jpg)
Спасибо за внимание
Кулик Александр
(044) 238-24-87(093) 794-97-42
[email protected]://primeadv.net/