Бизнес-журнал №06 (19) за 2003 год

РЕДАКЦИЯ

Скрытые резервы

Просто поражаешься, наскольконезначительные ошибки при�водят порой компании к совер�шенно неутешительным ре�

зультатам. Насколько мелкие деталиоказывают влияние на успех оченькрупного проекта, в котором хорошаи концепция, и топ�менеджмент,и финансирование, и стоящее за про�ектом имя.

На подобные размышления менянавели две ситуации, с которыми при�шлось столкнуться в минувшие вы�ходные. Первая связана с ресторан�ной сетью компании Росинтер, владе�ющей в Москве ресторанами ПатиоПицца, Ростикс, Планета Суши, TGIFriday’s и многими другими. Рестора�нами популярными и, на мой взгляд,действительно очень хорошими. Таквот, следуя современным или моднымтенденциям – компания эта решилавыйти на новый для себя рынок до�ставки собственных блюд на дом. Су�дя по всему, была проведена доста�точно мощная кампания как среди по�сетителей ресторанов (которым бук�леты с предложением заказать что�либо по телефону или через Интернетраздавались в самих ресторанах), таки среди постоянных клиентов, кото�рым они рассылались почтой.

Давно являясь поклонникоми крайне лояльным клиентом многихресторанов Росинтера, я при первомудобном случае решил сделать заказ

не в привычной «Транспицце»,а именно по такому буклету. Результатоказался более чем печален, и годамискладывающийся имидж любимыхресторанов померк за один вечер.Сначала мне надоело бороться с ба�рахлящим сайтом, и я переключилсяна телефон. Там мне посоветовали по�дождать, пока мне перезвонят и бро�сили трубку. Не дождавшись обещан�ного и перезвонив через полчаса, мневсе�таки удалось убедить принятьу меня заказ. Еще через полтора часа яуже более робко попытался поинтере�соваться судьбой заказанного. Ещечерез час ко мне ввалилась тетенькаи сразу же попыталась пройти куда�тов глубь квартиры. На мои намеки на�счет ее обуви она с удивлением заме�тила, что она «только что из машины»,и одарила меня совершенно «швонде�ровским» взглядом. Вслед за этим да�ма сообщила, что «сдачи у нее нет»,интонацией давая понять, что продол�жать фразу она не собирается. В тече�ние нескольких минут препирательствна эту тему она успела вытащить и су�нуть мне коробки с пиццей. После че�го обнаружилось, что пицца совер�шенно холодная, если не сказать – за�сохшая. Несмотря на праведный гневна тему «из центра ведь ехали», те�тенька вместе с заказом была отправ�лена обратно, а у компании стало од�ним поклонником меньше.

Второй случай, связанный с посе�щением отделений двух расположен�ных на Ленинском проспекте банков,напрочь поломал у меня в голове ус�тойчивые стереотипы о банковскомритэйле. В Сбербанке, где мне при�шлось провести минут двадцать, я непереставал удивляться терпениюи обаянию (как оказалось, к качествуработы это, увы, не относилось) со�трудниц, по семь раз объясняющихкаждой бабушке тонкости происхо�дящего с ее счетом. А вот в располо�женном по соседству Альфа�банкесамым любезным по результатам мо�его посещения оказался… охранник.Потому как остальные сотрудники ос�тавались совершенно безучастнымик нервничающим клиентам. За десятьминут мне посчастливилось статьсвидетелем двух бурных сцен на тему

«больше я сюда не ногой», когда, на�пример, солидный мужчина в золо�тых очках и в длинном пальто триж�ды безуспешно пытался обратитьсяв окошко к операционистке и триждыдевушка даже не изобразила на ми�лом, но хмуром личике какую�либореакцию. И только в ответ на громо�гласную просьбу позвать «старшего»она, не поднимая головы, процеди�ла, что сегодня выходной и закрылаокошко. Как человека, заставшего со�ветский сервис, на меня эта сцена непроизвела очень уж сильного впечат�ления. Но мне почему�то стало бе�зумно жаль десятков талантливыхменеджеров Альфа�банка, которыепридумывают качественные, завле�кающие клиентов рекламные кампа�нии о «другой деньге», которые про�водят международные тендеры средидизайнеров за право одеть своихоперационисток в самую моднуюуниформу. Потому что во вполне ге�ниальной концепции осталась неза�вершенной маленькая деталь – со�трудникам самого банка не успелиобъяснить, что в рекламе содержитсяне вся правда. И что посетители ихбанка – не обязательно сплошь чукчии подражатели Децла. Также как за�были сделать пятиминутный тренингна тему хороших манер и тетенькес пиццей.

Правда в том, что практическив каждом бизнесе (пока писал колон�ку – насчитал с десяток в собствен�ном) присутствуют подобные казусы,способные разрушить самую гени�альную идею и выверенную страте�гию. И никакие мозговые штурмыприглашенных консультантов не поз�волят догадаться, почему не растетчисло вкладчиков или не продаютсяпиццы. Потому что иногда для этогодостаточно просто провести деньв собственном магазине, постоять ря�дом со стойкой в кафе, позвонитьв собственный сервис. Уверен –в российских реалиях это самый не�дооцененный правительством резервдля ускорения экономического роста,рядом с которым вступление в ВТОи налоговая реформа могут оказатьсядля предпринимателей детскими ша�лостями…

Дмитрий Мендрелюк,главный редактор

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ20034

СОБЫТИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

ЦИФРЫ НОМЕРА . . . . . . . . . . . . . . . . .12

С ЧЕГО НАЧАТЬ

Пуговичных дел мастера . . . . . . . . .14

Сергей Соболев

РЫНКИ

Как купить готовый бизнес

Вторичный рынок

предпринимательства . . . . . . . . . . . .18

Андрей Мирошниченко

Страхование разделят

на два бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22


ОБЗОР РЫНКА

Привет, оружие!

Прощай, каникулы? . . . . . . . . . . . . .28


РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Идеальная кампания . . . . . . . . . . . . .32

Владимир Ляпоров

МЕНЕДЖМЕНТ

План экспозиции.

МедиаAпланирование

в системе маркетинговых

коммуникаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36


10 СОВЕТОВ ГУРУ

Кофейня — особый бизнес . . . . . . .40

Дарья Галкина

ТЕХНИКА

Компьютер для офиса . . . . . . . . . . .42

Вадим Иванченко

2288

2222

1144

4422

В НОМЕРЕ

СОВЕТЫ АДВОКАТА . . . . . . . . . . . . . .46

АВТО

Корейско�российская

полуторка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48

Игорь Сирин

ОТДЫХ

Обзор видео . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52

Кирилл Алехин

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

Барон Аризоны . . . . . . . . . . . . . . . . . .53

Сергей Голубицкий

ШОУ�БИЗНЕС

Кумиры и их миллионы . . . . . . . . . .60

Ксения Наянова

ОТДЫХ

Обзор кино . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62

Кирилл Алехин

РЕДАКЦИЯ

Дмитрий Мендрелюк

главный редактор

Оксана Головкина

ответственный секретарь

Сергей СоболевЕлена Фарба

Тимофей БахваловОльга Колева

Андрей МирошниченкоАлексей Сидоров

Владимир ЛяпоровВадим Иванченко

Сергей ГолубицкийЮрий Голубицкий

Кирилл АлехинИгорь Сирин

Екатерина ЧинароваЛеонид Малков

Александр ШевченкоИгорь Белоусов

Маргарита Арсеньева

ДИЗАЙН, ВЕРСТКА

Юрий Дронов

Виктор Жижин

Екатерина Солнцева

издатель

АДРЕС РЕДАКЦИИ115419 Москва, 2*й Рощинский пр*д, 8

ТЕЛЕФОН РЕДАКЦИИ(095) 232*22*61

ФАКС (095) 956*19*38

E�MAILinfo@business*magazine.ruwww.business*magazine.ruРазмещение рекламы:

232*22*63adv@business*magazine.ruОтдел распространения:

232*21*[email protected]

Подписка на журнал во всех почтовых отделенияхкаталог «Пресса России»ПОДПИСНОЙ ИНДЕКС

39908

За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет.

При перепечатке материалов ссылка на «Бизнес*журнал» обязательна.

© C&C Computer Publishing LimitedУЧРЕДИТЕЛЬ

Дмитрий МендрелюкЖУРНАЛ ИЗДАЕТ:

C&C Computer Publishing Limited

Журнал зарегистрирован Министерством печати и информации РФ. Свидетельство о регистрации

ПИ № 7711656 от 21.01.2002. Тираж 30 000 экз.Отпечатано в типографии SCANWEB, Финляндия.

Цена договорная.

АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ 5

Материалы на подложке желтого цвета

печатаются на коммерческой основе.

ВЫХОДНЫЕ ДАННЫЕ

481188

6 БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Россия и автомобиль —вещи совместимые?В середине марта компания АвтоВАЗи концерн General Motors объявилио достижении предварительной догово0ренности о совместном производствеавтомобиля Opel AstraT3000 на мощностях СП«GM0АвтоВАЗ». По заявле0нию председателя советадиректоров ОАО «Авто0ВАЗ» Владимира Каданни0кова, пока речь идет лишьо достижении первона0чальной договоренности,о становлении и развитииконструктивного сотрудни0чества, за которым, воз0можно, последует и разви0тие производства. По пред0варительным оценкам, онобудет налажено лишьв следующем году. Однакоуже сейчас известна ориен0тировочная цена «совмест0ного» авто. Opel Astra ВА0Зовской сборки будет про0даваться по цене около 12 тысяч долла0ров. Представители General Motors так0же комментируют договоренность с Ав0тоВАЗом довольно сдержанно, повторяяслова Каданникова об этапе становле0ния партнерских отношений.

Озвученную договоренность можнобез преувеличения назвать одной из се0рьезнейших заслуг руководства АвтоВА0За, поскольку переговоры о созданиисовместного предприятия по выпускуOpel Astra T3000 длились более пяти лет.Переходу от слов к делу и развитию дело0вых отношений в этом направлении по0мешали кризис 1998 года и последовав0шее падение объемов продаж иномарокв стране.

Сейчас на совместном предприятииGeneral Motors и АвтоВАЗа в Тольяттиуже производится внедорожник Chev0rolet0Niva. В 2002 году было выпущеночуть более 450 штук новых «Нив». В ны0нешнем году СП намерено изготовитьуже более 35 тысяч таких авто.

По данным Министерства промыш0ленности, науки и технологий, в 2002 го0ду в России автозаводы с участием ино0странного производителя выпустили 11тысяч автомобилей, включая 10 600 лег0ковых, 300 автобусов и 100 грузовиков(годом раньше суммарный объем про0изводства таких предприятий составил6,7 тысячи единиц). Так, в частности,в 2002 году «Автотор», на чьих мощнос0тях в Калининграде производятся авто0мобили Kia и BMW, отгрузил 5 800 авто0мобилей (по сравнению с 4 900 едини0цами годом раньше), Таганрогский авто0завод произвел 2 тысячи авто Hyundaiи Citroen (1,5 тысячи в 2001 году), ОАО

«Автофрамос», возобновив производст0во, собрало чуть более 100 машин,а с конвейера американского «Форда»сошло 1 700 автомобилей.

Возрождение российского автопромаосуществляется не только в направлениирасширения действующих производств.

Так, в середине марта глава Департа0мента машиностроения МинпромнаукиРФ Сергей Сорокин сообщил, что в на0стоящее время одна из крупнейших рос0сийских автомобилестроительных ком0паний заявила о своей заинтересован0ности в возобновлении производства наОАО «Москвич». Сорокин заявил, чтоуже состоялись предварительные пере0говоры между заинтересованной сторо0ной, Правительством РФ и столичнымивластями, и вопрос о возобновлениипроизводства на АЗЛК, вероятнее всего,будет решен положительно после про0хождения всех необходимых согласова0ний на высшем уровне. По всей видимо0сти, в качестве «заинтересованной сто0роны» выступает самарская группа ком0паний СОК, которая владеет заводами«РосЛада» и «Ижмаш0Авто». В пользуСОК говорит то, что у специалистов этойкомпании есть богатейший опыт восста0новления автомобильных производств,благодаря которому группа являетсясейчас вторым по величине российскимавтопроизводителем.

Правительство Москвы допускает воз0можность возобновления производствауже летом этого года с первоначальнымобъемом около 40 тысяч автомашинв год. Со временем производство можетбыть расширено до 70 тысяч единиц.По предварительным оценкам, для вос0становления мощностей АЗЛК потребует0ся от 15 до 25 миллионов долларов. Еслиосновным инвестором проекта станетСОК, наиболее вероятно то, что вместовозрождения производства «Москви0ча02141» на АЗЛК будет налажен выпускпопулярных ВАЗ02108 и 2109.

Интересы участников российскогоавтопрома распространяются и за пре0делы нашего государства. Так, в мартеОАО «Ульяновский автомобильный за0вод» (УАЗ) открыл в Ханое автозавод«Тханьсуан», а первые пятьдесят выпу0щенных автомобилей уже нашли своих

покупателей. Во Вьетнампоставляются сборочныекомплекты автомашинУАЗ031512 с двигателямиЗаволжского моторногозавода. В Ханое произво0дится только сборка, ли0цензию на которую УАЗпредоставил вьетнамскойстороне сроком на пятьлет. В ближайшее время назаводе выпустят 120 авто0мобилей, а в апреле будетпроизведено еще 200штук. Всего в этом годуУАЗ планирует собрать воВьетнаме 1 200 автомоби0лей. Потенциал у заводавыше, и в будущем эта ци0фра может увеличитьсяв 2—3 раза. В перспективе

собираемые во Вьетнаме автомобилибудут продаваться и в соседнем Лаосе.

Не застрахуешь — не поедешь…На сегодняшний день страховщикамистраны выполнена основная часть рабо0ты по подготовке к введению в действиесистемы обязательного страхования ав0тогражданской ответственности (ОСА0ГО). Об этом сообщил в марте генераль0ный директор Российского союза автост0раховщиков (РСА) Андрей Слепнев.По его словам, основная часть инвести0ций, общий необходимый объем кото0рых оценивается в 200 миллионов дол0ларов, уже внесена, а дополнительныесредства будут привлечены в самое бли0жайшее время. Председатель президиу0ма РСА Игорь Жук, в свою очередь, за0явил, что в последнее время наблюдаетсятенденция к увеличению числа страховыхкомпаний, изъявляющих намерение ра0ботать в сфере обязательного страхова0ния автогражданской ответственности.К 1 июля, по оценке самого РСА, составСоюза, в котором на данный момент со0стоит 61 страховщик, может расширитьсядо 100 страховых компаний, которые бу0дут собирать до 95% всех премий с мак0симальным количеством договоров.

Страховщиками проделан огромныйобъем работ. За девять месяцев подготов0ки территориальная сеть страховой инду0стрии выросла почти вдвое, проведенабольшая работа по технологическому пе0реоснащению, подготовке и обучению ра0ботников страховых компаний. Страхов0

СОБЫТИЯ


щиками совместно с Минфином РФ былопределен размер штрафа, который будетвзиматься с водителей, не застраховав+ших свою автогражданскую ответствен+ность до 1 января 2004 года. В случае, ес+ли закон об ОСАГО вступит в силу, как за+планировано, до 1 июля 2003 года,при цене базового полиса 1 980 рублейнесознательные автовладельцы будутобязаны выложить 800 рублей.

Минтранс РФ уже разработал и пере+дал Правительству правила проведениянезависимой экспертизы транспортныхсредств страховщиками, согласно кото+рым страховая компания должна опреде+лить место и время проведения эксперти+зы и субъекта, ее осуществляющего. В со+ответствии с правилами, для принятиярешения о выплате по страховому случаюстраховщикам будет отводиться пятнад+цать дней. Срок будет исчисляться с мо+мента предоставления страховщику всехнеобходимых для принятия решения до+кументов. Помимо традиционного пе+речня справок, участники ДТП будут да+вать письменные объяснения и описанияаварии. Сама денежная выплата будетосуществляться пострадавшей сторонев течение трех дней после принятия поло+жительного решения.

Несмотря на проведенные работы,Слепнев отдельно отметил, что отношениек ОСАГО в стане страховщиков по+прежне+му остается неопределенным и неодно+родным. Главным образом, участникирынка страхования, большая часть кото+рых все+таки поддерживает введениеОСАГО, опасаются лавинообразного ростаубытков в первые три+четыре месяца по+сле введения страхования, а также недо+статочной подготовки персонала.

Для анализа действенности новых мери закона компании, работающие в сфереОСАГО, в обязательном порядке должныбудут внести в отчетность показателиубыточности. При этом в Минфин будутпредставлены данные по итогам уже пер+вых трех месяцев действия ОСАГО. На ос+новании этих данных будет произведенаэффективная корректировка тарифов ав+тострахования. По прогнозам РСА, дан+ные не смогут достоверно отразить поло+жение дел, поскольку полисы ОСАГО бу+дут приобретаться в первое время далеконе всеми российскими автовладельцами.До конца этого года число «незастрахо+ванных» ДТП составит около трети всехаварий по стране.

Ввоз наличных долларовв Россию сократился в 2,7 раза Согласно заявлению Банка России,в январе 2003 года, по сравнению с де+кабрем 2002 года, ввоз в страну упол+

номоченными банками наличных дол+ларов сократился более чем в 2,7 раза.Объем ввезенной валюты составил943,2 миллиона долларов. Те же пока+затели по отношению к евро, напротив,увеличились вдвое (на 105,1%): в янва+ре 2003 года объем ввезенных налич+ных евро по сравнению с декабрем2002+го составил в долларовом эквива+ленте 751,35 миллиона.

В январе 2003 года вывоз банкамидолларов из России также увеличился. исоставил 99,82 миллиона долларов(+10,3% по сравнению с декабрем 2002года). На 1 февраля 2003+го сумма выве+зенных евро составила в долларовом эк+виваленте 1,28 миллиона, что на 141,5%больше, чем по состоянию на 1 январясего года. Всего за первый месяц 2003года уполномоченными банками в Рос+сию было ввезено наличной валюты насумму 1 миллиард 696,21 миллионав долларовом эквиваленте, что на 42,3%меньше показателей декабря прошлогогода. По сравнению с январем 2003 годасальдо по операциям банков по ввозу+вывозу валюты на 1 февраля 2003 годасоставило 1 миллиард 594,07 миллионав долларовом эквиваленте, уменьшив+шись на 44,1%.

В прошлом году наибольший объемевро был ввезен в июле — 701,03 милли+она в долларовом эквиваленте, а наи+меньший — 95,65 миллиона в долларо+вом эквиваленте — в феврале. Суммаввоза валют в 2002 году была макси+мальной в декабре — 2 миллиарда943,65 миллиона в долларовом эквива+ленте. Наибольшая сумма вывоза валютбыла зафиксирована в январе — 193,96миллиона в долларовом эквиваленте.

Россия: процветание неизбежно?В середине марта, выступая на заседанииколлегии, глава Министерства экономи+ческого развития и торговли Герман Грефназвал Россию одним из мировых лиде+ров по темпам экономического развитияи роста. По словам министра, за послед+ние три года ВВП России увеличился на20%, а некоторое снижение темпов ростастало наблюдаться лишь в последнеевремя в силу ряда внутриэкономическихи конъюнктурных факторов, таких какуменьшение экспортных цен. Темпы рос+та рынка услуг и производства товаровсоставили соответственно 17 и 22%. Раз+витию сферы услуг в настоящее времяпрепятствует рост цен на некоторые ихвиды — в частности, транспортные, быто+вые и образовательные. Лидерами потемпам роста остаются телекоммуника+ционные, информационные и риэлтор+ские фирмы, что, по мнению Грефа,обусловлено возрастающей конкуренци+ей в этих областях.

Глава МЭРТ также отметил, что наме+ченные премьером Касьяновым темпыроста ВВП в 7—8% в год достаточно ам+бициозны, хотя эта задача и может бытьвыполнена, если в период с 2003 по 2007годы все+таки удастся диверсифициро+вать экономику и придать ей устойчивыйрост. Перед выполнением поставленнойзадачи придется выяснить еще один не+маловажный вопрос —определить состо+ятельность нынешней власти в деле реа+лизации этого проекта. По мнению Гре+фа, без изменения структуры исполни+тельной власти здесь не обойтись.

Касьянов в общем и целом поддержалпредложенный вице+премьером, минис+тром финансов Алексеем Кудриным про+ект налоговой реформы, предусматрива+ющий снижение ставки НДС до 15% в те+чение трех лет, однако все+таки вернулпроект на доработку с требованием сни+зить НДС с 20% до 15—12% уже к следую+щему году.

В марте замминистра МЭРТ АркадийДворкович представил планируемыйсценарий развития экономики страны на2004 год и на период до 2006 года. Доку+мент содержит два основных вариантаразвития экономики, в основу расчетовкоторых закладывается среднегодоваяцена на нефть. Если цена нефти в 2004+мокажется 18,5 доллара за баррель, ростВВП в следующем году составит прибли+зительно 3,8%. При более высокой ценев 22 доллара за баррель — 4,7%. Инфля+ция в 2004 году будет колебаться в пре+делах 10—12%. Предусмотрен такжеи критический вариант, рассчитанный нато, что среднегодовая цена на нефть упа+дет до катастрофических 13 долларов забаррель. Однако здесь представляетсялишь общий прогноз без детальных вы+

СОБЫТИЯ

кладок — во исполнение предписанияПравительства рассматривать лишь наи�более вероятные варианты. Из�за повы�шения цен на нефть вследствие войныв Ираке в Минфине все�таки склоняютсяк наиболее оптимистичному прогнозу —к темпам роста ВВП в 4,7%.

В следующем году реформы серьезнозатронут и экспортные отрасли россий�ской промышленности. По данным Все�мирного банка, в прошлом году темпыроста экспортных отраслей РФ состави�ли 5,5% (в 2001�м — 4,2%). В грядущемгоду планируется введение нового упро�щенного порядка возврата НДС экспор�терам, что снизит налоговое бремя при�мерно на 100 миллиардов рублей.По мнению авторов реформ, указанныеинициативы положительно скажутся наэкономическом росте страны. Все вы�кладки и расчеты Министерство финан�сов представит Правительству ужек концу следующего месяца.

Какие будут идеи?На пресс�конференции, состоявшейсяв середине марта в Москве, руководи�тель Департамента тарифногорегулирования Министерстваэкономического развития Ан�дрей Кушнеренко объявил,что правительственная комис�сия по защитным мерам вовнешней торговле рассмотритпроект постановления об из�менении ввозных пошлин длядеревянной мебели лишьв начале следующего месяца.

Новое постановление пре�дусматривают разделение ме�бели на дорогую (свыше 2долл./кгода) и недорогую (до2 долл./кгода). Для первойкатегории мебели ставки та�моженных пошлин останутсяпрежними, а для недорогой(к которой относится 70%российской и около 28% им�портной) тариф повысится с 0,6 до 0,9евро. Второй составляющей защитныхмер станет введение одинаковых ста�вок для комплектов мебели и их от�дельных частей. В настоящий моменттовар классифицируется на таможнекак мебель лишь в случае, если он на�правляется комплектом одному полу�чателю. Это дает возможность элемен�тарного обхода пошлин путем ввоза де�талей мебели, направленных разнымадресатам.

Для изучения эффективности новыхзащитных мер планируется ввести ихлишь на ограниченный период време�ни — 9 месяцев. Если меры себя оправда�ют, срок их действия будет продлен ещена несколько лет.

Предложенный проект был разрабо�тан Ассоциацией предприятий мебель�ной и деревообрабатывающей промыш�ленности России еще в августе прошлогогода. Все это время он проходил согласо�вания в инстанциях самых разных уров�ней, трижды обсуждался на заседаниирабочей группы комиссии и в декабре2002 года был наконец�то одобрен. Датавынесения окончательного решения бы�ла назначена на 14 марта 2003 года, од�нако позже была перенесена на началоавгуста…

Основанием для переноса даты послу�жила просьба компании IKEA. Она обра�тилась в Ассоциацию за объяснениямисразу же после появления в начале мартаустойчивых слухов среди мебельщиково том, что новые меры таможенной за�щиты направлены именно против этойгруппы компаний.

Авторы проекта назвали эти предпо�ложения безосновательными и категори�чески их отвергли, заявив, что изменениеставок не является началом таможеннойвойны с IKEA. В Ассоциации утверждают,что новые пошлины носят не запрети�тельный, а лишь заградительный харак�тер. При введении новых тарифов речь

идет лишь о повышении шансов россий�ской мебели на конкурентоспособность.Большая часть мебельной фурнитуры за�купается отечественными производите�лями за рубежом, древесина также обхо�дится дороже. Мебельная промышлен�ность развивается очень медленно, кон�куренция со стороны иностранных произ�водителей слишком высока. Увеличениепошлин и последующее повышениеспроса на отечественную продукцию поз�волит ускорить процесс развития россий�ской мебельной промышленности, рас�ширить производство и улучшить качест�во продукции.

Тем не менее, шведская IKEA все�такисмогла добиться на правительственномуровне отсрочки введения новых тари�

фов и уже начала принимать активныешаги, чтобы предотвратить непременнопоследующее за заградительными мера�ми сокращение своего присутствия нароссийском мебельном рынке.

Так, практически одновременно с но�востью об отсрочке вынесения решения,которого с нетерпением ждет вся ме�бельная промышленность России, вице�мэр Нижнего Новгорода Александр Ме�лешкин объявил, что IKEA намерена ин�вестировать в строительство своего но�вого торгового центра в Нижегородскойобласти не менее 2,7 миллиарда рублей.По словам Мелешкина, строительствоторгового цента начнется в самое бли�жайшее время и будет закончено ужек концу 2004 года. В настоящее времямежду мэрией города и руководствомIKEA ведутся переговоры о выделенииучастка площадью около 60 кв. км.По разным оценкам, годовой оборотцентра составит около 3 миллиардоврублей.

Строительство торгового центра былооговорено в протоколе о намерениях,подписанном мэрией Нижнего Новгоро�да и руководством IKEA в июне прошлогогода — незадолго до начала проявления

вышеупомянутых «опасных та�моженных тенденций».

Помимо строительства ТЦ,с IKEA достигнута договорен�ность о создании совместногопредприятия — лесопильногозавода с ежегодным объемомпроизводства пиломатериаловиз сосны и березы до 150 тысячкуб. м. После реализации этойчасти проекта IKEA приступитк строительству завода по про�изводству мебели из древеси�ны и ДСП. Напомним, что натерритории Ленинградской об�ласти уже построена перваяв России фабрика IKEA, котораяв ближайшее время начнет вы�пуск мебельной продукции.После реализации всех состав�ляющих проекта новые тамо�

женные тарифы не будут представлятьдля IKEA никакой ощутимой проблемы.

Водка, гоу хоум!В середине марта правительство Мос�ковской области приняло постановле�ние о запрете реализации на подмос�ковных рынках напитков, содержащихболее 13% алкоголя.

По уверениям работников Областно�го управления по производству и оборо�ту алкоголя, новый запрет вводится ис�ключительно в целях защиты жизнии здоровья граждан.

В Главном управлении по производ�ству и обороту алкогольной продукции

СОБЫТИЯ


Московской области обращают такжевнимание на то, что в трехмесячныйсрок после вступления постановленияв силу власти определят прилегающиек рынкам территории, на которых про�изводители легальной водки будутиметь право построить собственныеспециализированные магазины. В Уп�равлении такой шаг объясняется общейполитикой правительства Московскойобласти, ориентированной на то, чтобыкрепкая алкогольная продукция прода�валась только в магазинах. В пользу со�здания специализированных магази�нов говорит и то, что более 90% всегофальсифицированного алкоголя рас�пространяется именно через оптовыерынки на МКАД.

По данным Госкомстата, объем ле�гального алкогольного рынка Подмос�ковья без учета пива составил в 2002 го�ду 15,6 миллиона декалитров. При этомна рынках МКАД было в прошлом годуреализовано еще не менее 5 миллионовдал фальсифицированного алкоголя.И объем фальсификата увеличиваетсяза счет притока фальсифицированнойпродукции с Северного Кавказа, где го�сударство поощряет производителейалкоголя, а с легальными производите�лями соседствуют бутлегеры, готовящиенекачественную продукцию.

Новый запрет в первую очередь ска�жется именно на бутлегерах, но постра�дают и мелкие легальные производите�ли с неразвитой системой сбыта, для ко�торых мелкооптовые рынки являются,в большинстве случаев, основным и да�же единственным местом продаж про�дукции. Очевидно, что запрет выгоденкрупным официальным производите�лям алкоголя, которые, прилагая мини�мум усилий, избавляются не только отпроизводителей фальсификата, но и отмелких конкурентов.

В любом случае, за запреты, новыеправила и порядки придется платить,как всегда, потребителю. Эксперты счи�

тают, что к маю — сроку, когда постанов�ление вступит в силу, торговля водкойна мелкооптовых подмосковных рынкахбудет уже полностью прекращена, а по�сле того, как кончатся запасы, приобре�тенные на МКАД, продукт придется по�купать в магазинах, где цены как мини�мум на 10% выше «рыночных».

Новый владелец Аэрофлота19 марта Национальный резервный банк(НРБ) объявил о приобретении у компа�нии Millhouse Capital блокирующего па�кета акций (более 26%) компании «Аэ�рофлот — российские авиалинии». Сум�ма сделки оценивается в 135 миллионовдолларов.

НРБ с середины прошлого года рабо�тает над созданием единого холдинга«НРБ�групп», основным направлениемдеятельности которого будет авиастрое�ние. Банк также является совладельцем(37% акций) лизинговой компании«Ильюшин Финанс», которая в течениевесьма длительного периода пытаетсяналадить (и пока не очень успешно)продажу самолетов Ил�96 производстваавиазавода «Воронежское авиационно�строительное объединение» (ВАСО).В настоящее время ВАСО строит восемьавиалайнеров: шесть пассажирскихИл�96�300 для «Аэрофлота» и два гру�зовых Ил�96�400 для авиакомпании«Атлант�Союз». Их общая цена состав�ляет 300 миллионов долларов. Хотяконтракты на создание самолетов былизаключены еще прошлым летом, на те�кущий момент, по словам генеральногодиректора «Ильюшин Финанс» Алек�сандра Рубцова, заказчики не перечис�лили за них ни копейки.

После приобретения блокирующегопакета акций НРБ сможет оказыватьвлияние на руководство «Аэрофлота».В банке считают, что сделка будет спо�собствовать развитию авиакомпанииотечественного самолетостроения. Поуверениям генерального директора ВА�СО Вячеслава Саликова, после десяти�летнего перерыва первый Ил�96�300при наличии должного финансированиябудет готов уже через полтора года.

Бывшие владельцы пакета акцийтакже не остались внакладе. В 2001 годупакет был приобретен за 85 миллионовдолларов. В Millhouse Capital сделкойдовольны. Компания заработала 50миллионов долларов — более чем вы�годную сумму, если вспомнить, чтов прошлом году пакет предлагался ин�вестиционной компании «Атон» «все�го» за 120 миллионов долларов. Однакотогда стороны так и не смогли догово�риться о цене.

Контрольный пакет — 51,17% акций«Аэрофлота» — принадлежит Минис�

терству имущественных отношений РФ,большая часть из 12,18% — физическимлицам, работникам авиакомпании.

Visa — не для всехВ марте совет директоров Ассоциациироссийских банков�членов Visa принялрешение о запрете выдачи наличныхсредств по кредитным картам Visa бан�ками, не являющимися членами платеж�ной системы. В результате запрета около250 российских банков, работающих поагентской схеме с банками�членами Ас�социации, были поставлены перед вы�бором: заплатить вступительный взнос вразмере от 5 до 10 тысяч долларови стать членом Ассоциации либо пере�стать принимать у себя карты Visa и пе�рейти к приему карт других междуна�родных платежных систем.

Мнения банкиров по поводу новыхправил, касающихся как банкоматов,так и пунктов выдачи наличных (ПВН),разделились. Одна половина считаетрешение Visa вполне логичным и зако�номерным, а получение лицензии — со�вершенно нормальным условием со�трудничества. Вторая половина, напро�тив, расценивает решение АссоциацииVisa как ущемляющее права банков, ко�торые не желают работать с Visa напря�мую. Многие банки�агенты выразилинамерение отказаться от приема карт,если условия не будут изменены, а этогрозит потерями как самой Visa, так и еебанкам�членам.

