Кучеров Андрей. Резюме "картинках"

Профессиональное управление b2b –маркетингом и региональным развитием

Кучеров Андрей

Высшее профессиональное образование

2002 Московская Международная Высшая Школа Бизнеса "МИРБИС" (Институт)

Программа – МВА (Master of Business Administration)

Специализация – Управление Маркетингом

средний балл – 4,95

1998 Московская Государственная Геологоразведочная Академия им. С. Орджоникидзе

Геологоразведочный факультет

Специальность – Геоинформационные Системы

средний балл – 4,4

2

Профессиональный опыт

3

10. 2012 –

10.2014

Группа Компаний «ИнтерТраст»

Заместитель генерального директора по региональному развитию

11.2009 –

10.2012

Группа Компаний «АНТОР»

Директор по маркетингу и региональному развитию

06.2008 – Компания «Каледин и Партнеры»

Директор по маркетингу и продажам (Директор по развитию)

12.2005 –

05.2008

Компания РСТъ

Генеральный Директор (с функциями Коммерческого директора)/Руководитель службы

маркетинга и регионального развития

12.2004 –

12.2005

ООО «НПО Союзмединформ» (Группа компаний «АССОМЕД»)

Руководитель Отдела Маркетинга

11.2002 –

12.2004

ЗАО 'ЦентрИнвест Софт‗

Product Sales&Marketing Manager (Коммерческий Руководитель направления)

12.2001 –

10.2002

Компания «Лаборатория Касперского»

Менеджер по работе с партнерами. Отдел Корпоративных Решений

07.1999 –

12.2001

Компания ―ЭРТИсофт‖ (группа компаний ―Клондайк‖)

Руководитель дилерского отдела / Коммерческий директор

11.1996 –

07.1999

Компания ―Гарант-Парк‖

Специалист отдела продаж / Руководитель отдела продаж

Чем могу гордиться!

ГК «ИнтерТраст» - Упорядочил систему работы с партнерами, наладил сотрудничество с 5-ю новыми региональными партнерами

- Реализовал 8 крупных партнерских проекта внедрения СЭД (общий бюджет более 3 млн.)

- Разработал и вывел на рынок новую форму партнерского сотрудничества на основе SaaS («облачных технологий»).

ГК «АНТОР» - Отладил систему маркетинга: увеличение количество лидов, повыщение посещаемости сайта (на 80%), система

маркетинговой поддержки партнеров.

- Наладил регулярную рекламную PR-активность: PR-продвижение в прессе (публиковал более 15-ти авторских статей в

отраслевой прессе), победы в федеральных профессиональных конкурсах, сотрудничество с ведущими отраслевыми

объединениями.

- Объем продаж через партнеров увеличил в 3,5 раза (за 2 года), количество активных партнеров увеличилось в 1,5 раза.

- Разработал и ввел в учебный план ведущих ВУЗов курс «Инновационные технологии в управлении транспортной логистикой»

(РЕЭ им. Плеханова, ВШЭ, МАДИ).

Компания РСТъ - Вывел на рынок новый продукт: отраслевая ERP-система для сетевых предприятий HoReCa. Реализовал более 20 проектов по

ее внедрению.

Компания «ЦентрИнвест Софт» - Инициировал создание инновационного продукта, руководил его разработкой, вывел на рынок (биометрическая система учета

рабочего времени BioTime), что увеличило объем продаж направления в 1,5 раза.

И самое главное - Уважение и рекомендации коллег «по цеху»!

4

Ключевые компетенции и навыки

• Более 17 лет опыта продвижения

высокотехнологичных продуктов и услуг (b2b-

сегмент)

• Сочетание практических навыков управления

продажами, маркетингом-микс и операционной

деятельностью

• Развитые организаторские навыки

• Развитые навыки подготовки и проведения

презентаций (аудитория от 1 до 500 человек)

• Креативность

• Опыт управления персоналом (до 40 человек)

