[비주얼] 사업계획서 2017 #1
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주얼리 O2O 플랫폼 서비스
주얼리는 비주얼
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밀집상가 / 20&30대 구매
10만원 이상의 파인(Fine) 주얼리에 집중천연 보석의 고가의 주얼리
330만명 (50%)
2015년 매출 규모종로 / 20&30 대
5200억원
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왜 주얼리 인가?
30년의 가업 IT 서비스
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업계의 협회, 연구소, 단체와 협력중!
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인터넷 검색 지인에게 묻는다 발품을 판다
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[예산 책정] [디자인 업로드] [매장별 비교] [매장 정보]
종로
선호 지역
주얼리 공방
청담동
원하는 예산대를설정합니다
(가격 범위에 따라 다양한 견적 가능)
직접 사진 촬영 및업로드가 가능합니다
매장별 다양한견적을 비교합니다
매장별 정보,혜택, 후기 확인 후방문 예약합니다(이용자-판매자 간 메세지 가능)
쉽고 편리하게 원하는 디자인/합리적 가격의매장 찾기가 가능합니다.
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가격에만 초점을 두지 않는 특색있는 O2O 서비스
중고차거래
인테리어
차수리
집청소
집청소
편의정보가격
음식배달
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같은 가격대라도, 매장별 다양한 디자인/혜택을 제공함
종로
선호 지역
주얼리 공방
청담동
180만원합리적인 구성세트
90만원실속형 구성 (반지만)
220만원프리미엄 디자인 (반지만)
150만원독창적 디자인 (반지, 목걸이 세트)
편의가격
+매장별특색
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비주얼 사용을 통한 변화
실 거래시에만 수수료 차감, 고정비용 지출 최소화
최소 거래 수수료(거래 성사 시 : 5%)
온라인마케팅
운영인력, 과다 고정비용(네이버, 블로그, 온라인몰 등)
웨딩플래너
수수료 : 10% 이상
저렴한 마케팅 비용, 적은 시간 투자
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판매자로부터 해당 거래 매출의 5%를 수수료로 수취합니다.
일반 주얼리 구매 : 수수료 5% (건당) 원석 거래 (금, 다이아 등) : 수수료 1% (건당)
거래완료수수료지급
소비자 판매자 비주얼
구분 2016 2017 2018 2019 2020
이용자 (수) 1,500명 50,000명 500,000명 1,000,000명 1,500,000명
구매 전환율 11% 12% 14% 15% 17%
실 구매자 (수) 165 5,500명 70,000명 150,000명 255,000명
구매자 당 매출(원) 75,000원 50,000 70,000 80,000 100,000
수수료 매출 1200만원 2.8억 49억 120억 255억
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이용자 후기 : 비주얼을 통한 실제 제품 거래 후기 조회 가능 트랜드 주얼리 사진 : 판매자가 직접 업로드 하는 실제 제품 사진 조회
예상 근거 1. 현재 웨딩 잡지, 온라인 광고 외 광고 채널이 부족한 상황
예상 근거 2. 키워드 검색 (고가), 온라인 마케팅 (대행사 없이 진행하기 어려움)
구분 2017 2018 2019 2020
매장 (수) 150 1,000 2,000 2,730
월 사용료 (원) 50,000 50,000 50,000 50,000
매출 3.6억 6억 12억 16억
국내 유일 주얼리 매체, 타겟팅 광고 서비스 제공
서비스 가능 여부
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구분 2017 2018 2019 2020
총 매출 3.6억 55억 132억 270억
직원 (수) 7 17 25 40
33만명 1,341만명 2조 14조
결혼 인구 (2015년) 예물 시장 규모 (2015년)
새로운 고용 창출 및 중국 시장 공략
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한국 주얼리 디자인에 대한 관심 (새로운 한류)
조인트 벤처 형태로, 중국 시장 진출 모색
1
10대 성장사업 (고부가가치) 으로 선정2
전세계 주얼리 판매액의 60%가 중국에서 이루어짐3
비주얼 서비스가 가능한 유사한 마켓 (밀집상가, 귀금속 거리)4
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경쟁 업체
웨딩업체 연계 온라인 몰, 커뮤니티 등 비주얼 비고
접근성 번거로움 O 스마트폰, PC로 이용 가능
견적 서비스 X 가격정보가 아닌 방문 유도성 정보만 가능
O 정확한 가격비교 가능
사용자별 혜택 제시 O X O 혜택 경쟁력을 높임
실시간 질문 답변 가능 O X O 메세지 기능 사용
디자인 제시 가능 X O 선택의 폭을 넓힘
방문 예약 O O O 접근성 극대화
판매자 정보 조회(이용자 피드백) X X O 양질의 서비스 업체 확인 가능
정확한 가격 정보 - - O 실물 사진과 그날 시세에 맞는 가격 전달
주문서 공유 X X O 주문서, 각종 증명서 저장 가능
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수도권 & 전국 (2017), 중국 (2018) 서비스 확장 및 토탈 주얼리 플랫폼으로 나아감
2017
2018
2020
매출 60억 달성
중국 서비스
매출 300억
직원수 40~ 50명
WEB, iOS 오픈
전국 서비스
중국 서비스시작
Company Value : 1,200억
2019
이미 준비된 것 필요한 것
•IBM 서버 투자 프로그램 선정 (2016.05) •NIPA 누리꿈 스퀘어 지원 선정 (2016.06) •서울시 global startup 으로 선정 (2016.10)
•선도벤처 프로그램 (인포뱅크)- 서비스 고도화 지원- O2O 서비스 연계- 마케팅 지원 / 업무 공간 지원
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![Page 30: [비주얼] 사업계획서 2017 #1](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042500/589a43841a28ab8c588b6a1d/html5/thumbnails/30.jpg)
출시 후 기록
(출시) 6 월 1일 ~ 현재
250+
견적서 요청 수
1250+
견적서 전달 수
8억
플랫폼 규모
Appendix
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Appendix
![Page 32: [비주얼] 사업계획서 2017 #1](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042500/589a43841a28ab8c588b6a1d/html5/thumbnails/32.jpg)
전국 일반 소매, 주얼리 밀집 상가의 비율은 전체의 67.7%
(백화점, 온라인 쇼핑몰 제외)
67.7%
3조 3,417억
전국 주얼리 매장 분포
20, 30대 구매 비율은 전체의 65%
65%
3천 3백억
(종로) 주얼리 구매자
Appendix
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인터넷 검색
매장 방문
지인 소개
웨딩 플래너
불분명한 정보의 범람 (호객용 정보)
시간 투자 대비 효율 낮음
다양한 선택 불가능
합리적 가격에 대한 의구심
주얼리 구매 방법
합리적인�가격 �편리한�방법 ��구매에�대한�니즈 � �정보가�부족
고객 유치 마케팅 수수료
지출대비�효과적인마케팅�방안이�없음
구매자 (고객) 판매자
웨딩 플래너
온라인 몰 입점
백화점 입점
주변 업체
수수료 (10%)
운영 인력 추가 배치 필요 (수수료 15%~)
수수료 (35%)
수수료 (10~15%)
Appendix