Претворение в жизнь запрета и от�ветственность за его нарушение Visa пе�реложит на плечи своих членов. С 1 ян�варя 2004 года банки�члены Visa, кото�рые будут позволять банкам�агентамвыдавать наличные через банкоматыи ПВН, будут штрафоваться. С 15 апреляштрафы будут налагаться не только занесанкционированную выдачу налич�ных. Visa будет штрафовать за субэквай�ринг (заключение агентских договоровна обслуживание торговых точек с не�членами Visa). Таким жестким способомАссоциация претворяет в жизнь планы,согласно которым банки, занимающие�ся эквайрингом по ее картам, должныполучать отдельную лицензию. Однако,по правилам Visa, эквайринг�лицензиюможет получить лишь банк, объемэмиссии карт которого в данной странесоставляет не менее 15% от его эмиссии,что затрудняет получение лицензий.

Ужесточение правил Visa объясняет�ся также тем, что выдача наличных — са�мый опасный момент для платежных си�стем. После ужесточения мер по борьбес мошенничеством в столицах злоумыш�ленники активно мигрируют в регионы,а ведь именно там находится большаячасть банков�агентов. К слову сказать,


выдача наличных через агентов — эточисто российская специфика. Согласномеждународным стандартам Visa, бан%ки, не являющиеся ее членами, не име%ют права выдавать наличные через бан%коматы и ПВН. Ассоциация просто при%водит российскую практику в соответст%вие с общемировыми стандартами…

Полевые работы20 марта «Сибмашхолдинг» объявил обобразовании крупнейшей в Россиисельхозмашиностроительной компа%нии. В состав сибирской компании во%шли «Промышленные инвесторы»и банк «Каспийский». Также для участияв совместном предприятии был пригла%шен главный конкурент «Сибмашхол%динга» — ростовское «Новое содружест%во». Но ростовчане отказались от учас%тия, поскольку завершают работу надсобственным холдингом.

«Сибмаш», «Промышленные инвес%торы» и банк «Каспийский» создадуткомпанию по производству сельхозтех%ники, объединив в ней свои сельхозма%шиностроительные активы («Сиб%маш» — Красноярский комбайновый за%вод и «Алтайдизель», «Промышленныеинвесторы» — Волгоградский трактор%ный завод). На начальном этапе про%изойдет объединение сбытовых сетейпредприятий, входящих в состав «Сиб%машхолдинга», Волгоградского трактор%ного завода и «АгромашХолдинга» изКазахстана. Чуть позже произойдет сли%яние всех вышеперечисленных активови объединение их в компанию «Агро%машХолдинг».

Банк «Каспийский» принадлежитконсорциуму, который объединяет мед%ную корпорацию «Казахмыс», россий%ский «Сибакадембанк», а также группуказахстанских компаний. «Казахмыс»,в свою очередь, принадлежит южноко%рейской «Самсунг» (25%) и «СамсунгГонконг Лимитед» (17%). Имея столь се%рьезную поддержку, новый альянс за%махивается сразу на весь рынок СНГОДА

Новой группе потребуются огромныеинвестиции. По оценкам конкурентовхолдинга из «Нового содружества»,Красноярский и Волгоградский заводынуждаются в минимальном объеме ин%вестиций в 50 миллионов долларов наобновление производства каждого.

Годовой оборот рынка отечественныхтракторов оценивается в 400 миллионовдолларов в год, комбайнов — в 200 мил%лионов долларов. В ближайшее времяспрос должен вырасти из%за прихода насело агрохолдингов. Объединив собст%венные мощности, два сельхозмашино%строения создадут также единые сервис%ные центры и системы продаж, что поз%волит им значительно снизить расходы.

Если в обеих компаниях процессыобъединения будут продолжаться таки%ми же темпами, то уже к 2004 году око%ло 80% поставок сельскохозяйственнойтехники в России будет контролировать%ся этими двумя компаниями.

Нас много!В марте Михаил Сеславинский, первыйзаместитель главы Минпечати, на засе%дании коллегии объявил, что на сего%дняшний день в России зарегистрирова%но 38 060 печатных, 6 715 электронныхСМИ и 993 периодических Интернет%из%дания. В 2002 году Минпечати зарегист%рировало 7 477 новых средств массовойинформации. Журналов в Минпечатизарегистрировано 12 907.

По данным министерства, в РФ еже%дневно распространяется около 21,5миллиона экземпляров газет. Крупней%шими по заявленным тиражам являются«Московский комсомолец», «Комсо%мольская правда», «Спорт%Экспресс»,«Труд», «Российская газета», «Извес%тия», «Гудок». По количеству читателейлидерство удерживают районные и го%родские газеты, которые входят в Феде%ральный реестр, — на их финансирова%ние в прошлом году было выделено 167миллионов 156 тысяч рублей федераль%ных средств. По словам Сеславинского,за два последних года каждая третья«районка» получила средства из феде%рального бюджета на развитие матери%ально%технической базы.

По данным же Российской ассоциа%ции рекламных агентств (РАТА), объемрынка печатной рекламы возрос в этомгоду на 50%, а расценки при этом воз%росли почти на треть — на 30%.

Судя по итогам полугодия, «старые»активные рекламодатели предпочитаюткачественную продукцию, а в «дешевые»СМИ начали обращаться клиенты, кото%рые ранее вообще воздерживались отактивной рекламы в каких%либо СМИ.

В последнее время отмечается тен%денция притока на «средний» рынок тех,кто до настоящего времени был клиен%том только «глянцевых» изданий. На%блюдается активное размещение «брэн%довой» рекламы, ранее ориентирован%ной только на слои населения с высоки%ми доходами. Теперь же элитные брэн%ды не чураются среднего класса и разме%щаются в соответствующих СМИ.

С начала года рынок ждет повышениярасценок на телевизионную рекламу.Как только цены на ТВ повысятся, частьтелерекламы переместится в печатныеСМИ. Как следствие, поползут вверх ихрасценки на рекламу.

Штраф вместо тюрьмыПрезидент Путин в середине марта внесв Думу большой пакет поправок к Уго%ловному кодексу РФ. Большая часть ихразрабатывалась рабочей группой приПрезиденте под руководством ДмитрияКозака с лета прошлого года. Они каса%ются чуть ли не всех статей УК, причемупор сделан на то, чтобы уменьшитьсанкции за незначительные преступле%ния и усилить наказания за тяжкие пре%ступления против личности.

Нас в первую очередь интересуеттот факт, что поправки предусматри%вают снижение, а подчас и полное ис%ключение ответственности за эконо%мические преступления. Наиболее ак%тивно предполагается использоватьтакую санкцию, как штраф, причемразмеры его могут быть значительны%ми. Кроме того, предложено вообщеисключить из УК статью «Обман по%требителей», что представляетсявполне логичным: до тех пор, когдаобман совершается в некрупном раз%мере, с этим правонарушением мож%но бороться административными ме%тодами — теми же штрафами. А еслиречь идет о значительном масштабе,это преступление можно подвести подстатью «Мошенничество». Зато теперьсотрудники правоохранительных ор%ганов лишаются возможности делатьпроверочную закупку и потом шанта%жировать коммерсанта уголовным су%дом, даже когда сумма обмана чутьпревышает 50 рублей.

Курс на либерализацию УК выража%ется и в том, что судам предлагается бо%лее гуманно относиться к осужденнымвпервые, по возможности заменяя нака%зание в виде лишения свободы каким%либо другим, дабы избежать попаданиячеловека в тюрьму. В общем, измененияможно охарактеризовать весьма поло%жительно. Остается надеяться, что депу%таты в предвыборный год поспешат при%нять поправки, которые наверняка будутодобрены народом.

СОБЫТИЯ


(апрель)

70% студентов,обучающихся по эконо�мическим и управленчес�ким специальностям, —женщины. Кроме того,в последнее время появи�лось большое количествокоммерческих курсов,многие из которых специ�ализируются на направ�лениях, привлекательныхименно для представи�тельниц прекрасного по�ла. Им, в частности, пред�лагается освоить специ�фику руководства мини�пекарнями, предприятия�ми общественного пита�ния, фотогалереями,швейными мастерскими,парикмахерскими сало�нами.

35 миллиардоврублей нужно на строи�тельство новой окруж�ной автодороги в 50�ки�лометровой зоне отМКАД, которая сможет«разгрузить» кольцевую.По словам заместителясопредседателя объеди�ненной комиссии от МГДАндрея Метельского,в столице насчитываетсяболее 2,4 миллиона ав�томобилей, и около 400тысяч прибывают в сто�лицу ежедневно из дру�гих регионов. МКАД,традиционно разгружаю�щая Москву, теперь и са�ма не справляется с воз�растающим потоком.

1 апреля 2003 года —крайний срок, когда все мос�ковские палатки быстрого пи�тания без водопровода и кана�лизации будут закрыты. Этосвязано с введением Санэпид�надзором России новых нормконтроля за общественнымпитанием, сообщил главныйсанитарный врач столицы Ни�колай Филатов. По его словам,70% пищевых наполнителей,которые используют уличныеторговцы, не соответствуютнормам. Продавцы моют рукии продукты в одном тазус грязной водой, качество про�дуктов сомнительно. Это явля�ется следствием нарушенияэлементарных гигиенических

правил. Все больше москви�чей, попробовав шаурму иличебурек, получают пищевоеотравление. За минувший годбыло проведено около 19 ты�сяч проверок, в результате че�го владельцам фаст�фудовпришлось заплатить 72 милли�она рублей штрафов, причемлидерами оказались продав�цы шаурмы. Оказалось, что97% всех заведений быстрогопитания работают с отклоне�ниями от норм. Теперь же,с введением новых санитар�ных норм, можно будет не ог�раничиваться штрафами длянарушителей, но закрыватьларьки и лишать их владель�цев лицензии.

60% товаровна российском рынке — под�делки. По данным МВД,только в прошлом году завыпуск пиратской и контра�фактной продукции были за�крыты 350 предприятий из 30тысяч проверенных сотруд�никами милиции. Ежегодныепотери государства от ее про�изводства составляют 80миллиардов рублей. Эту ци�фру привел начальник отделапо борьбе с правонарушени�ями в сфере потребительско�го рынка МВД России Генна�дий Царапкин. Больше всего

подобных преступлений со�вершается в Москве и Мос�ковской области, Санкт�Пе�тербурге и Ленинградскойобласти. Кроме крупных го�родов, самыми благоприят�ными для выпуска и распро�странения контрафактных из�делий называются портовыеи пограничные города. Ген�надий Царапкин отмечает,что для большинства покупа�телей стоимость лицензион�ной продукции слишком вы�сока. Чаще всего подделыва�ют видео� и аудиодиски. Онипо�прежнему составляют от

80 до 90% всех продаваемыхв России. По сравнениюс 1998 годом количество та�кой видеопродукции снизи�лась с 75% до 50%, аудио�продукции — с 80% до 64%.Уменьшить объем поддель�ных DVD не удается, призналЦарапкин. Для сравнения:в США и Великобритании до�ля подделок не превышает10%, в Польше достигает50%. Опережают Россию раз�ве что другие страны СНГ:на Украине доля контрафакт�ной продукции — 90%, в Бе�лоруссии — 94%.


При подготовке материалов использовалась информация: ИТАР�ТАСС , РИА «Новости», Regions.ru, «Грани.Ру», АРПИ, NEWSru.com, Утро.Ру.

ЦИФРЫ НОМЕРА

18 миллионов або�нентов сотовой связи бы�ло зарегистрированов Российской Федерациипо итогам 2002 года.В процентном соотноше�нии это увеличение до�стигло 121%.

В регионах количествоабонентов мобильнойсвязи выросло более чемв три раза и насчитывает8,5 миллиона человек.По данным Мининистер�ство связи РФ, коэффи�циент проникновения со�товой связи составил бо�лее чем 12%, а приростабонентской базы по от�ношению к 2001 году —

2,3 раза. Об этом 4 мартана расширенном заседа�нии коллегии Министер�ства связи РФ сообщилглава ведомства ЛеонидРейман.

Министр также отме�тил, что в 2002 году обо�стрилась конкуренциямежду общенациональ�ными операторами сото�вой связи (МТС, Вымпел�ком, МегаФон) и регио�нальными сотовыми ком�паниями. Результатомконкурентной борьбыстало дальнейшее сниже�ние стоимости и расши�рение ассортимента услугсотовой связи.

13

54% опрошен�ных россиян отрица�тельно оценивают изме�нения в экономике.

На вопрос: «Одобряе�те ли вы в принципе то,как в стране развивают�ся рыночные отноше�ния?» — утвердительноответили лишь 40% рос�сиян. «Самым недоволь�ным» оказался Дальне�восточный округ.

В результате сравни�тельного анализа мне�ний жителей большихи малых городов выяс�нилось, что чаще всегорыночные отношенияприветствуют жители го�

родов численностью от100 до 500 тысяч чело�век. Напротив, негатив�ное, как правило, мне�ние они вызывают у рес�пондентов в городахс населением от 500 ты�сяч до 1 миллиона. Рас�пределение по возраступоказывает, что чем вы�ше возраст россиян, темотрицательнее их оцен�ка сегодняшних рыноч�ных отношений. Крометого, замечено, что по�ложительное отношениек развитию экономикиувеличивается с ростомуровня образованияи дохода.

АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

1000рублей — тако�ва минимальная зарплатадля жителей Нижнего Нов�города, установленная мэ�ром города Вадимом Була�виновым. Мэр подписалраспоряжение, согласнокоторому фирмы, где со�трудникам платят меньше 1 тысячи рублей, не будутиметь право на муници�пальные заказы, аренду по�мещений и землеотводы.В городскую администра�цию поступает большое ко�личество жалоб на дейст�вия предпринимателейв отношении своих сотруд�ников. До сих пор в некото�рых организациях люди по�лучают символическую за�работную плату в 200—300рублей, не имея при этомправа ни на социальное,ни на медицинское страхо�вание. Кроме того, в любоймомент они могут лишить�ся работы, не получив ком�пенсации за увольнениеи даже объяснения причин.Теперь контролироватьпредпринимателей Нижне�го будет служба милициипо проверке потребитель�ского рынка. Ее сотрудникисмогут в любой момент за�требовать трудовой кон�тракт с каждым работни�ком фирмы. Кстати, такойже закон когда�то пыталосьпринять правительствоМосквы, но Конституцион�ный суд признал, что онпротиворечит действующе�му законодательству.

В 2003 году на дорогив Подмосковье планиру�ется потратить 1,4 мил�лиарда рублей. Этиденьги пойдут на строи�тельство и реконструк�цию 35 км автомобиль�ных дорог, 49 объектовдорожного хозяйстваи 29 сооружений дляпроизводственных баз,мостов и путепроводов.Кроме того, в ближай�шее время государствен�ное управление автомо�бильных дорог Москов�ской области «Мосавто�дор» начнет строить пер�вую платную автодорогув подмосковном Красно�горске.

ЦИФРЫ НОМЕРА

Это только кажется, что пуговицавесьма проста в изготовлении.На самом деле, как уверяют пу�говичники, это чрезвычайно тру�

доемкая процедура, не идущая ни в ка�кое сравнение с производством из тогоже пластика шариковых ручек или, до�пустим, линеек. Особенно если под пу�говицей подразумевать не простуюкругляшку, а нечто замысловатое,с претензией на изящество.

«Вот возьмите, к примеру, этот об�разец. — Директор фабрики «Русскаяпуговица» Александр Бородин протяги�вает мне черную, испещренную резь�бой пуговицу. — Обратите внимание,сколько тут линий и какой в результатесложный получается рисунок! Задумай�тесь теперь, какова должна быть пресс�

форма, чтобы получилось такое объем�ное изделие! А как надо умело окраситьпуговицу, чтобы она равномерно по�блескивала на свету! Это целая наука —сделать красивую пуговицу. Освоитьсию премудрость не так�то просто».

Стоит ли удивляться, что сегодняв России производством необходимыхи, как выясняется, крайне капризныхизделий занимаются не больше десятипредприятий. Все эти фабрики можносмело классифицировать как малыйбизнес: общее число работающих наних не превышает 60—70 человек.

Узок круг этих людей…Собственно, и в Советском Союзе пу�говичные фабрики можно было пере�

считать по пальцам: в Москве и обла�сти, Ленинграде, Перми, еще в не�скольких городах. Кто�то из них про�должает работать и по сей день, кто�то уже сошел с дистанции. Появилисьв мятежные 90�е и совершенно новыекомпании.

К примеру, уже упомянутая «Рус�ская пуговица» была создана послеавгуста 1998 года. Как рассказываетАлександр Бородин, до этого он с ус�пехом занимался поставкой пуговициз Италии, но после кризиса импортстал нерентабельным, вот и появиласьидея открыть свое производство


Помнится, еще новогодние «Чародеи» утверждали: «Главное, чтобы

костюмчик сидел». Ну и, конечно, в костюмчике, как и в любой другой

одежде, все должно быть прекрасно: и добротная ткань, и аккуратные швы,

и гармоничная фурнитура. Поэтому не стоит сомневаться: сегодня

изготовитель качественных пуговиц без работы не останется.

Вот только как добиться этого качества и, следовательно, успеха?



ПППП уууу гггг оооо вввв ииии чччч нннн ыыыы хххх дддд ееее лллл мммм аааа сссс тттт ееее рррр аааа

Изготовление пуговиц считаетсявредным производством.

в России. Объединились с одной фир�мой и открыли собственную фабрикув Зеленограде — в Москве слишкомдорого обошлась бы аренда,да и нужное помещение найти в сто�лице крайне сложно. «В результате се�годня мы — единственная в России

компания, которая производит пуго�вицы по итальянской технологии», —с гордостью заявляет Александр Боро�дин.

По другому пути развивалась фаб�рика швейной фурнитуры «Ронталер»,расположенная в Павловском Посаде.Еще до Октябрьской революции в го�роде открылась немецкая артель, ко�торая занялась изготовлением пуго�виц. История гласит, что тогда пугови�цы делались вручную чуть ли не изслоновой кости. Затем в советские го�ды на базе артели была создана однаиз крупнейших в стране фабрик.В 1990�е она, так и не приспособив�шись к рыночным условиям, несколь�ко лет простаивала, фактически разва�лилась. И только четыре год назад на�

шелся крупный инвестор, решившийвложить свои средства в пуговичноепроизводство. «Сейчас между той со�ветской фабрикой и ныне существую�щим ЗАО «Ронталер» нет ничего об�щего», — уверяет его коммерческийдиректор Андрей Комаров.

Пожалуй, именно эти две компаниида еще владимирское ООО «Фурниту�ра» наиболее заметны на рынке.От других предприятий они выгодноотличаются грамотным менеджмен�том, остальные фирмы этим непре�менным условием успеха, к сожале�нию, похвастаться не могут. «Безус�ловно, есть кое�какие попытки что�тосделать, но, увы, без четкого понима�ния: что, в каком направлении и глав�ное — зачем», — характеризует дея�тельность пуговичников�аутсайдеровпрезидент фирмы «Гамма» Борис Кац.«Гамма» считается одним из крупней�ших оптовых поставщиков швейнойфурнитуры и потому прекрасно знаетвсе достоинства и недостатки отечест�венных производителей.

Примечательно, что российские пу�говичники между собой практическине конкурируют: каждая из ныне суще�ствующих фабрик занимает свою ни�шу. К примеру, «Ронталер» называетсебя лидером в производстве поли�эфирных пуговиц. Особой гордостьюфабрики являются перламутровыерасцветки и лазерная гравировка.«Русская пуговица» нашла общий языкс производителями спецодеждыи в этой области, по собственномумнению, не имеет себе равных. В об�щем, живут компании вполне мирно,куда большую опасность для нихпредставляет импортная продукция,наводнившая российский рынок.

Под импортным натискомОтечественная пуговица занимаетпромежуточное положение между до�рогим итальянским и дешевым китай�ским товаром. «Законодатели модысегодня, конечно, итальянцы, они всевремя идут на шаг�полтора вперед.Мы постепенно приближаемся к ихкачеству, но такие потрясающие эф�фекты пока никто в России воспроиз�водить не научился», — признаетсяАндрей Комаров. Борис Кац, однако,утверждает, что доля итальянской пу�

говицы на рынке сильно преувеличе�на: по его оценке, объем продаж непревышает даже одного процента. До�минирует на рынке фурнитура из Ки�тая, Тайваня и Турции.

«К сожалению, наши швейники го�нятся за дешевизной, — сетует Алек�сандр Бородин. — Пусть китайская пу�говица стоит меньше нашей, но ведьзачастую в партии бывает до 30% бра�ка. В результате цена такого товаразначительно увеличивается и превы�шает наши расценки. Но покупательвсе равно клюет на эту мнимую копе�ечную разницу. Мы же свели бракпрактически к нулю».

Китайская и турецкая продукцияеще и потому так дешева, что завозит�ся в Россию контрабандой, намекаютроссийские пуговичники. Поставщикис этим утверждением категорическине согласны. «Все большие фирмы за�возят товар абсолютно легально. Про�сто пуговицы — не то, ради чего стоит

С ЧЕГО НАЧАТЬПУГОВИЧНЫХ ДЕЛ МАСТЕРА


Если швейник обратится к поставщику импортных пуговиц,

а тех не окажется на складе, новой партии придется ждать

минимум три месяца. Российские пуговичники берутся

изготовить любую партию в течение десяти дней.

нарушать закон. Может, кто�то, рабо�тающий по мелочи, и использует кар�го�перевозки, но тому есть ряд объек�тивных причин. Официально растамо�жить 30 кг пуговиц выйдет намногодороже, чем заплатить за карго дажес риском эти самые пуговицы поте�рять», — объясняет Борис Кац.

Не согласен президент «Гаммы»

и с огульным обвинением в крайне низ�ком качестве китайской и турецкой пу�говицы: «Там тоже встречаются оченьразные производители. Кто�то действи�тельно гонит брак, кто�то поставляетвесьма приличные изделия». Да и рабо�тать с импортом сегодня намного про�ще, чем с российскими производителя�ми: слишком маленький у них ассорти�мент, к тому же отечественные фабрикииспытывают постоянные перебои с доб�рокачественным сырьем, что в конеч�ном счете приводит к неизбежным про�блемам с покраской товара. «Непопада�ние в цвет — главная беда наших пуго�вичников», — сокрушается Борис Кац.

Сами пуговичники болезненно вос�принимают подобные упреки. По ихмнению, над ними еще незаслуженнонависает стереотип старых фабрикс их неказистой продукцией из деше�

вого пластика. «Доходит порой до ку�рьеза: как�то наш представитель при�ходит на швейное предприятие и, какводится, предлагает товар. «Мы нароссийское даже смотреть не хо�тим», — сразу следует категоричныйответ. Тогда человек выходит, пере�кладывает пуговицы из нашей фир�менной упаковки в обычный пакет

и возвращается. «А итальянская пуго�вица вас интересует?» Как итальян�ская, наша пуговица вызывает полноеодобрение, предприятие сразу готовокупить крупную партию и заплатить занее в полтора раз дороже», — приво�дит пример Александр Бородин.

Наконец, есть у отечественногопроизводителя одно неоспоримое до�стоинство перед зарубежными конку�рентами: возможность изготовить то�вар в сжатые сроки. Ведь что важнодля небольшой швейной фабрики(а таковых сегодня в России, кстатисказать, большинство)? Нащупатьспрос и оперативно поставить на по�ток модель, которая будет востребо�вана именно в этом сезоне. Соответ�ственно, возникает острая необходи�мость и в оригинальной швейнойфурнитуре. «Если в этом случае швей�

ник обратится к поставщику импорт�ных пуговиц, а тех не окажется наскладе, новой партии придется ждатьминимум три месяца. Мы же можемпо заказу изготовить любую партиюв течение десяти дней», — объясняетАндрей Комаров. Именно этот опера�тивный отклик на заказ и позволяетпуговичникам противостоять мощно�му импортному натиску и даже зара�батывать деньги.

В поисках технологии«В принципе пуговицы — достаточноприбыльный бизнес, прямые расходына само производство тут не такиебольшие. Но с каждым годом при�быль уменьшается. Дело в том, что по�стоянно меняются налоги, дорожаетэлектроэнергия, аренда и т.п. А ценыподнимать не можем, мы тогда сразуутратим свои позиции. Клиенты мо�ментально переключатся на дешевуюкитайскую пуговицу», — продолжаетАндрей Комаров.

И, конечно, надо понимать, что ор�ганизация пуговичного производстватребует крупных первоначальных ин�вестиций. На «Ронталере» затраты наоборудование оценивают как мини�мум в 30 000 долларов; президент«Гаммы» Борис Кац полагает, что дляоткрытия серьезного производствапотребуются десятки миллионов дол�ларов, и не факт, что оно будет в Рос�сии эффективно работать.

Самой же серьезной проблемойпуговичники называют отсутствие чет�ко прописанных технологий и острей�ший дефицит грамотных специалис�тов. «У нас на фабрике с тех еще вре�мен остался один сотрудник. Мы егоспециально пригласили, чтобы он по�мог нам восстановить технологию.Но ведь производство не стоит на ме�сте, надо развиваться дальше», — го�ворит Андрей Комаров.

Александр Бородин считает, емукрупно повезло. «Я, когда только откры�вал фабрику, конечно, не знал никакихтонкостей пуговичного производства.Помню, владелец ведущей итальянскойфабрики только за разовую консульта�цию затребовал миллион долларов. Ес�тественно, таких денег у меня не было.Но потом я как�то разговорился с хозяи�ном другого семейного заводика из Бер�гамо, тоже одного из общепризнанныхлидеров отрасли. И как�то само собойу нас сложились дружеские отношения,этот человек мне совершенно бесплатнорассказал, какой должна быть структура

С ЧЕГО НАЧАТЬ ПУГОВИЧНЫХ ДЕЛ МАСТЕРА

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #5 | МАРТ200316

В принципе пуговицы — достаточно прибыльный бизнес,

прямые расходы на само производство тут не такие большие.

Но с каждым годом прибыль уменьшается.

Главное — заинтересовать своейпродукцией крупные швейныефабрики и оптовых поставщиков.

предприятия, его принцип работы, рас�крыл другие секреты». В результате задва года удалось овладеть технологией,итальянцы потом долго удивлялись до�стижениям россиян.

Впрочем, произвести качественнуюпуговицу — всего лишь полдела, ее на�до еще реализовать. Как уже былосказано, швейники пока с подозрени�ем относятся к отечественной продук�ции. «Конечно, приходится доказы�вать, что и мы не лыком шиты, умеемработать. Неслучайно у нас естьв Москве свой выставочный зал, гдепредставлены все наши фасоны, рас�цветки», — говорит Андрей Комаров.

«Для швейной фабрики это тожебольшая проблема — найти надеж�ного поставщика. Я постоянно слышусетования, что вот, дескать, опятькитайцы подвели. Поэтому стоитлишь один раз хорошо себя зареко�мендовать — и отношение к тебе из�менится: сначала возьмут малень�кую партию, потом побольше, по�явятся постоянные клиенты. Самоеважное для производителя пуго�виц — выйти на крупных производи�телей и оптовиков», — утверждаетАлександр Бородин.

Потребность в швейной фурнитуресегодня высокая: после затяжногокризиса легкая промышленностьмедленно, но верно встает на ноги.Показательный пример: если до кри�зиса 1998�го ежегодная отраслеваявыставка занимала на ВВЦ толькополпавильона, то в последние годыэкспоненты размещаются во всех вы�ставочных залах, а сам смотр отечест�венных достижений теперь проходитв два этапа, посколку обувь отделенаот текстиля.

Правда, как отмечает Борис Кац,сегодня наиболее благоприятношвейное производство чувствует себяв регионах. В Москве слишком дороганедвижимость, чтобы предприятиямогли спокойно развиваться. Наобо�рот, в столице они, как правило, за�крываются — это объективный про�цесс, который будет происходитьи в дальнейшем.

Следовательно, производители пу�говиц должны, в первую очередь, рав�няться на провинцию. «В глубинке со�вершенно другой вкус, чем в Москве,и нужно иметь наметанный глаз, что�бы улавливать эту разницу. Хотя намработать проще: до России мироваямода доходит с опозданием в полто�ра�два года, поэтому можно заранееспрогнозировать актуальные тенден�ции», — считает Александр Бородин.

Быть или не быть?И все�таки насколько будет благо�склонным к новичку пуговичный биз�нес? Стоит ли в него вкладывать сред�ства? Увы, никто не берет на себя сме�лость ответить на эти вопросы.

«Мы создали свое предприятие набазе уже существовавшего, поэтомунам, разумеется, было намного легче.

И то пришлось серьезно заняться пе�реоборудованием. А вот строить всеполностью с нуля… Тут потребуетсявложить очень крупную сумму, а вер�нется она нескоро», — резюмирует Ан�дрей Комаров.

«В этом производстве непрости�тельны любые ошибки. Одно дело —ты вложил, условно говоря, 100 дол�ларов в закупку пуговиц за грани�цей. Не сумел их здесь пристроить —ну да бог с ними, с этими деньгами.А что делать, когда потратил 10 000долларов на изготовление пугович�ных пресс�форм, а они не получи�лись? Поэтому если и давать какие�то рекомендации, то я бы посовето�вал заняться изготовлением каких�нибудь более простых вещей, на�

пример пряжек. Эта вещь не сильносвязана с модой и не так сложна поисполнению», — говорит АлександрБородин.

Более категорично настроен БорисКац: «Состояние швейной фурнитурынапрямую зависит от смежных отрас�лей, на которые пуговичники повлиятьне могут. Развитие этого бизнеса обус�

ловлено множеством макроэкономи�ческих факторов, которые трудно под�даются анализу. Возможно, в будущемвыпуск именно пуговиц станет чрез�вычайно выгодным, но сейчас лучшевкладывать деньги во что�то другое.Например, хотя бы в создание швей�ного производства. Есть возможностиконкурировать здесь по ценам с им�портной продукцией, к тому же этотбизнес легко начать с нуля. Тут естьчеткий план, как действовать».

Правда, осваивая швейное дело,все равно никуда не денешься от фур�нитуры. Обязательно встанет вопрос:достойны ли российские пуговицы ук�рашать российскую же одежду? Самипуговичники считают, что они прило�жили для этого немало усилий.



Сегодня в России производством необходимых

и, как выясняется, крайне капризных пуговиц занимаются

не больше десяти предприятий. Все эти фабрики можно

смело классифицировать как малый бизнес.

Пуговичники сетуют: грамотныеспециалисты нынче в дефиците.

ПУГОВИЧНЫХ ДЕЛ МАСТЕРА

Почем нынче свечной заводик?Если у вас есть предпринимательскиеамбиции и 10 тысяч долларов, с которыхвы хотите настричь больше, чем дастбанк на валютном депозите, вы можетекупить маленький пункт видеопрокатаили обменку где"нибудь на окраинеМосквы. И тогда уже вы не рантье, а че"стный предприниматель, дерзнувшийсвоими инвестициями и трудом преум"ножить свое состояние.

Да, купить функционирующий бизнессегодня можно за 10 тысяч. Правда, в слу"чае с обменкой надо иметь еще 15—20 ты"сяч оборотных средств, иначе она не будетработать.

Многие предприятия после покупкитребуют дополнительных финансовых вли"ваний, чтобы от них был толк. Поэтому на"до учитывать, что цена такого способа статьпредпринимателем складывается из двухсоставляющих. Во"первых, это стоимостьприобретаемого бизнеса. Во"вторых, стои"мость инвестиционной программы (необ"ходимые затраты на развитие дела).

Но на рынке можно подобрать себе та"кой бизнес, который не требует абсолютноникаких дополнительных вложений. Про"сто один хозяин из дела как бы изымается,а другой оказывается на его месте — про"должает рулить процессом и извлекает до"ход. К примеру, недавно таким образом за40 тысяч долларов был продан салон попроизводству штор. Весь бизнес"комплекс

(включая оборудование, арендуемые пло"щади, сырьевые и товарные запасы, трудо"вой коллектив, договора с поставщикамии потребителями) перешел к новому вла"дельцу. За 70 тысяч можно купить готовыйцех кондитерской продукции с налажен"ным производством, не требующий допол"нительных инвестиций. Супермаркетменьше, чем за 100 тысяч на рынке не най"ти. Мечта отца Федора о свечном заводикесегодня могла бы воплотиться в жизньпримерно за 100—150 тысяч долларов.

