بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

1

ققائ

دس

خمال

ب تي

ك

أمور سامة تقتل مشروعك فى بدايتة .. تعرف عليها اآلن ! ▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀

● بص يا سيدى لو أنت هذا الشخص اللى بتفكر تفتح بيزنيس خاص بيك قريب ، أو لو انت هذا الشخص اللى أبتديت بالفعل و فتحت البيزنيس بتاعك

و لسة فى أوله ، أو لو انت هذا الشخص اللى مش بيفكر يفتح بيزنيس من أساسة يبقى الكالم دة بردة مهم علشانك فى بداية أى مشروع جديد هتدخل فية فى حياتك سواء كان بيزنيس أو عالقات شخصية “خد فكرة و اشترى

بكرة” هات الفشار و ورقة و قلم و تعالى يال بسرعة

كتير من رواد األعمال اللى لسة بيبتدوا فى مشاريعهم الخاصة أغلبهم “مش كلهم “ لما بيجى يحطوا خطة نجاح للبيزنيس بتاعهم فى أغلب االحيان

بياخدهم الحماس بزيادة حبتين ، و بيرسموا فى خيالهم خطة نجاح جميلة عاطفية مليانة ورد ومزيكا و صوت عصافير وفلوس كتير مستنياهم على

الباب !!

و لكن الحقيقة أَمٌر من كدة بكتييير والواقع بيقول كالم تانى غير كدة خالص ويجى يتفاجئ الشخص من دول و يالقى نفسة قدام واقع مليان مطبات و

مراجيح دريم بارك ومفاجآت كتير مكنش مخططلها و ال عامل حسابة عليها كويس ..

- فى موقع أسمة Statistic Brain عمل دراسة يقيس بيها نجاح و استمرار المشاريع اللى لسه بتبدى ، لقوا النتايج بتقول ان أغلب المشاريع الجديدة

مهددة بالفشل فى بدايتها بنسبة من 37 : %58 و النسبة دى بتزيد بمرور الوقت على حسب أختالف طبيعة المجال لحد ما توصل الى %25 فى السنة

األولى و %63 فى السنة الثانية و %44 فى السنة الثالثة ..

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

2

و أغلب الدراسات رجحت ان سبب فشل و عدم استمرار المشاريع بيكون سببة الرئيسى “ فقر المبيعات” و عدم وجود “ خطة تسويقية مدروسة “ ..

عشان كدة جية أهمية علم اإلقناع وأهمية انة يكون جزء رئيسى من خطة نجاح المشروع و ال يقل أهمية عن وضع خطة تسويقية مدروسة ، و ده عشان المشروع يقدر يجذب العمالء و يحافظ على نسبة المبيعات و زيادة االرباح و

بالتالى بقاء رواد األعمال و أستمرار مشاريعهم التجارية .

Ϟ كثيرون يريدون البدء في مشروعاتهم دون ان يخططوا جيدا للبداية Ϟ-------------------------------

● و طلما كانت أول خطوة دايما فى اى طريق بنمشى فيه هى أهم خطوة و ده النها اللى بتحددلنا اإلتجاه اللى هنوصلة فى النهاية ، كان من الالزم و الضرورى التخطيط دايماً للبدايات انها تكون بدايات سليمة ، اه ممكن يكون الطريق اللى هتمشى فية يكون مليان مفاجااءت و مطبات طالعة و نازلة ،

و لكن األكيد ان البدايات السليمة هتوديك فى النهايه للنجاح اللى بتسعى اليه على عكس لو كانت البدايات من النوع العاطفي الغير مدروس اللى بسرعة تصحى منها على موجة إحباط ملهاش اخر وفلوس بتطير فى الهوااا ، بعد

ما تكون ابتديت و صرفت و كلفت و دفعت فلوس فى تجهيزات و دعاية مش مدروسة كويس وغير مقنعة كفاية ، و تالقى نفسك بتصحى من حلمك الجميل

على كابوس مزعج و ان مفيش حد واخد بالة منك و ال عاوز يشترى اللى بتقدمهولهم ، و بالتالى مبيعاتك = صفر ، و ان مكانش كمان وصلت لتحت

الصفر و عليك ديون ..

Ϟ البدايات الضعيفة قد تكون سبب فى عدم أستمرارك لتحقيق أهدافك Ϟ

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

3

● طيب ايه هوه السر وراء فقر المبيعات فى بداية المشروعات الجديدة ؟

- الحقيقة فى اجابات كتير على السؤال دة و لكن اللى هنقولة انهارده هوه اهمهم على اإلطالق على إفتراض أنك عملت اللى كل اللى عليك تمام وعملت

خطة تسويقية محصلتش وعرفت الناس محتاجة اية و كل الكالم الجميل دة بتاع التسويق ، و ده اللى جاوب عليه د. ديريك روكور بكلية كيلوج لإلدارة بنورث وسترن لما قال هنالك فرق كبير بين الحصول شخص يحب منتجك

الخاص وان تحصل على شخص لشراءه ..

