網路小農必學 5 件事小農透過網路銷售必學之路

一起愛台灣 ART

我們賣掉 257,500 元蒜頭2015/04~05

每斤 50 元

我是誰 ?

1997 因為楊致遠神話而創業 1999 參與網路泡沫化 2002 成立 NET247 2005 分眾型電商 只服務行業前三大 2007 鑽研 SEO 奠定成功客戶的根基 2009 台灣第一場 Facebook 研討會 2011 民視 第一家影音社群購物網站 2013 以使用者為核心的社群電商 2014 社群 / 行動 / 品牌電商

工程師 / 行銷顧問 / 品牌顧問 / 非職業講師

至今建構過 145 個購物網站 2014 客戶年度營業額超過 8 億元 自營一起愛台灣

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叫你什麼名 賣什麼 三個關鍵字

網路小農必學 5 件事

賣多少定價策略

賣給誰目標對象

在那賣通路策略

如何賣商品企劃

賣完以後客戶服務

網路小農必學 5 件事

賣多少定價策略

賣給誰目標對象

在那賣通路策略

如何賣商品企劃

賣完以後客戶服務

路邊賣 3 斤 100 蒜頭

網路賣 40 斤 2,000 蒜頭 ( 含運 )

賣多少 – 如何定價

開發成本 銷售成本 活動優惠 正常售價 陳列定價 開發成本 銷售成本 活動優惠 正常售價 陳列定價

價格(斤)

15 30 40 50 65

售價百分比

0.3 0.6 0.8 1 1.3

5

15

25

35

45

55

65

10%

30%

50%

70%

90%

110%

130%

價格 ( 斤 ) 售價百分比

賣多少 – 如何定價

項目別 價格售價百

分比 說明

開發成本 15 30%商品開發的直接固定成本如土地成本、種苗成本、施肥成本。

銷售成本 30 60%除開發成本外需有的變動成本與合理獲利如人力管銷、時間成本

活動優惠價 40 80% 需保留部份通路促銷優惠空間，合理約 15~20%

正常售價 50 --在無促銷的情況下，商品的末端售價售價 = 銷售成本 + 通路成本 ( 人力，品牌，房租等等 )

陳列定價 65 130% 定價影響商品價值感，重點在於如何說明商品價值 = 定價

網路小農必學 5 件事

賣多少定價策略

賣給誰目標對象

在那賣通路策略

如何賣商品企劃

賣完以後客戶服務

高鐵阿婆 手機上網

賣給誰 – 目標對象 – 年齡層

20-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-59 60 歲以上

雲林蒜頭 4.16% 6.31% 44.54% 17.84% 11.99% 10.99% 4.16%

2.50%

7.50%

12.50%

17.50%

22.50%

27.50%

32.50%

37.50%

42.50%

47.50%

4.16%6.31%

44.54%

17.84%

11.99% 10.99%

4.16%

賣給誰 – 目標對象 – 性別

女 男

雲林蒜頭 86.24% 13.76%

86.24%

13.76%

賣給誰 – 目標對象 – 區域別

台北市 北基宜 桃竹苗 台中市 彰投 雲嘉嘉 台南市 高澎金 屏花東

雲林蒜頭 17.69% 36.95% 17.52% 5.76% 0.85% 3.05% 3.05% 9.44% 5.68%

17.69%

36.95%

17.52%

5.76%

0.85%3.05% 3.05%

9.44%

5.68%

雲林蒜頭

網路小農必學 5 件事

賣多少定價策略

賣給誰目標對象

在那賣通路策略

如何賣商品企劃

賣完以後客戶服務

在那賣

網路小農必學 5 件事

賣多少定價策略

賣給誰目標對象

在那賣通路策略

如何賣商品企劃

賣完以後客戶服務

如何賣

2014

2015

0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000

60,600

257,500

網路小農必學 5 件事

賣多少定價策略

賣給誰目標對象

在那賣通路策略

如何賣商品企劃

賣完以後客戶服務

2014 2015

合計 60,600 257,500

25,000

75,000

125,000

175,000

225,000

275,000

60,600

257,500

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