Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои...
description
Transcript of Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои...
![Page 1: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/1.jpg)
Как малобюджетно или бесплатно продвигать
свои услуги?
![Page 2: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/2.jpg)
Бизнес-‐тренер и бизнес консультант
Мастерской
практического маркетинга
Ольга Юрковская
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
![Page 3: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/3.jpg)
Мастерская практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
![Page 4: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/4.jpg)
Мастерская практического маркетинга
1. Чем опасны акции на скидочных сайтах?
2. Какая у малого бизнеса альтернатива акциям и скидкам?
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
![Page 5: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/5.jpg)
ü Бесплатная реклама?
ü Новые клиенты?
ü Много денег?
ИЛИ
ü Материальные убытки?
ü Потеря репутации?
Чем опасно для бизнеса участие в акциях скидочных сайтов?
![Page 6: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/6.jpg)
Обещание 1
Вы получите бесплатную рекламу и увеличите узнаваемость бренда
![Page 7: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/7.jpg)
1. Вам заплатят намного меньше денег
ваши постоянные клиенты.
На самом деле:
![Page 8: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/8.jpg)
2. Вы потеряете репутацию.
Новые клиенты узнают вас как «дешёвую» фирму.
На самом деле:
![Page 9: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/9.jpg)
3. Посчитайте убыток от акции – упущенную выгоду и непрямые затраты.
А сколько бы стоила вам грамотная рекламная кампания?
На самом деле:
![Page 10: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/10.jpg)
ü Вы получите недовольных клиентов.
ü Ваш персонал будет недоволен объёмом работы.
На самом деле:
![Page 11: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/11.jpg)
5. Пришедшие по купонам люди часто ищут «халяву» и выбирают по цене.
На самом деле:
![Page 12: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/12.jpg)
Обещание 2
Новые клиенты потом будут покупать по полной цене.
![Page 13: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/13.jpg)
1. Вы не сможете объяснить, что работали себе в убыток.
На самом деле:
![Page 14: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/14.jpg)
2 . К л и е н т ы б у д у т н е д о в о л ь ны одинаковым качеством и за полную цену.
На самом деле:
![Page 15: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/15.jpg)
3. Будет много недовольных отзывов.
На самом деле:
![Page 16: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/16.jpg)
4. Возможна ли лояльность клиента, ищущего только
дешёвые предложения???
На самом деле:
![Page 17: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/17.jpg)
5. Вы больше не будете восприниматься клиентами как
качественный дорогой сервис.
На самом деле:
![Page 18: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/18.jpg)
ü Если вы только открылись
Кому нужна акция?
![Page 19: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/19.jpg)
ü В «несезон»
Кому нужна акция?
![Page 20: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/20.jpg)
ü Получить полную загрузку
Кому нужна акция?
![Page 21: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/21.jpg)
ü Распродать старую коллекцию или ненужные остатки
Кому нужна акция?
![Page 22: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/22.jpg)
ü Разрекламировать совсем новый для рынка товар
Кому нужна акция?
![Page 23: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/23.jpg)
1. Придумайте новое меню, новые услуги, новый прайс-‐лист.
Как проводить акции?
![Page 24: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/24.jpg)
2. Приурочьте проведение акции к празднику.
Как проводить акции?
![Page 25: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/25.jpg)
3. Обучите персонал продавать дорогие товары или услуги.
4. Сделайте промо-‐материалы.
5. Соберите контакты и работайте с клиентской базой после акции.
Как проводить акции?
![Page 26: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/26.jpg)
1. Не бойтесь продавать по базе.
2. Регулярная рассылка.
3. Обзвоны по схеме.
4. Продавайте линейку продуктов.
5. Давайте бонусы, купоны, подарки с рекламой.
6. Напоминайте заранее.
7. Информируйте о других товарах и услугах.
Работа с клиентской базой
![Page 27: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/27.jpg)
ü Популярный товар или услуга по себестоимости + cross-‐selling
ü Дешёвое спецпредложение + продажи по обычным ценам
Многоходовки в ваших продажах
![Page 28: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/28.jpg)
Сross-‐selling:
ü Сопутствующие товары
ü Аксессуары
ü Дополнительные услуги
Многоходовки в ваших продажах
![Page 29: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/29.jpg)
1. Бесплатное обучение.
2. Небольшая продажа.
3. Продажа дорогого товара или услуги.
Многоходовки в ваших продажах
![Page 30: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/30.jpg)
ü Позиционирование
ü Дифференцирование
ü Сегментирование
Что ещё сделать?
![Page 31: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/31.jpg)
ü Анализ текущей деятельности
ü Устранение помех
ü Маркетинговое планирование
Что ещё сделать?
![Page 32: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/32.jpg)
ü Анализ рекламы
ü Выбор рекламных каналов
ü Улучшение текстов
ü Улучшение объявлений
Что ещё сделать?
![Page 33: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/33.jpg)
ü Брендинг компании
ü Бренд руководителя
ü Экспертность
Что ещё сделать?
![Page 34: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/34.jpg)
Партнёрские программы:
ü Взаимная реклама
ü Совместная реклама
ü Обмен клиентами
ü Пакеты предложений
ü Бартер
Что ещё сделать?
![Page 35: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/35.jpg)
Что вы
начнёте использовать
уже завтра?
???
![Page 36: Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052522/54624122af795988228b4a76/html5/thumbnails/36.jpg)
.rost-‐biznesa.ru