Подготовка к встрече с инвестором. Сергей Дутов

ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ

С ИНВЕСТОРОМ

Дутов Сергей

Август 2014

ПЛАН

1. Обсудим

2. Потренируемся

2 Обсуждаем

цели Обсуждаем подготовку

Обсуждаем встречу

Обсуждаем закрепление

Тренируемся

КАК ?

ставим цели

готовимся

проводим встречу

закрепляем успех

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВСТРЕЧИ:

3

0,01% - пришли на встречу

0,1% - пришли на встречу вовремя

20% - пришли на встречу подготовленным

50% - классно провести встречу

75% - поддержание коммуникации после

встречи

Остальное – волшебство (настроение,

события, эмоции и прочее)

Обсуждаем цели

Обсуждаем подготовку




ГОТОВИМСЯ К ВСТРЕЧЕ:

4

1. Формулируем цели:

2. Делаем домашнюю работу






•Что мы хотим получить от встречи

•С кем бы мы хотели встретиться

•Как нас должны вспоминать

2 - ДЕЛАЕМ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ:

5

Собираем избыточную информацию об инвесторе:

• о фонде

• о человеке

• о портфельных компаниях

• новости индустрии

• новости, полезные инвестору

Формулируем ценностное предложение конкретному инвестору:

• Возможность удачно вложиться фонду

• Интеграция с портфельными компаниями

• Участие в проекте в качестве ментора

• Предложить свои экспертные услуги для анализа других проектов






2 - ДЕЛАЕМ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ:

Формируем сеть контактов:

• Получить его в качестве клиента

• Попросить познакомить нужным человеком

Готовим документы (эл./бум.)

• Визитки

• Summary

• Презентация (обязательные репетиции, запись на видео)

• Дополнительные материалы

• То, что можно потрогать (прототип, пример товара)

• Ручка и бумага / ноутбук

6






КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ:

1 - В день Х:

• Приходим заранее (+ 0,1%), оцениваем обстановку, выпиваем

чашечку чая, приводим мысли в порядок

• Уточняем, сколько времени есть у инвестора

• Будь готов завершить встречу за 3 минуты

• Говорить должен ген. дир./CEO

(остальные – поддержка)

7







2- Презентуем компанию:

• Будьте интересны, пожалейте инвестора (выстрел и кости)

• В первые 60 секунд: здороваемся, представляемся, излагаем суть

проекта (платежи в интернете)

• Используем слоган/стенфордскую формулу

• Используем лаконичную презентацию (10-15 слайдов, 24+ шрифт)

• Факты не самоочевидны, поэтому их лучше пояснять простыми

примерами (5 микроскопов в наноцентры)

• Будьте амбициозны, но не летайте в облаках. (андроид маркет)

8







Упражнение 1

• Основатель презентует проект в течение 1 минуты.

• Публика в одно предложение записывает на бумаге описание

компании.

• Сравниваем то, что люди поняли с тем, что хотели изложить.

Рассказ про бабушек

9






КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ: Упражнение 2

• Название проекта

• – это (категория продукта/сервиса),

• который (основное ценностное предложение)

• для (целевой клиент),

• который (описание потребности или возможности потребителя).

• В отличии от (конкурент/альтернатива) название проекта (основное

отличие).

Пример:

DrugBox – это онлайн сервис, который позволяет обмениваться остатками

лекарств для больных, желающих получать их дешевле. В отличии от аптек,

DrugBox позволяет получать конкретное количество таблеток очень дешево

или бесплатно. 10







3 - Завершаем встречу:

• Конспектируем комментарии/задания инвестора

• Подводим итоги встречи, фиксируем договоренности

• Предлагаем свои услуги (см. пункт ценностное предложение)

11






ПОДДЕРЖАНИЕ КОММУНИКАЦИИ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ:

12

• Выполняем взятые на себя обязательства в срок

• Уточняем, что еще необходимо предоставить

• Периодически (1 в квартал) посылаем новости о прогрессе

• Ведем базу по истории взаимодействия с инвесторами






ИТАК:

13

Перед встречей ставим себе цели

Готовимся к встрече с конкретным инвестором

Классно проводим интересную презентацию

(детали, которые обсуждали и составляют

впечатление)

Используем «стенфордскую формулу» для

представления проекта

Встреча – только начало, важно эффективно

поддерживать налаженный контакт






Сергей Дутов

+ 7 921 876 60 82

Skype: venturebox

[email protected]

Promising digital

transformation startups

are welcome.

14

Подготовка к встрече с инвестором. Сергей Дутов

Business

Transcript of Подготовка к встрече с инвестором. Сергей Дутов