Практика рекламных кампаний с социо-демографическим...

27
2009 — 2010 Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

description

Выступление Романа Кохановского на Optimization-2011: «Таргетированная реклама стала более демократичной и доступной для малого и среднего бизнеса. Наиболее массовый таргетинг после географического - таргетинг по полу и возрасту. В каких случаях такая реклама эффективна, в каких - не очень. Как люди разного пола и возраста реагируют на рекламу в разных сегментах (результаты исследования на основе данных сервиса Таргет@Mail.Ru). Кейсы и рекомендации по ведению кампаний в сервисах таргетированной рекламы.»

Transcript of Практика рекламных кампаний с социо-демографическим...

Page 1: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

2009 — 2010

Практика рекламных кампаний с социо-демографическим

таргетингом

Page 2: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Таргет@Mail.Ru

Таргет@Mail.Ru – сервис автоматизированного размещения рекламы с социо-демографическим таргетингом на проектах Mail.Ru Group.

Page 3: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Таргет@Mail.Ru

Таргет@Mail.Ru работает с объявлениями тизерного формата, состоящими из:

-Заголовка (до 25 символов)-Текста объявления (до 90 символов)-Изображения 60x75 пикс. (.jpg, .png, .gif)

Ценовые модели в Таргете: CPM и CPC

Таргетинги:-Пол-Возраст-География-Время суток-День недели

Page 4: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Охват аудитории

38,576 млн.25,623 млн. 30,8 млн.

Мой Мир Одноклассники ICQ

Данные по Моему Миру и Одноклассникам – Comscore, июль 2011Данные по ICQ – июль 2011 http://corp.mail.ru/en/IR/news/1144

Page 5: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Время в социальных сетях

Comscore, октябрь 2010 http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2010/10/Russia_Has_Most_Engaged_Social_Networking_Audience_WorldwideComscore, апрель 2011http://www.comscoredatamine.com/2011/06/average-time-spent-on-social-networking-sites-across-geographies/

В 2010 году россияне проводили в социальных сетях 9,8 часов в месяц, что почти в 2-а раза выше среднемирового показателя (4,5 часа/месяц).

В 2011 году это время увеличилось до 10,3 часов в месяц.

Наши люди буквально живут в социальных сетях.

Page 6: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Таргет@Mail.Ru

Необходимо взаимодействовать с аудиторией в привычной ей среде, там где «живут» люди.

Page 7: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#1 :: Форекс трейдер

Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя

Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: МЖ, 18+

CTR у аудитории 45+

в 2 раза выше, чем у 18-44

Page 8: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#2 :: Брекеты

Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя

Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: Ж, 25-45

Женщины 34-45 кликают на 30% чаще, чем 25-34

Кто кликает чаще Ж 25-34 или Ж 34-45?

Page 9: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#3 :: Магазин дублёнок

Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя

Площадка: Мой МирТаргетинг: Женщины, 25+Геотаргетинг: Москва

Цена: 6 рублей/1000 показов

CTR = 0,16%

CPC = 3,83 руб.

Цены указаны без учёта НДС

Page 10: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Зависимость CTR от возраста

Чем старше аудитория – тем выше потребность в шубе или дублёнке ;)

Page 11: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Сравнение с другими источниками

Page 12: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Сравнение с другими источниками

Площадка Google AdWords

Яндекс Директ

Таргет

Средняя длительность сессии, мин.

2,2 2,4 3,8

Просмотров страниц на посетителя

5,4 6,4 8,8

Вывод: в сравнении с аудиторией сервисов контекстной рекламы (Google AdWords и Яндекс Директ), аудитория, которая приходит по рекламе из Таргета, более внимательно изучает сайт, т.е. просматривает большее количество страниц и остаётся на сайте дольше. Эти параметры положительно характеризуют степень вовлеченности потенциального потребителя.

