Post on 19-Aug-2020
1
Virksomhedernes foretrukne samarbejdspartner
Danmarks Eksportråd gør en forskel. Helt
konkret for den enkelte virksomhed og generelt
for det danske samfund. Som et lille land har
vi altid handlet meget med vore naboer, og en
stor del af den danske velstand bygger på vor
eksport. Vor velstand bygger også på, at vi kan
tilbyde attraktive rammevilkår for virksomheder i
Danmark, sådan at vi kan fastholde og tiltrække
udenlandske investeringer. Det er derfor helt
centralt at fokusere på Danmarks og danske
virksomheders fortsatte konkurrenceevne i en
globaliseret verden.
Danmarks Eksportråd bistår grundlæggende
virksomhederne i alle led af internationaliserings-
processen – uanset om det vedrører produktion,
innovation eller afsætning.
Vi har i de senere år arbejdet målrettet mod
at professionalisere vort arbejde, ikke mindst
gennem stadig større sektorspecialisering på de
vigtigste markeder, såvel i OECD-landene som i
de nye vækstlande. Ud over løbende at forbedre
de traditionelle eksportrådgivningsopgaver,
såsom information om markedsvilkårene og
hjælp til at fi nde den rigtige samarbejdspartner,
arbejder vi hele tiden på at udvikle nye, relevante
produkter.
I tråd med regeringens målsætning om, at
danske virksomheder skal være blandt de mest
innovative i verden, arbejder vi i Danmarks
Eksportråd for at fremme virksomhedernes inter-
nationale kommercielle innovation. Det sker ved
at facilitere adgangen til kapital, netværk, viden,
teknologier og markeder i udlandet. Samarbejde
og vidensdeling er centrale for innovation, og
Danmarks Eksportråd medvirker til at sikre, at
vidensdelingen ikke kun sker mellem aktører i
Danmark, men også trækker på ressourcer uden
for landets grænser.
Gennem vor inkubatorordning tilbyder vi danske
virksomheder etablering på markederne i Kina,
Japan, Indien, Brasilien og USA. Inkubatorerne er
placeret sammen med vore ambassader, gene-
ralkonsulater og handelskontorer, og ordningen
giver virksomhederne mulighed for at trække på
al den nødvendige hjælp fra Danmarks Eksport-
råds medarbejdere, som kender lovgivningen,
kulturen og ikke mindst markedsvilkårene på det
lokale marked.
Med næsten fuld beskæftigelse i Danmark og på
baggrund af regeringens ønske om at skaffe fl ere
hænder til Danmark, hjælper Udenrigsministeriet
i regi af Danmarks Eksportråd med at rekrut-
tere arbejdskraft til danske virksomheder fra
udlandet. Det gælder ikke mindst fra nabolande
som Polen, Tyskland, Sverige og Litauen. Dermed
hjælper Danmarks Eksportråd gennem sin råd-
givning ikke blot den enkelte virksomhed, men er
også et godt eksempel på, at Danmarks Eksport-
råd bidrager til at løse fl askehalsproblemer på
det danske arbejdsmarked.
Danmarks Eksportråds 350 engagerede med-
arbejdere gør hver dag en forskel for danske
virksomheder i de 63 lande, hvor vi er repræsen-
teret. I 2006 var 96 procent af virksomhederne
tilfredse eller meget tilfredse med Danmarks
Eksportråd. Vi vil arbejde for at fastholde dette
høje niveau i fremtiden.
Af bestyrelsesformand Henning Dyremose og chef for
Danmarks Eksportråd Anne Steffensen
VÆRDISKABELSE FOR KUNDER OG SAMFUND
2
For en privat virksomhed er det en naturlig sag,
at årsregnskabet skal afspejle virksomhedens
rentabilitet. Der skal være en toplinje og en
bundlinje, så man klart kan se omsætningens
størrelse, og om virksomheden formår at skabe
overskud.
Også offentlige virksomheder måler deres effekt.