В моде — автомойки и салоны красотыРоссиянин обычно ориентируется по це"не, останавливая свой выбор на том, что

РЫНКИ


Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально

работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты

и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы

тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки,

автосервисы и рестораны — покупатели руководствуются желанием

вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело

и стабильный источник дохода.


КККК аааа кккк кккк уууу пппп ииии тттт ьььь гггг оооо тттт оооо вввв ыыыы йййй бббб ииии зззз нннн ееее ссссВВВВттттооооррррииииччччнннн ыыыыйййй рррр ыыыынннн оооо кккк ппппррррееееддддппппррррииииннннииииммммааааттттееееллллььььссссттттвввваааа

ему по карману, а не на том, чего хоте�лось бы. На рынке готового бизнеса(а такой уже вполне оформился) ситуа�ция несколько иная. Здесь покупательсудит не столько по цене, сколько по сво�им способностям, рассуждая так: этотбизнес мне понятен, я справлюсь; этомне по силам и по карману.

Например, любой человек, дерзнув�ший примерить на себя звание инвесто�ра, вполне может управлять парикма�херской. Успех определяется немногимии достаточно простыми факторами: нор�ма выработки на рабочее место, затратына аренду, материалы. Точно так же нетособых секретов организации бизнеса наавтомойке — он кажется людям вполнепо плечу.

Причем мода на те или иные бизнесынеобязательно удостоверяется экономи�ческими результатами. Салон красоты,по определению, не может давать боль�шую рентабельность. Его главная при�влекательность — в другом: это простой,понятный и посильный бизнес.

«Есть мифы рынка, — говорит марке�толог компании «Магазин готового биз�неса» Михаил Кузнецов. — Людям кажет�ся, что какое�то дело является прозрач�ным, управляемым и доступным им. Вэту категорию стабильно попадают ко�фейни и рестораны. Хотя ресторанныйбизнес не так уж прост из�за усилившей�ся конкуренции. В последнее время в ре�зультате активной борьбы командыЛужкова со снегом люди стали веритьв автомойки. Сейчас настоящий бумспроса на мойки».

Статистика компаний, специализирую�щихся на продаже действующих предпри�ятий, показывает, что самыми привлека�тельными в сфере малого бизнеса являют�ся предприятия торговли и сервиса. На�пример, по данным «Магазина готовогобизнеса», примерно четверть желающихприобрести свой бизнес мечтает об оказа�нии услуг населению. Около 17% спросаприходится на предприятия торговли,10% — транспорта и 11% — на производст�во. Причем число желающих купить не�большую фабрику или цех постоянно рас�тет. Специалисты связывают это со сниже�нием налогового бремени и изменениемменталитета предпринимателей.

Руководитель проекта продажи гото�вого и действующего бизнеса из Инсти�тута экономической безопасности Миха�ил Иванченко считает, что наибольшейпопулярностью сейчас пользуются пред�приятия торговли и коммерческой не�движимости. Коммерческая недвижи�мость — это когда предприятие имеетофисные, производственные или торго�вые площади и сдает их в аренду. Учиты�вая, что стоимость деловой арендыв Москве постоянно растет, покупка та�ких фирм становится хорошим вложени�ем капитала. Впрочем, это вряд ли пред�

принимательство в чистом виде — естьздесь что�то от рантье.

Существует стабильный спрос на са�лоны красоты — от VIP�категории дообычных парикмахерских. Их очень час�то покупают предприниматели для своихжен. Правда, практика показывает, чторестораны или салоны красоты, приоб�ретенные в подарок любимым, нередкочерез год�полтора снова выставляютсяна продажу.

Иногда рестораны или кафе покупа�ют, условно говоря, в клубных целях —чтобы было место, где можно посидетьс друзьями или партнерами. «Свой рес�торанчик» — этакий пикантный аксессу�ар в джентльменском наборе совре�менного капиталиста.

Как оценить покупаемый бизнес?Если квартиру или машину человек в со�стоянии оценить сам, то при покупке биз�неса без квалифицированного оценщикане обойтись. И дело не только в том, чтоздесь потребуются специальные знания,но и в том, что информацию о положениидел на предприятии нужно грамотно из�влечь (а она может быть спрятана) и пра�вильно интерпретировать.

В «Магазине готового бизнеса» счита�ют, что главным фактором определениястоимости предприятия является его чис�тая прибыль, причем не бухгалтерская,а те деньги, которые хозяин может сни�мать с предприятия. «Прежде всего, по�купатель должен обращать внимание наденежные потоки и чистую прибыль, —говорит руководитель департаментаоценки «Магазина готового бизнеса»Сергей Харченко. — Если прибыли нетдаже в управленческой отчетности, стоитпризадуматься».

Кстати, по наблюдениям экспертов,расхождение между «белой» и «управ�ленческой» бухгалтерией есть абсолютнона всех предприятиях. Конечно, фирмыстремятся работать как можно легаль�нее. Но даже самым умным, по оценкамконсультантов, удается вывести «в бе�лую» не более 80% своего бизнеса.

Вторым по важности показателем,влияющим на стоимость бизнеса, СергейХарченко считает срок, в течение которо�го бизнес будет приносить деньги. Ведьпродукция может потерять актуальность,могут появиться конкуренты, предлагаю�щие лучший продукт, кончиться догово�ры аренды, или по территории произ�водственного помещения запланируютпровести эстакаду, как в кинофильме«Гараж».

Кстати, бизнес на арендуемых терри�ториях стоит дешевле и «отбивается»быстрее, но имеет больше рисков, свя�занных с ненадежностью аренды. Еслиже бизнес делается на собственных пло�

щадях и оборудовании, то он дороже,«отбивается» дольше. Но оборудованиеи особенно недвижимость сами по себеявляются ликвидным активом. Их мож�но с наваром продать даже в случаеразвала бизнеса.

Специалисты расходятся в оценке та�кого явления, как гудвил (нематериаль�ные активы фирмы, состоящие из брэн�да, деловых связей, таланта работни�ков, собственных ноу�хау и т.п.).Для малого бизнеса, конечно, гудвил нетак существенен, как в больших корпо�

РЫНКИ


Бизнесы, продаваемые в Москвеи Московской области (2002–03 гг.).

Ценовой диапазон 10–30 тыс. долларов

Вид бизнеса A B CПункт обмена валюты 20 3 15Турагентство 12 8 27Салон красоты 18 15 30Салон сотовой связи 9 3 28Аптека 5 14 30Компьютерный клуб 19 7 30Видеопрокат 14 7 17Ателье по пошиву и ремонту одежды 3 7 18Продуктовый магазин 4 12 30


Вид бизнеса A B CКофейня 7 55 70Продуктовый магазин 8 51 65Аптека 12 60 70Салон красоты 14 50 70Сауна 4 55 65Кондитерский цех 10 60 70Швейный цех 5 50 70Пекарня 6 52 63


Вид бизнеса A B CРесторан 5 105 140Супермаркет 4 100 145АЗС 3 100 130Производство пищевых полуфабрикатов 5 110 150Химчистка 2 110 135Типография 3 110 150Интернет�кафе 4 100 130Салон красоты 7 100 147

Примечания.A — Количество предложений о продажеB — Минимальная запрашиваемая цена, тыс. USDC — Максимальная запрашиваемая цена, тыс. USDПри составлении таблиц использовались данныесайта www.deloshop.ru и других общедоступныхэлектронных и печатных изданий.

ПОКУПКА БИЗНЕСА

рациях, тратящих на продвижениебрэнда огромные средства. Доля гудви�ла в стоимости, скажем, пекарни неве�лика, хотя все равно есть — репутация,мастерство кулинара, рецепты. Но бы�вают случаи, когда гудвил составляетсущественную часть стоимости бизнеса.Например, ценность фирмы, разраба�тывающей программное обеспечение,принципиально мало зависит от арен�дуемых площадей или собственныхкомпьютеров. В этом случае самое глав�ное — светлые головы, имена разработ�чиков и менеджеров, а также их связи.

Иными словами, фирма может и нерасполагать большими материальнымиактивами, балансовая стоимость ее иму�щества будет невелика, но она способнагенерировать существенные финансо�вые потоки. Это часто относится к инфор�мационным, консалтинговым предприя�тиям. Такие фирмы стоят гораздо доро�же, чем совокупность их имущества.Кстати, разница между продажной це�ной фирмы и ценой ее материальных ак�тивов как раз и является стоимостью это�го самого гудвила. Закавыка тольков том, что каким�то иным способом оп�ределить гудвил (кроме как в обстоя�тельствах продажи фирмы) чрезвычайносложно.

Важным фактором формированиягудвила, общей стоимости, а то и жизне�способности бизнеса является трудовойколлектив предприятия, его квалифика�ция и управляемость. Весь бизнес можетвисеть на одном человеке, а это огром�ный риск. Известен случай в страховомбизнесе, когда главный менеджер попродажам оставил фирму после сменысобственника, и с ним ушли 40% клиен�тов, то есть почти половина бизнеса. Емухватило, чтобы основать собственнуюстраховую компанию.

Но речь идет не только о топ�менед�жерах, которые могут перейти на другуюработу и увести клиентуру. Не менее се�рьезными проблемами чреваты капризыглавного автослесаря дяди Вани с золо�тыми руками, на котором держится весьбизнес автосервиса. Смешно, но судьбухимчистки может решить пятновыводчикс окладом в 6 тысяч рублей. Профессияочень редкая, а без такого специалистахимчистка теряет и смысл, и клиентов.

В общем, оценка бизнеса — дело хи�трое и многогранное. Оценщики поль�

зуются мудреными методиками, сутькоторых упрощенно сводится к следу�ющим:

1. рыночный метод — производитсяанализ подобных сделок на рынке, дела�ются необходимые скидки�надбавкив зависимости от конкретных обстоя�тельств бизнеса, и таким образом выяс�няется стоимость предприятия, котороевы хотите купить. Это, кстати, тот самыйметод, которым все мы пользуемся припокупке жилья или автомобиля, — ведьмы тоже отталкиваемся от цен на похо�жий товар на рынке;

2. восстановительный метод — биз�нес оценивается в ту сумму, которая по�требовалась бы для развития аналогич�ного бизнеса с нуля;

3. доходный метод — в этом случаерассматривается доход, который даетили станет приносить предприятие.Здесь на оценку влияет срок, за кото�рый можно «отбить» вложенные в по�купку средства.

Михаил Иванченко говорит, что сейчаснормальным для малого бизнеса призна�ется срок окупаемости приобретенногопредприятия, равный полутора годам.Михаил Кузнецов считает, что работаю�щий бизнес никто не продаст меньше, чемза прибыль 7—8 месяцев. И редко какойбизнес продается дороже, чем за две�двес половиной годовые прибыли.

По словам менеджера инвестицион�но�банковского департамента инвести�ционного холдинга «ФИНАМ» Алексан�дра Бутова, в первую очередь, стоимостьбизнеса определяют положение пред�приятия на рынке и его выручка. Далееидут рентабельность и кредиторская за�долженность. И важен фактор доходнос�ти — прогноз денежных поступлений наперспективу и срок, за который можетокупиться приобретение. «Но на практи�ке, — говорит Александр Бутов, — поку�патели часто пользуются своей наивнойметодикой: выручка умножается на рен�табельность и на количество лет, за кото�рое новый владелец хочет окупить сдел�ку. Почему�то нормальным сроком счи�таются три года».

Процедура передачи «собственности на бизнес»Самый щекотливый и сложный вопрос —как отдать деньги и вступить в право вла�

дения новым бизнесом. Очень хочется,чтобы между двумя этими актами не бы�ло слишком большой или даже непре�одолимой дистанции.

Необходимо сказать, что риски, в томчисле криминальные, здесь действи�тельно есть. Как, скажем, есть они нарынке недвижимости или автомобилей.Есть риски несоблюдения договореннос�тей, надувательства (некоторые фирмы�посредники даже предлагают клиентамуслуги физической безопасности). Но,как свидетельствует Михаил Иванченко,махинации в этой сфере становятся всеменее грубыми и более изящными. Об�щая тенденция — все стараются не нару�шать законодательство, тем более, уго�ловное. Что, впрочем, требует еще боль�ше усердия от консультантов�посредни�ков, следящих за чистотой сделки.

Директор юридического департамен�та «Магазина готового бизнеса» СергейСамсонов к числу главных рисков отно�сит скрытые внебалансовые обязательст�ва продаваемого предприятия. При не�которых схемах продажи старые долги,которые прежнему владельцу удалосьскрыть (например, не учтенные по ба�лансу векселя, какие�то поручительства,гарантии), могут вылезти наружу уже по�сле сделки. И новому владельцу от нихне отвертеться.

Риск же неисполнения обязательствпо сделке купли�продажи бизнеса,то есть невыплаты денег или неполуче�ния прав на бизнес, при грамотном по�среднике с хорошей репутацией в прин�ципе сводится к минимуму. Нормальныйпосредник изучает кредитную историюпредприятия, собирает информацию изобласти безопасности. Обычно он отве�чает за всю документацию, связаннуюс оценкой, — ведь у него должна быть ли�цензия оценщика. В некоторых случаяхпосредник может брать на себя по дого�воренности со сторонами финансовыегарантии по факту сделки, но это бываеткрайне редко.

Что же касается процедуры передачиденег, то она проста. Сначала между по�купателем и продавцом подписываетсясоглашение о намерениях, потом покупа�тель передает на руки продавцу под рас�писку или вносит на его счет некий аванс.После этого идет проверка всех заявлен�ных обстоятельств бизнеса. Когда реше�ние принято, покупатель открывает ак�кредитив в пользу продавца. Затем под�писывается договор купли�продажи100% доли или акций (в зависимости оторганизационно�правовой формы пред�приятия). Банк допускает продавцак средствам аккредитива только на осно�вании подписанного и заверенного дого�вора купли�продажи и зарегистрирован�ного в налоговой инспекции нового учре�дительного документа. Иногда вместо ак�кредитива покупатель арендует депозит�

РЫНКИ ПОКУПКА БИЗНЕСА


Hа рынке можно подобрать себе такой бизнес, который

не требует абсолютно никаких дополнительных вложений.

Просто один хозяин из дела как бы изымается,

а другой оказывается на его месте — продолжает рулить

процессом и извлекает доход.

ную ячейку, которая используется для оп�латы по тому же механизму: банк откры�вает продавцу доступ к ячейке при пере�даче покупателю документов, удостове�ряющих его право владения бизнесом.

Деньги передать легко. Собствен�ность на бизнес — несколько сложнее.С юридической точки зрения, существу�ют четыре формы покупки�продажибизнеса.

Первой и основной является заменаучредителей в ООО либо в ЗАО — то естьв юрлице, владеющем бизнесом. Это до�статочно простой способ. Его минус —юрлицо при новом хозяине сохраняетсвою старую кредитную историю. Могутвсплыть неизвестные внебалансовыеобязательства. Есть и существенныйплюс: замена учредителей не требует по�лучения всего пакета разрешительнойдокументации, лицензий (если бизнеслицензируется). Надо лишь зарегистри�ровать изменения состава учредителейв налоговой инспекции. То есть бизнескак бы остается нетронутым, со своимиплюсами и минусами. Просто учредите�ли и хозяева — другие люди.

Второй способ — создание нового юр�лица и передача ему активов, связанныхс покупаемым бизнесом. Активы могуткак продаваться, так и переводитьсяиным способом. При продаже имущест�ва от одного юрлица другому, естествен�но, возникают налоги, которые, впро�чем, можно минимизировать. Способтоже простой, но также имеющий суще�ственный недостаток. Новое юрлицодолжно заново получать весь комплектразрешительной документации и лицен�зии, если они требуются. А это очень хло�потное дело.

По свидетельству одного из экспер�тов, пару лет назад на получение всех до�кументов для салона красоты ушло тринедели. Год спустя пришлось потратитьуже пять недель. Сейчас — почти три ме�сяца. Вот к таким результатам привелаобъявленная как раз два года назад кам�пания по борьбе с административнымибарьерами. Три месяца готовое пред�приятие будет простаивать и нести убыт�ки безо всякой деловой причины. Из�забюрократических домогательств.

Зная ситуацию, посредники�консуль�танты поступают следующим образом.Они загодя создают юрлицо и получаютна него всю необходимую документа�цию. Это сводит простои к минимуму.Но в некоторых случаях два разрешенияна одно дело получить нельзя, приходит�ся сначала дезавуировать старое, а по�том ждать нового.

Третья форма, предлагаемая зако�ном, — продажа предприятия как иму�щественного комплекса. Но таких случа�ев, когда предприятие было бы зарегист�рировано как имущественный комплекс,немного. Наоборот, зачастую на одном

юрлице «висят», например, автомойка,два ресторана и заправка, а продаетсятолько заправка. Так что сделки купли�продажи бизнеса по такому вариантупроисходят крайне редко. Хотя специа�листы считают этот способ оптималь�ным — он практически снимает все опи�санные выше риски, связанные со скры�тыми внебалансовыми обязательствамиили необходимостью получать кучу но�вых разрешений.

Описанные три способа пригодны дляпродажи нормально функционирующихпредприятий. Есть и четвертый — для вы�

мирающих. Это продажа через ликвида�цию. Речь идет, конечно, о дружествен�ном банкротстве. Условно говоря, поку�патель и продавец договариваются, про�давец инициирует процедуру ликвида�ции предприятия, его имущество описы�вают, продают на торгах, где его и приоб�ретает новый собственник. Правда, тутесть риск, что придет другой претенденти перебьет цену. Но специалисты говорят,что если все сделать грамотно, то переходбизнеса к нужному покупателю гаранти�рован. Этот механизм пригоден и для ма�лого бизнеса, и для среднего, и для круп�ного. Недавно по схеме дружественногобанкротства была продана гостиница.

Зачем нужны посредникиНа рынке действуют уже около шестиде�сяти предприятий, заявляющих о том,что продажа готового бизнеса — их дело.Реально этим занимается с разной степе�нью успеха едва ли десяток консалтинго�вых фирм. Другие имеют опыт посредни�ка в разовых сделках, иные занимаютсяинформационным обеспечением — со�здают площадки или каталоги по покуп�ке�продаже бизнеса в Интернете. Делотоже нужное.

Но самое важное в этой сфере — это,конечно, консультации, оценка, инфор�мация, сопровождение. Ни один вменя�емый инвестор не станет покупать биз�нес, полагаясь лишь на свою смекалку.Ну, разве что покупаешь фотостудиюу старого друга, когда знаешь и ее, и егокак облупленных.

Фактор знакомства для российскогобизнеса остается очень важным. И поку�патель с продавцом часто нуждаютсяв рекомендациях третьих лиц, личнознакомых со сторонами. Но уже доста�точно большая доля сделок проходити без этого. То есть становится обычной

нормальная рыночная ситуация, когдапродавец и покупатель изначально ниче�го друг о друге не знают. Посредник сво�дит их, помогает с предпродажной под�готовкой, нередко выступает бизнес�консультантом и помогает очистить биз�нес. Он же оценивает предприятие, на�водит справки о высоких договариваю�щихся сторонах в интересах каждой изних, обеспечивает правовое сопровож�дение и иногда даже решает вопросы бе�зопасности.

Услуги посредника�консультантастоят 2—15% от суммы сделки — все по�

средники подчеркивают, что подходу них сугубо индивидуальный. Причемоплачивает их продавец. Дело в том,что продажи осуществляются из тогонабора предложений, который сфор�мирован продавцами, поэтому и при�ходится платить посреднику. Впрочем,никто не мешает и покупателю оплачи�вать услуги посредника.

К затратам, возникающим в ходесделки, следует отнести и налоги. Ум�ный посредник, конечно, поможет ихминимизировать. Сам по себе факткупли�продажи бизнеса объектом на�логообложения не является. Но налогивозникают, если в ходе сделки перехо�дило имущество. Или если бизнес про�давался путем покупки долей или ак�ций и цена покупки превосходила но�минал — вот эта разница считается до�ходом продавца и облагается подоход�ным налогом (13%), если речь идето физическом лице. Понятно, что в слу�чае с ООО стопроцентная доля пред�приятия может оцениваться в 10 тысячрублей по номиналу уставного капита�ла, но бизнес может стоить 100 000долларов. То есть разница между но�миналом и рыночной ценой составит99 700 долларов и должна облагатьсяналогом как доход продавца. Нередкостороны идут на юридический риск, за�нижая формальную стоимость бизне�са, либо договариваются поделитьбремя налогов.

Сейчас на рынке есть десятки и дажесотни предложений по продаже бизнеса.Продаются не только заводы и парохо�ды, но и маленькие предприятия, управ�лять которыми по силам обычному чело�веку, имеющему хоть какую�то деловуюсметку. Этот рынок может быть также ин�тересен для действующих предпринима�телей, желающих диверсифицироватьсвой бизнес.

РЫНКИ


Статистика компаний, специализирующихся на продаже

действующих предприятий, показывает, что самыми

привлекательными в сфере малого бизнеса являются

предприятия торговли и сервиса.

ПОКУПКА БИЗНЕСА

Но в последнее время внешняя уг�роза отошла на второй план.Российские страховщики бурнообсуждают поправки к Закону,

согласно которым, всем им придетсярешить — заниматься ли страхованиемжизни либо иными видами. Совмеще�ние запретят. Все страховые компанииждет грандиозная реорганизация.

И все же главная интрига ближай�ших месяцев — успеет ли Правитель�ство подготовить все нормативы дляреализации Закона об обязательномстраховании ответственности авто�владельцев, который должен всту�пить в силу с 1 июля 2003 года.

Боязнь чужаковПока Россия не вступила в ВТО, Пра�вительство защищает некоторые сек�торы своей экономики от экспансии

иностранных компаний. Один из та�ких — страхование. Если не ограни�чивать возможности западных ком�паний на нашем рынке, то они, обла�дая финансовой мощью, могут про�сто вытеснить или поглотить россий�ских конкурентов. А деньги, собран�ные иностранцами в России, будутработать на чужие экономики.

Сейчас для зарубежных страховыхкомпаний действуют определенныеограничения. В частности, в соответ�ствии с Законом «Об организациистрахового дела в РФ», совокупнаядоля участия иностранцев в уставномкапитале российских компаний недолжна превышать 15%. А россий�ским компаниям, у которых доляиностранных денег в уставном капи�тале более 49%, запрещено зани�маться страхованием жизни и обяза�тельными видами страхования.

Дело в том, что обязательные ви�ды страхования — это гарантирован�ный рынок, а значит, гарантирован�ные поступления. Например, госу�дарство страхует всех военнослужа�щих за счет бюджета, и отдавать этиденьги иностранцам никто не хочет.А страхование жизни, прежде все�го, — накопительное, ведь людистрахуются на 20—30 лет. Это источ�ник долгосрочных инвестиций,и Правительство рассчитывает, чтоони будут работать в российскойэкономике.

Вот краткосрочное страхованиежизни распространено — его исполь�зуют в качестве зарплатной схемы,позволяющей минимизировать со�циальный налог. Из 238 миллиардоврублей премии, собранной россий�скими страховщиками в 2002 году по

РЫНКИ


Вступление в ВТО, введение обязательной «автогражданки» и разделение

страховщиков на подвиды — вот три темы, будоражащие страховой рынок

После вступления России в ВТО западные страховые компании двинутся на

наш рынок, чтобы завоевать его, потеснив маломощных россиян.


СССС тттт рррр аааа хххх оооо вввв аааа нннн ииии ееее рррр аааа зззз дддд ееее лллл яяяя тттт нннн аааа дддд вввв аааа бббб ииии зззз нннн ееее сссс аааа

добровольным видам страхования,104 миллиарда приходятся на стра�хование жизни. Эксперты утвержда�ют, что лишь десятая часть этой сум�мы — реальное страхование жизни.Остальное — зарплатные схемы, ко�торые дискредитируют саму идеюстрахования.

Это двусмысленное краткосроч�ное страхование жизни иностранцыу наших вряд ли отобьют. А нако�пительное не развито. Уже слышныобреченные реплики о том, чтоиностранцы, когда их пустят на ры�нок накопительного страхованияжизни, сразу его захватят. И нетолько оттого, что он еще никем незанят, но и потому, что такое стра�хование предполагает высокийуровень доверия к компании, кото�рый позволяет вручить ей своиденьги на несколько десятков лет.У кого в этом плане преимущест�во — понятно.

Что же касается квоты совокупнойдоли участия иностранцев в уставныхкапиталах наших компаний, котораяне должна превышать 15%, то онавыбрана едва наполовину. Инымисловами, сами иностранцы пока неочень�то рвутся на наш рынок. Воз�можно, из�за тех самых ограниче�ний. На самом�то деле в мире оста�лись два крупных не поделенныхрынка: российский и китайский.И если российский рынок либерали�зовать — а это требуется для вступле�ния в ВТО, — то, скорее всего, сразуже начнется экспансия иностранныхстраховщиков.

В Госдуме сейчас рассматривают�ся поправки к Закону об организациистрахового дела, но они предусмат�ривают сохранение ограничений дляиностранцев. По мнению президентаВсероссийского союза страховщиковАлександра Коваля, это разумныйподход, так как он позволяет, не за�крывая рынок наглухо, пускать их нанего поэтапно, по мере укрепленияпозиций национальных компаний.

В то же время очевидно, чтов ближайший период какие�то ша�ги по либерализации страховогорынка все�таки будут предприня�ты. Западные партнеры требуют от�менить 15�процентную квоту. 20марта Минфин заявил, что внесетв Правительство законопроекто допуске европейских страховыхкомпаний на рынок обязательныхвидов страхования и страхования

жизни. Законопроект также пред�полагает увеличение квоты участияиностранных страховщиков в ус�тавных капиталах российских стра�ховых компаний до 25%. «Мы обя�заны исполнить международныедоговоренности и для этого внестисоответствующие изменения в на�циональное законодательствоо страховании», — заявил замести�тель министра финансов МихаилМоторин.

Это известие невероятно взбудо�ражило страховое сообщество, хо�тя законопроект разработан в соот�ветствии с международными согла�

шениями, достигнутыми давно.Да и о предстоящем смягчении от�ношения Правительства к иност�ранным компаниям министр фи�нансов Алексей Кудрин заявлялеще в октябре. Правда, тогда он го�ворил, что ограничения по страхо�ванию жизни останутся, но «в не�сколько иной форме». Чтобы и до�говоренности с Евросоюзом выпол�нить, и нарождающийся рынок засобой сохранить. О каких новыхформах протекционизма, если онивообще останутся, может идтиречь, — станет известно в ближай�шие две недели.

РЫНКИ


Совокупный уставный капитал стра�ховых компаний, зарегистрированныхна территории России, в 2002 году уве�личился на 74% — с 27,3 миллиардарублей до 47,6 миллиарда рублей.

При этом существенно выросло ко�личество крупных компаний. Числостраховщиков с уставным капиталом,превышающим 500 миллионов рублей,поднялось в три раза — с 9 до 26 компа�ний. А количество страховых организа�ций с уставным капиталом менее10 миллионов рублей снизилось на10% — с 1 037 до 940 компаний.

Всего же к началу 2003 года числостраховых компаний увеличилосьс 1 350 до 1 408.

На фоне общего расширения рынкапроизошло сокращение числа компа�ний, созданных с участием иностранно�го капитала: с 54 до 48.

Всего в 2002 году страховые компа�нии собрали 300 миллиардов рублейпремий, что на 8% больше, чем в 2001

году. Страховые выплаты составили231,6 миллиарда рублей, что на 27%больше, чем в 2001 году.

Основной объем собранных пре�мий приходится на добровольноестрахование (238,4 миллиарда руб�лей), в первую очередь — на страхова�ние жизни (104 миллиарда рублей).Чаще всего за этим видом страхованияскрываются зарплатные схемы — этоединственный вид страхования, вы�платы по которому (136,2 миллиардарублей) превышают сборы. Правда,в 2002 году сборы по страхованиюжизни сократились и составили 73%от уровня 2001 года.

Из обязательных видов страхованиясамым весомым является обязательноемедицинское страхование — 59 милли�ардов рублей сборов.

Больше всего — на 155% — в 2002 го�ду выросли сборы по страхованию иму�щества. Они достигли 90 миллиардоврублей.

Либерализация российского рынкастрахования сразу же приведет к

экспансии крупных международныхстраховщиков.

СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ

Рынок, однако, должен быть си�лен не государственной протекцией,а мощью самих компаний. Страхов�щики и специалисты возлагают на�дежды на Закон об обязательномстраховании гражданской ответст�венности автовладельцев. Когда онвступит в силу, клиентами страховыхкомпаний должны будут стать ориен�тировочно 32 миллиона россиян,владельцев автомобилей.

Это будет серьезный прорывстраховщиков на рынок оказанияуслуг населению. Ведь до сих пор

страховая культура народа невысо�ка, и такие услуги гражданам пре�доставляются едва ли на 10% отуровня, приличного для экономиче�ски развитых стран. Застраховав от�ветственность, миллионы россиянпознакомятся с этим делом впер�вые. И, возможно, захотят страхо�вать квартиры, здоровье, жизнь.Страховщики очень рассчитываютна лавинообразный рост клиент�ской базы. Иначе они не смогут ук�репить свои позиции и устоять в со�ревновании с западными коллега�

ми, которые рано или поздно при�дут в Россию.

Укрепить мощь российских стра�ховщиков пытаются и надзорныеорганы. К уставному капиталу стра�ховых компаний предъявлены но�вые требования — к 1 июля 2007 го�да он должен составить минимум30 миллионов рублей. Сейчас этомупоказателю соответствуют лишь15% из общего числа страховыхкомпаний (1 400). По прогнозамМинфина, число страховщиков со�кратится наполовину — до 600 ком�

паний. Зато выжившие действи�тельно будут крупными и устойчи�выми, способными противостоятькак внутренним неурядицам, таки натиску чужаков.

Страхование поделят наличное и имущественноеНа Западе все страховые компанииразделены по видам деятельности.Одни имеют право заниматься толь�ко страхованием жизни, другие —прочими видами. Разделение попризнаку «жизнь — нежизнь» вполнелогично, оно является своего родаинструментом социальной защиты.Страхование жизни — долгосрочное,оно требует от компаний максималь�ной надежности. Прочие виды стра�хования имеют более высокие риски.И эти риски не должны нанестиущерба страхованию жизни. А такойущерб может случиться, если однаи та же компания, например, страху�ет и небоскребы, и жизни тысяч лю�дей. Случись что — может не хватитьна выплаты. Поэтому страховщики,занимающиеся «жизнью», не имеютправа осуществлять другие видыстрахования, и наоборот.

Наши законодатели тоже решилипойти по этому пути, но только про�кладывают его заново и по какой�тоболотистой местности. В первом чте�нии уже приняты и готовятся ко вто�рому чтению поправки к Закону «Оборганизации страхового дела», со�гласно которым, страхование будет

разделено на личное и имуществен�ное. То есть одни страховщики полу�чат право заниматься только личнымстрахованием, другие — только иму�щественным.

Вокруг этого сейчас идут горячиеспоры. «Позвольте, — возмущаетсяпрезидент ВСС Александр Коваль, —к личному страхованию относитсястрахование жизни, страхование отнесчастного случая и добровольноемедицинское страхование. Многиекомпании не занимаются страхова�нием жизни, но активно продвигаютДМС, — им тоже придется выделятьэто направление в отдельную компа�нию?»

Всероссийский союз страховщи�ков предлагает несколько иную мо�дель: поделить все виды страхованияна личное накопительное (жизнии пенсий), личное рисковое (несча�стные случаи и медицинское) и иму�щественное страхование. Компании,которые страхуют жизнь, не могут за�ниматься имуществом, и наоборот.Зато медицинское страхование

РЫНКИ СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ


В мире остались два крупных не поделенных рынка: российский

и китайский. И если российский рынок либерализовать — а это

требуется для вступления в ВТО, — то, скорее всего, сразу же

начнется экспансия иностранных страховщиков.

