"Основы технологического бизнеса"
-
Upload
denis-dovgopoliy -
Category
Business
-
view
827 -
download
0
description
Transcript of "Основы технологического бизнеса"
![Page 1: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/1.jpg)
Основы Технологического
Бизнеса
Денис Довгополый
dennydov.blogspot.com
@dennydov
fb: dennydov
![Page 2: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/2.jpg)
История
• Стэнфорд
• Силиконовая долина
• Кремниевые производства
• Хьюллет и Паккард
• Основатели
• Sand Hill Road
![Page 3: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/3.jpg)
Stanford
![Page 4: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/4.jpg)
Стэнфордский Университет
![Page 5: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/5.jpg)
Силиконовая Долина
![Page 6: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/6.jpg)
Birthplace of Silicon Valley
![Page 7: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/7.jpg)
Sand Hill Road
![Page 8: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/8.jpg)
Основатели
• Arthur Rock
• Eugene Kleiner
• William Shockley
• Sherman Fairchild
• Tommy Davis
• Fred Adler
• Franklin Johnson
• Bill Draper
![Page 9: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/9.jpg)
Что такое стартап?
• IP Based
• Предприниматель
• Гибкость
• Молодая
• С большим потенциалом
• Painkiller or Vitamin
• B2C – продукт
• B2B – продукт или технология
![Page 10: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/10.jpg)
Индустрии
• IT
–Soft
–Hard
• Нанотехнологии и новые материалы
• Медицина
• Энергетика
![Page 11: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/11.jpg)
Чем технологический стартап отличается от
другой компании?
• Инновации
• Возможность быстрого роста
• Высокие риски
• 99.7%
• 2-2-6 (2005) 1-9 (2010) 1-40 (2014)
![Page 12: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/12.jpg)
Предприниматель
• Видит Market Opportunity
• Может её конвертировать в доход
• Несет риски
• Делегирует
• Решает проблемы
• 5 лет работы, всю жизнь отдыхаем
• Serial Entrepreneurs
• Рост
![Page 13: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/13.jpg)
Рост
• Продаж
• Клиентов
• Партнеров
• Сотрудников
![Page 14: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/14.jpg)
Отличие идеи от Market Opportunity
Возможность реализовать
рыночный потенциал -
получить прибыль!
![Page 15: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/15.jpg)
Потребители инновационных продуктов
• Innovators – 5%
• Early adopters - 15%
• Early majority - 30%
• Late majority - 30%
• Laggards – 20%
![Page 16: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/16.jpg)
Инновационный продукт
• Слушаем потребителя
• Слушаем конкурентов
• 20-80
![Page 17: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/17.jpg)
Гипотеза – Эксперимент -Анализ
![Page 18: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/18.jpg)
«Окно возможностей»
Быть в нужное время в нужном месте
![Page 19: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/19.jpg)
Рынки
• Размер
• Доля
• Рост
• Конкуренты
• Открытие новых
• Закрытие старых
![Page 20: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/20.jpg)
Маркетинг и Продажи - 1
• Позиционирование
• Фидбек и анализ
• Быстрые итерации
![Page 21: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/21.jpg)
Маркетинг и Продажи - 2
• Никакой рекламы
• Построение бренда
• PR
• Евангелизм
• 100 млн
• Все доступные каналы
• Фокусировка на успешных сделках
• Вирус
• Ценообразование
![Page 22: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/22.jpg)
Бизнес модель
• Кто?
• Когда?
• Где?
• Как?
• За что?
![Page 23: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/23.jpg)
Защита
• Патенты
• Торговые марки
• Ноу-хау
• «Ракета»
![Page 24: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/24.jpg)
Ракета - 1
t
exp
$
![Page 25: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/25.jpg)
$
t
exp
Ракета - 2
![Page 26: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/26.jpg)
exp
$
t
Ракета - 3
![Page 27: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/27.jpg)
Команда стартапа
• СЕО
• СТО
• Sale
• 1 человек
• 2 человека
![Page 28: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/28.jpg)
Сотрудники
• Делегируя нанимаем
• Плоская структура на раннем этапе
• Рост компетенции сверху вниз
• Легко нанимаем, легко увольняем
• Внутренняя мотивация
• Работа за опцион
![Page 29: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/29.jpg)
Управление ростом
• От двух человек к 30000 за пять лет
• Решение проблемы или её часть?
• Не умеешь – уступи!
![Page 30: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/30.jpg)
Выход
• IPO
• Стратегический инвестор
![Page 31: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/31.jpg)
Основные документы стартапа
• Executive Summary
• Presentation
• Business Plan
![Page 32: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/32.jpg)
Клюшка - 1
P&L, $
t
![Page 33: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/33.jpg)
Клюшка - 2
t
P&L, $
![Page 34: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/34.jpg)
Инвесторы
• Частные
• Институциональные
• Стратегические
• Портфельные
• Инвестиционная стратегия (партнеры, рынки, бизнес модели, стадии, география)
• Пассажиры
• Smart Money
• Пока все хорошо - хорошо
![Page 35: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/35.jpg)
Венчурный фонд - 1
LP’s
MP’sGP
СТАРТАП5 лет
ВыходИнвестиции
$$
СТАРТАП
![Page 36: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/36.jpg)
Венчурный фонд - 2
80% - 20% - 2,5%
![Page 37: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/37.jpg)
Инвестирование - 1
F1 F2
1/2, 100 акций 1/2, 100 акций
![Page 38: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/38.jpg)
Инвестирование - 2
PreMoney - $1 млн
Round - $0.5 млн
![Page 39: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/39.jpg)
Инвестирование - 3
Доля инвестора:
% =𝑅𝑜𝑢𝑛𝑑
𝑃𝑟𝑒𝑀𝑜𝑛𝑒𝑦+𝑅𝑜𝑢𝑛𝑑=
0.5
1+0.5=
1
3
![Page 40: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/40.jpg)
Инвестирование - 4
F1 F2
1/2, 100 акций 1/2, 100 акций
F1 F2
1/3, 100 акций 1/3, 100 акций 1/3, 100 акций
I
Pre:
Post:
![Page 41: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/41.jpg)
Инвестирование - 5• Зачем?