Page 13: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#4 :: Скидки на трусы

Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя

Площадка: ICQТаргетинг: Мужчины, 18+

Чем старше аудитория – тем актуальнее скидки на трусы ;)

Page 14: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#5 :: Сумочки и перчатки

Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя

Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: Женщины, 25+

Чем старше аудитория – тем выше CTR. После 55 лет интерес начинает угасать.

Page 15: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#6 :: QR коды

Тип ссылки: внутренняя, ведёт на страницу игры в Одноклассниках

Площадка: ОдноклассникиТаргетинг: Мужчины, 12-44

Дети знают, что такое QR-код, взрослые – пока нет.

Page 16: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#7 :: Скидки на татуировки

Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя

Площадка: ICQТаргетинг: Мужчины, 18+

В возрастом растёт интерес и к скидкам на татуировки

Page 17: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Case#8 :: Анкета

Тип ссылки: внутренняя, анкета размещена на Одноклассниках

Площадка:Одноклассники: 0,85 руб./1000Таргетинг: Женщины, 18-24

CTR = 0,53%

CPC = 0,16 руб.

Цены указаны без учёта НДС

Page 18: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Анкета на Одноклассниках

На бюджет в 5’000 руб. – 31’250 переходовВсего за кампанию > 140’000 переходов (!)

= 31’250 переходов

Page 19: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Анкета на Одноклассниках

Девушки постарше кликают в 2-а раза чаще

Page 20: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Анкета на Одноклассниках

Page 21: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Рецепты успеха

Создайте несколько рекламных кампаний разделённых по полу и возрасту, проведите тестовое размещение, проанализируйте полученный результат

М Ж18 – 2425 – 34 35 – 4445 +

18 – 2425 – 34 35 – 4445 +

Page 22: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Рецепты успеха

Обычно рекламодатели продающие товары/услуги ставят таргетинг на взрослую аудиторию 25+, стремясь охватить работающую часть аудитории и тем самым исключая из рекламного охвата студентов и школьников.

Визуализируйте объявление. Сопроводите объявление ярким и чётким изображением товара, выполненным крупным планом. Текстовое описание работает на логическое убеждение пользователя, визуальное изображение призвано вызывать эмоции.

25+

Page 23: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Рецепты успеха

Постарайтесь составить текст объявления так, чтобы он был чётко нацелен на ту аудиторию к которой вы обращаетесь. Подчеркните направленность, специальность вашего предложения.

М45+Ж12-17Валенки недорого!Тёплые валенки с доставкой на дом. Пенсионерам – скидка.

Модные валенки!Стильные валенки лучших дизайнеров. У нас новая коллекция.

Page 24: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Ценовые модели. CPM и CPC.

В сервисе Таргет можно покупать рекламу с оплатой за 1000 показов (CPM модель) или за 1 переход (CPC модель)

Стоимость рекламы определяется:-Типом ссылки. Так, реклама, ведущая на страницы внутри Моего Мира и Одноклассников, т.е. на группы, сообщества, анкеты, приложения, игры, значительно дешевле рекламы, ведущей на сторонние сайты.-CTR’ом (кликабельностью) объявления. Чем выше CTR, тем приоритетнее показ объявления.-Текущей конкурентной ситуацией в выбранном сегменте. Чем выше ставка относительно конкурентов, тем больше вероятность показа объявления.

Page 25: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Рецепты успеха

Оцените объём получаемого трафика (показов или кликов), отрегулируйте интенсивность на шкале аукциона.Установка ставки в красном секторе снижает вероятность показа объявления до минимальных значений.Ставки из синего сектора позволяют обеспечить приемлемый для большинства рекламодателей уровень охвата аудитории.Ставки из зелёного сектора обеспечивают максимальный охват аудитории.

Page 26: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

Контактная информация

• Служба поддержки и модерации: [email protected]

• Финансовые вопросы (заключение договоров, оплата счетов и т.п.): [email protected]

• Вопросы от рекламных агентств: [email protected]

Page 27: Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом

2009 — 2010

Роман КохановскийРуководитель направления рекламных технологий

[email protected]

Спасибо за внимание!Вопросы?