Бизнес-журнал №12 (167) за 2009 год

#12(167)2009

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

КАК ОСНОВАТЕЛЬ THREADLESS ДЖЕЙК НИКЕЛЛ ЗАРАБАТЫВАЕТ $30 МЛН В ГОД НА ФУТБОЛКАХ

НИЗЫ НЕ ХОТЯТ: РЕВОЛЮЦИОННАЯ СИТУАЦИЯ В РОССИЙСКОЙ РОЗНИЦЕ 22

54

DARPA:ÎÍÈ ÏÐÈÄÓÌÀËÈÈÍÒÅÐÍÅÒ

60

ÒÐÀÃÈÊÎÌÅÄÈßÃÎÑÇÀÊÓÏÎÊ

34

14 ÍÀØ ×ÅËÎÂÅÊÈÇ ÏÀËÎ-ÀËÜÒÎ

Äàâèä ßí

ÍÀ ÊÓÕÍÅÂÛÑÎÊÈÕ ÒÅÕÍÎËÎÃÈÉ

*

* п

о д

ан

ны

м Н

ац

ио

на

льн

ой

тир

аж

но

й с

луж

бы

за

20

08

год

уходящем году смот−реть новости по те−левизору мне не хо−телось. Сплошноеразочарование ииспорченное на−строение. До тех пор

пока цели страны формулировалисьдостаточно аморфно (вроде «несы−рьевого пути»), с отсутствием пози−тивных сюжетов и достижений ещеможно было мириться. Однако те−перь у нас взят курс на модерниза−цию, так что отсутствие ожидаемыхпрорывов — удручает вдвойне.

Хорошо, включим телевизор. Что унас там с новостями? Сначала по−литинформация. Унылые лица чинов−ников, неумело изображающих пре−данность делу и внимание к обсуж−даемым темам. Лозунги и призывыреализовать «потенциал». А потом,когда уже хочется повеситься, — сю−жет из разряда «новости зарубежнойнауки и техники». Здесь мы узнаем,что в странах, где о модернизации ипрорывах чиновники практически нерассуждают, движение вперед про−исходит чуть ли не каждый день. На−ши зарубежные «партнеры» не бол−тают на каждом шагу о поставленныхцелях, но достигают их, часто попадаяв «десятку». О наших целях и задачахизвестно всем. Однако при этом мыупорно промахиваемся.

С точки зрения российского бюд−жетного законодательства, да и с точ−ки зрения российской прокуратуры,американское агентство DARPA —сборище расхитителей и жуликов,прикрывающихся умными словами.Расселись в семи комнатах, режутсобак и вообще занимаются непонят−но чем. О расходах отчитываются непо уставу, даже трудовое законода−тельство не соблюдают. Зато эти бо−родатые парни с дипломами MIT вкарманах потертых джинсов приду−мали Интернет. И именно Америка

снимает с этого изобрете−ния самые жирные сливки.

У нас тоже попыталисьпостроить агентства, при−званные стать инкубаторамиинноваций, — госкорпорации.Теперь же выяснилось, что фор−ма эта — неправильная. Какследует из прокурорской про−верки, с одной стороны, бюд−жетные ассигнования плохо«осваиваются», а с другой — вгоскорпорациях (в том числе и вРОСНАНО) были обнаруженынепомерно высокие зарплаты. Поздравой логике следовало бы сде−лать вывод: в РОСНАНО как минимумне слишком воруют. Ведь чем вышебелая зарплата, тем меньше резоновплутовать. А что средства не «освои−ли» — так власти сами придумалигибрид ведомства с инвестиционнымфондом. А фонды деньги не «осваи−вают». Они их вкладывают.

Впрочем, какая разница. Боро−дачи из DARPA продолжают приду−мывать массу загадочных вещей.Подавляющее большинство проек−тов упрется в тупик. Но часть —«выстрелит», обеспечив американ−цам решение стратегической зада−чи — быть первыми во всем. Мыже — обсуждаем планы превраще−ния Дубны в туристический центр,чтобы показывать иностранцам, гдеи как ковалось технологическое мо−гущество СССР.

Спустя несколько дней можноопять включить телевизор и сноваузнать, что по пути модернизации мыпрактически не движемся. А в конценовостного блока нам покажут оченьдовольных жизнью людей с больши−ми зарплатами, которые изучают ка−ких−то смешных подземных зверь−ков. Изучают долго, тратят огромныесредства без каких бы то ни было га−рантий (вот бы прокурорский десанттуда!), но потом вытаскивают нако−

нец−то уникальный ген, препятству−ющий бесконтрольному делениюклеток. Прорыв, успех. И, скореевсего, Нобелевская премия черезгодик−два.

Инновации — мир, который по оп−ределению не может управлятьсяармейскими приказами и лозунгами.Инновации — это не просто «дорогои долго». Инновации требуют созда−ния среды, существующей по иным,отличным от вертикальных иерархийправилам. И мне очень хочется, что−бы эти новые правила у нас появи−лись. Иначе и телевизор−то включатьскоро совсем не захочется.

Этот номер, последний в нынеш−нем году, у нас опять получился ка−ким−то «инновационным». Впрочем,все это не случайно. Как и милли−онам сограждан, нам очень хочетсяразгадать волшебную формулу,приводящую к качественным рывкамв технологиях бизнеса, а также вбизнесе, сфокусированном на тех−нологиях.

Пусть в наступающем 2010 годувсем нам наконец−то повезет с гла−зомером, выдержкой, да и с выбо−ром целей тоже.

Пора учиться попадать в «десятку». �

ВОКРУГ БИЗНЕСА

1Бизнес�журнал

Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

В

В «ДЕСЯТКУ»!ЦЕЛЬ НЕ ОПРАВДЫВАЕТ СРЕДСТВА. ОДНАКО ВО МНОГОМ ОПРЕДЕЛЯЕТ ИХ. ЗАКЛАДЫВАЯ В ПЛАНЫВЕЛИКИЕ СВЕРШЕНИЯ, ПОЛЕЗНО ОЗАБОТИТЬСЯСООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ЭКИПИРОВКОЙ, А ТО И РЕШИТЕЛЬНО СМЕНИТЬ ПРАВИЛА ИГРЫ.

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

ЕСТЬ РАЗГОВОР


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес-журналД Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9


4 АЛЬТЕРНАТИВЫСТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

Министры финансов двадцати ведущих стран мира продолжа-ют накачку деньгами вверен-ных им экономик. А стоит ли?

6 ЭКОНОМИКАНОВАЯ ЭКОНОМИКА КАК ПОБОЧНЫЙ ЭФФЕКТЕсли верить заявлениям властей, Россия начинает выходить из кризиса. Од-нако статистика заставляет делать качественно иные выводы. Похоже, мы имеем дело уже совсем с другой экономикой.

ПОЛИГОН

10 ДИАГНОСТИКАУДОЙНАЯ СИЛА

После того как ведущие переработчики снизили закупочные цены, произ-водители сырого молока оказались на грани разо-рения. Теперь «колхозники» угрожают зарезать всех своих коров — если власти не вмешаются.

14 ПРОЕКТЫНАШ ЧЕЛОВЕК ИЗ ПАЛО-АЛЬТОО том, почему таланты из России предпочитают строить инновационную экономику в США, а не дома, «Бизнес-журнал» побеседовал с Евгением ЗАЙЦЕВЫМ, российским кандидатом наук, ставшим американским венчурным капиталистом.

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

22 РЫНКИНЕ ПРОСПИТЕ СМЕНУ ПЛАНА!Если кто не заметил, у нас новый покупатель! Это значит, что скоро мы будем наблюдать гибель муль-тиупаковки и резкий рост интереса к маленькой таре. Да и обширные «товарные запасы» в домохозяйствах — уже история.

ТЕТ-А-ТЕТ

КНИГА ПЕРЕМЕН ДАВИДА ЯНА

Похоже, от призвания и правда не убежать. В 2004 году основатель несколь-ких ИТ-компаний Давид ЯН принялся открывать клубы и рестораны. Однако очеред-ной его проект опять связан с компьютерами. Теперь предприниматель атакует рынок систем автоматизации общепита.

ТЕМА

ГОСЗАКУПКИ

О том, что знаменитый «94–й» закон не идеален, известно давно. Однако в условиях экономического кризиса количество участни-ков торгов на право постав-лять государству товары и услуги увеличивается нарас-тающими темпами. Так что контроль казенных закупок теперь — дело публичное. Что нужно изменить в систе-ме государственных закупок, чтобы она заработала?

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

43 ФИНАНСОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТКЛИЕНТ-БАНК: ПРЯМОЙ КОНТАКТ

На вопросы предприни-мателей отвечает Надия ЧЕРКАСОВА, председатель правления НБ «ТРАСТ».

44 НОУ-ХАУМожно ли гнать нефть из бутылок? — Выгодная эконо-мия, или Коробки для зеле-ных. — Публичный трекинг: там, за облаками. — Реклама на «частнике». — Низкие цены в реальном времени.

48 БИЗНЕС НА ПРОДАЖУСТРАТЕГИЧЕСКОЕ ТОРМОЖЕНИЕ.Глобальная мода привлекать прямые инвестиции путем продажи доли в бизнесе в последние годы распростра-нилась и в России. Но инду-стрия private equity первой пострадала от кризиса.

49 РЫНКИБЕЗ ПРИМЕРКИСкоро одежду и обувь в России начнут покупать без примерки. Через Интернет.

ПЕРВЫЕ ЗВУКИ ПОСЛЕДНЕГО ЗВОНКАФаза экстенсивного роста социальных сетей в Рунете прошла. Менеджменту этих проектов пора задуматься о том, как удерживать собран-ную аудиторию и продавать ее рекламодателям. Ведь и то и другое становится все более сложной задачей.

54 ЛИЦАДжейк НИКЕЛЛ: $30 млн в год на футболках

СРЕДА ОБИТАНИЯ

56 ГАДЖЕТЫApple Magic Mouse. Где у нее кнопка? — WikiReader, или Карманная мудрость. — Nokia нажимает на ЙЦУ-КЕН! — ACER Aspire One D250: человекоподобный лэптоп. — Буквы на ощупь: Sony PRS-600. — Малиновый звон MP3 Clock DX.

48 АВТОСКРОМНО, НО СО ВКУСОМВ уходящем году 41-й Токийский салон — по-следняя яркая вспышка на автомобильном небосклоне. Именно это шоу по традиции славится весьма заниматель-ными концептами. Правда, на этот раз их здесь оказалось гораздо меньше обычного.

60 ЧУЖИЕ УРОКИПРАВО НА ОШИБКУ: ПОЛВЕКА DARPAДля США были важны не спутники и бомбы, а принцип. Ради принци-па, который продолжает звучать по-детски прямоли-нейно — «Мы первые!» — атлантическая цивилизация готова была идти, да и идет, на любые жертвы.

удя по всему, в обоз−римом будущем ру−ководители монетар−ных ведомств странG20 и правда не на−мерены сокращатьфинансовые впрыс−

кивания. Отсюда — очевидная спеку−ляция (в переводе с латыни — наблю−дение, высматривание): даже на са−мую рискованную покупку несложнобудет занять деньги, даже при неудач−ном приобретении несложно будетвернуть долги. Вот и покупают все, чтопредлагается на продажу, — без осо−бых размышлений о реальной при−быльности приобретаемого в бли−жайшей и отдаленной перспективе.

Между тем подобные же бездум−ные покупки на заемные деньги по−служили если не первопричиной ны−нешнего кризиса, то по меньшей ме−ре сильнейшим стимулятором егобыстрого развития. Да и собственнозакачка избыточных денег поднимаетцены — в немалой степени благодаряускорению покупок — быстрее, чемрастет сама денежная масса. То естьотношение денежной массы к товар−ной падает, и дефляция затягиваеткризис.

Выходит, средство, употреблен−ное вроде бы для приостановкипадения рынка, в конечном счетеприведет к тому, что спад будет, воз−можно, и не столь глубоким, какогоможно было бы ожидать, исходя изстепени перекоса мировой экономи−ки, но во всяком случае несравненнодлительнее, чем был бы при жесткомотсечении уродливых ветвей. Сум−марная площадь над кривой спада(то есть общие экономические поте−

ри) заведомо не меньше, нежели приотсутствии всякой активности мини−стров финансов.

Эти рассуждения далеко не новы.Уже многие исследователи предыду−щей Великой депрессии утверждали:к концу правления Герберта Гувераона была на излете, и его внешняяпассивность (он лишь организовалмножество благотворительных акцийвроде раздачи бесплатного супа)была экономически оправдана, а ки−пучая разносторонняя деятельностьФранклина Рузвельта только затяну−ла спад — настолько, что он завер−шился лишь с началом Второй миро−вой войны.

Правда, к концу правления Гувераполитическая обстановка в Соединен−ных Штатах Америки была близка квзрыву. Напряжение накопилосьболее сильное, нежели в европейскихстранах, куда кризис пришел позже. Аведь на волне депрессии фашизм нетолько победил в Германии (в форменационального социализма), но и ока−зался близок к победе во Франции


АЛЬТЕРНАТИВЫ

4Бизнес�журнал Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

C

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

КОГДА Я ПИШУ ЭТУ ЗАМЕТКУ, ВО ВСЕХ НОВОСТНЫХ ПЕРЕДАЧАХСООБЩАЕТСЯ О БУРНОМ БИРЖЕВОМ РОСТЕ В ОТВЕТ НА РЕШЕНИЕМИНИСТРОВ ФИНАНСОВ ДВАДЦАТИ ВЕДУЩИХ СТРАН МИРАПРОДОЛЖИТЬ НАКАЧКУ ДЕНЬГАМИ ВВЕРЕННЫХ ИМ ЭКОНОМИК.

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

ПОЛЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СРАЖЕНИЙ —НАИКРОВОПРОЛИТНЕЙШИЕ

Åñëè áû Ðóçâåëüò íå ïðîâîçãëàñèë Íîâûé Êóðñ

è íå îðãàíèçîâàë ñîìíèòåëüíûå ñ îáùåýêîíîìè÷åñêîé

òî÷êè çðåíèÿ ìåðû, ÑØÀ ëåãêî ìîãëè áû ïîïîëíèòü

÷èñëî äèêòàòóð.

Фот

о: K

onst

antin

32 (

Dre

amst

ime.

com

)

(путч кагуляров сорвался скорее пообщему разгильдяйству, нежеливследствие закономерного развитиясобытий), в Великобритании (гдестремительно набирал популярностьБританский союз фашистов под руко−водством бывшего лейбориста баро−нета Освальда Мосли)… В странахВосточной Европы (в том числе и в ос−колках Российской империи — Лат−вии, Литве, Польше, Эстонии) именнов годы кризиса завершилось форми−рование системы диктаторских режи−мов. (В рамках демократии удержа−лась лишь Чехословакия — за чтовскоре и поплатилась: 30 сентября1938 года образцово демократическиеВеликобритания и Франция отдали еена откуп образцово диктаторской Гер−мании.) Сам же Гувер оказался вы−нужден вооруженной силой остано−вить марш ветеранов на столицу.

Похоже, если бы Рузвельт не про−возгласил Новый Курс (точнее, НовуюСделку — New Deal) и не организо−вал — ценой инфляционного финан−сирования! — общественные работы,крупные инфраструктурные проекты,субсидии немалой части фермеров ипрочие сомнительные с общеэконо−мической точки зрения меры, Соеди−ненные Штаты Америки могли попол−нить число диктатур. Недаром в 1936году в рамках второй предвыборнойкампании Рузвельта Синклер Льюисвыпустил антиутопический роман «Унас это невозможно», где описывалстановление классического фашизмав цитадели демократии. Правда, про−тотип романного президента БэзаУиндрипа губернатор Луизианы ХьюПирс Лонг годом ранее погиб пристранных обстоятельствах, описанныхв романе Роберта Пенна Уоррена«Вся королевская рать» (там он выве−ден под именем Вилли Старка). Ножелающих использовать протестныенастроения в качестве ступеней соб−ственной карьерной лестницы хватаетвсегда и везде.

Наверное, и нынешние деянияфинансовых властей ведущих странпродиктованы не столько желаниемлюбой ценой сохранить красивуюотчетность, сколько опасением соци−альных взрывов, способных в одно−часье перекроить политическую кар−ту мира. Понятно, особо афиширо−вать подобные побуждения мало комуохота. Публичное сомнение в устой−чивости существующего порядка самопо себе способно серьезно подорватьэту устойчивость. Тем не менее никто

не вправе вовсе сбрасывать со счетоввозможность катастрофы.

Итак, министры финансов в первомприближении оправданы. За их пуб−личными деяниями, странными с чис−то экономической точки зрения, стоятинтересы устойчивости общества, не−сомненно приоритетные по сравне−нию с экономикой хотя бы потому, чтообщество к экономике не сводится.

Но первое приближение редко бы−вает последним. Задача, решаемаянынешним безудержным финансиро−ванием, действительно важная — но,увы, всего лишь тактическая. А стра−тегическая сторона дела пока остает−ся за пределами внимания даже выс−шего руководства. Устранить по−следствия кризиса, уменьшить ихвоздействие на общество — дело, не−сомненно, нужное. Но несравненноважнее устранить саму причину кри−зиса, вернуть экономику на путь раз−вития — пусть и не абсолютно устой−чивого (сама природа рынка постоян−но порождает колебания), но хотя быоткрывающего новые возможности.

Причина исследована уже неплохо.Международное разделение труда —дело прогрессивное, но (как и любоеразделение) чреватое перекосами. Вчастности, многолетний вывод трудо−емких процессов в регионы дешевойрабочей силы оставил жителей реги−онов, откуда ушла промышленность,без источника реальных доходов. От−числения авторам разработок невоз−можно задирать до небес: запахсверхприбыли рано или поздно сме−тет любые юридические барьеры,препятствующие копированию. При−шлось наводнять развитые страны —прежде всего США, дальше прочихзашедшие по пути избавления от тру−да, — фиктивными деньгами. Похоже,

именно ради маскировки отдаленныхпоследствий вывода рабочих мест от−менялось регулирование финансово−го рынка, а еще оставшаяся произ−водственная деятельность (вродепечально памятной Enron, десятиле−тиями преуспевавшей на рынкахтранспортировки газа, электрогене−рации, целлюлозно−бумажнойпромышленности) становилась не−обязательным приложением к строи−тельству изощренных схем манипули−рования ценными бумагами, начистооторванными от реальных ценностей.

Устранить такую причину сложно.Хотя бы потому, что слишком многиеуже привыкли к соблазнительномувкусу легких денег. Если бы финан−совые игры продлились подольше —большинство граждан США постиглабы судьба обитателей некоторых та−мошних негритянских кварталов, ужена протяжении нескольких поколенийне имеющих иного источника дохода,кроме казенных подачек, а потому непредставляющих себе, что значит ре−гулярная работа. По счастью, процессвроде бы зашел еще не очень далеко,так что шансы на возрождение нор−мально работающей экономики естьдаже за океаном.

Но чтобы поставить перед собоюстоль труднодостижимую цель, надопо меньшей мере понимать ее необ−ходимость. Сколь угодно блистатель−ная тактика не заменяет элементар−ных навыков стратегии. Последнийвеликий стратег Германии — Аль−фред фон Шлиффен — умер за год доПервой мировой. Немцы, несомненнопревосходившие всех своих против−ников тактическим мастерством, обемировые войны проиграли.

Чудеса финансовой тактики, ско−рее всего, позволят до поры до вре−мени компенсировать последствияперекоса общей структуры мировойэкономики. Следовательно, перекосбудет развиваться. И рано или позднообернется таким грандиозным разва−лом, что никакими ценными бумагамиуже не удастся погасить хозяйствен−ный — и порожденный им социаль−ный — пожар.

Не зря Владимир Ильич Ульяновпредостерегал: кто берется за реше−ние тактических задач, не управив−шись сперва со стратегическими, бу−дет на каждом шагу натыкаться на по−следствия общих проблем, не знаядаже, откуда эти последствия проис−текают, а значит, не зная, как с нимибороться. �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯДЕЯТЕЛЬНОСТЬСТАНОВИЛАСЬПРИЛОЖЕНИЕМ К МАНИПУЛЯЦИЯМС ЦЕННЫМИБУМАГАМИ, НАЧИСТООТОРВАННЫМИ ОТ РЕАЛЬНЫХЦЕННОСТЕЙ

России еще год на−зад действоваладругая экономика.Пусть плохая, пусть«нефтяная», но —рыночная. Боль−шинство происходя−

щих процессов экономисты легко объ−ясняли с точки зрения известных зако−номерностей, сформулированных ещеАдамом Смитом. На тех же закономер−ностях нетрудно было строить болееили менее правдоподобные планы ипрогнозы. Но того, что мы наблюдаемсегодня, предсказать не мог никто.

Административное удешевлениеПосле «объявления» кризиса все

вдруг заговорили о том, что экономиканаша управляется в «ручном режиме».Ярче всего подобный метод менедж−мента проявился в банковском сек−торе. В начале лета премьер−министрРоссии Владимир Путин буквальноприказал снизить ставки по кредитамдля бизнеса. «Ставка в 16% по креди−ту должна быть конечной ценой длязаемщика, включающей в себя все ко−миссионные выплаты», — заявил вконце весны председатель правитель−ства. И, как ни удивительно, ставкидействительно снизились. Причем нетолько в государственных банках, но ив частных. Сработало? Отчасти.

Со второй половины года Центро−банк раз в месяц (а иногда и два разав месяц) снижал ставку рефинансиро−вания (обратите внимание на диаграм−му). Вслед ставки аккуратно понижалигосударственные банки, а затем подтя−гивались и частные. «В среднем порынку за последние месяцы кредитыподешевели на 1%, — описывает про−

исходящее Вячеслав Андрюшкин, за−меститель председателя правленияСДМ−Банка, — а с начала года пони−жение составило 3–5%».

Ставки действительно снизились.Но чудес, как ни крути, не бывает. За−коны экономики все−таки взяли свое,хотя и не самым выгодным образом.«Мы отмечаем существенное ужесто−чение условий кредитования для кор−поративных клиентов, — говорит ана−литик управляющей компании «АСКИнвестиционный менеджмент» ГлебСамусев. — Кредитные организациистали более придирчивы к залогам и кфинансовым показателям компаний.Появились и новые обеспечительныетребования. Например, личное пору−чительство учредителей».

В середине осени ЦБ подготовил от−чет о доступности кредитов для бизне−са. Документ этот полностью подтвер−ждает слова экспертов. «В наибольшейстепени доступность заимствованийснизилась для крупных корпоративныхзаемщиков — 50–60 процентов обсле−дованных банков отметили ужесточе−ние требований к финансовому поло−жению заемщика и качеству обеспече−

ния для крупных корпоративных заем−щиков. 40–50 процентов ужесточилиусловия для малого и среднего бизне−са», — сообщает Банк России.

Но есть сегмент, где рыночные за−коны все еще работают по полнойпрограмме. Это сфера потребитель−ского кредитования населения, в кото−рой административного ужесточенияне наблюдалось. Здесь ставки, напро−тив, росли. Или, по крайней мере, неснижались. По данным компании«Кредитмарт», лишь к концу года на−метилась несмелая тенденция к уде−шевлению кредитов. Зато условия вэтом сегменте, напротив, упрощаются.

«Очевидно, что ставка для корпора−тивных заемщиков будет всегда ниже,чем для частных. Но сейчас наблюда−ется явный перекос. Если в начале годамы имели разницу в 10 процентныхпунктов, то к концу года разрыв в став−ках между кредитами компаниям игражданам увеличился почти в два ра−за», — поясняет Глеб Самусев. Управ−лять рыночными процессами с помо−щью прямых распоряжений не имеетсмысла: «Рынок все равно беретсвое», — полагает эксперт.


ЭКОНОМИКА


НОВАЯ ЭКОНОМИКАКАК ПОБОЧНЫЙЭФФЕКТ

ЕСЛИ ВЕРИТЬ ЗАЯВЛЕНИЯМ ВЛАСТЕЙ, РОССИЯ ВЫХОДИТ ИЗ КРИЗИСА, А НАРОДНОЕ ХОЗЯЙСТВО ГОТОВИТСЯ К ФАЗЕ УВЕРЕННОГО РОСТА.ОДНАКО СТАТИСТИКА ЗАСТАВЛЯЕТ ДЕЛАТЬ ИНЫЕ ВЫВОДЫ. ПОХОЖЕ,МЫ ИМЕЕМ ДЕЛО С УЖЕ СОВСЕМ ДРУГОЙ ЭКОНОМИКОЙ.

И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

СТРАННЫЕ ЭКОНОМИКО−СТАТИСТИЧЕСКИЕ ИТОГИПЕРВОГО КРИЗИСНОГО ГОДА

В

Источник: ФНС

наполняли бюджет (2008) наполняют бюджет (2009)

10%28%

3%4%

30%

29%

НДС 800 889 Налог на прибыль 2016 937Акцизы 232 241Зарплатные налоги 2355 2727Прочие налоги 2304 1323 14%

15%

45%

22%

Какие налоги

данные за 9 месяцев 2009 годаНалоговые поступления снизились не слишком сильно (примерно на 15 процентов). Зато значительно изменилась их структура. Если год назад бюджет наполняли компании (более 70 процентов), то налоговый бюджет 2009 спасли граждане. Зарплатные налоги составили почти половину поступлений.

млрд руб.2008 год 2009 год

Похожая картина наблюдается и вдругих отраслях, подвергавшихся ак−тивному вмешательству государства ссамого начала кризиса. И почти нигдепрямое госрегулирование не приводи−ло к желаемым результатам.

Год без прибылиЕсть, впрочем, области, в которых

государство оказалось более эффек−тивным. Один из таких островков — на−логовая система. Поступления налогов вбюджет в этом году сократились всегона 13% (данные за 9 месяцев), что нафоне переживаемого экономикой кол−лапса можно считать просто выдаю−щимся результатом. То есть поступле−ния упали даже меньше, чем экономикаРоссии в целом (ну, или практическитак же). По данным Росстата, с началагода промышленное производство со−кратилось примерно на 18%. Боль−шинство рынков потеряло до 15% объ−емов. На этом фоне в начале года дела−лись прогнозы о том, что налоговыепоступления упадут аж на 40–50%. Ноэтого не случилось. Итак, минус 13% —большая и заметная победа.

«Очевидно, что в первую очередьупали поступления от налога на при−быль и налога на добычу полезныхископаемых», — отмечает руководи−тель департамента налогового правакомпании «Интерком−Аудит» МихаилДегтярев. Прибыль сырьевых компа−ний в условиях кризиса действительносократилась, а поступления НДПИ,как известно, зависят от мировых ценна нефть.

Еще в конце прошлого года, ком−ментируя снижение ставки по налогуна прибыль, «Бизнес−журнал» посчи−тал эту меру довольно бесперспектив−ной. Предприятия в условиях рецессиисклонны вообще не показывать при−быль, даже если она имеется, или мак−симально снижать ее размеры в от−четности всеми возможными способа−ми. Но главное в другом. Как следует изотчетности Федеральной налоговойслужбы, основным налогоплательщи−ком страны стало… население! Хотя впрошлом году наблюдался значитель−ный перевес в пользу компаний.

По словам Дегтярева, связано это снесколькими факторами. Во−первых,во многих регионах был введен фак−тический запрет на снижение зарплат.Во−вторых, продолжили работу такназываемые зарплатные комиссии, входе которых руководителей компанийфактически заставляли подтягиватьофициальные оклады работников до

«среднеотраслевого» уровня. В−третьих, массовой безработицы и об−вальных сокращений все−таки не бы−ло. Да и поступления зарплатных на−логов, с учетом инфляции, осталисьпочти на прежнем уровне, хотя, еслиориентироваться лишь на цифры, до−ходы бюджета только увеличивались —примерно на треть ежегодно.

В любом случае для кризисногопериода — показатель вполне до−стойный.

Итак, лояльность работодателей ксвоим сотрудникам, а также стремле−ние руководителей предприятий со−кратить прежде всего корпоративныеналоговые издержки привели к тому,что главными налогоплательщикамистали граждане. «По этому показате−лю мы приблизились к уровню странс развитой экономикой, где основныеналоговые поступления обеспечиваетименно население. И каждый граж−данин гордо именует себя налогопла−тельщиком с большой буквы. Конеч−но, это неожиданно. Но во многомтакой результат был обеспечен адми−нистративным давлением. Можно

ожидать, что давление будет увели−чиваться и дальше — в части сбораналогов с юридических лиц, когда этустатистику оценит правительство», —полагает Дегтярев.

На самом деле то, о чем предупре−ждают эксперты, уже происходит. Вовторой половине года фискальное ве−домство озаботилось таким перекосом.Глава ФНС России Михаил Мокрецовпризвал налоговиков усилить контрольнад убыточными предприятиями ипредприятиями, которые получаютбюджетные средства. «Нынешнее по−ложение дел снижает собираемостьплатежей в бюджеты», — пояснилглавный налоговик страны. Минфинуже внес очередные поправки в Нало−говый кодекс, которые ограничиваютразличные схемы снижения налоговвнутри холдингов. Например, исполь−зование трансфертных цен и компанийна льготных режимах налогообложе−ния. Кроме того, в стране будет полно−стью пересмотрен контроль за рыноч−ными ценами.

— Следует ожидать, что ФНС будетстремиться повысить эффективностьсвоей работы, — считает Эдуард Са−вуляк, директор российского предста−вительства компании Tax ConsultingU.K. — В частности, за счет концент−рации усилий по проверке крупнейшихналогоплательщиков, показывающихубытки предприятий, а также компа−ний, представляющих меньшие объ−емы зарплат, чем в среднем по странеили отрасли.

Впрочем, по словам эксперта, такойконтроль велся на протяжении всехпоследних лет. Просто после неболь−шой передышки налоговики сновавспомнят о том, что до кризиса отчис−ления компаний росли на 20–30% еже−годно, и — будут стараться вернуть ут−раченное.


ЭКОНОМИКА


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Ставки по кредитам, РФ

Ставки по корпоративным кредитам снижались вслед за учетной ставкой ЦБ и после распоряжения премьера Владимира Путина. Это привело к ужесточению условий кредитования. Потребительские кредиты (по ним прямых указаний властей не было), напротив, с начала года подорожали. Зато условия их получения упростились.

Ставка рефинансированияС учетом госбанков (корпоративные ставки, рубли)

Без учета госбанков (корпоративные ставки, рубли) Потребительские кредиты

Данные ЦБ РФ, Кредитмарт, banki.ru, БЖ

5январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

(прогноз)

10

15

20

25

30

35

СЛЕДУЕТ ОЖИДАТЬ,ЧТО НАЛОГОВОЕВЕДОМСТВО БУДЕТСТРЕМИТЬСЯПОВЫСИТЬЭФФЕКТИВНОСТЬСВОЕЙ РАБОТЫ ЗАСЧЕТ КОНЦЕНТРАЦИИУСИЛИЙ ПО ПРОВЕРКЕПРЕДПРИЯТИЙ

Бизнес занят долгамиА пока компании стали намного ре−

же спорить с государством в арбит−ражных судах. Конечно, перемириемсложившуюся ситуацию назвать слож−но. Общее число арбитражных споровс чиновниками за год сократилось, нонезначительно (по данным ВАС Рос−сии — со 185 тысяч до 175 тысяч исковза полгода). Однако юристы призна−ются, что такого не было за последнеедесятилетие ни разу.

— Все эти годы хоть по чуть−чуть,но число судебных разбирательств вкатегории B2G росло, — поясняетчлен Московской коллегии адвокатовКонстантин Молчанов. — Например, в2006 году на такие споры приходи−лось примерно 70 процентов отобщего числа заявлений, рассмот−ренных арбитражем. В прошлом го−ду — более 80 процентов. А в нынеш−нем — менее 40.

По словам адвоката, это означает,что предприниматели пересталиплатить друг другу по контрактам. Воти приходится судиться. «Очевидно,что сегодня дебиторку реально взы−скать только через суд», — поясняетМолчанов.

Как следует из подсчетов «Бизнес−журнала», кредитору сегодня поройвыгоднее не платить и дожидаться су−дебного решения, чем отдавать деньги.Особенно если учесть недоступностькредитных средств. В целом, коли−чество арбитражных споров междукомпаниями выросло в полтора раза.Впрочем, в этой статистике кроетсяпоистине феноменальная цифра.Число споров о взыскании возмеще−ния со страховых компаний, по даннымВысшего арбитражного суда, увели−чилось на 300% (!) «Стороны подпи−сывают договоры страхования, не со−бираясь их выполнять, а страховщикивсеми силами стремятся уклониться отвыплат при наступлении страховогослучая», — отмечает Сергей Пепеляев,управляющий партнер компании «Пе−пеляев, Гольцблат и партнеры».