Страхование жизни . долгосрочное и требует от компаний максимальной надежности.

и страхование от несчастного случая(это хоть и «личные» виды, но онитоже рисковые, в отличие от накопи�тельного) могут осуществлять обатипа страховщиков.

Какую модель выбрать — решатдепутаты при втором чтении попра�вок, которое состоится в серединеапреля. Пока непонятно, как оконча�тельно будет поделено страхованиена два бизнеса. Ясно одно: такойраздел состоится, и он будет прове�ден до 1 января 2007 года. Это зна�чит, что в ближайшие четыре годастраховой рынок ожидают бурныепреобразования, связанные с реор�ганизацией 99% страховых компа�ний. Государству и страховщикампридется убеждать страхователей,что в этой перетряске интересы ны�нешних клиентов не пострадают.

«Автогражданка» задерживаетсяОписанные выше волнительные те�мы к страхователям — клиентам стра�ховых компаний — имеют лишь кос�венное отношение. Но в ряду акту�альных проблем страхования естьодна, которая самым непосредствен�ным образом касается миллионовграждан. Многие из них еще не по�дозревают, что в срок с 1 июля 2003года по 1 января 2004 года им обяза�тельно надлежит стать клиентамистраховых компаний.

Речь идет о введении обязатель�ного страхования гражданской ответ�ственности владельцев автотранс�порта, которое, по закону, должноначаться уже через три месяца — 1июля. Потом дается еще полгода, по�сле чего автовладельцев, которые неполучат полис обязательной «авто�гражданки» (и соответствующий та�лончик салатного цвета на лобовоестекло машины), с 1 января будутштрафовать гаишники. Штраф за ез�ду без полиса составит 800 рублей.

Закон о страховании граждан�ской ответственности автовладель�цев принят весной прошлого года.Согласно ему, все автовладельцыобязаны застраховать свою ответст�венность перед возможными пост�радавшими в ДТП. Если виновникдорожно�транспортного происше�ствия нанес ущерб чужому имуще�ству либо здоровью других граж�дан, то ущерб этот возмещает стра�

ховая компания, в которой винов�ник ДТП застрахован. На Западеобязательное страхование авто�гражданской ответственности при�меняется давно, и по зарубежнымфильмам мы знаем, что во всех ДТПтам разбираются не сами водители,а их страховые агенты.

Сейчас на рынке страховых услугможно приобретать полисы «авто�гражданки» в добровольном поряд�ке. Лимит ответственности размеромв 10 тысяч долларов (в пределах этойсуммы страховая компания оплатитпострадавшим гражданскую ответст�

венность виновника ДТП) можно ку�пить за 100—130 долларов. И если вывдруг «догнали» на скользкой дороге«Мерседес», вы застрахованы открупных неприятностей, а владельцу«Мерседеса» гарантировано возме�щение ущерба. Согласно статистике,полисами добровольной «автограж�

данки» за последний год обзавелисьпримерно 300 тысяч человек.

Но страховщики, конечно, заинте�ресованы в том, чтобы их клиентамистали 30 миллионов. Вопрос, однако,упирается в стоимость страховки.Коль скоро «автогражданка» будет

РЫНКИ


Иностранцы действительно могут представлять угрозу для

российских страховщиков. Правда, россияне не хотят отдавать

то, чем пока и сами не очень)то владеют. Рынка накопительного

страхования в России еще нет. То есть продукт такой есть,

но продается он в ничтожно малых количествах.

Одни страховщики получат правозаниматься только личнымстрахованием, другие ) толькоимущественным, но разделить ихбудет довольно трудно.

СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ

носить обязательный характер, Пра�вительство не разрешит продавать по�лисы по коммерческим расценкам.Далеко не все автовладельцы смогутвыложить больше 100 баксов в год заправо ездить на машине. Поэтому та�рифы не должны быть высокими.С другой стороны, если они будутслишком низкими, страховщикам неудастся накопить резервы, чтобы осу�ществлять страховые выплаты.

Департамент страхового надзорапри Министерстве финансов РФ пред�лагает базовый тариф для населения,равный 1 978 рублям в год. Реальнаястоимость страховки рассчитываетсяпутем умножения базового тарифа наразные коэффициенты. В методикерасчета предложен набор коэффици�ентов, связанных с местом использова�ния автомобиля (к примеру, Москва —2, Санкт�Петербург — 1,6; малый городи глухое таежное село — 0,6), возрас�том водителя (до 23 лет — 1,5; старше —1), стажем вождения (менее двух лет —1,2; более — 1). Коэффициенты учиты�вают также мощность автомобиля.

Поправочные коэффициенты —вещь справедливая. В самом деле,в Москве транспортный поток плот�нее, выше вероятность аварии,то есть выплат. Значит, и стоить стра�ховка должна больше. Точно так желогично привязывать ее стоимостьк возрасту и стажу водителя (хотя этикоэффициенты в известной мередублируют друг друга).

По словам генерального директо�ра Российского союза автострахов�щиков Андрея Слепнева, в соответст�

вии с предложенной методикой, це�на страховки для владельца ВАЗов�ской «девятки», чей возраст больше22 лет, а стаж вождения — более двухлет, в Москве составит 3,96 тысячирублей в год, в сельской местности —554 рубля. Аналогичные расчеты для«Оки» — 2 тысячи рублей для моск�вича и 277 рублей для селянина.Для иномарки мощностью до 130 ло�шадиных сил — 5,9 тысячи и 1,1 тыся�чи рублей соответственно

«Автогражданка» должна произвестипереворот на рынке страхования. Но вотсможет ли — это вопрос. Осталось тримесяца, но до сих пор не утверждены та�рифы, правила страхования и лицензи�рования компаний, допущенных к обя�зательной «автогражданке». Не разра�ботана специальная база ГАИ, не ут�верждены методики оценки ущерба,

на основании которых должны произво�диться страховые выплаты, нет сертифи�цированных независимых оценщиков.

Среди страховщиков крепнет уве�ренность, что Правительство простоне успеет принять все необходимыеподзаконные акты и «автогражданку»придется отложить на полгода. К то�му же на носу выборы, многие поли�тики пытаются использовать эту тему,апеллируя к интересам избирателей,для которых 500—4000 рублей до�полнительного платежа за езду на ав�томобиле слишком обременительны.

С другой стороны, в последние не�дели марта причастные к проблемеведомства вдруг стали проявлятьневиданную доселе прыть. Страхнад�зор, Минтранс начали слать в Прави�тельство документы на утверждение.Так что не исключено — с 1 июля прирегистрации автомобиля или про�хождении техосмотра гражданамуже придется предъявлять полисобязательного страхования авто�гражданской ответственности.

РЫНКИ СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ


Потери от страхования зданийотныне никак не скажутся нанадежности страхования жизни.



ПППП рррр ииии вввв ееее тттт ,,,, оооо рррр уууу жжжж ииии ееее !!!! ПППП рррр оооо щщщщ аааа йййй ,,,, кккк аааа нннн ииии кккк уууулллл ыыыы ????

Казалось бы, отпуск — самое аполитичное мероприятие. Отдых,

собственно, на то и нужен, чтобы хоть на время забыть об изматывающей

работе, бесконечных бытовых неурядицах и вечно угнетающих

теленовостях. Однако все зависит от того, где вы собираетесь отдыхать.

Если на каком0нибудь заграничном курорте, то отрешиться от

международной политики вам вряд ли удастся. Не те сейчас времена.


Начавшийся XXI век стал подлин0ным кошмаром для мировой ин0дустрии путешествий. 2001 год —это, конечно же, 11 сентября,

спровоцировавшее глобальный кризисв турбизнесе и гражданской авиации.

Следующий, 20020й ознаменовалсясерией терактов, направленных ужепротив не абстрактного мирного насе0ления, а конкретно туристов: в апреле –взрыв в синагоге на острове Джерба(Тунис), в октябре — в ночном клубе наБали (Индонезия), в ноябре — в рос0кошном отеле в Момбасе (Кения). От0ныне отдых за пределами родной стра0ны стал ассоциироваться не с безмятеж0ным времяпрепровождением, а с до0вольно рискованным мероприятием.

Ну а нынешний год войдет в исто0рию, разумеется, войной в Ираке. Она

уже наложила свой весьма негативныйотпечаток на туриндустрию.

Угнетенная ЕвропаК этой войне европейские туроперато0ры готовились заранее. В февралезнаменитый немецкий концерн TUIобъявил, что ради безопасности тури0стов увеличивает свой персонал на ку0рортах Ближнего и Среднего Востокаи вводит специальную службу под0держки отдыхающих за границей.А в случае начала военных действийи вообще каких0либо непредвиден0ных ситуаций готов оперативно вы0везти всех клиентов из Египта, Марок0ко, Туниса и Турции. О детально раз0работанных планах срочной эвакуа0ции из Египта подданных Соединен0

ного Королевства рапортовали и бри0танские фирмы.

Параллельно западные компаниистали смягчать правила бронированиятуров. Так, французский операторNouvelles Frontieres разрешил без ка0ких0либо штрафных санкций менять затридцать дней дату, условия и даже на0правление поездки. Раньше за любоеизменение программы турист доплачи0вал 35 евро. Или, к примеру, туристиче0ское управление Сейшельских остро0вов ввело практику бесплатных аннуля0ций, правда, с учетом, что компания пе0ребронирует тур в течение ближайшихдевяти месяцев.

Однако все эти меры, разумеется,не могли предотвратить неизбежныйспад турпотока. Достаточно сказать, чтообщепризнанный лидер TUI зарегистри0

ровал в Германии и Великобритании —на ключевых европейских рынках, по�ставляющих наибольшее число турис�тов, — 12�процентное снижение бронина лето по сравнению с прошлым годом.

Причем пострадали и, казалось бы,достаточно удаленные от зоны кон�фликта направления. Тем же Сейшель�ским островам, несмотря на все пред�принятые меры, так и не удалось оста�новить падение спроса. На Кипре в ян�варе летние брони по сравнению с про�шлым, не самым удачным годомуменьшились на 19%. Для острова, чейВВП на 20% состоит из доходов от ту�ризма, это, безусловно, уже тогда былочень тревожный сигнал. На Лазурномберегу Франции загрузка отелей снизи�лась на 15% против прошлого года:часть гостиниц вовсе пустует, и лишьдорогие люксовые паласы могут похва�статься постояльцами, в первую оче�редь самими французами, отказавши�мися от поездок за границу.

Любопытно, что во Франции еще доначала войны в Заливе спрогнозирова�ли 20�процентное сокращение турпото�ка из Америки. Вызвано оно, должнобыть, в немалой степени резко усилив�шейся в США франкофобией: как изве�стно, именно Франция наиболее актив�но настаивала на мирном разрешенииконфликта. Сами же французы сейчасвовсю обсуждают на Интернет�фору�мах, правильно ли будет поехать этим

летом отдыхать в Испанию (союзницуСША) и Великобританию. К слову ска�зать, брони на отдых в Испании на бли�жайшие пасхальные каникулы уже со�кратились на 20%. Правда, отказы отпоездок все�таки в массе своей моти�вированы банальным страхом, а не по�литическими мотивами.

В общем, еще до военных действийбыло очевидно: мировой турбизнесждут серьезные потрясения. ЭкспертыВсемирного совета туриндустрии(World Travel&Tourism Council) даже

просчитали возможные потери длякаждой страны. Общий спрос, к приме�ру, на поездки во Францию сократитсяв 2003 году на 3,4%, в Испанию — на3,1%, а в Италию — на 2,3%. В результа�те работу там потеряют 89 000, 79 000и 42 000 человек соответственно. Кри�зис обещает даже быть более глобаль�ным, чем после событий 11 сентября2001 года.

Впрочем, вряд ли все эти страшныераскладки, которые обсуждает евро�пейская пресса, волнуют рядового рос�сийского туриста. Для него более актуа�лен вопрос: куда лучше всего поехатьэтим летом и по каким ценам.

А нам все равно?Долгое время в отечественной туристи�ческой среде бытовало мнение, что на�шему бесстрашному путешественникувсе нипочем: даже самые чудовищные

потрясения не заставят его отказатьсяот запланированной поездки. К приме�ру, сразу после терактов 11 сентябряроссийские операторы дружно уверя�ли, что число отказов минимально,спрос на прежнем уровне.

В действительности же это была хо�рошая мина при очень плохом раскла�де. Да, от запланированных поездокроссияне, как правило, отказываютсяс трудом, но лишь потому, что тогдаони теряют до 90% стоимости тура. Чтоже касается спроса, то он, конечно же,сократился, хотя, надо признать, все�таки не так значительно, как в Европе.Правда, при этом изменилась сама по�требительская аудитория. «Даже еслиотказываются от поездок состоятельныеклиенты, им на смену обязательно при�ходят люди с более скромным достат�ком в надежде на горящие дешевые ту�ры», — объясняет PR�директор холдин�га «Туральянс» Богдан Курилко.

Однако после 11 сентября и в Рос�сии, и в мире произошло так многотрагических событий, что сегодня мифо бесшабашном туристе, за копейкисогласном поехать в любую горячуюточку, уходит в прошлое. Сбитыйв воздушном пространстве Украиныроссийский ТУ�154, трагическая авиа�катастрофа в небе Германии, в резуль�тате которой погибли башкирскиешкольники, природные катаклизмыв Краснодарском крае с многочислен�ными человеческими жертвами, нако�нец, события на Дубровке не моглипройти бесследно.

ОБЗОР РЫНКАПРИВЕТ, ОРУЖИЕ! ПРОЩАЙ, КАНИКУЛЫ?


Апрель для российских туроператоров однозначно потерян.

Майские праздники и летний сезон напрямую зависят от

продолжительности войны. Если она закончится уже в этом

месяце, убытки можно будет легко наверстать за ближайшие

два месяца. Затянется — будет потерян весь сезон.

Средний Восток сегодня переполнениностранцами. Однако на туристовони не похожи.

Сегодня россияне, безусловно, бо�лее ответственно подходят к планиро�ванию собственного отдыха, и минув�шие весенние каникулы наглядно под�тверждают этот тезис.

Потерянные каникулыАктивные приготовления к войне в Ира�ке тут же сказались на спросе. Школь�ные каникулы операторы характеризуюткак потерянные. В первую очередь, по�страдали, разумеется, Египет и ОАЭ:

по данным Российского союза туринду�стрии, количество заявок на эти основ�ные весенние курорты по сравнениюс прошлым годом уменьшилось при�мерно на треть. При этом египетские хо�тельеры, зафиксировавшие стреми�тельное сокращение турпотока из Евро�пы, пошли навстречу российским опе�раторам и уже снизили цены. Считается,что гостиницы ОАЭ более несговорчивыи стараются не менять своих расценок,однако российские турфирмы уверены:подкорректировать свои прайс�листыим все�таки придется.

Провальным можно назвать кани�кулы для компаний, организующих ав�тобусные экскурсионные туры по Евро�пе. По оценке эксперта информацион�ного агентства «Туринфо» СветланыСтавцевой, эти операторы столкнулиськак минимум с 40�процентым падени�ем спроса. Дело в том, что весьма зна�чительную клиентуру «автобусников»составляют как раз школьные группы,и вполне естественно, что родители,обеспокоенные общей нестабильнойситуацией в мире, отказываются отпус�кать своих детей даже вроде бы в аб�солютно безопасные поездки по Старо�му Свету. Автобусным операторам, ко�нечно, не позавидуешь: Новый год былпотерян из�за «Норд�Оста», весна —из�за Ирака.

Такова была раскладка еще до воен�ной операции в Заливе. Разумеется,с началом бомбардировок Ирака числожелающих отдохнуть за границей со�кратилось еще больше. Пошли и отказыот уже запланированных поездок. Од�

нако вместе с этим в турфирмах сталираздаваться звонки от расторопныхклиентов, интересующихся снижениемцен: не появились ли уже на рынке сов�сем уж копеечные предложения.

В общем, март и апрель для рос�сийских туроператоров однозначнопотеряны. Майские праздники и лет�ний сезон напрямую зависят от про�должительности войны. «Если она за�кончится уже в этом месяце, убыткиможно будет легко наверстать за бли�жайшие два месяца. Затянется — бу�

дет потерян весь сезон», — полагаетСветлана Ставцева.

Гадание на туристической гущеИтак, чего же можно ожидать от при�ближающегося летнего сезона? Как из�вестно, с мая по сентябрь основнымимассовыми направлениями для Россииявляются Турция, Испания и Кипр.

В наиболее уязвимом положении по�ка находится Турция, страна, напрямуюграничащая с Ираком и пустившая вой�ска союзников на свою территорию. Ес�ли верить западной прессе, европей�ские туроператоры по�прежнему актив�

но предлагают клиентам отдых на мно�гочисленных курортах этой страны, од�нако падение спроса все�таки неизбеж�но. И в этой ситуация Турция как никог�да заинтересована в российских турис�тах, доля которых в общем потоке такжевесьма значительна. Так, в прошлом го�ду на турецких пляжах отдохнуло почти946 000 наших соотечественников, все�го на 50 000 меньше, чем англичан.

Накануне войны в Ираке турецкиехотельеры еще не выставили россий�ским партнерам свои летние расценки.Однако можно с уверенностью предпо�ложить, что они пойдут на серьезныеуступки. «Хотельеры будут демпинго�вать, государство им это позволяет,в случае чего — компенсирует все убыт�ки, и наши туристы поедут в Анталиюкак миленькие», — объясняют в россий�ских фирмах. Таким образом, в Турциюэтим летом туры подешевеют или,по крайней мере, уж точно не подоро�жают по сравнению с прошлым годом.

Кипр, на территории которого, кста�ти, располагаются британские военныебазы, уже столкнулся с оттоком евро�пейских туристов и также крайне заин�тересован в россиянах. При этом, одна�ко, цены на проживание в отелях посравнению с прошлым летом уже вы�росли на 5—10% — просто подорожалпо отношению к доллару кипрскийфунт. «Паники на кипрском направле�нии пока нет. Сильного падения спросане предвидится, все планируют объе�мы, ориентируясь на минувший год.Скорее всего, операторов насторажи�вает введение Кипром в этом году виздля российских граждан», — говоритдиректор по маркетингу компании«ФрансТУРС+» Валерий Алексеев.

ОБЗОР РЫНКА ПРИВЕТ, ОРУЖИЕ! ПРОЩАЙ, КАНИКУЛЫ?


Сегодня туры по Европе просчитываются операторами в евро.

Хотя никто не берется предсказать, как поведет себя после

завершения войны доллар. Вполне вероятно, что он очень

быстро отыграется, и тогда турфирмам, чтобы избежать

финансовых потерь, придется пересчитывать туры в долларах.

Рост выездного потока в этом году не предвидится.

Как известно, в этом году пригла�шенный в ЕС Кипр вводит для россиянвизы. Изначально планировалось сде�лать это уже весной, но тогда, по про�гнозам, турпоток должен был неизбеж�но сократиться на 30% — такова,по мнению операторов, доля клиентов,принимающих решение о поездке в по�следний момент. Не желая терять тури�стов, власти Кипра перенесли введениевиз на осень, и летний сезон долженпройти спокойно.

Что же касается повышения цен,то наши операторы рассчитывают, чтовладельцы отелей все�таки вынужденыбудут пойти на скидки и работа с рос�сийским рынком будет построена наспецпредложениях, а не изначально за�явленных тарифах.

Испанию, как наиболее удаленнуюот зоны конфликта страну, этим ле�том, по всей вероятности, ждет воз�росший интерес. Светлана Ставцевапрогнозирует увеличение потока наэтом направлении на 25—30%. Прав�да, надеяться на дешевые туры,по словам эксперта, не приходится:«Впервые отели оставили цены напрежнем уровне, хотя раньше каждыйгод повышали примерно на 20%.

Но на нашем рынке стоимость туроввсе равно вырастет: за счет удорожа�ния авиаперевозки и курса евро». Са�ми операторы также признают, чтовряд ли стоит ждать заманчивых де�шевых предложений: никто из нихопускать цены пока не собирается.

Кстати, сегодня все туры по Европепросчитываются операторами в евро,что вполне закономерно. Хотя никто неберется сегодня предсказать, как пове�дет себя после завершения войны дол�лар. Вполне вероятно, что он очень бы�стро отыграется, и тогда турфирмам,чтобы избежать финансовых потерь,придется пересчитывать туры в долла�рах. Значит, они неизбежно подорожа�ют, что негативно скажется на спросе.

По идее, в этом году должен вырас�ти спрос на Хорватию: она с каждым го�дом становится все популярнее на рос�сийским рынке. Однако у этого направ�ления есть серьезные недостатки: ко�роткий сезон (июль�август) и крайнеслабая отельная база, так еще и не вос�становившаяся после разрушительнойюгославской войны начала 90�х. В ре�зультате всегда постоянный дефицитгостиничных мест и, как следствие, вы�сокие цены. К тому же ожидается чрез�мерный наплыв европейцев, и ценытолько вырастут.

Неплохие перспективы, по мнениюоператоров, у Туниса. Если жители Ев�ропы сейчас опасаются ехать в эту севе�роафриканскую мусульманскую страну,то у россиян подобных предрассудковне наблюдается: географически пляжикурортов Монастира, Хаммамета,Джербы очень далеки от Персидскогозалива. Однако сегодня туры в Туниспо сравнению с 2002 годом тоже подо�рожали — опять же из�за изменившего�ся по отношению к доллару курса дина�ра. Так что подстегнуть спрос могут ак�

тивная рекламная кампания и все те жеспецпредложения хотельеров.

Наконец, Египет и ОАЭ. Как былосказано, они уже столкнулись со спа�дом въездного турпотока. Египет,к примеру, оценивает свои убытки в 2миллиарда долларов. И, естественно,эти страны как никогда заинтересованыв россиянах. Но тут надо понимать, что,несмотря на зазывную рекламу, это

все�таки зимние направления. Ожи�дать летом ажиотажного спроса толькоиз�за предельно низких цен было бы,пожалуй, ошибкой. Вероятно, поток ту�да увеличится, но соперничать по объе�мам с Турцией или Испанией он никакне сможет. Согласитесь, нежиться напляже, где даже в тени 40 градусов,и купаться в море, чья температура на�поминает подогретый суп, все�такиудовольствие для избранных.

Внутренняя кухняВпрочем, каким будет приближающий�ся новый сезон, в немалой степени за�висит и от самих российских операто�ров. В последние годы они, желая по�теснить ближайших конкурентов, поз�воляли себе отчаянно демпинговать.Характерной особенностью отечествен�ного рынка был и переизбыток перево�зок, когда каждая более или менеекрупная компания пыталась поднятьсобственный борт в надежде, что агент�ства и через них клиенты остановятсяименно на их предложении. В резуль�тате следовал шквальный обвал цен, и,например, в прошлом июне неделяв 4�звездочном отеле на Кипре могластоить всего 150 долларов, а то и мень�ше. Естественно, ни о каких серьезныхприбылях речи быть не могло.

Наступят ли на собственные граблитурфирмы в этом году, когда спрос дол�жен сократиться? Пока все говорито том, что амбиций стало явно меньше.По перевозке — ключевому моментув создании туров — явно прослеживает�ся тенденция объединения в пулы. «Се�годня операторы подстраховываютсяи берут один самолет на троих�четве�рых. Чтобы избежать срывов, переса�живаются на «приличные» чартерныеавиакомпании, чаще берут блоки нарегулярных рейсах. Сами клиенты из�запоследних авиаужасов все больше тя�готеют к регулярным рейсам и, по воз�можности, на иностранных лайнерах.

Поэтому расширится этот сегмент — ка�чественная перевозка», — объясняетСветлана Ставцева.

Качество подразумевает и высокуюцену. Так что отдых за границей в массесвоей подорожает. Вряд ли это придет�ся по душе туристам, привыкшим к де�шевым предложениям. Однако ведьникто и не обещал, что будет легко.Как�никак, на дворе война.



ПРИВЕТ, ОРУЖИЕ! ПРОЩАЙ, КАНИКУЛЫ?

Египет и ОАЭ — это все�таки зимние направления.

Согласитесь, нежиться на пляже, где даже в тени 40 градусов,

и купаться в море, чья температура напоминает подогретый

суп, — удовольствие для избранных.

Туроператоры, как и манифестанты вразных городах мира, дружновыступают против войны.

Во всяком случае, рекламистами креаторам приходится рож�дать все. Да и многие задачи та�кая реклама — через телевиде�

ние, плакаты — решить не в состоянии.Помимо убеждающего воздействия,рекламе нужно вступать в непосред�ственный контакт с потребителями —развивать акции в местах продаж, при�влекать внимание интересными меро�приятиями, спонсировать культурныепроекты. А связи с общественностью?Значимость PR растет — и некоторые ус�луги, например финансовые и меди�цинские, опираются на PR как основнойинструмент продвижения на рынке.Именно поэтому мы решили понять,

что же такое идеальная рекламная кам�пания, с точки зрения руководителейи ведущих менеджеров маркетинговыхи PR�агентств.

Наталья Степанюк, директор агентства IQ Marketing

Рекламная кампания с самого первогошага должна создаваться профессио�налами и полностью базироваться намаркетинговой стратегии, знании окру�жающей действительности и глобаль�ном опыте, и только тогда она можетрассчитывать на успех. Мировые тен�денции развития рекламного рынка ве�дут к интеграции элементов влияния на

потребителя в единую систему марке�тинговой коммуникации. В сегодняш�ней ситуации кампания может бытьплодотворной только при единствевсех ее составляющих. Невозможно оп�ределить долю вклада отдельного ин�струмента, воздействие происходитв комплексе. Одно звено в цепочке даетсбой — и эффект от остальных звеньевполностью сводится на нет. Любая кам�пания должна нести идеологию брэнда,иначе она является разрушительной.

Если рассматривать связь рекламыс ростом продаж — то, скорее, она опо�средованная. Слишком много факторовв совокупности влияет на рост продажи увеличение лояльности. Эффектив�




ИИИИ дддд ееее аааа лллл ьььь нннн аааа яяяя кккк аааа мммм пппп аааа нннн ииии яяяя

Прямая реклама, оставаясь наиболее мощным средством воздействия

на потребителя, тем не менее далеко не единственный способ

продвижения. Кроме того, в связи с перенасыщением информационного

поля она год от года теряет эффективность.

ность результата зависит от целого ря�да действий вокруг брэнда. При про�фессиональном подходе любая кампа�ния или акция должна быть направленана решение четко поставленной задачии оцениваться, исходя из достигнутыхрезультатов. Такой задачей может бытьне только увеличение продаж в кратко�срочном или долгосрочном периоде,но и формирование узнаваемости,поддержание имиджа, разрушениесложившихся стереотипов и др.

По нашему опыту, при удачно спла�нированной кампании в момент еепроведения (в краткосрочном перио�де) показатели могут увеличиватьсяв два и более раз. Однако известныфакты, когда в ходе маркетинговойакции продажи возрастали, а посленее опускались ниже обычного вслед�ствие того, что кампания работалапротив брэнда, и аудитория чутко наэто реагировала.

Труднее привести конкретные —с цифрами — примеры «идеальныхкампаний» из российской практики.Данные, по которым можно оценитьих результативность, обычно являют�ся информацией, закрытой для рын�ка, а иногда даже и для самих испол�нителей. Но можно назвать принципытаких кампаний, во всяком случае, те,что использует в своей работе нашеагентство.

1. Создание рабочей группы — опти�мальной команды, где все ее члены по�нимают ценность общей работы и ин�дивидуального участия. Экспертови партнеров правильнее привлекатьуже на первой фазе проекта. Полезноприглашать к участию представителейцелевой группы.

2. Анализ — изучение опыта локаль�ного, близлежащего и зарубежногорынков. Собственные кабинетные ис�следования и глубокая проработка го�товых данных. Необходимо заклады�вать гипотезы как опорную точку всейработы, ведь важно суметь пойматьтренд!

3. Погружение в брэнд — в него на�до вживаться, чтобы прочувствоватьмаксимально полно. Если вы понимае�те и любите брэнд — он сам выведет направильные идеи и решения, и вы несможете сделать ничего такого, что раз�рушит его.

4. Изучение аудитории — отсле�живание общественной ситуации,тщательное исследование целевыхгрупп. Однако нужно помнить, что насамом деле работа идет с отдельнымчеловеком.

5. Определение целей и задач —«Думайте о частном, действуйте гло�бально». Требуется учитывать как крат�косрочные, так и долгосрочные цели.

6. Маркетинговое решение — необ�ходимо выявить преграды и стереоти�пы. Полностью отказаться от инертнос�ти и клише. Вчера выигрывал лучшийпродукт, сегодня — наилучшая история(даже корпоративная). Верить в то, чтоделаешь, и ощущать это личным.

7. Расширение — не упускать из ви�ду и использовать дополнительныевозможности для распространенияи усиления кампании.

8. Реализация — для нее нужно при�влекать оптимальных партнеров. Про�водить регулярный аудит, создавать об�

ратную связь. Хорошая работа участни�ков и партнеров должна поощряться до�полнительным вознаграждением. Но неменее важно выстроить теплые челове�ческие отношения с теми, кто помогаетвам реализовать проект. Создавайте ус�ловия и настроение классной команд�ной работы со всеми, кто в нем задейст�вован. Проект — это живой организм. Ондолжен быть здоровым и радостным.

9. Мониторинг и анализ результа�тов — их схемы закладываются в саммеханизм проекта. Регулярная оценкадолжна стать базисом для немедленно�го реагирования на проблемы. По вы�водам проводить «разбор полетов».Всегда анализировать качественные

и количественные итоги кампании,а накопленный опыт использовать дляеще более эффективной работы.

10. HAPPY END — всегда празднуйтеуспех!

Светлана Козинская, руководитель направлениямаркетинговых коммуникацийагентства “Михайлов и Партнеры”

Идеальная рекламная кампания — этокак эталон: он хранится где�нибудь подстеклянным колпаком в специальной па�лате; все о нем знают, кто�то видел,но в жизни в чистом виде он практическине встречается. Одно несомненно — нанего обязательно надо равняться.

Идеальная кампания — это редкоесовпадение множества факторов: за�казчика, четко знающего, что он хочетполучить, и готового довериться вам;грамотных исполнителей, как правило,менеджеров рекламных, маркетинго�вых или консалтинговых агентств; и не�плохого бюджета для реализации заду�манного, ведь, как известно, из однойовечьей шкуры семь полноценных ша�пок не сшить.

Начнем с главного — заказчика. Су�ществуют настоящие профессионалы,с опытом и знаниями, полученными завремя работы в компании и подкреп�ленными специализированным образо�ванием в области маркетинга и бизнеса.Таких немного, и счастливы агентства,получившие образцового клиента. Ра�бота с ними более эффективна, хотяи не лишена определенных сложностей.

По нашим наблюдениям, по�прежне�му велико количество компаний, кото�рые последние 3—5 лет обходились соб�ственными маркетинговыми ресурсами.Основополагающим принципом их рабо�ты с агентствами является: «Уж мы�то са�ми знаем, что нам лучше». Такие рассма�тривают вас в качестве «подрядчика» —для размещения ролика или напечатаниястатьи в газете. Есть немало печальныхпримеров, когда подобные компании,перепробовав массу каналов, пришлик категоричному суждению: «Радио намне подходит. Мы попробовали как�то,и результат был нулевой! Предложитенам что�нибудь новое — и эффективное,и малобюджетное». Не всегда удается

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯИДЕАЛЬНАЯ КАМПАНИЯ


Мировые тенденции развития рекламного рынка

ведут к интеграции элементов влияния на потребителя

в единую систему маркетинговой коммуникации.

В сегодняшней ситуации кампания может быть плодотворной

только при единстве всех ее составляющих.

убедить такого потенциального клиента,что тот или иной канал коммуникацийработает только в сочетании с другимиинструментами. Вероятно, было невер�ным само сообщение, а с ним ошибочени выбор радио, вещающего на иныегруппы аудитории. С трудом принимают�ся во внимание аргументы: необходимаудит, он поможет изучить опыт преды�дущих маркетинговых усилий, определитособенности предлагаемого продукта,точнее выявит целевую направленность,станет основой общей стратегии комму�никаций на ближайшую или хотя бысреднесрочную перспективу. А ведь этаработа как раз и позволит заказчику пра�вильно спланировать рекламный бюд�жет, даст возможность избежать бес�смысленных расходов на единичные ак�ции, которые потонут в общем море при�зывов и рекламных слоганов, от них ря�довой потребитель уже устал. Боротьсяс подобными стереотипами — самоетрудное в работе с такими заказчиками.Трудное, но не невозможное.

