Сколько стоит пользователь
-
Upload
vitaly-moroz -
Category
Documents
-
view
551 -
download
0
description
Transcript of Сколько стоит пользователь
Сколько стоит пользователь?
Анализ при помощи Life Time Value
Какие деньги считать
● нас интересуют только вводимые в игру деньги
● мы очищаем эти деньги от комиссий
● мы не пытаемся вычитать из этих денег расходы
Жизненный цикл игры
● чтобы узнать цену пользователя, нужно поделить выручку от игры на число игроков за все время
● когда у нас будут полные данные по игре, они уже будут не нужны
Обычные метрики
● ARPU - Платежи / число пользователей за период.
● ARPAU - Платежи / число “активных” пользователей
● ARPPU - средний платеж на одного платящего пользователя
Проблемы обычных метрик
● соотношение платежей и пользовательской активности зависит от того, на каком этапе жизненного цикла находится игра.
● во время роста или старения показатели будут меняться в силу внутренних проблем стандартной методики
Предсказание по "суперформуле"
Paymentst = ARPU * PUtгде PUt = (New+Ut-1* retU)* kconv + PUt-1*retPU
Почему суперформула не работает
● коэффициенты меняются
● суперформулу очень сложно восстановить из первичных данных
Эксперимент● пять месяцев мы получали траффик по
0,20 $ за пользователя
● на шестой ситуация поменялась и нам предлагают купить 20.000 траффика ○ A) по 0,30 $○ B) по 0,50 $
Сколько мы выиграем или потеряем по итогам года, если согласимся на новые условия?
Эксперимент, результатынет да, по 30 да, по 50
затраты: 16 000 22 000 26 000
выручка: 35 677 43 580 43 580
Доход 19 677 21 580 17 580
х 0 1 903 -2 097
Концепция "Life Time Value"
*если новая группа пользователей в массе ведет себя как предыдущие
Концепция "Life Time Value"
Выручка от игры - сумма LTV-функций игроков
LTV в реальности
● все группы игроков ведут себя по-разному, но в известных рамках
LTV и маркетинг
Стоит ли покупать трафик за 0,70 $ при LTV=0,71 $
● а если жизненный цикл 1 год?
● а если жизненный цикл 3 года?
● а если банковская ставка 10% годовых
NPV - чистая приведенная стоимость
NPV LTV
● Методика NPV позволяет оценить будущий денежный поток в сегодняшних деньгах
Стоит ли покупать трафик за 0,40 $ при NPV LTV=0,41 $
Цена денег = годовой процент
Тотальное управление при помощи модели LTV
Виталий Морозskype: viforeb