Приёмы успешной работы с партнерской сетью
description
Transcript of Приёмы успешной работы с партнерской сетью
![Page 1: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/1.jpg)
Контекстная реклама: не поиском единым или приемы успешной работы с партнерской сетью
ЗАО Бегун, 2011г
![Page 2: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/2.jpg)
…очень страшная и непонятная. Вокруг тематических сайтов (или «все кроме поисковых систем») ходит много мифов и легенд. Давайте по порядку…
Тематическая сеть…
![Page 3: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/3.jpg)
Как продавать?
1. Больше информации (исследования, аргументы);
2. Примеры из жизни; 3. Визуализация (примеры размещения); 4. Практика (кейсы и истории успеха).
Главный вопрос
![Page 4: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Информируйте
![Page 5: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/5.jpg)
Мы с Вами знаем: Аудитория Рунета меняется:
«Еще вчера» • Читали: • Искали информацию:
«Сегодня»
• Смотрят:
• Живут:
Информируйте
![Page 6: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/6.jpg)
Источники: LiveInternet, TNS
• Только половина ежедневной аудитории постоянно пользуется поиском
Информируйте
![Page 7: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/7.jpg)
Информируйте
![Page 8: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/8.jpg)
• Поисковые системы
• Каталоги/Рубрикаторы • Тематические и отраслевые сайты • Сайты СМИ • Социальные сети • Порталы
• Площадь каждого фрагмента диаграммы пропорциональна количеству уникальных пользователей в каждой стадии потребительской активности:
Информируйте
![Page 9: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/9.jpg)
Информируйте
Ключевое слово “переводы”: • Поиск -‐ 2 позиция 250 рублей • Тематические сайты -‐ 2 позиция 15 рублей. • Развлекательные сайты -‐ 1 позиция 3 рубля. Ключевое слово “ипотека”: • Поиск -‐ 2 позиция 560 рублей • Тематические сайты -‐ 2 позиция 25 рублей. • Развлекательные сайты -‐ 1 позиция 10 рублей.
![Page 10: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/10.jpg)
Контекстность коммуникации на тематической сети достигается за счет совокупности факторов среди которых: • Анализ семантики запросов (что искал) • Анализ содержания страницы (Автоконтекст) • Учет поведения пользователя (что искал, куда кликал, какие сайты
посещал и т.п.) • Учет демографических данных (пол, возраст и т.п.) • и другое
Контекстная реклама – это не только поиск!
Информируйте
![Page 11: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/11.jpg)
Слабость поиска – в его силе
• Это краткосрочная сфокусированная коммуникация в момент запроса
• Работает с готовым спросом в текущий момент, не работает с отложенным
• Не дает возможности продолжить контакт после перехода на другие сайты
• Конкуренция и высокие ставки
Информируйте
![Page 12: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/12.jpg)
2. Простые примеры из жизни
![Page 13: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/13.jpg)
Типовые задачи на рабочий день: 1. Обработать и переслать заказы от
клиентов исполнителям 2. Найти новое офисное помещение 3. Заказать канцелярские товары / воду в
офис 4. Забронировать авиабилет в
командировку Личное: 1. Заказать домой пластиковые окна 2. Выбрать автомобиль
Простые примеры
![Page 14: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/14.jpg)
Исполнение заданий сводится к ряду простых процедур: • Поиск координат поставщиков • Сравнение тарифов • Уточнение наличия и условий • Оформление заказа А между делом ….
Простые примеры
![Page 15: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/15.jpg)
• Найти для себя окна ПВХ, ознакомиться с их типами А между делом можно:
Простые примеры
![Page 16: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/16.jpg)
16
… и решение личных вопросов
• Ответить на сообщения vkontakte.ru А между делом можно:
Простые примеры
![Page 17: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/17.jpg)
17
• Посмотреть личную почту на Mail.Ru А между делом можно:
Простые примеры
![Page 18: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/18.jpg)
• Посмотреть погоду А между делом можно:
Простые примеры
![Page 19: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/19.jpg)
19
… и решение личных вопросов
• Добавить фотки на Odnoklassniki.Ru А между делом можно:
Простые примеры
![Page 20: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/20.jpg)
… и решение личных вопросов
• Почитать гороскоп на Rambler.ru
А между делом можно:
Простые примеры
![Page 21: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/21.jpg)
… и решение личных вопросов
• Обсудить плюсы выбранного авто на форуме Auto.ru и т.п.
А между делом можно:
Простые примеры
![Page 22: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/22.jpg)
А между делом можно: • Посмотреть что идет в кино
Простые примеры
![Page 23: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Список посещенных за день сайтов:
Простые примеры
![Page 24: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Сайты, посещенные за неделю
За неделю пользователь посетит огромное количество сайтов. Важно показать рекламу в нужное время и в нужном месте.
Простые примеры
![Page 25: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/25.jpg)
Время в Сети
97% пользователей проводят в сети более 1 часа в день, 50% более 4-‐х часов в день
из них на поиске < 5 минут в день!
Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 h�p://�nyurl.com/om2009 Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Лето 2009 h�p://�nyurl.com/yndx2009 Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Осень 2008 h�p://�nyurl.com/yndx2008
Простые примеры
![Page 26: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/26.jpg)
3. Визуализация Где будут показываться Ваши объявления?
![Page 27: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/27.jpg)
Визуализация
Бегун демонстрирует контекстную рекламу на 150’000 сайтов, среди которых:
![Page 28: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/28.jpg)
Бегун
Примеры показа объявлений
![Page 29: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/29.jpg)
Бегун.Автоконтекст -‐ показ объявлений на тематических сайтах.
