Маркетинг и Продажи в стартапе

Маркетинг и Продажи в Стартапе

Денис Довгополый[email protected]

dennydov.blogspot.com@dennydov

fb: dennydov

Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый


Миелофон


Черный ящик


Гипотеза-Эксперимент-Анализ


Customer Development


Категории пользователей инновационных продуктов

EM

EA

I

EA

EM

I

EA

I

EM

LM

EA

I

EM

LM

L

L

EA

I

EM

LM

Категории пользователей инновационных продуктов



Chasm

InnovatorsEarly

AdoptersEarly

MajorityLate

MajorityLaggards

Chasm


Клюшка 1P&L, $

t



t


B2B – B2C


Маркетинг

- рынки


Маркетинг

- конкурентный анализ


Маркетинг

- позиционирование, сегментирование, таргетинг


Маркетинг

- прайсинг


Маркетинг

- брендинг


Маркетинг

- message


Маркетинг

- медиа


Маркетинг

- educate the market


Продажи

- свои продажи


Продажи

- процесс продаж


Продажи

- каналы


Продажи

- масштабирование


Продажи

- воронка


Воронка - 1


Воронка - 2


Воронка - 3


Воронка - 4


Естественная монополия

Спасибо за внимание!

Денис Довгополый

[email protected]

dennydov.blogspot.com

@dennydov

fb: dennydov

Business