Стоит заметить, что структура спо−ров с государством также изменилась.Если год назад компании судились восновном с налоговиками, то ныне

значительно больше исков подаетсяуже против Федеральной антимоно−польной службы! Налоговые спорыотошли на второй план. Вероятно, по−тому, что пока налоговики не применя−ют слишком жестких карательных мерв отношении компаний, а сами компа−нии нашли золотую середину, отмеряяразмеры налоговых отчислений, кото−рые не жалко, но и не опасно отдаватьв бюджет. «Можно также предполо−жить, что многие предприятия хотятсэкономить на юридических издерж−ках в период кризиса, поэтому подаютиски, только когда уверены, что смогутзащитить свои интересы», — предпо−лагает адвокат Молчанов.

Население вышло из кризисаУчитывая сложные отношения ком−

паний с государством и друг с другом,трудно говорить о том, что российскаяэкономика вернулась к докризиснымусловиям. «Сейчас мы имеем совер−шенно иную реальность, и этому естьмасса подтверждений», — уверяет Ев−гений Ясин, научный руководитель ГУВысшая школа экономики. Да и боль−шинство исследований показывает,что бизнес по−прежнему чувствует се−бя крайне неуверенно. Так, по даннымкомпании «Эрнст энд Янг», более по−ловины опрошенных руководителейотмечают: их предприятия испытываютэкономические трудности. Из них поч−ти 80% не смогли зафиксировать ка−ких−либо улучшений своего финансо−вого положения за текущий год.

Но есть еще один показатель, кото−рый по итогам года совершенно отор−вался от каких−либо объективных эко−номических условий. Это расходы на−селения. Они растут! Причем довольностремительно.

По разным оценкам, рынок труда нестабилизировался, а зарплаты пока неувеличиваются. «Похоже, новый дело−вой сезон не оправдал ожиданий:

76% россиян считают свои перспек−тивы на рынке труда плохими илине очень хорошими», — говорится висследовании международной компа−нии Nielsen. А данные компанииHedHanter свидетельствуют, что числовакансий с начала кризиса увеличи−лось всего на 11%, тогда как количест−во резюме выросло в несколько раз.По сведениям же кадрового агентства«Анкор», зарплаты россиян уменьши−лись. Так, в столице доходы горожанупали на 0,8%. В других регионахуменьшение зарплат составило 2–5%(в промышленных регионах — хуже).Тем не менее, и «Ромир Мониторинг»,и Федеральная служба статистикиуверяют, что расходы населения рас−тут. В среднем, на 4% в месяц.

— Нельзя исключать, что населениепросто устало от затянувшегося кри−зиса, — думает финансовый аналитикГлеб Самусев. — Или поверило, чтокризис действительно закончился, а«черного понедельника», «черноговторника» или «черной пятницы» так ине случилось.

По имеющимся у Самусева данным,рост расходов начался ровно тогда,когда высшее руководство страны за−явило, что «дно» кризиса пройдено, иэкономика восстанавливается. Вот она,эмоционально−электоральная под−держка! Но может быть, все дело в том,что граждане просто прекратили от−кладывать деньги.

По сведениям Nielsen, более поло−вины россиян перестали делать сбе−режения, а 81% опрошенных заявили,что «вполне довольны своим финан−совым положением» и даже считаютего «отличным» — люди готовы совер−шать крупные покупки.

Возможно, именно оптимизм граж−дан станет столь необходимым импуль−сом для восстановления экономики,которого так ждут в 2010 году. Ведь всепрочие резервы уже исчерпаны… �


ЭКОНОМИКА


Доходы и расходы населения РФ

Зарплаты граждан почти не растут, а с учетом инфляции даже снижаются. Зато расходы у большинства россиян значительно выросли. Причем расти они начали с того момента, когда чиновники объявили, что «кризис кончился».

Расходы Доходы

январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь (прогноз)

Данные Ромир мониторинг, Анкор, Росстат

-20

-15

-10

-5

5

0

%

5

10

февралянварьнварь

300% составил, по даннымВАС РФ, рост числа судебных споров

о взыскании возмещения со страховыхкомпаний

конце 2007 годаРоссию неожиданноохватил «молочныйбум». Цены на этотпродукт буквально занесколько месяцевподскочили на 40%, а

следом в отрасль рекой потекли много−миллионные инвестиции. Желающихзаработать на восходящем тренде ока−залось предостаточно. Однако счастье,как это обычно с ним случается, дли−лось недолго. Уже летом 2009−го заку−

почные цены на сырое молоко в неко−торых регионах рухнули на 15–40%. Врезультате 90% молочных хозяйствоказались на грани разорения. «Биз−нес−журнал» попытался выяснить, чтособираются делать в сложившейся си−туации предприниматели, вложившие−ся в производство молока.

Молочные рекиПо России потекли молочные реки.

Но потекли почему−то совсем не так,как это явлено в народных сказках.

Минувшим летом жители Пермибыли весьма расстроены сюжетом,подготовленным одним из местных те−леканалов. Героями материала сталимолодые супруги. Два года назад онипродали квартиру в городе, а выру−ченные средства вложили в развитиенебольшой молочной фермы. Воттолько пасторали не получилось. Вме−сто того чтобы с гордостью показыватьжурналистам ухоженных коровок, по−щипывающих сочную травку, главасемьи Михаил с каменным лицом вы−

ПОЛИГОН

ДИАГНОСТИКА


УДОЙНАЯ СИЛА

ПОСЛЕ ТОГО КАК ВЕДУЩИЕ ПЕРЕРАБОТЧИКИ СНИЗИЛИ ЗАКУПОЧНЫЕЦЕНЫ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ СЫРОГО МОЛОКА ОКАЗАЛИСЬ НА ГРАНИРАЗОРЕНИЯ. «КОЛХОЗНИКИ» УГРОЖАЮТ ЗАРЕЗАТЬ ВСЕХ КОРОВ, ЕСЛИВЛАСТИ НЕ СУМЕЮТ ОСАДИТЬ КРУПНЫХ ИГРОКОВ.

В

ПОЧЕМУ ПРОИЗВОДИТЕЛИ МОЛОКА ВСЕ ЧАЩЕРАЗМАХИВАЮТ НОЖАМИ И СБИВАЮТСЯ В СТАДА

А Л Е К С А Н Д РМ А К А Р Е Н К О

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ливал перед объективом камеры со−бранное несколько часов назад моло−ко в сточную канаву. «Я хочу привлечьвнимание властей к нашему положе−нию, — объяснял Михаил своидействия. — Из−за произвола пере−работчиков мы вынуждены сдавать иммолоко по восемь рублей за литр, в товремя как только произвести его стоитодиннадцать с половиной!»

А супруги Фомины из Поволжья по−шли на куда более решительный шаг.В июле они зарезали 80 своих коров.По словам фермеров, продажа мясаживотных оказалась единственнойвозможностью хоть как−то распла−титься по кредитам, взятым на обуст−ройство молочной фермы.

В целом, по данным Национальногосоюза производителей молока, толькос июня по август 2009 года в Россиипод нож пошло не менее 200 тысяч ко−ров. Их владельцы не нашли иной воз−можности свести концы с концами,кроме как продать дойных коров поценам неразделанных туш.

Молочный ренессанс Все это могло показаться кошмар−

ным сном еще год назад, когда молоч−ный бизнес в стране переживал ис−тинный ренессанс. По данным Рос−стата, с января по май 2008−го молокои молочные продукты в магазинах по−дорожали на 6,1%, а по сравнению смаем 2007 года — и вовсе на 35,4%.Потребители возмущались и призы−вали власти вмешаться, однако истин−ными виновниками оказались злокоз−ненные старосветские чиновники. Виюле 2007−го власти Евросоюза от−менили экспортные субсидии на мо−лочные продукты. Как следствие, водночасье импортные товары оказа−лись неконкурентоспособными нароссийском рынке. В частности, ев−ропейские сыры подорожали в сред−нем на 30%, а сливочное масло 82−процентной жирности, как легко дога−даться, — на 80% и более.

Зарубежные конкуренты выбылииз игры, что открывало перед локаль−ными переработчиками молока небы−валые возможности по захвату нацио−нального рынка. Однако сырья нехватало. В итоге ведущие перераба−тывающие компании, в том числе«Вимм−Билль−Данн» и «Юнимилк»,изъявили готовность платить по 15рублей за литр качественного сырогомолока, хотя до отмены пошлин заку−почная цена балансировала у отметкив 9–10 рублей.

«К началу 2008 года в России рабо−тала масса молочных ферм, рента−бельность которых достигала60–70%», — вспоминает о недолгомпроцветании исполнительный ди−ректор Молочного союза России Вла−димир Лабинов. Общий объем рос−сийского рынка молока по итогам 2007года достиг 6 млрд долларов. Какследствие, по данным Росстата, по−требление молочных продуктов встране к началу прошлого года увели−чилось до 270 кг в год на человека. Длясравнения: в 1999−м этот показательсоставлял всего 215 кг.

Инвесторы искренне поверили вустойчивый многолетний рост молоч−ного рынка и принялись вкладывать впроизводство миллионы. Так, колхоз«Племзавод Родина» из Вологодскойобласти в январе 2008 года инвести−ровал 40 млн рублей в строительствоновой фермы. На эти средства, поло−вина которых — заемные, решено бы−ло приобрести передовые установки«добровольного доения» шведскойкомпании «ДеЛаваль». Такие манипу−ляторы «помнят» анатомические осо−бенности каждой коровы, что позволя−ет осуществлять дойку самым «прият−ным» для буренок способом. Покупкабыла не из дешевых. Но стоило лискупиться, если индустрия уверенноросла, а рентабельность ожидаласьпросто−таки рекордная? Так в ту порупоступали многие.

— Тогда ни у кого не возникало имысли, что всего через год фермерыначнут считать каждую копейку, апрежние инвестиции в производствопокажутся непростительной роско−шью, — грустно констатирует попро−сивший об анонимности директор од−ной из региональных «молочных» ас−социаций.

Молочнокислые обстоятельства Ныне ситуация на молочном рынке

развернулась на сто восемьдесят гра−дусов. В силу сложившейся традициилетом (или, как говорят специалисты, впериод «большого молока») закупоч−ные цены на этот продукт обычно сни−жаются на 5–10%. Однако в прошломсезоне падение составило уже10–15%, а в некоторых регионах — до30%. «В результате 90% молочных хо−зяйств оказались на грани разоре−ния», — говорит председатель прав−ления Национального союза произво−дителей молока Андрей Даниленко.

Еще более печальную статистикуприводит гендиректор Союза живот−новодов Тенгиз Джапаридзе. По егословам, закупочные цены на сыроемолоко с января этого года по началоосени снизились на 50%, до 7–9 руб−лей за литр!

Вот характерный пример. Как со−общили «Бизнес−журналу» на подмо−сковном племзаводе «Петровское»,себестоимость литра молока здесь со−ставляет 12 рублей, однако компания«Данон» закупает его по 8 рублей залитр. А ведь чтобы не работать «вноль», чтобы обеспечить себя сред−ствами для развития и модернизациипроизводства, предприятию необхо−димо продавать свою продукцию хотябы по 14 рублей за литр.

Аналогичные проблемы, к слову,испытывают и европейские молочныехозяйства. По данным Еврокомиссии, савгуста 2008−го по август 2009 годазакупочные цены на молоко в рядестран объединенной Европы упали на40–50%, до 18–20 евроцентов за литр.При этом себестоимость производствалитра в Евросоюзе составляет около33 евроцентов, а для обеспечениярентабельности молочных хозяйствзакупочные цены не должны опускать−ся ниже половины евро.

Разбитая крынкаТак что произошло? Почему менее

чем за год молочный бизнес, казав−шийся инвесторам этаким сельскохо−зяйственным Эльдорадо, из более чемвыгодной сферы вложения денег пре−вратился в «кладбище инвестиций»?Опрошенные «Бизнес−журналом»эксперты называют несколько причинподобного развития событий. И глав−ная из них — кризис.

«Начиная примерно с 2005 года ми−ровая экономика переживала бурныйрост, который сопровождался резкимувеличением спроса на молоко, —

ПОЛИГОН



Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

ИНВЕСТОРЫ В 2007ГОДУ ПОВЕРИЛИ В УСТОЙЧИВЫЙ РОСТМОЛОЧНОГО РЫНКАИ ПРИНЯЛИСЬВКЛАДЫВАТЬ В ПРОИЗВОДСТВОМИЛЛИОНЫ. КАК ОКАЗАЛОСЬ,ПРЕЖДЕВРЕМЕННО

комментирует Андрей Даниленко. —В мире наблюдался дефицит этогопродукта, который объяснялся еще итем, что многие страны Азии и Ближ−него Востока приучали население кмолоку с помощью различного родасоциальных программ».

В самом деле, в Алжире еще не−давно масштабные закупки молокапроходили под лозунгами борьбы сбедностью, а в Саудовской Аравии,Китае, Сингапуре и Индонезии дей−ствовала программа «Школьное моло−ко». Однако кризис опрокинул и без−жалостно разбил хрупкую крынку ми−ровой молочной промышленности. Поподсчетам отраслевого агентстваDairyNews, за последний год объем ду−шевого потребления молочных про−дуктов впервые за последние 10 летсократился, а в целом обитатели пла−неты выпили на 1,7–2 млн тонн молокаменьше, чем в 2007 году.

Россия, в дополнение ко всем изве−стным кризисным передрягам, по−страдала еще и от начавшегося пере−производства. Спрос на молоко упал,однако ввод в строй новых ферм про−должался. Как следствие, переработчи−ки оказались в сильной позиции, позво−лявшей настаивать на своем видении

актуальных значений закупочных цен.Несговорчивым же фермерам объясня−ли, что желающих продать молоко полюбым ценам ныне предостаточно.

Свою роль в ухудшении ситуациисыграла и экономическая интеграция сБелоруссией. «Демпинг со стороныпроизводителей из этой страны крайненегативно сказался на российскихфермерах, — утверждает исполни−тельный директор агромолочного ком−бината «Рязанский» Станислав По−доль. — Дело в том, что крупным пере−работчикам молока из России быловыгоднее закупать соевое молоко вБелоруссии, а затем разбавлять его, врезультате чего цена литра составлялавсего 6 рублей».

Все это стало главной причиной на−чавшейся в июне прошлого года «тор−говой войны» между Белоруссией иРоссией. Роспотребнадзор запретилввоз около тысячи наименований мо−лочной продукции с территории наше−

го западного соседа — и началось…Сегодня на молочном фронте междуобеими странами царит хлипкое пе−ремирие. Однако новый фронт«продвойны» может открыться в любоймомент.

ФАС противНежданно−негаданно оказавшись в

сложной ситуации, производители мо−лока первым делом принялись обви−нять во всех своих бедах переработ−чиков, которые−де слились в экстазепреступного сговора и установили не−оправданно низкие закупочные цены.«Без такого сговора производителям,продукция которых занимает 80% ма−газинных полок в стране, не удалосьбы обеспечить себе рост прибыли на30–40%, в то время как 99% молочныххозяйств работают в убыток», — воз−

мущается коммерческий директор аг−рофирмы «Трио» Евгения Уваркина.

За производителей молока попыта−лась заступиться Федеральная анти−монопольная служба. Основываясь наинформации Министерства сельскогохозяйства и продовольствия Москов−ской области о снижении крупнейши−ми переработчиками закупочных цен,Управление ФАС по Московской обла−сти предприняло расследование в от−ношении компаний «Данон индуст−рия», «Вимм−Билль−Данн ПродуктыПитания», «Эрман» и «Кампина». Всообщении ФАС от 23 июля 2009 годаутверждалось, что упомянутые ком−пании осуществляют закупку и пере−работку около 90% молока, произво−димого на территории Московской об−ласти, — иными словами, полностьюконтролируют сбыт сырого молока.Кроме того, данные, представленныеФАС областным Минсельхозом, сви−детельствовали: с декабря 2008 годачетверка гигантов не только одновре−менно (вот ключевое слово!) снизилазакупочные цены на молоко на 4–5рублей (25–26%), но и «отказываетсяот заключения договоров с новыми по−ставщиками — производителями мо−лока». Вдобавок в ФАС подозревали,

что «установленная закупочная ценана молоко ниже уровня рентабельнос−ти его производства».

Против переработчиков были воз−буждены дела сразу по двум статьям135−ФЗ «О защите конкуренции»(«согласованные действия на рынкепо закупке и переработке молока натерритории Московской области», атакже «установление и поддержаниемонопольно низкой цены на закупкумолока»). На фоне продолжавшейсялетом и осенью склоки вокруг ключе−вых тезисов будущего закона о тор−говле сельхозпроизводители настоль−ко умело создали себе имидж «по−страдавших», что их «политические»шансы на успех и в этой тяжбе выгля−

ПОЛИГОН



1 Ðàçìåð øòðàôà â òàêîì ñëó÷àå ìîã áû ñîñòàâèòü îò1% äî 15% âûðó÷êè çà ïðîøëûé ãîä.

«90% ìîëî÷íûõ õîçÿéñòâ îêàçàëèñü íà ãðàíè

ðàçîðåíèÿ», — óòâåðæäàåò «ðóññêèé àìåðèêàíåö»,

ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ Íàöèîíàëüíîãî ñîþçà

ïðîèçâîäèòåëåé ìîëîêà Àíäðåé Äàíèëåíêî.

ОДНА ИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ВЫЖИТЬ ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ «МОЛОЧНЫХ» ИГРОКОВ ИЗ РЕГИОНОВ КРОЕТСЯ В ПОПЫТКАХОБЪЕДИНЕНИЯ И СОЗДАНИИ СОБСТВЕННЫХПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИХ МОЩНОСТЕЙ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

дели как никогда высокими. Однакозаметных результатов этот демаршантимонопольного ведомства так и непринес. Не было выписано дажештрафов, предусмотренных за зло−употребление «доминирующим поло−жением на товарном рынке» статьей14.31 КоАП РФ1.

— Ничего и не будет, потому чтовозможность сговора «на сырьевойтеме» между двумя компаниями, не го−воря уже о б ґольшем количестве игро−ков, исключена, — уверен ВладимирЛабинов (Молочный союз России). —К тому же у компаний значительноразнится ассортимент продукции, по−этому надобность синхронно регули−ровать цены отсутствует.

Не до жиру, быть бы живуВопрос о том, кто виноват в сложив−

шемся положении, волнует сегоднярегиональных производителей молокакуда меньше, чем поиск путей выходаиз тупика. Сначала нужно выжить икак−то свести концы с концами. А охо−той на ведьм можно заняться и позже.

Опрошенные «Бизнес−журналом»эксперты в один голос уверяют: у не−больших игроков остался единствен−ный шанс выжить — «вписаться» в го−сударственную программу закупочныхинтервенций на молочном рынке. Сутьпрограммы: государство обязуется за−

купить у переработчиков значительныеобъемы молочной продукции (стери−лизованного молока, сливочного маслаи твердых сыров). Переработчики жеобещают не снижать следующим ле−том закупочных цен для фермеров (засчет увеличения объемов продаж го−сударству).

Много ли денег вливает федераль−ный центр, чтобы сохранить молочнуюреку в правильном русле? Более чем.Так, в ходе октябрьского совещания упервого вице−премьера Виктора Зуб−кова было заявлено о планах прави−тельства использовать кредитные ре−сурсы Россельхозбанка в размере2,8 млрд рублей на закупку сухого истерилизованного молока, сливочногомасла и твердых сыров общим объ−емом 300 тысяч тонн в пересчете намолоко. В свою очередь совладелец«Вимм−Билль−Данна» Давид Якобаш−вили заявил, что в 2010 году объем«молочных интервенций» может со−ставить куда б ґольшую сумму: государ−ство способно закупить продукцию вобъеме, эквивалентном 2 млн тонн сы−рого молока.

Куда власти денут такое количествотвердых сыров, масла и других про−дуктов переработки молока? Припасыбудут направлены «для питания в до−школьных и школьных образователь−ных учреждениях, организациям соци−альной сферы и спецпотребителям».Если учесть, что одна только програм−ма школьного молока, по мнению экс−пертов, легко «потянет» на 750 тысячтонн в год, то сомнений в способностивластей распределить закупленныепродукты не возникает.

Обещанные закупочные интервен−ции начнутся весной 2010 года. Приэтом, поддерживая собственных про−изводителей, Россия не «изобретаетвелосипед», а идет в фарватере евро−пейской торговой политики. Так, в на−чале октября представители 20 из 27стран Евросоюза, на долю которыхприходится в общей сложности 75%производства молочной продукции,высказались за то, чтобы европейскимпроизводителям в 2010 году из бюдже−та ЕС была оказана дополнительнаяпомощь на сумму 300 млн евро. И этоне считая более раннего обещанияЕврокомиссии оказать каждой молоч−ной ферме Евросоюза поддержку вразмере 15 тысяч евро.

Другая возможность выжить для не−больших «молочных» игроков из рос−сийских регионов кроется в попыткахобъединения, имеющих своей цельюсоздание собственных перерабатыва−ющих мощностей, что позволило быснизить зависимость от монопольнонизких закупочных цен, устанавливае−мых крупными переработчиками. Поэтому пути, кстати говоря, уже идут ев−ропейские фермеры. Так, знаменитаяфирма Valio, по сути, является не чеминым, как кооперативным объединени−ем более 10 тысяч фермерских хо−зяйств Финляндии. И первые шаги вэтом направлении в России уже дела−ются. В Липецкой области агрофирма−ми «Трио», «Виноградов» и Колхозомимени Ленина создано предприятие«Молоко Черноземья», которое плани−рует перерабатывать до 500 тонн моло−ка в сутки. Завод строили на льготныекредиты Россельхозбанка и Сбербан−ка, а общая сумма инвестиций соста−вила более 600 млн рублей.

Учитывая, что Минсельхоз РФ ужевысказал предварительное согласиесубсидировать строительство такихзаводов, можно предположить, чточисло перерабатывающих предпри−ятий, которые «вскладчину» попыта−ются строить молочные фермы, будетрасти. Однако подобным заводам при−дется самим договариваться с ритей−лерами о поставках продукции. Что этоозначает, читатели «Бизнес−журнала»прекрасно знают. �

ПОЛИГОН



Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Åâðîïåéñêèå ôåðìåðû ïðèâëåêàþò âíèìàíèå

îáùåñòâåííîñòè è âëàñòåé ê ñâîèì ïðîáëåìàì, âûëèâàÿ

íà çåìëþ òîííû ìîëîêà. Ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè

ãîòîâû ïåðåíÿòü îïûò çàðóáåæíûõ êîëëåã.

10 тысяч фермерскиххозяйств Финляндии создали союз,

известный под маркой Valio. Достойныйпример для подражания!

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ИЗ ПАЛО�АЛЬТОД М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

НА

Ш Ч

ЕЛ

ОВ

ЕК

Силиконовой долинеЕвгений Зайцев ужедевять лет. Приехалучиться на МВА вбизнес−школу Стэн−фордского универ−ситета в 2000 году, да

так и остался, потому что получилпредложение о трудоустройстве отработодателя, которому было грех от−казывать, — старейшей американ−ской венчурной компании AssetManagement Company, созданной в1965 году легендарным инвесторомФранклином «Питчем» Джонсоном.«Питч», которого в США называют од−ним из основателей американскойвенчурной индустрии, до сих пор встрою (сейчас ему 81 год), и у негоесть чему поучиться. Более двухсотуспешных инвестиционных сделок —это говорит само за себя.

В Asset Management Company Ев−гений Зайцев занимается формирова−нием портфеля инвестиций в биотех−нологические и фармацевтическиекомпании. В 2006 году он параллельносоздал собственную венчурную фирмуHelixVenture, обосновавшуюся в мес−течке Пало−Альто — в сердце Силико−новой долины, близ Стэнфордскогоуниверситета. Его амплуа — инвести−ции в наукоемкие компании на самойранней стадии, когда велики и техно−логические риски, и потенциальнаядоходность.

Их кремний— Русские в американской Силико−

новой долине — это сила?— Приходилось слышать разные

оценки того, сколько российских спе−циалистов работает в высокотехноло−гичных компаниях в Силиконовой до−лине. То, что счет идет на несколькодесятков тысяч, похоже на правду.Предпринимателей из России тожедовольно много — ребят с прекраснымобразованием и интересными идеями.Впрочем, о национальных корнях у насздесь не задумываются. Как только

компания попадает в Силиконовую до−лину, она сразу же теряет свое нацио−нальное лицо. В ней бок о бок трудят−ся американцы, русские, европейцы,индусы, китайцы, израильтяне. Когдавенчурному инвестору на стол ложитсябизнес−план очередного стартапа,ему, разумеется, тоже все равно, отку−да родом идея, лишь бы она была ин−тересной, решала серьезную пробле−му на рынке, и рынок этот был бы до−статочно большим.

Силиконовая долина — это вообщене совсем «американское» явление:более трети живущих здесь людей го−ворят по−английски с акцентом. Онасильно отличается не только от другихмест на земном шаре, но и от всей ос−тальной Америки. Даже в пределахштата Калифорния другого такогоместа, пожалуй, не найти.

— В России сейчас заговорили обутечке инновационного бизнеса изстраны: технологических идей вместе сих носителями, интеллектуальнойсобственности, перспективных стар−тапов… Что, в Силиконовой долине —медом намазано?

— На самом деле вы задали сразудва вопроса: почему стартапы хотятприехать в Силиконовую долину и по−чему они хотят уехать из России.

Основная причина, по которойстартапы стремятся именно сюда, за−ключается в том, что США — это почтиполовина всего мирового технологиче−ского рынка, практически в любой от−расли.

Еще один важный момент — это на−личие многочисленной «популяции»ученых, разработчиков, менеджеров,специалистов по коммерциализациинаучных разработок, которые являютсяогромным ресурсом для стартапов.Посмотрите, например, что происходитв России: немало фирм с оригиналь−ными идеями, но им практически не−возможно найти менеджера, имеющегоопыт коммерциализации новых техно−логий. Даже если у компании хорошиеразработчики, ей сложно подобрать

сбалансированную команду, способ−ную довести идею до коммерческогообразца. В Силиконовой долине естьспециалисты для каждой стадии раз−работки продукта. Это огромный пуллюдей, собранных на одной террито−рии, из которого можно черпать талан−ты для каких угодно стартапов.

Третий очень важный момент — этоинновационная среда, и в первую оче−редь бизнес−сервисы для молодыхтехнологических и наукоемких компа−ний. Силиконовая долина — это еще имасштабная инфраструктура, работа−ющая исключительно на поддержкуинноваций. Это юридические фирмы,инвестиционные банки, офисы лицен−зирования технологий при универси−тетах, инкубаторы и т. д. Часть этой ин−фраструктуры — венчурный капитал.Венчурный бизнес — это не толькоинвестиции. Это «умные деньги», кото−рые приходят в молодую инновацион−ную компанию вместе с целым набо−ром компетенций. Венчурный капита−лист помогает своей портфельнойкомпании строить и развивать бизнес,привлекать менеджеров и разработ−чиков, позиционировать продукт и вы−водить его на рынок, поднимать допол−нительные раунды финансирования иналаживать стратегические партнер−ства. Венчурный капиталист — этоочень ценный партнер, поступающий враспоряжение компании вместе с фи−нансовыми средствами. Поэтомупредприниматель готов расстаться сдолей в своей компании, чтобы полу−чить в совет директоров хорошеговенчурного инвестора.

Есть еще один не совсем формаль−ный, но важный фактор. В Силиконо−вой долине сложилась необыкновен−ная атмосфера, которая вдохновляетлюдей на то, чтобы брать на себя риск,строить компании и двигать их вперед.Зайдите здесь в любую кофейню — ивы обязательно увидите за двумя–тре−мя столиками предпринимателей, об−суждающих бизнес−планы, рисующихпрезентации для инвесторов, споря−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

В

РУССКИЙ — РОДНОЙ ЯЗЫК ПРИМЕРНО ДЛЯ КАЖДОГО ДЕСЯТОГОСОТРУДНИКА ХАЙТЕК�КОМПАНИЙ В СИЛИКОНОВОЙ ДОЛИНЕ. О ТОМ,ПОЧЕМУ НАШИ ТАЛАНТЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ СТРОИТЬ ИННОВАЦИОННУЮЭКОНОМИКУ В США, А НЕ ДОМА, «БИЗНЕС�ЖУРНАЛ» ПОБЕСЕДОВАЛ С ЕВГЕНИЕМ ЗАЙЦЕВЫМ, РОССИЙСКИМ КАНДИДАТОМ НАУК,СТАВШИМ АМЕРИКАНСКИМ ВЕНЧУРНЫМ КАПИТАЛИСТОМ.

щих о бизнес−моделях. Буквально вкаждой кофейне. Эта среда оченьвдохновляет. Предпринимателиздесь — герои. И что еще важно:здешняя предпринимательская куль−тура дает право на ошибку. Даже еслипредприниматель взял на себя инвес−тиции, строил бизнес, действительностарался, но его постигла неудача (по−тому, например, что технология несработала), — это не конец карьеры,ему всегда дадут шанс попробоватьеще раз. Подобной толерантностью кнеудачам предпринимательская куль−тура в Силиконовой долине сильно от−личается, например, от бизнес−куль−туры в Европе.

— Хорошо. А каков ваш списокпричин, по которым инновационныестартапы «утекают» из России?

— Их много, но фундаменталь−ная — одна, и она проста. Инноваци−онные стартапы — очень чувствитель−ные создания. Для любой технологи−

ческой компании основной актив —это интеллектуальная собственность,которая через несколько лет можетприобрести рыночную стоимость вмиллиарды долларов. Поэтому стар−тапу важно с самого начала построитьправильную структуру компании истратегию защиты интеллектуальнойсобственности. Ни для кого не секрет,что российское законодательство поэтой части несовершенно. Стоит лиудивляться, что российские иннова−ционные стартапы подают патентныезаявки в США и, как правило, перепи−сывают свои патенты на американ−ские компании? А российское корпо−ративное законодательство? В Россиисегодня очень сложно структуриро−вать компанию так, чтобы из нее потомможно было построить глобальныйтехнологический бизнес. Здесь целыйклубок проблем, связанных с защитойинтересов разных категорий инвесто−ров и выстраиванием правильной мо−

тивации для менеджмента, инвесторови совета директоров. Ситуация, к сча−стью, меняется.

«Отпугивающим» фактором являет−ся также среда, в которой находятсяинновационные компании. Стартапызапускают талантливые ученые, инже−неры, разработчики. Это ребята, у ко−торых в принципе не очень много ре−сурсов, чтобы бороться за жизнь своейкомпании в агрессивной внешней сре−де. В отличие от крупных компаний, онипросто неспособны противостоять кор−рупции или рейдерству. Пока в Россииостаются эти явления, инновационныестартапы будут «утекать». Зачем имрасходовать силы на борьбу в России,если есть места, где бороться не нуж−но, где их, напротив, будут всяческиподдерживать и пестовать?

Особенности национального инноваторства

— Как, на ваш взгляд, перековатьнаших Иванов Кулибиных в ТомасовЭдисонов?

— Основная проблема технологи−ческого бизнеса в России — это от−сутствие фокуса на маркетинг, на изу−чение рынка и потребителя. Такоевпечатление, что российские иннова−ционные предприниматели не научи−лись задавать себе ключевой вопрос:а кому вообще нужно то, что я делаю?Этим летом я был на Инновационномфоруме на озере Селигер и прослу−шал несколько десятков презентаций,в большинстве своем студенческогоплана. Ребята делали презентации порекомендациям, которые они получилив университете и на бизнес−тре−нингах. Интересно, что они подроб−нейшим образом представляли все−возможные финансовые показатели:окупаемость инвестиций, дисконтиро−ванную окупаемость, IRR и прочие. Нодля меня как венчурного капиталистаэто выглядело немного комично…

— Отчего же?— Было очевидно, что презентую−

щие толком не понимали, для чего всеэти показатели нужны. Рассчитыватьпоказатели доходности — это задачаинвестора, а не предпринимателя. Приэтом практически ни в одном проектене было самого главного: маркетинга.


Ñòýíôîðäñêèé óíèâåðñèòåò — ãåíåðàòîð êàäðîâ

è òåõíîëîãèé è öåíòð ïðèòÿæåíèÿ äëÿ âåí÷óðíûõ ôîíäîâ,

êîòîðûå ïðåäïî÷èòàþò îòêðûâàòü îôèñû ïîáëèçîñòè —

â ãîðîäêàõ Ìåíëî Ïàðê è Ïàëî−Àëüòî.

Авторы совершенно упускали из видупотребителя. Если рынок мал и потен−циальных покупателей немного — за−чем тратить свои и чужие деньги ивремя на проект?

Другая характерная черта россий−ских технологических стартапов в том,что производство для них — всегда воглаве угла. Россия всегда была мощ−ной индустриальной державой, поэто−му фокус на производство не случаен.Однако и российским предпринимате−лям, и государству, и инвесторам стоитсделать следующий шаг и вступить впостиндустриальную эпоху. Боль−шинство российских проектов, кото−рые я вижу, начинаются словом «про−изводство».

