Правильный отдел коммерческой недвижимости
description
Transcript of Правильный отдел коммерческой недвижимости
![Page 1: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/1.jpg)
Коммерческая недвижимость. Как работать меньше,
а зарабатывать больше
![Page 2: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/2.jpg)
www.homeestate.spb.ru
Правильная структура работы компании
1• Главный критерий – прибыль
2• Контроль входящей информации
3• Контроль над затратами (реклама – договор)
4• Внутренняя бюрократия
5• Узнаваемость компании (PR)
![Page 3: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/3.jpg)
www.homeestate.spb.ru
Две модели работы в коммерческой недвижимости
50 % +
Агент 2ПокупательАрендатор
Агент 1Объект
Оклад + %
I модель.
II модель.
![Page 4: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/4.jpg)
www.homeestate.spb.ru
Агент коммерческой недвижимости. Кто он?
• Основной бизнес
• Внешний вид
• Договор – основа успеха
• Профессиональные знания
• Дожим – основы успеха
• Высокий порог комфорта
• Умение расставлять приоритеты
![Page 5: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/5.jpg)
www.homeestate.spb.ru
Что я не делаю, как директор?
• Я не работаю
• Я не меняю решений
• Я не «дружок»
• Я в офисе не 7 дней в неделю
за агента
за наемных сотрудников
![Page 6: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/6.jpg)
www.homeestate.spb.ru
Эксклюзивный договор – норма работы
Нет договора – нет клиента
Лучшее подтверждение договоренностей – это предоплата
Эксклюзив и со эксклюзив
![Page 7: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/7.jpg)
www.homeestate.spb.ru
Доход – критерий эффективности
• Через 2-4 года у Вас начинают воровать
• На что живет Ваш Агент?
• Планирование – time plan
• Постоянное увеличение клиентов
• Управленческая отчетность
![Page 8: Правильный отдел коммерческой недвижимости](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110120/557eef67d8b42ad17d8b4ac2/html5/thumbnails/8.jpg)
Спасибо за внимание!
Санкт-Петербург,ул. Большая Морская, д. 3,
БЦ "Лидваль", офис 318Тел. (812) 600-46-46
www.homeestate.spb.ruhttp://vk.com/homeestateГорский
Игорь Анатольевичпартнер RLEG