Фрилансер в поле воин

14
Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж Фрилансер Фрилансер в поле воин в поле воин

Transcript of Фрилансер в поле воин

Page 1: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

ФрилансерФрилансер в поле воинв поле воин

Page 2: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

ОТСУТСТВИЕ РАЗЛИЧИЙ

Page 3: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

РЕАКЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

Page 4: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов 

Разрабатывать и выводить на рынок новые модели предложений, стараясь с их помощью заполнить ассортиментные пробелы конкурентов.

Разрабатывать те сегменты потенциальных клиентов, которыми конкурент по каким-либо причинам пренебрегает или не имеет возможности обслуживать.

Предложить лучшие условия делового сервиса заказчикам тех конкурентов, которые плохо обслуживают своих целевых потребителей.

Повысить качество и гарантии профессионального обслуживания для важных (крупных, авторитетных, нужных) заказчиков своих противников, с помощью чего стимулировать отток клиентуры от конкурентов.

Сфокусировать свои усилия и ресурсы на тех территориях, где конкурент не охватывает весь потенциальный рынок.

НАСТУПАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

Page 5: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

Стратегии, ориентированные на освоение незанятых и создание новых рынков  

Создание новых видов услуг и организация оригинальных систем профессионального обслуживания:

безопасны (с точки зрения реакции конкурентов) долгосрочны (освоить новую продукцию труднее и дольше, чем способы и

методы её продвижения) удобны (относительно небольшая численность клиентов не позволяет

внедриться соперникам) презентабельны (клиенты знают, что только здесь они могут получить редкую

или уникальную услугу, в результате чего может вырасти известность, престиж провайдера)

выгодны (редкие услуги могут стоить дороже, а во-вторых, всегда найдутся такие клиенты, которые захотят воспользоваться предложением из любопытства или "на пробу")

НАСТУПАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

Page 6: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

Какую потребность людей удовлетворяет ваш бизнес

Ваши цели

Какие обязательства вы на себя принимаете

Какому обслуживанию вы привержены (криминальное, нормативное, фирменное, экстра качества)

За что вы несёте ответственность перед клиентом

Качество результата и обслуживания которое вы гарантируете

Декларация о ваших ценностях и моральных принципах

Что вы цените превыше всего в отношениях с клиентом

ВАШЕ КРЕДО

Page 7: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

УСТАРЕВШИЕ ПОДХОДЫ К ПРОДАЖАМ

Page 8: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

Page 9: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

ЛОГОС

Мотивы определяемые рассудком (20%) Цена, качество, количество, рентабельность.

ПАФОСМотивы определяемые чувствами (80%) Комфорт, уверенность, надежность, безопасность, престиж, общение, любознательность, выгода, авторитет (по чьему-либо примеру), здоровье, честолюбие, доверие, соблюдение тайны, понимание, дружелюбное отношение, развлечение, удовольствие, честность, защита, азарт, сердечность, спокойствие, освобождение от забот, помощь, любопытство.

ЭТОС Люди хотят вести дела с теми:Кто им нравится, кому они доверяют и в ком они уверены. Они хотят, чтобы эти люди были сердечными, дружелюбными и человечными. Они не хотят вести дела с людьми, которых считают холодными, равнодушными и высокомерными. 384 г. до нашей эры

ТРИ ПРАВИЛА АРИСТОТЕЛЯ

Page 10: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

Победители (Winners)Worid hard –Упорный трудIdes - ИдеиNow – Cейчас Natyral - ЕстественноEnthusiasm - ЭнтузиазмRepeart – Повторение (приёмов)Sell – Продажи ( получается лучше всего)

Page 11: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

Неудачники (Losers)Later – Откладывание на потомOverworked – Слишком много работыSory – Прошу прощенияExcyses - ОправдыванияReject – Неприятие (это нельзя выполнить)S – Ничего (не доводят до конца)

Page 12: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

6000 рублей

Page 13: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж

Фрилансеры Компании

Page 14: Фрилансер в поле воин

Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продажВаши конкуренты бессильны, если вы применяете стратегии и тактики продаж