I Danmarks Eksportråd gør vi det, og der er store
fordele forbundet med at måle effekten af vort
arbejde. Dels giver det regeringen, Folketinget
og i sidste instans skatteyderne og brugerne
et billede af, om man får noget for pengene,
og dels giver det os et styringsredskab til at
effektivisere vor organisation og produktion,
evaluere og udvikle produktsammensætning
samt prioritere ressourcer derhen, hvor de giver
størst afkast.
Danmarks Eksportråd har siden sin etablering i
2000 arbejdet med at etablere sådanne målin-
ger. I perioden 2002-2006 har målingen været
koncentreret om størrelsen af den mereksport,
som Eksportrådet har haft direkte medansvar
for, det vil sige den del af eksportfremgangen,
som Eksportrådets kunder direkte tilskriver
Eksportrådets indsats. Se tabel 1
Eksporteffekten svinger omkring et niveau på
cirka 3 milliarder kroner årligt, som skønnes
at forbedre de offentlige fi nanser med cirka
1 milliard kroner årligt. Da der er tale om en
minimumsmåling, som kun måler den direkte
effekt af de betalingsbelagte ydelser og ikke
tager hensyn til en række dynamiske erhvervs-
økonomiske effekter og ikke inddrager de
politiske sider af Eksportrådets virke, er det en
god indikation for, at Eksportrådet leverer god
merværdi til virksomhederne og samfundet for
sin årlige bevilling på cirka 340 millioner kroner.
Danmarks Eksportråd vil fortsætte med at måle
vor betydning for danske virksomheder. Men
fra 2007 går vi bort fra at se snævert på eksport
og fokuserer mere på vort bidrag til at bistå
virksomhederne med deres internationalisering.
Eksport har stadig stor betydning, men det er
også klart, at andre former for internationalt
virke bliver stadig vigtigere. Det ønsker
Danmarks Eksportråd at bidrage til, så dansk
erhvervsliv bliver blandt vinderne i globaliseringen.
År 2001 2002 2003 2004 2005
Samlet mereksport, milliarder kroner 3,1 2,6 3,0 2,3 3,5
Øget beskæftigelse, personer 2.300 1.900 2.200 1.700 2.600
Øget privatforbrug, milliarder kroner 480 400 460 360 540
Forbedring af offentlige fi nanser, millioner kroner 950 800 920 710 1.080
Tabel 1:
Mereksport og samfundsøkonomisk effekt af Danmarks Eksportråds aktiviteter 2001-2005 (målt
året efter)
3
Bestyrelsen for Danmarks Eksportråd fastlægger
hvert år ambitiøse mål for organisationen. Målene
relaterer sig til organisationens strategiske
mål sætninger og fremgår af tabel 2. Herudover
fastlægges årlige driftsmål inden for kunde- og
medarbejdertilfredshed, kendskabsgrad blandt
eksportansvarlige, indtjening og kompetence ud-
vikling. I 2006 var kundetilfredsheden 96 procent
med 60 procent meget tilfredse kunder.
Indtjeningen har de seneste år ligget fast på 25
procent i forhold til udgifterne. Indtjeningsgraden
er udtryk for, at Danmarks Eksportråd er en
professionel virksomhed, som tager sig betalt
for sine ydelser, samtidig med at Eksportrådet
også er en public service-virksomhed, som stiller
en række gratisydelser til rådighed for danske
virksomheder.
DANMARKS EKSPORTRÅD NÅR SINE MÅL
Strategisk målsætning
Øget internationali-sering af danske virksomheder
Bedst mulige internationale rammebetingelser for dansk erhvervsliv
Styrket kommerciel innovation
Styrkede gobale muligheder for iværksættere samt små og mellemstore virksomheder
Flere udenlandske investeringer til Danmark
Succesmål
Øge mereksport
Opretholde et effektivt kriseberedskab til erhvervslivet
Nedbryde handelsbarrierer for enkeltvirksomheder
Politisk virksom-hedsrådgivning
Gennemføre innovationsprojekter
Oprette innovationscentre
Gøre SMV’er eksportparate
Rådgive SMV’er om konkrete inter-nationaliserings-aktiviteter
Bistå med tiltrækningaf investeringer til Danmark
Investeringer inden for udvalgte videnstunge sektorer
Indikator
Mereksport, mia. kr.
