Поисковый маркетинг в В2В - кейсы и стратегии

Антон Воронюк, WebPromo

О WebPromo

Зачем нам поисковый маркетинг?• Трафик;• Лиды;• Брендинг;• Узнаваемость;• Повторный контакт;

Поиск – отвечаем на спрос

КМС – формируем знание

YouTube – строим бренд

Ремаркетинг – возвращаем потерянных

Логика1. Анализируем похожие проекты2. Настраиваем аналитику3. Понимаем покупателя4. Формируем объявления5. Анализируем результат

Начнем с конкурентногоанализа

Similarweb.com

Начнем с конкурентногоанализа

Prodvigator.ua, SEMRush.com

Начинаем измерять результатОбязательный минимум

Call-tracking

Помним про долгое решение

Ооочень долгое

Рисуем персонажей

Кто?

Чем интересуется?

Где живет?

Как читает?

Если аналитики нет

https://business.facebook.com/ads/audience_insights/

Если аналитики нетhttps://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/Home

Берем ключевые слова Google

https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/

Берем ключевые слова Яндекс

https://wordstat.yandex.ru/

Берем трендыhttps://www.google.com.ua/trends/

Кейсы

Малый бизнес. ROI 297%

Кейс Hormann

Задача• Рост продаж гаражных ворот ;• Увеличение узнаваемости торговой марки ;• Убрать барьер – hormann дорого;• Стать ближе к покупателю ;

Итоги контекст• 76 000 - кликов ;• 12 490 000 - показов ;• 1-3 – позиции по всем запросам ;• 400% - Рост direct трафика ; • х20 - Рост посещаемости сайта;• 5% конверсия - переходы на страницу контакты;

Динамика SEO

Результат• Улучшили узнаваемость бренда – рост директ трафика в 5 раз . • Наш сайт посетило более 130 000 пользователей; • Рекламные кампании направленные на акционные товары – дали

возможность донести аудитории информацию о том что Немецкое качество доступно ( охват аудитории 14 000 000 пользователей ) ;

• Рост продаж в сравнении с 2013 годом – 15% ;• Рост продаж в сравнении с 2014 годом – 25% ;

Бесконечный процесс

СПАСИБО и УДАЧИ!

aworonyuk@web-promo.com.uahttp://www.facebook.com/anton.woronyuk

http://twitter.com/googleseosecrethttp://www.web-promo.ua/

http://webpromoexperts.com.ua/