ЭКСПЕРТ

МАРИЯ ФАЛЬЧИКОВА

Руководитель отдела по работе с клиентами в MediaGuru

КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ

ИЗ РЕКЛАМЫ В

СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

SMM менеджер Продвижение бизнеса в социальных сетях

Таргетированная реклама: обзор

Социальные сети в России: охват

1 место = 60 млн ежедневно

2 место = 40 млн ежедневно

3 место = 4 млн (в России)

Плюсы таргетированной рекламы: география

Возможность таргетирования на конкретную аудиторию

(страна/город/улица/станция метро)

Плюсы таргетированной рекламы: демография

(м/ж, семейное положение, возраст)

Плюсы таргетированной рекламы: интересы

Для кого подходит

• Товары/услуги массового спроса

• Интересные предложения (акции, скидки)

• Хорошая посадочная страница под предлагаемый товар/услугу

• На посадочной есть счетчик статистики (Яндекс.Метрика или Google Analytics)

Кому не подходит:

• Бюджет менее 50 000 руб на 1 соц.сеть

• Услуги для юридических лиц

• Строительная тематика

• Любые узкие немассовые тематики

Отличия от контекстной рекламы

Контекст Соц. сети

• Товар/услугу ищут => процент конверсии выше.

• Аудитория постоянно новая => обновление рекламных материалов не требуется.

• Может пройти много времени до покупки=> пост-конверсии.

• Аудитория видит рекламу «случайно» => процент конверсии ниже.

• Ограниченная аудитория =>замена рекламных материалов в нон-стоп режиме.

• Спонтанное решение о покупке => нет пост-конверсий.

ВКонтакте

Вконтакте: обзор

• Соц. сеть для студентов = миф

• Работающие тематики - одежда, женские товары, кредиты, недорогие гаджеты и аксессуары, купоны

• Ежедневная смена рекламных объявлений

• Хорошо работает таргетинг на тематические группы

• Средняя цена клика:

Москва = 10 - 15 рублей

Регионы = 6 - 12 рублей

• Разная цена клика в разное время дня

• 2 модели ведения – cpc и cpm

• Прогноз рентабельности

Вконтакте: цена вопроса

жен

щи

ны

Мо

сква

20-24

Желтое платье

Белое платье

Черное платье

25-30

Красное платье

Синее платье

Зеленое платье

31-35

Серое платье

Желтое платье

Черное платье

Вконтакте: структура рекламной кампании

Город + пол => возраст с шагом 2-5лет

Вконтакте: структура рекламной кампании

• Отдельные кампании для таргетинга на группы

• На каждое объявление не менее 100 рублей дневного бюджета

facebook

facebook: обзор

Имеет оттенок «престижности» для русскоязычных пользователей.

Работающие тематики: обучение, мероприятия, туризм, недвижимость, авто, кредиты.

facebook: цена вопроса

• Валюта интерфейса $

• Нет русскоязычной поддержки от площадки

• Средняя стоимость клика 0,5 – 1$

• Не нуждается в частой замене объявлений (2 раза в месяц).

География => возраст => пол.

Возраст – шаг около 10 лет.

Важно: демографические таргетинги сильно уменьшают охват аудитории (образование, должность).

facebook: структура кампании

Target.mail

Target.mail: обзор

Включает в себя сервисы:

• Одноклассники.Ру

• МойМир@Mail.Ru

• Почта@Mail.ru

Target.mail: цена вопроса

• Средняя стоимость клика:

Москва = 9 - 15 рублей

Регионы = 5 - 10 рублей

• Хорошо работают недорогие товары (до 1500 рублей) массового спроса, туризм, автокредиты, одежда, косметика.

• Смена объявлений – раз в 3-4 дня

• Хорошо работает ремаркетинг!

Создаем хорошие объявления!

Как стать белой вороной?

• Используем информационный шум: Олимпиада, Новый год, Майдан, весна, курс доллара, интернет-мемы.

• Вызываем восторг у целевой аудитории!

• Призываем к действию.

Как завалить рекламную кампанию?

Хороший, плохой, злой

Важные мелочи, которые нужно знать

• Необходимы документы – медицинские, банковские лицензии и т.д.

• Строгий «фейсконтроль» для изображений («кровавая модерация»).

• UTM-метки – отслеживаем конверсионные объявления.

• Вконтакте – в тексте запрещено использовать обращение на «ты».

• Facebook – придется заплатить комиссию агентству.

Мария Фальчикова

falchikova@mediaguru.ru