Responstid
Antal løste sager
Antal sager
Antal projekter
Samlet antal innovationscentre
Antal virksomheder bistået i eksportforberedel-sesforløb
Antal løste opgaver
Gns. størrelse pr. opgave i timer
Antal arbejdsplad-ser
Heraf Vest-danmark
Mål for videnstunge investeringer
Mål 2006
2,6-3,0
Handlings-plan inden for 24 timer
2
10
3
1
250
2500-3000
> 16
625
75
Basismål
Mål 2007
Nyt mål
Handlings-plan inden for 24 timer
3
12
3
2-3
250
> 3000
> 18
700
150
70 procent
Mål 2008
Nyt mål
Handlings-plan inden for 24 timer
4
15
4
3-4
250
> 3000
> 18
800
250
75 procent
Resultat 2006
3,5
Krise-beredskab aktiveret to gange inden for 24 timer
2
10
3
1
263
3426
19,17
991
460
Ingen måling
Tabel 2:
OFFENSIV HANDELSPOLITIK
4
På grundlag af Globaliseringsrådets drøftelser
besluttede regeringen i foråret 2006 at udarbejde
en offensiv handelspolitisk strategi, der skal
identifi cere og nedbringe de handelsbarrierer,
danske virksomheder møder, særligt på vækst-
markederne. Arbejdet er forankret i Udenrigs-
ministeriet i Danmarks Eksportråd, som i tæt
samarbejde med Økonomi- og Erhvervsmini-
steriet bærer hovedansvaret for strategiens
udarbejdelse.
Strategien bygger blandt andet på en række
analyser af globale handelsvilkår med udgangs-
punkt i de væsentligste danske eksporterhverv.
Analyserne er blevet til i tæt dialog med
erhvervslivet – både erhvervs- og brancheorga-
nisationer i Danmark og virksomheder ude på
eksportmarkederne.
Strategiens fundament er imidlertid bredere
end disse analyser. Den skal ikke mindst ses
i sammenhæng med regeringens strategi for
handel og udvikling fra 2005, som sikrer, at
udviklingsaspektet indgår som et bærende
element i den samlede danske handelspolitik.
Derudover er der naturligvis en sammenhæng
med de øvrige initiativer i opfølgning af Globali-
seringsrådets arbejde. Fælles for dem alle er, at
fokus er på globaliseringens muligheder frem for
dens begrænsninger.
Der lægges i den offensive handelspolitiske stra-
tegi op til at nedbryde handelsbarrierer via tre
spor. For det første det multilaterale spor i WTO,
der udgør regeringens førsteprioritet som middel
til at fremme en fri og retfærdig verdenshandel.
Strategien omhandler derfor blandt andet Doha-
udviklingsrunden og mulighederne for på sigt at
udbygge og styrke WTO som grundstenen i den
globale samhandel. For det andet redegør strate-
gien for, hvordan det bilaterale og regionale spor
kan udgøre et nyttigt supplement til WTO. Der
fokuseres på de markeder og brancher, som det
med udgangspunkt i danske interesser kunne
være særligt interessant at søge EU-handels- og
investeringsaftaler med. Endelig ser strategien
for det tredje på virksomhedssporet, som blandt
andet drøfter mulighederne for et styrket sam-
arbejde mellem ambassader og virksomheder
på eksportmarkederne.
Strategien beskriver også, hvordan de globale
handelsvilkår har ændret sig og skabt en ny og
bredere handelspolitisk dagsorden. De traditio-
nelle GATT-forhandlinger om toldnedsættelser på
industrivarer spiller i dag en relativt begrænset
rolle for store dele af dansk erhvervsliv. Andre
områder har fået større betydning, herunder
ikke-toldmæssige barrierer som tekniske stand-
arder og regulering, beskyttelse af intellektuel
ejendomsret og begrænsning af anti-dumping.
På den baggrund fokuseres på, hvordan danske
interesser bedst fremmes på de nye vækstmarke-
der, herunder i EU’s frihandelsforhandlinger med
blandt andet ASEAN, Indien og Sydkorea. Det
beskrives, hvordan dette arbejde på én gang skal
være ambitiøst og samtidig understøtte WTO’s
fremtidige udvikling, hensynet til udviklingslan-
dene og bæredygtig udvikling.
