Мастер-класс в Сколково: Основные модели монетизации...

интернет-буржуй.рф

“Основные модели монетизации сайта”

(16.04.13)мастер-класс в Сколково


1. Прямая продажа2. Брокеридж3. Продажа пользователей


Основные бизнес-модели

в сети


1. Рекламная модель


Берем деньги за размещение

мультимедиа (видео, графика и т.п.) или

текстовых материалов


Медийная и контекстная реклама в 2012

56,3 млрд рублей

АКАР


За что платят?


P4P (pay for placement) – оплата за размещение

PPV (pay per view) – оплата за показ

PPC (pay per click) – оплата за клик

PPA (pay per action) – оплата за действие

PPS (pay per sale) – оплата за продажу


Баннеры (P4P, PPV, PPC, PPS)


Партнерские программы (PPC, PPA, PPS)

- банков- магазинов- знакомств- эротические- астрологические- игровые и с играми связанные- кино и видео- SMS-платников- ...


SEO-ссылки (P4P)

Sape.ruTrustlink.ruLinkfeed.ru….


Брендирование (PPV)


Плата за публикацию (P4P)

- платное размещение маркетинговых материалов, статей, пресс-релизов;- включение в сравнения, обзоры, тесты и т.п;- включение в базы данных;- ...


Суммируем

Баннеры (видео, графические или текстовые)

Спонсорство (брендирование, площадки)

Плата за публикацию


Плюсы и минусы

+ самый понятный и простой способ монетизации;+ отлично масштабируется;- зависимость от сезонности, конъюнктуры и цикла продаж;- инвесторы не очень любят данный способ монетизации;


Бизнес модель — продажа рекламы — работает с первого дня, не нужно ничего изобретать. Она отлично масштабируется. Вы можете начать с малого, в отличие от традиционных стартапов, для которых работает принцип «все или ничего».Давайте признаемся: в Интернете не так много рабочих моделей заработка. Если еще два года назад кто-то верил в то, что купоны работают, то сейчас в это мало кто верит. Остается проверенные годами е-коммерс и реклама

Брайан Голдберг, один из основателей Bleacher Report (контентный проект про спорт). Продан за $200M компании Time Warner


2. Сервисная модель


РАЗОВАЯ ОПЛАТА

Спонтанные покупки

Pay-as-you-go - вы платите, когда вам услуга необходима и именно за то, что используете

Как правило, микроплатежи (SMS)


ПОДПИСКАВзимание регулярной платы за:- доступ к VIP, премиум и т.п. виду контента;- отключение рекламы;- доступ к расширенным возможностям (лимиты ресурсов, поддержка, API, визуальные отличия, приватность, безопасность и т.п.).


Подписка

Самый популярный вариантFreemium = free basic + premium account

ввел в употребление Фред Вилсон в 2006 году


Плюсы и минусы+ независящий от сезонности доход;+ простой цикл продаж;

- малое количество платящих (от 0,5 до 5%) - «если что-то есть бесплатно, то зачем платить? А если сразу нет ничего бесплатного — зачем сюда ходить?»- freemium требует запаса прочности (premium продажи идут не сразу) - привлекательность услуги для пользователя должна расти по мере использования


3. Маркетинговая модель


В 2011 году объемы интернет-торговли в США достигли $202 млрд

В России - $10 млрд


E-commerce

Продажа реальных или виртуальных товаров


Валовый оборот холдинга OZON в 2012 году составил 15,27 млрд рублей, рост — 73%. Чистая выручка от составила 7,77 млрд рублей, рост — 63%


E-commerce

Виртуальные продавать выгодней, т. к. стоимость тиражирования и доставки мала!


Продажа виртуальных товаров


Брокеридж


Брокеры

Транзакционный — берет % за обеспечение возможности сделки между сторонами (WebMoney, Я-деньги)

Акционные — берет деньги за размещение, особые условия (Молоток, E-bay)


4. Продуктовая модель


Продукт

Создать популярный продукт, а монетизируют пусть другие


Продукт

Компания Google, купила за 1,65 млрд долл. популярный сервис видеохостинга YouTube. Двое основателей компании - Чад Херли и Стивен Чен - получили в общей сложности 620 млн долл., третий создатель - Джоуед Карим - только 64,6 млн, так как покинул компанию до того, как ее приобрел Google.


5. Благотворительность


В начале января 2012 года

исполнительный директор «Википедии»

СьюГарднер (SueGardner) заявила, что

необходимые для успешной работы

проекта 20 миллионов долларов были

собраны поблагодарила всех за участие.


Резюмируем:

Рекламная: баннеры, спонсорство, плата за

публикацию

Сервисная: разовая оплата, подписка

Маркетинговая: e-commerce (реальные и

виртуальные товары), брокеры

Продуктовая: платформа, продукт

Благотворительность


Монетизация веб-проектов вРунете 2013

http://affsurv.ru


http://visual.ly/how-do-our-favorite-tech-companies-make-money?view=true


Спасибо за внимание!

интернет-буржуй Андрей Рябых


twitter.com/InternetBurzhui

vk.com/InternetBurzhui

Вопросы?

Мастер-класс в Сколково: Основные модели монетизации...

Education

Transcript of Мастер-класс в Сколково: Основные модели монетизации...