البرنامج التدريبي :

االخطاء الشائعة لدى البائعين

إعداد وتنفيذ المدرب:إبراهيم الصمادي

OUTLINE

Mobile: +966 (0) 567244275 Email: ihms65@hotmail.com

فكرة :البرنامج

مصادر فيه تعددت وقت في

حيث من وتفاوتت المنتجات،

والسع والمن ــالجودة افسة ـر،

أصبحت ــضاري أشدها، وعلى ة

بالصفق الفـوز ات ـحاالت

ضئيل فروق لذا ـتحددها جدا9، ة

أصب ـقـف المبيعات ـد رجل دور ح

الحاس ـه وي ـو ع ـم ليه ـقع

األك ـــال إلن ـبـدور اء ـهـر

وان ـقـالصف م ــهـزاعـتـات ن ـــــا

على أصبح هنا من المنافسين،

المبيع أكثر ـــرجل يكون أن ات

. قاتلة لكنها بسيطة ألخطاء حذرا9

أهداف :البرنامج

أهداف :البرنامج

ل ف المشـاركين باألسـلوب األمـث تعرـي

ــواجب على رجــل المبيعــات إتباعــه ال

عية، ــيـة البــمليـل العـــفي جمـيع مراح

ة ــعـائـاء الشـــطـى األخــلـه عــهـنبيـوت

ه ــبــدريـائعين، وتــبـم الــظـعـدى مــل

ذه ــــهـه لــــنبـتـة الــــيـفـى كيــــلـع

اوزها.ــــجـاء وتـاألخط

تعريـف المشـاركين بالتصـرفات الـتي

ــة– ــبرة والممارس ــع الخ ــبحت – م أص

جـــزءا9 من ســـلوك رجـــال المبيعـــات،

ويمارسـونها بتلقائيـة دون التنبـه إلى

رق ـــــــأنهــا أخطــاء قاتلــة تشــكل الف

مــــــــــــــــــهــــــــنــــــيـــــــــــــب

ن ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــيــــوب

ـــيـــــــــحـــــــــاجــــــــنــــال ــــــــــ

.نــــــ

موضوعات البرنامج:

موضوعات البرنامج :

تعــــــريـــــــــــــــــف

الـــــــــــبــــــــــــــــــيــــــــــ

ـــــــــــــــــع.

تـــــعـــــــريـــــــف

الـــخــــــطــــــأ

الــــبـــيــــعــــــــــي.

مــــــراحــــل

الـعــمــلـــيـــة

الـــبــيـــعــــــيـــــــــــــــــة.

األخطاء في مرحلة اإلعداد

والتخطــــــــيــط.

أخـطــاء االفـتـتـاحيـة

والعـرض البـيـعــــــــــي.

ي ـــاء فـــطـــأخ

ل ــيــأهـــم وتــيــيــقـــت

ل ــيـعمـال

ــد ــــــــديـــــــحــــوت

ــــــــــــاجــــيــــــــــتـــــاالحـ

ـات.ــ

عـــــرض أفـــــــــالم

فـــــيــــــــــــــديــــــــــــــــــ

ــــــــــو.

خـمسـة أخــطـــاء فـي

عـملية اإلقــــــــفــــــال

البـيعي.

أخــطــــاء يــــقــع بــهـــا

الـبـائـــعــــون في المعــارض.

أخطاء عامه تتعلق بشخصية

وسلوك رجل البيع.

أخــطــــاء نـــاتــجـــة عـــن

نــظام وسياسات الشركة.

عــشــــــرة

أخـــــطــــــــــــــــاء

فــــــــــــــي

الـــــزيــــــــــــــــــــارة.

تمارين عمــلية، حاالت

تطبــيــقية ولــــعـــــب ادوار.

مدة البرنامج :

واحد، 5يومساعات.

مختصر السيرة الذاتية

CV.

الخبير المدرب عام – : مواليد الجنسية م.1965أردني

مركز في التسويق على والمشرف التدريب مستشار. للتدريب الخبرات ملتقى

التقني للتدريب العامـة المؤسسة من معتمد مدرب.) السعودية ) والمهني

. العمالء وخدمة والمبيعات التسويق في مستشار

المبيعات مجال في التدريبية البرامج من العديد يقدمواإللكترونية التنفيذية والسكرتاريا العمالء وخدمة

. الذات وتطوير

الشركات لبعض االستشارات من العديد قدمالسعودية.

عدة على وحصل العملية مسيرته خالل اآلالف درب. تكريم وشهادات دروع

كتابان : له صدر

شامل ) ( 1. عربي دليل أول اإلنترنت في تبحث كيفم.2002

الهاتف 2. عبر العمالء خدمة م.2013فن

Mobil : +966 (0) 567244275 Email : ihms65@hotmail.com