Den offensive handelspolitiske strategi var i
centrum for drøftelserne ved en konference i
Udenrigsministeriet den 2. februar 2007. En
fyldt sal i Eigtveds Pakhus viste, at der blandt
politikere, erhvervs- og brancheorganisationer,
virksomheder, uddannelsesinstitutioner, NGO’er
og andre handelspolitiske aktører er stor inter-
esse for regeringens handelspolitik og arbejdet
med at nedbryde handelsbarrierer.
5
Traditionel eksportteknisk rådgivning retter sig
sædvanligvis mod en markedsmæssig situation,
hvor regelsættet allerede er givet. Politisk
rådgivning går et skridt videre og fokuserer på
en politisk proces, hvor det drejer sig om at
indhente information om, påvirke eller ændre
det regelsæt, der regulerer et givent eksportmar-
ked – i en for danske interesser ønskelig retning.
På nationalt plan vil det typisk dreje sig om
sager, hvor det handler om at følge og påvirke en
reformproces i et givent land, hvor man blandt
andet identifi cerer nøglebeslutningstagerne
både blandt politikere og på embedsmands-
plan og skaber mulighed for, at virksomheden
kan komme til orde direkte over for dem. Ofte
kan det også vedrøre overvågning af udviklingen
på et marked eller indhentning af information
om regelændringer eller eventuelt nye retnings-
linjer.
Internationalt medvirker Danmarks Eksportråd
til at udforme rammebetingelserne for interna-
tional handel i blandt andet 133-komitéen i EU,
via WTO og til dels gennem OECD. På denne
baggrund kan Danmarks Eksportråd informere
om, hvilke retningslinjer der er under udarbejdelse
internationalt og give en vurdering af, hvad det
indebærer af muligheder og begrænsninger.
Politisk rådgivning vil sædvanligvis være
relevant i situationer, hvor et givent regelsæt
er under forandring, og den kan fi nde sted
enten lokalt via en repræsentation, centralt
via Danmarks Eksportråd, på EU-plan, i WTO
eller i en kombination heraf. Midlerne spænder
vidt og kan omfatte Danmarks Eksportråds og
repræsentationernes eksklusive adgang og
netværk, offi cielle henvendelser, involvering af
ministre, indgåelse af alliancer med andre lande
eller inddragelse af EU-kommissionen.
POLITISK RÅDGIVNING
En større politisk rådgivningsopgave
handlede for eksempel om en regelændring i
et europæisk land vedrørende udenlandsk
forarbejdning af dets landbrugsvarer.
Ændringen ville betyde, at virksomheder
– for at kunne reimportere de forarbejdede
varer på favorable vilkår – også skulle råde
over stor forarbejdningskapacitet i det
pågældende land. På vegne af en dansk
virksomhed, der her var kommet i klemme,
tog Danmarks Eksportråd sagen op. Ved
hjælp af indsatser såvel lokalt som gennem
mobilisering af EU-kommissionen, blandt
andet via alliancebygning med andre med -
lemslande, og ministerinvolvering blev
ikrafttrædelsen af regelændringen i første
omgang udskudt i et halvt år, således at
myndighederne i det pågældende land
kunne genoverveje beslutningen.
En anden opgave drejede sig om – såvel
bilateralt som multilateralt – at lægge
pres på et land, for at det skulle overholde
dets internationale forpligtelser vedrørende
intellektuelle ejendomsrettigheder, blandt
andet i forbindelse med beskyttelse af
udenlandske medicinalprodukter.
Eksempler på politiske rådgivningsopgaver
Danmarks første innovationscenter i Silicon Valleyblev oprettet i 2006. I 2007 åbner Danmarks næste internationale innovationscenter, der placeres i Shanghai.
INNOVATION
6
Innovation er for alvor kommet på dagsordenen
i Danmarks Eksportråd i tråd med regeringens
målsætning om, at Danmark skal være verdens
mest konkurrencedygtige økonomi i 2015, og at
danske virksomheder skal være blandt de mest
innovative i verden. For at opnå dette er det vig-
tigt at styrke indsatsen for at fremme danske
kompetenceklyngers adgang til udenlandske
samarbejdspartnere, investorer og kunder
for derigennem at styrke Danmarks globale
konkurrenceevne.