5

Стратегическое управление маркетингом

• Управление маркетингом-микс

• Разработка бизнес-планов

корпоративного развития

• Управление ассортиментной

политикой

• Управление ценообразованием

• Прогнозирование объема продаж

• Разработка и реализация плана и

бюджета маркетинговых

мероприятий

6

• Постановка целей и задач

маркетинга

• Определение организационной

структуры службы

• Разработка регламентирующих

документов (Положение о службе

маркетинга, должностные

инструкции, система мотивации

персонала…)

• Набор и обучение персонала

7

Организация службы маркетинга с «нуля»

Управление фирменным стилем

• Разработка брендбука:

• Концепции логотипа, фирменного знака и

торговых марок

• Визуальные решения и фирменные цвета

• Правила воспроизведения логотипа

фирменного знака и торговых марок

• Правила формирования фирменных блоков

• Правила размещения логотипа, фирменного

знака и торговых марок на различных

носителях

• Правовые аспекты использования элементов

фирменного стиля

• Разработка макетов и производство

маркетинговой продукции с элементами

фирменного стиля

8

Product Marketing Management

Управление продуктами и услугами

• Управление разработкой новых продуктов и

услуг

• Вывод на рынок новых продуктов и услуг

• Управление развитием продуктов и услуг

• Управление ценообразованием продуктов

и услуг

• Позиционирование продуктов и услуг

• Выбор оптимальных каналов распределения

продуктов и услуг

• Обучение менеджеров по продажам и дилеров

9

Управление партнерскими продажами

• Поиск новых партнеров

• Разработка партнерских программ –

программных документов, определяющих

взаимоотношения с дилерами и

дистрибьюторами

• Разработка программ маркетинговой

поддержки партнеров

• Организация обучения партнеров

• Проведение сертификации партнеров

• Разработка методических материалов

для партнеров

• Организация маркетинговых

мероприятий совместно с партнерами

10

11

Организация участия в выставках

• Выбор выставочных мероприятий

• Определение целей и задач, формата

участия

• Подготовка стендов (выбор лучших площадей

и управление работой подрядчиков)

• Управление работой персонала на стенде

• Анализ эффективности участия

Опыт участия более чем в 40-а выставках: Москва,

Минск, Астана, Санкт-Петербург, Минск, Ростов-на-

Дону, Красноярск, Казань, Екатеринбург, Хабаровск,

Пермь…

Сотрудничество с ведущими профессиональными объединениями и ВУЗами

• Федерация Рестораторов и Отельеров

(ФРиО)

• Национальная Торговая Ассоциация

• НАВИТОРИНГ (Клуб разработчиков и

интеграторов систем спутникового мониторинга)

• ЕвроАзиатская Логистическая Ассоциация

• Российская Экономическая Академия

им.Плеханова

• Высшая Школа Экономики

• Московский Автодорожный Институт (МАДИ)

12

Участие в крупнейших отраслевых конференциях

13

• Выступление в качестве приглашенного

докладчика и эксперта

• Участие в отраслевых конференциях в

качестве спонсоров

Опыт участия в более чем в 25 отраслевых

конференциях в Москве, Санкт-Петербурге,

Минске, Астане, Красноярске, Екатеринбурге,

Хабаровске, Перми…

Аудитория до 500 человек

Организация партнерских конференций

• Партнерская конференции компании «ЭРТИсофт»

(Москва, Апрель 2001)

• IV Партнерская конференция «Лаборатории

Касперского» (Прага, Февраль 2002)

• I Партнерская конференция компании РСТъ

(Московская обл., Foresta Tropicana Hotel Сентябрь

2006)

• II Партнерская конференция компании РСТъ

(Московская область, СРП «Дракино», Сентябрь

2007)

• I Партнерская Конференция ГК «АНТОР»

(Московская область, Загородный Клуб «Усадьба»,

Сентябрь 2012 )

• Партнерские семинары ГК «Интертраст» (Москва,

Январь, Декабрь 2013, Сентябрь 2014)

14

Организация региональных семинаров

Более 30 авторских семинаров для

потенциальных клиентов и партнеров

в России, Беларуси, Казахстане :

• Разработка программы и докладов

• Привлечение внешних докладчиков

• Поиск мест проведения

• Приглашение слушателей

• Анализ эффективности

Аудитория от 30 до 100 человек

15

Управление директ-маркетингом

• Организация массовых почтовых

рассылок потенциальным клиентам и

партнерам.

