خطوات مدروسة عشان تسوي أكشن 1

التسويق االلكتروني

التسويق الرقمي

التجارة االلكترونية

اإلعالم الجديد

الشبكات االجتماعية

إدارة الشبكات االجتماعية

تسويق المحتوى

2

• DIGITAL MARKETING

• ELECTRONIC MARKETING

• INTERNET MARKETING

• SOCIAL MEDIA

• SOCIAL MEDIA MANAGEMENT

• CONTENT MARKETING

• MOBILE MARKETING

هل جهودك التسويقية تستحق أن “

”يشتري بسببها الناس ؟JAY BAER

3

of all retail sales

are expected to

be influenced by

or made on the

Internet by 2012Forrester: “The Web’s Impact on In-Store Sales: US

Cross-Channel Sales Forecast, 2006 to 20012” and

U.S. Dept. of Commerce

influence on retail

69%

4

5

6

Population: 27.1 M

Age: 29% 15 to 30 Years

Gender: 59% Males

41% Females

Nationality: 14% Expat Arabs

80% Locals

6% Non Arabs

City: 26% Riyadh

6% Dammam

18% Jeddah

Social Class: 27% Upper to upper middle Class

45% Middle Class

28% Lower Class

Source : TNS & CITC

Like to have a

circle of friends to

support them

when needed

Likes to take

part of social

activities,

events,

contests etc

Social media for keeping in touch with family and

friends and keep them updated

with latest news

Girls enjoy family

outings during

weekends

Likes to be

up to date

with new

gadgets.

Likes going

out to coffee

shops to

meet with a

group of

friends.

Enjoy

spending

time with the

family

Are open minded

towards other

cultures & are

interested to

learn more about

them

Take there

friends’

opinions

before buying

new things.Like

adventure

and trying

out new

things

Guys Cruising

around in the

car with friends

in weekends

became a habit

7

Source : TNS & CITC

8

9

10

11

استخدام الهاتف الجوال182%

مليون مشترك57

مسبقة الدفع85%

هواتف ذكية72%

48%

44%

8%

معدل زيارات المواقع

بالسعودية

جوال

حاسب

لوحي

InMobi Mobile Media Consumption Research Q4 2011 - Global Results

http://www.youtube.com/watch?v=L3li207NZbA&feature=share&list=UUAFUYulGTcWthlm04sNFcew

في أي مكان تفاعلي

لحظي

12

13Google

14

15

16

17

18

19

20

21

22

CHANGE…

23

24

فورستر لألبحاث

تفعيل

اكتشافبحث

شراء

مدى

الوصول

تعّمق

ارتباط

25

26

27

جوالي

تاريخ ميالدي

جنسيتي

عنواني

28

Survey source: Effective Measure and Spot On PR

29

• Search Optimisation تحسينالمحتوى لتجده محركات البحث

• Search Marketing اإلعالنات المدفعة في محرك البحث

• Email Marketing التسويق عن طريق البريد االلكتروني

• Digital Display Advertising والمحتوى ) االعالنية البانراتاإلعالن عن طريق (المرئي

• Social Media Marketing التسويق عن طريق الشبكات االجتماعية

• Mobile Marketingالتسويق عن طريق الجوال

• Analytics أدوات تحليل ومتابعة األداء

وسائل االنتشارDigital channels can be grouped under the following headings

31

Consumers leave a trailIt is access to these activities that gives digital marketing its power

Buy

ClickRegister

Search for “Adventure Holiday”

Click on Ad campaign

Register for updatesPurchase on site

Search

25.10.2013 32

Product

or Service

“Start with the customer and work backwards"

Market Reality is a better indicator of customer needs than Market Research

MARKET RESEARCH

MARKET REALITY

Source: Digital Marketing Institute

Search: keyword research tool

Social: listening tools

Digital: analytical tools

Polls, questionaires, history,

focus groups, research.

Cu

sto

me

r

Audience Awareness

Audience Engagement

Audience Conversion

Audience Advocacy

Learn

Engage

Act

Tell

Source: Digital Marketing Institute

In Digital Marketing the dynamic is from Quantity to Quality.There is a quality scale in the interactions of an audience with an organisation.

Quality Scale of Engagement

الشركة VS المستهلك

34

35

36

37

38

39

40

MODCLOTH http://www.youtube.com/watch?v=05HcERLr98Q

It's Easy to Make Great YouTube Videos http://www.youtube.com/watch?v=14X5M-GEGp0

Getting started with YouTube analytics http://www.youtube.com/watch?v=FvE--2aAcvc

41

42

43

44

Fireworks are of moments-long impact and are expensive ,so are the campaigns/activation.

Setting the clear objectives and KPIs to achieve on the long run (strategy) is the kind of thinking we need to have in our organizations looking at digital marketing.