Одним из факторов доверия клиентаявляется опыт компании, в которой выработаете, помноженный на ваш собст�венный профессиональный багаж, рав�но как и на количество успешно реали�зованных рекламных кампаний. И мыснова сталкиваемся с понятием — «иде�альная рекламная кампания». Резоненвопрос: идеальная — с позиции когоили чего? Агентства? Заказчика? Потре�бителя? С точки зрения проведенияпроекта или полученных результатов?Критерии идеальной рекламной кам�пании очень размыты. Каждый воленинтерпретировать их по�своему.

На мой взгляд, они четко обознача�ются в плоскости «идеальная — эффек�тивная». По достигнутым результатам.Думаю, никто не будет спорить, что эф�

фективность кампании определяется впервую очередь итогами, которые отра�жают сводки отчетов отдела продажи финансовых показателей. Это утверж�дение верно и относительно рекламныхакций, связанных с продвижением ими�джа или репутации фирмы. Результа�тивность их, как известно, отражаетсяв увеличении капитализации, повыше�нии ее инвестиционной привлекатель�ности. Любые рекламные усилия, пред�принимаемые компанией на рынке, такили иначе сказываются на ее финансах.Есть еще один момент, который необхо�димо помнить, ориентируясь только нафинансовые показатели. Оценивая ито�ги кампании, нужно учитывать и соот�ношение «коммерческая выгода отно�сительно долгосрочной репутации про�двигаемого брэнда». Иногда быстрыеуспехи могут смениться фатальным ис�ходом в чуть отдаленном будущем.

Продолжая тему, хотелось бы оста�новиться на весьма важной проблеме:профессионализме. Главная трудность,с которой приходится сталкиваться ме�неджеру агентства, это неумение пра�вильно поставить задачу. Возникает си�

туация, популярная в русских народныхсказках: «поди туда, не знаю куда, при�неси то, не знаю что». Естественно, за�казчик недоволен полученными резуль�

татами, обвиняет во всем агентство�ис�полнителя. И он совершенно прав. Про�фессионализм агентства и заключаетсяв том, чтобы понять клиента, разобрать�ся в ситуации, в задании, выстроить эф�фективную систему взаимодействия,чтобы оперативно реагировать на слож�ности, корректировать ход проекта в за�висимости от изменений на рынке. Ори�ентирование на будущее должно лежатьв основе взаимовыгодного сотрудниче�ства. Не секрет, что чем шире у агентствакруг постоянных, многолетних клиентов,тем больший вес оно имеет на рынке,тем выше его конкурентные преимуще�ства. Вот и получается, что идеальнаярекламная кампания — это прежде всегослаженная работа профессионалов.Независимо от того, на чьей стороне онивыступают. Профессионалы стоят нема�лых денег? — Что ж, лучше вложитьсредства в тех, кто сможет вернуть ихсторицей, чем снова и снова тратитьсяна неудачные рекламные ходы.

Будем считать, мы окончательно оп�ределились с идеалами и критериями.Становится понятно, как надо. Теперьнеобходимо проанализировать кон�

кретные ситуации и задачи, посмотретьна актуальные подходы и реальныекампании — глазами рекламистов и пи�арщиков.



ИДЕАЛЬНАЯ КАМПАНИЯ

Эффективность кампании определяется, в первую очередь, итогами,

которые отражают сводки отчетов отдела продаж и финансовых

показателей. Это утверждение верно и относительно рекламных

акций, связанных с продвижением имиджа или репутации фирмы.

Результативность их, как известно, отражается в увеличении

капитализации, повышении ее инвестиционной привлекательности.

Причем именно те, что нуж ны, — иначе реклама, проде монстрированная не по адре су, теряет коммерческий

смысл. Бюджеты российских рекла модателей растут как на дрожжах.До кризиса 1998 года главными кли ентами агентств были крупные ино странные компании. В новом векена первый план вышли отечествен ные фирмы. По данным Pоссийскойассоциации рекламных агентств, в2002 году их доля в общем объемерынка достигла 61%, то есть 1,6 мил лиарда из 2,7 миллиарда долларов.

Рекламный рынок в этом году выроспочти наполовину, и причина такоговзрывного роста — активность на ших брэндов.

По информации маркетинговогоагентства RPRG, многие крупныерекламодатели, такие как «Вимм Билль Данн», «Вымпелком», МТС,«Петросоюз» (брэнд «Моя семья»),«Пивоварни Ивана Таранова», в те чение 2002 года удвоили свои рас ходы на маркетинг. В десятке лиде ров по затратам на рекламу, тради ционно оккупированную иностран ными корпорациями, впервые ока

зались сразу две российские ком пании — «Вимм Билль Данн» иМТС, с суммами в 49,9 миллиона и30,2 миллиона долларов соответст венно. «Вимм Билль Данн», кото рая год назад занимала восьмоеместо в рейтинге крупнейших рек ламодателей, стала четвертой встране после Procter & Gamble(марки Tide, Blend a med), Nestle(«Россия», Nescafe) и Unilever(Rama, Calve). Ведущий отечествен ный «пивной» рекламодатель —«Пивоварни Ивана Таранова»(«ПИТ») — увеличил расходы более



ПППП лллл аааа нннн ээээ кккк сссс пппп оооо зззз ииии цццц ииии ииииММММ ееее дддд ииии аааа −−−− пппп лллл аааа нннн ииии рррр оооо вввв аааа нннн ииии ееее вввв сссс ииии сссс тттт ееее мммм ееее мммм аааа рррр кккк ееее тттт ииии нннн гггг оооо вввв ыыыы хххх кккк оооо мммм мммм уууу нннн ииии кккк аааа цццц ииии йййй


Картина, не выставленная в галерее, произведением искусства является

чисто гипотетически. Ведь ранг шедевра или творческой неудачи

присваивает публика. Вся суть — в ее реакции, без нее вещь если

и имеет внутренний смысл, то понятен он лишь самому создателю.

Есть рекламный креатив — люди должны его видеть.

чем вдвое — с 9 до 19 миллионовдолларов.

В 2002 году многие российскиекомпании начали осознавать себя какобщенациональные и в соответствиис этим развернули рекламные кампа#нии — а это другой, более высокийуровень расходов. В частности, целирасширения клиентской базы ставилиперед собой МТС, «Вымпелком», ак#тивнее на региональных потребите#лей выходили «Вимм#Билль#Данн»,«Петросоюз». Характерно, что как разэти компании стали крупнейшимироссийскими рекламодателями.Международные, напротив, наращи#вали свои маркетинговые бюджетыне столь агрессивно. Рекламные вло#жения Procter & Gamble увеличилисьна 30%, до 105 миллионов долларов,Nestle — на 24%, до 57 миллионов.Главной целью российских компанийв прошлом году являлась борьба зарасширение доли рынка, в то времякак затраты международных компа#ний росли вместе с расценками нарекламу.

Российский бизнес, включая имногие средние компании, выходитна уровень, когда необходимостьправильного маркетинга не толькоосознается, но, наконец, обрастаетприличными рекламными бюджета#ми — как на развитие, так и на раз#мещение.

Медиа#планирование определя#ет ключевое для рекламы соотно#шение расходов на рекламу с изве#стностью брэнда и результатамипродаж. Почему некоторые компа#нии терпят поражение в конкурент#ной борьбе? Причин великое мно#жество — скорее всего, налицо бу#дет сложный комплекс разных фак#торов или стечение неудачных об#стоятельств. Конечно, есть вещи исобытия, которые не поддаютсяоценке в цифрах и статистическихсводках. К примеру, качество рек#ламного креатива конкурентногоокружения. Но все же одной из ве#ских причин может быть непра#вильное расходование рекламныхбюджетов.

«План рекламной кампаниисродни туристской карте. Он позво#ляет найти правильную дорогу и,отыскав, не терять ее», — определя#ет медиа#планирование рекламистРичард Стэнфилд в книге AdvertisingManager’s Handbook. Однако приотсутствии рекламного плана дажесамый сильный креатив, стопро#центно сработавший на фокус#груп#пах или подкрепленный опытом иинтуицией креатора, не вытянеткампанию.

Цель медиа#планирования — эф#фективный контакт человека с рек#ламой. Частота контакта — одна изосновных позиций медиа#плана.Соответственно, стоимость контак#та — ключевая его цифра. Как пра#вило, для достижения результатасчитаются необходимыми в сред#нем три#четыре контакта.

Адекватный выбор рекламоноси#телей, основного и сопутствующих,детальное планирование кампа#нии — условия успешного достиже#ния целевой аудитории.

Медиа#планирование — это про#цесс подбора носителей, которые

позволят донести рекламное сооб#щение до аудитории, согласно це#лям кампании, с наименьшими за#тратами. Иными словами, передпланнером — человеком, занимаю#щимся непосредственно медиа#пла#нированием, — стоит задача найтиоптимальный вариант для размеще#ния рекламного посыла заказчика.

Итак, попробуем сформулиро#вать, из чего состоит медиа#план:

— цели и задачи кампании;— анализ рынка и конкурентного

окружения;— анализ целевой аудитории и ее

потребительского поведения;— подбор рекламоносителей, со#

ответствующих потребительскомуповедению аудитории и позволяю#щих максимально прозвучать на це#левом рынке;

— формирование бюджета и под#бор наиболее выгодных вариантовприобретения — совместно с медиа#байером.

Что касается целей и задач, тоони, по#хорошему, определеныстратегией коммуникаций и в ме#диа#плане просто воспроизводятсяили уточняются применительно к те#кущей ситуации. Как медиа#планнерделает свои выводы, отражаемые втаблицах медиа#плана? Например,чтобы прийти к заключению, что дляпродвижения мобильных телефо#нов наиболее предпочтительнатранспортная реклама, а для одеж#ды — наружная, необходимо прове#сти серьезную аналитическую рабо#ту. Вначале медиа#планнер долженисследовать маркетинговую ситуа#цию на рынке потребления продук#

та — оценить и проанализироватьогромное количество факторов икатегорий: качество рекламируемо#го товара и его стоимость (соотно#шение цена/качество), долю рынка,уровень развития брэнда в целом ипо каждому региону в отдельности,рекламную активность конкурентов.В результате планнер получает ана#литическую картину ситуации во#круг товара клиента в цифрах. Затемнаступает черед изучения целевойаудитории — потребительского по#ведения, доходов, социальных,психологических и физических ха#рактеристик. Выводы, полученныеиз анализа ситуации на рынке и ау#

дитории, ложатся в основу страте#гии медиа#планирования и процес#са подбора рекламоносителей.

Различные рекламоносители вы#полняют разные задачи, однако на#лицо некие общие тенденции, кото#рые уже становятся своего рода ак#сиомами рынка. (Нередко все жеименно нарушение аксиом являетсяфактором успеха.) Можно проиллю#стрировать это на распределенииносителей среди крупнейших рекла#модателей в СМИ. Телевидение —канал для товаров повседневногоспроса: стиральных порошков, шо#коладок, майонеза, пива, йогурта,косметики, шампуня и т.д. В не#сколько меньшей плоскости — услу#ги длительного пользования, рас#считанные на широкий спрос. На те#левидении, по данным Gallup Ad#Facts, царят Procter&Gamble, Unile#ver, Mars, Nestle, Wrigley, Nivea,«Вимм#Билль#Данн», Danone, МТС,Henkel, Colgate. Телевидение обес#печивает максимальный охват ауди#тории и, при всей своей дороговиз#не, создает сравнительно дешевуюстоимость контакта — для массовыхтоваров. Заметно, что крупныеFMCG#брэнды предпочитают обще#российские каналы, а имиджеваяреклама нередко размещается надециметровых. Скажем, мобильнаясеть «МегаФон» рекламируется наMTV, сети кинотеатров «Каро#Фильм» — на СТС, студий красоты«Персона» — на MTV и Муз#ТВ. Од#нако пока за отсутствием нишевыхтелеканалов, кроме молодежных,телевидение не обеспечивает воз#действия на взрослую аудиторию,



МЕДИА−ПЛАНИРОВАНИЕ

При отсутствии рекламного плана даже самый сильный креатив,

стопроцентно сработавший на фокус&группах или подкрепленный

опытом и интуицией креатора, не вытянет кампанию.

поэтому для товаров, рассчитанныхна сравнительно узкий круг потреб�ления (например, дорогих машин,ювелирных украшений, моднойодежды), стоимость контакта с теле�видением оказывается слишком вы�сокой. Конечно, бывает нужно под�нять имидж, представить (но непродать) продукт широкой публике,и тогда ТВ�реклама идет в ход. По�этому на наших экранах появляютсяролики BMW или Toyota, хотя в Рос�сии телевидение пока не очень эф�фективно как средство повышенияпродаж иностранных автомобилей.

Радио — инструмент для сервисови самих же средств массовой ин�формации, причем городского мас�штаба. Мобильная связь, клиники,недвижимость, кинотеатры и раз�влекательные комплексы, журна�лы — вот клиенты радиостанций.Cреди самых активных рекламода�телей здесь — МТС, «Билайн», «Дон�Строй», «Мастер�Дент», АПР (изда�тель XXL), НТВ, «Формула кино», OnClinic, Nokia, «Капитал�Групп», ТВС,«Индепендент Медиа» (издательMens Health, Cosmopolitan, «Ведо�мости»), «СК�Пресс» (издательSeventeen), «Каро�Фильм», «МТУ�Информ».

А вот пресса — отличный рекла�моноситель для услуг длительногопользования, связанных с имид�жем, и ложится в контекст деталь�ного ознакомления. При этом, об�ладая наименьшим эффектом вплане увеличения продаж, рекламав прессе лучше всего подходит дляимиджевого брэндинга и повыше�ния узнаваемости марки. Такжепресса хороша для размещенияспециальных предложений — в этомслучае есть время вчитаться. И прикачественном исполнении специ�альные предложения в прессе могутнеплохо сработать на продажи. Вданном случае у людей просто естьвремя. Листая журналы или газеты,человек ограничен только собст�венным темпом чтения, и, таким об�разом, продолжительность контак�та не привязана к внешним услови�ям — скорости автомобиля, проез�жающего мимо рекламного щита,или длительности ролика. Имидже�вые продукты и товары длительногопользования, такие как машины,бытовая техника, квартиры, моднаяодежда, — рекламодатели печатныхСМИ. Табачные компании обосно�вались в прессе из�за того, что путьна телевидение им заказан россий�скими законами. Крупнейшие рек�ламодатели в прессе — L’Oreal,«Дон�Строй», Philip Morris, Procter &

Gamble, LG, Mercury (российскийдистрибьютор Armani, Dolce&Gab�bana, Prada, Gucci), Renault, МТС,Garnier, Samsung, HP, GeneralMotors.

Однако, хотя общие тенденциина самом деле всего лишь — выводыздравого смысла, подтвержденныестатистическими выкладками, впланировании каждой конкретнойрекламной кампании играют рольне только объективные факторы.Важны такие субъективные вещи,как опыт и интуиция медиа�планне�ра. Оперируя цифрами и даннымирекламного рынка, медиа�планнердолжен учитывать массу других ве�

щей, которые могут оказать силь�нейшее влияние на ход кампании.Изменения в законодательстве, об�щественное мнение вокруг рекла�мируемой группы товаров, макро�экономическая ситуация в стране идаже внешнеполитические измене�ния… Важно все, что может сдвинутьнастроение и спрос потребителя в тули иную сторону.

Бытует мнение, что медиа�плани�рование — во всяком случае, весьобрисованный комплекс работ —нужно только крупным корпораци�ям с многомиллионными бюджета�ми. А средний и тем более малыйбизнес может прикинуть ситуациюна глаз. Для средних бюджетов за�траты на такое планирование не�оправданны.

«Представим себе, что два раз�ных предприятия — обозначим их Аи В — решают обратиться в реклам�ные агентства с известной целью.Рекламный бюджет предприятия Асоставляет 10 миллионов долларов,а бюджет предприятия В — 150 тысячдолларов. Безусловно, предприятиеА имеет гораздо больше возможно�стей разместить рекламу на самыхразнообразных носителях, начинаяот роликов на телевидении и закан�чивая широкомасштабной акцией вИнтернете. Предприятие В выделяетна эти цели более скудные средства,а следовательно, список носителейрекламы его продукции значитель�но уже. Грамотный планнер будетстремиться разработать оптималь�ные варианты с наименьшими за�

тратами для обеих кампаний. Но за�думайтесь, в каком случае не стольуж важно будет, куда распределитьдве�три тысячи: на наружную рекла�му или, скажем, на транспортную?Для трехмиллионного рекламногобюджета эта сумма не критична, тог�да как среднему предприятию доро�га буквально каждая копейка. Ины�ми словами, медиа�планнер, рабо�тающий с небольшим бюджетом, неимеет права на ошибку, он долженбить без промаха. И — напротив:многомиллионные средства рекла�модателя в состоянии скрыть факти�чески неизбежные погрешностипланирования; малые же бюджеты

рекламных кампаний требуют осо�бенно тщательного подхода в пла�нировании», — пишет американскийрекламист Ричард Стэнфилд.

Стоимость услуг медиа�планиро�вания начинается от 600—1000 дол�ларов. Это если иметь в виду част�ного медиа�планнера. Агентство бу�дет стоить дороже — от 2—3 тысячдолларов и дальше. Однако еслиречь идет о бюджетах свыше 150—200 тысяч долларов, имеет смыслпривлечь именно агентство, а не от�дельного специалиста. В отличие отстратегий коммуникаций, которыеуспешно разрабатываются индиви�дуальными рекламистами в частномпорядке, медиа�планирование тре�бует не только концептуальногоподхода, но и конкретного знаниярынка, аудиторий и цен. Возможно�сти и ресурсы агентства гораздо вы�ше. В среднем для кампаний с не�большим бюджетом затраты на ме�диа�планирование могут составлять5—10% всего рекламного бюджета.При подборе агентства стоит такжеобратить внимание, что профессио�нализм его определяется не толькостепенью известности креаторов. Онтакже зависит от репутации медиа�отдела, эффективности проведен�ных ранее кампаний, стабильностиклиентской базы. Скажем, сделан�ный для «Каннских львов» роликпри неудачном планировании не бу�дет заметным в рекламном поле иостанется не замеченным подавляю�щим большинством целевой ауди�тории.

МЕНЕДЖМЕНТ МЕДИА−ПЛАНИРОВАНИЕ


Цель медиа�планирования — эффективный контакт человека

с рекламой. Частота контакта — одна из основных позиций

медиа�плана. Соответственно, стоимость контакта — ключевая

его цифра. Как правило, для достижения результата считаются

необходимыми в среднем три�четыре контакта.

1

2

3 4

Кофеен в Москве с каждым днемвсе больше и больше. «Бизнес�журнал» решил поинтересовать�ся секретами этого дела у гене�

рального директора сети Coffee�beanДжерри Рудитсера. Сеть, может быть,и не самая крупная, но именно этот че�ловек открыл первую российскую ко�фейню и фактически является их родо�начальником.

Не пытайтесь превратитькофейню в шикарныйресторан

Сеть Coffee�bean начиналась с идеи,что это должны быть именно кофейни.Не скажу, что наши какие�то особен�ные, просто стараемся делать свое делокак можно лучше, а уж чем мы отлича�емся от других — решать клиентам.

На заре перестройки, в начале 90�х,когда распространились кафе, понятиеэто имело какой�то грязный оттенок.Так называлась каждая забегаловка,в которой по столам сновали тараканы.Неудивительно, что люди подбиралислово, чтобы оно не ассоциировалосьс этим ужасом. И когда появилось «ко�фейня», им стали называть всё подряд.Так себя именуют многие, на самом жеделе, обычно это кафе, и оно подразу�мевает иные затраты, другую работу.На мой взгляд, из открывающих сего�дня кофейни с трудом наберется деся�тая часть тех, кто по праву может счи�тать ими свои заведения. Не забывайте,что «кофейня» произошла от слова «ко�фе», и основной упор должен делатьсяна него. Кто�то может не разделять мо�его мнения. Но существуют кофейня,кафе, есть ресторан… И не надо путатьих между собой.

Сейчас возникают чайные, рюмоч�ные и т.д., и замечательно, что у нас та�кой широкий выбор. Но не стоит пы�таться превращать одно в другое. Ниче�

го хорошего в результате не получится.Не следует из рюмочной делать кофей�ню, так же как из кофейни — шикарныйресторан. Надо четко понимать, чтоесть что!

Главное для кофейни —расположение

Кофейня относится к розничной тор�говле. А у последней есть три золотыхправила: место, место и еще раз место.Лучше всего, если кофейня находитсяв людном районе. Хорошо бы иметьбольшие стеклянные витрины, чтобыпрохожие видели сидящих за столика�ми; это вызывает ассоциативное жела�ние тоже зайти передохнуть, выпитьчашечку кофе. Успешным может ока�заться размещение вашего заведениявблизи деловых центров или скопленияофисных зданий. Многие бизнесменычасто предпочитают обсуждать своивопросы в неформальной обстановкеи назначать встречу с партнерами в ко�фейне. Наш потребитель — это такжесредний класс, молодые люди, хотя мырассматриваем абсолютно всех какпросто клиентов. Но при ориентации намолодежь желательно найти помеще�ние неподалеку от какого�либо учебно�го заведения.

Не увлекайтесьдополнительнымии сопутствующимитоварами

Конечно, у любого предпринимате�ля «аппетит приходит во время еды».Логика проста — чем разнообразнееуслуги, тем выше прибыли. И хозяинкофейни начинает расширять ассор�тимент, предлагать сначала бутербро�ды или сэндвичи, дальше — больше.В меню включаются салаты… и пошло�поехало. Помните, что все�таки основ�ное, зачем приходят к вам, — выпитьчашку кофе. Когда клиент хочет пере�кусить, он отправляется в ресторанили в кафе. Поэтому все остальноедолжно идти у вас как приложениек этой чашке. Если вместе с кофе пода�ется еще и суп, это уже не кофейня.Максимум, что можно предложитьпосетителям, — набор каких�нибудьсладостей или булочек.

Вначале булочки лучше покупатьна стороне. Необходимо всегда про�

считать, что прибыльней: для выпеч�ки нужно построить свой цех, купитьдополнительное оборудование и т.д.Правда, многие считают, что дешевлевсе делать самому, но, по�моему, этоне так, по крайней мере на первомэтапе. Для качественного продуктатребуется слишком много составляю�щих: соответствующие продукты, пер�сонал. Вообще, производство чего�либо — это великая головная боль.Ведь понадобится квалифицирован�ный повар. У вас нет отлаженного ме�ханизированного процесса, как дажена маленькой кондитерской фабрике,сплошная ручная работа. Кроме того,кулинария — это настоящая химия,но многие над этим не задумываются.При готовке идут специфические про�цессы: так, в воздухе что�то измени�лось, и не подошло тесто, один ре�цепт сегодня удался, завтра — не по�лучится… А бизнес ждать не может.Поэтому проще покупать. У нас не дотакой степени все развито, как, на�пример, в Париже, там огромное ко�личество пекарен и давно сформиро�валась целая традиция. Здесь этогопока нет.

Набирайте людей,которые были бывзаимозаменяемы

Обычно и чаще всего к нам прихо�дят, что называется, «с улицы». Ни к ка�ким специальным агентствам мы не об�ращаемся. В кофейнях должны рабо�тать, по�моему, в первую очередь, оба�ятельные люди. Для меня не имеют зна�чения их возраст и социальное положе�ние. Дело не в годах, а в самом челове�ке. У нас до сих пор работает один изпервых наших сотрудников. Каких�тоособых привилегий мы не предлагаем.Если человек хочет уйти, его не удер�жишь никакой зарплатой. Вообще,в связи с открытием огромного количе�ства кофеен, ресторанов и магазинов,с бумом на розничном и потребитель�ском рынке в Москве образовался яв�ный недостаток нормального, квали�фицированного персонала.

Обслуга, разумеется, — личное делокаждого предпринимателя, но мое пра�вило: минимум сотрудников. Онидолжны быть взаимозаменяемыми. Этодает возможность щедрее платить им,больше от них получать, уменьшатьпростои и так далее.

40

Кофейня — особый бизнесДжерри Рудитсер, генеральный директор сети «Coffee*bean»:

10 СОВЕТОВ ГУРУ

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #5 | МАРТ2003

41

96

5 7

810

Дело придет в упадок,если не будет личногоконтроля

Если вы беретесь за дело, в кото�ром мало что понимаете, — это нестрашно. Всегда можно разобратьсяи научиться всему, было бы желание.Но кофейный бизнес — как, впрочем,и любой другой — не пойдет успешно,если хозяин, предприниматель илируководитель не интересуется про�цессом и не отслеживает его постоян�но. Нельзя построить бизнес�схему,запустить дело и забыть о нем или пе�реключиться на другое. Процветаю�щие кофейня или ресторан рано илипоздно придут в упадок, если не будетвашего личного контроля, ведь мыработаем с потребителем. Конечно,к ресторану это относится в большейстепени, чем к кофейне, там множест�во всяческих нюансов. Не забывайтео бизнесе, даже если в какой�то мо�мент почувствуете, что дела идут пре�красно, и вам покажется: волноватьсяо завтрашнем дне не нужно. Нужно!

Естественно, когда появляется вто�рое, третье заведение, контролиро�вать становится все сложнее и слож�нее. Создайте четкую систему, опреде�лите руководителей подразделений,которые будут подотчетны лично вам.Хотя нет единой универсальной схемыдля всех, каждый сам вырабатывает еедля себя. И если кофеен несколько,старайтесь в течение дня если не визи�том, то хотя бы звонком проконтроли�ровать происходящее в них и бытьв курсе всех дел.

Пробуйте и выбирайтекофе сами

Хороший ресторатор участвуетв отборе вин для своего ресторана,плохой поручает все своему сомельеи не вникает в процесс. Это в полноймере касается и кофейни. Что же доассортимента, то везде предлагаетсястандартный набор: каппучино, эс�прессо. У нас есть свой напиток, «Raf�Coffee». Один наш клиент, Рафаэль,все время просил приготовить ему ко�фе по�особому, и в результате родил�ся собственный рецепт приготовле�ния. Вообще, это живой, творческийпроцесс, в нем может принимать уча�стие каждый из сотрудников, что�топридумывать, что�то копировать.А закупка кофе сейчас не проблема.Фактически этот продукт являетсявторым в мире по денежному оборо�ту после нефти. По массе потребленияэто напиток номер один. Поэтому ку�пить кофе можно у кого угодно и ка�кой угодно.

Оформление — вторично

Как говорится, на вкус и цвет то�варищей нет. Единого рецепта тутдавать нельзя. Приветствуются аб�солютно разные стили. Все зависитот ваших возможностей. Но не ду�майте, что если вы покупаете стул,к примеру, не за 30, а за 300 долла�ров, это будет влиять на прибыльи успех вашего предприятия.Оформление все�таки дело вторич�ное. Не забывайте: главное — кофе!Дорого не всегда хорошо, так же каки дешево. Все должно быть подчи�ненно вашей идее, тому, какой вывидите свою кофейню.

Кофейня — такое дело,где много техники не надо

Нельзя однозначно сказать, за�тратный это бизнес или не очень.Конечно, необходимы первичныевложения — на технику, зарплату,аренду помещения и т.д. С другойстороны, кофейни считаются в миребизнесом сложным, как ни пара�доксально это звучит, — из�за того,что очень низкая цена входа в ры�нок, то есть каждый может стать ва�шим конкурентом. Грубо говоря,любой, кто приобрел кофеварку,неважно, какого типа, все равно,какого качества, купил одноразо�вые стаканчики и поставил палат�ку, — считайте, открыл свою кофей�ню. Кстати, первые кофейни таки начинались. Люди прямо на улицежарили кофе в чугунах, тут же мо�лоли его, варили и разливали чер�паком. В принципе, чтобы открытьнормальную кофейню, нужны дей�ствительно не очень большие вло�жения. Максимум на 10 тысяч дол�ларов вам понадобится оборудова�ние: кофеварки, кофемолки, холо�дильная витрина и прочее.

Организуйте кофейнитолько в родном городе

Да, регионы — действительноперспективный рынок. И есть люди,которые работают на нем с опреде�ленным успехом. У нас желания вы�ходить в регионы пока нет. Резуль�тат измеряется объемом городкаили города. Надо знать его изнут�ри, чтобы организовать кофейни.Затраты на ремонт или оборудова�ние почти те же, что и в Москве.Аренда будет, конечно, дешевле,но и доходы окажутся гораздоскромнее.

Управлять этим бизнесом за сот�ню или даже за 50 километров отМосквы или организовывать егов районах столицы намного тяже�лее и сложнее, чем в пределах Са�дового кольца. Сейчас у нас четырезаведения: на Покровке, Кузнец�ком мосту, Тверской, Пятницкой,в ближайшее время открываемсяна Сретенке.

Не ждите быстрой прибыли!

Думаю, бурное развитие кофеен,которое мы сейчас наблюдаем, про�изошло по двум причинам: во�пер�вых, в них появилась потребность;во�вторых, постаралась пресса, ко�торая очень активно начала писатьсущую нелепицу про этот бизнес,в частности, какое сверхприбыль�ное это дело. Между тем он, каки любой, таит в себе определенныесложности. Согласитесь, будь ка�кой�нибудь бизнес однозначноприбыльным, туда ринулись бы всеи тотчас стали миллионерами. В пе�чати кофейный бизнес подавалсяименно таким: проигрыша здесьбыть не может. Если кое�кто листалделовой журнал, а в нем печаталасьстатья про кофейный бизнес, у негоскладывалось ощущение, что стоиттолько открыть кофейню и сразу по�явится куча денег. Но цифры, кото�рые приводились в СМИ, никак нескладываются. Давайте посчитаем.Например, преподносилось, что се�бестоимость чашки кофе — 5 руб�лей, а кофейня продает ее за 50, ре�альная прибыль, дескать, — 45 руб�лей. Но даже если предлагаешь этучашку за 50 рублей, что, конечно,не везде, не в любой части городавозможно, при всей выгоде отда�ешь значительно больше, по край�ней мере на первом этапе. Аренд�ные ставки по Москве, к примеру,около 1000 долларов за квадратныйметр в год. Поделите эту тысячу наполтора доллара, за которые мыпродаем кофе, и получается: надопродать около 700 чашек, чтобырасплатиться за каждый метр. Учи�тывая, что в году 350 дней, пример�но две чашки в день на квадратныйметр площади мы просто отдаем зааренду. И это не считая зарплаты,закупки продуктов, оборудованияи других трат. При такой математи�ке быстрых доходов ждать не при�ходится. Прибыли, может, и будут,но минимум через полгода работы.Должно пройти время, чтобы ко�фейня начала себя окупать. Так чтонаберитесь терпения!

10 СОВЕТОВ ГУРУКОФЕЙНЯ — ОСОБЫЙ БИЗНЕС

МАРТ2003 | #5 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

Надо признать, что ограничен�ность бюджета, невысокаятехническая грамотность со�трудников и невозможность

содержания в штате компьютерныхспециалистов сегодня уже не могутслужить вескими причинами отказаот компьютеризации, ведь автомати�зация позволяет бизнесу быть болееэффективным, коммуникабельными ориентированным на своих парт�неров и клиентов. Тем более что со�временный компьютер прост в экс�

плуатации, несложен в управлениии обслуживании, имеет возможностьсоздания и наращивания систем и,кроме того, обладает широким диа�пазоном типовых конфигураций,предназначенных, с одной стороны,для оптимизации решения тех илииных офисных задач, а с другой —для эффективного расходования вы�деленных на компьютеризацию фи�нансовых ресурсов.

