Колгейт сентябрь 2014
-
date post
03-Apr-2016 -
Category
Documents
-
view
233 -
download
2
description
Transcript of Колгейт сентябрь 2014
![Page 1: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/1.jpg)
Национальные программы для Традиционной розницы
![Page 2: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/2.jpg)
Цель проведения Национальных Программ – построение дистрибьюции и увеличение
продаж в традиционной рознице.
Цель проведения NP
![Page 3: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/3.jpg)
Целевыми каналами для проведения национальных программ являются:
• Perfumery OTC (парфюмерии через прилавок)• Open Market (открытые рынки)• Discounter (дискаунтер несетевой)• Minimarket (минимаркет несетевой)• Pharmacy OTC (аптеки через прилавок)• Pharmacy SS (аптеки самообслуживания несетевые)• Club Stores (специализированные магазины, заправки и проч)
*Пересечение национальных программ NP и других инвестиций (TPR, участие в Масштабном событии, и тп) недопустимо.
Все оптовые клиенты должны быть перепривязаны к каналу Wholesaler (Оптовик) и Субдистрибутор с соответствующим сетевым имененм.
Парфюмерии самообслуживания – нецелевой канал, они могут принимать участие в NP только в тех ситуациях, когда вышеобозначенных целей невозможно добиться другими инструментами и только по согласованию с BDM.
Компенсация NP
![Page 4: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/4.jpg)
Скидка 100 р или 20%
Закуп дистрибьютора5*100 р = 500 р
Программы длятрадиционной розницы*
Программа4+1
Купи 4Получи
дополнительно 1 бесплатно
Купи 5Получи 1 из
них бесплатно
Купи 5Получи
скидку 20%
*Пример расчета
Закуп дистрибутором целевых продуктов в месяц проведения национальных программ является обязательным условием получения компенсации. Объем закупа должен быть не меньше объема проданных комплектов. Квота для каждого дистрибьютора расчитывается индивидуально аналитическим отделом
![Page 5: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/5.jpg)
Программы дляТрадиционной розницы для ВТП
![Page 6: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/6.jpg)
Программы дляТрадиционной розницы для ВТП
![Page 7: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/7.jpg)
Программы дляТрадиционной розницы для ВТП
![Page 8: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/8.jpg)
Программы дляТрадиционной розницы для ВТП
![Page 9: Колгейт сентябрь 2014](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051519/568c567f1a28ab4916c6d750/html5/thumbnails/9.jpg)
Спасибо!Успешных продаж!