Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа...
-
Upload
mikhail-lomonosov -
Category
Documents
-
view
96 -
download
1
description
Transcript of Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа...
![Page 1: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/1.jpg)
Эффективность в стиле 2013
Сергей Спивак Компания «Соловей»
![Page 2: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/2.jpg)
Soloway AdWordsLead
E-mail рассылка Yandex Direct
Интерпретация системы аналитики
Поведение покупателя
0%Lead
0% 0%
100%
![Page 3: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/3.jpg)
Большинство покупателей использовали больше одного канала перед покупкой
Большинство маркетологов присваивают конверсию последнему каналу
Интерпретация системы аналитики
Поведение покупателя
![Page 4: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/4.jpg)
Распределение бюджета
Soloway AdWords
Период РК
Mail.ru Yandex
$$ $ $Lead
![Page 5: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/5.jpg)
2 часа
Живой пример из статистики
Yandex.ru Soloway Direct pda.ru
3dnews.ru GoogleSolowayYandex.ru
Lead
2 часа
3,7 часа
41,5 часов
31
,4 часа
15,5 часов2,8 часа
1
![Page 6: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/6.jpg)
Живой пример из статистики
Mail.ru SolowayGoogle Soloway
Lead
Рассылка
GoogleРассылкаAdWords Soloway
177,5 часов167,4 часа 12,9 часов
96 часов 24,1 час47 часов
66,8 часов
11
6,8
часов
2
![Page 7: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/7.jpg)
Приходит время более точного анализа
![Page 8: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/8.jpg)
Модели атрибуции
Последнее взаимодействие 100% ценности последнему каналу
100%
Задача РК: привлечь внимание пользователей в момент покупки, без стадии обдумывания
![Page 9: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/9.jpg)
Модели атрибуции
Первое взаимодействие 100% ценности первому каналу
100%
Задача РК: создать первоначальную осведомленность и пробудить интерес покупателей
![Page 10: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/10.jpg)
Модели атрибуции
Линейная равная доля ценности для всех каналов
20% 20% 20% 20% 20%
Задача РК: постоянный рекламный контакт с потенциальным клиентом на всем протяжении цикла покупки
![Page 11: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/11.jpg)
Модели атрибуции
Атрибуция с привязкой к позиции гибрид моделей "Первое взаимодействие" и "Последнее взаимодействие"
30% 10% 10% 10% 40%
Задача РК: одинаково важны знакомство потенциальных клиентов с вашим брендом, и каналы, переход из которых привел к конверсии
![Page 12: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/12.jpg)
Модели атрибуции
Атрибуция с учетом давности взаимодействий чем ближе по времени канал находится к конверсии, тем более важным он считается
5% 10% 15% 25% 45%
Задача РК: краткосрочные кампании, присвоение большей ценности взаимодействиям в дни проведения рекламной акции
![Page 13: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/13.jpg)
Как это настроить?
Выберите необходимую модель
Можно одновременно сравнивать до трёх моделей
Удобный формат представления цифровых данных помогает быстро сравнивать модели
Перечисленысамые важныеканалы
В зависимости от выбранной модели значения для каждого канала будут различаться: по умолчанию выводитсяразличие по двум соседним
![Page 14: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/14.jpg)
Как это настроить?
Для создания кастомизированноймодели выберите базовую модель
Определите условия, которые влияют на кастомизируемые данные: характеристики местонахождения, источника трафика или способа ввода.
Форма конструктора Кастомизированной модели откроется после нажатия "Создать"
![Page 15: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/15.jpg)
Пример: Магазин электроники
Yandex.ru Soloway Direct pda.ru 3dnews.ru Google Soloway Yandex.ru
1
![Page 16: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/16.jpg)
Пример: Интернет-магазин Одежды
Mail.ru Google Soloway Рассылка Soloway Google Рассылка Soloway
2
AdWords
![Page 17: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/17.jpg)
Когда?
https://docs.google.com/a/google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dEJrTVNSN2RBUm03MUVHLWRwcE1jT1E6MA
С января 2013 отчет постепенно становится доступным в аккаунтах Standard Analytics.
В первую очередь в крупных аккаунтах
![Page 18: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/18.jpg)
Прогрессивные электронные магазины начинают делать атрибуцию по новой модели внутри своей аналитики
![Page 19: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/19.jpg)
Системы аналитики выходят на новый уровень и начинают анализировать поведение человека
![Page 20: Эффективность в стиле 2013 (Сергей Спивак / Группа компаний Internest)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042521/557f3a79d8b42aba678b4a1c/html5/thumbnails/20.jpg)
Сергей Спивак
Компания «Соловей»
www.soloway.ru
www.retargeting.ru
А теперь - вопросы!
www.soloway.ru