Студенческая Москвабизнес-проект

2010

Мария Липина, Азнив Папоян, Олег Ерошевич, Ирина Енушевская

реализация тура, не имеющего на данный момент аналогов на рынке туристских услуг Сыктывкара

50 000 руб.

1 месяц

ООО «Лингва-тур»:

на туристском рынке Республики Коми с 1994 г.

лицензия на турагентскую и туроператорскую

деятельность

финансовые гарантии на сумму 500 000 рублей

направления: рекреация и образование

2 офиса продаж (Сыктывкар, Ухта)

стратегия роста

опыт, надежность, репутация

Тур, посвященный изучению высших учебных заведений столицы РФ.

Целевая аудитория: школьники 9-11 классов общеобразовательныхучреждений Сыктывкара.

Потенциал продукта: модификация в зависимости от характера спроса,реализация за пределами Сыктывкара в других городах региона.

Сроки: осенние и весенние каникулы (по 1 неделе в ноябре и в марте)

Общая продолжительность тура: 7 дней/6 ночей

Количество человек в группе: 10 + 1 сопровождающий либо 20 + 1сопровождающий

Описание тура1 день 7:35 Выезд в Москву с Сыктывкарского вокзала

2 день

9:12 Прибытие в Москву на Ярославский вокзал, трансфер в хостел «Наполеон»,

размещение

12:00 обед в центре

13:00 прогулка по центру Москвы под руководством преподавателя (Кремль,

Александровский сад, мавзолей, ГУМ)

15:30 Охотный ряд (шопинг, питание)

18:00 возвращение в хостел, свободное время

Предлагается посещение кинотеатра «Пушкинский»

3 день

9:30 завтрак

11:00 экскурсия в МГУ

13:00 ТЦ МЕГА-IKEA Белая дача (шопинг, каток, кинотеатр)

19:00 возвращение в хостел, свободное время

4 день

10:00 завтрак

11:00 экскурсия в МАИ

13:00 встреча со студентами из Сыктывкара, учащимися в Москве (например, в кафе)

15:00 развлекательный центр РоллХолл

19:30 возвращение в хостел, свободное время

5 день

10:00 завтрак

11:00 обзорная экскурсия

15:00 Третьяковская галерея

17:30 Свободное время

6 день

Сборы, завтрак

9:00 трансфер на Ярославский вокзал (вещи в камере хранения)

10:30 – 12:30 Московский зоопарк

14:05 отправление поезда

7 день 16:00 прибытие на Сыктывкарский вокзал

Все больше и больше абитуриентовнашей республики предпочитаютполучать высшее образование запределами региона. Основной потокабитуриентов отправляется в Санкт-Петербург, Москву, Киров и другиекрупные города. Поэтому турпродукт«Студенческая Москва» с большойвероятностью будет пользоватьсяпопулярностью.

Более 75 турагентств и 3 туроператора – «Лингва-тур», «Вэртас» и

«Здравницы Республики»

Интенсивное развитие выездного туризма (доля предприятий,

занимающихся отправкой туристов за границу, составляет 90%)

Слабо развит внутренний туризм

Барьеры для входа с новым продуктом низкие

Сезонный характер спроса обусловлен физическойвозможностью потенциальных клиентов выехать с местапостоянного жительства. Для школьников наиболее удобнымвременем для подобного путешествия будут осенние (ноябрь) ивесенние каникулы (март).

Преодоление сезонности: за счет реализации других туров,при помощи модифицирования продукта или туруслуги спротивоположной сезонностью.

Конкурентные преимущества

I. Такой турпродукт в готовом виде не предлагает не одна изтурфирм («очень сложно наладить связи междуорганизациями в Сыктывкаре и в Москве»)

II. Тур «Студенческая Москва» насыщен развлекательной ипознавательной программой

III. Продукт не нуждается в больших финансовых вложениях

IV. Срок окупаемости минимален

Пассивная ценовая политикаПривязка к средней рыночной ценеСтратегия средних ценДирект-костинг

На этапе выхода нового продукта «Студенческая Москва» нарынок ООО «Лингва-тур» будет продавать тур самостоятельно безпосредников в офисе организации. При успешной реализациитурпродукта в перспективе рассматривается его продажа черезтурагентства Сыктывкара с учетом агентского вознаграждения.

a) Личные продажи b) Телереклама (ТНТ и СТС)c) Общественные связиd) Брошюрыe) Презентации в школах

1) Билет на поезд Сыктывкар-Москва-Сыктывкар

2) Проживание в хостеле «Наполеон»

3) Билет для проезда на метро

4) Билет в развлекательный центр РоллХолл

5) Билет в Третьяковскую галерею

6) Экскурсия

7) Билет в кинотеатр Пушкинский

8) Коллективный трансфер на автобусе

9) Камера хранения на вокзале

10) Экскурсия в МГУ

9 457 руб./чел

8 654 руб./чел

ПИТАНИЕ В СТОИМОСТЬ НЕ ВКЛЮЧЕНО!Условия продажи: предварительная оплата

Цена продажи пакета 10+1 = 100 000 руб.

Цена на 1 чел. = 10 000 руб.

Цена продажи пакета 20+1 = 200 000 руб.

Цена на 1 чел. = 10 000 руб.

A. Маркетинговый риск (недополучение прибыли врезультате снижения объема реализации)Снижение: тщательное исследование рынка ипотребностей целевой аудитории, качественнаяпрограмма продвижения и гибкость программы тура

B. Риск превышения бюджета проектаСнижение: особые условия в договорах с поставщикамиуслуг

C. Риск увеличения конкуренции в отрасли из-заобщего развития экономики в стране и риск выхода нарынок новых игроковСнижение: мониторинг рынка, разработка туров наоснове изменчивых вкусов потребителей, постоянноенаращивание базы постоянных клиентов