Инновационные решения для роста облачного бизнеса

Profit from the cloudTM

Директор по маркетингу и альянсам, RMEA

Parallels – ваш облачный партнёр:инновационные решения для роста облачного бизнеса

Константин Анисимов

2 Profit from the cloud TMTM

Parallels – ваш облачный партнёр

Программное обеспечение

Эко

сист

ема Э

кспертиза

Profit from the Cloud™

9 тыс. сервис-провайдеров.40 тыс. реселлеров,400 производителей ПО (ISV),Глобальные и местные системные интеграторы

13 лет в облачном бизнесе

Лидер среди платформ облачной автоматизации


• 50% из 30 крупнейших телеком-операторов используют продукты Parallels• 90% из 30 крупнейших хостинг-провайдеров используют продукты Parallels

Партнёры Parallels: от больших…

Retail

Wholesale

http://www.softlayer.com/

http://www.apptix.com/

http://www.gmo-hs.com/jpn/index.html


• 300 тыс. установок Parallels Plesk Server• 9 тыс. небольших и средних хостеров с 10 млн. клиентов из СМБ• 400 новых мульти-серверных установок за последние 3 месяца

… до небольших

НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ТАК ВЗЯТЬ

И СДЕЛАТЬ УСПЕШНЫЙОБЛАЧНЫЙ БИЗНЕС


Фримиум – всему голова! Да и не только голова…

1. Сначала сделаем услуги бесплатными

2. Нагоним большую клиентскую базу

3. Ну-у-у… Сделаем платные услуги… Или фримиум…

4. ???

5. PROFIT???

1. Продумаем бизнес-модель и технологию

2. Нагоним большую клиентскую базу

3. Будем брать деньги за решениезадач клиента

4. Продадим бизнес!

5. PROFIT!!!

Как хочется Как надо

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=hzI9Iv04dckz4M&tbnid=mKbylzNQt7zv3M:&ved=0CAUQjRw&url=http://blogoftheteacher.wordpress.com/category/%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7-%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8F/page/2/&ei=sA9TUrylJeTh4QSStoDACQ&bvm=bv.53537100,d.bGE&psig=AFQjCNFtC6-TRUMRwho6LoI_FM5z71UMMA&ust=1381261602109888


Пока клиентов немного, будем все делать вручную.

• Клиентов мало

• Запросы на предоставление услуг будем обрабатывать вручную в течение суток (ну а что?!)

• Клиентов много

• Подумаем, как быть. Наверное, напишем скрипт для автоматизации!

• Клиентов мало

• Автоматизация

• Не просим у клиента его биографию!

• Звоним тем, кто «сорвался»

• Моментальное выполнение запроса

• Клиентов много

• Расширение спектра услуг



А-ха-ха! Они не знают, как ребутнуть сервер без панели!



Телефон поддержки не отвечает? Ну ничего, позвонят ещё раз.

• Отвечайте на телефон техподдержки или уберите его из шапки сайта

• Отвечайте на посты в соцсетях в течение 30 минут или не ведите там

аккаунты

• Если у вас нет тикет-системы – назначьте ответственного за ответы

клиентам

• Управляйте ожиданиями своих клиентов – заранее и как можно чаще


Секретный алгоритм от ll

И всё-таки успешный облачный бизнес создать можно.

Продумайтебизнес-модель

Быстрый старт Независимость

Станьте реселлером одного из облачных лидеров

Используйте адекватную инфраструктуру и

автоматизацию

Запуститеперспективные услуги

???Не совершайте чужих

ошибок!

PROFIT!!!

Поможем с данными по рынку

Порекомендуем правильных партнёров

Parallels Cloud Server, Parallels Plesk Panel, Parallels Presence Builderи другие продукты

Посоветуем и поделимся опытом

Дадим доступ к партнёрской экосистеме и поддержимв маркетинге

Наш успех зависитот вашего


Российский рынок будет ежегоднорасти на 34% 40%

Инфраструктура как сервис

Веб-хостинг и веб-приложения

Коммуникации и совместная работа

Бизнес-приложения

Всего

5,8 млрд руб. ($174M) 3,4 млрд

($101M) 0,6 млрд руб.($17M)

5,8 млрд руб.($174M)

15,6 млрд руб.($466M)7,8 млрд руб.

($242M)4,2 млрд руб.

($128M)1,1 млрд руб.($33M)

7,4 млрд руб.($229M)

20,5 млрд руб.($633M)

17 млрд руб.($526M)

5,5 млрд руб.($170M) 4,5 млрд руб.($139M)

28,5 млрд руб.$882M

55,6 млрд руб.($1,7B)2012

2013

2016

¥3.2B

Годовой рост 30% 10% 63% 57% 40%

Источник: Parallels SMB Cloud Insights™ (Россия), 2013


Почему не переезжаем в облака?