^v^ يعنى أية الكالم دة ؟؟ ^v^

- عاوزك تتخيل معايا كده | جرب تروح مكان جديد و اول مرة تقابل الناس اللى هناك وجرب تقرب كدة من شخص متعرفوش بشكل شخصى كدة و

شوف ايه اللى هيحصل ؟

اللى هيحصل هنا ان الشخص التانى هيبتدى ياخد خطوة لورا و هيصيبه شوية توتر و ده رد فعلى طبيعى جدا يبررة دافع البقاء و الشعور بالخطر

تجاه اى شخص غريب “حتى لو انت شخصية معروفة جماهيرية و محبوبة ” ..

- عارفة انك ممكن تكون يتسأل دلوقتى جواك و تقول << ال ما هو في ناس لما بتشوف مشاهير فى الشارع هى اللى بتجرى عشان تروح تتصور معاه

و بتقرب منها عادى ؟؟ هقولك اه صح لكن هنا الناس دول هما اللى بيروحوا مش حد اللى بيجيلهم ، و فى نفس الوقت هتالقى الشخص المشهور ده هوه

اللى بيرجع خطوة لورا “

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

4

^vv^ هاا قدرت تفهم عاوزة اقولك ايه دلوقتى ^vv^

عاوز اقولك ان محدش هيفكر انه يجرب و يتنازل عن جزء من فلوسة عشان يجرب حاجة هوه حاسس بالخطر تجاها !!

بالعربى كدة | دورك تطمن جمهورك و بالش ياخدك العشم و تتخيل ان لمجرد ان جمهورك أعجب بيك أو باللى بتقدمة و عملك اليك و ال كومنت و شير و ال حاجة ، انه بكل بساطة كده هيغامر و يتنازل بسهولة عن جزء من فلوسة اللى تعبان فيها ، و خصوصا اننا عايشين دلوقتى فى ظل اقتصاد صعب جداااااااااا بيعلى من الدفاعات و مقاومة الجمهور تجاة اى رسالة توصله و يقتنع بيها كدة

بسهولة ..

- عارفة برده انك ممكن تكون بتسأل دلوقتى و تقول جواك “ ال عادى انا بحب اجرب و اشوف الحاجات الجديدة “ .. صح جداً كالمك لو انت من دول يبقى أعتبر نفسك من شريحة الـ early adopterss اللى بيقول عليها علماء التسويق اى “المبادرون” و دول نسبة قليله جدااااااا فى اى مجتمع ال تتعدى

%13.5 على حسب الدراسات اللى اتعملت .

- عشان كدة دورك فى بداية اطالق مشروعك للنور ان يكون هدفك “األول” absolutely من أى دعاية هتبدى تعملها لنفسك مش انك تبيع للناس بالعكس

و لكن ان “ الناس تثق فيك ” و فى اللى بتقدمة ..

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

5

الدراسات بتقول ان 1 من كل 10 أفراد بتعرض علية الرساله هوة اللى ممكن يقتنع بكالمك و يشترى منك ، و لو انت شغال فى مجال صعب شوية فالنسبه

دى بتزيد ، زى مثال “سوق العقارات ، المقاوالت” بيوصل الى 1 من كل 100 فرد هوه اللى بيقتنع و يشترى ..

و مش كدة و بس و لكن كمان الدراسات بتقول أن %80 من %1 اللى فوق اللى المفروض اقتنعوا بيك و باللى بتقدمة بردة مش هيقتنعوا كدة من أول

مرة و لكن من حوالى المرة الخامسة اللى هيتعرض فيها الرسالة بتاعتك ..

فهمت بقى قد أيه الموضوع مش سهل إطالقأ و محتاج صبر و دراسة و تخطيط ..

-------------------------------

● نيجى بقى للنقطة التانية فى كالم د. ديريك عن اإلقناع و فقر المبيعات بيقولك ← “ تحدي جمهورك انك تنقد نفسك و تطلع عيوبك و أخطائك

الكبيرة و صرح عنها عالنية قبل ما يشتروا منك ” الن ده هيعمل معاهم 3 حاجات ↓

1. هيثقوا فيك قبل أى حاجة عشان انت كنت صادق معاهم .

2. هيصدقوك فى باقى اللى هتقوله من مميزات و منفعه هتعود عليهم لما يشتروا منك - وهيثقوا فيك من قبل ما يتعملوا معاك لسة و بالتالى هيحسوا

باالمان و هيزول إحساسهم بالخطر اللى ممكن يقف فى طريق إقناعك ليهم ، من باب اللى يكون صادق قدام الناس و يصارحهم بعيوبة مش مضطر يكذب

عليهم فى مميزاتة .

