Игорь Манн, Дмитрий Турусин, · маркетинг – внутренний), • увеличить продажи, • увеличить долю рынка,
Как увеличить отдачу с каждого приведенного...
description
Transcript of Как увеличить отдачу с каждого приведенного...
![Page 1: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/1.jpg)
Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя:
5 простых способов
Кирилл ПолюковКаванга
![Page 2: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Классическая воронка
Увидели объявление
Перешли на сайт
Купили
![Page 3: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Рассмотрим детально
Увидели объявление
Перешли на сайт
Купили
![Page 4: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Ушли, ничего не посмотрев
Посмотрели только товар
Положили в корзину
Сделали заказ
Оплатили
Поведение пользователей
![Page 5: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/5.jpg)
5
О, магазинчик!
![Page 6: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Пойду еще посмотрю…
![Page 7: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Не буду покупать
![Page 8: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Сдачи не надо!
![Page 9: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Маргариту с двойным сыром и колу!
![Page 10: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/10.jpg)
10
МЕХАНИКА
Ретаргетинг: позволяет общаться с теми, кто вас уже посещал
![Page 11: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Помечаем каждого пользователя
Подбирал смартфон HTC,
стоимостью 15000 рублей
Была в разделе с бытовой техникой
![Page 12: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Встречаем по меткам на других сайтах
Смартфон
Показываем рекламное объявление, основываясьна информации, сохраненной в его метке.
![Page 13: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Техническая сторона
1
2
3
Размещаете на нужных страницах zero-pixelZero-pixel никак не проявляет себя на сайте и не влияет на скоростьего работы. С его помощью собирается информация об аудитории.
При заходе на сайты Каванги, пользователь идентифицируетсяна основе запомненных о нем данных
Пользователю показывается рекламав соответствии с тем, какие действия он выполнял на вашем сайте
![Page 14: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/14.jpg)
14
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕТАРГЕТИНГ
![Page 15: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/15.jpg)
15
1. Ушли, ничего не посмотрев
Только сегодняскидка 10%
На всю домашнюютехнику
Сконцентрируйте свое внимание на тех, кто уже проявил к вам интерес.
Подтолкните их к совершению действия:— дайте скидку— подарок— или расскажите о новых поступлениях
![Page 16: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/16.jpg)
16
2. Посмотрели только товар
Надо сделать индивидуальное предложение!
logo Мужские туфли
купить
Предложениена основе
просмотренныхтоваров
Несколько товаровв одном баннереПолностью
автоматический баннер
Формируетсяна основе YML
Призыв к действию
![Page 17: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/17.jpg)
17
3. Положили в корзину
У вас в корзине
3 товара
Получите подарок за оформление
заказа
Стимулируйте пользователя закончить оформление заказа:— скидки— подарки— бесплатная доставка
![Page 18: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/18.jpg)
18
4. Оплатили
Предложите программу лояльности
или аксессуарыи сопутствующие товары
![Page 19: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/19.jpg)
19
5. Сделали заявку
Нестандартные подходы к таргетингу
Рассказываем историю про цветы
![Page 20: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Результатып
оказы
кл
ики
отк
азы
показы
кл
ики
отк
азы
Было Стало
возр
осл
и в
2-5
раз
ум
ен
ьш
ил
ись
в 2
-3 р
аз
![Page 21: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/21.jpg)
21
ВЫ ПОХОЖИ НА МОЕГО КЛИЕНТА!
Look-alike
![Page 22: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/22.jpg)
22
![Page 23: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/23.jpg)
23
![Page 24: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Look-alike
Технология, позволяющая таргетировать рекламу на пользователей сети интернет, чье поведение похоже на поведение посетителей искомого сайта.
![Page 25: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/25.jpg)
25
1 Размещаем на страницах zero-pixel и собираемобучающую выборку
2 Накладываем профиль на аудиторию сети
3 Запоминаем их cookies
4 Показываем рекламу, когда встречаем этихпользователей на сайтах Каванги
5 Проверяем и корректируем профиль
![Page 26: Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557d8a2ad8b42a50158b4588/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Результаты
CTR look-alike
до 3 раз выше
чем при обычном размещении