Офисный компьютер должен,в первую очередь, обеспечивать ком�

фортную работу сотрудников. Техни�ка функционирует не менее 8—10 ча�сов в день, и поэтому необходима вы�сокая степень ее надежности (это, по�жалуй, самое главное требование).При выборе комплектующих для тойили иной конфигурации предпочте�ние нужно отдавать не самым деше�вым (часто не имеющим марки про�изводителя), а стабильно работаю�щим компонентам. Производитель�ность для большинства офисных за�дач не является критичным требова�


Вадим Иванченко

ТЕХНИКА

КККК оооо мммм пппп ьььь юююю тттт ееее рррр дддд лллл яяяя оооо фффф ииии сссс аааа Подходы к выбору компьютерной техники у небольших российских

компаний бывают очень разными. Одни берут «самое дорогое и престижное,

чтобы другану Сереге (вариант: конкуренту) завидно было»; руководители

других — вообще не видят в компьютере сколько�нибудь серьезного

помощника, почитая его за большой калькулятор или продолжение офисных

принадлежностей типа авторучки и настольного органайзера, потому

и покупают самое дешевое. Третьи же считают, что эта техника слишком

дорога и сложна, и откладывают автоматизацию до лучших времен.

нием, так как прирост в скоростии стабильности работы типовых про�грамм (офисные приложения, бух�галтерия, почтовые клиенты) с ростомвычислительной мощности сегодняш�них компьютеров практически не за�метен. Еще одно важное требова�ние — единообразие внешнего вида.Десять разноцветных разноформат�ных компьютеров вряд ли украсятофис и не добавят очков в оценкефирмы клиентами.

Самостоятельный подбор состав�ных частей офисного компьютера невсегда является лучшим решением —слишком много времени может отнятьизучение тонкостей технической на�чинки. Поэтому составление подроб�ной спецификации лучше отдать наоткуп специалистам: грамотному со�труднику или фирме, занимающейсясборкой и продажей компьютеров.Однако и для неспециалиста иметьобщее представление о внутренностяхработающей в его офисе технике,а также о некоторых принципах под�бора комплектующих лишним совсемне будет, поэтому далее рассмотримосновные характеристики типовыхконфигураций компьютеров, работа�ющих в офисах малых и средних пред�приятий.

Рабочая станция Стандартная рабочая машина общегоназначения предназначена для реше�ния типовых бизнес�задач. В качестве

автоматизированного рабочего местаона подойдет и менеджеру, и бухгалте�ру, и секретарю.

Процессор у такого компьютерадолжен быть недорогим, производи�тельным, стабильно работающими не слишком греющимся. При еговыборе имеет смысл брать модель изсамой современной линейки продук�тов от Intel или AMD, но не стоитгнаться за мегагерцами: как правило,самые быстрые процессоры стоят

в разы дороже тех, чья «скорость»лежит в пределах чуть ниже средне�го. Celeron 1200—1700 МГц на Socket478 (упрощенная версия Pentium 4)для офисных приложений вполне по�дойдет. Duron, аналогичный процес�сор от AMD, обойдется дешевле,но его повышенная теплоотдача тре�бует более мощного вентилятора,шум от которого к концу рабочегодня может только прибавить раздра�жительности и усталости.

128—256 Мбайт оперативной па�мяти (RAM) для обычного офисногокомпьютера будет вполне достаточ�но. Главное, чтобы модули памяти

были от известного производителя(Kingston, Hyundai, Samsung).

Старая истина, что памяти жест�кого диска (HDD) много не бывает,сегодня несколько потускнела,и все потому, что теперь ее многовсегда. Судите сами. Сколько быпрограмм на офисный компьютервы ни устанавливали, больше не�скольких гигабайт они места незаймут. А учитывая, что сегодняменьше 20 гигабайт практически ни

один сборщик компьютеров вам непредложит, то, чтобы забить ос�тальные 15—17 Гбайт дисковогопространства, обычному прилеж�ному пользователю (в игры не иг�рающему, музыку не слушающему)понадобится не один год.

Выбор системной платы, основопо�лагающего компонента компьютера,зависит, с одной стороны, от того, какдолжно выглядеть рабочее место со�трудника (маленький корпус систем�ного блока — форм�факторы Micro�ATX, FlexATX — на столе под изящнымплоским ЖК�монитором или стандарт�ная коробка midi�tower в ногах).С другой — от степени интеграции наплате компонентов (звукового, сете�вого и видеоадаптеров). Основноетребование при выборе системнойплаты — известность ее производителя(ASUS, Chaintech, EpoX, Gigabyte, Intel,MSI, Soltek, VIA и др.).

Экран монитора, по сути, являетсярабочим столом офисного сотрудни�ка и во многом определяет комфорт�ность и производительность его ра�боты. Поэтому экономить на мони�торе нет резона, тем более что хоро�ший дисплей, как правило, пережи�вает несколько модернизаций сис�темного блока компьютера. Выбормежду ЭЛТ� и ЖК�мониторами зави�сит от выделенного бюджета и ими�джевых требований. Первые дешев�ле, последние обеспечивают болееяркое и четкое изображение, а такжевыглядят компактно и изящно.Для большинства офисных задач до�

ТЕХНИКА


КОМПЬЮТЕР ДЛЯ ОФИСА

Офисный компьютер должен, в первую очередь,

обеспечивать комфортную работу сотрудников. Техника

функционирует не менее 8—10 часов в день, и поэтому

необходима высокая степень ее надежности.

Автоматизация позволяет бизнесубыть более эффективным,коммуникабельным иориентированным на своихпартнеров.

статочно иметь экран диагональю15—17 дюймов.

Кроме того, рабочая станция, какправило, комплектуется приводомCD#ROM, флоппи#дисководом, кла#виатурой и мышью (лучше всего оп#тической).

В зависимости от цены можноусловно выделить три варианта

конфигурации типовой рабочейстанции:

Экономичный — 400—600 долларов:системная плата формата ATX, процес#сор Celeron 1200 МГц, оперативная па#мять 128 Мбайт DDR, видеокарта, зву#ковой и сетевой адаптеры интегриро#ваны, HDD 20 Гбайт, привод CD#ROM,ЭЛТ#монитор 15—17 дюймов.

Оптимальный — 700—850 долларов:системная плата формата ATX, процес#сор Celeron 1700 МГц, оперативная па#мять 256 Мбайт DDR, видеокарта64Мб, звуковой и сетевой адаптер ин#тегрированы, HDD 40 Гбайт, приводCD#ROM, ЖК#монитор 15 дюймов.

Престижный — 800—1100 долларов:Системная плата формата MicroATX(FlexATX), процессор Celeron 2000 МГц,оперативная память 256 Мбайт DDR,видеокарта, звуковой и сетевой адап#теры интегрированы, HDD 60 Гбайт,CD#ROM/DVD#ROM#привод, ЖК#мо#нитор 15—17 дюймов.

Графическая станция Отдельного рассмотрения требуетконфигурация компьютера для рабо#чего места дизайнера. Не во всякомофисе оно необходимо, но там, гдевыполняются задачи, требующие ра#боты серьезных графических про#грамм (САПР, ГИС, обработки графи#ки, видео, создания web#контента,подготовки оригинал#макетов печат#ной продукции и пр.), обязательно.На первое место в требовании к гра#фической станции выходит произво#дительность, поэтому характеристикипочти всех комплектующих должныбыть существенно выше: Celeron’ауже недостаточно, необходимPentium 4 2500—3300 МГц, в два#че#

тыре раза большая оперативная па#мять и объем жесткого диска (воз#можна организация дисковой подси#стемы), качественный ЭЛТ#мониторили ЖК#монитор с большой диагона#лью экрана, желательна видеокарта,позволяющая подключать к одномукомпьютеру два монитора, что делаетработу с некоторыми приложениями

более производительной и комфорт#ной; пишущий CD#привод.

Вариант конфигурации графическойстанции: системная плата от известногопроизводителя на чипсете i845PE, про#цессор Pentium 4 2800 МГц, оператив#ная память 512—1024 Мбайт DDR, ви#деокарта Radeon, Matrox или GeForceс поддержкой двухмониторного режи#ма, звуковой и сетевой адаптеры интег#рированы, HDD 80—120 Гбайт, CD#RW/DVD#ROM#привод, ЭЛТ#монитор19—21 дюймов, ЭЛТ#монитор 15 дюй#мов. Ориентировочная цена — 1500—2200 долларов.

Мобильный компьютерНоутбук необходим для руководителяи/или сотрудника, представляющеголицо фирмы вне пределов предприя#тия. В офисе мобильный компьютер

должен служить заменой обычной ра#бочей станции, на выезде (в дороге,на конференциях, семинарах) позво#лять демонстрировать заранее подго#товленные презентации, рекламныеролики, предоставлять возможностьмобильного Интернет#доступа. Основ#ные требования к ноутбукам: портатив#ность, функциональность. Фирмы#про#изводители выпячивают, в первую оче#редь, такие характеристики ноутбуков,как частота процессора, размер и раз#решение ЖК#дисплея, комбинирован#ный привод DVD/CD#RW и ряд других.Но величины параметров, ограничива#ющих мобильность, остаются теми же,что были раньше: время автономнойработы от батарей (как правило,не превышает трех часов), вес устрой#ства (1,5—3 кг). При выборе ноутбукастоит обратить внимание на возможно#сти его подключения к различным уст#ройствам: проектору, сенсорному экра#ну, обычному телевизору, цифровойфото# и видеокамере, внешнему мони#тору. При необходимости нужно оце#нить востребованность для бизнес#нужд дополнительных коммуникаци#онных возможностей ряда моделей,включающих встроенный GSM/GPRS#модуль, который позволяет напрямуювыходить в Интернет по беспроводнымканалам связи, встроенные же адапте#ры ближней беспроводной связиBlueTooth и Wi#Fi, устройства биомет#рической идентификации по отпечат#кам пальцев, слот для использованиясмарт#карт и т.п.

Выделим два условных ценовых ди#апазона ноутбуков:

ТЕХНИКА КОМПЬЮТЕР ДЛЯ ОФИСА

44 БИЗНЕСЖУРНАЛ | #4 | МАРТ2003

Стандартная рабочая машина общего назначения

предназначена для решения типовых бизнес"задач. В качестве

автоматизированного рабочего места она подойдет

и менеджеру, и бухгалтеру, и секретарю.

При покупке нужно отдоватьпредпочтение не самым дешевым, а

стабильно работающим компьтерам.Такие на рынке не купишь.

1000—1600 долларов: процессорPentium III�M 600—1300 МГц (илиCeleron 1200 МГц), оперативная память128—192 Мбайт, HDD 10—20 Гбайт, при�вод CD�ROM или DVD�ROM, дисплей12—13 дюймов, встроенные модем, се�тевая карта, ИК�порт, USB, S�Video.

Более 1600 долларов: процессорPentium 4 Mobile 1700—2400 МГц, опе�ративная память 256 Мбайт, видеокар�та до 32Мб, HDD 30—40 Гбайт,DVD/CD�RW�привод, дисплей 14,1—15дюймов, встроенные модем, сетеваякарта, ИК�порт, USB, FireWire, S�Video,TV�out.

Сеть и периферияПри наличии в офисе более чем одно�го компьютера имеет смысл создаватьлокальную сеть. Два компьютера мож�но напрямую соединить витой парой,несколько компьютеров требуют уста�новки пассивного сетевого оборудова�ния. Выгоды в этом случае обычно пре�вышают затраты. Сетевые адаптеры ин�тегрированы практически на любойвыпускаемой сегодня системной плате,а возможность совместного использо�вания данных и оборудования позво�ляет сэкономить на приводах компакт�дисков (нет необходимости оснащатьими каждую рабочую станцию), уст�ройствах считывания и печати. Для не�большого типового офиса достаточнобудет одного�двух принтеров (150—350 долларов), сканера (60—150 дол�ларов) и модема (30—150 долларов).

СерверЕсли офисная сеть расширяется и воз�никают проблемы, связанные с налад�кой четкого взаимодействия сотрудни�ков, внутренним документооборотом,общим календарным планированием,организацией общего доступа к биз�нес�приложениям и электронной почте,это говорит о том, что нужно строитьлокальную сеть на основе клиент�сер�верной технологии, и компании необ�ходимо приобретение специализиро�ванного компьютера�сервера.

В небольших рабочих группах вы�полнение многих сетевых задач и при�ложений вполне может быть возложе�но на однопроцессорные серверы на�чального уровня. Они имеют хорошую

производительность и обеспечиваютвысокую надежность работы сетей из5—25 рабочих мест. Серверы имеютпрекрасные возможности расшире�ния — от установки дополнительнойпамяти и накопителей до добавленияновых приложений и пользователей.

Базовой конфигурацией такого сер�вера можно назвать следующий наборосновных компонентов: процессорPentium 4 2400 МГц, платформа i845E,оперативная память 512 Mбайт, дваHDD по 40 Гбайт (в сумме примерно1000 долларов).

По мере роста числа сотрудников,использующих сетевые ресурсы, неиз�бежно возрастает и нагрузка на сервер.Со временем становится необходимымиспользование двухпроцессорных ма�шин с большими возможностями помасштабируемости и более высокойпроизводительностью. Это серверысреднего уровня, поддерживающиеширокий спектр функций управленияи мониторинга как на аппаратном, таки на программном уровне. Они постро�ены на основе таких серверных плат�форм, как Intel SAI2 или SCB2, оснаща�ются двумя процессорами Pentium IIIXeon и стоят в несколько раз дорожесерверов начального уровня.

Сервис и поддержкаЗавершая этот небольшой обзор,нельзя не сделать несколько замеча�ний о том, на что надо обращать вни�мание при заказе и покупке оборудо�вания. В первую очередь, это гаран�тийный срок на рабочие станции, ко�торый должен быть не менее 2—3 лет;уровень фирменного сервиса компа�нии�продавца, в том числе возможно�сти по настройке и обслуживанию обо�рудования на месте эксплуатации,оперативному устранению неисправ�ностей; а также наличие дополнитель�ных услуг: консультирование, модер�низация оборудования, обучение спе�циалистов заказчика. Длинный пере�

чень услуг сервисной поддержкии пунктуальное выполнение условийдоговора особенно важны на началь�ном этапе становления автоматизиро�ванной системы предприятия, какойбы сложной или, наоборот, простойона ни была.

ТЕХНИКА

МАРТ2003 | #4 | БИЗНЕСЖУРНАЛ 45

КОМПЬЮТЕР ДЛЯ ОФИСА

Ноутбук необходим для руководителя и/или сотрудника,

представляющего лицо фирмы вне пределов предприятия. В офисе

мобильный компьютер должен служить заменой обычной рабочей

станции, на выезде (в дороге, на конференциях, семинарах) позволять

демонстрировать заранее подготовленные презентации, рекламные

ролики, предоставлять возможность мобильного Интернет0доступа.

Для решения несложных сетевыхзадач вполне достаточнооднопроцессорного сервераначального уровня.

На вопросы читателей журнала от�вечает директор адвокатского бюро«Щеглов и партнеры» Юрий Анатольевич Щеглов

На мой взгляд, западные банкиболее надежны, чем российские.Скажите, может ли моепредприятие (ООО) открыть счет,скажем, в одном из банковШвейцарии? Каковозаконодательство в этой сфере?

Ярослав М., Москва

Согласно Закону «О валютном ре�гулировании и валютном контроле»,юридические лица�резиденты имеютправо открывать зарубежные счетаи совершать по ним операции толькос разрешения Банка России. Резиден�ты могут иметь счета в иностраннойвалюте, не являющейся свободно кон�вертируемой, в банках за пределамитерритории Российской Федерации:для расчетов по договорам междуна�родного строительного подряда, за�ключенным с субподрядчиками, кото�рые выполняют отдельные виды ра�бот (услуг); расчетов, связанных с за�купкой товаров, необходимых для ис�полнения таких договоров; и расчетовс командированными специалиста�ми — гражданами РФ, осуществляе�мых в соответствии с этими договора�ми. Резиденты обязаны уведомить на�логовые органы по месту своего учетаоб открытии указанных счетов и еже�месячно отчитываться перед нимио движении денежных средств с при�ложением банковских выписок.

Однако в настоящее время этот За�кон является предметом дискуссий и,возможно, в ближайшем будущембудет пересмотрен. Уже внесен ряд

поправок, касающихся резидентов —физических лиц. Весьма либераль�ный правительственный проект ново�го Закона предусматривает, что рези�денты получат возможность без огра�ничений открывать счета в иностран�ной валюте в банках, расположенныхна территории иностранных госу�дарств — членов Организации эконо�мического сотрудничества и развития(ОЭСР) или Группы разработки фи�нансовых мер борьбы с отмываниемденег (ФАТФ).

В прошлом году вступил в силуФедеральный закон«О государственной регистрацииюридических лиц». Теперь еюзанимается МНС РФ. В связис этим у меня вопросы: насколькоизменились основания дляотказа в регистрацииюридического лица и какиештрафные санкциипредусмотрены в случаенарушения порядкарегистрации?

Яковлев Андрей Иванович,СанктПетербург

Федеральным законом «О госу�дарственной регистрации юридичес�ких лиц» кардинально изменены ос�нования для отказа в этом. В соответ�ствии со ст. 23 Закона, сегодня их все�го два: 1) непредставление необходи�мых документов; 2) подача докумен�тов в ненадлежащий регистрирую�щий орган. Важно сдавать их строгопо списку, приведенному в ст. 12 За�кона, а именно: а) заявление о регис�трации по форме, утвержденнойПравительством Российской Федера�ции; б) решение о создании юриди�ческого лица в виде протокола, дого�вора или иного документа, согласнозаконодательству Российской Феде�рации; в) учредительные документыюридического лица (подлинники илинотариально удостоверенные копии);г) выписка из реестра иностранныхюридических лиц соответствующейстраны происхождения учредителя —иностранного юридического лица;д) документ об уплате государствен�ной пошлины. Регистрирующий органне вправе требовать других докумен�тов, кроме установленных Законом.Требуется также подать документыименно в тот налоговый орган, кото�рый обслуживает адрес, указанныйв уставе вашей организации.

Санкции в виде административно�го штрафа или дисквалификации насрок до трех лет предусмотреныст. 14.25 Кодекса РФ об администра�

тивных правонарушениях — за подачув орган, осуществляющий государст�венную регистрацию юридическихлиц, документов с заведомо ложны�ми сведениями.

Та же ст. 25 «О государственной ре�гистрации юридических лиц» диктуетответственность заявителя (юридиче�ского лица) за непредставление илинесвоевременное представление дан�ных, необходимых для включенияв государственный реестр, или подачунедостоверных сведений. При выяв�лении их регистрирующий органвправе обратиться в суд с требовани�ем ликвидировать юридическое лицо,если при его создании допущены гру�бые отклонения от Закона или иныхправовых актов и они носят неустра�нимый характер, а также в случае не�однократных подобных нарушений.

Моя компаниязарегистрирована за пределамигорода (областного центра)и платит налоги в областнойбюджет. При этом основной нашофис расположен в центрегорода. Чиновники всех мастей(в основном налоговые)и уговорами, и угрозамизаставляют нас перерегистрироваться в городе, так как налогимы якобы должны платить поместу нахождения. Правомочныли их действия и законно ли моенынешнее состояние?

Сабир

В соответствии со ст. 83 Налогово�го кодекса РФ, налогоплательщикиподлежат постановке на учет в нало�говых органах соответственно по мес�ту нахождения организации, ее обо�собленных подразделений, недвижи�мого имущества и транспортныхсредств, подлежащих налогообложе�нию, а также по месту жительства фи�зического лица.

Организация, в чей состав входятобособленные подразделения, рас�положенные на территории Россий�ской Федерации, а также в ее собст�венности имеется недвижимое иму�щество, подлежащее налогообложе�нию, обязана встать на учет в налого�вом органе по месту как своего на�хождения, так и каждого обособлен�ного подразделения, принадлежаще�го ей недвижимого имуществаи транспортных средств.

Следовательно, если у вашей ком�пании нет зарегистрированных фили�алов или представительств за преде�лами области, то вы обязаны уплачи�вать все налоги и сборы только в об�ластной бюджет.

CОВЕТЫ АДВОКАТА


С другой стороны, местом нахож�дения юридического лица являетсяего фактическое расположение. И ес�ли фактический и юридический адре�са существуют в разных субъектах РФ(как, например, город Москва и Мос�ковская область), вашей фирме не�обходимо встать на учет по местунахождения.

Здравствуйте! Хочувоспользоваться вашимпредложением и задать такойвопрос: ПБОЮЛ оказывает услугипо производству видеорекламы.Должно ли оно в счетах,выставляемых рекламодателям,учитывать налог на рекламу?В случае же, когда налог нарекламу не выделяетсяотдельной строкой, кто обязанперечислить этот налог в бюджет:производитель рекламы илирекламодатель? Заранееспасибо.

С уважением, Роман Кривцов

Налоговый кодекс РФ и Закон РФ«Об основах налоговой системыв Российской Федерации» относят на�лог на рекламу к местным налогам.Следовательно, четкая регламентацияпорядка исчисления и уплаты на0лога продиктована решениями орга�нов административно�территориаль�ных образований. В зависимости отместонахождения рекламодателяи рекламопроизводителя определяет�ся — нормативный акт какого образо�вания будет действовать и каким по�рядком следует руководствоваться.

Закон г. Москвы «О налоге на рек�ламу» гласит, что плательщиками егопризнаются рекламодатели.

ПБОЮЛ не должно выделять в сче�тах, выставляемых в адрес рекламо�дателей, налог на рекламу, посколькуони самостоятельно уплачивают его.В срок не позднее 20 числа месяца,следующего за истекшим налоговымпериодом, рекламодатели обязаныпредставить в налоговые органы поместу своего учета декларацию поформе, утвержденной в соответствиис положениями Закона г. Москвы«О налоге на рекламу».

В тот же срок производится уплатаналога по итогам каждого налоговогопериода, исходя из стоимости рек�ламных услуг, работ (величины фак�тических затрат) за это время.

Несмотря на ограничения,наложенные Законом наколичество проверок

предприятия, ко мне в офис по0прежнему продолжаютприходить местные сотрудникимилиции. При попыткенамекнуть им на ограниченияони ссылаются на Закон«О милиции» и прикрываютсянеобходимостью оперативно0розыскной работы. Они правы?

Эльзам, Москва

Из вашего вопроса непонятно, чтоза проверка проводилась в вашемофисе, поэтому однозначно ответитьна него нельзя. А что касается полно�мочий сотрудников милиции, то, со�гласно ст. 7 Закона «Об оперативно�розыскной деятельности в РФ», осно�ваниями для проведения их меро�приятий являются:

1. наличие возбужденного уголов�ного дела;

2. ставшие известными органам,осуществляющим оперативно�розы�скную деятельность, сведения о:

а) признаках подготавливаемого,совершаемого или совершенногопротивоправного деяния, а такжео лицах, его подготавливающих, со�вершающих или совершивших, еслинет достаточных данных для решениявопроса о возбуждении уголовногодела,

б) событиях или действиях, со�здающих угрозу государственной, во�енной, экономической или экологи�ческой безопасности Российской Фе�дерации,

в) лицах, скрывающихся от ор�ганов дознания, следствия и судаили уклоняющихся от уголовногонаказания,

г) лицах, без вести пропавших, и обобнаружении неопознанных трупов;

3. поручения следователя, орга�на дознания, указания прокурораили определения суда по уголов�ным делам, находящимся в их про�изводстве;

4. запросы других органов, осу�ществляющих оперативно�розыск�ную деятельность

5. постановление о применениимер безопасности в отношении защи�щаемых лиц, осуществляемых упол�номоченными на то государственны�ми органами в порядке, предусмот�ренном законодательством Россий�ской Федерации.

6. запросы международных пра�воохранительных организаций и пра�воохранительных органов иностран�ных государств в соответствии с меж�дународными договорами Россий�ской Федерации.

Закон также относит к оперативно�розыскным мероприятиям: опрос; на�

ведение справок; сбор образцов длясравнительного исследования; про�верочную закупку; исследованиепредметов и документов; наблюде�ние; отождествление личности; об�следование помещений, зданий, со�оружений, участков местностии транспортных средств; контрольпочтовых отправлений, телеграфныхи иных сообщений; прослушиваниетелефонных переговоров; снятие ин�формации с технических каналовсвязи; оперативное внедрение; кон�тролируемую поставку; оперативныйэксперимент.

Приведенный перечень можетбыть изменен или дополнен толькофедеральным законом.

В ходе проведения оперативно�розыскных мероприятий, по этомуже Закону, используются информа�ционные системы, видео� и аудиоза�пись, кино� и фотосъемка, а такжедругие технические и иные средства,не наносящие ущерб жизни и здоро�вью людей и не причиняющие вредаокружающей среде. Оперативно�ро�зыскные мероприятия, связанныес контролем почтовых отправлений,телеграфных и иных сообщений,прослушиванием телефонных пере�говоров с подключением к станцион�ной аппаратуре предприятий, учреж�дений и организаций независимо отформ собственности, физическихи юридических лиц, предоставляю�щих услуги и средства связи, со сня�тием информации с технических ка�налов связи, — проводятся с исполь�зованием оперативно�техническихсил и средств органов Федеральнойслужбы безопасности, органов внут�ренних дел и, в пределах своих пол�номочий, федеральных органов на�логовой полиции в порядке, опреде�ляемом межведомственными норма�тивными актами или соглашениямимежду органами, осуществляющимиоперативно�розыскную деятель�ность.

За лицами, производящими по�добные действия, осуществляетсяпрокурорский надзор (ст. 21 Закона).Поэтому, если вы считаете, что в хо�де проверки нарушены ваши права,можете апеллировать к прокурору.Также можно обратиться с жалобойк руководителю органа, занимающе�гося оперативно�розыскной дея�тельностью, который, в свою оче�редь, несет персональную ответ�ственность за соблюдение законнос�ти при организации мероприятий(ст. 22 Закона).

Вопросы адвокатам присылайте на электронный адрес

advokat�[email protected]

CОВЕТЫ АДВОКАТА


Технически все три грузовика оченьблизки и имеют практически оди�наковые кабины. Не имея возмож�ности поездить на всех трех маши�

нах, мы выбрали для теста самый скром�ный вариант K2700II с 83�сильным атмо�сферным дизелем объемом 2,7 литрав базовой комплектации, в которую извсех благ цивилизации входит только ги�дроусилитель руля.

Я долго готовился к этому тесту. Мнебыло интересно попробовать, каково этоуправлять сидя «на колесе» пусть и ма�леньким, но все же грузовиком. День те�ста настал. На улице сухая солнечная по�года, но, долго провозившись на работе,забрать машину мне удалось только к ве�черу, когда город наполнен пробками.Как я буду на такой махине толкатьсяв заторах?

Оформив все документы и получивключи, я лихо запрыгнул в высокую каби�ну, включил зажигание и... пауза. Надовыждать, пока свечи накаливания нагре�ют воздух во впускном коллекторе, этодолжно обеспечить легкий запуск холод�ного двигателя. Десяти секунд, пока гре�ются свечи, достаточно для того, чтобы

застегнуть ремень безопасности и огля�деться по сторонам. Все. «Спиралька» напанели проборов потухла. Можно заво�дить. Взрыв раздался где�то подо мной.Не совершив и одного оборота, с помо�щью стартера двигатель запустился. Од�на минута на прогрев, и можно в путь.

Несмотря на кажущуюся громозд�кость, мне без особого труда удалосьспуститься по узкому пандусу и выехатьна улицу. Внешние габариты Kia K2700(длина – 4840 мм и ширина – 1750 мм)сопоставимы с размерами автомобилейбизнес�класса, за рулем которых чувству�ешь себя весьма спокойно и не ощуща�ешь себя бегемотом на дороге.

Влиться в поток на грузовичке оказа�лось совсем несложно. Главное, убедитьсебя в том, что капота нет, и можно при�жиматься к впереди стоящим машинамвплотную. Благодаря срезанным впередидверям обзорность вперед отличная.Зеркала заднего вида также хорошо «по�казывают», что творится по бокам. Жаль,сзади ничего не видно, хотя без этого надороге вполне можно обойтись. Так дажеспокойнее – меньше раздражающихфакторов, типа лихачей, которые тормо�

зят в последний момент или любят под�держивать минимальную дистанцию натрассе. Едешь себе спокойненько, смот�ришь вперед, а на зеркала отвлекаешьсятолько при перестроениях, которых, какни странно, на грузовике хочется делатьзначительно меньше, чем на обычнойлегковой машине, пусть даже и близкогоразмера. Проблемы возникают толькопри парковке задом.

Не имея большого опыта в эксплуа�тации грузовиков и желая понять, на�сколько Kia лучше или хуже, чем анало�гичные отечественные автомобили,с которой и предстоит конкурироватьпродукции «Автотора», я отправился наодну из московских автобаз, где прудпруди Газелей.

Предоставив нескольким свободнымводителям для изучения Kia, я выпросилГазель и решил прокатиться на отечест�венном аналоге. Первое впечатление –отсутствие гидроусилителя руля и от это�го весьма затрудненное маневрированиепри парковке. На дороге отсутствие ГУРане очень мешает, но и курсовая устойчи�вость у Газели после Kia, мягко говоря,озадачивает. «Кореец» даже на скорости

Совсем недавно автосборочный завод «Автотор» в Калининграде начал производствогрузовых автомобилей Kia. Модельный ряд состоит из трех машин: K2700II(грузоподъемность 1150 кг), К3000S (1500 кг) и К3600II (2500 кг). Два первых автомобиляукладываются в «легковую» категорию, где полная масса не должна превышать 3500 кг.

КККК оооо рррр ееее йййй сссс кккк оооо −−−− рррр оооо сссс сссс ииии йййй сссс кккк аааа яяяя пппп оооо лллл уууу тттт оооо рррр кккк аааа

Игорь Сирин

АВТО


за «сотню» уверенно держит дорогу и из�бавляет водителя от необходимости под�руливания.

Вердикт водителей отечественных ма�шин был однозначным: Kia на голову вы�ше Газели практически по всем парамет�рам! Некоторые нарекания вызвало пра�вое зеркало заднего вида, которое силь�но отнесено вперед. Но это скорее не не�достаток, а просто оригинальное и впол�не удобное решение, требующее привы�кания. В слякотную погоду оказалось, чтосмотреть в зеркало через лобовое стеклодаже удобнее, чем через дверь, так какстекло очищается дворниками.

Через пару часов езды по городу в ус�ловиях постоянно падающего мокрогоснега выявило неоднородность забрыз�гивания зеркал. Левое боковое зеркаловместе с боковым стеклом покрылисьсолидным слоем грязи и мне пришлось,вооружившись тряпкой, вылезать из

машины и протирать их. Зато правоезеркало было абсолютно чистым, также, кстати, как и стекло правой двери.Секрет несимметричности загрязнения,как мне кажется, скрывается именнов особенности установки зеркал. Так какслева зеркало стоит почти вплотнуюк кузову, между ними начинают созда�ваться завихрения из грязевого тумана,который моментально оседает на стек�лах. Приятно, что после продолжитель�ной езды по слякоти дверные ручки ос�тались чистыми и, открывая дверь ма�шины, не пачкаешься, то же самое мож�но сказать и о колесных арках, которыенеминуемо задеваешь при посадкеи высадке из машины.

Кстати, о посадке. За несколько днейтеста у меня выработалось две методикипосадки в машину. Первая — типичногрузовая, когда в машину фактическивходишь, подтягиваясь за ручку на пе�

редней стойке. Другой вариант — легко�вой и требует некоторой сноровки. По�ставив правую ногу в салон, левой надооттолкнуться от земли и запрыгнуть насиденье. Последний вариант более быст�рый и, наверное, лучше подойдет моло�дым водителям.

Водительское кресло в Kia болееудобно, чем в Газели, и при стандартномнаборе из двух регулировок (продольнаяи угол наклона спинки) позволяет удобноустроиться за рулем. Вот только обивкасиденья из кожзаменителя летом заста�вит водителя или транспортную компа�нию раскошелиться на чехлы. Кстати, вкачестве опции дилер предлагает матер�чатые чехлы с электроподогревом.

Судя по форме рулевой колонки,в конструкции предусмотрены версиис регулировкой руля по углу наклонаи вылету руля, но в базовой комплекта�ции эти опции не предусмотрены. Сам

Панель приборов в базовой комплектации лишена тахометра.

Бачок с тормозной жидкостью расположен внутри передней панели слева.

АВТО


руль и подрулевые переключатели заим�ствованы у автомобилей Mazda, которыеи были взяты за основу при создании Kia.