— Разве это плохо?— Нет. Просто сам производствен−

ный процесс зачастую не содержитинноваций. Чтобы произвести продукт,его нужно вначале разработать, а по−том еще и продать. Как только продуктразработан и утверждены техническиеусловия, производить его в большин−стве случаев может кто угодно. Произ−водство — это, как правило, бизнес

низкорентабельный, медленно расту−щий и требующий больших капиталь−ных вложений. Поэтому венчурныеденьги под производство обычно непривлекаются. Компания либо «рас−тет» в производство органически, либоиспользует деньги из иных источников.

— Зато создаются рабочие места.— Производство — это не един−

ственное, что их создает. Процессразработки — это тоже масса рабочихмест и бизнесов, которые формируют−ся вокруг.

Поясню на примере близкого мнебиотеха. В фармацевтике время круп−ных вертикально интегрированныхкомпаний с собственным производ−ством по большому счету прошло. Мо−лодые инновационные стартапы в этойобласти не стремятся превращаться вподобных монстров; вместо этого онивыстраивают виртуальную интегра−цию. Обнаружив новую молекулу дляпотенциального лекарства, подобный

стартап нанимает компанию для про−ведения доклинических эксперимен−тов, потом другую — для клиническихиспытаний. Далее заключает контрактс производителем, а также с компани−ей, которая будет это лекарство прода−вать. Когда подобная индустрия, об−служивающая весь цикл коммерциа−лизации, сформируется и в России (аона должна будет сформироваться!) —смотрите, сколько добавочной стои−мости будет создаваться во всех этихкомпаниях!

Дружный венчур— Насколько жестко венчурные ка−

питалисты в Силиконовой долине кон−курируют между собой за перспектив−ные стартапы?

— Мы не столько конкурируем,сколько сотрудничаем. Венчурные ка−питалисты в Америке очень часто син−дицируют сделки и инвестируют со−вместно. Это не просто способ разде−лить риски с коллегами. С каждымвенчурным фондом, входящим в син−дикат, в компанию приходят дополни−тельные компетенции и опытные биз−

несмены. От этого выигрывают всеучастники процесса.

Часто бывает, что нашему фондупопадается перспективный стартап,однако он не подходит под нашу инве−стиционную стратегию. Тогда мы с удо−вольствием «делимся» сделкой с дру−жественными нам фондами. А они ваналогичных ситуациях — с нами.

— Расскажите о вашей самой не−удачной венчурной инвестиции в Си−ликоновой долине.

— Это была первая же моя инве−стиция. Asilomar Pharmaceuticals,биотехнологическая компания с со−вершенно блестящей научной идеейдоставки внутрь нервных клеток ле−карственных препаратов, которые вобычных условиях туда попасть немогут. Идея была оригинальна, но да−лека от практики. По первоначальнымоценкам, разработка должна былапотребовать два года до перехода кклиническим испытаниям. Это была

ситуация, когда мы взяли на себябольшой технический риск в расчетена высокую доходность в случае уда−чи. Мы, однако, неправильно рассчи−тали, сколько капитала и времени по−надобится компании, чтобы статьпривлекательной для инвесторовследующего раунда финансирования:типичная для венчурного капиталаошибка. Программа разработки рас−тянулась на три года, а многочислен−ные технические проблемы не позво−лили достичь прогресса, которыйпривлек бы новых инвесторов. А при−нимать весь риск по этому проектуцеликом на наш фонд было бы не−оправданно с точки зрения нашейинвестиционной стратегии. И мы за−крыли компанию, что стало правиль−ным решением. Главное в такой ситу−ации — вовремя остановиться, потомучто еще одна распространеннаяошибка в венчурном бизнесе — этоэскалация инвестиций, когда в случаенеудачи инвестору кажется, что всеполучится, если вложить еще немного.Многие венчурные фонды тянут по−добные «живые трупы» из года в год…

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Генеральный партнер венчурной ком�

пании HelixVentures (Калифорния,

США), один из зачинателей SVOD

(Silicon Valley Open Doors) — ежегод�

ной инвестиционной конференции «От�

крытые двери в Силиконовую долину»,

экс�президент Американской бизнес�

ассоциации российских профессиона�

лов AmBAR.

Îáðàçîâàíèå: Алтайский государ�

ственный медицинский университет,

кандидат медицинских наук; бизнес�

школа Стэнфордского университета,

МВА.

Áèçíåñ-êàðüåðà:

С 2001 года — советник и управля�

ющий биомедицинским портфелем

старейшей венчурной компании

США — Asset Management Company.

С 2006 года — соучредитель и глава

венчурной компании HelixVentures, спе�

циализирующейся на инвестициях в

биотехнологии и фармацевтику.

Евгений Зайцев

ВЕНЧУРНАЯ ИСТОРИЯ С ХЭППИ�ЭНДОМ:ЧЕТЫРЕ ГОДА, 60 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВИНВЕСТИЦИЙ — И ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙСТАРТАП ПРЕВРАТИЛСЯ В КОМПАНИЮСТОИМОСТЬЮ В ПОЛМИЛЛИАРДА

— Ох и досталось же вам потом, на−верное, от ваших инвесторов!

— Отнюдь, ведь все понимают, чтонеудачи — это неотъемлемая частьвенчурного бизнеса. Венчурные капи−талисты часто говорят, что из десятиинвестиций одна–две обычно заканчи−ваются провалом, в семи случаях уда−ется лишь отбить деньги, а по−настоя−щему «выстреливает» всего однасделка. Такой сделки оказывается до−статочно, чтобы сделать портфель вцелом доходным и создать управляю−щему репутацию успешного венчур−ного капиталиста.

— Каково соотношение по портфе−лю лично у вас?

— Всего на моем счету пять успеш−ных выходов, а в самом последнемфонде, которым я управляю сейчас,портфель получился на удивление хо−рошим. Всего в нем девять биомеди−цинских компаний, а «выстрелит» витоге, я уверен, шесть или семь. Однауже «выстрелила», причем достаточногромко. В апреле 2009 года мы успеш−но закрыли сделку по продаже нашейпортфельной компании BiPar Sciencesфармацевтическому гиганту sanofi−aventis за 500 миллионов долларов. Этобыла, пожалуй, самая крупная сделкав индустрии биотехнологий за послед−ние несколько лет, о которой в венчур−ном и фармацевтическом сообществеслышали, пожалуй, все.

— Много заработали?— Для нашего фонда мультипли−

катор на вложенный капитал составилоколо восьми, а показатель IRR

1 —около 80%. В этой сделке вообще всешло, как по учебнику венчурного ин−вестирования, да и доходность полу−чилась прямо−таки эталонной. Ком−пания BiPar Sciences занималасьразработкой лекарства против раз−личных форм злокачественных ново−образований — в первую очередьпротив так называемого triple−nega−tive рака молочной железы. Это аг−рессивный рак, который почти неподдается ни одному из существую−щих методов лечения. Компания ста−ла нашей «родной»: за четыре годамы провели ее от выхода из−подкрыла Университета Сан−Франциско(штат Калифорния) до продажиsanofi−aventis. Мы инициировалипервый раунд финансирования, при−влекли в компанию первоклассных

специалистов, которых вдохновилпроект, и собрали синдикат венчур−ных фондов, который за три раундапроинвестировал в компанию в об−щей сложности около 60 миллионовдолларов. По меркам биофармацев−тики, это очень немного: вывод нарынок одного лекарства подобногоуровня обходится в среднем в 800миллионов. Однако наших инвести−ций хватило, чтобы довести лекарстводо второй стадии клинических испы−таний и получить прекрасные ре−зультаты, заинтересовавшие четырехпотенциальных покупателей. Группаsanofi−aventis победила в борьбе стремя конкурентами, предложив закомпанию полмиллиарда долларов ипривлекательные условия сделки.Очень показательно, что до самогомомента поглощения BiPar Sciencesоставалась виртуально интегриро−ванной компанией: ее штат никогда непревышал 20 человек, а всю «физи−ческую» работу, связанную с созда−нием лекарства, выполняли сторон−ние организации.

— Это можно назвать везением?— Это удачный пример того, как на

самом деле должен работать венчур−ный капитал. Мы инвестировали впроект не очень большие деньги, но насамой ранней стадии, когда техничес−кий риск выше всего. Зато на этой ста−дии можно получить доступ к действи−тельно лучшим технологиям, лучшимкомпаниям. Нужно только обладать чу−тьем, знанием предмета и быть хоро−шим венчурным капиталистом. И я на−деюсь, что нам это хорошо удается.

— Венчурная индустрия, да и самаСиликоновая долина в США родиласьне по хотению властей, а усилиями ча−стного бизнеса. Чем, на ваш взгляд,может поспособствовать российская

власть строительству нашей «Силико−новой долины»?

— Административными решенияминельзя построить ни бизнес, ни инно−вационную среду. Нужно отдать долж−ное государству: лет пять назад в рос−сийской венчурной индустрии былопрактически пусто. Сейчас появиласьполитическая воля, сделана ставка нагосударственно−частное партнерство,венчурные фонды стали расти на гла−зах. Этого нельзя не приветствовать.Однако очень важно, чтобы государ−ство избежало соблазна контролиро−вать созданный при его помощи инно−вационный бизнес. Дело в том, что увластей и частных инвесторов принци−пиально разная мотивация. Государ−ству важно переориентировать эко−номику с сырьевой модели на иннова−ционную. Похвально. А у частныхинвесторов есть своя похвальнаяцель — заработать деньги. Чтобы этицели совпали, государству стоит де−лать упор на то, чтобы запустить ры−ночные механизмы, а рынок сам всерасставит на свои места. Если частныеинвесторы, которые вкладывают день−ги в венчурные фонды, будут получатьхорошую доходность, это само по себезапустит инновационный процесс.Российские венчурные фонды не мо−гут вечно сидеть на поддержке госу−дарства: в какой−то момент должныприйти профессиональные институ−циональные инвесторы и начать вкла−дывать в эту индустрию, иначе она небудет жизнеспособна. Для того чтобыони пришли, фонды должны показатьхорошую доходность в рыночной биз−нес−среде — не как инструмент госу−дарства для развития инноваций, а какэлемент эффективно функционирую−щего рынка венчурного капитала.

— Как говорят российские венчу−ристы, наши региональные «началь−ники», построив у себя технопарк илиинкубатор, иногда уже через год при−ходят и спрашивают: «Ну и где нашаСиликоновая долина?»

— Силиконовая долина в Америкене сразу строилась, на это ушли деся−тилетия. В России очень хорошиепредпосылки для формированиямощной инновационной экосистемы,однако предпосылки эти изначальнодругие. Инновационная среда здесьобязательно сложится, но произойтиэто должно постепенно. Было быошибкой пытаться копировать; рос−сийская «Силиконовая долина» будетдругой, построенной по своим, внут−ренним принципам. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


РОССИЙСКУЮСИЛИКОНОВУЮДОЛИНУ НЕ ПОСТРОИТЬАДМИНИСТРАТИВНЫМРЕШЕНИЕМ. ЗАДАЧАГОСУДАРСТВА —ЛИШЬ ЗАПУСТИТЬРЫНОЧНЫЕМЕХАНИЗМЫ

1 îò àíãë. internal rate of return — âíóòðåííèé óðîâåíüâîçâðàòà êàïèòàëà, èëè ïðîöåíò óðîâíÿ âîçâðàòà èí−âåñòèöèé â ïåðåñ÷åòå íà ãîäîâûå.


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


КризисоустойчивостьЕсли верить Индексу антикризис−

ной эффективности, уже более годарассчитываемому аудиторско−кон−салтинговой компанией ФБК, развитыеэкономики более или менее успешносправляются с кризисными явления−ми: их страновые коэффициенты с на−чала года держатся в положительнойзоне. Индекс удобен тем, что основы−вается не только на динамике ВВП —показателе, несомненно, важном, ноне позволяющем разглядеть «заделы»будущего роста и то, какой ценой этотВВП дается. Для каждой национальнойэкономики рассчитывается коэффи−циент, учитывающий сразу 14 пара−метров: инвестиции в основной капи−тал, объем производства, оборотырозничной торговли, уровень безра−ботицы, размер резервов и т. д.

На постсоветском пространственаименее эффективно противостоиткризису экономика Украины. Российс−кую экономику тоже изрядно «болта−ет»: в феврале (на один месяц) коэф−фициент эффективности нашей стра−ны опускался даже ниже украинского.

Ñèòóàöèÿ âîêðóã Opel —ýòî óðîê äëÿ íàñ. È òå−ïåðü Ðîññèÿ áóäåò ó÷è−òûâàòü òàêîé ñòèëüâçàèìîîòíîøåíèé ñïàðòíåðàìè â áóäóùåì.

Руперт Мердок, àâñòðàëèéñêèé ìåäèàìàãíàò,îáúÿñíÿÿ ñâîå ðåøåíèåïðîäàòü ñâîè àêòèâû â Ðîññèè, 16.11.2009

Ìû ïðåäëîæèëè çàïðåòèòü èñ−ïîëüçîâàòü â ðåêëàìå ñëîâà«ïåðâûé», «ëó÷øèé», «ïðåâîñ−õîäíûé», «íîìåð îäèí». Âñå, ÷òîïðèäóìàëè è íàøëè â ñëîâàðÿõ,îòíîñÿùåãîñÿ ê ïðåâîñõîäíûìñòåïåíÿì, òî è ïðåäëîæèëè.

АКТИВЫ И АКТИВНОСТЬ

Владимир Путин, ïðåìüåð−ìèíèñòð, êîììåíòèðóÿ îòêàç êîíöåðíà GeneralMotors îò ñäåëêè ïî ïðîäàæå 55% Opel êîíñîðöèóìóêàíàäñêîé Magna è ðîññèéñêîãî Ñáåðáàíêà, 05.11.2009

Åñëè áóäåò çàÿâêà ñî ñòîðîíûRenault−Nissan îá óâåëè÷åíèèñâîåãî ïàêåòà <â ÀâòîÂÀÇå> âïëîòüäî êîíòðîëüíîãî, ÐÔ âîçðàæàòü íåáóäåò. Åñëè èõ âîçìîæíîñòè áóäóòîãðàíè÷åíû, íàì ïðèäåòñÿ,áåçóñëîâíî, îáðàùàòüñÿ çà âîç−ìîæíûì ïàðòíåðñòâîì è ê äðóãèìïîòåíöèàëüíûì èíâåñòîðàì.

Игорь Шувалов, ïåðâûé çàìåñòèòåëü ïðåäñåäàòåëÿ ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ î ðåñòðóêòóðèçàöèèÀâòîÂÀÇà, 15.11.2009

Андрей Кашеваров, çàìåñòèòåëü ðóêîâîäèòåëÿ ÔÀÑ,

î ïîäãîòîâëåííûõ ñëóæáîé ïîïðàâêàõ ê çàêîíó î ðåêëàìå, 11.11.2009

Ó íàñ òàì îòëè÷íûé ðàñòóùèé áèçíåñ, íî ÷åì áîëüøå ÿ÷èòàþ îá èíâåñòèöèÿõ â Ðîññèþ, òåì ìåíüøå ìíå ýòîíðàâèòñÿ. È ÷åì ìû óñïåøíåå, òåì áîëåå óÿçâèìû áó−äåì, åñëè íàø áèçíåñ áóäåò óêðàäåí.

Фот

о: A

P P

hoto

/ R

ajan

ish

Kak

ade

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

-2,0

-1,5

-1,0

-0,5

0,0

0,5

1,0

1,5

Индекс антикризисной эффективности

Источник: департамент стратегического анализа компании ФБК

01.09 02.09 03.09 04.09 05.09 06.09 07.09 08.09

РоссияУкраинаКазахстан

ВеликобританияСША


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Дина

мика ВВП за три квартала 2009

Темпы

перерегистрации ООО

Розн

ичны

й оборот в сентябре 2009

Госкорпорации: R.I.P.?В 2007 году, в последний год своего

второго президентского срока, прези−дент Владимир Путин активно зани−мался созданием хозяйствующихсубъектов «особого назначения» —госкорпораций. За год было приняторешение о формировании шестикомпаний, причем ради каждой при−нимался отдельный федеральный за−кон — в силу специфичности такойорганизационно−правовой формы. Ивот в ноябре 2009−го Владимир Путин,уже в ранге премьер−министра, полу−чает поручение от президента ДмитрияМедведева подготовить к 1 марта 2010года предложение по преобразованиюгоскорпораций. Те из них, что действу−ют в конкурентной среде, по замыслупрезидента, должны поменять форму,остальные в перспективе — быть уп−разднены. Западные СМИ отреагиро−вали на это публикациями о том, чтослаженный тандем Медведева — Пу−тина начинает терять равновесие из−за несогласованности действий.

Статус госкорпораций с момента ихсоздания вызывал немало споров(впрочем, поначалу приглушенных) —именно из−за явственно проступав−ших черт «чрезвычайщины». Госкор−порациям была передана внушитель−ная масса госсобственности и средствиз бюджета для формирования устав−ного капитала. Они выведены из−подфинансового и налогового контролягосорганов и неподнадзорны регуля−торам. Банкротить их нельзя по закону,при этом государство не отвечает по ихобязательствам. Словом, это удобнаяформа для «рукоположенных» чинов−ников, чтобы сидеть на активах и ру−лить денежными потоками, не имея приэтом никаких предпринимательскихрисков. Недаром бывшему премьеруМихаилу Фрадкову приписывают вы−сказывание: «Работать в госкорпора−ции — все равно что в правительстве,только взятки брать нет необходимос−ти, потому что зарплаты немереные».

Смысл существования госкорпора−ций Владимир Путин, в бытность своюпрезидентом, обосновывал так: нужноподдерживать жизненно важные сфе−ры экономики, куда бизнес сам покане идет. Хотя сейчас, постфактум,можно сказать, что речь тогда скореешла об обустройстве им своего буду−щего премьерского «рабочего места»,поскольку влияние на оперативныеаспекты деятельности госкорпорацийу правительства РФ гораздо выше, чему президента.

«Поход» на госкорпорации ДмитрийМедведев по−настоящему начал вмарте 2009 года. Тогда президентскийсовет по кодификации и совершен−ствованию законодательства предло−жил преобразовать их в юрлица безисключительного статуса и привиле−гий. А в августе президент поручилгенпрокурору Юрию Чайке проверитьих финансовую деятельность.

И все−таки решение о беспер−спективности этой формы можно на−звать вполне «тандемным». Путин закризисный год также нередко выска−зывался в том духе, что госкорпора−ции — это не навечно, что нужноследить, чтобы они не подавлялидругой бизнес.

В чем же причина такого согласно−го поворота? В кризисе и, пожалуй, впроблемах, которые сейчас в осо−бенности испытывает одна из семигоскорпораций — Ростехнологии. Неудивительно, что именно она оказа−лась на острие кремлевско−проку−рорской проверки, закончившейсявозбуждением 22 уголовных дел.«Проектные» госкорпорации и такпрекратят свое существование в от−веденный им срок: Олимпстрой — в2014−м, Фонд содействия рефор−мированию ЖКХ — в 2012−м (пред−полагаемое окончание реформы). Дляпрочих «мутация» в ОАО, фонды, не−коммерческие партнерства и госу−дарственные ведомства окажетсялишь хлопотной и неприятной («Хотьгоршком назови — не имеет значе−ния», — сказал глава РОСНАНО Ана−толий Чубайс). А Ростехнологиям этапроцедура, судя по всему, просто не−обходима. За два года госкорпорация,по сути, собрала из предприятийоборонки и их смежников несколькокрупнейших отраслевых холдингов. Вкризис главным стало уже не соби−рать и структурировать активы (чтоРостехнологии, опираясь на свойадминистративный ресурс, делалирешительно и жестко), а спасать. По−лучается у чиновников не очень. Вфеврале глава Ростехнологий СергейЧемезов признавал, что из 439 пред−приятий примерно треть находится впредбанкротном состоянии. Для эф−фективного разгребания завалов мо−жет потребоваться полноценноепартнерство с крупным бизнесом,привлечь который будет проблема−тично, пока Ростехнологии пребываютв статусе непрозрачного и привиле−гированного хозяйствующего субъек−та «особого назначения».

Средний класс в России

чем состоит главнаяхорошая новостьпоследних месяцев,так это в том, что ев−ропейские покупа−тели наконец−то на−чали тратить, выйдя

из комы неуверенности и перешагнувпервую фазу психологического кри−зиса — шок. Почти со стопроцентнойвероятностью это означает, что страдиционной задержкой в кварталили два мы зафиксируем аналогич−ный тренд и в России. Но есть и пло−хая новость: новые кошельки большене вмещают все желания покупателя,а только — потребности. А значит,стратегия «продать больше, предос−тавив самый большой выбор в самомбольшом магазине» сегодня уже неработает.

Новый покупатель по−прежнемуделает свой выбор, но это вынуж−денное решение, выбор между не−обходимыми покупками, а не жела−ниями. Магазин, предлагающий ув−лекательную игру «купи больше»,делающий ставку на импульсивныйспрос, «приятное настроение» ит. п., перестал быть главной движу−щей силой. Нынешний двигательторговли — это самостоятельное,спланированное заранее решениепокупателя, основанное на реаль−ных ценностях брэнда сети и ее то−вара.

Для перекредитованного евро−пейского и североамериканскогопотребителя это означает, что напрактике стоящий перед ним выбор

становится уже чем−то бґольшим, чемэлементарный выбор кредитки, кото−рой он планирует заплатить за покуп−ки сегодня. Скорее, речь идет о вы−боре между конкретными SKU

1. Дляроссиян же картина выглядит не−сколько иначе. Это не столько попыт−ки купить «больше и подешевле»,сколько стремление приобрести та−кой товар и в таких количествах, кактребуется именно сегодня.

Возможно, это прозвучит слиш−ком смело в нашей стране, где по−купательская активность гипертро−фирована со времен окончания го−лодной перестройки. И все−таки вэто придется поверить. У нас новыйпокупатель! Это значит, что скоро

мы будем наблюдать, на−пример, гибель мульти−упаковки и резкий ростинтереса к маленькойтаре. Да и обширные

«товарные запасы» в домохозяй−ствах — это уже история. Отсюдаможно вывести еще одно важноеследствие: распродажи, нацелен−ные на большие объемы покупокединичных SKU, также уходят в про−шлое.

Расчетливость — одно из новыхфундаментальных качеств покупате−ля. Частным, но важным его проявле−нием станет отсрочка покупок до«самой последней минуты». А значит,вся цепочка поставок должна пре−терпеть изменения. «Расчетливыемагазины» вслед за «расчетливымипокупателями» будут откладывать за−купки до последнего и предельно ми−нимизировать объемы заказов.Поставщику же остается только уга−дывать новые параметры партий дляотгрузки. Кстати говоря, в этой связипотребуется перестройка всей меха−ники подготовки к сезонным прода−жам. Но увы, ошибки здесь почти не−избежны.

Расчетливость — это еще и актив−ное изучение, сравнительный анализцен и свойств товаров. А посколькулучшим информационным ресурсомсегодня стал Интернет, расчетливостьв конечном итоге будет приводить кразвитию продаж в самой Сети. Ещеодним фактором, говорящим в поль−зу онлайновой торговли, станет со−


РЫНКИ


РЕЗУЛЬТАТОМ РЕЦЕССИИ СТАНУТ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕПЕРЕМЕНЫ В РОЗНИЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ

НЕ ПРОСПИТЕ СМЕНУ ПЛАНА!

ЕСЛИ КТО�ТО ЕЩЕ НЕ ЗАМЕТИЛ, У НАС НОВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ.РАСХОЖАЯ ФРАЗА? ДА — ПОТОМУ ЧТО ОБ ЭТОМ ГОВОРЯТ ВСЕ НА РОЗНИЧНОМ РЫНКЕ. НЕТ — ПОТОМУ ЧТО ВСЕ ОБ ЭТОМ ЛИШЬГОВОРЯТ, НЕ ПРЕДПРИНИМАЯ КОНКРЕТНЫХ ДЕЙСТВИЙ. А ПОРА БЫ.

А Л Е К С Е ЙФ И Л А Т О В

Об авторе: Àëåêñåé Ôèëàòîâ — óïðàâëÿþùèéäèðåêòîð BBCG

В

1 SKU (Stock Keeping Unit) — èäåíòèôèêàòîð òîâàð−íîé ïîçèöèè, åäèíèöà ó÷åòà çàïàñîâ, ñêëàäñêîé íîìåð,èñïîëüçóåìûé â òîðãîâëå äëÿ îòñëåæèâàíèÿ ñòàòèñòè−êè ïî ðåàëèçîâàííûì òîâàðàì èëè óñëóãàì. Êàæäîéïðîäàâàåìîé ïîçèöèè — áóäü òî òîâàð, âàðèàíò òîâà−ðà, êîìïëåêò òîâàðîâ (ïðîäàâàåìûõ âìåñòå), óñëóãàèëè íåêèé âçíîñ — íàçíà÷àåòñÿ ñâîé SKU. Â ñôåðåìåð÷åíäàéçèíãà ïîíÿòèå SKU îáû÷íî óïîòðåáëÿåòñÿêàê ñèíîíèì àññîðòèìåíòíîé ïîçèöèè. — Ïðèì. ðåä.Ф

ото:

Pre

bra

nac

(Dre

amst

ime.

com

)

кращение ассортимента в офлайно−вых магазинах. Сеть станет одновре−менно универсальной витриной иполкой, где сойдутся широта выбораи доступность предложений длясравнительного анализа — две клю−чевые ценности для новых, реалис−тичных и расчетливых покупателей.Более того, физическая дистанциямежду покупателем и товаром, кото−рую создает Интернет, минимизируетимпульсный спрос, сделав процессеще более комфортным для новогопотребителя.

Желание ощущать себя в безо−пасности, быть защищенным от рис−ков и проблем провоцирует новогопокупателя к стремлению приобре−тать привычное, проверенное, «то жесамое, что и всегда». Но вот пара−докс! Удивительным образом человекпокупает совершенно другое. В част−ности — копии, поскольку кошелекуже «не тянет» на прежние, привыч−ные покупки. На практике это такиеже огромные внедорожники, как ираньше. Только — сделанные в КНР.Или такие же товары, как и продукциялюбимых брэндов, — но сделанныепо заказу сети, то есть собственныеторговые марки.

СТМ (private labels) — оптималь−ный и уже отработанный годами ответна запросы нового покупателя в час−ти низкой цены и привычного качест−ва. Заметив этот тренд на самой зарекризиса, европейские и американ−ские ритейлеры отдали приоритетprivate labels как в своей ассор−тиментной политике, так и в позицио−нировании, сделав СТМ главным от−ветом кризису и начав их активноепродвижение всеми доступными рек−ламными средствами. Именно поэто−му сегодня уже нельзя говорить очастных марках как о товаре с отсут−ствующей маркетинговой составляю−щей в цене. На розничном рынкепрочно укрепляется и понятие «соб−ственный брэнд» (value own label) —со всеми вытекающими последстви−ями. Так, уже невозможно игнориро−вать сокращение ценовой дистанциимежду брэндами производителей исобственными торговыми маркамирозничных сетей. И это еще одинфундаментальный тренд, требующийсамого серьезного анализа.

Опросы показывают: даже поддавлением сегодняшних обстоя−тельств в списке товаров и услуг, откоторых не готовы отказаться евро−

пейские потребители, уверенно при−сутствуют мобильный телефон, ка−бельное телевидение и Интернет.Поставив (пока) знак вопроса околопоследнего пункта, мы в любом слу−чае должны признать, что мобильнаясвязь и «окно в мир» по−прежнемуважны для россиян. Значит, элект−ронное информационное простран−ство становится основным маркетин−говым каналом, а главные его прин−ципы — скорость, простота доступа иперсонифицированный характер —будут доминировать и в реальном ми−ре. Простота покупки, скорость еесовершения, надежный ассортименти отсутствие излишеств — вот ста−рые−новые ценности розничной ус−луги, требующие простоты навигациив магазине, а также доступной ин−формации о специальных ценах иуникальных свойствах товаров.

Ритейлер нового типа успешен непотому, что предлагает много инте−ресных товаров по привлекательнымценам и умеет увлечь им покупателя.Он делает процесс покупки необхо−димого простым, то есть возвращает−ся к истокам исторического цикларазвития розничной услуги как тако−вой. Чтобы понять, как это работает,


РЫНКИ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

нам нужно отмотать время на 12 летназад. К 1998 году2. Ведь тогда двепростые вещи — доступность товаровв магазине и отказ от прилавка в поль−зу торгового зала самообслуживания(то есть элементарный комфорт!) —породили бум современных форматовторговли в России. Ритейлер новоготипа сделает покупателю новое про−стое предложение, от которого нельзябудет отказаться. Общая же формулаостанется прежней, только теперь онабудет покоиться на устойчивой базовойплатформе современной логистики,закупочной силы и (в некоторых слу−чаях) лояльности к своему брэнду.

Есть и другие новости. Если вы ещене заметили, ценники с кучей цифрпосле запятой — все эти «29,99» илимодные «29,95» — уже история. А «30рублей» — простое и понятное посла−ние. Длинные описания и сложные на−звания товаров, запатентованные хи−мические формулы и прочая мишурастановятся атрибутами зажиточногопрошлого. Это придется иметь в виду ипроизводителям, и ритейлерам — приразработке собственных торговых ма−рок в том числе.

Самая трудная жертва, которую, по−хоже, придется принести ритейле−рам, — это отказ от паллетной выклад−ки. При всей любви к ней нам нечегопротивопоставить простому аргументу:паллета психологически давит своимобъемом. «Столько мне не нужно» —естественная реакция нынешнего по−купателя. Быть может, разумно сохра−нить такую форму предложения товаралишь для праздничных распродаж,чтобы подчеркнуть: на несколько днеймы «вернулись в светлое прошлое».

Главное, что следует понять участ−никам российского розничного рынка:сегодня — это навсегда. Или по край−ней мере очень надолго. Поэтому ме−няться придется всем. Попытка же«переждать» или «проспать» тоталь−ную «смену плана» станет фатальнойошибкой.

К счастью для российского ритейла,многие новации становятся не такими«страшными» после того, как их проте−стируют на себе наши европейскиеколлеги. А значит, у игроков рознично−го рынка еще есть время разобраться впеременах и сформулировать собст−венные программы действий.

Начать же анализ (и решать ребус —«как сетевой рознице следует работатьв России») я советую с наблюдений затем, как действует Wal−Mart. Реализуяконцепцию Project Impact, этот гигантсегодня уменьшает размеры магазинов,расчищает пространство между рядамиполок, удаляет лишнюю рекламу и пе−ресматривает ассортимент в каждойкатегории. На выходе Wal−Mart видитрозничную услугу «в чистом виде» — тоесть удобную и простую покупку нуж−ного товара. Вместе с другими круп−нейшими игроками эта компанияпришла к новой концепции товарныхкатегорий в магазине. Разветвленнаясистема трафик−билдеров, «дойныхкоров» и т. п. сузилась до трех простыхтоварных групп: «win», «place» и«show». То есть «самый покупаемый то−вар», «товар для обязательного присут−ствия на полке» и «товар для витрины».В итоге за истекший год уровень оцен−ки брэндов розничных сетей в странахСтарого Света вырос на семь процент−ных пунктов. Интересно, что показалибы измерения в нашей стране? Осо−бенно на фоне «военных действий» во−круг закона о торговле и все более по−пулярных попыток показать сети в об−разе зловредных монстров…

Будущее российского ритейла за−висит от множества правильных отве−тов на сложные вопросы. Какие реше−ния примут сети и производители в на−шей стране, чтобы отработать запроснового покупателя? Сколь быстрымибудут перемены? Какая торговая сетьпервой запустит успешный проектторговли в онлайне? Удастся ли произ−водителям (брэндам) быстро и адек−ватно перестроить ассортимент и упа−ковку, чтобы отреагировать на главнуюугрозу — «trade down», или смещениеспроса вниз на целую категорию (сту−пень)? Действительно ли сети будутвынуждены вернуться к премиальнымтоварам в сегменте private labels? Ктоиз ритейлеров первым освоит техникупродвижения СТМ, подобную той, ко−торой следуют ведущие производите−ли, — и сколько это будет стоить?

Решив эти вопросы, российские ри−тейлеры одновременно дадут ответ наглавный: как остаться в живых, сохраняясилу успешного, растущего бизнеса? �


Åñëè âû åùå íå çàìåòèëè, öåííèêè ñ êó÷åé öèôð ïîñëå

çàïÿòîé — âñå ýòè «29,99» èëè ìîäíûå «29,95» — óæå

èñòîðèÿ. À «30 ðóáëåé» — ïðîñòîå è ïîíÿòíîå

ïîñëàíèå.