45

Always On

Reactive and Proactive on social Media (bought media & own)

Always on bought media

Product1 Product2 Product3

Campaigns

46

Full Day

Inte

gra

ted

ap

pro

ac

h

Source: SmartInsights

47

48

49

Proactive

Educate Engage Inspire

Reactive

Amplify positive

React & direct negative

50

51

52

53

54

اسم الشركة

وصف المنتج او الخدمة

ماهي النتيجة واالنطباع المرجو تحقيقه!

؟(تفاصيل ) من هو المجهور المستهدف

ما هو الهدف العام من الفيديو؟(CTA اليكماذا تود ان يفعل المشاهد ، شارك

.. ( تعليق ، سؤال، زياره موقع الخ

55

البساطة مهمه

ثانية15اجذب انتباه المشاهد خالل اول

ركز على المشاهد

النص حوار اكثر من نمط اخباري

(التصوير)اقرا النص بصوت عالي قبل التسجيل

استخدم منطق وسيناريو واحد للفيديو فقط.

حدد الغرض من الفيديو واردة الفعل التي تود تلقيها من المشاهد بوضوح

احرص على ان يكون الفيديو رهيب بحيث ( يصير حماس ويحبونه ويسوون كل شيء)

56

حل مشكله معينة

ابدأ بسؤال

احكي قصه شخصيه

عرف بنفسك

نهايةعمقبداية

57

نهايةعمقبدايةاكتب النص على مسار االحداث في لوح المشاهد

راجعها مره أخرى

ابدا التصوير

58

59

يجب ان يكون سهل العثور عليه مطابق لما درسته عن الجمهور) تأكد من العنوان

«....كيف أقوم بتحديث جهاز ســ»مثال (.. الهدف وسلوكهم في البحث

وصف

هي ما يساعد على ظهور المحتوى عند البحث وربطه) الكلمات المفتاحية

!(بمحتوى مشابه من احد اخر

(THUMBNAIL)اختر الصورة التمثيلية

( PUBLICباختيار ) وانشرررررثم توكل على هللا .. اختر التصنيف

تخطيط إلنتاج محتوى هادف بناء على ما نعرفه عن الجمهور المستهدف

تحديد هدف واضح للمشاهد وما نود منه ان يفعل–Share – subscribe – like – comment –- زياره موقع الخ–رد بفيديو

وحبكة القصة في المحتوى–االبداع –بناء هوية مميزة بحيث تكون دافع قوي للمشاهد الن يعود مرة أخرى ، وذلك باالستمرارية.

(.الجدد) يجب ان نستغل جميع قنواتنا التسويقية المتوفرة للنشر والتفاعل مع المشاهدين سواء الحاليين او المستهدفين

وقصص متنوعة –مسابقات تحفيزية–مقابالت رهيبة –خلف الكواليس -كيف أقوم بــ ) تنويع المحتوى ليستهدف األنواع التي ذكرناها سابقا

( الخ زز

بشكل فعال عبر مختلف القنوات التي نستهدفها إنتشريجب ان نتأكد ان المحتوى ..OWNED – PAID - EARNED

60

اللحظية•

ازدياد األعمال االجتماعية•

المستهلك/التسويق المالئم والمتوافق لمعطيات السوق•

الثقة كعملة اجتماعية على اإلنترنت•

التركيز على خطط الوالء وتفعيل العمالء الدائمين•

التكامل•61

(التسويق حسب المكان) األماكن الفيديو

الشبكات االجتماعيةالهاتف المحمول

المحتوى الصوتيالتدوين

62

Avinash KushikChris BroganSeth GodinBrian SolisMari smithGary VaynerchukMichael H. Fleischnerjeanne hopkinsAnn HandleyJay BaerAndy MaslenBarry Schwartzcharlene liRajat Paharia

63

www.consumerbarometer.com/

www.google.com/think/

www.globalwebindex.net

www.Econsultancy.com

www.smartinsights.com

64

نصّور ؟ياهلل–شكرا للجميع

ALGHADOUNI Twitter Linkedin Instagram

www.abdullahalghadouni.comعلى تدويناتييمكنك متابعة

65

– DM3شكرا لـ SocialClinic-Google-Youtube –MISKKSA -SAUDICASTING

ADS: DIMENSION & POSITION

• Standard Ad

formats illustrated in

MSN.com’s

Entertainment

Section for

Breaking Dawn

campaign.

CONCEPTS: POSITIONINGKnow where organic and paid search results display.

Leaderboard 728 x 90

Half Banner 468 x 60

MPU 300 x 250Island

180 x 150

WideSkysraper160 x 600

Skyscraper120 x 600

ADS: INDUSTRY STANDARDPosition and dimensions on the webpage of common ads.

Sizes and names can vary from region to region.

Copyright © Digital Marketing Institute 2012