По ширине Газель выигрывает у Kia,и поэтому в последней сидеть втроем тес�новато. Особенно неудобно водителюпользоваться рычагом переключенияскоростей.

Приятно порадовали тормоза. Мяг�кие, они позволяют, как на легковой ма�шине, дозировать усилие и чувствоватьначало блокировки колес (АБС не по�ставляется даже за доплату).

Передняя независимая подвеска надвух поперечных рычагах (как у болидовФормулы�1), благодаря торсионным уп�ругим элементам, дарует приемлемыйкомфорт водителю и пассажирам неза�висимо от степени загрузки.

Атмосферный дизель мощностью83 л.с., несмотря на предельно про�стую конструкцию и отсутствие турбо�наддува, интеркулера, непосредствен�ного впрыска топлива и других совре�менных систем, повышающих отдачумотора, оказался достаточно шустрым.С частичной загрузкой грузовику впол�не по силам по динамике тягатьсяс Жигулями.

Благодаря большому запасу крутяще�го момента на «низах» Kia поощряет тро�гание со второй передачи, что и дает вы�игрыш при старте со светофора, так какотпадает необходимость в одном пере�ключении. Рабочий диапазон последнейпятой передачи очень широк — от 50км/ч до «максималки», которая, по дан�

ным завода, составляет 131 км/ч. Прове�рять максимальную скорость я, разуме�ется, не стал, к тому же у меня был авто�мобиль с высоким тентом, который врядли улучшает аэродинамику. Но могус уверенностью сказать, что на скорости120 км/ч (по спидометру) грузовик ведетсебя весьма достойно, хотя и немногошумноват.

Вынесенный на консоль рычаг пере�ключения скоростей расположен оченьудобно, однако сами переключения,по меркам легковых автомобилей, ват�ные, но несмотря на это я ни разу не оши�бался при выборе передачи.

Панель приборов предельно проста.В базовой комплектации нет даже тахо�метра. Только самые необходимые при�боры — спидометр и указатели темпера�туры охлаждающей жидкости и запасатоплива. Все остальные функции возло�жены на контрольные лампы.

Говорить о дизайне грузовика слож�но, так как две трети его длины занима�ет бортовая платформа с тентом. Затооставшаяся треть — это обновление ма�шины «по�корейски». Взяв за основусамую обыкновенную кабину и поме�няв ей обыкновенные скучные, прямо�угольные фары на большие круглыеполикарбонатные «глаза», дизайнерамудалось вдохнуть в машину новуюжизнь. Собственно к самой кабинеи раньше�то претензий никто не предъ�являл. В меру современная, удобная,с хорошей обзорностью — что еще надодля городского грузовичка, а тут на те�бе, еще и стиль. Каждый раз, подходяк машине, Kia поднимает настроение,и ей хочется улыбнуться в ответ.

Благодаря тому, что и двигатель,и радиатор расположены под кабинойи прикрыты снизу защитным теплоизо�ляционным экраном, машина прогре�вается даже быстрее, чем обыкновен�ная легковая бензиновая машина. По�сле холодного старта, уже через пару�тройку километров в салон начинаетпоступать теплый воздух, а через десять

АВТО


Атмосферный дизельный двигатель мощностью 83 л.с.

уверенно разгоняет даже груженую машину.

Уровень охлаждающей жидкости и «незамерзайки»

контролируется из,под капота.

минут можно, протянув руку к удобно�му блоку управления микроклиматом,уменьшить скорость вращения венти�лятора и температуру воздуха.

На стоянке, полазив по салону, уда�лось обнаружить пару интересных кар�машков. Кроме небольшого перчаточ�ного ящика хранить мелочевку можнов откидывающемся ящичке у основанияцентральной консоли. Рядом с вращаю�щимися рукоятками отопителя нашлосьместо подставке для авторучки, что, не�сомненно, удобно, если водителю надорегулярно делать какие�то пометки и за�писи. В случае, когда водитель в салонеодин или с одним пассажиром, то спин�ку среднего сиденья можно сложить.А получившаяся плоскость может слу�жить не только столиком, но и подста�канником и даже тайником. Некоторыевещи можно бросить на переднюю па�нель справа, где для этого предусмотре�но небольшое углубление. Только не на�до увлекаться и наваливать там слиш�ком много, иначе водитель не увидитправого зеркала.

Для его закрепления в поднятом поло�жении предусмотрен, специальный фик�сирующий шнур, что необходимо для ре�гулярного контроля количества масла вдвигателе. Уровень охлаждающей жид�кости и "незамерзайки" можно контроли�ровать, открыв так называемый капотспереди. Бачок с тормозной жидкостьювынесен в левый торец передней панели,и для его осмотра необходимо снятьлишь небольшую пластиковую заглушку.

Единственный параметр, по которомугрузовики Kia, пусть даже и собранные вРоссии, проигрывают исконно отечест�

венной продукции, � это цена. Если бор�товая "Газель" в Москве стоит около 5 500долларов, то за Kia K2700II просят уже 12900 долларов (шасси, без бортовойплатформы обойдется на 400 долларовдешевле), а за "полуторку" K3000S и тогобольше � 15 829.

Kia K2700II может комплектоватьсяувеличенной кабиной с двумя рядами

сидений и полным приводом, цена тако�го варианта � 14500 долларов.

Кроме того, покупателям предлагает�ся и "настоящий" грузовик Kia K3600IIполной массой 5 тонн (грузоподъем�ность 2500 кг), его минимальная цена �17116 долларов. Дополнительно можнозаказать вариант с удлиненной рамой идвойной кабиной � 19360 долларов. Вперспективе планируется наладить про�изводство грузовиков с системой конди�ционирования воздуха в салоне и про�вести адаптацию к российским услови�ям эксплуатации.

Конечно, убеждать директора автоба�зы, у которого в подчинении более 50«Газелей» и собственная ремонтная зонапо обслуживанию, полностью пересестьна грузовики Kia, переплатив по 10 тысячдолларов при покупке машин, бесполез�но. Это равносильно тому, что предлагатьвладельцу "Жигулей" Mercedes, которыйв десятки раз дороже, и говорить, что вотэто действительно хорошая машина.

Но если у вас небольшое предприя�тие, вы заботитесь об условиях работысвоих сотрудниках, и нужны одна�двемашины, которые верой и правдой будутслужить несколько лет, не требуя частогоремонта, почему бы не обратить свойвзор в сторону легких грузовиков Kia.

Кстати, при условии заказа и 100%�ной предоплаты за 1 месяц, на автомоби�ли действует скидка 2%. Гарантия ООО"Автоторг" на все грузовики Kia � 3 годаили 100 тысяч км пробега. Межсервис�ный интервал � 10 тысяч км.

АВТО


Сиденье водителя и эргономика хорошо продуманны.

Размеры грузовой платформы составляют 2870*1650 мм.


1 2 3 4Маугли: книга джунглей [Jungle Book]США, 2000Режиссер:Шиоки Хирума Токашимультипликационный

Сказка о малолетнем най"деныше, попавшем в вол"чью стаю и добившемся не"виданного уважения благо"даря уникальному социаль"ному навыку — умению вы"таскивать занозы из лап.В отличие от русской вер"сии, азиатский Маугли невзрослеет дальше среднейупитанности макаки, носитвечные немаркие подгузни"ки и говорит так, что лучшебы не говорил вовсе. Дру"жественная пантера Багиравыглядит драной кошкой,Каа не ест бандерлогов подиетологическим соображе"ниям, а все поголовно зве"рушки вращают из джунглей

огромными мескалиновымиГЛАЗИЩАМИ и судорожноподергивают конечностя"ми — дикие твари, дикоезрелище!

Собственно, убогий этотперепев Киплинга долженбыл стать информационнымповодом для разбора двухновых российских мульт"фильмов — «Карлика Носа»и «Князя Владимира», кото"рые выйдут на экраны в те"чение 2003 года. Но по"скольку сравнивать «на"ших» и «ваших», как ферзяс пешкой, бесполезно, я мо"гу только предостеречь.Кроме «Маугли» в «больше"глазой» версии выпущены«Король Лев» и другие шля"геры. Так вот, будьте бди"тельны! Но пасаран!

Дом на Турецкой улице[No Good Deed]США, 2002Режиссер: Боб РаффелсонВ ролях:Сэмюэль Л. Джексон, Мила Йовович, Стеллан Скарсгард

Ангельской внешностидевушка (Йовович) дремлетпод душем на Турецкой ули"це, дом 3. У девушки на но"гах девять пальцев, она лю"бит играть на фортепьяно,и она — заводила преступ"ной ячейки, неумная,но алчная нимфоманка.В этом же самом доме печетнад конфоркой ноги привя"занный к креслу коп (Джек"сон). Банда нынче вскрыва"ет банк, а коп просто ошиб"ся дверью. Если он не впи"шется в их планы — он ум"рет, если впишется — выжи"вет. Пахнет жареным. Покане вписывается.

Зато «Дом на Турецкой…»

отлично вписывается в карь"еру Милы Йовович: посред"ственная история про кри"минальные салочки демон"стрирует ее с наилучшейстороны. Сочная, хитрая,утонченная стерва для Йово"вич — самое естественноеамплуа; в качестве рас"стрельной команды из про"шлогодней «Обители зла»Йовович выступала сквер"нее. Тем более что в «Домена Турецкой…» Мила оконча"тельно утвердилась с визит"кой, какая есть у всех круп"ных кинодеятелей. Джон Вутиражирует белых голубей,а Йовович в каждом фильменепременно обнажаетсяв душе. Плечи, струи, плот"ный пар… Русалка во плоти?А что. Сладкий образ.

Эра вампиров [The Era of Vampires]Гонконг, 2002Режиссер: Уэллсан ЧинВ ролях: Кен Чэнг, Майкл Чоу, Лэм Сует

Содружество китайскихбаффи и блейдов, похожихна украинских казачков,давит вампиров на сопре"дельных территориях. Вам"пиры дышат зеленым, пус"кают газы и взрываются де"шевыми спецэффектами.Охотники эмоциональноразмахивают усами и вы"крикивают перед дракойосвежающие лозунги, дес"кать: «Здесь похороненыпорядочные люди!» Забаль"замированные предки ло"кального князька, прослу"шав оздоровительную лек"цию заезжего некроманта,выскакивают из братскогозахоронения и, подогнув

колени, восковыми зайчи"ками прыгают по ступеням.Таким образом, кино выхо"дит вполне смехотворное —если, конечно, вам близоккич и вы не боитесь бес"стыдной чепухи. Смачнаяхореография боев (в меню:тройные и более сальто"мортале, затяжные поедин"ки в воздухе, метание ост"рых предметов etc.) оттеня"ется убогими съемками, не"членораздельным сюжетоми глупейшими вампирами.Больше всего бессмертныекровопийцы напоминаютзапаршивевшего ФредиКрюгера, которому лет пятьне делали маникюр. Карти"на почти сентименталь"ная — не будь она стольувечной.

Опасные игры[The Dangerous Lives of Altar Boys]США, 2002Режиссер: Питер КейрВ ролях: Джоди Фостер, Карин Калкин, Эмил Хирш

«Большие неприятностилучше большой скуки», —твердит товарищу пятнадца"тилетний шкет, и они устраи"вают неприятности. Подпи"ливают столб электропереда"чи, выкрадывают церковноеизваяние, чертят в тетрадяхсрамные комиксы про героевс мощным плечевым поясоми развитыми мышцами жи"вота. Заветная мечта хулига"нов — усыпить в зоопарке пу"му и стравить ее с хромоймонахиней (Фостер). Зачем?Ну, известно зачем. Лето,жарко, мухи… Скучно деткам!

Смотреть, на самом деле,совсем не скучно: вполне се"бе «Республика ШКИД»,

только что не жалобная,не трогательная и не смеш"ная. Там, где наши дети за"пели бы, что «у пумы четыреноги, позади у нее длинныйхвост», западные тинейдже"ры рисуют бронебойныемультики про суперменов,лишаются невинности и темдовольны. Простенько, до"ступно, о вечном. Прилич"ные оценки на IMDB.com.Вам нужна другая програм"ма на уик"энд?

P.S. Если вас тоже беспо"коит вопрос, что делаетв трехкопеечной драмекрупнокалиберная актрисаДжоди Фостер, которойпрогулки с протезом под су"таной — что зубы Шуре, про"сто перечитайте титры наобложке.

ОТДЫХ ВИДЕО

Если вам вдруг покажется, чтоштука эта простая, предлагаюпоставить эксперимент: выбе�рите фешенебельный район

в своем городе и разошлите его оби�тателям уведомление, что они боль�ше не являются владельцами своихдомов, поскольку отныне именно выобладаете неопровержимым правомсобственности на всю землю в горо�де. А раз так, им надлежит либо осво�бодить помещения в ближайшие 48часов, либо заключить с вами дого�вор аренды на новых условиях. Пред�ставили ситуацию? Ну, как? В лучшемслучае вам удастся спастись бегствомот разъяренных домовладельцев,в худшем — это не получится. А ужо том, чтобы заплатили отступные,и мечтать не приходится.

Между тем человек, чью историю ясобираюсь рассказать, заявил о сво�ем праве не то что на район или дажегород, а сразу на большую часть зе�мель огромного штата Аризона. Ма�ло того, он успешно собирал аренд�

ную плату и с частных лиц, и с круп�ных компаний, расположенных на«его» территории. Причем делал этооткрыто, легально, методично,на протяжении долгих лет. Невероят�но, но факт. Как же это ему удалось?Если сумеем ответить на этот вопрос,то разгадаем самую сокровеннуютайну любого аферостроительства.

Джеймс Эдисон Ривис появился насвет в штате Миссури — в самомсердце Америки. Родился он в удиви�тельной семье. Его отец Фентон Ри�вис был разнорабочим на подхвате.Без постоянного дохода ему прихо�дилось перемещаться в поисках слу�чайного заработка с одного места надругое. Вместе с собой Фентон возилкрасавицу Марию, женщину благо�родных испанских кровей, которая,кажется, до последних дней так и несумела прийти в себя от чудовищногомезальянса: мужлан�гринго и тонкая,трепетная наследница иберийскогодворянства. Мария жила героичес�

ким прошлым народа, потерявшегобольшую часть завоеваний в НовомСвете, а ее муж — меркантильным на�стоящим своей формирующейся на�ции, как раз той самой, что отняла этизавоевания у испанской короны.

Как бы тог ни было, но пока Фен�тон срывал мозоли на ладонях, вы�полняя тяжелую поденную работудля очередного хозяина, Мария си�дела дома и формировала духовныймир своего любимого сына Джейм�са. С младых ногтей маленький аме�риканский мальчик знал, что у негоесть славные аристократическиепредки и далекая благородная ро�дина, испытывающая временные за�труднения.

Когда Джеймсу исполнилось во�семнадцать, разразилась граждан�ская война. Если для многих его свер�стников вопрос выбора стоял мучи�тельно остро, то у молодого Ривисасомнений не было: его место в до�блестном войске конфедератов, при�званных защитить возвышенные цен�

Сергей Голубицкий

Совсем непросто писать о выдающихся аферистах. Потому что эффектные

внешние события почти никогда не дают ответа на главный вопрос: как им это

удается? В самом деле: появляется никому не известный деятель и заявляет

незнакомым людям: «Отдайте мне ваши деньги!» И люди — отдают.

Добровольно, без всякого принуждения и насилия. Спрашивается: почему?

ББББ аааа рррр оооо нннн АААА рррр ииии зззз оооо нннн ыыыы



ности худобедно аристократичного Юга от варварскогонашествия северных хамовянки. Воевать Джеймсу Ривису не довелось, главные события развивались на другихфронтах, поэтому приходилось дни напролет предаваться строевой муштре и потакать взбалмошным претензиям командиров, которые,в отличие от Ривиса, претендовали на голубую кровьздесь и сейчас, а не раньшеи гдето в другом месте. Когдастановилось совсем невмоготу, спасали пабы соседнегогородка.

Солдат отпусками не баловали, поэтому благороднаяиберийская кровь Ривисабурлила от возмущения. Закипала до такой степени, чтоодним прекрасным вечеромтолкнула на преступление:Джеймс подделал увольнительную вместе с подписьюротного командира. Причемсделал это филигранно, на таком высоком уровне, чтоможно было сразу сказать: «Это рукабога!»

На КПП подделка не вызвала нималейшего подозрения, и Ривис, задыхаясь от радости по поводу вдругобнаруженного таланта, весело зашагал в питейное заведение.

Недаром говорят, что Америка —страна предпринимательской инициативы и равных возможностей. Ужена следующий день работа пошлаполным ходом: Джеймс Ривис за умеренную плату подделывал отпускныедокументы всем желающим однополчанам. Всякий бизнес испытывает неодолимое стремление к росту и расширению. И очень скоро список услугталантливого представителя неведо

мой голубой крови пополнился изготовлением фальшивых документовна списание амуниции и провиантасо складов. Все добро Ривис продавал за полцены барыгам, которыевсегда ошивались рядом с воинскими подразделениями в предвкушении выгодного перераспределенияимущества.

Джеймс Ривис был везунчиком:за несколько месяцев он подделалсотни документов и ни разу не вызвални малейшего подозрения у военногоначальства. По крайней мере, в такомвиде запечатлела этот факт его биографии историческая наука. Со своейстороны, позволю усомниться в этойверсии и выскажу догадку, что Ривис,помимо каллиграфического таланта,обладал еще одной, гораздо болееценной способностью: он умел делиться.

Тем временем в войне северныхи южных штатов наметился перелом:в июне 1863 года армия Теннеси подпредводительством генерала УлиссаГранта окружила в городе Виксбург ар

мию конфедератов под неумелым руководством Джона Пембертона. Посленепродолжительной осады Виксбургпал, и силы южан оказались расколотыми пополам, ровно по реке Миссисипи. В сражении погибли 19 233 человека, и Джеймс Ривис с ужасом представил, что мог бы оказаться в их числе. Вопреки героическому воспитанию

матери, подобная перспективаникак не прельщала нашегоюношу, и он поступил соответственно обстоятельствам: дезертировал из армии Югаи вступил добровольцем в армию Севера.

С янки у Ривиса не склеилось: уже через неделю энергичных каллиграфических экзерсисов Джеймса схватилиза руку, так что пришлосьв спешном порядке отказаться от лавров героя гражданской войны и покинуть театрвоенных действий. ДжеймсРивис исчез аж на шесть лет!

В 1869 году он объявилсяв СентЛуисе, где сразу приобщился к технологическойреволюции: устроился на работу водителем первых уличных трамваев. Уже через год,однако, Джеймс образумился

и открыл собственное агентство недвижимости. Дела шли ни шаткони валко, пока осенью 1871 годав контору не заглянул доктор ДжорджВиллинг и не поведал удивительнуюисторию. Семь лет назад Виллинг повстречал мексиканца по имени Мигель Пералта и отдал ему все своисбережения за пачку старинных испанских дарственных бумаг на обладание части территории современного штата Аризона. Особенно впечатляет размер земли Пералты: более 5тысяч квадратных километров! Проблема Виллинга заключалась в том,что у него не осталось денег, чтобыдать законный ход своим дарственным и пройти все юридические и кадастровые процедуры. За этим он,собственно, и пришел в риэлторскуюконтору Ривиса.

Чтобы оценить всю привлекательность сделки Виллинга, совершимнебольшой экскурс в историю добрососедских отношений Американскихштатов. Надо сказать, что отъем территории с применением грубой силыпрактиковался в основном только накоренных жителях. С братьями по европейской цивилизации Америкастаралась вести себя корректно. Так,в 1803 году состоялась крупнейшаяв истории человечества сделка попродаже земли: за 60 миллионовфранков Франция продала более 2миллионов кв.км территории от Миссисипи до Скалистых гор — так назы


ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА БАРОН АРИЗОНЫ

Коллис Хантингтон,калифорнийскийжелезнодорожный магнати благодетель Джеймса Ривиса.

Начал Джеймс Ривис с того, что за умеренную плату подделывал

отпускные документы всем желающим однополчанам. Очень

скоро список услуг талантливого представителя неведомой

голубой крови пополнился изготовлением фальшивых

документов на списание амуниции и провианта со складов.

ваемая Покупка Луизианы (LouisianaPurchase). На этих землях сегоднярасположились пятнадцать штатов.В 1819 году Техас, включенный в По6купку Луизианы, отдали Испаниив обмен на Флориду — тонкий ход,в расчете на то, что Испания долго непротянет. Так и оказалось: уже черездва года Мексика и Техас обрели не6зависимость, однако Мексика забра6ла Техас и ни в какую не соглашаласьпродать его Американским штатам.Тогда решили действовать тихой са6пой: в Техас хлынули десятки тысячиммигрантов и переселенцев, ониблагополучно заселили большуючасть территории, а потом аннекси6ровали штат в пользу Америки. Мек6сика обиделась, и в 1846 году нача6лась первая мексиканская война.В 1848 году генерал Керни разгромилмексиканскую армию, и было заклю6чено Соглашение Гвадалупе Идальго(это поселок, а не человек, — Treaty ofGuadalupe Hidalgo), по которомуАмериканским штатам отошел нетолько Техас, но и Нью6Мексико вме6сте с Северной Калифорнией. Новаяграница пролегала от Мексиканскогозалива по реке Рио Гранде до точки,расположенной на 12 км севернее го6рода Эль Пасо, а затем уходила на за6пад до первого притока реки Джила.Границу рисовали по карте, опубли6кованной нью6йоркским издателемДжоном Дистернеллом. Однако припервой же проверке на местах оказа6лось, что карта Дистернелла не имеланикакого отношения к реальности,потому как Эль Пасо на самом деленаходился на 64 км севернее, чембыло изображено на карте, а РиоГранде — на 208 км западнее. В ре6зультате образовался солидный ку6сок спорной территории, которуюамериканцы, ясное дело, тут же за6брали себе, из6за чего вновь вспых6нул конфликт, правда, на дипломати6ческом уровне. В 1853 году состоя6лась Покупка Гадсдена (GadsdenPurchase), и спорная территория бы6ла выкуплена за 10 миллионов долла6ров. Казалось бы, Мексика потерялавсе, что только было возможно. Од6нако при внимательном рассмотре6нии в соглашении Гвадалупе Идальгоможно обнаружить бомбу замедлен6ного действия, которая, собственно,и наполнила смыслом жизнь Джейм6са Ривиса, а заодно и подарила сю6жет нашему рассказу. Читаем в Пунк6те 8 Соглашения: «Права собственно6сти любого вида, принадлежащей

мексиканцам, будут неукоснительнособлюдаться даже в том случае, есливладельцы проживают в иных местах.Настоящие владельцы и их наследни6ки, а также все мексиканцы, которыеприобрели эту собственность по кон6тракту, получают гарантии в равномобъеме с гражданами СоединенныхШтатов». Удивительно, не правда ли?Теперь вернемся к доктору Виллингу.

Получалось, что, если в дарствен6ных бумагах Мигеля Пералты все бы6ло в порядке, Виллинг и в самом делемог отхватить кусок земли больше

штата Делавер. Естественно, чтоДжеймс Ривис, как мы уже знаем,большой умелец в каллиграфии, пер6вым делом захотел взглянуть на до6кументы. Их ему не дали, и Ривис за6подозрил неладное. К тому же зуделвопрос: «Почему Виллинг семь летпросидел на золотом дне, не пред6приняв ни единой попытки легализо6вать свою собственность?» В отговор6ку о нехватке финансов верилосьс трудом: достаточно было предло6жить одну тысячную будущих поступ6лений юристам, и те с радостью дове6ли бы дело до победы. ОднакоДжеймс проявил мудрость: он не вы6ставил странного доктора за дверь,а пустил все медленным самотеком.

Иными словами, ничего не обещая,он предложил Виллингу поразмыс6лить на досуге о перспективах реали6зации прав Мигеля Пералты на зем6лю. Этого, однако, не получилось.1 октября 1873 года с треском разо6рился филадельфийский банк «ДжейКук и Ко», финансировавший строи6тельство чуть ли не всех железныхдорог. Следом разразились финансо6вая паника, биржевой обвал и крахтысяч мелких предпринимателей.Вымело из риэлторского бизнесаи Джеймса Ривиса. Он ликвидировалсвою контору и, прежде чем податься

в солнечную Калифорнию, встретил6ся с Виллингом, пообещав не забы6вать о Пералте. Очень скоро докторВиллинг скончался, унеся с собойв могилу мечту о беззаботной жизнибогатого латифундиста.

Джеймс Ривис прибыл в Сан6Франциско в глубокой задумчивости.Сделка Мигеля Пералты не давалаему покоя. Вернее, даже не самасделка (Виллинг так и не показал емуни одного документа!), а ее идея. Не6материализованная форма, так ска6зать. По счастливому случаю, Ривисоказался в Калифорнии, где как разпо пункту 8 Соглашения ГвадалупеИдальго совершались десятки зе6мельных приобретений. Каждая вто6


ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКАБАРОН АРИЗОНЫ

«Ничья земля», случайнообразовавшаяся по вине

картографа.

Никому не ведомый летучий мексиканец Мигель Пералта

со своей земельной дарственной, которую Ривис даже в глаза

не видел, превратился для нашего героя не просто

в инструмент быстрого обогащения, но в нечто гораздо

большее: что/то вроде жизненного кредо.

рая такая сделка имела сомнительноепроисхождение, поэтому суды в ви�ноградном штате славились своейпродажностью. Все только и говори�ли, что об имении Сан Луис Обиспо —28 тысяч акров живописнейшей зем�ли на берегу Тихого океана, котороеДжордж Хёрст, отец великого газет�ного барона Уильяма Хёрста, поимелпо старинной испанской дарственнойбумаге. Сам счастливый землевладе�лец не скрывал, что весь шахер�ма�хер обошелся ему в сущие пустяки,подкрепленные тонким умением вес�ти переговоры с местной админист�рацией. Так что можно было предпо�ложить: пока еще туманные видыДжеймса Ривиса на проект под кодо�вым названием «Мигель Пералта»имели все шансы найти пониманиеу калифорнийской публики.

Примечательна история о том, какРивис почти сразу по прибытии на�шел работу в «Сан�Франциско Экза�менер». Газета пребывала в весьмазатруднительном положении, как во�дится, несправедливо пострадав закритику. В одной из передовиц «Эк�заменер» позволила себе «наезд» наместного железнодорожного магнатаКоллиса Хантингтона, в результатечего лишилась рекламных денеги большей части подписчиков. Такиеуж были времена и нравы. Коллиссильно осерчал и торжественно обе�

щал разорить борзописцев дотла.В этот самый момент и появилсяДжеймс Ривис, заявив, что готов вер�нуть расположение Хантингтона,а заодно и рекламодателей. Редакторпосмеялся, но мешать не стал. И пра�вильно сделал: через три дня Ривисвернулся в редакцию с огромнымрекламным контрактом от… самогоКоллиса!

Как Джеймсу удалось попасть наприем к магнату, навсегда останетсямаленькой тайной этого необычногочеловека. Добившись аудиенции, Ри�вис с порога изложил Хантингтонусвой бизнес�проект: он сказал, чтоприобрел бесценную мексиканскуюдарственную бумагу, которую в бли�жайшее время собирается пуститьв дело. По всему выходило, чтоДжеймс Ривис не сегодня�завтра по�лучал в собственность добрую поло�

вину территории штата Аризона, по�этому спешил осчастливить Хантинг�тона предложением века: Ривис готовбыл предоставить магнату концессиюна строительство юго�западной же�лезнодорожной магистрали на всейтерритории Аризоны. В обмен на су�щие пустяки: какие�то 50 тысяч дол�

ларов и — совсем уж мелочь — рек�ламный контракт для приятеля, ре�дактора «Экзаменер». Что и гово�рить — предложение удивительное.Еще более удивительно, что Хантинг�тон стал торговаться. В конце концовударили по рукам на 2 тысячах пре�доплаты, а остальное — по мере лега�лизации дарственной Мигеля Перал�ты. Итак, снова загадка: неужели про�жженный капиталист поверил сказке?Уверен, что нет. Однако в Ривисе онусмотрел главное: невероятнуюубежденность в своей правоте.Джеймс Ривис не просто рассказывало Мигеле Пералте, он искренне верилв таинственного мексиканского бла�годетеля. «С таким напором, — поду�мал Хантингтон, — неровен час, этоттип отправится к Джею Гулду и пере�манит негодяя на свою сторону».Джей Гулд, железнодорожный маг�

нат с Восточного побережья, злей�ший враг и конкурент Хантингтона,денно и нощно думал, как бы протя�нуть свои стальные щупальца на Ди�кий Запад в вотчину Коллиса. Этогонельзя было допустить ни в коем слу�чае. Так Джеймс Ривис стал «челове�ком Хантингтона».

Читатель наверняка уже догадал�ся, что Джеймс Ривис сделал коро�левскую ставку на Мигеля Пералту.Никому не ведомый летучий мекси�канец со своей земельной дарствен�ной, которую Ривис даже в глаза невидел, превратился для нашего герояне просто в инструмент быстрогообогащения, но в нечто гораздобольшее: что�то вроде жизненногокредо. Прежде чем Ривис выступилс публичным заявлением и дал ходюридическому рассмотрению своихтерриториальных притязаний, онполных семь лет тщательно готовилудар и выверял каждый шаг. В общеми целом операция «Мигель Пералта»оформилась в мае 1880 года. На за�ключительном совещании, прове�денном Коллисом Хантингтономи его финансовым управленцемЧарльзом Крокером, было приняторешение запускать Берлагу: Ривиспокинул солнечный калифорнийскийкрай и отправился на завоеваниеАризоны. Первым делом он поехалв Прескотт, на родину покойногоВиллинга, и выкупил у наследниковворох бумаг, оставшихся после док�тора. Увиденное Ривисом было дажехуже, чем он предполагал. Договорс Мигелем Пералтой представлял со�бой какие�то совершенно нечитае�мые каракули на оберточной бумаге.Вместо подписей свидетелей стояликрестики, как выяснилось впоследст�вии, принадлежавшие двум безгра�мотным неграм�чернорабочим. Кон�тракт был датирован 20 октября 1864года. Ривис навел справки и узнал,что Виллинг в то время находился со�вершенно в ином месте. Короче, дар�ственная Мигеля Пералты оказаласьполнейшей липой, что проясняло дваобстоятельства: теперь было понят�но, отчего Виллинг так и не решилсядать ход своим территориальнымпритязаниям, а также почему никомуне показывал эти документы.

Однако Джеймс Ривис ничуть неогорчился, так как давно уже наме�тил план действий, который вообщене предусматривал использованиебумаг Виллинга. В истории с Миге�лем Пералтой его интересовала ис�ключительно идея в чистом виде.Иными словами, Джеймс Ривис при�нял решение о тотальной мистифи�кации всего проекта с самого начала



Благородный отпрыск старинногоиспанского рода и

американского пролетариата:Джеймс Ривис, Барон Аризоны.

Каждый изгиб витиеватых биографий Дона Мигеля,старшего

и Дона Мигеля,младшего сопровождался соответствующим

документиком, расписочкой, выпиской, метрикой, грамотой,

дарственной, виртуозно сфабрикованными гением

каллиграфии Джеймсом Ривисом.

и до конца. Такого в истории миро�вого аферостроительства еще неслучалось!

Ранней осенью того же года Ривисуехал в Мехико и Гвадалахару, где надолгие месяцы погрузился в изучениегосударственных архивов. Просеиваясотни королевских эдиктов, дарствен�ных, грантов, миссионерских отчетов,топографических заметок, Ривис ус�ваивал все тонкости ведения бюро�кратической документации в старин�ном испанском стиле, изучал каталан�скую фразеологию и правописание,специфику бумажной фактуры, хими�ческий состав чернил. Кое�чтоДжеймс переписывал прямо в читаль�ных залах, остальное распихивал вти�харя по карманам и уносил с собой.