Oprettelsen af innovationscentre er et kerneele-
ment i Danmarks Eksportråds bestræbelser på
at knytte kontakter til internationale forsknings-,
innovations- og erhvervsmiljøer. Med oprettelsen
af det første innovationscenter i Silicon Valley
i juni 2006 har det danske innovationsmiljø
og erhvervsliv fået en direkte indgang til en af
verdens mest innovative regioner. Især fokuseres
der på videnstunge industrier som informations-
og kommunikationsteknologi, sundhed plus bio-
og medicoteknologi samt vedvarende energi.
Innovationscentret i Silicon Valley er etableret i
samarbejde med Ministeriet for Videnskab,
Teknologi og Udvikling, der ligeledes har en
medarbejder tilknyttet centret. Centret indgår i et
tæt samarbejde med ambassaden i Washington
DC og de øvrige danske repræsentationer i USA.
I 2007 åbner Danmarks næste internationale
innovationscenter, der placeres i Shanghai.
Shanghai kombinerer et stort forsknings- og
udviklingspotentiale med et vækstmarked, som
rummer gode muligheder for såvel de danske
forskningsmiljøers internationale samarbejde
som for danske virksomheders kommercielle
udviklingsaktiviteter.
De danske innovationscentre udgør spydspidsen
i Danmarks Eksportråds bestræbelser på at
styrke innovation. Herudover er der etableret
et netværk af Udenrigsministeriets repræsenta-
tioner, der i kraft af deres geografi ske placering
i globalt førende innovations- og investerings-
miljøer har særligt gode forudsætninger for at
bistå danske aktører med adgang til de ledende
internationale netværk af forskere, iværksættere
og investorer på udenlandske markeder.
Innovationscentret i Silicon Valley (Innovation
Center Denmark – Silicon Valley) kan blandt
andet tilbyde virksomheder disse ydelser:
• ”Market Assessment” – indledende mar-
kedsundersøgelse.
• ”Business Plan Review Board” – gennem-
gang af forretningsplan og feedback fra
panel af erfarne forretningsfolk fra Silicon
Valley.
• ”Entry Planning” – plan for indgang til
markedet, for eksempel med udgangspunkt
i feedback fra Review Board.
• ”Networking” – adgang til udvalgte net-
værk.
• ”Capital Connection” – forberedelse af virk-
somhed/forretningsmodel forud for kontakt
til venturekapitalfonde i området.
• ”Revenue Generator” – identifi kation af
samarbejdspartnere og distributører.
Innovation Center Denmark – brohoved for dansk forskning og erhvervsliv i Silicon Valley
GLOBAL INDUSTRY TEAMS
7
I Danmarks Eksportråd er vi i fuld gang med at
gøre vor rådgivning mere sektorspecifi k. I takt
med at de danske virksomheder bliver mere
internationale og informationen om udenlandske
forhold bliver lettere tilgængelig, er der i dag
behov for en mere målrettet rådgivning. Vi
har derfor oprettet en række Global Industry
Teams, der er virtuelle teams med udvalgte
medarbejdere fra både udlandet og Danmark
med særlige kompetencer inden for Danmarks
største eksportsektorer.
Vore kunder får nu nemmere adgang til gruppen
af medarbejdere placeret world-wide med stor
sektorspecifi k viden. Som kunde bliver det
dermed lettere at få adgang til en samlet konkret
vurdering af virksomhedens muligheder på
en lang række markeder, hvilket også i højere
grad kan indgå som input til virksomhedens
strategiske overvejelser.
Danmarks Eksportråds enkelte Global Industry
Teams er forankret hos Danmarks Eksportråd
i København, hvor man som virksomhed eller
samarbejdspartner har en central indgang
til netværket af rådgivere inden for de en-
kelte sektorer. Den øgede fokusering skal også
bidrage til at lette samspillet med erhvervs- og
brancheorganisationerne, som selv i stadig
højere grad bliver sektorfokuserede.