• А может и не надо?
• Риски
• Valuation
• Раунды
• Торг вокруг суммы неуместен! Если правильно оценили
• А как быть с Ангелами?
• Convertible Loan
• Bridge Loan
![Page 42: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/42.jpg)
Клюшка
$
P&L
![Page 43: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/43.jpg)
Раунды
Pre-IPO (Mezzanine)
Expansion Stage Funds (B, C)
Growth Stage Funds (A, B)
Early Growth Stage Funds (A)
Early Stage, Seed Funds (Seed, A)
Seed, Angel
FFF
$
P&L
![Page 44: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/44.jpg)
Что такое Term Sheet?
![Page 45: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/45.jpg)
Инвестирование (подсказка)
• Получил termsheet – сразу получи второй
• Никогда не блефуй
• Инвестируют в глаза
• Стань на строну инвестора и будь на шаг впереди
• Золотое правило
• Получи доход сначала!
![Page 46: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/46.jpg)
Оппа!
1. Если можешь обойтись без инвестора – он тебе не нужен
2. Не бегай за инвесторами, бегай за кастомерами
![Page 47: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/47.jpg)
Законы Юджина Кляйнера
Убедись, что собака хочет собачьи консервы.
Независимо от того, насколько новая технология является инновационной и насколько большой потенциальный рынок, убедись в том, что это нужно потребителям.
![Page 48: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/48.jpg)
Законы Юджина Кляйнера
Делай одно дело за раз.
Большинство бизнес-планов чрезмерно амбициозны. Сконцентрируйся на достижении успеха в одном начинании.
![Page 49: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/49.jpg)
Законы Юджина Кляйнера
Рискуй в самом начале, выходи рано.
![Page 50: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/50.jpg)
Законы Юджина Кляйнера
Пироги нужно есть, пока они теплые.
![Page 51: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/51.jpg)
Проблема большинства компаний в незнании в каком они бизнесе.
Законы Юджина Кляйнера
![Page 52: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/52.jpg)
Проще получить кусок от существующего рынка, чем создать новый.
Законы Юджина Кляйнера
![Page 53: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/53.jpg)
Даже индейка может летать с помощью сильного ветра.
Во время благоприятных экономических условий даже плохая компания может процветать.
Законы Юджина Кляйнера
![Page 54: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/54.jpg)
Сложно увидеть всю картину, когда ты внутри рамки.
Законы Юджина Кляйнера
![Page 55: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/55.jpg)
Зная всего несколько уловок продаж, некоторые люди думают, что уже умеют продавать.
Законы Юджина Кляйнера
![Page 56: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/56.jpg)
Венчурные капиталисты не перед чем не остановятся для повторения успеха.
Законы Юджина Кляйнера
![Page 57: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/57.jpg)
Инвестируй в людей, а не в продукт.
Законы Юджина Кляйнера
![Page 58: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/58.jpg)
Разное
• «… это долг богатых перед обществом –рисковать своими богатствами, поддерживая творческие умы и конструктивные проекты…» (Л. Рокфеллер)
• «первосортный предприниматель важнее первосортной идеи» (генерал Жорж Дорио)
• «идея первична, но реализация важнее»
![Page 59: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/59.jpg)
• «Если ты можешь заниматься чем-то другим, не занимайся венчурным бизнесом»
• «Инвестиция – это как ухаживание. Все знают, чем закончится. Важнее будет это изнасилование или спокойный семейный секс»
Стас Хирман
Разное
![Page 60: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/60.jpg)
Риск, неопределенность и прибыль - Ф.Х. Найт
![Page 61: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/61.jpg)
Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости –
Нассим Николас Талеб
![Page 62: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/62.jpg)
Дилемма инноватора -Клейтон М. Кристенсен
![Page 63: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/63.jpg)
Стартап. Настольная книга основателя - Стив Бланк, Боб Дорф
![Page 64: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/64.jpg)
Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете –
Чип Хиз, Дэн Хиз
![Page 65: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/65.jpg)
Маркетинговые войны –Джек Траут, Эл Райс
![Page 66: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/66.jpg)
Эссе Пола Грэма
![Page 67: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/67.jpg)
Конспект лекций Питера Тиля в Стэнфорде
![Page 68: "Основы технологического бизнеса"](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/546230f2af79597b0b8b7f48/html5/thumbnails/68.jpg)
Спасибо за внимание!
Денис Довгополый
dennydov.blogspot.com
@dennydov
fb: dennydov