Технологически подкованные маркетологи оставляют электронные таблицы в прошлом. Хотите знать почему?
Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи...
description
Transcript of Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи...
![Page 1: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/1.jpg)
Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей
интернет-магазинов
Дмитрий Латанский Руководитель проекта «Repka.UA»
19 июня 2014
![Page 2: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/2.jpg)
О чем не будем говорить
• SEO
• CPC
• CPA
• CPM
• SMM
• CMS
• CPL
• CPV
• CTR
• etc
![Page 3: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/3.jpg)
О чем будем говорить
![Page 4: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/4.jpg)
Определение (мое)
Интернет-маркетолог - это специалист, который умеет и знает, как увеличить продажи (прибыль) компании с помощью инструментов интернет-маркетинга
![Page 5: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/5.jpg)
Определение (wikipedia)
Интернет-маркетинг — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.
![Page 6: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/6.jpg)
Как вырастить ваш оборот в 2 раза за 25минутную
презентацию?
Доклад от сотрудника агентства “Ольшанский и партнеры”
![Page 7: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/9.jpg)
Нерешаемая задача для интернет-маркетолога
![Page 10: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/10.jpg)
Нерешаемая задача для интернет-маркетолога
Магазин за месяц продает Х единиц товара1.
![Page 11: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/11.jpg)
Нерешаемая задача для интернет-маркетолога
Магазин за месяц продает Х единиц товара1.
Сколько и на что нужно потратить денег, чтобы продать за месяц Y шт товара1?
![Page 12: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/12.jpg)
Нерешаемая задача для интернет-маркетолога
Магазин за месяц продает Х единиц товара1.
Сколько и на что нужно потратить денег, чтобы продать за месяц Y шт товара1?
Или по-другому: как с помощью инструментов интернет-маркетинга продать Y шт товара1?
![Page 13: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/13.jpg)
Нерешаемая задача для интернет-маркетолога
Магазин за месяц продает Х единиц товара1.
Сколько и на что нужно потратить денег, чтобы продать за месяц Y шт товара1?
Или по-другому: как с помощью инструментов интернет-маркетинга продать Y шт товара1?
При этом, хотелось бы немножко заработать.
![Page 14: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/14.jpg)
Знакомство с интернет-маркетингом
![Page 15: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/15.jpg)
Прайс-агрегаторы
![Page 16: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/16.jpg)
Баннерная реклама
![Page 17: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/17.jpg)
Баннерная реклама
• CTR баннера - 0.5%
![Page 18: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/18.jpg)
Баннерная реклама
• CTR баннера - 0.5%
• все хотят 1% (типа 100% рост ROMI )
![Page 19: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/19.jpg)
Баннерная реклама
• CTR баннера - 0.5%
• все хотят 1% (типа 100% рост ROMI )
• Вопрос: что делать с 99% “неудачников”, которые не кликнули?
![Page 20: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/21.jpg)
CPA сети
![Page 22: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/22.jpg)
“Косяки” агентств
• стоимость конверсии с учетом брендового трафика
• отсутствие или некачественная работа со списком минус-слов
• неправильная подвязка позиций к объявлениям
![Page 23: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/23.jpg)
“Заказы” по телефону
• Агентство: а вы знаете, что еще половина заказов делается по телефону?
• Мы: не половина, а 60 на 40. Через сайт больше
![Page 24: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/24.jpg)
“Заказы” из корзины
• Агентство: а вы знаете, что много покупателей звонят из “корзины”
• Мы: ну не так уж и много, а всего 2.4%
![Page 25: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/25.jpg)
Ассоциированные конверсии - рай для агентств
![Page 26: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/26.jpg)
Польза от маркетолога
• привлечение денег
• экономия денег
![Page 27: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/27.jpg)
Задание для самоконтроля
Каждый день нужно заработать или сэкономить 5 долларов для компании
![Page 28: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/28.jpg)
Фаны странички
Страничка Фанов
Repka.UA 8500
ItBox 17000
Rozetka 168000
Comfy 55000
Fotos 7500
![Page 29: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/29.jpg)
Сколько из них ботов?
Страничка Фанов Ботов
Repka.UA 8500 ?
ItBox 17000 ?
Rozetka 168000 ?
Comfy 55000 ?
Fotos 7500 ?
![Page 30: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/30.jpg)
Продажа своих рекламных площадок
• соцсети
• рассылки и подписи в SMS
• баннеры
• реклама в точке выдачи
• вкладки в заказы
![Page 31: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/31.jpg)
Как стать “правильным” маркетологом
• Читайте книги по переговорам и продажам
• Каждый день зарабатывайте или экономьте деньги компании
• Увеличивайте продажи (прибыль)
• Задавайте себе правильные вопросы
![Page 32: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Дмитрий Латанский : «Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей интернет-магазина»](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546242b6af7959aa3d8b47e9/html5/thumbnails/33.jpg)
Ваши вопросы?
slideshare.net/latanskyi
twitter.com/latanskyi
facebook.com/latanskyi