フェイスブックで成果を上げる４つのポイントと３つの落とし穴 |...

第1部：Socialmedia

GMO NIKKO株式会社稲葉裕一郎

フェイスブックで成果を上げる

４つのポイントと３つの落とし穴

0

目標CPA：3,000円に対して実績CPA：522円

購入件数：4,000件以上

目標CPA：6,000円に対して実績CPA：3,600円

購入件数：2,000件以上

1

メディアの特性を理解する

2

利用者数は半々である一方、

利用時間は圧倒的にアプリが長い

アプリ・ウェブサイト

利用・訪問者数

アプリ・ウェブサイト

訪問時間比率

※出典：ニールセン発表データに基づきGMO NIKKOにて作成

スマートフォン視聴率調査

51% 49%

アプリウェブサイト

71%

29%

アプリウェブサイト

3

※出典：2013年2月のFacebook社発表による2012年12月末時点の数値

1,900万人

83％

4

※出典：Facebook社発表資料より

5

ユーザー当たりの月間モバイル利用時間（米国）

非公開情報

利用者はGoogle、Yahoo!が多いが

訪問時間はFacebookが首位となる

※出典：ニールセン発表データに基づきGMO NIKKOにて作成

スマホにおける主要メディアの利用者数と訪問時間（日本）（千人）（時：分：秒）

3:11:26 2:57:56

2:14:51

1:03:03

0:38:46

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

0:00:00

0:28:48

0:57:36

1:26:24

1:55:12

2:24:00

2:52:48

3:21:36

Facebook Yahoo! Google YouTube Rakuten

利用者数訪問時間

6

Facebook活用で陥る

3つの落とし穴

7

落とし穴〜その1〜

Facebookページがない

8

Facebookページがなくてはスマホへの広告配信、

ソーシャルリーチでの広告配信ができない

1,577万人 5.42倍

※出典：Facebook社発表データよりGMO NIKKOにて算出

※出典：実績データに基づきGMO NIKKOにて作成

9


Facebookページを

充実させている

10

11

広告を実施しなければ「いいね！」は増加しない

適切なユーザー層の「いいね！」を集めることで

Facebookページが活性化する


累計いいね！数と話題にしている人数の推移

0

500

1000

1500

2000

2500

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

話題にしている人合計いいね！

広告開始

いいね！話題にしている人


クリエイティブの検証が

徹底されていない

12

13

セミナー集客における投稿タイプ別広告配信実績


CPC：104円

CPA：1,325円

CPC：128円

CPA：3,045円

広告タイプA（画像投稿）広告タイプB（リンク投稿）

Facebookで成果を出す

4つのポイント

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① Page Post Ads

15

16

非公開情報（広告事例）

高い視認性

スマホ配信

多い情報量

1,577 万人

imp 価値

CVR

ニュースフィードへの掲載

より多くのユーザーへリーチ

認知の高い表示方法

Creative最適

理解して Click

ニュースフィード掲載のメリットとその目的

17

② Smart Phone Optimize

18

％

19

非公開情報（Facebook OpenID からのCV割合）

20

非公開情報（Facebook OpenID 利用事例①）

21

非公開情報（Facebook OpenID 利用事例②）

FacebookユーザーID

プロフィール画像

姓（漢字）

名（漢字）

フルネーム（漢字）

ミドルネーム

ユーザ名

性別

プロフィールURL

メールアドレス

誕生日

居住地

出身地

学歴学校名

職歴

自己紹介

好きな言葉

ウェブサイト

交際ステータス

（既婚・独身etc）

本

映画

音楽

テレビ

興味

友達関係

基本情報追加情報趣味/趣向

Facebook Open ID取得可能情報例

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③ Targeting

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ハッシュ化

年齢性別

居住地

Targeting

＋拡張－除外

マッチング

ターゲティングリスト化

ハッシュ化

学歴

交際ステータス

趣味/趣向

Facebookの通常のセグメンテーション

カスタムオーディエンス独自機能

Email TEL

FB UID

Email TEL

FB UID

自社保有データ

FB ユーザー登録

カスタムオーディエンス実施までのフロー

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Open ID Facebook UID

カスタムオーディエンス

ターゲットリスト化

Facebook Ad

PC利用時

スマホで集客したユーザーをPC上でアプローチする等の

マルチデバイスアプローチが可能

OpenIDとカスタムオーディエンスを活用したマルチデバイスアプローチ例

① ② ③

④ ⑤

⑥

⑦ ⑧

スマホ利用時

PC上のコンバージョン

④ Optimization

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入札方式によってゴール（最適化対象）が異なる

目的に合わせた入札戦略が必須

Facebook入札方式ごとの最適化対象（アプリインストール広告の場合）

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非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開


最適化ロジックが走り出すまでは投資レベルを抑えて運用

oCPM※配信時の最適化イメージと投資レベルの引き上げタイミング

※oCPMとは、CPM自動最適化配信のこと

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非公開情報（最適化タイミングイメージ）

これからのステップに向けて

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・どんなFacebookページを作るべきか？

・「いいね！」はどのようにして集めるべきか？

・どんなコンテンツがユーザーの反応が良いのか？

・ターゲティングはどのように設計すべきか？

・クリエイティブ最適化のPDCAはどう回すべきか？

・効果計測はどのようにすべきか？

・OpenID施策はどう導入すればよいのか？

・カスタムオーディエンスをどう活用すべきか？

・広告クリエイティブはどう作るのが最適なのか？

etc

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ご清聴ありがとうございました。

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