выведение товара на рынок
-
Upload
trademarketolog -
Category
Business
-
view
2.555 -
download
0
description
Transcript of выведение товара на рынок
![Page 1: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/1.jpg)
Использование инструментов трейд-маркетинга
при выведении товара на рынок
Каминская Елена
На примере выведения на рынок Москвы и МО водки ТМ «Пять озёр»
![Page 2: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Трейд-маркетинг – это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.
2. Трейд-маркетинг – это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев.
Определение трейд-марктетинга
![Page 3: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/3.jpg)
• Аналитика• Презентационные материалы для персонала компании и
клиентов• Обучение и тренинги торгового персонала компании и клиентов• Мотивационные программы торгового персонала и менеджеров
по закупкам клиентов.• Программы лояльности• Мерчендайзинг• Полиграфия, сувенирная продукция для клиентов• Событийные мероприятия (event)• Выставки
Инструменты трейд-маркетинга
![Page 4: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/4.jpg)
• Постройте систему аналитики и систему обратной связи с торговым персоналом и клиентами
• Больше общайтесь с торговым персоналом и клиентами• Всегда доводите всю информацию полностью и своевременно до
торгового персонала и клиентов• Мотивируйте торговый персонал и клиентов• Обеспечьте презентационными материалами, POSM и
сувенирами торговый персонал и клиентов
Помните, вы всегда должны знать, о чём думает,
что хочет, в чём нуждается ваш клиент.
И ваш торговый персонал может вам в этом помочь.
Золотые правила трейд-маркетолога
![Page 5: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/5.jpg)
Примервыведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»
![Page 6: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/6.jpg)
Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» структура бюджета
Статья бюджета Доля, %
Листинг в сетях 39%
Листинг в офф-трейд 3%
Маркетинг в сетях (паллеты, жёлтый ценник)
10%
Мотивация клиентов сектора офф-трейд
3%
Мотивация торгового персонала компании
3%
Мотивация торгового персонала оптового клиента
2%
Изготовление сувениров и полиграфии 1%
Рекламная кампания 39%
![Page 7: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/7.jpg)
Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» цели и задачи
• Обеспечение количественной дистрибьюции
• Обеспечение качественной дистрибьюции
• Обеспечение лояльности клиентов и торговых представителей
• Увеличение объёмов продаж
![Page 8: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/8.jpg)
Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» инструменты трейд-маркетинга
• Система скидок• Листинг (вход в торговую розницу)• Маркетинг в сетях (палетты, листовки, разрешение на промо-акции)• Мотивация торгового персонала отдела офф-трейд (конкурс за максимальное
привлечение новых клиентов, фиксированный бонус за каждую проданную бутылку при условии выполнения плана по дистрибьюции)
• Мотивация клиентов сектора офф-трейд (свободный продукт или премия за первоначальную покупку и выставление определённого количества фэйсов)
• Мотивация торгового персонала оптового клиента• Обучение торгового персонала компании и оптовых клиентов• Презентационные материалы (буклеты) и сувениры
![Page 9: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/9.jpg)
Пример мотивационной акции для торговых представителей
• Основная задача акции – увеличить количественную дистрибьюцию
• Условия акции: при отгрузке водки «Пять озёр» 20% клиентов от своей клиентской базы торговый представитель получает 8 р. С каждой проданной бутылки. При отгрузке водки в 30 % своей клиентской базу – бонус 10 р. С каждой проданной бутылки.
![Page 10: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/10.jpg)
Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» этапы подготовки
• Разработка стратегии• Разработка бюджета• Разработка системы сбора и анализа
информации• Разработка презентационных и POS-материалов• Разработка мотивационных программ• Обучение торгового персонала
![Page 12: выведение товара на рынок](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061213/5498774cb47959834c8b4613/html5/thumbnails/12.jpg)
Данный шаблон предоставлен сайтом www.trade-marketolog.ru
При публикации шаблона ссылка на первоисточник обязательна!
Адрес для писем [email protected]
Будем рады приветствовать Вас на нашем сайте!