Практика рекламных кампаний с социо-демографическим...
-
Upload
ashmanov-and-partners -
Category
Technology
-
view
875 -
download
1
description
Transcript of Практика рекламных кампаний с социо-демографическим...
2009 — 2010
Практика рекламных кампаний с социо-демографическим
таргетингом
Таргет@Mail.Ru
Таргет@Mail.Ru – сервис автоматизированного размещения рекламы с социо-демографическим таргетингом на проектах Mail.Ru Group.
Таргет@Mail.Ru
Таргет@Mail.Ru работает с объявлениями тизерного формата, состоящими из:
-Заголовка (до 25 символов)-Текста объявления (до 90 символов)-Изображения 60x75 пикс. (.jpg, .png, .gif)
Ценовые модели в Таргете: CPM и CPC
Таргетинги:-Пол-Возраст-География-Время суток-День недели
Охват аудитории
38,576 млн.25,623 млн. 30,8 млн.
Мой Мир Одноклассники ICQ
Данные по Моему Миру и Одноклассникам – Comscore, июль 2011Данные по ICQ – июль 2011 http://corp.mail.ru/en/IR/news/1144
Время в социальных сетях
Comscore, октябрь 2010 http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2010/10/Russia_Has_Most_Engaged_Social_Networking_Audience_WorldwideComscore, апрель 2011http://www.comscoredatamine.com/2011/06/average-time-spent-on-social-networking-sites-across-geographies/
В 2010 году россияне проводили в социальных сетях 9,8 часов в месяц, что почти в 2-а раза выше среднемирового показателя (4,5 часа/месяц).
В 2011 году это время увеличилось до 10,3 часов в месяц.
Наши люди буквально живут в социальных сетях.
Таргет@Mail.Ru
Необходимо взаимодействовать с аудиторией в привычной ей среде, там где «живут» люди.
Case#1 :: Форекс трейдер
Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя
Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: МЖ, 18+
CTR у аудитории 45+
в 2 раза выше, чем у 18-44
Case#2 :: Брекеты
Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя
Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: Ж, 25-45
Женщины 34-45 кликают на 30% чаще, чем 25-34
Кто кликает чаще Ж 25-34 или Ж 34-45?
Case#3 :: Магазин дублёнок
Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя
Площадка: Мой МирТаргетинг: Женщины, 25+Геотаргетинг: Москва
Цена: 6 рублей/1000 показов
CTR = 0,16%
CPC = 3,83 руб.
Цены указаны без учёта НДС
Зависимость CTR от возраста
Чем старше аудитория – тем выше потребность в шубе или дублёнке ;)
Сравнение с другими источниками
Сравнение с другими источниками
Площадка Google AdWords
Яндекс Директ
Таргет
Средняя длительность сессии, мин.
2,2 2,4 3,8
Просмотров страниц на посетителя
5,4 6,4 8,8
Вывод: в сравнении с аудиторией сервисов контекстной рекламы (Google AdWords и Яндекс Директ), аудитория, которая приходит по рекламе из Таргета, более внимательно изучает сайт, т.е. просматривает большее количество страниц и остаётся на сайте дольше. Эти параметры положительно характеризуют степень вовлеченности потенциального потребителя.
Case#4 :: Скидки на трусы
Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя
Площадка: ICQТаргетинг: Мужчины, 18+
Чем старше аудитория – тем актуальнее скидки на трусы ;)
Case#5 :: Сумочки и перчатки
Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя
Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: Женщины, 25+
Чем старше аудитория – тем выше CTR. После 55 лет интерес начинает угасать.
Case#6 :: QR коды
Тип ссылки: внутренняя, ведёт на страницу игры в Одноклассниках
Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: Мужчины, 12-44
Дети знают, что такое QR-код, взрослые – пока нет.
Case#7 :: Скидки на татуировки
Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя
Площадка: ICQТаргетинг: Мужчины, 18+
В возрастом растёт интерес и к скидкам на татуировки
Case#8 :: Анкета
Тип ссылки: внутренняя, анкета размещена на Одноклассниках
Площадка:Одноклассники: 0,85 руб./1000Таргетинг: Женщины, 18-24
CTR = 0,53%
CPC = 0,16 руб.
Цены указаны без учёта НДС
Анкета на Одноклассниках
На бюджет в 5’000 руб. – 31’250 переходовВсего за кампанию > 140’000 переходов (!)
= 31’250 переходов
Анкета на Одноклассниках
Девушки постарше кликают в 2-а раза чаще
Анкета на Одноклассниках
Рецепты успеха
Создайте несколько рекламных кампаний разделённых по полу и возрасту, проведите тестовое размещение, проанализируйте полученный результат
М Ж18 – 2425 – 34 35 – 4445 +
18 – 2425 – 34 35 – 4445 +
Рецепты успеха
Обычно рекламодатели продающие товары/услуги ставят таргетинг на взрослую аудиторию 25+, стремясь охватить работающую часть аудитории и тем самым исключая из рекламного охвата студентов и школьников.
Визуализируйте объявление. Сопроводите объявление ярким и чётким изображением товара, выполненным крупным планом. Текстовое описание работает на логическое убеждение пользователя, визуальное изображение призвано вызывать эмоции.
25+
Рецепты успеха
Постарайтесь составить текст объявления так, чтобы он был чётко нацелен на ту аудиторию к которой вы обращаетесь. Подчеркните направленность, специальность вашего предложения.
М45+Ж12-17Валенки недорого!Тёплые валенки с доставкой на дом. Пенсионерам – скидка.
Модные валенки!Стильные валенки лучших дизайнеров. У нас новая коллекция.
Ценовые модели. CPM и CPC.
В сервисе Таргет можно покупать рекламу с оплатой за 1000 показов (CPM модель) или за 1 переход (CPC модель)
Стоимость рекламы определяется:-Типом ссылки. Так, реклама, ведущая на страницы внутри Моего Мира и Одноклассников, т.е. на группы, сообщества, анкеты, приложения, игры, значительно дешевле рекламы, ведущей на сторонние сайты.-CTR’ом (кликабельностью) объявления. Чем выше CTR, тем приоритетнее показ объявления.-Текущей конкурентной ситуацией в выбранном сегменте. Чем выше ставка относительно конкурентов, тем больше вероятность показа объявления.
Рецепты успеха
Оцените объём получаемого трафика (показов или кликов), отрегулируйте интенсивность на шкале аукциона.Установка ставки в красном секторе снижает вероятность показа объявления до минимальных значений.Ставки из синего сектора позволяют обеспечить приемлемый для большинства рекламодателей уровень охвата аудитории.Ставки из зелёного сектора обеспечивают максимальный охват аудитории.
Контактная информация
• Служба поддержки и модерации: [email protected]
• Финансовые вопросы (заключение договоров, оплата счетов и т.п.): [email protected]
• Вопросы от рекламных агентств: [email protected]
2009 — 2010
Роман КохановскийРуководитель направления рекламных технологий
Спасибо за внимание!Вопросы?