Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного продвижения 4 млн инсталлов приложений

#1 в сторах

Лисовский Евгений Директор по маркетингу

LitRes.ru

мегамаркет электронных книг №1

Agenda

1. Как все начиналось и как мобильный канал занял 50% выручки компании. 2. Взлеты и падения, ошибки и безумное везение. 3. Как попасть и удержаться в ТОП5 кассовых в общем топе в России рядом с Clash of Clans. 4. Методики привлечения трафика/инсталлов. 5. Эволюция бизнес подхода к продвижению. 6. Методики управления и контроля за показателями (ARPU, MAU, DAU и прочие заумные аббревиатуры). 7. Расчет мега-матрицы CLV. 8. Как планировали 2013 и что в итоге получилось. 9. Выводы и планы на будущее.

Мобильная реклама: тренды

Мобильная реклама: тренды

Как все начиналось и как мобильный канал занял 50% выручки компании.

App Name Платформа Запуск Доля на

01’12 19%

Доля на 09’13 52%

Инсталлов на 09’13

5,3 млн

Читай! Android 07’11 5% 7% 1,0 млн

Читай! iOS 10’11 14% 33% 2,5 млн

Слушай! iOS 09’12 0% 10% 0,6 млн

Слушай! Android 12’12 0% 0,1% 0,04 млн

Читай! Win Phone 04’12 0% 1% 0,2 млн

Слушай! Smart TV 04’13 0% 0,1% 0,7 млн

Читай! Win 8 06’13 0% 0,1% 0,1 млн

Читай! Бесплатно

Android 06’13 0% 1% 0,1 млн

Мобильная реклама: тренды

http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

Мобильная реклама: тренды

http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

Мобильная реклама: приложения

Мобильная реклама: браузеры

Мобильная реклама: соц. сети

Mobile Devices

Игры

Сервисы Контент

E-shops

Кому и зачем это нужно?

Мобильные приложения: стоимость

Платформа

CTR CR TR

(ORD/INS) CPC

CPI (CPC/CR)

CPO (CPD/TR)

iOS 1% 20% 60% 1,5 руб. 7,5 руб. 12,5 руб.

Android 1,5% 20% 10% 0,5 руб. 5 руб. 50 руб.

Мобильные приложения: разработка

Проектирование Дизайн

Программирование

«Натягивание» дизайна

Добаботка

Тадаааам!

Мобильные приложения: подводные

Особенности iOS Android WP7

Сложность разработки

Нормально Сложно Нормально

Модерация Жестко Легко Жестко

Аналитика Трудно Легко ???

Стоимость 500к+ 350к+ 400к+

Алгоритмы ранжирования

???

Запуски

Покупки Встроен

ные покупки

Оцнеки/Отзывы

ТОП платных

ТОП бесплат

ных

ТОП

кассовых

Установки

Marketing Plan & Fact

Аналитика – это просто!

CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV

Книги – must have к прочтению