2 Â ñâîåì äåëå — îðãàíèçàöèè äåëîâûõ êîíãðåññîâ äëÿ ó÷àñòíèêîâ ðîçíè÷íîãî ðûíêà — ìû âîçâðàùàåì åæå−ãîäíûé ôåâðàëüñêèé ôîðóì BBCG ê èñòîêàì, ñíîâà ïðåâðàùàÿ åãî â äèñêóññèîííûé êëóá äëÿ óâëå÷åííûõïðîôåññèîíàëîâ, ïëîùàäêó, ãäå ôîðìèðóþòñÿ èííîâàöèè äëÿ íàøåãî, ðîññèéñêîãî ðûíêà è îáñóæäàþòñÿ ïî−íà−ñòîÿùåìó èíòåðåñíûå èäåè, à îáñóæäåíèå êîììåð÷åñêèõ ñäåëîê ïðèíÿòî ïåðåíîñèòü «íà ïîíåäåëüíèê, ïîñëå ôî−ðóìà». Â ôåâðàëå 2010 ãîäà íà êîíôåðåíöèè Food Director âûñòóïÿò åâðîïåéñêèå è àìåðèêàíñêèå ñïåöèàëèñòû —ñàìûå ñèëüíûå íà ñåãîäíÿ ýêñïåðòû â îáëàñòè ðèòåéëà. Âñå−òàêè îíè ïî−ïðåæíåìó âïåðåäè. Ïóñòü è íå íà 5–10ëåò, êàê ðàíüøå, à õîòÿ áû íà íåñêîëüêî ìåñÿöåâ. — À. Ô.


ТОЧКИ РОСТА


Из−за кризиса автомобильная промышленность Детройта, как известно, фактическирухнула. Власти штата Мичиган ищут новые направления развития экономики, созда−вая технопарки и бизнес−инкубаторы. И схема работает!

Наглядный пример. Один из таких парков, TechTown, приютил компаниюAsterand, даже в кризис сумевшую сохранить миллионные обороты. Секретуспеха в верно выбранной нише: Asterand — банк человеческих тканей, со−трудничающий со множеством фармацевтических компаний в области раз−работки новых лекарств. По словам генерального дирек−тора Мартина Комбса, в 2008 году его компания пока−зала один из лучших результатов на Лондонской фон−довой бирже за счет стремительного роста рынка иобъемов заказов. У Asterand есть представительствав Японии и Великобритании, но дляштаб−квартиры основатели наме−ренно выбрали именно депрессивныйДетройт. Несмотря на тяжелое эконо−мическое положение города, объясня−ет Комбс, существуют и преимущества:здесь находятся мощный аэропорт идва сильных вуза — университет Мичи−гана и Мичиганский госуни−верситет. Для международ−ной компании с развитымисследовательским блокомусловия практически иде−альные. Особенно еслиучесть выгодные условияаренды, которые предлагаеттехнопарк.

ЗА СЧЕТ ТЕХНОЛОГИЙ

И в кризис можно продавать товары luxury−сегмента. Главное — найти правильныйподход. «Маркетинг должен стать стратегией», — говорит Грегори Фурман,председатель Luxury Marketing Council, ассоциации производителей товаровроскоши. Он предлагает несколько вариантов, простейший из которых — про−движение через электронную почту. Следующий шаг — работа с постоянны−ми клиентами: самое время сделать им выгодное (но ограниченное временем!)предложение товара, который они никогда не покупали. Полезно будет объ−единить силы и с другими производителями верхнего ценового сегмента, по−делиться базами клиентов и каналами продвижения. «Производитель дорогихрубашек легко может устроить совместную презентацию с продавцом качест−венного вина», — говорит Фурман.

А Александра Уилсон,основатель Gilt Groupe, со−ветует попробовать прода−вать элитную продукцию нев дорогих бутиках, а черезспециализированные веб−магазины. Вполне возмож−но, это привлечет новыхклиентов. Еще один вари−ант — усилить представи−тельство в социальных се−тях. Ведь ими давно ужепользуются не только под−ростки!

ДОРОГОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ

Клиент задерживает оплату? Рас−статься с ним может быть дешевле. Снаступлением кризиса Кишау Ро−джерс, основатель компании−раз−работчика веб−сайтов WebsmithGroup LLC, расторгла договоры с5% клиентов, не имевших возмож−ности оплатить работу. Итог: жест−кие меры освободили едва ли непятую часть рабочего времени,проходившего в переговорах. Такудалось сосредоточиться на поис−ке более сознательных и финан−сово устойчивых клиентов — и до−ходы Websmith в 2009 году подско−чили на 10%.

Как показало исследованиекомпании Sageworks, в нынешнемгоду сроки задержки выплат аме−риканскими компаниями в среднемвозросли на четыре дня по сравне−нию с 2008−м. Впрочем, стольжесткий подход к должникам раз−деляют не все. Например, владе−лец производителя дорогих конфетChoclatique Эд Энгорон идет налюбые возможные рассрочки. Поего мнению, репутация компаниигораздо важнее сиюминутной вы−годы. А Эллис Бредин, советник помалому бизнесу American ExpressOpen, советует: с «плохими» кли−ентами нужно расставаться осто−рожно и профессионально.

СПОСОБНОСТЬРАССТАВАТЬСЯ

Фот

о: J

as04

20 (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: L

ight

keep

er (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: K

ayel

la (

Dre

amst

ime.

com

)


ТОЧКИ РОСТА


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Как производителю ванн выжить в условиях падения на рынках недвижимос−ти? Искать выгодную нишу в смежных сегментах! Боб Халлем, владе−лец Dimension One Spas, занимается производством ванн с 1977 годаи съел на этом деле не одну собаку. Около трети продукции он постав−ляет за рубеж, в 35 стран мира. Общая выручка компании — почти 60млн долларов. Первый тревожный звоночек раздался еще за два годадо кризиса: Халлем заметил, что ритейлеры отводят все больше мес−та под недорогие и менее качественные ванны конкурентов! Подклю−чив инженеров и маркетологов, Боб вывел на рынок новую линейкунедорогих ванн Spa Berry, потратив около 500 тысяч долларов. Битваза нижний сегмент продолжилась, но в конце 2008 года фактическипотеряла смысл. «Мы ничего не продали ни в ноябре, ни в декабре, —вспоминает Халлем. — Вообще ничего».

Фабрика перешла на четырехдневную рабочую неделю, собствен−ную зарплату Халлем урезал вполовину, компенсации остальных топ−менеджеров — на 5%. А с началом 2009−го он начал искать новыевозможности. И тут на контакт с главным инженером Dimension Oneвышел производитель электрокаров, которому нужны были некоторыепластиковые комплектующие. Прототипы понравились новому партне−ру, и идея стала ясна: нужно искать новые ниши. Довольно быстроХаллем вышел на два перспективных сегмента: производство пласти−ковых основ для военной промышленности и комплектующих дляэнергетических турбин. Начались долгие переговоры. Пока они шли,главный инженер, заядлый серфер, сумел договориться с компаниейSurftech, продающей пэддлборды (что−то вроде небольшого серфа), опроизводстве пробной партии таких досок… Новые продукты продол−жают рождаться один за другим. Хеллем понимает, что не все проектывыгорят. Но твердо уверен: через пять лет ванны должны приноситьDimension One не больше половины выручки.

ГИБКАЯ КОНВЕРСИЯ

Американские предприниматели поддерживают безработных коллег.Поддерживают напрямую — предлагая им услуги совершенно за−даром. Так, владелец сети прачечных National Drycleaners МайкЭрстад в мае 2009 года разрешил всем ищущим работу клиентамчистить один костюм бесплатно, если нужно подготовиться к важ−ному интервью. Услугой воспользовались всего два десятка без−работных, но акцию позитивно оценили постоянные клиенты, жи−вущие по соседству. Еще бы, социальная ответственность бизне−са как она есть!

Владельцы отеля Rabbit Hill Inn Лесли и Брайан Малкахи в ап−реле запустили другую программу. Всем, кто ищет работу болееполугода, они предложили две ночи бесплатного проживания. Ра−зослали пресс−релизы в местные СМИ и… получили сюжеты нафедеральных каналах, рассказавшие о Rabbit Hill всей стране, —серьезный пиар при небольших, в общем−то, издержках.

Идею подхватили и ритейлеры: онлайн−магазин женской обувиHeels.com раздал несколько сотен пар туфель в центрах занятос−ти Колумбии и Атланты, также обеспечив себе внимание местныхСМИ. А Патрик Каннингем, основатель курсов боевых искусствBayonne Karate, устроил бесплатный урок для десятка безработ−ных, желая как минимум подарить им хорошее настроение. В ито−ге к нему пришли двое новых учеников, а жители городка теперьпри любой возможности выражают свое уважение к Патрику.

Благотворительность как рекламная кампания? Почему бы и нет!

БЕСПЛАТНЫЙ СЫР

Фот

о: L

igon

ogra

phy

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: P

rod

uksz

yn (

Dre

amst

ime.

com

)

теории один и тот жечеловек может од−новременно доби−ваться высот на са−мых разных попри−щах. На практикевсе сложнее. Впро−

чем, нашему сегодняшнему герою этоудалось.

Давид ЯН родился в 1968 году вЕреване, в семье выпускников физ−фака МГУ — армянки и китайца, при−ехавшего на учебу в СССР. Окончивфизматшколу №1 при Ереванскомуниверситете, Давид с первого же ра−

за поступил на факультет общей иприкладной физики легендарного мо−сковского Физтеха. Вскоре он ужевовсю занималсяя научной работой, апервый свой бизнес начал еще на чет−вертом курсе, создав, как потом оказа−лось, одну из самых успешных рос−сийских софтверных фирм, известнуюныне как ABBYY.

С тех пор его путь был усеян нетолько розовыми лепестками побед,но и шипами поражений. Зато сегод−ня он знает цену и взлетам, и паде−ниям, что весьма помогает ему в но−вых проектах.

Галопом по Европам— Здесь у нас каминный зал. Ка−

мин, кстати, действующий. А в сте−нах — настоящие кораллы и бирюза.А вот подвал, который не обозначенни на одном плане: мы его обнаружи−ли случайно, когда делали рекон−струкцию.

Давид Ян с явным удовольствиемпоказывает «Бизнес−журналу» уют−ные закоулки своего любимого дети−ща — клуба ArteFAQ, который столич−ная артистическая тусовка в течениевот уже пары лет считает чуть ли несвоей штаб−квартирой.

ТЕТ�А�ТЕТ

ДАВИД ЯН


В

ЧТО МОЖНО УСПЕТЬ ЗА ДВАДЦАТЬ ЛЕТ В ИННОВАЦИОННОМ БИЗНЕСЕ

КНИГА ПЕРЕМЕНДАВИДА ЯНАОТ ПРИЗВАНИЯ НЕ УБЕЖАТЬ. В 2004 ГОДУ ОСНОВАТЕЛЬ НЕСКОЛЬКИХИТ�КОМПАНИЙ ДАВИД ЯН ПРИНЯЛСЯ ОТКРЫВАТЬ КЛУБЫ И РЕСТОРАНЫ. НО ОЧЕРЕДНОЙ ЕГО ПРОЕКТ ОПЯТЬ СВЯЗАН С КОМПЬЮТЕРАМИ И АВТОМАТИЗАЦИЕЙ.

Д Е Н И СВ О Л К О В

Д Е Н И СВ И К Т О Р О В

КНИГА ПЕРЕМЕНДАВИДА ЯНА

— Вообще, этот дом пропитан исто−рией. В начале XX века здесь прошлапервая дореволюционная выставкасовременного искусства «Бубновыйвалет». Здесь бывали Малевич, Кан−динский, Бурлюк…

Сегодня в обойме Давида Яна, ос−нователя софтверной компании ABBYYSoftware House и других высокотехно−логичных проектов, обнаруживается,кроме ArteFAQ, еще три заведения —открытое в 2004 году FAQ−Cafґe, а так−же совсем недавно появившиеся клу−бы «Сквот» и «Сестры Гримм». Так итянет предположить, что бизнес этот —для души. Но и на развлечение не по−хоже. А главное, в роли ресторатораДавид Ян столь же органичен, как и вболее привычной ипостаси ИТ−антре−пренера. А почему бы и нет? Высокиетехнологии — понятие растяжимое.

— Давид, зачем человек, у кото−рого в жизни все так удачно сложи−лось на ниве информационных тех−нологий, вдруг начинает открыватькафе и клубы?

— На самом деле все происходиловполне естественно. Компанию ABBYYя основал в 1989 году, а в 1998−м ото−шел от оперативного руководства иполностью сосредоточился на другомсвоем проекте — Cybiko. А когда в2003 году вернулся в Россию, у меняпоявилось много свободного времени.Так получилось, что я оказался прича−стен к зарождавшемуся в ту поруфлешмоб−движению. Еще в институтея устраивал перформансы и хеппе−нинги, так что флешмоб оказался мнеочень близок: этакий уникальныйсплав на стыке технологий социальныхсетей, онлайна и офлайна.

Наши мероприятия — флешмо−бы — устраивались в течение двух лет,причем, как правило, сопровождалисьвечеринками у меня дома, в неболь−шой квартире в центре Москвы. Когдав очередной раз ко мне пришло чело−век семьдесят, стало ясно: тесновато,пора найти независимую площадку.Потом подвернулось подходящее по−мещение, а мои друзья согласилисьприсоединиться к реализации проек−та. Так в 2004 году и появилось FAQ−Cafґe. Вот только место это быстро ста−ло очень популярным. И когда в оче−редной раз «свои» не нашли для себясвободного столика, друзья предложи−ли мне открыть еще одно заведение.Так появился клуб ArteFAQ. А дальшепошло−поехало. В этом году мы запу−стили сразу два новых проекта —«Сестры Гримм» и «Сквот»…

Отступление №1: легкий взлетСтоп! Как−то слишком мы разогна−

лись. Отдавая должное скромностиЯна, позволим себе прервать нашегособеседника, чтобы более подробноостановиться на некоторых отрезкахего биографии.

Это сегодня ABBYY известна далекоза пределами России, а ее продукциюприменяют десятки миллионов поль−зователей. Но в 1989 году, когда сту−дент четвертого курса МФТИ Давид Яни программист Александр Москалеврешили создать собственный компью−терный словарь (идея возникла послесдачи экзамена по французскому) позаказу одного из НИИ, мыслей о том,что вся эта затея со временем прине−сет дивиденды и надолго станет деломжизни, не было и в помине. Давид иАлександр просто хотели с пользойпровести каникулы. А точнее — не−много подзаработать. Да и ни о какойABBYY тогда еще не думали: основан−ная чуть позже Давидом фирма име−новалась Bit Software.

История программного продукта,созданного в ту пору, заслуживает от−дельного рассказа. Но сегодня длянас важен главный результат. Привсех трудностях и проблемах доходыот реализации первой версии слова−ря Lingvo, на разработку которойушел почти год, худо−бедно позволи−ли вернуть вложенные в проект сред−ства. А полтора десятка реализован−ных на открытом рынке лицензийпрограммы (притом что десятки тысячкопий распространялись компьютер−ными пиратами без каких−либо от−числений правообладателям) дажепринесли что−то похожее на «при−быль», вселив в авторов разработкиуверенность: если постараться, день−ги действительно можно зарабатыватьсвоим умом.

После прихода в бизнес сокурсни−ков Давида Яна — Константина Аниси−мовича, Вадима Терещенко и СергеяАндреева — к 1993 году в обойме по−явился еще один флагманский про−дукт — система распознавания текстовFineReader, вскоре позволившая ком−пании осуществить настоящий прорыв.

Что и говорить, ниша была выбра−на идеально. Весь мир тогда перехо−дил к повсеместному использованиюкомпьютеров. Объемы электронныхдокументов постоянно росли. Но мно−жилось и количество документов тра−диционных, бумажных. Набрать наклавиатуре текст и распечатать его напринтере мог каждый. А вот «обратный

ход» давался с трудом. Отсканировавкнигу, курсовую работу, приказ илижурнальную статью, пользователи по−лучали «картинку», но не текст, пред−ставленный в виде понятных компью−теру символов. А имевшиеся на рынкепрограммы, пытавшиеся «переводить»эти картинки в «машиночитаемыйформат», были откровенно слабы, втом числе путали плохо пропечатанныебуквы (скажем, «с» и «о»), да и в целомне отличались интеллектом. Уже тогдаДавид Ян хорошо понимал: тот, ктопредложит эффективное решение,позволяющее пробить стену междумирами документов — электронных ибумажных, — не просто окажется наконе, но и сослужит добрую службувсему человечеству. Конкуренция вэтом сегменте быстро нарастала, од−нако российская команда вовремя вы−шла на старт и предложила вполне ка−чественные алгоритмы, что позволилоей выйти на международную арену.

C началом экспансии на зарубеж−ные рынки было принято решениесменить имя. Оказалось, что в миреслишком много фирм, использующих всвоих названиях незамысловатые тер−мины «bit» и «software». И Давид при−думал «ABBYY». Вероятность встре−тить «дубля» сводилась к нулю. Да исортировка по алфавиту автоматичес−ки выводила название компании в на−чало любого списка. Более выгодное вэтом смысле имя избрал для своейфирмы разве что основатель «1С» Бо−рис Нуралиев.

В феврале 1999 года открылсяофис ABBYY в США, чуть позже — ев−ропейский филиал. К началу массовыхпродаж FineReader за рубежом Давидпозволил себе отойти от оперативногоруководства бизнесом. Сформирован−ная управленческая команда самарвалась в бой, так что автору проектапредоставлялась возможность либоулечься на диван с толстыми детекти−вами, либо заняться чем−то новым.Давид выбрал второй вариант. К томуже мировая индустрия высоких техно−логий бурлила новыми идеями и ожи−даниями. Стоять в стороне и наблюдатьза тем, как другие делают историю? Даразве такое возможно!


ДАВИД ЯН


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

250 тысяч Cybiko на суммуболее $20 млн было реализовано

за первые четыре месяца продаж. Как хорошо все начиналось...

Отступление №2: жесткая посадка«Чем−то новым» стал проект, от−

части опередивший свое время, от−части же (бывают и такие парадоксы!)опоздавший, причем опоздавший бук−вально на месяцы.

В августе 1998−го Давиду пришлосьнесколько дней провести в больнице.Было скучно. Никакого Интернета, ни−каких развлечений. Давид мечтал: вотесли бы существовали доступные тех−нологии, позволяющие общаться сдрузьями и коллегами — что−то вродебеспроводного мобильного Интернета!Другой помечтал бы — да и успокоил−ся. Давид же загорелся идеей вывестина рынок такое устройство.

Оперативный маркетинговый ана−лиз сделал контуры будущего проектавполне определенными. Под маркойCybiko предполагалось выпустить не−дорогой (около 150 долларов) гаджет,ориентированный на подростков. Ком−муникатор должен был обеспечиватьобмен сообщениями и общение в ча−тах при условии, что устройства нахо−дятся в зоне радиовидимости (около100 метров на улице и 50 — в помеще−ниях). Cybiko не использовали в ка−честве несущей ту или иную беспро−водную сеть, а должны были самиформировать ее!

Сегодня это кажется слишком сме−лой (если не странной) идеей. Но ведьк тому моменту современные стандар−ты беспроводной связи вроде Wi−Fiили Bluetooth существовали лишь набумаге, а карманные компьютерытолько−только учились дистанционно−му общению в сетях сотовой связи!

По части новых идей это и правдабыл прорывной проект. Так, если меж−ду двумя находящимися слишкомдалеко друг от друга группами пользо−вателей Cybiko оказывалось хотя быодно подобное устройство, оно ис−пользовалось в качестве ретранслято−ра. Cybiko, обладающий большин−ством стандартных для современныхкарманных компьютеров функций,можно было применять и в качествеигровой консоли. Ну а для выхода вИнтернет и синхронизации данных до−статочно было подключить коммуника−тор к домашнему ПК.

Давид и его партнеры придумалимножество «фишек». Например, вла−делец Cybiko имел возможность смо−делировать собственный электрон−ный «профиль» (или, при желании,ключевые параметры идеальногодруга). В один прекрасный моментприборчик, автоматически нащупы−

вающий в эфире сигналы таких жеустройств, должен был сигнализиро−вать: вот оно, воплощение твоей меч−ты, — прогуливается поблизости впарке или пьет сок в баре!

Другим гениальным предвидениемстала многопользовательская играCyLandia. Это был мир существ, име−нуемых «сайби» (Cy−B), «мальчиков» и«девочек», напоминающих столь по−пулярных чуть раньше «тамагочи».Сайби могли не только «жить» в недрахCybiko, «жениться» и «рожать детей»,но даже «сбегать» на другие устройст−ва от нерадивых владельцев. Наконец,покупателям гаджетов было обещаноежедневное (!) появление новой игрыдля этой платформы!

Запуская Cybiko, Давид Ян провер−нул невероятный объем работы. Наразных этапах подключались все но−вые инвесторы, команды профессио−налов параллельно работали в Моск−ве, Чикаго и Тайпее, решая массу тех−нических, маркетинговых, финансовыхи производственных вопросов. И вотнаконец в мае 2000 года стартовалипродажи в США.

За первые четыре месяца былопродано 250 тысяч Cybiko на суммуболее 20 миллионов долларов. Об−щий тираж всех американских изда−ний, опубликовавших статьи о Cybiko,превысил 650 миллионов экземпля−ров. «Нас в буквальном смысле узна−вали на улице», — вспоминает сегод−ня Давид.

В России за успехами проектаследили затаив дыхание. Казалось,еще немного, и Россия вступит в клубвеликих компьютерных держав — ес−ли не как страна−производитель (из−готавливались Cybiko, естественно, наТайване), то хотя бы как место, где былпридуман принципиально новыйкласс потребительской электроники!По планам за два года требовалосьреализовать как минимум полторамиллиона устройств. Но вскоре всепошло не так, как ожидалось. Эконо−мический кризис в США, вызванныйобвалом доткомов, просчеты в марке−тинге, в ценовой и розничной полити−ке, обострившаяся конкуренция состороны гигантских корпораций, раз−


ДАВИД ЯН


1968

1985

1989

1990

1993

1998

2000

1998

Давид Ян родилсяв Ереване, в семье армянки и китайца, физиков по образованию.

Давид поступает на факультет общей и прикладной физики МФТИ.

Студент 4 курса Давид Ян вместе с Александром Москалевым основывает компанию Bit Software и начинает работу по созданию компьютерного словаря.

Выходит Lingvo 1.0

Выходит FineReader 1.0

Bit Software переименовывается в ABBYY

Создан первый коммуникатор Cybiko

За 4 месяца с момента продаж в США реализовано 250 000 Cybiko

$16 млн, влитые в CybikoInc. в начале 2001 года группой

инвесткомпаний во главе с Sun Capital,ничего уже не решали

вивавших рынок коммуникаторов…Cybiko Inc. вошла в пике, из которогоуже не вышла.

Почему компании не удалось кон−вертировать успех первых месяцеввыхода на рынок в долгосрочный при−быльный бизнес? Как обычно: ком−плекс причин. Например, в течениепервого года продвижения на рынкеСША маркетинговые расходы стартапапревысили 4 млн долларов. По оцен−кам Эстер Дайсон, одного из соинвес−торов проекта, получалось, что компа−ния, по сути, приплачивала покупате−лям! К тому же все прелести Cybiko вполной мере раскрывались лишь приусловии, что в зоне действия оказыва−лось множество таких устройств. Амгновенно добиться массового рас−пространения новинки не получилось.

Свой вклад в падение Cybiko внеслаи американская розница. Продавцыпросто не понимали, что это за зверь —Cybiko. «Низкая эффективность хоро−шо налаженного американского ритей−ла в случае с Cybiko была обусловленапрежде всего проблемой вывода нарынок принципиально новой категориитовара», — вспоминал Давид Ян послевыхода из проекта в интервью нашемуиздательскому дому. Cybiko не удалосьстать ни «подарком номер один» (имоказался появившийся в ту пору само−кат−«скутер»), ни «подарком номердва» (эту позицию отобрала себе дру−гая новинка — Sony PlayStation).

Большинство решений, связанных суправлением розничными продажами,сбытом и производством, Давид Янпринимал вовсе не в гордом одиноче−стве. «В чем была наша вина, — во−прошал Ян, вспоминая о давних собы−тиях, — когда Wal−Mart после началапродаж заказывает нам дополнительно50 тысяч устройств, Office−Depot до−заказывает 60 тысяч, Target и Toys «R»US тоже удваивают заказы; мы, расхо−дуя почти все деньги инвесторов и чутьли не залезая в долги, производим 80%от нужного количества… а все остает−ся на складах, потому что на дворе уженачало 2001 года и NASDAQ рушитсявниз? Эйфория от успешного начала

продаж затмила здравый смысл у на−ших американских коллег. Хорошо по−мню, как я говорил на очередном со−вете директоров: нельзя производитьтакое количество. Математическая мо−дель экстраполяции объемов продаж(по историческим данным, связаннымс четырьмя ключевыми факторами —количеством магазинов, объемом рек−ламы, числом имеющихся пользовате−лей и сезонными колебаниями по от−четам конкурентов) показывала: что−тоидет не так. Да, еженедельные объемыпродаж перед Рождеством росли (ос−новной аргумент руководства нашегоамериканского офиса), но росли не стой скоростью, как надо! По крайнеймере я пытался снижать объемы про−изводства в два раза от объема зака−зов со стороны ритейлеров. Но в пятьголосов американцы твердили мне:«Дэвид, ты не знаешь Америки!Кристмас из мэджик! Все будет о’кей!Все продадим, и еще будет мало! И во−обще ритейлерам виднее, они заказы−вают — мы производим!»

Тем временем за кулисами буше−вала схватка между инвесторами.Проекту постоянно требовалисьсредства, но времена на дворе стоялитрудные, и менеджменту Cybiko при−ходилось идти на условия тех, кто го−тов был вложиться.

Сначала в ноябре 2000 года гигантAOL Time Warner получил 20% акций,настояв на весьма жестких условиях.Но в начале 2001 года стало ясно, чтокоммуникаторы Cybiko продаются ху−же, чем ожидалось. Потребовалисьочередные финансовые инъекции.Возглавляемый Sun Capital инвестици−онный консорциум влил в проект еще16 млн долларов, но это уже мало чтоменяло (разве что уменьшилась доляпервых инвесторов, включая самогоДавида и его друзей).

— Нам надо было либо закрывать−ся, либо принимать инвестиции на всеменее выгодных условиях, — разводилруками пару лет спустя Давид Ян, ана−лизируя причины падения Cybiko. — Аэто, в свою очередь, приводило к су−щественному снижению доли первых


ДАВИД ЯН


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

2001

2002

2002

2004

2005

2007

2009

Биография Давида Яна включена в каталог «Кто есть кто» в США

Давид Ян признан «Технологическим пионером» на Международном экономическом форуме в Давосе

Давид Ян становитсялауреатом премии правительства России в области науки и техники

Запуск FAQ-Cafе

Основана компания iiko

Открыт клуб ArteFAQ

Запуск кафе «Сквот» и «Сестры Гримм»

«НАДО БЫЛО ЛИБО ЗАКРЫВАТЬСЯ, ЛИБОПРИНИМАТЬ ИНВЕСТИЦИИ НА ВСЕ МЕНЕЕВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ, — ВСПОМИНАЛ ПОЗЖЕДАВИД. — А ЭТО ПРИВОДИЛО К СНИЖЕНИЮДОЛИ ПЕРВЫХ ИНВЕСТОРОВ CYBIKO»

инвесторов, в том числе Эстер Дайсони моей собственной. Самое обидное,что именно эти инвесторы не были ни−как защищены. В то время я выступалодновременно в двух ипостасях — икак CEO, и как основатель компании,который начинал этот бизнес вместе сдрузьями — Алексеем Блохиным, в товремя одним из руководителейRaiffeisen Bank Россия, первыми инве−сторами компании: Георгием Пачико−вым из «ПараГрафа«, АлександромКутуковым («Техносервис»), АнатолиемКарачинским из IBS, Эстер Дайсон… Ия же должен был подписывать доку−менты, уменьшавшие и мою, и их до−лю — в несколько раз. В результате япринял решение уйти с позиции ген−директора Cybiko, оставив за собойтолько пост председателя совета ди−ректоров. Формально я перестал бытьсотрудником компании…

Так оказалось, что не все мечтысбываются под Рождество. Новыеключевые акционеры разделилиCybiko на четыре части, но спасти то−нущий бизнес уже ничто не могло. Темболее что началось массовое на−ступление новых индустриальныхстандартов, включая Bluetooth. Рослисети сотовой связи, а производителивыпускали все более совершенныекарманные устройства, настроенныена общение друг с другом.

Как бы то ни было, Давиду не нра−вится, когда об этом проекте говоряткак о поражении. «Поражение — этокогда на тебя нападает враг, а ты не ус−

тоял, — говорит предприниматель. — Аздесь мы нападали! Можно ли в полноймере назвать поражением 250 тысячпроданных устройств за 4 месяца? Да,деньги инвесторы не получили назад. Сточки зрения бизнеса это действитель−но неудача. Но мы угадали новую ры−ночную потребность в общении с по−мощью коротких сообщений, угадалипотребность людей находить новыхзнакомых по определенным интересамили параметрам. Сейчас это могло быназываться «location based social net−works». С точки зрения удовлетворениянужд потребителей это было не пора−жение, а прямая победа».

Кухня высоких технологийПосле таких событий и пережива−

ний нужно было прийти в себя. Отду−шиной стали упомянутые флешмо−бы — и первые шаги в ресторанномбизнесе. Впрочем, и эти проекты Да−вид Ян запускал с той же неукротимойэнергией, что и предыдущие.

«Когда только начиналось FAQ−Cafґe, — вспоминает Давид, — я и моипартнеры практически жили там в те−чение года. Я даже прошел курсыбарменов и сам стоял за стойкой, ра−ботал также поваром и официантом. Яочень глубоко погрузился в этот про−цесс. Настолько, что сам шпаклевал вресторане стены. А в кладку барнойстойки замурован мой учебник, третийтом квантовой механики Ландау —Лившица».

Погружение оказалось настолькоглубоким, что, «всплыв» на поверх−ность, Давид понял: несмотря на кажу−щуюся прозаичность, ресторанныйбизнес не только полон нюансов, но иявляется прекрасным объектом дляприложения его знаний и опыта в об−ласти информационных технологий.

Уже через год это самое осознаниеобрело конкретные формы. Совместносо своим деловым партнером Макси−мом Нальским Давид запустил оче−редной стартап — iiko, систему авто−матизации ресторанного бизнеса.

— Мы думаем, что за такими ре−шениями будущее, — объясняет осно−ватель iiko. — Технологии должны по−зволять владельцам и управленцамсконцентрироваться на главном, а незаниматься рутинной работой, которуювозьмет на себя наша программа.

Звучит красиво, но довольно рас−плывчато. Что именно разработчикипрограммы подразумевают под рути−ной? Оказывается, речь идет обизбавлении от головной боли всех уп−равленцев в сфере общепита — от оп−тимизации рабочего времени и пита−ния персонала до предотвращениявсякого рода махинаций. Ведь именноиз−за внутренних проблем ресторато−ры всего мира ежегодно недосчитыва−ются сотен миллионов долларов.

Первые тестовые версии системыДавид обкатывал в своих ресторанах.Оказалось, что заложенные в логикупрограммы принципы вполне работо−способны.

— Когда мы поставили эту систему вFAQ−Cafґe, один бармен уволился сра−зу, да и на кухне сменилась пара че−ловек, — улыбается Ян. — Прибыль втечение двух месяцев выросла в трираза и держится на этом уровне до сихпор. Одна из главных особенностейсозданного средства автоматизации:программа учитывает мотивацию лю−дей, iiko является не только кнутом, но ипряником. Хороший сотрудник благо−даря системе получает возможностьзарабатывать больше. Кроме того, ис−пользование системы создает в ресто−ране правильную команду. Хорошиелюди остаются, плохие уходят. Какследствие, растет посещаемость и ло−яльность клиентов, а значит, увеличи−вается и прибыль заведения.

Слишком узкая ниша? Возможно.Однако в то, что информационные тех−нологии могут стать драйвером ростабизнеса, поверили, помимо создателейiiko, и владельцы крупнейших ресто−ранных сетей. Более 130 ресторанов«Сбарро» и многие заведения сети«Кофе Хауз» уже применяют эту систе−му, а все 45 ресторанов группы компа−ний Аркадия Новикова используют мо−дуль iikoCRM. И это лишь незначитель−ная часть клиентуры стартапа, чьяпервая коммерческая инсталляция со−стоялась чуть более года назад!


«Êîãäà ìû ïîñòàâèëè ñâîþ ñèñòåìó â FAQ−Cafe, îäèí

áàðìåí óâîëèëñÿ ñðàçó, äà è íà êóõíå ñìåíèëàñü ïàðà

÷åëîâåê», — ñìååòñÿ Äàâèä ßí. Âîò îíà, ñèëà

àâòîìàòèçàöèè!