• Организация «холодных звонков»

потенциальным клиентам и партнерам

(собственными силами и с привлечением

подрядчиков – call-центров)

• Организация прямых коммуникаций и

повышение лояльности действующих

клиентов.

16

Управление рекламой и Public Relations

• Разработка медиа-планов (выбор носителей,

формата и периодичности рекламных

сообщений, бюджетирование)

• Анализ эффективности медиакомпаний

• Разработка и размещение рекламных

модулей в прессе ( CIO, Business Intelligence, PCWeek

, Здравоохранение, Ресторатор, Ресторанные Ведомости,

Торговое оборудование, Справочник по Управлению

Персоналом, ЛогИнфо, Логистика и другие)

• Подготовка и размещение статей, пресс-

релизов и новостей в СМИ.

• Сотрудничество со СМИ в качестве

привлеченного эксперта

17

Публикации в прессе (1)

Журнал «Справочник по управлению персоналом», №5 2005 (стр. 49-55).

«Когда время – деньги, или Технический контроль рабочей дисциплины»,

Автор статьи

Журнал «Конъюнктура товарных рынков», № 1 2010, (стр. 67)

«Снижение издержек транспортной логистики на 20%. Фантастика?

Реальность!», Автор статьи

Журнал Т-Comm, № 2 2010, (стр. 9)

«Планирование междугородних грузоперевозок — это просто!», Автор

статьи

Журнал «Руководитель Строительной Организации», № 5 2010 (стр. 27-32)

«Ударим ГЛОНАССом по бездорожью и разгильдяйству!», привлеченный

эксперт-консультант

Журнал «Логистика», №4 2010 (стр. 8-10)

«Точно в срок… и с минимальными затратами», Автор статьи

18

Журнал «АвтоТрансИнфо, № 1 2011 (стр. 17-24)

«Комплексное решение задач транспортной логистики», привлеченный

эксперт-консультант

RBC-Daily, Приложение «Транспорт и Логистика», Февраль 2011 (стр. 21-25).

«Эффективное управление транспортной логистикой. Практический опыт

снижения затрат», Автор статьи

«Транспорт и Логистика. Что было? Что будет?», экспертный комментарий

Журнал «Империя Холода», Март 2011 (стр. 22-24)

«Холодная работа. Особенности управлении дистрибьюцией и транспортной

логистикой мороженого», Автор статьи

Журнал «АвтоТрансИнфо, № 9 (май) 2011, (стр. 20-25)

«Информатизация транспортной отрасли – ключевой фактор успешного

развития рынка грузоперевозок», привлеченный эксперт-консультант

Журнал «Логистика», № 3 2011, (стр. 30-31)

«Автоматизируй!.... или проиграешь», Автор статьи


19

Журнал «ЛогИнфо», № 7-8 2011 (стр. 62-65)

«Продать легко, доставить сложно», Автор статьи

Журнал «АвтоТрансИнфо, № 18 2011 (стр. 30-35)

«Информатизация логистики: многообразие задач и уникальность решений»,

привлеченный эксперт-консультант

Журнал «Логистика», № 6 2011 (стр. 22-23)

«Чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги», Автор

статьи


«Динамическая модель доставки скоропортящихся пищевых молочных

продуктов», привлеченный эксперт-консультант

Журнал «Империя Холода», Март 2012, (стр. 38-40)

«Доставить в целости и сохранности», Автор статьи


20


«Внедрение Transport Management System (TMS): Необходимость или дань

моде?», Автор статьи

Журнал «IT-Manager», Февраль 2013 (стр. 48-55)

«Стимулятор Роста», привлеченный эксперт-консультант

Журнал «IT-Manager», Март 2013 (стр. 73-77)

«В лабиринтах персональных данных», привлеченный эксперт-консультант»,

привлеченный эксперт-консультант

Журнал «Современные технологии делопроизводства и документооборота»,

Март 2013 (стр. 82-83)

«Пилотный проект или тестовое внедрение СЭД», Автор статьи

Журнал «Директор информационной службы», Июль 2013 (стр. 38-39)