Бегун
Примеры показа объявлений
![Page 30: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/30.jpg)
Бегун.Гиперконтекст Объявление показывается в ответ, когда пользователь проявил интерес
Примеры показа объявлений
![Page 31: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/31.jpg)
Бегун
Примеры показа объявлений
![Page 32: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/32.jpg)
Бегун
Бегун.Автоконтекст -‐ показ объявлений на тематических сайтах.
Примеры показа объявлений
![Page 33: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/33.jpg)
Примеры показа объявлений
Бегун
![Page 34: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/34.jpg)
Бегун
Примеры показа объявлений
![Page 35: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/35.jpg)
4. Главный аргумент в пользу тематической сети –
Истории успеха и Кейсы.
![Page 36: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/36.jpg)
Пример 1. Школа www.ru.pokerstrategy.com. Период кампании: 1 месяц. Бюджет РК – 1 500 000 рублей
Истории успеха. Кейсы
![Page 37: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/37.jpg)
Цели рекламной кампании: • Максимально охватить Целевую аудиторию (ЦА); • Создать благоприятный имидж; • Добиться узнаваемости и запоминаемости брэнда.
Задачи рекламной кампании: • Выделить (найти) необходимую ЦА в Интернете; • Обеспечить достаточное количество контактов; • Сохранить контекстность коммуникации; • Не потратить лишнего.
Оценка результата: Регистрации. Максимальная стоимость регистрации -‐ 10$
Истории успеха. Кейсы
![Page 38: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/38.jpg)
Рекламные кампании клиента проходили только на тематической сети По словам рекламодателя, его Целевая Аудитория (ЦА)-‐ молодые люди мужского пола, в возрасте от 18 до 28 лет, с уровнем образования среднее и выше среднего. Самой же лучшей целевой группой являются геймеры, т.е. пользователи, увлекающиеся компьютерными и онлайн играми.
РК «геймеры»
тематика (Автоконтекст, семантика запросов)
Поведенческие технологии
РК «легкий заработок»
тематика (Автоконтекст, семантика запросов)
Поведенческие технологии
РК «Forex» тематика
(Автоконтекст, семантика запросов)
Поведенческие технологии
Истории успеха. Кейсы
![Page 39: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/39.jpg)
Средние показатели день месяц
Переходы 11 000 320 000
Бюджет 55000 руб. 1500000 руб.
Стоимость перехода 5 руб. 5 руб.
Максимальная ставка 88 руб.
Минимальная ставка 2 руб.
Данные рекламной кампании:
Ежедневные ограничения на бюджет вырабатываются по всем РК, следовательно у клиента есть большие перспективы роста
Истории успеха. Кейсы
![Page 40: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/40.jpg)
Средние показатели (Begun) месяц Конверсия в регистрации 4% Количество регистраций 13 000 Стоимость регистрации (CPA регистрация) 125 руб. (5$)
По словам клиента: Конверсия переходов по объявлениям Бегуна составляет 3-‐5% Ежемесячно клиент получает 320 000 переходов на сайт и расходует 1 500 000 рублей.
Считаем РК успешной, т.к. поставленная задача клиента выполнена (CPA регистрации до 10$) .
Истории успеха. Кейсы
![Page 41: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/41.jpg)
Клиент: агентство недвижимости. Продукт: недвижимость в Лондоне
Задача – lead (целевое действие) – оставить заявку на сайте.
Условие: стоимость одной заявки не должна превышать 2 000 руб.
Пример 2.
Истории успеха. Кейсы
![Page 42: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/42.jpg)
Разделили ЦА по направлениям, подобрали общие ключевые слова, ставки для тематики и спец. для поиска, текст объявления для каждой группы:
Истории успеха. Кейсы
![Page 43: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/43.jpg)
Истории успеха. Кейсы
![Page 44: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/44.jpg)
Стоимость заявки не должна превышать – 2000 руб.
Вывод: Кампания успешна.
Есть над чем работать, например -‐ оптимизировать стоимость заявки с тематических сайтов. Рекомендуется проработать площадки и отключить менее эффективные, а также снизить стоимость клика на Сети.
Выполняется ли поставленная задача?
Анализ размещения:
Истории успеха. Кейсы
![Page 45: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/45.jpg)
Пример 3. Национальный банк «ТРАСТ»
Задача РК: Узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов (кредиты). Продукт (Lead – целевое действие) -‐ Заявка на кредит наличными / кредитную карту
Истории успеха. Кейсы
![Page 46: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/46.jpg)
В качестве решения задач клиента, был предложен новый продукт «Контекстные показы на сети» CPM – 60 рублей, по тематикам, (частота 30): • Авто, мотоциклы • Недвижимость • Дом, Дача • Финансы и Бизнес
Решение:
Истории успеха. Кейсы
![Page 47: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/47.jpg)
Медиаплан (согласованный с клиентом)
Истории успеха. Кейсы
![Page 48: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/48.jpg)
www.carexpert.ru
www.avto-‐russia.ru
Примеры размещений:
Истории успеха. Кейсы
![Page 49: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/49.jpg)
Результаты: за 12 дней ( 11.05. – 23.05)
• Показы – 638 296 • Сред. CTR – 0,09% • Переходы: 575 • Бюджет: 40 000 руб. Конверсия: • Заявка на кредит – 4,17% или 24 шт. • на кредитную карту – 0,17% или 1 шт. Стоимость 1-‐ой заявки на кредит: 1 670 руб.
Истории успеха. Кейсы
![Page 50: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/50.jpg)
Будем оценивать результаты, а не сайты, на которых показывается Ваша реклама.
![Page 51: Приёмы успешной работы с партнерской сетью](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052507/557ef5dfd8b42aa30a8b4db4/html5/thumbnails/51.jpg)
(495) 956-9007 8-800-100-23-48 www.begun.ru
Абрамов Антон, Руководитель департамента образования [email protected]
Спасибо за внимание!