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

6

3. كمان و دة األهم أن لو حصل و اشتروا منك أو اتعاملوا معاك و لقوا عندك عيب يكاد يكون بسيط و “ربما ميكونش هيأثر اوى معاهم” و لكن مكنوش عرفينه قبل كده دة هيحسسهم انهم “أسفة فى التعبير” و لكن هيحسسهم انهم كانوا مغفلين و اضحك عليهم ما هوه بالعقل كدة مفيش بنى ادم يحب يحس انة مأحسنش األختيار و أختيارة كان فية مشكلة ، و بالتالى الشخص بيحس بالتهديد ناحيتك و يرفع ستار االمان بينك و بينة و يتجنب انه يتعامل معاك

تانى عشان ميحسش ان حد أستغلة و ضحك علية تانى .. “أنت من طريق و أنا من طريق”

# اذن القاعده هنا ↓) من البداية كدة إفضح نفسك بنفسك تكسب ثقة الناس فيك (

● إكتشاف العيوب ) قبل البيع ( = إحساس بالمصداقية و الثقة .● إكتشاف العيوب ) بعد البيع ( = إحساس باالستغالل .

-------------------------------

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

7

● و يبقى أخر سؤالين فى النقطة دى ↓

1. أعمل أية لو أنا معنديش عيوب أقولها ؟؟ االجابه طلع اى عيب عندك يا أخى حتى لو تافهه و قول عليه و مفيش حد

كامل بردة : مش كدة و ال أية !!

2. أعمل اية لو ابتديت دعاية و اشتغلت و بيعت و بعد كدة اكتشفت ان عندى عيب فى اللى بقدمة بس محدش واخد بالة منة لسة ؟؟

بص يا سيدى فى الحالة دى عند حل من أثنين : - يا اما تستر على نفسك و تصلح عيبك من سكات و بسرعة ) إقراً كمان

.. ) http://bit.ly/2iM9tYZ ( المقال دة- يا إما تعترف للناس بخطائك و تديهم “تعويض” مقابل ، عشان تلغى عندهم

إحساس انهم اضحك عليهم يوم ما اتعملوا معاك قبل كده و بالتالى هنا صورتك فى عيونهم هتكون صادق و كمان صاحب مسئولية و بتتحمل نتيجة

أخطائك ..

♯ وختاماً | خليك دايماً فاكر أن قدرتك على انك تكون رائد أعمال ناجح و عندة وفرة فى المبيعات و األرباح بتعتمد أعتماد كبير - إن مكانش األعتماد الكلى

على مقدار ثروتك من القدرة على اإلقناع و التأثير ، و هللا كمان مش بس “رائد أعمال ناحج” و لكن شخص ناجح فى الحياه بأكملها و الكالم دة مش

بس هيفيدك فى البيزنيس و لكن فى عالقاتك بشكل عام ..

عشان كدة إحرص كل الحرص أنك تدرب على قد ما تقدر على اإلقناع المهارة اللى بتعتبر األهم على اإلطالق ألى حد بيبتدى يدير فكرة مشروع و بيزنيس

خاص بية و بيطمح فى نجاحة ، و إال هتالقى نفسك محصور فى مشكلة أسمها

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

8

“ فقر المبيعات “ و أفتكر أنى حذرتك أهوه و بالتالى نقص األرباح و بالتبعية نقص رأس المال و انت عارف الباقى بقى .

و يبقى كدة السؤال المهم انهاردة )هل انت ايوه انت هل عندك فعالً القدرة الكافية على اإلقناع اللى تؤهلك أنك تدخل الملعب و تبقى#أبو_تريكة و تقدر تنافس فى الملعب بتاعك ؟؟ .. استنى قبل ما تجاوب أرجع تانى للنسب اللى

قولتلك عليها فوق و بعد كدة جاوب بصدق مع نفسك ؟ (

♯ و أخيراً | اللهم انفعنا بما علمتنا ، وعلمنا ما ينفعنا ، وزدنا علما نافعاً -------------------------------

- لو عجبك العدد شير مع غيرك و خليه يستفيد منة ------------------

بقلم مدربة اإلقناع و التأثير | غدير عيسى Ghadeer Essa - تابعنا على صفحتنا على الفايسبوك : قوه اإٌلقناع

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

9

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

10

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

11

تنبيه !!السلسة دى عبارة مجموعة أعداد

نص شهرية فى شكل كتب صغيرة ال تتجاوز العشرين صفحة مكتوبة

فى شكل خواطر بالعامية، فربما تالقى فيها أخطاء لغوية و إمالئية )أكيد غير مقصودة(

و لكن هدفنا األساسى اللى حرصنا عليه منها هو اننا نوصلك معلومة قيمة بشكل سريع

تكون خالصة صفحات اتسردت فى كتب طويلة تقدر تستفاد منها و فى وقت

ال يتعدى الخمس دقائق !!

بيديك مشروعك تقتل ال لث لثا ا لعدد ا

12

@›ïaÏm

@bÌb»fl gh

adeer.essa.eg

ghadeeressa

ghadeer.m

.essa

+2

-010

22

00 1

808

@û什a@ÛËn„a@@⁄ä�ÿí‰i

Ÿ„a@@@b‰Ó€Ümc’Ìb”Ö@Ÿn”Î@Âfl

Ghadeer Essa - قناع قوه الإٌ Ghadeer Essa Ghadeer.m.essa@gmail.com +2 / 010 22 00 1 808

غدير عيسى

أول مدربة و مستشارة نفسية متخصصة فى فنون اإلقناع و التأثير النفسى فى مصر