Экспертиза коммерческого предложения
description
Transcript of Экспертиза коммерческого предложения
Первое впечатление – это скорее презентация, чем коммерческое предложение. КП по устоявшимся правилам редко превышает 1 страницу А4 (речь идет о «холодном» КП). Редко 2 страницы. В данном документе много «воды » и вполне реально уменьшить объем до 2-х страниц. Так вероятность того, что клиент просмотрит ваше предложение будет выше. Вчитываться в детали станут вряд ли. Явный плюс – попытка нестандартного оформления.
Большая площадь заливки привлекает внимание, но не
содержит полезной для клиента информации. Взгляд уходит в пустоту.
Заголовок что означает? Главный заголовок должен кричать о главной выгоде вашего предложения: почему нельзя игнорировать предложение?
Пусть подзаголовок усилит выгоду от вашего предложения и пояснить его
суть. Если у вас действительно УНИКАЛЬНОЕ предложение не прячьте его в тексте – заявите об этом сразу и
максимально конкретно.
Неплохо. Но не в начале текста когда клиент еще не понял, что выему предлагает, а в концовке, чтобы
побудить обратиться к вам быстрою
О каком сайте идет речь? И почему на 1 странице? Информация о вашем сайте важна но не настолько чтобы сразить клиента. Его волнует свой сайт. А ваш
волнует вас. На первой странице уместнее создать ценность вашего
предложения. Удивить клиента, как он мог так долго без него обходиться,
Рассказ о себе (мы все любим много говорить о себе любимых) можно
сократить и поместить как дополнительную информацию на 2-3
страницу. Подумайте о выгоде клиента, о его «головной боли». Встаньте на его
место. Мыслите как он. Представьте его желания, его страхи, укажите на них, а потом дайте таблетку в виде
вашего продукта. И это не немного – это очень много! Это просто занимает место
И это
И это
Пусть заголовки содержат выгоды. Так эффективность текста увеличится
в разы.
Сделайте текст читабельнее: разбейте на мелки абзац, напишите
подзаголовки. Сделайте текст более контрастным фону. НЕ пишите Times
New Roman. Выделите важное начертанием, цветом и пр.
Устраните все орфографические и стилистические ошибке в тексте. Их слишком много. Упростите речевые оборты – они свойственные скорее
немецкому языку, чем русскому. Сократите предложения
О каких заведениях идет речь? Непонятно.
www.site.ru
В чем оно заключается? Скажите все главные выгоды в
заголовках!
Вы в этом уверены? Не сомнительное ли это
утверждение? Неужели выгода в том, что бы отдать
вам деньги?
Сделайте текст с выгодами менее плотным, уберите воду и
ошибки. И пусть это будут действительно выгоды! А не схема вашей работы. Если
нужно изложить суть работы, вынесите выгоды в
подзаголовки, а в тексте дайте необходимые пояснения.
Эта фраза достойна стать ГЛАВНОЙ
ВЫГОДОЙ вашего предложения и быть
отраженной в главном заголовке
www.site.ru
Хорошо, что подробно сообщаете о ценах. Прекрасно, что сравниваете с аналогичными товарами на рынке. Это действительно очень
убедительный прием. Сделайте его еще четче, ярче, точнее. К примеру «Цены на 50% ниже, чем
средние по рынку»
Отлично! Вы усиливаете выгоду.
Клиенту понятно собственно ЗА ЧТО он платит деньги.
Пусть список будет длинный. Такой
прием используют при продаже
автомобилей.
Сверстайте страницу с прайсом проще. Постарайтесь не писать на подложках в виде рисунков. Это затрудняет
чтение и плохо сказывается на эффективности. По крайне мере сделайте фон и шрифт максимально
контрастными. Вы считаете, что контакты достойны того чтобы их выносить на отдельную страницу?
Сомневаюсь. Сэкономьте место. Добавьте призыв в конце : «Позвоните нам прямо сейчас…» и условия, которое заставит клиента связаться с вами быстро.
Бросить все и позвонить вам среди ночи!
www.site.ru