Давид Ян ожидает, что к 2013 годуiiko будет принадлежать более 50%рынка автоматизации ресторанногобизнеса в России — при существен−ном росте инсталляций за рубежом.

Верят в новый проект Яна и инвес−торы. Помимо миллиона долларов,вложенного в проект его основателями,год назад компания iiko получила еще3,7 млн от венчурного фонда Респуб−лики Татарстан под управлением«Тройки Диалог». Возможно, кстати,инвестиции понадобятся вновь.

— Мы собираемся и дальше разви−вать компанию, в которой уже работает70 человек, — говорит Ян. — В частно−сти, хотим увеличить штат до ста со−трудников. Инвесторы — и я, и МаксимНальский, и «Тройка Диалог» — видятстратегию выхода из проекта не в до−стижении сиюминутной прибыли, а вповышении капитализации. И толькопотом, со временем, — в продаже биз−неса стратегическому партнеру.

Законы жанра— Давид, когда вы опять удивите

нас новым стартапом?— На самом деле сейчас iiko зани−

мает б ґольшую часть моего рабочеговремени, более 40 из 70 рабочих ча−сов в неделю. В этом проекте я впер−вые прямо столкнулся с особенностя−ми ведения бизнеса в «режиме ре−ального времени». Прежде, если мынаходили ошибку в какой−то про−грамме, обычно не было необходимо−сти исправлять ее немедленно. Этоможно было сделать в штатном режи−ме, потом три–четыре месяца изме−ненный продукт тестировался, и лишьзатем исправление попадало в оче−редное обновление. Таков характер−ный жизненный цикл «коробочных»программных продуктов. Но с iiko всепо−другому. На этой системе практи−чески круглосуточно работают сотнипредприятий. Если вдруг у них возни−кает какая−то ошибка, сразу разда−ется звонок: «Чтобы через полчаса унас все работало!»

Начиная этот проект, мы до конца неосознавали эту «специфику жанра».Скажу так: это налагает… особые обя−зательства.

— А потом — «курить бамбук» наБагамах? Или это не для вас?

— Да нет, почему же! Я бы с удо−вольствием. Просто у меня это никогдане получалось. Максимум две неде−ли — на больший срок меня никогда нехватало.

Когда удается сделать так, что со−зданный тобою бизнес начинает рабо−тать самостоятельно, вначале испыты−ваешь от достигнутого ни с чем несравнимую радость свободы. Потомстановится скучно. Следом появляютсякакие−то люди… и ты неожиданно об−наруживаешь себя в ситуации, когдауже собралось несколько человек, по−трачены сотни тысяч долларов, и нуж−но опять самостоятельно приниматьрешения. И ты понимаешь: новыйпроект засосал!

Вот только, думаю, после iiko я будуотдыхать не две недели, а дольше.

— А дальше что?— Знаете, я не люблю и боюсь

озвучивать какие−то планы. Ведь ва−риантов того, чем я могу занятьсядальше, очень много. В первую оче−редь я по−прежнему остаюсь пред−седателем совета директоров компа−нии ABBYY. Компания растет, сегодняв ней работает уже более 900 человекв 9 странах. Меня настойчиво зовутмои коллеги из ABBYY развивать не−которые новые направления. Но я по−ка не могу дать им положительный от−вет, поскольку еще не закончил здесь.В будущем я не исключаю, что примуэто предложение, так как, несмотря нина что, ABBYY остается моим главнымпроектом.

— А стоит ли ждать появления но−вых проектов от ресторатора ДавидаЯна?

— В сентябре прошлого года мысоздали FAQ−холдинг — группу, кото−

рая должна была управлять сущест−вующими ресторанами и открывать пофраншизе новые точки в регионах.Но кризис, как говорится, внес своикоррективы.

Замечу, что последние два заведе−ния — «Сквот» и «Сестры Гримм» —мы открыли в самый разгар кризиса.Нас все отговаривали, уверяли, чтоэто просто невозможно, что сейчас,наоборот, все закрываются. А этиместа уже вышли на операционнуюприбыль. Но это здесь, в Москве, гдемы хорошо знаем рынок. Региональ−ную же экспансию пока решено былоотложить, хотя мы постоянно получаемпредложения от людей из Екатерин−бурга, Новосибирска и Питера, кото−рые хотят открыть у себя FAQ−Cafґe.

— Сегодня привлечь инвестиции состороны стало проще, чем лет десятьназад?

— Конечно, проще! Раньше их во−обще особо и не было, а под проект наранних стадиях найти деньги былопрактически невозможно. Да, быликрупные институциональные инвесто−ры, но они с большой опаской смотре−ли на стартапы. А теперь я наконец−тостал встречать людей в России, у кото−рых на визитках написано «бизнес−ангел». Взять хотя бы основателя «Бу−ки» Игоря Устинова, который послепродажи своего бизнеса стал как разтаким бизнес−ангелом и уже вложилсяво множество молодых проектов!

— Эта легенда гуляет по россий−скому рынку давным−давно, так чтоочень хочется наконец узнать об этомот вас. Правда ли, что однажды, еще встуденческие годы, вы чуть не подра−лись с Сергеем Белоусовым, нынеш−ним главой компании Parallels, а тог−да — студентом Физтеха?

— Наверное, правда. (Смеется.) Насамом деле эту историю я впервыеслышал от Сергея, а сам я этот случай,хоть убейте, не помню. Но, думаю, этовполне могло быть. Меня оченьраздражало, когда около моей двери вобщежитии громко беседовали. Од−нажды, спустя 20 лет, на ночных поси−делках мы с Сергеем пытались восста−новить детали этой истории, и выясни−лось, что в тот момент моя жена была напоследних месяцах беременности.Вполне возможно, я мог и вспылить…

— И это никак не повлияло на вашидальнейшие отношения?

— Да что вы?! Сергей — прекрас−ный парень! Побольше бы таких пози−тивных людей было в российскомбизнесе! �


ДАВИД ЯН


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

ДАВИД ЯН: «Я САМШПАКЛЕВАЛ В РЕСТОРАНЕ СТЕНЫ.А В КЛАДКУ БАРНОЙСТОЙКИ ЗАМУРОВАНМОЙ УЧЕБНИК,ТРЕТИЙ ТОМКВАНТОВОЙМЕХАНИКИ ЛАНДАУ�ЛИВШИЦА»

50% рынка автоматизацииресторанного бизнеса в России

надеется контролировать Давид Ян к 2013 году благодаря системе iiko

акон о госзакупках№ 94−ФЗ1 работает с2006 года. А значит,любые расходы, свя−занные с приобрете−нием товаров и услугфедеральными, ре−

гиональными или муниципальнымивластями, а также бюджетными учреж−дениями и ГУПами, должны согласо−вываться с этим документом.

Всякий подписываемый казеннымучреждением контракт, будь то постав−ка цветов в горшках для холла в зданииминистерства или строительство объ−екта для нужд местной администрации,следует заключать лишь после отборапоставщика или подрядчика. И дляэтого предусмотрено 10 различныхпроцедур.

Чаще всего заветный статус по−ставщика госструктур и бюджетныхпредприятий получают по итогам от−крытых конкурсов или аукционов, атакже в результате процедуры, имену−емой запросом котировок. Разработкуобновлений и контроль соответствиядуха и буквы закона требованиям вре−мени осуществляет Министерство эко−номического развития, практику его

применения контролирует Федераль−ная антимонопольная служба, а аудитпроводит Счетная палата. Вот и весьмеханизм. В теории — кратко и кон−кретно. На практике же «94−й» закондавно стал символом трагикомедиинационального масштаба.

Если верить статистике, объемыгосударственных закупок с моментавведения в действие этого закона по−стоянно росли. Пик был зафиксированс началом кризиса, когда расплачива−ющийся бюджетными фондами заказ−чик стал вдруг самым надежным и же−ланным. Главное — заключить договори выполнить свои обязательства. А ужденьги за это будут уплачены не−пременно. Не свои ведь — государ−ственные. Как следствие, на рынок гос−закупок, опытные участники которогособлюдали прежде что−то вроде не−формального кодекса, ринулось огром−ное количество новых игроков, стремя−щихся во что бы то ни стало почувство−вать себя в роли «поставщиков двора».

— Компании бросаются на госу−дарственные подряды, как стая вол−ков, — почти без иронии отмечаетпартнер компании «Альфа Консал−тинг» Александр Иванов.

По официальным данным, коли−чество поставщиков и подрядчиков всфере госзакупок превышает ныне 50тысяч, хотя два года назад таких орга−низаций было около 4 тысяч. Что де−лать, именно государство создаетнынче в российской экономике спрос!Пропорционально растет и количествожалоб в ФАС, уполномоченную защи−щать добросовестных участниковнервного процесса госзакупок, выяв−ляя одновременно факты коррупции.Но, видимо, подчиненным Игоря Арте−мьева удается пока не все. Как иначеобъяснить тот факт, что за последнийгод в стране появилось с десяток но−вых общественных организаций, от−стаивающих интересы поставщиковгосударства? Правда, во всем можетбыть «виноват» рост этого сегментарынка в целом. Ведь одновременно наарену вышло и несколько сотен ком−мерческих фирм, которые помогаютсобрать документы, подготовить заяв−ку, а иногда и… помочь выиграть.


З

КРЕМЛЕВСКИЙ САНТЕХНИК БЫЛ ПРАВ: МЕНЯТЬ НУЖНО ВСЮ СИСТЕМУ

РАССКАЖИТЕ ПРО ПОКУПКИ

О ТОМ, ЧТО ЗНАМЕНИТЫЙ «94�Й» ЗАКОН НЕ ИДЕАЛЕН, ИЗВЕСТНОДАВНО. ОДНАКО ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА ЖЕЛАЮЩИХ СТАТЬПОСТАВЩИКАМИ ГОСУДАРСТВА СТАЛО НАМНОГО БОЛЬШЕ. ТАК ЧТОКОНТРОЛЬ КАЗЕННЫХ ЗАКУПОК ТЕПЕРЬ — ДЕЛО ПУБЛИЧНОЕ.

И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

1 Ôåäåðàëüíûé çàêîí îò 21 èþëÿ 2005 ãîäà ¹ 94−ÔÇ«Î ðàçìåùåíèè çàêàçîâ íà ïîñòàâêè òîâàðîâ, âûïîë−íåíèå ðàáîò, îêàçàíèå óñëóã äëÿ ãîñóäàðñòâåííûõ è ìóíèöèïàëüíûõ íóæä».

Фот

о: C

la78

(D

ream

stim

e.co

m)

Конкурс для своихПока новая волна кандидатов в по−

ставщики не ринулась на рынок госза−купок, в этой сфере по большей частицарила благообразная тишина, нару−шаемая лишь приятным шелестомвскрываемых конвертов, таящих в се−бе конкурсные заявки. Разумеется, от−дельные граждане пытались привлечьвнимание общественности к «отка−там», запрограммированным резуль−татам конкурсов и дружным звукампил, которыми коррупционеры отхва−тывали для себя куски государствен−ных средств, но все это списывалосьотчасти на «демократию» (у нас можнокритиковать, отчего же нет?), отчастина «национальные традиции». Пред−ставители власти многократно призна−вали, что «есть отдельные перегибы»,многократно же обещали разобраться,принять меры и наказать виновных. Ииногда кого−то даже наказывали. Новсе изменилось в тот момент, когдашумный цыганский табор новичковнаполнил супермаркет госзакупок, взалах которого прежде царили тишинаи порядок.

Новоприбывшие вдруг выяснили,что победить в честной борьбе почтиневозможно. Что все заказы давно по−

делены между аффилированнымифирмами. Что системой госзакупок иправда правит взятка. Что участникисо стороны, принимающие внешниеусловности вроде конкурсных проце−дур за чистую монету, часто не в со−стоянии даже подать заявку. Как нистараются — она обязательно оказы−вается неверной по форме, причем всамый последний момент, когда ис−править уже ничего нельзя.

По заказу МинэкономразвитияВысшая школа экономики уже не пер−вый год исследует отношение пред−принимателей к «94−му» закону. Ин−ститут анализа предприятий и рынковГУ−ВШЭ из года в год задает тысячекомпаний одни и те же вопросы, свя−занные с поставкой товаров или услуггосударству. Оказалось, что доляфирм, участвующих в поставках погосзаказам, с 2004−го по 2008 год уве−личилась в полтора раза — с 28 до41%. Отвечая на вопрос «Как частопредприятиям вашей отрасли при по−лучении государственных или муници−пальных заказов приходится даватьвзятки или откаты?», в 2009 году17% респондентов выбрали варианты«практически всегда» или «часто», а22,5% фирм заявили, что такая прак−

тика встречается «иногда». В 2005 го−ду эти значения составляли 20 и 14%соответственно.

«Общий результат не меняется, нофирм, говорящих об откатах, сталобольше, — вынужден признать дирек−тор института Андрей Яковлев. — По−зитивные сдвиги выражаются лишь втом, что на 3% уменьшилась доля ком−паний, которые рассматривают откатыкак массовое явление». Проще говоря,игроков на рынке госзакупок стано−вится все больше, однако процент не−честного выбора остается прежним.

Хорошо известно, что «строгий» за−кон на самом деле предоставляет чи−новникам множество лазеек — в зави−симости от целей. Николай Кислов, ди−ректор небольшой мебельной фабрики«Агита» в Калининградской области,обнаружил в начале года на местномсайте, посвященном госзакупкам,весьма привлекательный лот. Районная

ТЕМА



Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

500 млрд руб. сэкономил государству

закон о госзакупках, по данным ФАС РФ

администрация объявляла конкурс напоставку мебели. По всем параметрампродукция «Агиты» соответствовалазаявленным критериям, а по цене ока−зывалась вдвое дешевле, чем былоуказано в заявке. «Я позвонил, хотелвыяснить условия проведения аукцио−на, узнать, как подать документы и ккому обращаться, — вспоминает Кис−лов. — Однако мне сразу же честно от−ветили: можете даже не стараться, есливремени своего жалко». Николаю Кис−лову попались очень хорошие люди.Чиновники объяснили: мебель давноуже приобретена и установлена. «Аведь до объявленной даты аукционаоставалось еще два месяца», — раз−водит руками предприниматель.

Таких случаев в последнее времяобнаруживается не десятки, а сотни итысячи. На некоторых радиостанцияхпоявились даже регулярные передачи,в которых обсуждаются коллизии, воз−никающие при расходовании казенныхсредств. Чиновники же отпираются:виновата несовершенная система!

Коррупционное «ветвление» в ходегосзакупок начинается еще на этапеопределения цены сделки. По закону убюджетного предприятия или ведом−ства есть три основных способа найтиподрядчика. Если речь идет о контрак−тах дешевле 500 тысяч рублей, запра−шиваются котировки: поставщики со−общают, по каким ценам они готовывыполнить контракт, — и побеждаетсамый дешевый вариант. Если ценаконтракта выше, в ход идут две другиепроцедуры — открытый конкурс илиаукцион.

— От того, по какой системе будетпроводиться размещение госзаказа,зависит и способ, которым чиновникповернет это в свою пользу, — говоритАлексей Бесперстов, руководитель об−щественной организации «Деловойцентр поддержки участников торгов».

Показательна история, честно рас−сказанная предпринимателем из Под−московья по имени Максим. После тогокак он полюбовно договорился с чи−новниками, курировавшими поставкипо котировкам, нужные и правильныедокументы были составлены тут же, тоесть прямо в кабинете: «Посмотрели,какие цифры прислали другие, поста−вили процента на два меньше и запи−сали. Я за это заплатил 15%, но остал−ся с прибылью».

Куда катится птица−тройка россий−ских госзакупок? Директор департа−мента стратегического анализа компа−нии «ФБК» Игорь Николаев уверен, что

ТЕМА



ИзлишестваПетербургский Институт при�

кладной астрономии РАН, специа�

лизирующийся на изучении небес�

ной механики астероидов и радио�

астрономических исследованиях,

недавно захотел приобрести авто�

мобиль Mercedes�Benz E 350 стои�

мостью 2,6 миллиона рублей. Ви�

димо, без такого агрегата до

звезд не дотянуться.

ФГУП «Авиалесоохрана» наме�

ревалось приобрести на открытом

аукционе автомобиль «Лексус»

стоимостью 6 миллионов рублей.

Конкурсные требования предусма�

тривали наличие 9�дюймового те�

левизора для пассажиров с пуль�

том дистанционного управления и

сиденья с функцией массажа.

В Магнитогорске чиновники по�

пытались потратить на ремонт туа�

лета в здании мэрии в 10 раз

больше (около 2 млн рублей), чем

на ремонт детского дома. Пред�

ставители общественности были

потрясены цинизмом, с которым

эти две заявки были размещены

рядом.

Впрочем, как только эти планы

стали достоянием гласности, и мэ�

рия, и институт, и госпредприятие

свои заявки сняли.

Все для комфорта Чиновники администрации

Санкт�Петербурга разместили за�

каз для очень скромной гостини�

цы «Меркурий», принадлежащей

городу. Заведение предполага�

лось украсить мебелью на общую

сумму в 23 миллиона рублей. В

список попали два кресла по 123

тысячи рублей, «диван трехмест�

ный» за 414 тысяч и скромная

«настенная вешалка» всего�то за

184 тысячи рублей. Этот набор

должен был ра�

довать глаз цве�

том оливы «с ог�

ненным, ненасы�

щенным оттен�

ком».

Исправились Генпрокуратура умерила аппе�

титы. А ведь поначалу ведомство

собиралось купить Mercedes за

21,6 млн рублей! После скандала

прокуроры стали гораздо скром�

нее. Теперь они приобретают BMW

740 Li за 3,7 млн. Это машина

2009 года выпуска, цвета черный

сапфир, с кожаным салоном

Dakota и развлекательной систе�

мой для задних пассажиров.

Лучшее для гостейМинистерство внутренних дел

объявило конкурс на закупку из

средств федерального бюджета

мебели и предметов интерьера для

нужд ведомственного гостевого

домика — Дома приемов МВД. Об�

щая стоимость конкурсных конт�

рактов составляет около 24,4 мил�

лиона рублей. К офисной мебели

отнесена в том числе кровать с ор�

топедическим матрасом и решет�

кой, изготовленная из массива ев�

ропейской вишни и декорирован�

ная с применением ручной резьбы.

При этом, особо отмечается в опи�

сании, необходимы декоративные

элементы: изголовье и изножье

кровати должны быть покрыты тон�

ким слоем золота в 24 карата.

Таких кроватей МВД заказывает

две. После скандала министерство

заказ не отменило, объяснив, что

дорогие предметы обстановки нуж�

ны для представителей иностран�

ных делегаций, которые останавли�

ваются в милицейском Доме при�

емов.

Невыдуманные истории

Фот

о: T

erex

(D

ream

stim

e.co

m)

летит она под откос. Хотя летит доволь−но весело. «Представьте себе бюд−жетный пирог. Допустим, до кризисачетвертая его часть расходовалась не−целесообразно. Грянул кризис. Пирогсокращается, а доля уведенныхсредств, наоборот, растет. Потому чточиновники рассуждают так: непонятно,что будет завтра, значит, надо успеть«оприходовать» выделяемые средствасегодня», — говорит Николаев.

В последние годы представителивласти много говорили о том, что заме−на конкурсов аукционами — благо, по−скольку позволяет государству эконо−мить. По оценкам предпринимателей,однако, процедуры как таковые неимеют значения. Без связей, придя «сулицы», поставщиком государства нестать. Пусть даже все формальностибудут соблюдены.

— Когда на рынке госзакупок пре−обладали конкурсы, еще оставаласькакая−то надежда на честность, — го−ворит Александр Семушкин, директоркомпании «Теплосистемы», специали−зирующейся на обогревательном обо−рудовании. — Заявки подавались вконвертах, чиновники не видели на−звания организаций. Максимум, к чемумогли придраться, так это к тому, чтокакой−то справки или закорючки нехватает. В принципе, к этому мы всегдабыли готовы, а грамотный юрист проб−лему снимал. В общем, мы один раз издесяти — проходили. А теперь всюдупроводят аукционы. Претенденты си−дят в одном помещении, и по принципуголландского аукциона идет снижениецены. Государство назначает макси−мальную стоимость, а выигрывает —«кто надо».

Возможно ли такое в условиях пуб−личных торгов? «Отчего же нет? —удивляется Семушкин. — Организато−ры знают, кто «свой». Главное — подокументам потом провести правиль−ную сумму и поделить ее».

Так вдруг выяснилось, что глас−ность — вовсе не всегда средство откоррупции. Вот почему начиная с 2010года аукционы на поставку государ−ственным предприятиям и структурамв России станут анонимными и пере−кочуют в Интернет. Непосредственно

на главный сайт госзакупок,www.zakupki.gov.ru.

Победа технологий над разбазари−ванием народных денег? Куда там. По−ка подавляющее большинство экспер−тов высказывается на сей счет скепти−чески. «Был бы механизм, а способукрасть найдется», — уверен АлексейБесперстов, руководитель обществен−ной организации по поддержке участ−ников торгов.

В идее анонимных аукционов кро−ется еще одна проблема. Чиновникимогут попросту перестать тратитьденьги, если закупки станут вдруг

слишком открытыми и контролируемы−ми. Так, с началом громких скандалов,возникших в связи с приобретениемгосструктурами автотранспортныхсредств, на покупку автомобилей былопотрачено всего 3% от запланирован−ных сумм. «Заставить учреждение по−тратить записанные в его бюджетденьги согласно действующему зако−нодательству невозможно», — поясня−ет Игорь Николаев из ФБК. А значит,чиновникам ничто не мешает устроить«итальянскую забастовку» под флагомв виде казенного рубля и транспаран−том «Так не доставайся же ты никому!».

ТЕМА



Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

34% компаний, участвующих в госзакупках, сталкиваются с «откатами»,

по данным ГУ−ВШЭ

Игра на публикуХарактерная примета кризисного

2009 года — расцвет предпринима−тельских общественных организаций,вовлекающих в орбиту госзакупок СМИи общественность, — в качестве ар−битров. Оказалось, что яркий свет все−таки наносит некоторый вред наруши−телям духа (с буквой, увы, не вышло)№ 94−ФЗ. В таких условиях приходит−ся «реагировать» и правоохранитель−ным органам. Тем более что президентпровозгласил курс на искоренениекоррупции. Но и чиновники ищут выхо−ды из создавшегося положения.

Недавно на рынке госзаказа разго−релся очередной громкий скандал.

Оказалось, что, размещая заявки наинтернет−сайте, представители госу−дарства заменяли сходные кирилли−ческие символы — латинскими. «Ска−жем, букву «о» в слове «автомобиль»писали латиницей, — поясняет главауправления ФАС России по контролюза размещением госзаказа МихаилЕвраев. — С виду то же самое, но выже об этом не знаете и набираете этослово в поисковой строке по−русски.Как результат — вы не видите эту за−купку». Предприниматели «со сторо−ны» просто не могли найти в системеконкурсы по интересующим их това−рам и услугам. В итоге выигрывалиснова «свои». Без шума и пыли.

В ответ антимонопольное ведомствосообщило, что берет ситуацию под кон−троль и обязательно накажет виновных.В итоге за одну проверку было обнару−жено около 190 объявлений о госзакуп−ках с подозрительными искажениями.

«Сейчас практически разобралисьс теми, кто набивал часть текста ла−тинскими буквами, — отчитывается опроделанной работе Евраев. — Ряддолжностных лиц подвергся за этоштрафам. Но весьма незначитель−ным — до 30 тысяч рублей». При этомчиновник добавляет, что проходилиторги и на миллиарды рублей.

— Сколько реально ушло денегчерез одну «английскую» букву в за−явке, никто никогда не посчитает, —

констатирует Алексей Бесперстов. —Сегодня вроде что−то сделано, чтобыэто не повторялось. Но та пара де−сятков случаев, которые нашли, —капля в море. За такие действиянужна уголовная ответственность.

Эксперты не устают повторять: чи−новники вовсе не заинтересованы втом, чтобы приобретать от имени го−сударства лучшие товары и услуги поминимальным ценам. «Не меняетсясамое главное — мотивация чиновни−ка, когда он хочет заработать на рас−пределении средств и приходит вовласть именно для этого», — ставитдиагноз Игорь Николаев (ФБК). Ноесли так, помогут ли исправить ситу−

ацию очередные заплаты в законода−тельстве о госзакупках, при всех уси−лиях до сих пор напоминающемтришкин кафтан?

Строго говоря, именно это и явля−ется сегодня ключевым звеном: изузкоспециализированного вопросагосзакупки давно превратились в те−му, обсуждаемую и широкой обще−ственностью, и лидерами страны.Президент Дмитрий Медведев личнодал поручение доработать програм−мное обеспечение официальногосайта госзакупок таким образом, что−бы устранить препятствия для чест−ной конкуренции. Планируется, чтоинформация с сайта госзакупок онекорректно составленных заявкахначнет автоматически поступать вФедеральную антимонопольнуюслужбу, а сами конкурсные заявкибудут приведены к «общему знаме−нателю» для удобства и однозначнос−ти сопоставления. Из чего следует,что до сих пор контроль отсутствовал.

«До недавнего времени правил со−поставления заявок просто не было, —

подтверждает Михаил Евраев(ФАС). — Все руководствовались толь−ко общими нормами закона, то естьоценивали заявки кто как хочет. Этоприводило к тому, что до 40% жалобучастников на неравные условия тор−гов были связаны именно с нерегла−ментированной процедурой размеще−ния и оценки заявок».

Но есть проблема, которую никтоне в состоянии решить — ни прези−дент, ни ФАС. Это покупка не простодорогих товаров, а предметов роско−ши по завышенным ценам. Для себяли, для вывода ли бюджетныхсредств — не важно. «Увы, — при−знается Михаил Евраев, — № 94−ФЗ — это закон, регулирующий про−цедуру закупок, правила торгов. Икогда нас спрашивают, почему вот та−кое−то ведомство закупает дорогиемашины, мы отвечаем, что это вопроск законам о бюджетах, в которых за−кладываются эти расходы». Инымисловами, отрегулировать ход госзаку−пок еще есть какие−то шансы. Но длятого, чтобы оценивать целесообраз−ность расходования казенныхсредств, что сильно волнует налого−плательщиков, внятных механизмовпока не придумано. Контролирующиеорганы в лице ФАС на этом поле покабессильны. Зато подключились граж−дане. В Интернете появилось мно−жество сайтов, живописующих аппе−титы чиновников (Zakupki.org,Zakupki_news.livejournal.com и дру−гие). При этом источник информацииодин и тот же. Это официальный сайтгосзакупок, на котором ведомства иорганизации обязаны размещать своиобъявления. «То, что пишут, мы чита−ем, — комментирует глава ФАС Рос−сии Игорь Артемьев. — Отслеживаемпроцедуру торгов. Но мы не можемпредписать тому или иному ведомствуне покупать золотые плафоны. Еслиони нарушат процедуры — тогда да».

Что уж говорить о тысячах муници−пальных и региональных сайтов с объ−явлениями о госзакупках! Отследитьвсе эти площадки контролирующиеорганы не в состоянии. То, что находятэнтузиасты, попадает в Сеть. Но всемизвестно: это капля в море.

Власти уже пообещали, что начинаяс 1 января 2011 года вся информация озакупках будет размещаться на единомпортале. Возможно, такой шаг станетпереломным. Но и это снова предпо−ложение. А пока № 94−ФЗ подобенлишенному реальной власти монарху.Царствует, но не правит. �

ТЕМА



НАЧИНАЯ С 2010 ГОДА АУКЦИОНЫ НА ПОСТАВКУ ГОСУДАРСТВЕННЫМСТРУКТУРАМ И ПРЕДПРИЯТИЯМ В РОССИИСТАНУТ АНОНИМНЫМИ И ПЕРЕКОЧУЮТ В ИНТЕРНЕТ — ВО ИЗБЕЖАНИЕ ПЕРЕКОСОВ

30 тысяч «потребителей» — предприятий и

управленческих структур — участвует в системе госзакупок

акон о госзакупкахпреподносился кмоменту его приня−тия как короткий,четкий и прозрачныйдокумент, которыйспособен навести

порядок в многотрудной суете, свя−занной с тратой бюджетных средств.

За четыре года действия законаего поправили уже более десяти раз.И продолжают править ныне. За этовремя лаконичный прежде документпополнел втрое. Главная цель все таже: сделать механизм прозрачным ипонятным. Ведь нужно же наконец−товыяснить, куда уходят деньги!

Считается, что за время работызакона о госзакупках (то есть благо−даря ему) казна сэкономила 500 млрдрублей. «В 2006 году затраты госу−

дарства по этой статье сни−зились на 66 млрд рублей,

в 2007−м — на 168 млрд и в2008–м — на 200 млрд рублей», —объявил глава ФАС России ИгорьАртемьев. Артемьев уверен, что пос−ле очередной реформы экономиявырастет в разы.

Откуда берется эта цифра? Мето−дика проста. Предположим, государ−ство на что−то собиралось потратить100 рублей, а потратило 90. Следова−тельно, 10 рублей — экономия. Новедь планировать, как известно, мож−но что угодно и как угодно. А значит, ивыведенная таким образом оценкавыглядит… не слишком убедительно.

«Можно запланировать истратитьмиллион на шариковую ручку, а купитьее за пять рублей и объявить, что у насэкономия», — иронизирует АлексейБесперстов, глава общественной ор−ганизации «Деловой центр поддержкиучастников торгов». По его словам,реальную эффективность закона мо−гут оценить только представители биз−неса — участники торгов, поставщикии подрядчики. А у них, как и у некото−рых чиновников, накопилось к законумножество претензий.

Вопрос ценыГлавная проблема суще−

ствующей системы госза−купок — ее «одноза−

дачность» и прямолинейность, гово−рят эксперты. Вот характерный при−мер. Госучреждению нужно распе−чатывать документы. Предположим,для этого требуется 10 лазерныхпринтеров, способных печатать неменее 20 листов в минуту. Но глав−ным критерием выбора победителейсогласно «94−му» закону являетсяцена. А значит, если буквально руко−водствоваться нормами закона, по−бедит тот, кто предложит самый де−шевый принтер.

«Закон при этом совершенно неоценивает дальнейших затрат учреж−дения на обслуживание дешевыхпринтеров», — говорит создатель по−исковой системы по государственнымзакупкам Enotpoiskun.ru Иван Бегтин.То есть принтер может быть дешевым,но быстро и часто ломаться. И не ис−ключено, что картридж к нему стоит вдесять раз дороже, чем для принтера,который стоил на 5% больше, но его невыбрали из−за цены. В итоге за не−сколько лет такое учреждение приполном следовании букве закона по−тратит в разы больше, чем если бы ссамого начала приобрело более на−дежные, но дорогие принтеры. А, на−пример, такая возможность, как арен−да принтера, вообще нерассматривается в ходеподобных торгов. «Нетмеханизмов, — раз−

ТЕМА


ШИТЫЙ ЗОЛОТОМ УЗОР

У ГОСУДАРСТВА И БИЗНЕСА НАКОПИЛОСЬ МНОЖЕСТВО ВОПРОСОВ К ЗАКОНУ О ГОСЗАКУПКАХ. РЕФОРМАТОРСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙДОСТАТОЧНО. ОДНАКО МНОГИЕ ЭКСПЕРТЫ УВЕРЕНЫ: КАРДИНАЛЬНЫХИЗМЕНЕНИЙ К ЛУЧШЕМУ ЖДАТЬ ПОКА РАНО.

М И Х А И ЛА Л Е К С Е Е В

З

ЧТО НУЖНО ИЗМЕНИТЬ В СИСТЕМЕ ГОСЗАКУПОК, ЧТОБЫ ОНА ЗАРАБОТАЛА

Фот

о: O

tnay

dur

(D

ream

stim

e.co

m)

водит руками Бегтин. — А жаль. Ведьречь может идти не только о принтерах,но и, например, об автомобилях. Ма−шина представительского класса стоитполтора миллиона, а пользоваться еюмогут всего пару раз в неделю. Почемубы не воспользоваться услугами арен−ды? Ведь это будет в разы дешевле!»

С ноября текущего года злосчаст−ный «вопрос цены» попыталисьснять новыми поправками. В законвнесли критерии, которые позволяютранжировать поставщиков. Считает−ся, что с этим появляется возмож−ность оценивать их репутацию, опыт,наличие нужных специалистов, вре−мя работы на рынке и другие факто−ры. Каждому критерию присваивает−ся определенный вес. Но цена по−прежнему имеет приоритет — 35%,тогда как удельная доля «качествен−ных» показателей не должна превы−шать 20%.

