リンクトイン活用法 ~人材紹介会社様向け~

#Staffing

#HiretoWin

2016年2月18日

本日のアジェンダ

LinkedInとは？

LinkedInの基礎活用（無料でできること）

人材紹介会社様 活用法（有償）

Q&A

1

2

3

4

LinkedInとは？

ビジネスのためのSNS

世界中のプロフェッショナルをつなぐことで

ビジネスの機会を創出する

世界最大級のプロフェッショナルネットワーク

2016年2月現在

ヨーロッパ

中近東

アフリカ

1.1億人+

北米

1.21億人+

アジア太平洋地区

6,400万人+

南アフリカ

300万人

ブラジル

1,900万人

アメリカ

1.11億人+

オーストラリア

600万人+

インド

2,800万人+

カナダ

1,000万人+

イギリス

1,700万人

日本

150万人+

全世界 4億人以上 1秒間に2名が登録

23言語 200カ国以上

フランス

900万人

イタリア

700万人 中国

800万人+

ロシア

300万人+

シンガポール 100万人+

ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ

ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている

位置づけ 相手との関係 利用目的

Twitter ネット上の仲間・フォロワー リアルタイムコミュニケーション 興味関心を主軸とした

最新情報のチェック・共有

Facebook リアルの友達・家族・同僚 プライベートなコミュニケーション 生活情報や写真の共有

LinkedIn プロフェッショナルネットワーク 同僚・上司・取引先

公的な自己紹介ツール、

ビジネスの機会創出

SNS

③ 情報収集 ② つながり ① 自己紹介

ビジネスのために使うSNS

仕事の経験やスキルを記載して、 ビジネスパーソンとしての自己紹介に活用する。

会社の同僚、上司、仕事仲間、取引先、ビジネスパートナー、先輩、後輩、教授や恩師とのつながりを維持し、広げていく。

会社ページ、ニュース、 インフルエンサーの記事から毎日の仕事に役立つヒントを収集。

10%

10%

12%

52%

16%

12%

13%

15% 45%

15%

LinkedInでアクセスできる人材プール

ほとんどのプロフェッショナルにはアプローチ可能であるという実態

世界のプロフェッショナルの75%、日本のプロフェッショナルの80%は転職先を積極的には探していない。しかし、その実態は多くの人が良い機会には前向きである。

データ: LinkedIn 2014年 タレントトレンドレポート［日本版］

■ 積極的に探している ■ 週に数回求人に目を通す

■ 個人の人脈を当たっている ■ 採用担当者との話に前向き ■ 現在の仕事に満足、転職したくない

「あなたは現在仕事を探していますか?」

世界では

25%が

転職顕在層

日本では

20%が

転職顕在層

世界では

75%が

転職潜在層

日本では

80%が

転職潜在層

©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

8

世界平均 日本

LinkedInの基礎活用

（無料でできること）

9

プロフィールの作成

・あらゆるビジネスパーソンができるセルフブランディング

・ビジネスシーンに適した情報を掲載

・ネットワークの拡大を支援

ビジネスに適した 写真を掲載

1

写真があるとプロフィール閲覧が14倍に

信頼にもつながる重要な要素

14x

2

どのような仕事をしているのか？ 役職だけではなく、役割や目標を書きましょう

ヘッドラインの作成

3

サマリーの作成

端的にこれまでの経験を記載

キーワードを記載（担当業界など）

候補者やクライアントをイメージ

現職だけではなく、 これまでの経歴を記載

ポジションが1つ以上記されているプロフィールは閲覧数が12倍に

12x

4

linkedin.com/company/add/show にアクセス

15

企業ページを作成

個人ページと同じように作成

会社概要、ロゴ、バナーを追加

メッセージ・紹介

企業ページを見に来た候補者はもちろんのこと、クライアントの人事を想定した内容に

キーワード

特徴や専門分野を記載。キーワードを含めることでSEO対策にも

16

企業ページ ~会社規模に関係なく、信頼感を与えることができる~

プロフィール作成はスタートに過ぎません

ネットワークを拡大 ニュースコンテンツ・業界情報

企業をフォロワー グループに参加

無料（個人）ライセンスで できるサーチ・ネットワークの拡大

18

探したい人を探すために

ブーリアン・サーチ

AND “採用” AND “労務”

OR “採用” OR “労務”

NOT “採用” NOT “労務”

“ ” “採用” AND “project manager”

() (manager OR director) AND (“採用” OR “労務” )

採用 労務

採用 労務

採用 労務

日本語及び

フレーズ

©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS

サーチ機能を使ってできる３つの事

①担当求人案件の理解を深める

②候補者を探す

③BD先を探す

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©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS

