партизанские методы – как выбрать правильное оружие ...
-
Upload
mikhail-chernyshev -
Category
Business
-
view
3.649 -
download
4
description
Transcript of партизанские методы – как выбрать правильное оружие ...
![Page 1: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/1.jpg)
Партизанские методы или
как выбрать правильное оружие для
попадания в цель?
Михаил Чернышев,
к.э.н, e-mba
![Page 2: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/2.jpg)
5 вопросов за 20 минут1. Честно о партизанах от бывалых или что такое
партизанский маркетинг в России?
2. Кому и зачем нужен партизанский маркетинг?
3. Боевой арсенал партизанского маркетинга
4. Как выбрать правильное партизанское оружие или основные KPI по оценке кампаний
5. Примеры партизанщины (без жертв среди мирного населения)
![Page 3: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/3.jpg)
Что такое Партизанский Маркетинг?
Это "маленькая" война - "герилья" (исп.). Болезненные для конкурентов действия, производимые минимальными вложениями
Андрей Чернышев - Директорагентства Partyzan
Это коммуникация, которая призвана генерировать некий шум вокруг бренда, провоцируя ЦА, причем зачастую шум этот должен происходить по собственному желанию адресата этой коммуникации, а не из-за того, что у бренда большой бюджет и он кричит о себе со всех сторон
Елена Артемова – медиа груп хэд Агентства Optimum Media
Неожиданная атака на потребителя (канал) с нестандартным подходом (сообщение), которая взрывает его защитную реакцию на предсказуемые подходы. Стоит как вилы, выкашивает как пулемет. Но не Катюша.
Илья Оськин Управляющий партнер
CommunicationLab
![Page 4: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/4.jpg)
Что такое Партизанский Маркетинг?
Часть средового маркетинга, позволяющая точечно, за короткий промежуток времени и локально географически, создать сильный информационный повод для последующего его тиражирования разными каналами СМИ (включая и непосредственный контакт, и традиционные СМИ).
В идеале, это часть коммуникационной стратегии компании по созданию информационных поводов.
Константин Гаранин Генеральный директор
«Рекламафия»
![Page 5: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/5.jpg)
Кому и зачем это нужно?
Партизанская подходит для конкретных тактических действий: лонч, сезонный подъем продаж, удар по какому-нибудь принципу конкурента.
Для кого это? средний бизнес, который локален, готов рисковать, но не готов платить миллионы долларов за ради федерализации своего сообщения. Также - крупные компании, которые могут быть провокационными
ПМ - это все капля в море для масштаба той же Москвы или России как бы замечательна не была бы механика.
Для национальных брендов ПМ в большей степени не добавляет сильного эффекта к массированной коммуникации на федеральном уровне. Для локальных событий ПМ может быть сильным инструментом
Таким образом ПМ может быть эффективным локальным инструментом для национальных брендов, а также незаменимым инструментом для локальных компаний
Андрей Чернышев - Директорагентства Partyzan
Илья Оськин Управляющий партнер
CommunicationLab
![Page 6: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/6.jpg)
Боевой арсенал партизанского маркетинга
Вирусы
Шок
ДиверсииПромо-гранаты
АгитацияСнайперская
винтовка
Маркировка
Маскировка
![Page 7: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/7.jpg)
Как выбрать «правильное оружие»?
НЕТ УНИВЕРСАЛЬНОГО ОРУЖИЯ
Будьте готовы к риску
Протестируйте свое оружие на кроликах, прежде чем идти на медведя!
![Page 8: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/8.jpg)
Как измерить эффект от партизанского маркетинга?Партизан без калькулятора – плохой (или
мертвый) партизан
Правильно поставленные цели – уже половина победы
Планирование – ВОЗМОЖНО и НУЖНО!
![Page 9: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/9.jpg)
Возможные KPI (но не догма!)Прямые KPI:
– Количественно-качественная оценка упоминаний о событии в не ангажированных СМИ
– Упоминания в блогах и других online-источниках.
Косвенные: – Знания марки (если есть несколько локальных
рынков с одинаковой федеральной поддержкой, то возможно вычленение эффекта партизанской кампании)
– Атрибуты марки
![Page 10: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/10.jpg)
Как оценить партизаноемкость планируемого события?
![Page 11: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/11.jpg)
Партизаноемкость
Средний партизанСредний партизан
Мощный партизанМощный партизан
СлабыйпартизанСлабыйпартизан
Эффективность партизанской акции меняется в зависимости от…?Эффективность партизанской акции меняется в зависимости от…?
Вирусность (юмор, секс, провокация)Вирусность (юмор, секс, провокация)
Интеграция идеи с сообщениемИнтеграция идеи с сообщением
«Правильное соседство»«Правильное соседство»
Правильный таргетинг на лидеров мнения и на «распространителей»
Правильный таргетинг на лидеров мнения и на «распространителей»
Интеграция сообщения с носителемИнтеграция сообщения с носителем
«Мягкие удары»«Мягкие удары»
Агрессия или удар «в лоб»Агрессия или удар «в лоб»
Промо-акцияПромо-акция
Шаблонное решениеШаблонное решение
Использование стандартных каналовИспользование стандартных каналов
![Page 12: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/12.jpg)
Примеры партизанщины(без жертв среди мирного населения)
![Page 13: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/13.jpg)
Маскировка (ambient)
![Page 14: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/14.jpg)
Маскировка (ambient) или вирус?
Интересно, как это будет выглядеть на Google maps?
![Page 15: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/15.jpg)
Агитация-акция против закрытия магазина IKEA в Польше
![Page 16: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/16.jpg)
Агитация-акция против закрытия магазина IKEA в Польше
Счастливые жители приветствовали новый магазин IKEA
Во время первых 4х дней, магазин посетило более 110 000 людей (на 120% больше, чем самые смелые прогнозы)
Все они были, счастливы, что IKEA вернулась и они даже «немного» пошопились.
![Page 17: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/17.jpg)
Снайперская винтовка с агит-пулями
![Page 18: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/18.jpg)
Грамотная маскировкаКак усилить эффект от сообщения?
![Page 19: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/19.jpg)
Грамотная маскировкаЭффект по мнению журнала Smart Money:
![Page 20: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/20.jpg)
Использование пробок в партизанских целях:движущиеся баннеры
![Page 21: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/21.jpg)
Диверсии, или что происходит, когда партизаны встречают партизан?
BOOM!
Объявляем
конкурс…
![Page 22: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/22.jpg)
Выводы
Партизанщина – всегда локальна и несет в себе риски
Выбирайте оружие в соответствии с задачами. Не бойтесь смешивать тротил с агит-шайбами, даже если
до вас этого никто не делал! (главное – не взорвитесь сами!)
Не забывайте про цели, калькулятор и планирование, а самое главное про ПРАВИЛЬНУЮ РЕАЛИЗАЦИЮ идеи!
![Page 23: партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042521/54676b21af795932578b47be/html5/thumbnails/23.jpg)
Если вы не придете к партизанам сегодня, то они могут прийти к вам завтра…