Правило цены должны использо−вать абсолютно все государственныеструктуры и учреждения. «Эти пра−вила прекрасно работают, когда речьидет о простых вещах вроде тех жерасходных материалов или принте−ров, — поясняет Алексей Беспер−стов. — Но если нужно закупить тех−нически сложные товары или услуги,система дает сбой».

Выбрать конкретную вещь по за−кону нельзя. Можно только указать еехарактеристики и дописать опреде−ление «или аналоги». Однако и изэтой ситуации чиновники из казенныхгоспредприятий нашли выход, при−нявшись указывать в конкурснойдокументации характеристики, абсо−лютно точно соответствующие пара−метрам необходимого объекта. На−пример, кузов нужного автомобилявымеряется до миллиметра, затем этиданные заносятся в базу — и объяв−ляется конкурс на поставку искомоготранспортного средства «или анало−га». Аналоги, разумеется, с дотошноприведенными миллиметрами не со−впадают. Как следствие, ответствен−ные за покупку получают то, что итребовалось. Причем честно. По за−кону. Коррупция? Не всегда. Поройгоспредприятиям приходится идти на

такие ухищрения, чтобы получитьдействительно необходимое уникаль−ное оборудование, а вовсе не деше−вый «аналог», который скоро выйдетиз строя, да еще и натворит бед.

Поскольку в законе все эти слу−чаи закрепить невозможно, Феде−ральная антимонопольная служба ипрокуратура заняты бесконечнымипроверками.

Руководитель одного из москов−ских НИИ рассказал «Бизнес−жур−налу», что его институт, находящий−ся на бюджетном финансировании иобязанный размещать заказы со−гласно требованиям 94−ФЗ, в про−шлом году столкнулся с необходи−мостью приобрести измерительныйприбор для проведения исследова−ний. Производил же этот приборвсего один завод во всем мире. «ВРоссии было похожее оборудование,но под наши конкретные цели оно неподходило по ряду параметров», —поясняет руководитель. В специфи−кации НИИ подробно описал, какимисвойствами должно обладать обо−рудование; был заключен контракт.Каков итог? «Сейчас прокурату−ра проводит проверку, — го−ворит наш собеседник. —Мол, мы специально такописали оборудование,чтобы выиграл наш по−ставщик. Но это бред! Те−перь наши научные со−трудники буквально напальцах объясняютпрокурорам, почемудля конкретного ис−следования подхо−дит только этотприбор. Показыва−ем им опыты. Весе−ленькое занятие».

В своем блоге губернатор Перм−ского края Олег Чиркунов рассказы−вает похожую историю. Для разра−ботки генплана Перми была привле−чена компания с мировым именем, но«задорого». Как следствие, в адми−нистрации города сейчас проходитпрокурорская проверка. Дескать,дали выиграть «своему» исполните−лю. «Закон о госзакупках нужен ипозволяет экономить деньги. Но каквыбрать лучших?», — задается рито−рическим вопросом губернатор.

Решить эту проблему в рамкахдействующих правил практическиневозможно. С этим соглашаютсяпрактически все эксперты. Григо−рий Томчин, президент Всероссий−ской ассоциации приватизируемыхи частных предприятий, уверен:нужно сократить масштабы приме−нения закона, снизив присутствиегосударства на рынке как участни−ка, но усилив присущую емуроль регулятора. «Тогдабудет закупаться толь−ко серийный товарнаподобие ка−

рандашей, — по−ясняет Томчин. — А

из сложных областейвроде строительства го−

сударству как заказчикунужно уходить, но конт−

ролировать». Последователям То−

мчина в этом вопросекажется, что такиеограничения — един−ственный способ ре−

шить проблему. Однакодругие эксперты опаса−

ются, что злоупотребленийв таком случае станет еще

больше. Где гарантия, что после того,как государство самоустранится изсистемы госзакупок как непосред−ственный участник процесса, на егоместо не придут компании, за кото−рыми будут стоять все те же чинов−ники? «Мы это уже проходили, —предупреждает Алексей Бесперстов(«Деловой центр поддержки участ−ников торгов»). — Надо вводить под−законные акты, регулирующие за−купки в отдельных отраслях, вот ивсе! Есть же у нас ГОСТы на каждыйвинт! Так же надо сделать и для за−купок. Для серийных товаров одниправила, для оборудования — дру−

ТЕМА



На 25%за последний год выросла активность

предпринимателей на рынке госзаказа

Фот

о: O

rla (

Dre

amst

ime.

com

)

КУЗОВ НУЖНОГОАВТОМОБИЛЯВЫМЕРЯЕТСЯ ДО МИЛЛИМЕТРА И ОБЪЯВЛЯЕТСЯКОНКУРС. «АНАЛОГИ»,РАЗУМЕЕТСЯ, С ЗАДАННЫМИПАРАМЕТРАМИ НЕ СОВПАДАЮТ

гие, для услуг — третьи». «Нужнопредоставить разным госучреждени−ям право на различные подходы кгосзакупкам в зависимости от ситуа−ции, — предлагает свой рецепт ИванБегтин (Enotpoiskun.ru). — У нас ведьэтого пока нет, все работают по од−ним правилам».

В очередь!Есть у действующего закона о

госзакупках и другая проблема —субподрядчики. Речь идет о ситуа−циях, когда компания, получившаяправо заключить госконтракт, не са−ма выполняет работы, а нанимаетстороннюю фирму. «Здесь открыва−ется огромное поле для злоупотреб−лений, — говорит Алексей Беспер−стов. — У нас есть отдельные госор−ганы, где любые заказы получаютвсегда две–три «своих» фирмы. Апотом они нанимают компании, кото−рые участвовали в тендере, по−скольку в самих фирмах работаетпара человек».

На рынке госзаказа достаточнопримеров, когда победившая ком−пания в качестве субподрядчикапривлекала прежнего исполнителя.Самый яркий — «алкогольная» сис−тема ЕГАИС. В 2007 году НТЦ «Ат−лас», разработавший ЕГАИС, былотстранен от ее модернизации. Ановый генподрядчик, структура Фе−деральной налоговой службы,предложила «Атласу» продолжитьобслуживание системы за отдель−ное вознаграждение (естественно,меньшее, чем в случае заключенияпрямого контракта).

Порой, уверяют ветераны конкур−сных баталий, очередь из субпод−рядчиков доходит до семи фирм.Каждая берет свою небольшую ко−миссию, а контракт впоследствиивыполняет совсем не та компания,которая победила.

Решение этой проблемы имеется.Запретить использовать услуги суб−подрядчиков нельзя, ведь ими иногдапользуются и вполне честные компа−

нии. «Если ты строишь дом, это незначит, что ты должен производитьцемент», — проводит аналогиюАлексей Бесперстов. Значит, нужнолишь контролировать процесс вы−полнения заказа и пресекать подоб−ные злоупотребления. При условиичто пресечение длинных цепочексубподрядчиков выгодно госструкту−ре, объявившей конкурс.

Большая правкаДо конца года Министерство эко−

номического развития обещает вне−сти на рассмотрение правительстваконцепцию Федеральной контракт−ной системы. Предполагается, чтоФКС позволит сделать закупки бо−лее прозрачными, поскольку помо−жет отслеживать их на всех этапахвыполнения.

«Необходимо сделать процессмаксимально прозрачным по всейцепочке — от стадии планированиядо приемки, — объясняет суть изме−нений советник министра экономи−

ческого развития Ольга Анчишки−на. — Бизнесу будут более понятныприоритеты государства. Кроме того,можно будет понять обоснованностьгосзакупки и результат: госзакупкадолжна быть логична, аргументиро−вана и встроена в долгосрочныепроекты».

Сейчас, как говорят эксперты,жестко регулируется сам процессразмещения госзаказа, но никак необоснованность тех или иных закупоки результаты расходования бюджет−ных средств. Все это касается итолько что упомянутых длинных це−почек субподрядчиков. СоздаваемаяФКС призвана охватить все про−странство госзакупок — от планиро−

вания бюджета до контроля того, каки кто выполнял заказ, и последую−щего анализа результатов. Такойподход, уверены авторы новой сис−темы, фактически исключает воз−можность выигрыша тендера под−ставными фирмами. По крайней ме−ре, на это рассчитывают в МЭР.

Подготовленные поправки под−держивают и другие ведомства. Вчастности, Счетная палата. «Еслидо конца года мы не примем поправ−ки, все эти вороватые фирмы, кото−рые неизвестно как выигрываютконкурсы, так и будут мешать нашейэкономике», — заявил главный ау−дитор страны Сергей Степашин.

У подготовленных поправок естьвсе шансы на быстрое прохождениепо инстанциям. Вопрос в том, сделаютли законодательные изменения сис−тему госзакупок более прозрачной ипонятной. Впрочем, опрошенные уча−стники торгов честно признают: луч−ше уж такие правила, чем отсутствиекаких−либо вообще. �

ТЕМА



До нового года закон о гос�

закупках может быть дополнен

поправками, призванными по�

мочь малому бизнесу. В насто�

ящее время, согласно 94�ФЗ,

государственные заказчики

обязаны размещать заказы у

субъектов малого предприни�

мательства в размере не ме�

нее 10% и не более 20% от об�

щего годового объема поста�

вок товаров, выполнения работ

или оказания услуг.

«В законопроекте, внесен�

ном в Госдуму, предлагается

поднять нижнюю планку до

15% и снять верхний предел до

100%, чтобы малый и средний

бизнес мог участвовать в госу�

дарственных торгах на усмот�

рение заказчика, которым в

данном случае выступает госу�

дарство», — рассказала автор

законопроекта, депутат Госду�

мы Екатерина Семенова. Доку�

мент, если его примут, должен

вступить в силу в начале сле�

дующего года.

Закупки длямалого бизнеса

9 700 жалоб от участниковторгов и аукционов на поставку товаров

и услуг государству рассмотрела ФАС России за год

НЕЯСНО, С ЧЕГО СЛЕДУЕТ НАЧИНАТЬ —БРАТЬСЯ СПЕРВА ЗА РЕФОРМИРОВАНИЕКОНКУРСНЫХ ПРОЦЕДУР, ИЛИ ЗА КОНТРОЛЬНАД РАСХОДОВАНИЕМ БЮДЖЕТНЫХ СРЕДСТВКАК ТАКОВЫХ

Помогите, пожалуйста, опреде−литься. Мы занимаемся изготовле−нием стройматериалов. Сейчас на−чинаем производство новой продук−ции, надо покупать дорогостоящееоборудование. Полное финансиро−вание самостоятельно обеспечить неможем. Какие схемы кредитованияна покупку оборудования действуютна рынке? Что лучше — лизинг илистандартный кредит?

Всеволод Литвин, Казань,производство стройматериалов

По сути, лизинг — это арендаимущества у лизингодателя с после−дующим правом выкупа. До тех порпока лизингополучатель не исполнитсвои обязательства перед лизинго−дателем, имущество учитывается набалансе лизингодателя. В случае ес−ли клиент банка имеет четкое пред−ставление о том, с каким поставщи−ком оборудования или средствтранспорта он хочет сотрудничать,более уместно приобретение иму−щества после получения именнобанковского кредита. Ведь в лизингможно приобрести имущество откомпаний−поставщиков, с которымисотрудничает лизинговая компания,

то есть круг возможных поставщиковзначительно сужается. Стандартноеже кредитование не ограничиваетклиента в выборе.

Одним из преимуществ лизингаявляется условие, по которому обес−печением по лизинговой сделкевыступает приобретаемое оборудо−вание. Но банки разрабатываютаналогичные схемы кредитования.Например, НБ «ТРАСТ» осеньюэтого года разработал кредитныйпродукт под залог приобретаемогооборудования — специально длямалого и среднего бизнеса. Вос−пользоваться этим продуктом можноуже сейчас.

Предоставляется ли кредит напокупку готового бизнеса (франчай−зинг)?

Иван Сафронов, Калуга,индивидуальный предпринима−

тель

Как и любой другой бизнес,франчайзинг требует наличия на−чального капитала. Деньги нужны наобустройство самого бизнеса и наприобретение франшизы. Понимаяэто, банки обратили свое вниманиена франчайзинг. Главным условиемкредитования является наличие дей−ствующего бизнеса у франчайзи.Залоговым обеспечением можетбыть имущество заемщика и егокомпании: оборудование, автотранс−порт, недвижимость, а также товарыв обороте.

Я решила установить терминал поприему пластиковых карт для оплатынаших услуг. Клиенты все чаще хотятрасплачиваться карточками. Но, ксожалению, по этой теме очень малоинформации в Интернете. Сколькостоит данная услуга? Как проходитпроцесс установки, с какими труд−ностями можно столкнуться?

Надежда Чернышева, Пермь,салон красоты

Для установки такого терминалавам нужно обратиться в филиал илиглавный офис банка, в котором выобслуживаетесь. Или же — выби−райте в Интернете тот банк, услугикоторого соответствуют вашиможиданиям и требованиям. Напри−мер, вы можете зайти на наш сайт поадресу www.trust.ru и сравнить усло−вия. Вся процедура весьма скоро−течна: по вашему звонку менеджерсам приедет к вам в офис, поможетподготовить все необходимые доку−менты и объяснит, как пользоватьсятерминалом.

По поводу комиссии — ее размеропределяется индивидуально и за−висит от оборота компании. В сред−нем по рынку комиссия составляетсейчас около 2%. А при увеличенииоборота комиссия в ряде случаевможет быть снижена.

Давно обслуживаемся в одномбанке (уже больше 4 лет): кредиты,РКО, периодически размещаемсредства на краткосрочных депози−тах. Что банк может предложить сво−им постоянным клиентам, которыеостались ему верны, несмотря натрудности кризисного периода? Ка−кие существуют программы лояль−ности?

Денис Невзлин, Краснодар,торговля системами

видеонаблюдения

Сейчас многие банки запускаютпрограммы лояльности для клиентов,активно работающих по счету. Кто−то предлагает экономию на РКО,кто−то — доход по депозитам, а кто−то дарит подарки своим вкладчикам.Способов отблагодарить вас много, иесли ваш банк внимателен к своимклиентам, то вы не должны остатьсяв стороне.

Добросовестных заемщиков бан−ки сегодня кредитуют по упрощен−ной схеме, предлагая им более вы−годные ставки. �


ФИНАНСОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

КЛИЕНТ�БАНК:ПРЯМОЙ КОНТАКТ

Н А Д И ЯЧ Е Р К А С О В А

От редакции«Бизнес�журнал» и Нацио�

нальный банк «ТРАСТ» про�

должают совместный проект

«Финансовый консультант».

В рамках этой рубрики на во�

просы предпринимателей отве�

чает Надия Черкасова, предсе�

датель правления НБ

«ТРАСТ».

Задать свои вопросы Надие

Черкасовой читатели могут по

электронной почте:

vopros_msb@b�mag.ru.

НА ВОПРОСЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ОТВЕЧАЕТ НАДИЯЧЕРКАСОВА, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕНИЯ НБ «ТРАСТ»


НОУ ХАУ


Американская Columbia Sportswear предло−жила клиентам заказывать товары в кар−тонных коробках, изготовленных из пере−работанных материалов. Проект старто−вал в августе 2009−го: при удаленномзаказе одежды или обуви покупательмог специально отметить, что желаетполучить посылку в «переработанной»таре. Теперь компания подвела итоги.Оказалось, более 60% клиентов отме−тили эту опцию при заказе! Чтобы сти−мулировать покупателей к выбору эко−логичного способа транспортировки, в

Columbia добавили к акции развле−кательный аспект. Каждая ко−робка снабжена специальным

стикером с QR−кодом (его можноотсканировать мобильным телефо−

ном) и уникальным номером (его сле−дует ввести на специальном сайте).Отправив код или номер, можно уз−нать, где уже побывала коробка, иликак она была произведена.

КОРОБКИ ДЛЯ ЗЕЛЕНЫХ

Создатели германского сайта Apnoti заявляют, что запустили первый в мире поис−ковик по ценам магазинов в реальном времени. Сейчас проект находится в ста−дии бета−версии, но уже индексирует более 65 миллионов позиций ассор−тимента около 10 тысяч магазинов ФРГ, сотрудничающих с Apnoti.

Запросив тот или иной товар, пользователи могут получить сравнитель−ные данные о ценах на него за последние несколько недель, включая теку−щий уровень (в идеале — за последние несколько секунд). Создатели сер−виса особо отмечают, что все остальные товарные поисковики используютежедневные данные о ценах и не отражают колебаний, которые могут про−исходить в течение дня.

Как утверждают в Apnoti, неожиданные падения или изменения цены(вплоть до 90%) случаются довольно часто и обычно связаны с ошибками вучете. Мониторингом таких падений занимался предыдущий проект компа−нии Preispanne: пользователи регистрировались на сайте, указывали кате−гории интересующих их товаров и получали экстренные электронные пись−ма, если цены падали более чем на 50%.Иногда это приводило к курьезнымрезультатам: из−за Preispanne не−мецкий онлайн−магазин Otto.deоднажды получил 6 534 заказа наноутбук ценой 2 тысячи евро, поошибке выставленный на про−дажу за 50 евро.

Реклама на автомобилях — изобретение не новое. Но создатели австралийского стартапа СashURwheels расширили воз−можности рынка. Теперь с помощью онлайнового сервиса любой местный водитель сможет дополнительно заработать,разместив на борту своего авто рекламу компании, заинтересованной в подобном продвижении.

Что в этом нового? А вот что. Обычно агентства, занимающиеся размещением рекламы на автомобилях, собира−ют данные о желающих предоставить борта своих машин в пользование, после чего рекламодатели выбирают не−

сколько наиболее подходящих авто из базы для проведенияконкретной кампании. СashURwheels же соединяет рекламодате−лей с автовладельцами напрямую. Последние могут зарегистри−ровать на сайте компании свой профиль, загрузив фото машиныи указав ежедневный маршрут поездок. Рекламодателям разре−шено проводить аукционы с резервной ценой: они выставляютсроки и максимальную стоимость размещения. Выигрывают ав−товладельцы, готовые предложить наименьшую цену за разме−щение рекламы.

Все рекламные объявления наносятся специальным винило−вым покрытием и легко смываются после окончания оговоренногосрока. На этапе раскрутки услуги сайта бесплатны как для води−телей, так и для бизнеса. Но не исключено, что в дальнейшемСashURwheels будет брать определенный процент. В планах ком−пании — экспансия на мировой рынок.

САМ СЕБЕ РЕКЛАМА

Фот

о: N

yul (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: W

ineb

uffe

r (D

ream

stim

e.co

m)

ЦЕНА ЗА СЕКУНДУ

Фот

о: Z

emfir

a (D

ream

stim

e.co

m)


НОУ ХАУ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Основатели американской компанииEnvion объявили, что нашли способ полу−чения нефти из пластикового мусора.Исследования велись начиная с 2004года, а основные технологическиепринципы держатся в секрете. Изве−стно лишь, что процесс предполага−ет извлечение углеводородов в усло−виях низких температур и вакуума.

Как утверждают разработчики, ихметодика не только экологически чи−ста, но и эффективна: установка ра−ботает на природном газе и дает«чистый плюс» в энергии. Подойдетлюбой пластик, причем чистить исортировать его не обязательно. Ре−сурсов хватит с лихвой: по оценкекомпании, США ежегодно производят48 млн тонн пластикового мусора, итолько 4% этой массы перерабаты−вается. По словам представителейEnvion, одна установка компании загод может превратить 10 тысяч тоннпластика более чем в 50 тысяч бар−релей нефти. Издержки — около 17долларов за тонну. Для сравнения:хранение отходов в США стоит от $70до $200 за тонну, переработка —$50–150. Если учесть, что нефтьможно выгодно продать, будущееEnvion выглядит вполне оптимистич−ным. Вот только о самом главном —качестве производимой нефти — ни−какой информации пока нет.

НЕФТЬ ИЗ БУТЫЛОК

Немецкая авиакомпания Lufthansa идет в ногу с эпохой Веб 2.0. Теперь пасса−жиры ее рейсов смогут автоматически оповестить всех друзей и знакомыхо своем местонахождении посредством популярных интернет−сервисовFacebook и Twitter.

Бесплатная услуга называется MySkyStatus: перед полетом нужно заре−гистрироваться, указать свой рейс и ввести необходимые данные для ав−торизации (это самый тонкий момент: далеко не все согласятся предоста−вить такие сведения сторонней компании). Тем, кто рискнет безопаснос−тью аккаунтов, MySkyStatus будет непрерывно обновлять страничку на«Фейсбуке» или блог на «Твиттере», указывая время вылета, высоту поле−та, текущее положение и планируемое время прибытия. Каждое сообще−ние (вот она, выгода компании!) сопровождается ремаркой «предоставле−но Lufthansa».

Затея неплохо вписы−вается в новомодную тен−денцию, которую отдель−ные эксперты называют«nowism» от английскогослова «сейчас»: реальноевремя становится необхо−димым атрибутом многихпродуктов и услуг. Вари−антов развития идеи мно−жество: почему бы, к при−меру, театрам не сооб−щать о том, что зрительсейчас находится в зале ивесьма доволен происхо−дящим?

СТАТУС КВО

Британский ритейлер товаров для взрослых LoveHoney обнародовал уникальную картустраны. Использовав анонимные данные о 500 тысячах покупок, маркетологикомпании подсчитали, что на «взрослые игрушки» жители Великобританиитратят около 315 млн фунтов в год. Но не все — одинаково интенсивно. На вы−ложенной в Интернете (и ежемесячно обновляемой) карте были отмеченыприблизительные расходы тех или иных городов на эротические товары в пе−ресчете на душу населения. Все предельно наглядно: наиболее активныерегионы отмечены красным цветом, чуть менее бойкие — синим, ничем не вы−деляющиеся — зеленым. При этом каждый город снабжен списком наиболеепопулярных товаров, собранных по категориям. Дополнительный бонус: поль−зователи могут не только найти конкретный город на карте, но и затребоватьадреса соответствующих специфических заведений: LoveHoney приглашаютих владельцев к сотрудничеству, намекая на создание всеобъемлющей «секс−карты» Великобритании.

Впрочем, помимо потребительского, проектимеет и вполне очевидное биз−

нес−применение. Вчастности, произво−дители и ритейлерыполучают возможностьнапрямую оценитьвкусы и предпочтенияжителей той или инойтерритории.

ПИКАНТНАЯ КАРТА

Фот

о: G

unna

r300

0 (D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: A

rem

ac (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: E

pix

x (D

ream

stim

e.co

m)

оссийская индустрияprivate equity тесносвязана с мировымфинансовым рынком:до 80% денежныхсредств привлеченоот зарубежных кэп−

тивных фондов. Оставшиеся 20% при−ходятся на средства отечественныхфинансово−промышленных групп ичастных инвесторов.

За год, предшествовавший кризису(июль 2007 — июнь 2008), сумма деся−ти наиболее крупных сделок фондовпрямых инвестиций в России состави−ла около 3 млрд долларов. По инерциисделки закрывались вплоть до весны2009 года. Избыточная ликвидность ирост привлекательности российскогорынка привели к уменьшению ценово−го порога: все больше покупок совер−шалось в диапазоне от 5 до 10 млндолларов, что позволило привлечьстратегических инвесторов многимсредним компаниям.

Но за первое полугодие уходящего2009 года мировой рынок прямых ин−вестиций упал более чем вдвое. В Рос−сии же за этот период сделки по по−купке долей можно было пересчитатьпо пальцам, хотя в последние месяцыпроизошло некоторое оживление. Так,поисковик «Яндекс» сумел продатьдолю зарубежным фондам, хотя ком−пания и была оценена вдвое ниже до−кризисного значения. Все чаще сталипоявляться сообщения и о запуске но−вых ФПИ с иностранным капиталом.Характерная примета кризисного го−

да — возникновение российских фон−дов distressed assets. Желание новои−спеченных фондов дешево купить не−когда привлекательные активы выгля−дит вполне естественно (уровень ихамбиций начинается уже не с пяти, а сдвух миллионов долларов).

Индустрия private equity оказалась вболее сложной ситуации по сравнениюс фондовым рынком из−за своей спе−цифики. Фонд открывается обычно насрок до 10 лет. На начальном этапепроводится процедура привлечениясредств, причем частным инвесторамгарантируется доходность выше той,которую можно получить на рынке ак−ций (как правило, 25–30% годовых),поскольку изначально private equityсчитается более рискованным видоминвестиций. Затем управляющая ком−пания ищет объекты для покупки ивходит за три−четыре года, к примеру,в капитал 10 успешных компаний. Го−ризонт инвестирования — от 3 до 5 лет.Желательная доходность — не менее30% в год. Размер доли — от негатив−ного контроля (25% + 1 акция) до кон−трольного пакета. Задача управля−ющей компании — увеличить капита−лизацию бизнеса в 3–5 раз и получитьмаксимальную премию при выходе пу−тем продажи отраслевому или страте−гическому инвестору (а в некоторыхслучаях и через IPO). В идеале проис−ходит возврат денег частным инвесто−рам (limited partners, LP) с процентами.

Что же произошло в условиях кри−зиса? Фонды, работающие на россий−ском рынке, успели израсходоватьпочти все средства своих LP, купив подовольно высокой цене привлекатель−ные, или казавшиеся привлекатель−ными, активы. Иногда решения о по−

купке принимались под влиянием ат−мосферы всеобщего ажиотажа, гонкиза цифрами. Когда же наступило вре−мя выхода, оказалось, что из десятикомпаний восемь не смогли противо−стоять кризису и стали убыточными, итолько две держатся на плаву. Еслипродать сильно подешевевшие пакеты,то вырученных денег не хватит, чтобырассчитаться с инвесторами. Значит,единственный выход — договаривать−ся с limited partners об увеличении го−ризонта инвестирования до семи лет иждать восстановления экономики. По−лучается замкнутый круг: фонды немогут рассчитаться с частными инвес−торами, а те не имеют средств для но−вых вложений. Доверие к рынку privateequity оказалось подорванным...

Большинство топ−менеджеровкрупнейших ФПИ, участвовавших внедавно прошедшем Первом россий−ском private equity форуме, оцениваютситуацию как умеренно положитель−ную и надеются, что к февралю сле−дующего года мы увидим сделки повыходу из проектов, а на рынке по−явятся новые покупки. Реально вос−становление прежних объемов можетначаться уже с лета 2010 года. К томувремени прогнозируется появлениебольшого числа привлекательныхкомпаний, чтобы фонды имели воз−можность сделать правильный выбор,учитывая их негативный опыт. Тем неменее, уже сейчас достаточно «креп−ких середняков», которые не растеря−ли инвестпривлекательность и имеютхорошие перспективы для быстрогороста. Другой вопрос, хватит ли у нихсил и средств, чтобы дождаться новойволны активности на рынке прямыхинвестиций. �


БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ


Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð−òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ»,[email protected]

СТРАТЕГИЧЕСКОЕТОРМОЖЕНИЕPRIVATE EQUITY

ГЛОБАЛЬНАЯ МОДА НА ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫРАСПРОСТРАНИЛАСЬ И В РОССИИ. ОДНАКО ИНДУСТРИЯ PRIVATE EQUITYПЕРВОЙ ПОСТРАДАЛА ОТ КРИЗИСА. ДА И ВЫЗДОРАВЛИВАТЬ ОНА БУДЕТМЕДЛЕННЕЕ, ЧЕМ ЭКОНОМИКА В ЦЕЛОМ.

А Л Е К С Е ЙМ О С К В И Ч

Р

ПОКА ФОНДЫ НЕ РАССЧИТАЮТСЯ С ЧАСТНЫМИИНВЕСТОРАМИ, НЕ БУДЕТ И НОВЫХ ВЛОЖЕНИЙ

а том совещании мыдолго говорили обимпульсных покупкахи о том, что одежду,вообще−то, нужномерить. От руководи−теля отдела марке−

тинга поступило предложение провес−ти исследования «в поле» с бюджетомэтак в 70 тысяч долларов. Но в концеконцов мы решили просто рискнуть.Тем более что затраты показались намнезначительными. Мы адаптировалисобственный сайт, наняли менеджерапо продажам, включили в новые биз−нес−процессы розничный и логисти−ческий отделы — и в начале апреля2007 года первый в России монобрэн−довый магазин фирменной одежды за−работал.

Ровно через 10 минут после тесто−вого запуска онлайнового магазина изВладивостока пришел первый заказ,ввергнув нас в шок. Отчасти потому,что на Дальнем Востоке была полночь.А вскоре посыпались заказы самогоразного характера. Кто−то покупалцелый гардероб на сезон, а один мо−лодой человек заказал лишь бейсбол−ку. Как честные люди, мы пытались от−говорить покупателя (сумма заказаравнялась стоимости доставки), на чтоон ответил: «Я знаю. Но мне некогдаходить по магазинам, рабочее времястоит дороже, чем доставка».

Сегодня наш интернет−магазинстабильно развивается, наращиваяпоказатели более чем на 100% в год.Конечно, онлайновая торговая точкапока не может конкурировать по обо−

роту с нашими традиционными мага−зинами. Например, с тем, что работаетв торгово−развлекательном центре«Европейский». Но дело не только вприбыли. Интернет сегодня — это иновый канал сбыта, и, что самое глав−ное, дополнительная услуга для нашихлояльных покупателей.

Спросите любого топ−менеджеракрупной розничной сети, кто приноситего компании больше всего прибыли?Верно: 80% приходится на постоянныхпокупателей и лишь 20% — на новых.В этом смысле Интернет — отличныйинструмент для работы с лояльнымипокупателями. Основная целеваяаудитория нашей торговой точки вСети — занятые люди, для которыхшопинг не удовольствие, а необходи−мость. Кроме того, среди онлайновыхпокупателей немало молодых мам, да ипросто частых посетителей нашихрозничных магазинов. Все они хорошознают наш продукт, лекала, размеры,лояльны к торговой марке, так что дляних купить нашу одежду через Интер−нет без примерки — не проблема.

На мой взгляд, онлайн−торговляможет решить сразу несколько задач.Это не только новая услуга для покупа−телей, но и удобное средство для сбо−ра и анализа профиля потребителей,оценки собственного ассортимента,контроля работы франчайзи. Если мызамечаем, что из города, где естьфранчайзинговые магазины Finn Flare,приходит много заказов, это лишнийповод призадуматься и понять, чтоименно наш партнер делает не так.

Скажете, «частный случай» (осо−бенно если учесть, что продажи в он−лайне пока не составляют львиную до−лю от оборота компании)? А я позволю

себе с вами не согласиться. Да, по−хвастаться сумасшедшими продажамив Интернете мы пока не можем, потомучто в России онлайн−торговля — всееще, к сожалению, непаханое поле.Зато позитивная динамика налицо.Наша страна впереди планеты всей потемпам роста новых пользователей, илишь немного отстает от Китая и Ин−дии. Кроме того, если вспомнить исто−рию крупных интернет−магазинов,окажется, что все они выросли из такназываемых «bricks−and−mortar», или«чистых» ритейлеров, а вовсе не на−чинали непосредственно с торговличерез Интернет.

В начале 90−х было много разгово−ров о том, что онлайн−торговля, дес−кать, слишком специфический бизнес.И что лезть в него традиционным ри−тейлерам нет смысла. Но за прошед−шие десять лет многие «чистые» игро−ки онлайн−торговли обанкротились, атрадиционные ритейлеры, которые насвой страх и риск открывали интер−нет−магазины, напротив, начали наби−рать обороты. Мало кто знает, чтоAmazon.com, легендарный проектДжеффри Безоса, в начале своего пу−ти был чистой воды традиционным ри−тейлером, продававшим книги и диски.А сейчас это один из лидеров глобаль−ного рынка онлайновой торговли, кото−рый делит первые строчки в рейтингахс Tesco и Wal−Mart — также классиче−скими ритейлерами. Так что будущеерынка розничной торговли все−таки зановыми технологиями.

Русские, как известно, долго запря−гают, но быстро едут. Еще нескольколет — и наши покупатели, как в США,привыкнут заказывать одежду и обувьбез примерки. Через Интернет. �


РЫНКИ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Об авторе: Êñåíèÿ Ðÿñîâà — ïðåçèäåíò êîìïàíèèRuveta OY (òîðãîâûå ìàðêè Finn Flare è AppleMoon).

Н

БЕЗПРИМЕРКИ

ДВА С ПОЛОВИНОЙ ГОДА НАЗАД МЫ РЕШИЛИ ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ�МАГАЗИН FINN FLARE. ИДЕЯ ВЫГЛЯДЕЛА БРЕДОВОЙ: В РОССИИ УРОВЕНЬПРОНИКНОВЕНИЯ ИНТЕРНЕТА ЕЩЕ НЕВЫСОК. И ВСЕ ЖЕ Я ПРОТАЩИЛАЭТО РЕШЕНИЕ ЧЕРЕЗ СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ, ХОТЯ И С ОГРОМНЫМ ТРУДОМ.

