Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?
-
Upload
yaroslav-trofimov -
Category
Education
-
view
2.117 -
download
0
description
Transcript of Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?
![Page 1: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/1.jpg)
Визуализация в продажах.Зачем, как и когда?
![Page 2: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/2.jpg)
+ =?Итак, первый вопрос:
![Page 3: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/3.jpg)
Главная цель визуализации - задействовать воображение зрителя и направить его в нужное русло.
![Page 4: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/4.jpg)
Визуальные образы задействуют ассоциативные зоны в функциональной коре головного мозга.
![Page 5: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/5.jpg)
Использование визу-ализации - простой способ «перескочить» из одной части мозга в другой, проскочив этап рационального анализа.
Вот почему визуализа-ции отлично «сбивают с пути истинного».
![Page 6: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/6.jpg)
Правильная «картинка» воздействует на подсознание и побуждает к действию эффективнее, чем слова, направленные на сознание (рациональный анализ).
![Page 7: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/7.jpg)
Визуализация для продажника:•друг, товарищ и корм;• аргумент;•инструмент для работы с возражениями;• способ подкрепления выгод и увеличения ценности;
![Page 8: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/8.jpg)
+ =?Второй вопрос:
![Page 9: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/10.jpg)
Визуализация
![Page 11: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/11.jpg)
vs Реальность
![Page 12: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/12.jpg)
семантика vs семиотика
![Page 13: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/15.jpg)
Четко представляйте себе, что хотите «сказать» посредством визуального канала!
![Page 16: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/16.jpg)
Визуализация - это игра в «крокодила». Если вашу визуализацию не отгадали - вы плохой игрок.
![Page 17: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/17.jpg)
Визуальный канал работает с образами. Он не буквален. Более того, он зависит от контекста.
Клиент воспринимает визуализацию в динамике, а не в стати-ке. Информация и смысл проявляются между точками «А» и «Б», между двумя состояниями визуализации, а не непосред-ственно в самих точках.
Большинство клиентов не имеют художественного вкуса и бу-дут обращать внимание на образы и смыслы, а не на художе-ственную ценность вашего дизайна.
![Page 18: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/18.jpg)
Дизайнер - подрядчик, который нуждается в детальном задании и понимании вашей задачи.
Дизайнеры любят самовыражаться.
Душите прекрасные порывы.
![Page 19: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/19.jpg)
Если на клетке слона прочтешь надпись «буйвол», не верь глазам своим!
Если Вы и ваши коллеги недизайнеры не могут понять смысла предлагаемого дизайна, не могут его «прочесть» - это неправильный дизайн.
![Page 20: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/20.jpg)
Главный риск «продающего» дизайна - распылить внимание зрителя.
Многочисленные буллиты, «звездочки», акции, акценты, «хотспоты» и прочая ерунда на упаковке, слайде или презентации выполняют две функции:• удешевляют восприятие вашего продукта;• отвлекают зрителя;
Избегайте избыточности!
![Page 22: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/22.jpg)
Третий вопрос:
+ =?
![Page 23: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/23.jpg)
Предварительно!
![Page 24: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/24.jpg)
Визуализация в предпродажной подготовке:
•Бренд перед вами, продуктом (услугой). Брендируйте коммуникации, чтобы добиться нужного вам восприятия;
•Визуализируйте продукт, показывая его немного лучше, чем он есть. Настолько, чтобы восприятие продукта в реальности с этим не конфликтовало;
•Если вы продаете услугу - визуализируйте процесс ее потребления и реальную выгоду;
•Визуализируйте преимущества (экономию, срок службы, надежность и др.)
•Любое сравнение должно быть наглядно визуализировано. Инфографика вам в помощь.
•Визуализируйте контекст своего продукта (услуги) с самого начала презентации - не давайте воображению слушателя ни единого шанса. Стилизация презентации - вообще хорошая вещь.
•Расставляйте акценты в тексте, берите пример с хороших журналов.
•Используйте не более одной иллюстрации в один момент времени;
•Работайте над упаковкой продукта так, чтобы улучшить воспринимаемое качество продукта. Услугу тоже можно упаковать, упаковка для услуги - это документация.
•Не обращайтесь к «человеку читающему», аппелируйте к подсознанию.
![Page 25: Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081720/54674e3caf7959485c8b5b50/html5/thumbnails/25.jpg)
Спасибо за внимание!Кейсы:www.inspire.com.ua/results/
Статьи и видео-лекции:www.inspire.com.ua/knowledge/
Ярослав Трофимов (Украина, Киев, Одесса)Почта: [email protected]Мобильный: (067) 557 64 59Twitter: @_metamarketingFacebook: facebook.com/inspireadv