определение размера рынка стартапа
41
Как определить размер рынка стартапа?
description
Transcript of определение размера рынка стартапа
Как определить размер рынка стартапа?
Программа
1. Знакомство2. Что такое стартап3. Почему важно заранее определять размер рынка4. Что означают аббревиатуры PAM/TAM/SAM/SOM
Перерыв-15 минут.4. Разбор примеров размера рынка5. Самостоятельная работа над проектами6. Презентации проектов7. Консультирование команд
Масленников Дмитрий
Серийный предприниматель с 17-и лет.
Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3 года в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств)
Экс-CEO виртуального бизнес-инкубатора CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$)
Со-основатель Бизнес-акселератора МетаБета
Бизнес-директор Продюсерского центра Lebrand
Ментор и консультант 3-х стартапов
Со-основатель и Adviser проекта 3DPrintus.ru (7 место в рейтинге команд Pruffi)
Евангелист Lean startup & Customer development
www.dimaslennikov.ru
Познакомимся?
Типичный предприниматель
Tolstoy spring camp
Что делает стартап:
Что делает МетаБета:
Что делает стартап:
Что делает МетаБета:
Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой,
повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях
экстремальной неопределенности с целью быстрого роста
-Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
Как определить размер рынка своего стартапа?
Почему это важно
2 – это куча?
В чем измеряется размер рынка?
В чем измеряется размер рынка?
1. В клиентах2. В деньгах
PAMPotential Available Market
PAM – потенциальный объем рыка.Это прогноз того, как изменится в будущем TAM (общий объём целевого рынка), исходя из мировых тенденций развития.
Как определить
Кому, в принципе может быть необходим (кем востребован) твой продукт или услуга и в каком объёме?
Пример
Ты начинаешь предоставлять услуги консьержа в своем городе, которые сосредотачиваются на выполнении задач для занятых людей и людей, которые нуждаются в дополнительной помощи (пожилые, инвалиды и т.д.).
TAMTotal Available Market
ТАМ (Общий объем целевого рынка) – обозначает, сколько клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах находящихся в той же категории продукта/услуги, которые Вы предлагаете.
Как определить
Кому УЖЕ необходим (кем востребован) ваш продукт или услуга и в каком объёме?
Пример
Все занятые люди города, а также пожилые и инвалиды. Население города 1.500.000 человекСпрос на ваши услуги в городе составляет 15% или 225.000 человек (проверяется маркетинговым исследованием)
Примечание: Если у вас есть конкурент, то рынок автоматически будет меньше, так как вы будете делить его с конкурентами.
SAMServed Available Market
SАМ (доступный объем рынка) – это объём рынка (доля от TAM), который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как производит ваш бизнес. Это максимально возможный размер рынка для продуктов и услуг вашей компании.
Как определить
Кто и в каком объёме имеет намерение купить в точности такой продукт или услугу как у Вас?
Пример
SAM – это часть от TAM (225.000), т.е те потенциальные клиенты, на которых ориентирована ваша текущая бизнес-модель.
Например, ваша бизнес-модель создается, чтобы обслуживать 75.000 человек в год. Это означает, что ваш SAM будет 33% от вашего ТАМ (или 5% населения города).
SOMServiceable & Obtainable Market
SOM (реально достижимый объем рынка) – это объём рынка (доля от SAM), который ваш бизнес способен реально «захватить», учитывая его планы развития, а также предполагаемое изменение конкуренции на рынке.
Как определить
Кто и в каком объёме будет покупать именно ваш продукт или услугу?
Пример
Предположим, ваша компания может эффективно предоставить услуги консьержа до 1.000 человек в месяц или 12.000 человек в год.
Это означает, что ваш SOM составляет около 16% от вашего SAM. 12.000/(75.000/100)
или около 5% от вашего ТАМ
или чуть меньше 1% населения города
Основные принципыPAM > TAM потенциальный объем рынок всегда больше целевого объема рынка
SAM < или = TAMдоступный объем рынка меньше или равен общему целевому размеру рынка
SOM < или = SAMреально достижимый объем рынка меньше или равен доступному объему рынка
ТАМ никогда не равен PAM общий целевой размер рынка никогда не равен потенциальному объему рынка
А теперь ваша очередь
Источникиhttp://upandrunning.bplans.com/2012/06/22/tam-sam-and-som-huh/
https://www.boundless.com/marketing/business-to-business-marketing/industrial-classification/estimate-addressable-market/
http://geekyfry.com/management/marketing/pam-tam-sam-som/
http://biz-insight.com.ua/stati/metodologicheskie/pam-tam-sam-som-ili-chast-texnologii-ocharovaniya-seryoznogo-investora