К С Е Н И ЯР Я С О В А

СКОРО ОДЕЖДУ И ОБУВЬ В РОССИИ НАЧНУТ ПОКУПАТЬБЕЗ ПРИМЕРКИ. ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ

2007 году не чис−литься в «Одноклас−сниках» стало простонеприличным. Армиюпользователей рус−скоязычного Интер−нета охватила эпиде−

мия: все принялись искать школьныхтоварищей и предаваться вместе с ни−ми массовой ностальгии. Однако се−годня будущее этого проекта, да и дру−гих многомиллионных социальных се−тей, вызывает все больше вопросов.

Адрес массовой регистрации— Был момент, когда «Одноклас−

сники» потеснили все другие популяр−ные ресурсы на экране офисного ком−пьютера, — вспоминает шеф−редак−тор BFM.Ru Антон Носик. — Еще в2006 году в какой офис ни загляни —все читали ЖЖ. А потом вдруг оказа−лось, что народ засел в «Одноклас−сниках».

По данным ФОМ, сегодня в русско−язычном сегменте Сети обитает более37,5 млн человек, тогда как число ре−гистраций в «Одноклассниках» пре−высило 40 миллионов. Возможно литакое? Вполне. Достаточно взглянутьна результаты конкурентов: сеть«ВКонтакте» уже может похвастаться50 миллионами анкет, а «Мой Мир»(контролируется холдингом Mail.Ru) от−читался о 45 миллионах.

Разумеется, «подсчет по головам» —не лучшая методика. Многие пользова−тели, как известно, заводят не одну, анесколько анкет. Куда более объектив−ным выглядит сравнение активнойаудитории — тех, кто так или иначепроявляет себя в социальных сетях,скажем, раз в месяц. И вот что любо−пытно. Согласно сентябрьским даннымTNS Web Indeх, месячная аудиториясоциальной сети Mail.Ru составила 13,6

млн человек, «ВКонтакте» — 15,8, а улидировавших прежде «Одноклассни−ков» — лишь 13,1.

Падение интереса к «социальнойсети Рунета № 1» началось не сегодня.«Одноклассники» были запущеныАльбертом Попковым, ныне отошед−шим от оперативного руководства, в2006 году. Год спустя, после тести−рования, проект представилиобщественности. В ту порубратья Дуровы только−только начали тестиро−вать «ВКонтакте».Третий игрок, соци−альная сеть «МойМир», объявил о тесто−вом запуске и того поз−же — в мае 2007–го.«Одноклассники» началираньше всех, да и став−ка была сделана набезусловный объ−единяющий при−знак: каждый когда−то учился в школе.Но и с «видовыми»проблемами соци−

альных сетей, широко обсуждаемымисегодня специалистами, проект столк−нулся первым.

«Когда «Одноклассники» по−явились, они были на весь русского−ворящий мир одной−единственнойсоциальной сетью, в которую люди об−ращались за всем мыслимым функци−оналом, — напоминает об имевшейся

у проекта временн ґой форе АнтонНосик. — Поиск людей, кон−

такты которых утрачены; об−щение с людьми, которые

сидят за соседнимстолом; группировки,самоорганизация, кол−

лективные обсужде−ния…» Но фора эта бы−ла «Одноклассниками»

быстро утрачена. Опираясь на данные

веб−аналитиков из компа−нии Alexa, Павел Дуровеще в начале 2008 годазаявил: «ВКонтакте» —самая посещаемая соци−альная сеть в России, под−винувшая «Одноклассни−ков» на вторую позицию.

Ссылаясь на «низкую репре−зентативность» отчетов Alexa, фанаты«Одноклассников» постарались этодостижение «не заметить». Но ужеспустя полгода появились другие циф−ры. На сей раз это были данные TNSWeb Index, назвать которые «нерепре−зентативными» ни у кого не поворачи−вался язык. Опасения подтвердились:дневная посещаемость «Одноклас−сников» действительно оказалась ни−же, чем у сети «ВКонтакте».

Статистическая ошибка или сезон−ный спад? Нет, уверен Антон Носик:закономерность! «Как только развилсярынок социальных сетей, — говоритон, — немедленно выяснилось, что для


РЫНКИ


ПЕРВЫЕ ЗВУКИПОСЛЕДНЕГО ЗВОНКА

ФАЗА ЭКСТЕНСИВНОГО РОСТА СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ В РУНЕТЕПРОШЛА. МЕНЕДЖМЕНТУ ЭТИХ ПРОЕКТОВ ПОРА ЗАДУМАТЬСЯ О ТОМ,КАК УДЕРЖИВАТЬ АУДИТОРИЮ И ПРОДАВАТЬ ЕЕ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ.ВЕДЬ И ТО И ДРУГОЕ СТАНОВИТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ СЛОЖНОЙ ЗАДАЧЕЙ.

Д Е Н И СВ О Л К О В

ПОХОЖЕ, У РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ МОДНЫХ СОЦИАЛЬНЫХСЕТЕЙ ЕСТЬ ПОВОД НАСТОРОЖИТЬСЯ

РЕГИОНАЛЬНЫЕПРОДАВЦЫ РЕКЛАМЫБЫЛИ УВЕРЕНЫ, ЧТО РАСКРУЧЕННЫЙБРЭНД«ОДНОКЛАССНИКОВ»ГАРАНТИРУЕТ ИМУСПЕХ. НО НА ДЕЛЕВСЕ ОКАЗАЛОСЬКУДА СЛОЖНЕЕ

В

Фот

о: K

jpar

get

er (

Dre

amst

ime.

com

)

разных аспектов активности, которыетам возможны, есть свои инструменты.Аудитория разбрелась. Это законо−мерный процесс. Ведь если рынокрастет — он диверсифицируется».

Сети гибнут за металлОтчасти разбегавшаяся, а отчасти

«омертвевшая» аудитория оказаласьлишь одной из напастей. В 2008 году,после нашумевшей сделки с Digital SkyTechnology, Альберт Попков покинул«капитанский мостик» «Одноклассни−ков», передав управление новому ме−неджменту. А вскоре выяснилось, чтоакционеры проекта недовольны дина−микой развития бизнеса. Все еще со−хранявшая обширную пользователь−скую базу, площадка должна была на−чать приносить прибыль. А для этоготребовалось срочно разработать по−литику монетизации. На подмогу — встатусе президента «Одноклассни−ков» — был вызван Никита Шерман,прежде возглавлявший сервис зна−комств «Мамба».

Прозванный «главным монетизато−ром Рунета», Шерман энергично взял−ся за решение поставленной задачи.Режим «Невидимка» и ограничение наколичество фотографий — все это вы−глядело сущими пустяками по сравне−нию с главным ноу−хау — введениемплатной регистрации. Однако реакцияпользователей оказалась резко нега−тивной. Создавались даже «повстан−ческие отряды» — инициативныегруппы, призывающие бойкотировать«Одноклассников». Тогда−то и про−звучал главный вопрос: неужели «Од−ноклассники» до сих пор не научилисьзарабатывать на рекламе?

В начале 2009 года стало похоже,что братья Дуровы окончательно вы−рвали из рук «Одноклассников» паль−му первенства. Согласно отчету TNS, вянваре сеть «ВКонтакте» посетило бо−лее 13 миллионов человек, а «Одно−классники» отстали на 11 тысяч поль−зователей. Все говорило о том, что мо−нетизация аудитории не прошла для«Одноклассников» даром: пользова−тели начали охладевать к проекту.

«Очень важно соблюдать балансмежду удобством людей и необходи−мостью зарабатывания средств надальнейшее развитие проекта, — го−ворит вице−президент Mail.Ru АннаАртамонова. — Платные дополнитель−ные функции должны быть именно«дополнительными», не закрывая ба−зовый функционал сервиса, не созда−вая ограничений, а, напротив,

предоставляя пользователям новыевозможности».

Оценки Артамоновой подтверждаюти результаты опроса, представленногонедавно исследовательской компанией«Ромир». Выяснилось, что 82% опро−шенных негативно относятся к платнойрегистрации в социальных сетях, а77% не пользуются платными серви−сами вообще.

Куда уходят одноклассникиВ той или иной степени проблема

оттока пользователей и снижения ихактивности актуальна для всех массо−вых социальных сетей. Однако «Одно−классников» эта напасть затронула внаибольшей степени, заставляя заду−маться о ближайших перспективахпроекта в качестве рекламной пло−щадки.

— Скорее всего, свою роль сыгра−ла ориентация «Одноклассников» намонетизацию за счет введения плат−ных сервисов, — размышляет анали−тик ИК «ФИНАМ» Татьяна Менькова, —а это вызвало негативную реакцию упользователей. Кроме того, «Одно−классники» — сеть с узким функцио−налом, нацеленным прежде всего наобщение.

Пока «Одноклассники» пыталисьвсеми способами заработать на сва−лившейся с неба популярности, конку−ренты активно диверсифицировалисвой бизнес, предлагая пользователямдополнительные, а главное — бес−платные услуги, в том числе игры иприложения. Стоит ли удивляться, чтоаудитория начала перемещаться вдругие проекты?

Отток пользователей из популярныхсоциальных сетей Рунета, в том числеиз «Одноклассников», — явление за−кономерное, уверен CEO компании«Миланор» (порталы WomanJournal.ruи leLuxe.ru) Пьеррик Дютуа: «Они до−стигли своего пика, своего критичес−кого размера, как некогда блоги. А кактолько пик достигнут, наступает стаби−лизация и падение. Правильно былобы сейчас обсуждать следующий во−прос: что нас ждет в будущем, какаяновая популярная тенденция завоюетРунет в ближайшие шесть месяцев?»

Самая популярная версия: аудито−рия, не удовлетворенная слишком ши−роким функционалом социальных се−тей «для всех», начнет перетекать насфокусированные площадки.

— Социальная сеть «общего назна−чения» никогда не сможет предложитьсвоим пользователям такой же уровень

отраслевой экспертизы, какой досту−пен хорошей специализированной се−ти, — уверен один из создателей сети«Мой круг» Дмитрий Котеров, разви−вающий ныне собственный проект«РуТвит».

Рекламная паузаС количественными показателями у

популярных социальных сетей покавсе вроде бы в порядке. Но вот с каче−ством назревают проблемы. И это мо−жет взволновать рекламодателей, донедавнего времени считавших много−миллионные хранилища пользова−тельских анкет чуть ли не самыми эф−фективными площадками.

«По итогам прошлого года на соци−альные сети пришлось около 30–40млн долларов доходов от баннернойрекламы, то есть чуть меньше 15%этого рынка, — комментирует ТатьянаМенькова. — Это не так далеко от по−казателей США, где в социальных се−тях размещается 20% баннерной рек−ламы. Скорее всего, мы выйдем на этотпоказатель уже в следующем году». Втаких условиях борьба между соци−альными сетями за рекламодателейбудет лишь ужесточаться. Но смогут ли«Одноклассники» удержать позициина этом фронте — или продолжат от−катываться назад, как это происходитпо другим позициям, включая падаю−щую посещаемость ресурса и снижа−ющуюся глубину просмотра веб−страниц? Ведь для рекламодателейэти позиции, как известно, являютсяключевыми. Вне зависимости отпрежних заслуг.

В марте 2009 года, в ходе конфе−ренции eTarget 2009, директор поразвитию медийных продуктов «Ян−декса» Лев Глейзер публично выска−зал сомнения в эффективности про−даж медийной рекламы в социальныхсетях. Глейзер предположил, что свероятностью в 70% «Одноклассни−ки» в ближайшие два года откажутсяот ее продаж. Между тем, по словамруководителя LiveInternet.Ru ГерманаКлименко, социальные сети — в от−личие от таких компаний, как «Ян−декс» или Google, которые научилисьмонетизировать свою аудиторию за


РЫНКИ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

13,1 млн человек посетилив сентябре сайт «Одноклассников»,

15,8 млн — «ВКонтакте», 13,6 млн — «Мой мир»

счет контекстной рекламы, — только−только нащупывают пути возможныхзаработков.

«Кто как может, тот так и выкручи−вается, — говорит Клименко. — Сей−час наметились некие тенденции мо−нетизации через игры, но я не думаю,что это будет панацеей. Что касаетсяпродаж рекламы, то я считаю, что этопока только тестовые варианты, а несерьезные деньги».

Стоит ли вообще увязывать посе−щаемость социальных сетей и актив−ность их пользователей с продажамирекламы? Да. От того, сколько заре−гистрированных участников заходитежедневно пообщаться со своимидрузьями, сколько просмотров изо−бражений или страниц будет зафик−сировано, прямо зависят объемы де−монстрируемой рекламы.

«Пока основным критерием привыборе той или иной площадки оста−ется ее посещаемость», — утверждаеткоммерческий директор i−media Сер−гей Петраковский. При этом, на взглядПетраковского, в перспективе аудито−рия нишевых социальных сетей (впротивовес массовым, которые насчи−тывают 10 млн пользователей, включая«Одноклассников» и «Мой круг») будетстановиться все более привлекатель−ной для рекламодателей.

Да и директор по маркетингуMindshare Interaction Юлия Удовенкоутверждает: в последнее время рек−ламодатели начали смотреть на со−циальные сети шире, больше не за−цикливаются на «Одноклассниках»,а распределяют активность по раз−ным игрокам. «Помимо сети«ВКонтакте», — говорит Удовенко, —сейчас довольно динамично разви−вается «Мой Мир» на Mail.Ru. При−растает и российская аудиторияFacebook. Сейчас все эти площадкивполне востребованы рекламодате−

лями». А руководитель отдела не−стандартных проектов AdWatch/IsobarRussia Наталья Гришкина считает, чтопрекращение стремительного ростааудитории «Одноклассников» не мог−ло не сказаться на процессе плани−рования рекламных кампаний в со−циальных сетях.

Действительно, если Павел Дуровстарается зарабатывать прежде все−го за счет игр и других дополнитель−ных сервисов (баннеров на страни−цах сети «ВКонтакте» совсем немно−го), то «Одноклассники» сделалиставку именно на показ рекламы.Судя по статистике TNS Web Index,значительная часть аудитории «Од−ноклассников» приходится на регио−ны. Видимо, учитывая это обстоя−тельство, в феврале руководствосоцсети решило «пойти в массы»,начав заключать соглашения с реги−ональными рекламными агентствами.На первый взгляд, все верно: геотар−гетинг позволял бы «откручивать»рекламу только местных рекламода−телей, повышая тем самым ее эф−фективность.

Первые результаты оказались об−надеживающими. Многие местныерекламные агентства с энтузиазмом

восприняли возможность стать парт−нерами знаменитых «Одноклассни−ков», не слишком задумываясь о дета−лях. Но… «Реклама в регионах растет,конечно, но не так хорошо, как хоте−лось бы, — напоминает Герман Кли−менко. — Три года назад это были со−всем смешные объемы. Сейчас при−бавилось, но в любом случае пока этоне много».

Впрочем, не только низкая емкостьрегиональных рекламных рынков пре−пятствует реализации планов менедж−мента «Одноклассников». Оказалось,что «мелочи» все−таки не следует упу−скать из вида, а массовая известностьсоциальной сети — еще не гарантияуспеха рекламодателя.

По словам руководителя одного изрегиональных агентств, попросившегоне упоминать его имени, отдача от та−

кой «таргетированной» рекламы в егослучае оказалась практически нуле−вой. Многие заказчики уже после пер−вого размещения отказывались отпродолжения отношений: поток клиен−тов после проведенных рекламныхкампаний не увеличивался. Финалоказался прогнозируемым. Владелецрегионального агентства вынужденбыл, по его словам, отказаться от со−трудничества с «Одноклассниками»:рекламодатели начали переноситьсвое разочарование от низких резуль−татов на партнера социальной сети.

По имеющимся сведениям, такиеслучаи далеко не единичны. Регио−нальные продавцы рекламы былиуверены, что раскрученный брэнд«Одноклассников» гарантирует ус−пех. Но рекламодатели, как оказа−лось, придерживаются на сей счетиного мнения.

Может быть, все дело в низкой«кликабельности» (CTR)? Ведь, пословам Пьеррика Дютуа, действен−ность коммуникации с потребителем вмассовых социальных сетях трудносравнить с куда более высокой эф−фективностью рекламы на страницахтаргетированных проектов, где CTRнамного выше. Однако количество

«переходов» с баннеров в социаль−ных сетях, по словам главы «Милано−ра», все еще достаточно велико: ска−зывается большое число показов.Итак, «переходы» есть — а эффек−тивность рекламы вызывает сомне−ния. В чем дело?

Глава еще одного региональногорекламного агентства, также столкнув−шийся с недовольством рекламодате−лей, решил выяснить природу этогопарадокса, сравнив количество пока−зов, декларируемое самими «Одно−классниками», с числом просмотрен−ных страниц — по данным Alexa. Раз−ница составила… десять раз (не в


РЫНКИ


1 Â ìîìåíò ïîäãîòîâêè ïóáëèêàöèè Ëåâ Ãëåéçåð, ññû−ëàÿñü íà ñâîþ ïðè÷àñòíîñòü ê ðûíêó, îòêàçàëñÿ êîì−ìåíòèðîâàòü ïðèâëåêàòåëüíîñòü «Îäíîêëàññíèêîâ»êàê ðåêëàìíîé ïëîùàäêè. — Ïðèì. àâò.

100

80

60

40

20

02008 2009

Источник: Alexa

Внезапное падениеКоличество просмотренных страниц на одного пользователя

«ВКонтакте»«Одноклассники»

ОТ ТОГО, СКОЛЬКО ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХУЧАСТНИКОВ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ ЗАХОДИТЕЖЕДНЕВНО ПООБЩАТЬСЯ СО СВОИМИДРУЗЬЯМИ, ПРЯМО ЗАВИСЯТ ОБЪЕМЫДЕМОНСТРИРУЕМОЙ РЕКЛАМЫ

пользу официально распространяе−мых социальной сетью данных).

При сопоставлении независимыхзамеров с данными «таблицы посе−щаемости» (документ имеется в рас−поряжении «Бизнес−журнала»), рас−сылаемой «Одноклассниками» своимпартнерам по продаже рекламы, полу−чалось, что количество показов банне−ров удивительным образом превосхо−дит объем просматриваемых пользо−вателями страниц. Все это вызвало уучастника региональной программы«Одноклассников», по его собствен−ным словам, немалое удивление: «Мнепоказалось, что социальная сетьпросто продает несуществующий тра−фик и предлагает делать то же самоемне». Возможно ли, чтобы пользовате−ли, просматривающие в среднем пошесть страниц, генерировали одно−временно объем показов одного и тогоже баннера на уровне 60 страниц?

Согласно замерам Alexa годичнойдавности, пользователи «Одноклас−сников» действительно просматривалиоколо 60 страниц. Однако ныне этотпоказатель, по тому же источнику, со−ставляет менее 6.

В конце ноября на сайте «Одно−классников» в разделе «Реклама в ре−

гионах РФ» указывался объем дневнойаудитории сети — 8 миллионов чело−век. Тем временем статистика TNS WebIndex утверждала: на самом деле чис−ло пользователей, посещающих соци−альную сеть ежедневно, не дотягиваети до 5 миллионов (к сожалению, на мо−мент сдачи номера в печать «Бизнес−журналу» не удалось получить ком−ментарии по этому поводу от руковод−ства «Одноклассников»).

Если подобные предположения ивыкладки близки к действительности,это уже не «звоночек», а почти сигналтревоги для менеджмента «Одноклас−сников», да и других социальныхсетей−«миллионников». Ведь возни−кает риск снижения активности рекла−модателей, что сделает реформирова−ние бизнес−стратегии таких проектоввесьма актуальной задачей.

«Я думаю, — говорит Герман Кли−менко, — что все не столь идеально, ивот почему: если бы все было так ши−карно, мы уже видели бы IPO и «Одно−классников», и «ВКонтакте».

Как таковая узнаваемость «Одно−классников», судя по данным незави−симых источников, не изменилась (ес−ли сравнивать с предыдущими пока−зателями социальной сети). Но если

сопоставлять этот параметр с конку−рентами, выясняется: «Одноклассни−ки» отстают и здесь. Ведь цифры уконкурентов выросли. Мало того, со−гласно опросам компании «Ромир»,доля зарегистрированных на «Одно−классниках» пользователей снизиласьза год на 5% и составила 67% против72% в 2008−м. А оба основных конку−рента опять продемонстрировали по−ложительную динамику.

Антон Носик уверен: соревнованиеза пользователей «Одноклассники»уже проиграли. Теперь главное, о чемдолжно задуматься новое руководствопроекта, — как удержать тех, кто ещене разбежался.

— Надо подумать над тем, чтобы имстановилось в «Одноклассниках» вселучше, все комфортнее, все прият−нее, — советует Носик. — Тогда онипроведут там больше времени, тогда ихлояльность послужит дополнительныммагнитом для их круга общения, и тог−да рекламодателям можно продаватьмного разнообразного направленногона эту аудиторию содержания.

Что же, это лучше, чем пытатьсяпродавать рекламу вялой аудитории,разочаровавшейся в призраке школь−ной дружбы. �


РЫНКИ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

окупать одежду илиобувь через Интер−нет — поступок до−вольно смелый. Ни−когда не знаешь,насколько хорошматериал, будет ли

вещь удобной и как она на самом де−ле вообще выглядит1. Футболка (онаже «майка» или «тишотка») — редкоеисключение. Фасон и размеры стан−дартны, разница лишь в дизайне иткани. Потому−то онлайн−магазины,продающие такой товар, весьма по−пулярны. Даже в России их можнонасчитать не один десяток. Разве чтозаказывать в США часто бывает де−

шевле. Ведь тамошние предприни−матели устанавливают куда меньшуюнаценку, а небольшие посылкиосвобождены от пошлин на россий−ской границе.

Обилие предложений и возмож−ность работать на весь мировой ры−нок вынуждает конкурирующие«футболочные» сайты искать яркие иэффективные сбытовые модели. Чтоже, в этом смысле основанная Джей−ком Никеллом компания Threadlessвыглядит настоящей «звездой» ин−новационного веб−ритейла. Еще бы!У этой фирмы с 30−миллионнымоборотом нет рекламного бюджета,нет отдела продаж, почти нет дист−

рибуции и… ни одного штатного ди−зайнера! Зато есть главное — мощ−нейшее комьюнити, позволяющеереализовать все преимущества кон−цепции Web 2.0.

Фактически Threadless — это не−прерывный конкурс дизайна фут−болок, на который художники и кре−ативщики со всего мира присылаютработы, оцениваемые всем сооб−ществом сайта. Лучшие образцыидут в серию, а их авторы получаютпо две с половиной тысячи долла−ров — в пять раз больше, чем всреднем по рынку. Работа попала всписок лучших футболок года? По−лучай еще двадцать тысяч! Остает−


ДЖЕЙК НИКЕЛЛ: $30 МЛН В ГОД НА ФУТБОЛКАХ

П

АНТОНКОВАЛЕВСКИЙ

ся ли что−то самой компании?Безусловно! Ведь до кризиса рен−табельность Threadless стабильнодержалась на уровне 30%.

Идея пришла в голову Никеллу в2000 году, когда ему было двадцать.Днем будущий предпринимательучился в колледже на отделении ис−кусств, вечером — подрабатывал ил−люстратором. Довольно много вре−мени он проводил на сайтеDreamless.org, давно облюбованномдизайнерами и программистами, ин−тересующимися веб−разработками.Однажды завсегдатаи сайта рас−пространили сообщение о конкурседизайна футболок, проводимом врамках фестиваля New MediaUnderground. Без особой надеждыДжейк отправил свою работу на рас−смотрение строгого жюри — и занялпервое место! Приза, правда, Ни−келлу не дали: материального по−ощрения победителю не предпо−лагалось вовсе. Зато Джейка оза−рило: на этом можно заработать!Тем более что его знакомые поDreamless каждый вечерзанимались созданием подоб−ных картинок и надписей ис−ключительно ради опыта илиразвлечения. Оставалось тольконайти деньги (хватило 500 долларов,еще столько же добавил приятель поимени Джейкоб Дехарт) — и отобратьлучшее.

Вскоре уже под руководствомДжейка прошел первый конкурс —он сразу получил названиеThreadless (игра слов: «без одежды»и «без ветки интернет−форума»). Изпочти сотни работ Никелл и Дехартотобрали пять рисунков и — напеча−тали по дюжине футболок с каждымиз изображений. В январе 2001 годавсе они были распроданы — по 12долларов за штуку. Вскоре Никеллсоорудил автоматическую системуоценок по шкале от 1 до 5 и сделалконкурсы регулярными. Так хоббиначало приносить доход. К 2002 годусайт заработал уже более 100 тысячдолларов, а число участников подо−бралось к 10 тысячам. Главное же —проект развивался уже сам по себе.Никелл продолжал бґольшую частьдня заниматься веб−дизайном, тогдакак сообщество без лишних усилийсо стороны администрации сайта

быстро разрасталось на манер со−циальной сети, хотя типичных при−знаков таковой у Threadless и не об−наруживалось. Движок предоставляллишь возможности для общения, за−грузки собственных работ и оценкитворчества других (показательно: в2006 году только пять процентов по−купателей заказывали футболки, невыставив ни одной оценки).

Рост проекта в некоторые годыдостигал 200%. К концу 2004−го насайте было зарегистрировано уже

более 70 тысяч пользователей, сей−час же их число приближается кмиллиону. В 2006 году продажи до−стигли 18 млн долларов, в 2008−м —превысили отметку в 30 млн. Приэтом в компании сегодня работаетчуть более пятидесяти человек, са−мому старшему из которых чуть затридцать (единственный 40−летнийменеджер по финансам уволилсячерез два месяца работы). Практи−чески все сотрудники — выходцы изсообщества, ставшего главным,стратегическим ресурсом компании.Некоторые исследователи называютмодель Threadless «пользователь−ским предпринимательством» или«пользовательскими инновациями».Почему бы и нет? Ведь клиенты самиопределяют, какой продукт они же−лают получить!

2005 год едва не стал переломнымдля проекта: на Никелла вышел

крупный ритейлер городскойодежды Urban Outfitters, управ−ляющий сетью из 150 магазинов.

Конкурирующее предложениевыкатила и соперничающая с Urban

Outfitters компания Target. ОднакоНикелл с опаской отнесся к пер−спективам этих сделок. Во−первых,покупатели Threadless привыклисчитать ассортимент Urban Outfittersнаглядным примером дурного дизай−на. А кроме того, предпринимателяволновало, что в магазинах люди несмогут сразу идентифицироватьфутболки Threadless. Для них это бу−дет еще один ворох одежды на ог−ромных прилавках.

В итоге продажа Threadless несостоялась — к вящей радости со−общества. Зато вскоре появилсясобственный офлайновый магазин вЧикаго: необходимые инвестициипредоставил фонд Insight VenturePartners, выкупивший небольшуюдолю в компании. Концепция магази−на совершенно нестандартна: навтором этаже выставлены исключи−тельно графические работы, а напервом продается всего около 20разновидностей футболок. При этомНикелл принципиально не ставит це−ли застроить такими магазинами всюАмерику. Пользователи жалуются,что так вскоре все соседи начнут хо−дить в одинаковых майках. Что же, ихжелание — закон! В конечном счете,Threadless — всего лишь эффектив−ный и креативный посредник междутысячами дизайнеров и сотнями ты−сяч клиентов. �


ЛИЦА


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

1 Åñëè òîëüêî âû íå ïîñòîÿííûé ëîÿëüíûé êëèåíò îäåæíîãî áðýíäà, õîðîøî ðàçáèðàþùèéñÿ â ðàçìåðàõ è ïðî−÷èõ êîíäèöèÿõ âûñòàâëåííîãî íà âèðòóàëüíîé âèòðèíå òîâàðà, ïîä÷åðêèâàåò â ñâîåé êîëîíêå íà ñòð. 41 õîçÿéêàFinn Flare Êñåíèÿ Ðÿñîâà. — Ïðèì. ðåä.

В 2006�М ПРОДАЖИTHREADLESSДОСТИГЛИ $18 МЛН, В 2008 ГОДУ —ПРЕВЫСИЛИ ОТМЕТКУВ $30 МЛН. ПРИ ЭТОМВ КОМПАНИИСЕГОДНЯ РАБОТАЕТЧУТЬ БОЛЕЕ 50 ЧЕЛОВЕК


ГАДЖЕТЫ

Если вы не знаете, что подарить поме−шанному на технике, гаджетах и ком−пьютерах другу, а у того к тому же ещеи на редкость хороший сон (о чем по−стоянно сожалеет его начальство), тосоветуем приглядеться к MP3 Clock

DX. Несмотря на винтажный внешний вид, этотбудильник способен не только на банальные«дзинь−дзинь». Устройство можно подсоединить ккомпьютеру, закачать понравившуюся мелодию ииспользовать ее в качестве звонка. Если же вопрос

с опозданиями на службу стоит для вашего приятелядостаточно остро, совет: сходите к нему на работу, за−

пишите голос его шефа и «залейте» в будильник. Гаран−тируем быструю побудку! Жестоко, зато эффективно.

МАЛИНОВЫЙ ЗВОН

Производители постепенно обживают новую мобильную операционную системуот Google. Анонсы новых телефонов, работающих под управлениемAndroid, приходят чуть ли не каждый день, а аналитики хором предре−кают этой платформе счастливое будущее. В компании Acer решили пе−реплюнуть всех и сразу, выпустив даже не телефон или коммуникатор, а«андроидный» нетбук. Компактный и легкий, как и подобает такому уст−ройству, Aspire One D250 обладает одной немаловажной особенностью,отличающей его от конкурентов. Благодаря использованию Android вре−мя загрузки операционной системы минимально, а скорость работысистемы приятно удивляет. Отметим, что у Aspire One D250 есть и другаяособенность: его тачпад поддерживает новомодный режим мультитач.

Шея онемела, затекшие и одеревеневшие пальцы, вместо того чтобы исправно по−падать по клавишам, постоянно задевают тачпад, телепортируя курсор в непред−сказуемое место… Знакомая ситуация? Согласитесь, при всех неоспоримыхпреимуществах ноутбуков работать с ними продолжительное время поройпрямо−таки опасно для здоровья. Хорошо, что решение найдено. LogitechNotebook Kit MK605 — набор, состоящий из регу−лируемой подставки для лэптопа, «бесхвостых»клавиатуры и мыши, а также миниатюрногобеспроводного приемника, соединяющеговсю эту периферию воедино. Подставка,позволяющая расположить ноутбук накомфортном для глаз уровне, подой−дет как тем, кто привык работать застолом, так и предпочитающимразвалиться надиване.

В НУЖНОМ МЕСТЕ

Ширится мода на «трогательный» интер−фейс. Вот и консервативная Sony ре−шила применить его в своих устрой−ствах для чтения электронных книг.Sony PRS−600 — компактная «читал−ка», которая, помимо основной своейфункции, сможет заменить не толькоаудиоплеер, но и блокнот. Устройствокомплектуется стилусом, с помощьюкоторого можно делать заметки насенсорном экране. Кстати, для про−листывания электронных страницстилус не понадобится. Делать этоможно по старинке — пальцами. Не−маловажная деталь. Sony PRS−600снабжена кардридером, а значит, вдолгую поездку можно взять не однусотню книг.

БУКВЫ НА ОЩУПЬ

Logitech Notebook Kit MK605

MP3 Clock DX� WAV, MP3� USB� Ïèòàíèå — 2xAA� 130x190x70 ìì

ACER Aspire One D250� intel Atom 1600 ÌÃö� 160 Ãá� 1 Ãá� Ýêðàí — 10,1’’� Wi−Fi� 258,5x184x25,4 ìì� 1,1 êã

Sony PRS−600 Reader Touch Edition� Ýêðàí — 6’’

� Memory Stick Duo, Secure Digital, Secure Digital HC� 121x174x10 ìì

� 286 ã


ЧЕЛОВЕКОПОДОБНЫЙ ЛЭПТОП


ГАДЖЕТЫ


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Если на предыдущее указующее ус−тройство, вышедшее из недр лабо−раторий в Купертино, рядовые поль−зователи смотрели с явным недоуме−нием (кнопка−то всего одна, да и тасовсем крошечная!), то Apple Magic

Mouse, скорее всего, понача−лу повергнет их в оконча−

тельный и бесповоротныйшок. Ведь у новой «яблочной»мыши… кнопок нет вовсе! А вотидейных сторонников Apple (коих,заметим, в мире многие и многиемиллионы) подобные экспери−менты, напротив, вдохновляют.Ведь управлять компьютером припомощи нового беспроводного«грызуна» можно с использова−нием уже привычной для фанатов«яблочной» марки технологии«мультитач». Той самой, что ис−пользуется в телефоне−бестсел−лере iPhone и новых портативныхMacBook, позволяя одним илидвумя пальцами пролистывать,прокручивать и даже масштаби−ровать интернет−страницы, фо−тографии или документы. При−вычки — это хорошо. Но про−гресс — не хуже.

ГДЕ У НЕЕКНОПКА?

