Аукционы

Сергей Измалков

1 ноября 2014 года Малый ШАД

У вас есть дом, как продать?

Что есть аукцион?

• Способ (процедура) продажи товара (или нескольких)

а может быть покупки

• Явные правила (как в шахматах),

хотя по жизни не всегда

• Цели (в первом приближении)

– Определить кто купит

– Определить цену

Как рыбу продают на Гавайях?

• Как устроен аукцион?

(правила?)

• Почему аукцион

(а не магазин)?

• Что бросается в глаза?

• Почему такие правила?

Как коров продают в США?

• Как устроен аукцион?

(правила?)

• Почему аукцион

(а не магазин)?

• Что бросается в глаза?

• Почему такие правила?

Как цветы продают в Голландии?

• Как устроен аукцион?

(правила?)

• Почему аукцион

(а не магазин)?

• Что бросается в глаза?

• Почему такие правила?

Как картины продают в Англии?

Простые аукционы

• Английский (повышающейся) цены

• Голландский (понижающейся) цены

• 1-й цены (закрытый)

• 2-й цены (закрытый)

• “Платят все”

• Как выбрать? Как анализировать?

Английский аукцион

• “Кричи громче”, “речитатив”, “термометр”

Участник: • ценность? cколько готов заплатить? • cтратегия: когда остановиться? Теорема: доминантная стратегия стоять до

уровня своей ценности ! Кто выиграет? АнгАук --- ЭФФЕКТИВЕН!

Голландский и 1-й цены аукционы

• Стратегия: cтавка

выбор: размер выигрыша против вероятности выигрыша?

• простой вывод: нужно ставить меньше ценности?

• Что лучше: Aнглийский или Голландский?

• Теорема (Викри): ОДИНАКОВЫ! (*)

Майерсон: Как продать (ваш дом) с максимальной выгодой?

• Прямой механизм – Функция размещения товара – Функция платежей

• Ограничения – Лучше сказать правду, чем соврать условие совместимости стимулов – Условие участия

• Теорема об эквивалентности доходов: В двух механизмах с одинаковой функцией

размещения, каждый участник (с конкретной ценностью, в ожидании) платит одинаково

доходы (в ожидании) продавца одинаковы

Майерсон: Как продать (ваш дом) с максимальной выгодой?

• Оптимальный механизм: (любой простой) аукцион с правильно подобранной резервной ценой (!)

• Применение Теоремы об эквивалентности доходов: Оптимальная ставка в аукционе 1й цены равна

ожидаемой максимальной ценности конкурентов при условии, что твоя ценность выше

Свойства Аукционов

• Эффективны (товар достается тому, кто ценит его больше)

• Оптимальны (продавец получает максимум того, что может)

• Явно и быстро определяют цену

• Используются практически везде

• Горячая область экономических исследований

ebay: продается всё

14

Сложные аукционы

• Закупочные аукционы

около 20% Национального продукта (НП) в развитых странах

• Приватизационные аукционы

– 3G аукцион в Великобритании (2000)

собрал 2.5% НП, 650 Eвро/ чел

• Биржы, государственные облигации

• Контекстная реклама (Яндекс, Google)

Задача: как продать автобусные маршруты?

• Зачем?

Продажа жен в Вавилоне

Контекстная Реклама

Аукционы Яндекса

• 5 млрд аукционов в месяц только на поиске

рекламодатели покупают рекламные позиции по ключевым словам

• Правила: обобщенный аукцион 2й цены – Ставка (по каждому ключевому слову)

– Ставки ранжируются

– 3я ставка выигрывает 3ю позицию, платит за клик 4ю цену

• Теория: этот аукцион эффективен!

Биржи

Биржи

• Двойной аукцион

• Статический – Ставки на покупку

– Ставки на продажу

– Упорядочиваются (с каждой стороны)

– Сделки по порядку (с максимальной выгодой)

– Цена Общая по последней сделке

• Динамический – “книги” заявок и покупок, новая ставка или

приводит к сделке или попадает в книгу

Экономический дизайн

• Правила аукционов можно менять или создавать свои (!)

• (то чем мы занимаемся в Яндексе, кроме анализа)

• Вы цените в в $200, a Ваш друг в $400

• У него есть $100 , КАК ПРОДАТЬ?

Финальный аккорд

• http://www.youtube.com/watch?v=UHdxtZje7MA

(how to break a vase)

• http://www.youtube.com/watch?v=0F2TMymHpkQ

(how to sell fish)

Cпасибо!