«Эффективность – личная и корпоративная», Автор статьи


21

Управление Интернет-маркетингом

1999-2001 www.winavers.ru

Разработка структуры, подготовка контента, управление работой

подрядчиков (web-дизайн, web-программирование)

2002-2004 www.bio2b.ru, www.biometrics.ru, www.biotime.ru



2005 www.medenika.ru



2005 -2008 www.pct.ru


подрядчиков (web-дизайн, web-программирование), поисковая

оптимизация и продвижение)

2008 -2009 www.kaledin.com


подрядчиков (web-дизайн, web-программирование), поисковая

оптимизация и продвижение)

2009-2012 www.antor.ru

Подготовка контента, управление работой подрядчиков (web-

дизайн, web-программирование), поисковая оптимизация и

продвижение)

22

http://www.winavers.ru/

http://www.bio2b.ru/

http://www.biometrics.ru/

http://www.biotime.ru/

http://www.medenika.ru/

http://www.pct.ru/

http://www.kaledin.com/

http://www.antor.ru/

Производство рекламных и POS-материалов

• Разработка структуры и написание

текстов листовок, брошюр, буклетов

• Выбор и заказ сувенирной

продукции

• Разработка и производство

мобильных стендов, рекламных

банеров, элементов оформления

точек продаж

• Управление работой подрядчиков

23

Маркетинговые исследования

• Бенчмаркинг (Benchmarking)

• SWOT –анализ

• Сегментирование рынков

• Анализ потребительской ценности продуктов (и

услуг) и ожиданий потребителей

• Анализ каналов распределения

• Анализ конкурентного окружения

• АВС- и XYZ- анализ

• Формирование Баз Данных потенциальных

клиентов и партнеров

24

Прямые продажи

• Более 100 личных продаж СПС «Гарант»

• Продажи программно-аппаратных решений на основе

технологий биометрической идентификации под торговой

маркой «bio2b» - (среди клиентов: РЖД, Сургутнефтегаз,

ВидеоИнтернешнл, телеканал СТС, сети магазинов Л‘Этуаль

и Шатура-Мебель, Межпромбанк и многие другие…)

• Продажи и руководство проектами внедрения отраслевой

ERP-системы РСТъ:Магнатъ в сетевых предприятиях

рынка HoReCa (более 20 проектов в Москве, Санкт-

Петербурге, Ижевске, Нижневартовске, Чите, Нижнем Тагиле,

Одессе, Смоленске, Калининграде, Владимире, Пензе,

Казани ….)

• Продажи программно-аппаратных решений для

эффективного управления транспортной логистикой

(TMS-системы)

• Координация региональных проектов внедрения Систем

Электронного Документооборота (с бюджетами от 0,5 до 2

млн. $ в Мурманске, Воронежской области, Красноярском

Крае, Татарстане)

25

Рекомендации

Линев Андрей Алексеевич ЗАО «Компания «ИнтерТраст», Генеральный Директор.

Тел. +7-985-766-92-61

Сагитдинов Рустам Компания «Digital Grass», Директор по маркетингу,

Тел. +7-926-204-40-71

(в 2012-2013 г.г. работал в компании «ИнтерТраст» в должности Директор по

маркетингу и продажам).

Баранова Ольга Компания «AlterEgo», Генеральный директор

Тел. +7-926-222-10-22

(в 2002-2005 г.г. работала в компаниях «ЦентрИнвестСофт» и «СоюзМедИнформ» в

должности «Специалист по маркетингу»)

Щеголихин Алексей Компания «Galantis», Исполнительный Директор. Тел. +7-916-912-37-39

(в 2002-2005 г.г. работал в компаниях «ЦентрИнвестСофт» (Ведущий менеджер по

продажам, «СоюзМедИнформ» («Руководитель отдела продаж»)

По запросу возможно предоставление дополнительных рекомендаций, в том

числе от региональных партнеров.

26

Увлечения

• Дайвинг

• Путешествия

• Чтение

• Нумизматика

27

Контакты

Кучеров Андрей Львович

+7 (903) 272-21-24

[email protected]

28

Кучеров Андрей. Резюме "картинках"

Career

Transcript of Кучеров Андрей. Резюме "картинках"