О достоинствах Википедии сказано инаписано немало. Здесь можно най−ти актуальную информацию бук−вально из любой области знаний,а главное — бесплатно. Есть,правда, у «народной энциклопе−

дии» один весьма существенный недоста−ток: припасть к источнику знаний без до−

ступа в Сеть не получится. По крайней мере,так было до последнего времени. Однако с выхо−

дом гаджета WikiReader проблему, кажется, удалось ре−шить. Как следует из названия, устройство предназначено для

поиска и чтения словарных статей Википедии, которые предварительнонужно загрузить на карту памяти с сайта производителя. Миниатюрная «чи−талка», помещающаяся в заднем кармане джинсов, оборудована сенсор−ным монохромным экраном. Одно «но»: из множества языков, на которыхсегодня доступна онлайновая энциклопедия, WikiReader умеет работатьтолько с английским.

КАРМАННАЯ МУДРОСТЬ

Вынул из уха один наушник — плеерпослушно встал на «паузу». Вставил об−ратно — музыка полилась вновь. Те женехитрые манипуляции потребуютсядля того, чтобы принять или за−вершить телефонный звонок.Речь о новой «волшебной»(второе название — Gendalf)гарнитуре Sony Ericsson MH−907, заставляющей своих владельцев забыть о допотопных кнопках. Встро−енный датчик сам распознает, что нужно делать в данный момент. Единст−венный недостаток гарнитуры: работает она только с телефонами производ−ства Sony Ericsson, да и то не со всеми. Так что — проверяйте «железки» насовместимость!

Sony Ericsson MH−907� Äëèíà øíóðà — 164 ñì� 25,32 ã

WikiReader� Ýêðàí — 3,5’’

� microSD� 99õ99õ20 ìì

� 127 ã

Так уж повелось, что все телефоны, снабженные QWERTY−клавиатурой (и впервую очередь моноблоки) позиционируются производителями как реше−ния для бизнеса. Во многом эта традиция объясняется тем, что пионержанра, канадская Research In Motion, выпускала и продолжает вы−пускать свои коммуникаторы Blackberry, снабженные полноценнойклавиатурой, именно для корпоративного сегмента.

До недавнего времени не отходила от этого маркетингового шаб−лона и Nokia. Но с выходом на рынок прорывного моноблока E71 все изменилось. Новин−ка пришлась по вкусу не только бизнесменам, но и самым широким слоям трудящихся.Сегодня этот гаджет можно увидеть и в руках гламурной модницы, и у сидящего в вагонеметро тинейджера, путешествующего по Сети под перестук колес.

Nokia E72 — логичное продолжение предыдущей успешной модели: компактный итонкий корпус, более «глазастая» камера и «шустрый» процессор. А самое заметноеновшество — использование сенсорного джойстика вместо прежнего, механического.На борту у Nokia E72 имеется полный набор современных беспроводных интерфейсов.Аппарат поддерживает сети связи третьего поколения, а благодаря модулю спутниковойнавигации поможет своему хозяину не заплутать.

ДАЕШЬ ЙЦУКЕН!

Nokia E72� GSM 900/1800/1900, 3G� USB, Wi−Fi, Bluetooth, GPS� Ýêðàí — 2,36’’� 5 Ìïèêñ� 60x114x10 ìì� 128 ã

ТУДА�СЮДА

чем дело? Причина,под которую такудобно подвести всеследствия, — кризис.Среди экспонентовпод крышей выста−вочного комплекса

«Макухари» обнаружились толькотрадиционные японские производите−ли. Американские и европейскиебрэнды дружно решили поберечь на−личность до лучших времен. Правда,компанию японцам все же составилискромные гости из Старого Света —Lotus, Caterham и Alpina.

Впрочем, стоит ли горевать? Глоба−лизация вносит свои коррективы, ацентр Азии из Страны восходящегосолнца решительно смещается в Под−небесную. Достаточно вспомнить обаншлаге на формально неофициаль−ной автомобильной вы−ставке в Шанхае. А пока…Пока все−таки пройдемсяпо стендам Токийского мо−тор−шоу.

Если два года назад наодном только стенде Toyotaкрасовалось 14 новинок, тов этот раз на всех участни−ков пришлось 16 дебютов.Многие премьеры, разуме−ется, носили сугубо ло−кальный характер, ибо ссамого начала ориентиро−ваны на внутренний рынокЯпонии. Но попадались ивесьма интересные экспонаты. Напри−мер, бизнес−седан Nissan Fuga, кото−рый во всем остальном мире будетпродаваться как новый Infiniti M. Маши−на получила привлекательный дизайн,навеянный прошлогодним женевскимконцепт−каром Essenсe. Fuga сталачуть длиннее и шире предшественни−

цы. Навскидку эта модель, скорее все−го, окажется немного крупнее BMW пя−той серии, Audi A6 и Mercedes Е−клас−са, с которыми ей и придется конкури−ровать. Силовые агрегаты под капотомInfiniti M по−прежнему располагаютсяпродольно — кроме 3,7−литровогодвигателя, в моторном отсеке, видимо,

пропишется еще и V−образная «вось−мерка» объемом 5,6 л мощностьюболее 400 л. с. взамен прежнего 4,5−литрового двигателя. Кроме того, мо−дернизированная машина получитуправляемое электроникой шасси, по−зволяющее изменять настройки в за−висимости от типа покрытия.

Следуя нынешней моде, на рынокскоро выведут гибридную версиюInfiniti M35 Hybrid с бензиновой 3,5−литровой «шестеркой», электромото−ром и ионно−литиевой батареей. Ав−томобиль сможет передвигаться и начистой электротяге, а расход топливаесли уж и не сравнится с малолитраж−ками, то по крайней мере обещает за−метно снизиться. M35 Hybrid будетпринят в семью роскошных седановInfiniti М нового поколения, наряду с


АВТО


СКРОМНО, НО СО ВКУСОМ

В УХОДЯЩЕМ ГОДУ 41�Й ТОКИЙСКИЙ САЛОН СТАЛ ПОСЛЕДНЕЙ ЯРКОЙВСПЫШКОЙ НА АВТОМОБИЛЬНОМ НЕБОСКЛОНЕ. ЭТО ШОУ ПОТРАДИЦИИ СЛАВИТСЯ КОНЦЕПТАМИ. ИХ ПОКАЗЫВАЛИ И НА ЭТОТ РАЗ.ПРАВДА, В ГОРАЗДО МЕНЬШИХ КОЛИЧЕСТВАХ.

В Л А Д И М И РП А Л К И Н

В

ВЫСОКИЕ ТЕХНОЛОГИИ БЕЗ ПАФОСА — ЛУЧШЕ, ЧЕМ ПАФОС БЕЗ ВЫСОКИХ ТЕХНОЛОГИЙ

Infiniti M

моделями с традиционными силовымиагрегатами. Ожидается и версия с но−вым шестицилиндровым дизелем,предназначенная для рынка ЗападнойЕвропы. Планируется также, что авто−мобили этого семейства будут прода−ваться на всех мировых рынках марки(в настоящее время это 33 страны). Взависимости от региона продажи нач−нутся на протяжении весны 2010 года,а примерно годом позже выйдет и гиб−ридная версия M35 Hybrid.

А что же самая крупная автомо−бильная компания Японии? Toyota, ещедва года назад обогнавшая GM и пре−тендовавшая на безоговорочное ми−ровое лидерство, сама терпит на па−дающем рынке колоссальные убытки.По прогнозам, потери корпорации вэтом году составят около 5 млрд долла−ров. У руля «Тойоты» в трудное времявстал Акио Тойода. Новый руководи−тель уверяет, что компания должна де−лать «обожаемые» покупателями ма−шины. Может быть, именно поэтомузвездами стенда этой марки сталисплошь спорткары?

Lexus LF−A, этот уже готовый к про−изводству представитель отряда«гран−туризмо», по спортивным мер−кам скроен на пятерку с плюсом. Ку−зов — углепластиковый монокок с на−весными алюминиевыми панелями,552−cильный атмосферный двигательV10 объемом 4,8 литра расположенвпереди, а шестискоростная роботи−зированная коробка отнесена к заднейведущей оси, так что развесовка близ−ка к идеальной. Разгон до «сотни» за−нимает 3,7 секунды, а максимальнаяскорость составляет 325 км/ч. В «Тойо−те» говорят, что построят всего 500 та−ких машин, которые будут продаватьсяпо цене, превышающей полмиллионадолларов. Такая планка как минимумзаставляет обратить внимание на су−перкары, имеющие схожую энергово−оруженность, но минимум вполови−ну меньший ценник. Пусть да−же речь и пойдет об относи−тельно массовых моделях,таких как SLS AMG илиPorsche 911 Turbo.

Интерес публики привлек к себе иконцепт Toyota FT−86. Название не−двусмысленно напоминает о CorollaAE86 родом из 80−х. Любители управ−ляемого заноса были от нее без ума.Компактный и демократичный задне−приводной спорткар с оппозитным мо−тором, проектируемый в сотрудниче−стве в Subaru, должен появиться вближайшие несколько лет.

С тех пор как прогремело 40−е То−кийское автомобильное шоу в 2007 го−ду, мир серьезно изменился в эконо−мическом и политическом отношении.Да и техника шагнула вперед. Так чтотренды, намечавшиеся в прошлые го−ды, только окрепли. В фокусе — пол−ностью электрические машины на топ−ливных элементах и гибриды. Вот толь−ко у японцев пока нет единого мнения отом, на какой источник энергии все−таки следует делать ставку. Главныйсторонник получения энергии из водо−рода — Honda. Глава компании Тока−

нобуко Ито, представив концептуаль−ный мини−вэн Skydeck (на топливныхэлементах, разумеется), заявил, что всепроизводители в любом случае придутк такой энергетической логике. Ведьподобная силовая установка избавляетатмосферу от парниковых газов, обес−печивает приличный запас хода, аглавное, может быть быстро заправле−на. А вот визионерам, маркетологам иинженерам Mitsubishi эти доводы некажутся безусловными. МикромобильMitsubishi i−MieV, показанный в пасса−жирском и коммерческом исполнени−ях, — яркое тому подтверждение. Темвременем Карлос Гон, глава Renault−Nissan, пока ни на шаг не отступает откорпоративного бизнес−плана, в кото−ром сделана ставка на станции экс−пресс−замены батарей для электро−мобилей — Better Project Place.

На токийской арене было представ−лено немало «подзаряжаемых» гибри−дов. Среди самых ярких — MitsubishiPX−MiEV. Впрочем, если посмотреть наэтот кроссовер под более «широким»углом зрения, легко представить себе,например, каким будет преемникOutlander XL или новый, более ком−пактный «паркетник» Mitsubishi.

Чего на автосалоне было в избытке,так это всякого рода «гаджетов». Настенде одной только «Хонды» обнару−жился целый выводок наноразработок.Посетители изучали мускульныеусилители, которые могут помочь ирабочим, и людям с ограниченнымивозможностями, любовались на забав−ный самокат и веселый городской ав−томобильчик EV−N, который тоже по−чему−то хочется считать гаджетом. Авокруг было расставлено множество«коробочек», К−автомобилей, которымне требуется официально закреплен−ного машиноместа. Смешные, юркие,экономичные. Но для российского ав−томобилиста это, скорее, маленькиешкафы−купе на колесиках. Возможно,когда−нибудь мы привыкнем и к такому.Но пока подобные образцы интересноразглядывать больше как диковинныхмеханических зверушек.

Таким был 41−й Токийский авто−салон. Скажете, «скромненько»?

Да, пафоса оказалось мень−ше, чем обычно. Зато вполном смысле высокихтехнологий здесь былопоказано предостаточно.Есть чему поучиться.Особенно в свете недав−них призывов с высокихроссийских трибун. �


АВТО


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

Lexus LF−A

ТОКИЙСКИЙАВТОСАЛОНВЫГЛЯДЕЛ В ЭТОМГОДУ СКРОМНО. ДА,ПАФОСА ОКАЗАЛОСЬМЕНЬШЕ, ЧЕМОБЫЧНО. ЗАТОВЫСОКИХТЕХНОЛОГИЙ — ХОТЬОТБАВЛЯЙ

Toyota FT−86

одной из повестейписатель Юрий Го−лубицкий (по со−вместительству —мой дядюшка) вос−произвел тревож−ную осеннюю ночь,

проведенную героем, главным ре−дактором провинциальной многоти−ражки, в ожидании спецсообщенияТАСС, под которое высочайшим рас−поряжением ЦК Партии до самогорассвета резервировалось место напервой полосе газеты. Главред едване довел себя до инфаркта, тревож−но перебирая один вариант мрачнеедругого. Опять война? Очередное

закручивание идеологических гаек?Демонтаж решений XX съезда? Кон−чилась ночная вигилия, как уже зна−ет читатель, мирно — сообщением обочередной победе советского народанад силами неразумной природы.

Признаюсь, когда в студенческиегоды читал впервые «Ожидание»,искренне недоумевал: отчего этопротагонист истории (прототипомкоторой послужил мой дед, главныйредактор журнала «Коммунист Мол−давии») столь неадекватно воспри−нял, казалось бы, рядовое событие:«Наконец, зазвонил телефон. — Да,да, слушаю, в курсе, — Андрей Анд−реевич радостно подтвердил свою

осведомленность. — И тебя, СергейДмитриевич, поздравляю… Конечноже, здорово, что там говорить. Чер−товски здорово! Все−таки мы — про−рвались!..

Он сморгнул слезинку, котораяскатилась по щеке в уголок рта и ос−тавила на губах солоноватый при−вкус. Становлюсь сентиментальным,подумал без осуждения. Годы, доро−гой, годы…»

Слезы радости, взаимные по−здравления, ощущение триумфа…Господи, что же это с ними делалось, сдорогими нашими отцами−дедами?!

Поверите ли: понадобилась чет−верть века да вмешательство еще


ПРАВО НА ОШИБКУ: ПОЛВЕКА DARPA

В

С Е Р Г Е Й ГО Л У Б И Ц К И Й

Èç äèíàìèêà ðàçäàëñÿ ãîëîñ Ëåâèòàíà: «…Ïåðåäà−

åì ñîîáùåíèå ÒÀÑÑ…». Àíäðåé Àíäðååâè÷ çàìåð

ïîñðåäè êîìíàòû, ñæèìàÿ íà ãðóäè ìîìåíòàëüíî

óâëàæíèâøåéñÿ ëàäîíüþ èçìÿâøóþñÿ çà íî÷ü ðó−

áàøêó. «…4 îêòÿáðÿ 1957 ãîäà â øåñòü ÷àñîâ óòðà

ïî ìîñêîâñêîìó âðåìåíè â Ñîâåòñêîì Ñîþçå ïðî−

èçâåäåí, — äèêòîð ñäåëàë ñåêóíäíóþ ïàóçó, — çà−

ïóñê èñêóññòâåííîãî ñïóòíèêà Çåìëè!..» Â äàëåêîé

ñòóäèè ìîñêîâñêîãî ðàäèî ÷òî−òî ùåëêíóëî, íà íå−

ñêîëüêî ìãíîâåíèé ýôèð çàìîëê, è, â ãàðìîíèè ñ

îõâàòèâøèì äóøó ëèêîâàíèåì, ïðîçâó÷àëè ïåðâûå

àêêîðäû óâåðòþðû ê îïåðå «Ðóñëàí è Ëþäìèëà»

Ìèõàèëà Èâàíîâè÷à Ãëèíêè.

Þðèé Ãîëóáèöêèé. «Îæèäàíèå»

одного главного редактора — на сейраз нашего Дениса Викторова, что−бы во всей полноте оценить нетолько переживания минувшего по−коления, но и грандиозность самогособытия, случившегося 4 октября1957 года.

Своим «просветлением» я обязанпредложению Дениса написать в «Чу−жих уроках» об американском агент−стве DARPA1, не так давно отметившемполувековой юбилей. Наш главныйредактор искренне недоумевал: ока−

зывается, реликт холодной войны, ко−торый давно должен был почить в бо−зе, не только продержался до нашихдней, но даже продолжает задаватьтон в научно−исследовательских про−рывах Соединенных Штатов!

Для меня DARPA, в силу гумани−тарного образования, всегда была пу−стым звуком, за которым ничего нескрывалось, кроме общеизвестныхритуальных вех, приписанных молвойэтому военному ведомству: созданияпрототипа мировой компьютерной се−ти Интернет, разработки системы гло−бального позиционирования (GPS) даистребителя−невидимки (Stealth). За−бегая вперед, скажу, что обстоятель−ное изучение истории DARPA не толь−ко позволило сделать удивительные инеожиданные открытия по части аме−риканской социальной мифологии, нои многое прояснило в мифологии на−шего дорогого отечества.

Открытия начались с запуска пер−вого советского спутника, посколькуименно это событие послужило пря−мым поводом для создания Агентстваперспективных исследований Мини−стерства обороны США. Оказалось,что скромное 58−сантиметровоеалюминиевое тельце «Спутника−1»породило бурю эмоций не только усоветских людей, но и людей амери−канских. Эмоции эти отличалисьлишь по знаку (плюс — здесь, ми−

нус — за океаном), а по модулю за−шкаливали у обоих.

Роджер Лониус в эссе «Спутник иистоки космической эры» вспоминает:«Единственное подходящее слово,передающее настроение, царившееповсеместно 5 октября 1957 года, бы−ло «истерика». Лониус передает словаЛиндона Джонсона, в то время лидерасенатского большинства: «Отныне не−понятно, как и почему небо казалосьнам чужим. Я никогда не забуду глубо−чайший шок, возникший от осознания,что какая−то другая нация сумела до−биться технологического превосход−ства над нашей великой страной».

Что же так напугало американцев?

Разумеется, не безобидный алюмини−евый шарик спутника. Идея, положен−ная — по крайней мере официаль−но — в фундамент DARPA, прописанана гербе Агентства: Bridging The Gap,устранение разрыва. Эту фразу мож−но понимать двояко: устранение раз−рыва между научной теорией и еепрактической реализацией — либоустранение отставания от врага в хо−лодной войне. Достаточно, однако,проанализировать общественно−по−литическую ситуацию эпохи, чтобыусомниться по крайней мере в подсо−знательной мотивации.

Дело в том, что у СоединенныхШтатов к 57−му году скопилось мно−жество прецедентов, которые ради−кально нивелировали технологическоепреимущество страны, таким трудомполученное за счет тотального импор−та ученых мозгов со всего света (впервую очередь из Германии). Доста−точно вспомнить замечательных Джу−лиуса и Этель Розенбергов, а заод−но — и стоящую за ними гигантскуюармию «сочувствующих», из которых

Советский Союз умело сплетал эф−фективные шпионские сети. Эти сетизамечательным образом компенсиро−вали любое отставание в научно−тех−ническом (и технологическом) отно−шении — и текущее, и будущее.

Скажем, когда 6 ноября 1947 годаминистр иностранных дел СССР Мо−лотов заявил о том, что «секрета атом−ной бомбы давно уже не существует»,американцы не поверили, решив, чтоСоветы блефуют. По их расчетам,атомное оружие у врагов должно былопоявиться не ранее 1952−го. Междутем бодрый ядерный гриб распустил−ся над Семипалатинском уже 29 авгу−ста 1949 года.


ЧУЖИЕ УРОКИ

В 1957 году СССРнеожиданно запустил искусственный

спутник. С тех пор США стремятся бытьпервыми всюду. Любой ценой


Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

140 ТЕХНИЧЕСКИХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОЕКТОВПОЛНОСТЬЮ РАСПОРЯЖАЮТСЯ БЮДЖЕТОМDARPA, КОТОРЫЙ СЕГОДНЯ ДОСТИГПОИСТИНЕ ИСПОЛИНСКИХ РАЗМЕРОВ — 3 МИЛЛИАРДА 200 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ!

1 Defense Advanced Research Projects Agency (DefenseARPA) — Àãåíòñòâî (óïðàâëåíèå) ïåðñïåêòèâíûõ èñ−ñëåäîâàíèé Ìèíèñòåðñòâà îáîðîíû ÑØÀ.

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

at S

hann

ahan

Выходит, Советы не блефовали? Акакая, собственно, разница? Семь летотставания (как планировалось) иличетыре года (как оказалось в реально−сти): практического дивиденда любаяиз ситуаций не приносила. Инымисловами, хочется донести мысль: лик−видация ли отставания, получение ливоенного преимущества — все это неболее чем риторические предлоги, ко−торые использовались для галочки иполучения сочного финансирования.Для Соединенных Штатов были важныне спутники и бомбы, а принцип. Радиэтого принципа, который звучал и про−должает сегодня звучать по−детскипрямолинейно — «МЫ ПЕРВЫЕ!», —атлантическая цивилизация готова бы−ла идти на любые жертвы.

В том числе и на революционнуюломку стереотипов. Собственно, глав−ный урок DARPA (равно как и главнаязаслуга этого ведомства) заключен от−нюдь не в научных открытиях, которые,положа руку на сердце, за 50−летнююисторию могли бы быть как минимумна порядок обильнее и действеннее, акак раз в этой самой революционной

ломке. Впервые в истории DARPAопробовала и утвердила в правах мо−дель продуктивного творчества, на ко−торой впоследствии была воздвигнутався современная постиндустриальнаяцивилизация информационных техно−логий без границ.

О какой модели идет речь? С пер−вого дня DARPA позиционировалоськак независимое агентство прямогоподчинения министру обороны, никакне завязанное на остальные подраз−деления НИОКР военного ведомства(и не связанное с ними). СтруктураDARPA предельно компактна: 140 тех−нических руководителей (менеджеров)управляют проектами, которые цели−ком и полностью находятся в их рас−поряжении. Отчитываться приходитсялишь за результаты, но никак не затактические решения и состояние дел.

Едва ли не ключевое значениеимеет тот факт, что 140технических руководи−телей проектов полно−стью распоряжаютсявыделенным им бюдже−том, который сегодня до−стиг поистине исполин−ских размеров — 3 мил−лиарда 200 миллионовдолларов! Вдумайтесьтолько в эту цифру! Азаодно оцените мерутворческой свободы!

Следующая характеристика моде−ли DARPA — отсутствие строгойиерархии. Считается, что двухуровне−вая структура управления (менеджерпроекта — исполнители) идеальнообеспечивает беспрепятственный об−мен информацией и оперативноепринятие решений.

Из структурной «демократии» ло−гично вытекают и гибкие трудовыеотношения. Во−первых, DARPAофициально избавлена от бюрокра−тических процедур, обязательныхдля исполнения согласно Кодексу огражданских служащих: никаких те−бе испытательных сроков, затяжныхпроверок, утрясок, согласований,конкурсных объявлений в газете! Ре−шение о приеме на работу в DARPA(вернее — в один из проектов, нахо−дящихся под зонтиком Агентства)принимает непосредственно техни−

ческий менеджер, и для этого реше−ния порой достаточно 30−минутнойбеседы с соискантом. «You arefired!» — знакомая фраза из голли−вудских блокбастеров про «людей вчерном», всегда казавшаяся непо−священным обывателям художест−венным преувеличением, уже болееполувека является реальностью вАгентстве перспективных исследо−ваний.

Непосредственная работа над про−ектами выполняется… за пределамисамой DARPA. Иными словами, Агент−ство не только не имеет собственныхнаучных лабораторий, но и, как пра−вило, никогда не задействует мощнос−ти Министерства обороны. Практиче−




Îêàçàëîñü, ÷òî ñêðîìíîå 58−ñàíòèìåòðîâîå

àëþìèíèåâîå òåëüöå «Ñïóòíèêà−1» ïîðîäèëî áóðþ

ýìîöèé íå òîëüêî ó ñîâåòñêèõ ëþäåé,

íî è ó àìåðèêàíöåâ.

Фот

о: A

P P

hoto

Фот

о: A

P P

hoto

/ N

ovos

ti

ски все проекты выполняются в граж−данских университетах, независимыхили частных научных центрах и напромышленных площадках корпора−ций либо смежных государственныхведомств (например, НАСА). РольDARPA в каждом проекте сводится кпрямому найму техническим мене−джером исполнителей (частных лиц,целиком лабораторий или даже науч−ных центров) на стороне.

Несложно догадаться, что подобныйаутсорсинг потенциально создает ко−лоссальные бреши в конфиденциаль−ности проектов, над которыми ведутсяисследования. Не случайно обще−ственность досконально изучила едвали не все удачи и провалы DARPA, ко−торые давно уже стали частью граж−данского информационного поля.

С одной стороны, остается востор−женно восхищаться историческойдальновидностью и незашоренностьюамериканских военных чиновников,которые в эпоху Нового Средневековьясенатора Маккарти пошли на столь ре−

волюционно открытую структуру пере−дового научно−исследовательского ве−домства. С другой стороны, лишний разубеждаюсь, что чисто военная состав−ляющая не являлась главным (по край−ней мере единственным) импульсом ксозданию DARPA. Агентство перспек−тивных исследований — это чистейшиймиф, призванный играть символичес−ки−ритуальную роль в патриотическомспектакле о НЕПОБЕДИМОСТИАМЕРИКИ и ее ТОТАЛЬНОМЛИДЕРСТВЕ НА ПЛАНЕТЕ!

Из озвученной мифологическойустановки

1 напрямую вытекает и всяпрактическая деятельность DARPA,

направленная на создание броского,яркого, триумфального edge2 в науке итехнике. Чудо−оружие, чудо−техноло−гия, чудо−робот, чудо−солдат, чудо−киборг, чудо−будущее — вот парадиг−мы, которые с момента созданияАгентства и поныне возбуждают умыего технических менеджеров.

На бумаге чудо−парадигма сдер−жанно представлялась как «high−riskinvestments in radical innovations3», вреальности же она обретала очерта−ния, дающие фору любому «ОрденуДжедаев»: гафниевая бомба, спо−собная якобы выделять энергию, со−поставимую с термоядом, однако невызывающая радиоактивных осадков;механические слоны, навеянныевоспоминанием о Пунических войнахIII века до нашей эры и призванныеобеспечить беспрепятственноепередвижение доблестных GI в не−проходимых джунглях Вьетнама;шпионы−телепаты (на изучение па−ранормальных способностей которыхистратили в 70−е годы десятки мил−лионов долларов), так и не выудив−




Д Е К А Б Р Ь № 1 2 . 2 0 0 9

1 Ïðåäâàðÿÿ íàèâíî−íåãîäóþùèå âîïðîñû íåèñêó−øåííûõ ÷èòàòåëåé («Êåì ýòî îçâó÷åíî?! Ãäå è êîãäà?!Öèòàòó è ññûëêó, ïîæàëóéñòà!»), äåëàþ îãîâîðêó, ÷òîðå÷ü — êàê, âïðî÷åì, è âñåãäà â «×óæèõ óðîêàõ» —èäåò èñêëþ÷èòåëüíî îá àâòîðñêîé ãèïîòåçå.2 (àíãë.) Ïðåèìóùåñòâî.3 (àíãë.) Èíâåñòèöèè ïîâûøåííîãî ðèñêà â ðàäèêàëü−íûå èííîâàöèè.

Ñïîíñèðóåìûé â òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò DARPA êîíêóðñ

ðîáîòîìîáèëåé, ñïîñîáíûõ ïåðåäâèãàòüñÿ áåç ïîìîùè

÷åëîâåêà, — ëèøü êðîøå÷íàÿ âåðøèíà àéñáåðãà.

Âñå îñòàëüíîå íàäåæíî óêðûòî îò ãëàç ïóáëèêè.

АГЕНТСТВО DARPA НЕ ТОЛЬКО НЕ ИМЕЕТСОБСТВЕННЫХНАУЧНЫХЛАБОРАТОРИЙ, НО И, КАК ПРАВИЛО,НИКОГДА НЕ ЗАДЕЙСТВУЕТМОЩНОСТИМИНОБОРОНЫ США

Фот

о: A

P P

hoto

/ C

athl

een

Alli

son

шие на расстоянии ни одной самойзавалящей гостайны Советов; культо−вый «Проект Орион» — прямой ответ«Спутнику–1», обещавший переме−щение в космосе с головокружитель−ной скоростью за счет периодичес−кого взрыва атомных бомб в хвосто−вом отсеке ракеты.

Все перечисленные проекты бла−гополучно завершились провалом ибыли в рабочем порядке прикрыты,не вызывая ни грана сожаления уруководства DARPA. Почему? Потомучто «право на ошибку» было изна−чально положено в фундамент уни−кального Агентства, создаваемого вназидание многочисленным врагам инедоброжелателям Бастиона Миро−вой Демократии.

По иронии судьбы, именно такое«право на ошибку» позволило DARPAдобиться внушительных результатов,вошедших в анналы мировой наукиХХ века: уже помянутые вышеARPANET, прадедушка нашего Ин−тернета, технология Stealth−невиди−мок, GPS, а также автоматическийперевод живой речи, полупроводникина арсениде галлия, экзоскелеты иавтомобили−роботы.

Предвижу возражения скептиков:«Столь авантажные научные разра−ботки, успешно внедренные в жизньи официально поставленные на во−оружение армии США… А вы гово−рите, что оборонный стимул — не бо−лее чем бюрократическая отмазка в

пафосе существования DARPA!Ерунда какая−то!»

Ерунда ли? Неужели кто−то всерь−ез считает, что в американском JointChiefs Of Staff

1 заседают невменяемыесолдафоны, неспособные реальнооценить боевые достоинства вверен−ной им армии? Одно дело — что−то недонести до президента−маразматика,что−то недоговорить, а что−то и от−кровенно приврать, не надеясь наадекватное восприятие Джоржем(«Дабьей») Бушем; совсем другое де−ло — трезво оценивать факторы, ко−торые обеспечивают реальные прио−ритеты на полях сражения.

Неужели кто−то сомневается, что вМинистерстве обороны США понима−ют ограниченные возможности всехэтих высокотехнологичных «невиди−мок», беспилотных шпионов и экоске−летов, способных нанести урон силам

противника несопоставимо меньший,чем дюжина 19−летних девушек с го−рящими глазами, завернутых в поясшахида?! Единственное уточнение:речь идет об уроне, наносимом не жи−вой силе и материальным объектам, адуху противника, — основном факто−ре, определяющем во все временаконечные результаты всякой войны.

Органическое непонимание «нема−териального фактора» — фирменныйзнак Голливуда, тупой пропаганды вСМИ и массового обывательского со−знания — но никак не военных специ−алистов высшего эшелона. Это тольков «Чужих против Хищника» и «Ссудномдне» герои потрясают семиствольнымпортативным синхрофазотронным ла−зерным бластером, стирающим с лицаземли целые кварталы и гетто. В пус−тынях Афганистана и Ирака маленькийтщедушный мальчик, безлунной ночьюобкладывающий по периметру воен−ную базу оккупантов минами, пред−ставляет для личного состава мирово−го жандарма гораздо б ґольшую опас−ность, чем все шмастеры−бластеры,вместе взятые.

Акцент на подобных моментах я де−лаю с единственной целью: утвердитьв сознании соотечественников прио−ритетное назначение DARPA, заклю−чающееся во внедрении представле−ний об уникальном и безоговорочномлидерстве американской военной на−уки не на уровне новых видов чудо−оружия, поставленных на производ−ственный поток, а на уровне мифоло−гического сознания.

Именно по этой причине DARPA —не столько научная лаборатория,сколько кузница футуристическихслухов, порождающая у обитателейпланеты иррациональный меланжстраха/обожания мифологичных же посвоей природе супергероев, людей вчерном и инфернальных ученых, об−ладающих неограниченными способ−ностями, возможностями и даромпредвидения.

Согласитесь, ради такого гранди−озного проекта по переделке массо−вого сознания на планетарном уровнене жалко не то что трех ежегодныхмиллиардов долларов, но и всех трид−цати трех! �




Äåêàáðü 1982 ãîäà. Ïåðåä íàìè «÷åðòåæ» òîãî, ÷òî

ìû äàâíî óæå èìåíóåì Èíòåðíåòîì. Ñåãîäíÿ ñõåìó

Âñåìèðíîé Ñåòè íå÷åãî è ïûòàòüñÿ èçîáðàçèòü

íà áóìàãå — öåëëþëîçû äëÿ âàòìàíà íà õâàòèò!

ПРИОРИТЕТНОЕНАЗНАЧЕНИЕ DARPA —ФОРМИРОВАНИЕПРЕДСТАВЛЕНИЙ О БЕЗОГОВОРОЧНОМЛИДЕРСТВЕ ВОЕННОЙНАУКИ СШАНА УРОВНЕМИФОЛОГИЧЕСКОГОСОЗНАНИЯ

1 Îáúåäèíåííûé êîìèòåò íà÷àëüíèêîâ øòàáîâ âîîðó−æåííûõ ñèë ÑØÀ.

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

rivat

e C

olle

ctio

n, V

irgin

ia

Бизнес-журнал №12 (167) за 2009 год

Documents

Transcript of Бизнес-журнал №12 (167) за 2009 год