Затем он вернулся в Сан�Францис�ко и втайне от всех приступил к тита�нической работе по лепке своего Го�лема: из поддельных печатей, специ�ально состаренной бумаги, собствен�норучно замешанных чернил и испан�ской стилистики XVII века на свет по�являлась мифическая дворянская ди�настия Дона Мигеля Немесио Сильваде Пералта и де ла Кордоба! «ДонМигель» происходил из рода де лаФалсес, родственников испанскогокороля Филиппа Четвертого, бывше�го, в свою очередь, тестем ЛюдовикаXIV, французского «Короля�Солнце».Матушку Дона Мигеля величали ДонаФрансеска Мария де Гарсия де лаКордоба и Мунис де Перес. Джеймсвкладывал в эти сладостные имена нетолько всю свою душу, но и полныйбагаж грез и мечтаний о гипотетичес�ком дворянстве, усвоенный с моло�ком своей испанской матери.

Дон Мигель родился в 1708 годуи девятнадцати лет от роду поступилв гвардейские драгуны. Черезпятнадцать лет безупречной службыего назначили королевским смотри�телем (visitador de rey) города Гвада�лахара в Новую Испанию (читай —Мексику), куда он и отбыл на корабледля исполнения обязанностей. При�быв на место и разобравшись в слож�ной обстановке, Дон Мигель тут жераскрыл страшный заговор орденаиезуитов, который выражался в пого�ловном мздоимстве, за что приказомкороля иезуитов изгнали из НовогоСвета в 1767 году. Фердинанд VI, сынФилиппа, отметил заслуги Дона Ми�геля присвоением звания капитана�генерала, а также — вот она, цент�ральная зацепочка! — даровал «трис�та квадратных лиг земли» и титул Ба�рон Колорадо. Ривис снабдил соот�ветствующим документом каждыйшаг прохождения земляной дарствен�ной: изначальный грант, датирован�

ный 1758 годом, официальное под�тверждение права собственности заподписью короля Карла Третьего от1772 года, а также заключение Высше�го Суда Испании от 1776 года. Все чин�чинарем, бумажка к бумажке, под�пись к подписи, печать к печати — ко�мар носа не подточит. В 1770 году ДонМигель взял в жены прекрасную Со�фию Аве Марию Санчес Бонилья деАмая и Гарсия де Ороско, а в возрасте73 лет заделал наследника, сыночкаМигеля Сильву Хесуса. Здесь Ривиссоорудил самый главный документ —«Завещание Пералты», в котором ДонМигель называет супружницу Софиюи отрока Дона Мигеля�младшего сво�ими наследниками. В том же завеща�нии Дон Мигель предусмотрительнооговаривает, что индейские поселе�ния не являются составной частью еговладений. Тем самым «испанскийгранд» проявил тонкий дар ясновиде�ния, поскольку вся уместность ого�ворки становилась очевидной лишьсто десять лет спустя: она лишила Фе�деральное правительство возможно�сти оспорить земельные претензииРивиса на том основании, что ониущемляли интересы коренных жите�лей, загнанных в многочисленные ре�зервации на землях Пералты. В 1778году Дон Мигель ушел в отставку и уе�динился в своих бескрайних угодьях.Там он поселился недалеко от Каса

Гранде, а затем скончался в библей�ском возрасте 116 лет.

Дон Мигель�младший женился,по семейной традиции, поздно, в 41год. Его избранница — представи�тельница гвадалахарской аристокра�тии Дона Хуана Лаура Ибарра. У нихродилась дочка по имени София Лау�ра Макаэла. Стоит ли говорить, чтовсе это трогательное семейство чура�лось своей законной земельной соб�ственности, как черт ладана? Вы жесами понимаете: в дикой Аризоне по�всеместно скачут и гикают кровожад�ные индейцы и грязно ругаются неменее неотесанные янки. Поэтомупри первом удобном случае от землиобетованной поспешили отделаться:Дон Мигель Пералта продал правасобственности американскому граж�данину Виллингу, а наследники по�следнего все уступили Джеймсу Ри�вису. Круг замкнулся.

Каждый изгиб витиеватых биогра�фий Дона Мигеля�старшего и Дона

Мигеля�младшего сопровождалсясоответствующим документиком,расписочкой, выпиской, метрикой,грамотой, дарственной, виртуозносфабрикованными гением каллигра�фии Джеймсом Ривисом. Со всемэтим неоценимым богатством 3 сен�тября 1882 года он и прибыл в городТаксон и сразу же сделал ход конем:распечатал листовку, которую тут жеразвесили на каждом столбе —на вокзале, почте, телеграфе, в салу�нах, гостиницах, банках и на дверяхчастных домов. Листовка гласила:«Все держатели недвижимости неза�медлительно приглашаются в офисмистера Сирила Барратта, юристаи генерального агента, представляю�щего интересы мистера ДжеймсаЭдисона Ривиса, для регистрацииправа имущественного найма и под�писания соглашения во избежаниесудебного преследования за наруше�ние границ частной собственностис последующим принудительным вы�селением, как только ЗемельныйГрант Пералты пройдет формальнуюратификацию Правительством Со�единенных Штатов». Поначалу всеочень долго смеялись и шутили, од�нако потом возникла тревога: а что,если в самом деле этот шут Ривис нешутит?! А шут Ривис взялся за дело совсей основательностью. За его спи�ной была мощная финансовая под�

держка Коллиса Хантингтона и ново�го соратника и друга, миллионераДжорджа Хёрста, который к томувремени купил знакомую нам влия�тельную газету «Сан�Франциско Эк�заменер» и превратил ее в пропаган�дистский рупор поддержки операции«Пералта». В самом Таксоне автори�тет Ривиса утверждали два архаров�ца: с одной стороны его подпирал Си�рил Барратт, юрист�алкоголик, ис�ключенный из калифорнийского су�дебного сообщества за взятки, с дру�гой — Педро Куэрво, коренастый, ко�ротконогий и волосатый Франкен�штейн�мексиканец, выполнявшийроль телохранителя и советника пожитейским вопросам. В жизни Педроразбирался четко: с первого дня вовсех борделях Таксона за ним на�мертво закрепилась репутация сади�ста�содомита. 27 марта 1883 годатроица «аристократов» доставилав офис Джозефа Роббинса, главногоземлемера штата Аризона, несколько

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКАБАРОН АРИЗОНЫ


В общем и целом владения Джеймса Ривиса превосходили

по размерам штаты Мэриленд, Нью+Джерси и федеральный

округ Колумбия вместе взятые.

сундуков, битком набитых докумен�тами, и подала официальную заявкуна рассмотрение территориальныхпретензий. Читатель, наверное, по�мнит, что, по версии Виллинга, дар�ственная Пералты покрывала 5 тысячкв.км аризонской земли. Ривис ре�шил не мелочиться, и по всей сово�купности сфальсифицированных бу�маг его владения теперь охватываличудовищный кусок в 48 с половинойтысяч кв.км! В котел попадали сотниранчо, индейских резерваций, десят�ки крупнейших городов штата, бога�тейшие месторождения меди в Гло�уб, Сан�Карлос, Майами, Рэй и Мо�ренси. По новому Гранту Пералты,Ривису отходили еще и горы Могол�лон в соседнем штате Нью�Мексико.В общем и целом владения ДжеймсаРивиса превосходили по размерамштаты Мэриленд, Нью�Джерси и фе�деральный округ Колумбия вместевзятые. Вот он — размах, достойныйбылой славы предполагаемых испан�ских предков Джеймса, о котором такмечтала его дорогая матушка! Сразупосле подачи заявления главномуземлемеру Ривис удалился в КасаГранде, отыскал какие�то развалиныв пригороде, объявил их былым по�селением Дона Мигеля�старшегои принялся отстраивать на деньгисвоих калифорнийских спонсоров

асьенду Аризола, десятикомнатнуюрезиденцию барона де АризоньякаДжеймса Ривиса, как он сам себя те�перь величал.

Первая победа прогремела ужев июне: полковник Джеймс Барни,президент добывающей компанииСилвер Кинг, приносящей героюгражданской войны по 6 миллионовдолларов прибыли в год, решил нерисковать и признал притязания Ри�виса на землю, на которой распола�гались шахты. 25 тысяч долларов на�личными — такова была сумма от�ступных, которую уплатил Барни.Прецедент создан! К Ривису потя�нулся сначала ручеек, а затем и бур�

ный поток честных граждан штатаАризона, готовых уладить дело по�любовно и платить арендную платунезнакомому «барону» за собствен�ную землю.

Для ускорения процесса барон деАризоньяк попросил друга Педро Ку�эрво сформировать небольшую груп�пу поддержки. Что тот с удовольстви�ем и выполнил: скоро Аризола пре�вратилась в лагерь бандитской ар�мии вымогателей и уголовников, ко�торые терроризировали всю округу,подавляя сопротивление тех, кто нежелал мириться с притязаниями Ри�виса и отказывался платить. Каждуюночь то там, то сям красный петух

возносился над ранчо, амбарамии сараями непонятливых граждан.Кое�кого избивали, кое�кто пропадалбесследно.

Правительство штата, однако,не спешило признавать права Ривисапо Гранту Пералты и всячески затяги�вало решение дела: главный земле�мер назначил восемнадцатимесячноерасследование документации. Баронде Аризоньяк понимал: от него тре�бовался новый эффектный шаг. И онего сделал. Помните дочку Дона Ми�геля�младшего, Донью Софию Лоре�ту? Так вот, жизнь ее не сложилась.После смерти отца она неудачно вы�шла замуж за бесчестного Хосе Масо

(на самом деле у Хосе такое же мет�ровое имя, что и у всех остальныхперсонажей эпоса Пералты, но я егоопускаю в целях экономии времени),который нигде не работал, а толькотранжирил последние сбережениядворянского рода Пералты. Тем неменее от него Донья София родиладвойню, однако неудачно. В скоромвремени она и сын скончались, такчто осталась одна девочка, которуюподлый Хосе Масо бросил, сбежавв Испанию сразу после смерти супру�ги. Бедную сиротку воспитывал ста�рый друг Дона Мигеля некий ДжонТрэдуэй.

В 1877 году Джеймс Ривис случай�но повстречал в поезде пятнадцати�летнюю красавицу, которая поразилаего внешним сходством с Доньей Со�фией (хотя непонятно, где он мог ви�деть эту самую Донью Софию). Какчитатель догадался, это и была дочкаДона Мигеля�младшего, Донья Кар�мелита София и т.д. Донья Кармелитапребывала в полной нищете, но со�хранила изумительные манеры стол�бовой испанской дворянки и благо�честие. Ласковый и заботливыйДжеймс Ривис был настолько очаро�ван Золушкой, что предложил ей рукуи сердце. Та согласилась. Наконецсбылась мечта Ривиса: он породнил�ся с древнейшим дворянским родом,заодно став прямым наследникомГранта Пералты!

Чтобы описать работу, которуюпроделал Ривис по подготовке опера�ции «Донья Кармелита», не хватитцелого журнала: тут были и поездкив Сан�Бернардино, где Ривис подде�лал запись о рождении в церковнойкниге, и героический труд по превра�щению сироты�официантки кали�форнийского салуна в культурную,высокообразованную испанскую дво�



В 1889 году завершилось шестилетнее расследование.

12 октября в Вашингтон был отправлен подробный отчет

о проделанной работе. Вкратце его содержание можно

передать одной фразой: Грант Пералты — чудовищная

по своим масштабам мистификация.

Покупка Луизианы — самая крупнаяземельная сделка в истории

человечества.

рянку, и заучивание наизустьшпионской легенды об испан�ских предках, и выправлениегрубого провинциального на�речья на сладостный кастиль�ский слог, и много�много всегоразного.

Прежде чем явить наслед�ницу Пералты Америке, Ривисрешил обкатать супругу в Евро�пе. В 1886 году молодоженысошли с корабля и ступили насвященную землю своей исто�рической родины.

Надо сказать, что европей�ское турне Ривиса прошло какнельзя успешно. В Испании онтак запудрил мозги местнымаристократам, что барон и ба�ронесса де Аризоньяк не разбыли удостоены аудиенциикоролевы�регентши МарииКристины и инфанта короляАльфонсо XIII. Приятное вре�мяпрепровождение Ривис сов�мещал с полезным: между ба�лами и приемами он наведы�вался в национальные архивыМадрида и Севильи, где интенсивнозанимался подлогом — одни доку�менты крал, другие подсовывал.Только однажды у Ривиса вышлаосечка: его представили Игнацу Бау�эру, создателю испанской финансо�вой биржи, и его дружку Георгу По�лаку, главному финансисту Испании,на предмет возможного совместногобизнеса в Аризоне. Испанские мил�лионеры Игнац и Полак вообще�тобыли евреями из Германии, а наИберийском полуострове представ�ляли интересы семейства Ротшиль�дов. При первой же встрече Игнацпосмотрел на Джеймса с таким при�щуром, ухмылкой и пониманием, чтоРивис понял: эти ребята другого по�лета и ловить ему тут нечего.

Свое турне барон и баронесса деАризоньяк завершили в Великобри�тании, где посетили Букингемскийдворец по приглашению самой Ко�ролевы Виктории. На приеме краса�вица Кармелита была в центре все�общего внимания, и ухаживал за нейне какой�нибудь обнищавший уэль�ский лорд, а сам барон Альфред Рот�шильд! И тут, на пике головокружи�тельной славы, куранты неожиданнопробили полночь, и волшебная каре�та стала медленно, но верно превра�щаться в тыкву, а кони — в мышек.В Лондон пришла телеграмма о том,что батюшка доктора ВиллингаДжордж Виллинг�старший обвинилРивиса в обмане и заявил в судебномпорядке о своих правах на Грант Пе�ралты. Ривис вернулся домой и быс�тро разобрался с папашей Виллин�

гом, но фортуна уже отвернулась отудачливого барона. В 1889 году за�вершилось шестилетнее расследова�ние, начало которому, как помнитчитатель, положил главный земле�мер Аризоны. 12 октября в Вашинг�

тон был отправлен подробный отчето проделанной работе. Вкратце егосодержание можно передать однойфразой: Грант Пералты — чудовищ�ная по своим масштабам мистифика�ция, затмевающая все ранее извест�ное американскому правосудию. Де�сятки экспертов и аналитиков, разо�сланные по архивам Мексики и Ис�пании, вынесли неутешительныйвердикт: все документы в деле Пе�ралты имели тот или иной изъян: од�ни были написаны стальным пером,которого не существовало в XVIII ве�ке, в других применялись шрифты,появившиеся только во второй поло�вине XIX века, третьи носили следыисправлений и ретуши, для четвер�тых использовалась бумага несвой�

ственной фактуры, пятые изо�биловали оборотами речи, не�мыслимыми для испанскогоязыка эпохи, наконец — самоестрашное! — многие бумагисодержали грамматическиеи синтаксические ошибки, не�возможные для носителя язы�ка. Затем всплыли подлог цер�ковных книг в Сан�Бернарди�но, кража в архиве в Севи�лье... Впрочем, не будем о пе�чальном. Джеймса Ривисаарестовали. Его жена, баро�несса Донья Кармелита, рас�кололась уже на первом пере�крестном допросе в суде и,рыдая, чистосердечно призна�лась в том, что никакая она неПералта, а официантка. И сов�сем уж комично прозвучалисудебные иски 106 наследни�ков настоящего Мигеля Пе�ралты, которые каким�то чу�дом отыскались в Испании:все они требовали своей долив многострадальной аризон�ской земле...

Ривис получил шесть лет тюремно�го заключения. На свободу он вышелдругим человеком: бог с ним, с уте�рянным богатством и дворянскимититулами! Ведь он лишился самогоглавного — веры.

Здесь мы вплотную подошли к раз�гадке сокровенной тайны успеха ба�рона из Аризоны. Может показаться,что заключалась она в удивительномумении подделывать документы,

но это, конечно же, не все. Да и не на�столько уж талантлив был Ривис, раздопустил такие огрехи, которые хотьи с трудом, но выявили государствен�ные чиновники. Тайна Ривиса — в еговере. В абсолютной убежденности,что и Мигель Пералта, и собственноедворянское происхождение, и ДоньяКармелита — все это истинная правдаи ничего, кроме правды. Джеймс ве�рил в свои химеры с раннего детства,а когда подрос, ничем другим и незанимался, как только воплощал гре�зы в реальность. Без этой искреннейубежденности Грант Пералты не про�держался бы и недели. Не случайнодоктор Виллинг так и не решился из�влечь из сундука свои свитки — онв них не верил.



БАРОН АРИЗОНЫ

Джеймс Ривис верил в свои химеры с раннего детства,

а когда подрос, ничем другим и не занимался, как только

воплощал грезы в реальность. Без этой искренней убежденности

Грант Пералты не продержался бы и недели.

Аристократическая выправка не покинула Ривиса даже

в заключении.

ШОУ−БИЗНЕС


Пол Маккартни (Paul McCartney)Гастроли: $64,9 млн.Чистый доход: $72,1 млн.

С кого все начиналось в 60�е годы ХХ ве�ка? С него же начинается сегодня и отсчетсамых богатых музыкантов. Первое мес�то — сэр Пол Маккартни. Кроме того, Мак�картни считается первым миллиардеромсреди рок�музыкантов, в 2002�м он зара�ботал больше всех поющих и играющих наэстраде. Как пишет журнал Rolling Stone, —больше, чем когда�либо, и во многомблагодаря гастрольному туру, проведен�ному впервые за последние девять лет.И еще немного цифр. Билеты на концертыв рамках этого тура были самыми дороги�ми по сравнению со всеми рок�концерта�ми, прошедшими в прошлом году, —130 долларов за место. Наверное, было зачто платить: некоторые источники сооб�щают, что обеспечение шоу обходилосьего устроителям в 1,4 миллиона долларовкаждую неделю. Неплохую прибыль при�несла продажа сопутствующих товаров вовремя турне. И после всех выплат все вме�сте сложилось в 72,1 миллиона долларов.

The Rolling StonesГастроли: $39,6 млн.Чистый доход: $44 млн.

Да, это они — настоящие рокеры! Вечно мо�лодые, неизменно популярные и бесконеч�

но талантливые. Пусть, по прогнозам журна�ла�тезки, турне Rolling Stones под названием«40 Licks», стартовавшее в сентябре 2002 го�да, скорее всего, не станет самым прибыль�ным в истории ансамбля. Но все�таки этипарни выходят на сцену ради музыки, а неради денег. И Rolling Stones появятся передпубликой как на 70�тысячных стадионах, таки в клубах, вмещающих в среднем до 2,5 ты�сячи зрителей. Все же деньги кто�то считает,и этот кто�то — промоутер Майкл Кол(Michael Cohl). Кол понимает, что за RollingStones будут платить, в этот раз он заплани�ровал стоимость тура и поднял цену билетовдо не виданных ранее пределов. В послед�ний раз нечто подобное он позволил себев 1989 году, когда за 40 выступлений в рам�ках турне «Steel Wheels» группа получила на�меченные 40 миллионов долларов. Нынеш�ний тур Rolling Stones завершится в августеконцертом на лондонском стадионе Уэмб�ли. К тому моменту, по оценкам близкихк ансамблю источников, в карманах музы�кантов уже накопится около 100 миллионовдолларов. К ним можно прибавить и такиеприятные «мелочи», как 7 миллионов за од�но выступление на дне рождения известноготехасского мультимиллионера и 5 миллио�нов за право показа живого выступленияодной из крупнейших американских теле�визионных сетей HBO.

Dave Matthews BandГастроли: $27,9 млн.Чистый доход: $31,3 млн.

Появляющиеся сегодня на Западе моло�дые исполнители отличаются яркостью,профессионализмом и некоторой агрес�сивностью. Но чтобы стать одним из не�многих, мало спеть несколько хитов, надоеще заслужить и хорошо заработать. DMBв прошлом году продала 1,5 миллионабилетов и собрала 60 миллионов долла�ров, и это при том, что коллектив скромнопродавал билеты по 40 долларов. Плюско всему DMB и его менеджер Коран Кап�шоу (Coran Kapshaw) получают хорошийдоход от продажи и издания музыкаль�ной продукции, поскольку сами облада�ют правами на эту деятельность.

Селин Дион (Celine Dion)Гастроли: $22,4 млн.Чистый доход: $31,1 млн.

Исполнительское мастерство СелинДион уже давно стало эталонным дляэстрадного вокала. Несомненно, певи�ца заслужила это своим талантом и ра�ботоспособностью. Этим же она нема�ло заработала. В ноябре прошлого годаСелин Дион заключила трехлетний до�говор на выступление в Caesar Palaceв Лас�Вегасе. По окончании концерт�ного турне по одному городу СелинДион может разбогатеть еще на 65миллионов долларов. По сведениямосведомленных источников, в качествепредоплаты Дион уже получила 25миллионов. Приятно также, что по�ющей молодой маме не придется тра�титься на дорожные расходы (за отсут�ствием оных) и так называемые произ�водственные затраты, поскольку рабо�та музыкантов, декорации, танцорыи костюмы оплачиваются по контрактуотдельно. При всем при этом никто неотменял доходы Селин Дион от прода�жи альбомов и договоров о сотрудни�честве с компаниями Coty и Chrysler.

Эминем (Eminem)Гастроли: $5,5 млн.Чистый доход: $28,9 млн.

Вот что сказал журналу Rolling Stoneодин музыкальный менеджер: «Всев этом рейтинге, возможно, заработа�ли меньше, чем вы думаете. Эминем,вероятно, заработал больше». Белыйрэппер выпустил самый продаваемыйальбом года «The Eminem Show», ко�торый разошелся тиражом 7,6 милли�она. Плюс к этому Эминем получаетпроцент, полагающийся только супер�звездам, — 2 доллара от каждого про�данного диска. Около 15 миллионовдолларов принесла Эминему продажабилетов на его выступления в рамкахтурне (хотя треть этой суммы, воз�можно, упала на счета Slim Shady). И,конечно, в 2002 году за исполнение

Кумиры и их миллионы Журнал Rolling Stone составил свой второй ежегодный рейтинг

пятидесяти самых богатых музыкантов. И хотя называется он «Rock’s

50 Richest», нельзя сказать, что все его участники исполняют музыку

одного направления. Все же большинство настоящих рокеров

и рок�н�роллщиков расположились на более «дорогих» местах.

23

4

1

5

роли в фильме «Восьмая миля» рэпперполучил 3 миллиона долларов, а еголэйбл Shady Records продал3,5 миллиона копий саундтрека к это*му фильму. Правда, прибыль от этихдвух предприятий Эминем делит с дис*трибьютором, компанией Interscope.

Шэр (Cher)Гастроли: $26,2 млн.Чистый доход: $26,7 млн.

Легенда личности Шэр обеспечиваетстабильный успех ее концертным вы*ступлениям. В прошлом году Шэр про*вела тур, занявший третье место посборам. При этом за каждое выступле*ние певица получила около 500 тысячдолларов, и при средней стоимости би*лета в 72 доллара Шэр собрала за всевремя турне 76 миллионов долларов.И несмотря на грандиозные расходы(500 тысяч долларов в неделю дорож*ных расходов плюс затраты на самошоу) Шэр заработала очень привлека*тельные 25 миллионов.

Брюс Спрингстин (Bruce Springsteen)Гастроли: $17,9 млн.Чистый доход: $24,8 млн.

Как большинству в этом рейтинге, БрюсуСпрингстину основной доход приносятгастрольные поездки. Спрингстин отли*чается тем, что его шоу не грешат расто*чительностью; в них нет никакой пиро*техники, танцоров, смены декораций.При этом коллектив Брюса, E Street Band,зарабатывает за одно выступление бо*лее 1 миллиона долларов, что позволилоартисту получить за тур из 39 концертов24,8 миллиона долларов.

Мэрайа Кэри (Mariah Carey)Гастроли: $0 Чистый доход: $23,3 млн.

Вот уже два года г*жа Кэри попадаетв рейтинг, не выпуская ни одного на*

стоящего хита. Журнал Rolling Stoneсчитает, что альбом «Glitter» стал по*истине самым прибыльным проваломв истории. И вот как это было. Мэрайаподписала контракт с лэйблом Virginна выпуск трех альбомов общей сум*мой 60 миллионов долларов. 20 мил*лионов Кэри получила в 2001 году зазаписанный саундтрек, выпуск кото*рого никто не назовет успешным.И в 2002 году Virgin поспешила вы*платить певице 30 миллиона долла*ров за… прерывание контракта.

Jay;ZГастроли: $0,7 млн.Чистый доход: $22,7 млн.

Пока Jay*Z занимается творчествоми взвешивает со своим партнером воз*можности продажи/покупки/объеди*нения своего лэйбла с еще одним круп*ным игроком музыкального рынка,очень приличный доход ему приноситучастие в рекламе. А для страховки му*зыкант владеет правом на распростра*нение на территории СоединенныхШтатов водки «Armadale».

Оззи Осборн(Ozzy Osbourne)/The OsbournesГастроли: $3,8 млн.Чистый доход: $22,5 млн.

Шоу Осборнов на MTV стало самойрейтинговой передачей в истории те*левизионной сети. За показ очередных20 серий семья получит 20 миллионовдолларов. Во время ежегодного тураOzzfest Оззи и его группа System of aDown зарабатывали по 1 миллионудолларов за каждое выступление. Од*нако из*за минимальной спонсорскойподдержки Осборны увезли домой по*сле оплаты всех счетов всего 4 милли*она долларов. Два контракта, заклю*ченных на издание книги, принеслиОсборнам 6 миллионов, а участиев рекламе Pepsi Twist должно былоприбавить к их бюджету еще как ми*нимум один миллион.

ШОУ−БИЗНЕС

№ Исполнитель Доход от Чистыйгастролей, доход

$млн. $млн.

11 Elton John 20,2 22,4

12 Elvis Presley 0 20,5

13 Robbie Williams 0 18,8

14 The Eagles 15,1 17,6

15 Jimmy Buffett 13,7 17,6

16 Billy Joel 16 17

17 Neil Diamond 16,5 16,8

18 Aerosmith 11,6 16,5

19 Crosby, Stills, Nash & Young 15,7 16

20 Creed 10,9 13,4

21 Rush 13,4 13,4

22 Linkin Park 1,7 13,1

23 The Who 12,6 12,6

24 Led Zeppelin 0 12,4

25 Nirvana 0 12,4

26 Jennifer Lopez 0 12,2

27 Red Hot Chili Peppers 6,1 12,1

28 Brian «Baby» Williams 0,2 11,8

29 Dr. Dre 0 10,6

30 Enya 0 10,1

31 ‘Nsync 7,7 9,4

32 Barry Manilow 8 9,2

33 Britney Spears 5,5 9,1

34 Alan Jackson 4,6 9)

35 The Neptunes 0 8,9

36 Rod Stewart 6,6 8,8

37 Andrea Bocelli 8,1 8,7

38 Brooks and Dunn 6,7 8,1

39 Enrique Iglesias 4,4 7,6

40 Tom Petty 6,6 7,5

41 Tool 7,3 7,4

42 Kid Rock 3,4 7

43 Kenny Chesney 5,8 7

44 Santana 6 6,9

45 Dixie Chicks 0 6,8

46 The Beatles 0 6,8

47 George Strait 6,7 6,7

48 Nelly 2,3 6,6

49 Shania Twain 0 6,4

50 Toby Keith 4,8 6,3

61

6

7

8

10

9

КУМИРЫ И ИХ МИЛЛИОНЫ

АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

Нос к носуЧасы [The Hours]Жанр: МелодрамаРежиссер: Стивен ДолдриВ ролях: Николь Кидман,Мэрил Стрип, Джулианна Мур, Эд Харрис,Эллисон Джэнни

Британская сочинитель�ница Вирджиния Вульф бы�ла долгоносой мещанкойс лошадиным подбородком,скучным гардеробом и бо�гомерзкими взглядами нареальность — в частности,жениху она заявила, что

секс с мужчиной несимпати�чен, и поэтому несколькодесятилетий они ограничи�вались поцелуями. Полубе�зумная Вирджиния всегдапребывала в депрессии, па�ковала страдания в краси�вые гомоэротические текс�ты, а в марте 1941�го набилакарманы камнями и нырну�ла в середину реки Оус.В будущий четверг на экра�ны выходит фильм «Часы»,бегло рассказывающийо Вирджинии Вульф, ее ро�манах и их последствиях.Последствий чуть больше,чем можно было ожидать.

С одним, философским,просто: три города, три жен�щины и три истории спле�лись вокруг книги В. Вульф«Миссис Далловей». В пер�вой сама Вирджиния (Кид�ман) томится в Ричмонде1923�го, где в муках приду�мывает летальный финал.

Во второй — просветленнаяроманом читательница(Мур) бросает семью в Лос�Анджелесе середины 1960�х.Третью жертву (Стрип) фо�лиант находит в Нью�Йоркенаших дней. Сложная,но ловко синхронизирован�ная конструкция «Часов»свивает трех героинь влюб�ленными змейками и их ус�тами талдычит общие исти�ны: мол, мир — большая де�ревня, мужики — горныепарнокопытные, а от судьбы,подруга, не уйдешь.

Другой след — культур�ный — поглубже будет.Впервые несколько «Золо�тых Глобусов», берлинских

«Медведей» и даже один«Оскар» отхватила лента,в пресс�релизе к которойесть слово «трансценден�тальный». Причиной томуне литературная подоплека,а диковинный кастинг — ан�глийскую дурнушку Вульфсыграла австралийская ним�фа Николь Кидман. Для это�го перевоплощения Кидманпошла на неслыханныежертвы — удлинила нос,распрямила кудри и дажезабраковала живительнуюсцену, где ситцевое платьенадо было задрать выше ко�лен. Сменив внешность наотталкивающую, Кидманпопрала профессиональныезаповеди, но вдохнулав «Часы» подлинный драма�тизм. Ведь выяснилось, чтопуть от красавицы до чудо�вища короче, чем думалось.Всего�то до ближайшего ки�нотеатра.

Работаю тормозомТакси!3 [Taxi!3]Жанр: КомедияРежиссер: Жерар КравчикВ ролях: Сами Насери, Фредерик Дифенталь, Бернар Фарси, Эмма Сьоберг

Все к тому, что небри�тый француз Люк Бессонокончательно сроднилсяс американским видени�ем кинематографа,по которому кино — этоне искусство вовсе, а ле�гитимный способ потис�кать подружку в темномнепроветриваемом поме�щении. Бессон, которыйполдетства провел у днаморского с пластиковымиластами на ступнях,а первые фильмы уви�дел, будучи зрелым юно�шей, всегда с трудомориентировался в массо�вой культуре с ее воз�душной кукурузойи жвачкой под сиденьем.Возможность делать киновеселое, глупое и попу�лярное, без террора и че�моданчиков с раствори�телем он открыл для себяв конце 1990�х и с техпор искренне этим восхи�щается, стараясь раз�влечь зрителя по�добро�му — то клоунами, то мо�роженым, а то парижски�ми акробатами ямакаси.При этом выпадениев детство совпало с обре�тением Бессоном опреде�ленного статуса — сего�дня Люк задает киномоду

всей Франции, сколотилбригаду последователейи снимает с ее помощьюпо десяти проектов в год.Те, что выглядят подоро�же, Бессон отдает на от�куп режиссеру ЖераруКравчику, ценителюгольфа, японок и шумно�го пэтэушного юмора.В длинном списке Бессо�на�Кравчика значатся«Такси�2», «Вассаби», на�двигающийся ремейк«Фанфана�Тюльпана».Зимой прошлого годаБессон и Кравчик выпус�тили «Такси�3».

Банда ряженых Санта�Клаусов бомбит банкиМарселя на джипах с ти�таническими колесами.Деятельность злых Дедовпресекают простофиля изполицейского департа�мента (Дифенталь) и ли�хой таксист на белом«Пежо» (Насери). Под за�бойные ритмы современ�ной эстрады друзья но�сятся по городу, в несмет�ных количествах бьютпредоставленные спонсо�ром автомобили, всячес�ки пародируют приключе�ния 007 и бурно гримас�ничают, когда руки дохо�дят до тестов на беремен�ность. В качестве бону�са — гэги с растаманами,гонки по лыжной трассе,пузатая комиссарша и —эдакий реверанс — Силь�вестр Сталлоне в незна�чительном эпизоде.

(В сценарии «Так�си�4», что покоитсяв сейфе студии, интригасвязана с пропажей уро�дившихся детей.)


ОТДЫХ КИНО

Бизнес-журнал №06 (19) за 2003 год

Documents

Transcript of Бизнес-журнал №06 (19) за 2003 год