①担当求人案件の理解を深める

21

仕事内容？

出身企業？

出身大学？ 学部？

類似プロフィール？

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②候補者を探す

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ユーザーを選択

キーワード

検索

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③リンクトインを活用してBD先を探す

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どの企業が募集？ 募集している求人？

「おすすめの求人」は、個人のプロフィールと求人の内容をアルゴリズムで自動マッチング

©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS

③リンクトインを活用してBD先を探す

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責任者をサーチし、直接アプローチ

企業名 ＋

人事、talent acquisition

のようなキーワード入力

無料プラットフォームの制限

プロフィール閲覧制限

プロフィールが閲覧できるのは、3次コネクションまでのメンバー

（ネットワークが狭いと閲覧できるプロフィールの範囲も狭い）

サーチ回数の制限

無料のアカウントはあくまで個人の利用を目的としているため、サーチ回数に制限がかけられています。

フィルター機能の制限

個人が知り合いを探すことを主の目的としているため、人材紹介のサーチツールとして理由するためのフィルターがない。

メッセージの制限

直接繋がっていないメンバーにはメッセージが送れません。

人材紹介会社様 活用法（有償プラン編）

人材紹介会社はなぜ有償プランを使うのか？

27

企業ブランディングの重要性

色々な情報収集チャネルが存在する現在において、企業ブランディングがこれまで以上に重要。

素早く候補者を探すことが重要に

案件がオープンになるといかに早く候補者を探すかがキーになる。より早く適切な候補者を探しだすことが重要。

過去の活動・経験を無駄にしないため

同じサーチを何度も繰り返したり、全ての活動状況をエクセルやDBでログを残すのは非常に非効率。

情報共有ができない

通常のオンラインのライセンスでは、コンサルタント同士で情報共有ができません。同じようなサーチをしていたり、同じ候補者に声をかけていてもその状況を共有できない。

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認知度・企業価値の向上

存在を知ってもらう

理解をしてもらう

興味・関心

行動

・まずは会社の存在を知ってもらう

・何をしている会社なのか、

どのような会社なのかを理解してもらう

・御社に興味を持ってもらう

（フォロワーの獲得）

・応募、スカウト

リクルーティングの仕組み・候補者の集客

LinkedInのソリューション

ターゲット 広告

企業ページ

キャリア ページ

従業員 プロフィール

企業 アップデート

ジョブス （求人枠）

リクルーター ライセンス

新規集客

興味喚起

リード 獲得

企業ブランディングの例 リクルーターライセンスの

デモをご覧下さい

©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS 30

ベース 企業ページ （無料）

・企業概要＋ロゴ掲載（企業の存在を知ってもらう）

ブランド キャリアページ

・動画、プレゼンテーション、社員紹介などを掲載 （自社のブランドのアピール）

プロモーション

求人掲載、広告、社員広告、スポンサーアップデート

・特定の業界/セグメントをターゲット （認知向上、フォロワー増加、ページへの集客）

サーチ

個人ライセンス （プレミアムライセンス）

・購入：オンライン購入 ・サポート：オンラインサポート ・活動履歴：個人が所有

・情報共有：なし

法人ライセンス （RPS）

・購入：営業担当による ・サポート：専属担当によるサポート ・活動履歴：法人が所有 ・情報共有：法人アカウント内での活動履歴、 プロジェクト情報の共有が可能

リンクトインのソリューション

エージェント・

採用企業としての

認知向上＋

ブランディング

個人利用の範囲

次世代リクルーター ２０１６年サービス開始

（予定）

©2015 LinkedIn Confidential All Rights Reserved

“Find more people like” をクリックすれば、その方と類似するプロフィールの

人材をピックアップ (検索方法も表示!)

次世代リクルーター

検索スピード・精度の向上 サーチのフィルターを推薦したり、候補者を推薦することで

新たな候補者をより早く・より正確に発掘することが可能に！

検索をスタートするには 職種名、ブーリアン検索、または理想の候補者の名前を

入力

Spotlightsを利用することでより返信がくる可能性が高そうな候補者を瞬

時に見分けられる

プロフィール以外の情報も追加で表示

Spotlightsではさらにメンバーの特定のアクティビティに絞ってフィルターすることできる

次世代リクルーター

ブランディングへの取り組みをスカウト業務の 効率化に直結できるように！

活用にご興味を持っていただいた方へ

34

まずは登録し、プロフィールを作成！

企業ページを作成！ https://www.linkedin.com/company/add/show

同僚、クライアント、キャンディデートとつながる

ここまで無料で行っていただけます・・・

候補者の集客拡大、自社採用、企業ブランディングへの取り組みにご興味がある方は、msuzuki@linkedin.com までご連絡下さい。

Q&A

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ご清聴いただき

誠にありがとうございました！

2015

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リクルーター ライセンス

Appendix

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フォロワーを獲得する重要性

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なぜ各企業はフォロワーの獲得に

時間と費用を

費やしているのか？

100% フォロワーは非フォロワーに対

して返信する確率は100%上がる（２倍）

48

79%

フォロワーの79%は、フォロワーしている企業の発信する求

人情報に興味を持っている

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61%

フォロワーしている企業の アップデートをシェアする確率

は 61%上がる

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