Россия США0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

КонфиденциальностьРекомендацииИТ-специалистовТерриториальнаяпривязкаЦенаСпецифичностьприложенийПропускнаяспособность


СМБ используют всё большее количество облачных услуг

2016

7 Зарплата и кадры

CRM

Телефонные конференции

Общий доступ к файлам

Тех. поддержка

Веб-конференции

Бухгалтерия

Virtual Desktop (VDI)

И другие…2013

4

2009

1Веб-хостинг

Резервное копирование

Электронная почта

Обмен сообщениями

Количество используемых сервисов

Источник: Parallels SMB Cloud Insights™ (Global), 2013


СМБ интересуют «бандлированные», то есть пакетированные услуги

Во всём мире СМБ предпочитают покупать облачные услуги пакетами

83%

68% 70%52%

74%45%

Франция США Германия

КитайБразилияРоссия

Источник: Parallels SMB Cloud Insights™ (Global), 2013


Parallels SMB Cloud Insights™

3 года

12 тыс. СМБ

44 отчёта


Любопытные факты из отчётаParallels Cloud Insights™ Russia

Рост рынка бизнес-приложений увеличился почти вдвое за год

Количество компаний, использующих резервное копирование и базы данных,в 2013-м году удвоилось

Использование социальных сетей компаниями СМБ увеличилосьв полтора раза

Использование SEO-технологий снижается (хотя по-прежнему занимает I место),а интерес к CMS-приложениям быстро растёт.


Экосистема Parallels

Более 500производителей облачных

сервисов (ISV)

Более 9 тыс.облачных сервис-

провайдеров

Более 40 тыс.реселлеров

Более 10 млнподписчиков облачных

сервисов

\

Предоставлениесервиса

Напрямую иличерез реселлеров

Средний и малыйбизнес (СМБ)

Продажи, маркетинг, управление продуктами

Управление каналом продаж

Поддержка операций, техническая поддержка

Финансы, юридические вопросы

Многоуровневый реселлер

Реселлер

Системный интегратор

Партнёры выбирают интересные им APS-приложения. APS – это технический стандарт для подключения и распространения облачных приложений.

Платформа Parallels Automation позволяет в автоматическом режиме предоставлять облачные услуги на коммерческой основе.

Платформа поддерживает гибкие механизмы распространения облачных услуг – от прямых продаж до продаж в многоуровневых каналах.

Компании малого и среднего бизнеса получают безопасный доступ к портфелю интегрированных облачных сервисов.


Полноценный портфель продуктов для автоматизации облака

Мас

шта

б б

изн

еса

пров

айд

ера

Полнота продуктового предложения провайдера

Полнофункциональная контрольная панель для управления хостингом, сайтами и веб-серверами

Parallels Plesk Panel

Передовая мультисерверная автоматизация для хостинга

Parallels Plesk Automation

Платформа автоматизации облаков для предоставления услуг СМБ

Parallels Automation


Полноценный портфель продуктов для облачной инфраструктуры

Мас

шта

б б

изн

еса

пров

айд

ера

Полнота продуктового предложения провайдера

Технология виртуализации высокой плотности для Linux and Windows №1

Parallels Containers

Виртуализация высокой плотности и облачное хранилище, доступное провайдеру любого размера

Parallels Cloud Server

Интегрированная платформа эластичных серверов с расчётом цен от использования.

Parallels Automation for Cloud Infrastructure


Полнофункциональная контрольная панель для управления хостингом

Parallels Plesk Panel

• Сохраняет время: хостеры, дизайнеры и администраторы тратят меньше времени на управление сервером.

• Работает на Windows: самая продвинутая контрольная панель, доступная на Microsoft Windows.

• Масштабируемая: легкий рост до мультисерверной среды с централизованным управлением.


Передовая мультисерверная автоматизация для хостинга

Parallels Plesk Automation

• Помогает расти эффективно: выжмите из своих серверов всё, упростите управление и не тратьте лишних денег

• Быстрая и масштабируемая: мы удвоили ставку на быстродействие

• Простая и безопасная: один инструмент для управления всеми сервисами – на Linux и Windows


Высокопроизводительная виртуализация, революционное хранилище

Parallels Cloud Server и Storage

• Интегрированное решение: объединяет контейнерную и гипервизорную виртуализацию с системой хранения данных

• Масштабируемое, высокодоступное хранилище: поддерживает горячую замену дисков/узлов и SSD-кеширование

• Отказоустойчивость: множественное резервирование данных, самовосстановление при авариях


Интуитивно понятный профессиональный конструктор сайтов

Parallels Presence Builder

Выберитетему1 Настройте

под себя2 Опубликуйтев интернете3

Привлекайте новых клиентов,предлагая им самостоятельно создать веб-сайт

с профессиональным дизайном за три шага:


Спасибо!

Константин АнисимовДиректор по маркетингу,Россия, СНГ, Ближний Восток и Африка

[email protected]

Посетите наш стенд, чтобы больше узнатьо последних версиях наших решенийи исследовании Parallels SMB CloudInsights™ Russia.

mailto:[email protected]

Инновационные решения для роста облачного бизнеса

Documents

Transcript of Инновационные решения для роста облачного бизнеса