Post on 07-Apr-2017
Von der Idee zum Unternehmen
Praxisakademie Koppelsberg 2015 I-5
Ziele
Die Teilnehmer entwickeln ein Grundverständnis dafür, wie sie
aus einer Idee ein erfolgreiches Unternehmen machen können, verstehen den Prozess zur Entwicklung eines
Geschäftsmodells, gewinnen praktische Erfahrung bei der
Entwicklung von Geschäftsmodellen schaffen die erste Iteration eines
Geschäftsmodells
Def_Geschäftsmodell (business model)
»Blaupause« eines Unternehmens Integriert alle relevanten Aktivitäten der
Geschäftstätigkeit eines Unternehmens und die inneren und äußeren Faktoren, die Einfluss auf den Wertschöpfungsprozess haben (»Architektur der Wertschöpfung«)
Bildet die Liefer- und Leistungsbeziehungen zwischen dem Unternehmen, seinen Kunden, Zulieferern und weiteren Partnern ab
Ist die Grundlage für die Entwicklung eines Geschäftsplans (business plan)
Def_Business Model Canvas
Werkzeug für strategisches Management Zur Entwicklung von Geschäftsmodellen
bzw. Zur Analyse und Optimierung bestehender
Geschäftsmodelle Entwickelt von Alexander Osterwalder auf
der Grundlage seiner Arbeit zur Business Model Ontology (2008)
Unser Arbeitsinstrument
Wichtig!
Es geht jetzt um eine oder mehrere Iterationen. Perfektionismus-Ansprüche führen notwendig
zum Scheitern. Zeit ist die knappste Ressource in einem Start-
up. »Done is better than perfect!«. Gründer setzen sich selbst unter Druck, indem
sie von sich erwarten, alles zu wissen und alles zu können.
Fragen hilft!
Entrepreneur-driven approach_Fallgruben Prophetismus: Verkündigen statt fragen,
zuhören, beobachten und verstehen. Kategorienfehler: Seine Idee als
unmittelbare Erfolgsgrundlage sehen. Verschwiegenheit: Die eigene Idee geheim
halten und mit niemandem darüber sprechen, bis eines Tages…
Narzismuss: Meine Idee ist großartig – das verkauft sich von selbst!
Customer-driven approach_Fitness
Innovation = Invention * Diffusion Innovation = Kreation / Selektion Wer ist der Große Selektor? Twist des Lean Start-up-Konzepts:
Der Kunde selektiert von Anfang an!
»Put three years of your precious life time and lots of your own as well as other peoples money in the development of a product/service for which no one in the entire world is willing to pay a single friggin‘ dime... «
Def_Fitness – Schritte
Problem / Solution Fitness Product / Market Fitness Challenge / Organization Fitness
Ready for Scale-up
Kernfragen
− Was braucht mein Kunde dringend – auch wenn er es noch nicht explizit benennen kann?
− Wer ist überhaupt mein Kunde? Customer Need − Was kann ich ihm anbieten, dass er bereit ist dafür Geld auszugeben und seine bisherigen Gewohnheiten zu ändern?
Value Proposition
Sonntag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag 08:00
Anreise bis ca. 17:00 Uhr
Frühstück Frühstück Frühstück Frühstück Frühstück Frühstück 09:00 Begrüßung / Vorstellung
Agenda / Zeitplan / Ziele Pitch / Team-Findung
Intro Aufgabenstellung: Business Model Canvas
Kick-off
BMC #3-#4 / (#1-#2)i1
BMC #5 Group+Mentor Review /
Iteration Peer Review (all)
BMC #6-#9 BMC Group + Mentor Review
Refinement Pitch-Präsentation
Abreise ab ca. 9:00 Uhr 09:30
10:00 10:30 11:00 11:30 12:00
Mittagessen Mittagessen Mittagessen Mittagessen Mittagessen 13:00 13:30
BMC #1-#2 Warum? / Unternehmerbild?
Unternehmensmythen / -geschichten Exkursion /
freie Zeit
Lebensphilosophie / Verantwortung
Pers. Haltungen /Tugenden
Angst vor Führung? Haltung zu Macht?
14:00 14:30 15:00 Kaffee / Kuchen Kaffee / Kuchen Kaffee / Kuchen Kaffee / Kuchen 16:00
17:00 18:00 Abendessen Abendessen Abendessen Abendessen Abendessen Abendessen 19:00 Begrüßung
(Abendvortrag) 19:30 bis 21:30
Abendvortrag 19:30 bis 21:30
Abendvortrag 19:30 bis 21:30
Präsentation der Ergebnisse
19:30 bis 21:30 Präsentation der Ergebnisse
19:30 bis 21:30 20:00 21:00 22:00
Arbeit am Geschäftsmodell Unternehmertum allg. / Gruppendiskussion
Freizeit genießen oder Unternehmer werden
Ablaufplan
Kontakt
Zentrum für Führung Peter Gräser & Kollegen www.zentrum-fuer-fuehrung.de blog.zentrum-fuer-fuehrung.de p.graeser@zentrum-fuer-fuehrung.de +49 (0) 30 2067 3486