Global Industry Teams-konceptet lægger netop
vægt på den mere strukturerede adgang til
Danmarks Eksportråds organisation specielt
i udlandet for både brugere og samarbejds-
partnere.
Modeugen i København
Danmarks Eksportråds Global Industry
Team for Beklædning og Tekstiler mødtes
i København 7. - 8. februar 2007, hvor der
samtidig var Copenhagen Fashion Week.
Dette gav de danske designvirksomheder en
god mulighed for at mødes med Danmarks
Eksportråds eksperter og drøfte mulighe-
derne for eksport, sourcing eller produktion
i udlandet.
Danmarks Eksportråd havde eksperter
hjemme fra Tyskland, USA, Canada,
Storbritannien, Holland, Sverige, Rusland,
Østrig, Norge, Japan, Kina, Australien og
Kasakhstan. Det blev til næsten 100 møder.
Global Industry TeamsDanmarks Eksportråd har Global Industry
Teams inden for følgende sektorer:
Maskinindustrien og Underleverandører
Bygge og Anlæg
Energi og Miljø
Sundhed
Beklædning og Tekstiler
Design og Møbler
Projekteksport
Innovation
It, Tele og Elektronik
Fødevarer og Landbrug
Service og Transport
HJÆLP FRA START TIL MARKED
8
En af Danmarks Eksportråds kerneopgaver
er indsatsen over for de små og mellemstore
virksomheder, der udgør cirka 75 procent af
Eksportrådets kunder. Særlige SMV-programmer
leverer en indsats fra start til marked. Eksport-
forberedelsesprogrammet kan være første skridt
på vejen.
Eksportforberedelse
Med omkring 20 eksportforberedelseskonsulen-
ter tilknyttet kan Danmarks Eksportråd tilbyde
SMV’erne særlig hjælp til internationalisering af
virksomhederne. Størstedelen af eksportforbe-
redelseskonsulenterne er udvalgt på baggrund
af deres omfattende internationale erfaring og
specifi kke branchekendskab. Siden begyndelsen
af 2002 er programmet blevet endnu mere
fokuseret, idet der er tilknyttet fl ere konsulenter
med indgående sektorkendskab.
Konsulenterne inden for BornGlobal- og
BornCreative-programmerne har særlige kom-
petencer inden for henholdsvis højteknologi
og kultur- og oplevelsesøkonomien. BornGlo-
bal-konsulenterne hjælper højteknologiske
virksomheder inden for it, telecom og elektronik,
sundhed/medico samt energi og miljø med at
udarbejde handlingsplaner for internationalise-
ring. På samme måde tilbyder BornCreative-kon-
sulenterne en handlingsplan til virksomheder
inden for design, mode, tekstil, musik, møbler,
arkitektur samt bygge og anlæg. Læs mere om
Eksportforberedelse og Eksportstart på
www.eksportstart.dk
Eksportforberedelse
Eksportforberedelse er gratis rådgivning til
små og mellemstore virksomheder (SMV’er)
med under 50 ansatte og under 50 millioner
kroner i omsætning, og som har begrænset
eller ingen international erfaring. Der tilbydes
25 timers gratis rådgivning og sparring,
og særligt udvalgte eksportforberedelses-
konsulenter hjælper virksomheden med en
skræddersyet handlingsplan for internationa-
lisering.
Eksportforberedelse
for BornGlobal-virksomheder
BornGlobal-programmet tilbyder eksportfor-
beredelse til højteknologiske og videnstunge
vækstvirksomheder.
Eksportforberedelse
for BornCreative-virksomheder
BornCreative-programmet tilbyder eksport-
forberedelse til kreative virksomheder inden
for kultur- og oplevelsesøkonomien.
Eksportstart
Eksportstartprogrammet hjælper allerede
eksportparate små og mellemstore virksom-
heder i gang på de globale markeder med
50 procent tilskud til Danmarks Eksportråds
normale timepris. En eksportstartpakke kan
for eksempel bruges til partnersøgning, mar-
kedsundersøgelser, sourcing og så videre.
Få hjælp på vejen fra start til marked
Mange SMV’er inden for design har ingen eller kun begrænset erfaring med eksport, så derfor udarbejder vi en internationaliseringsplan sammen med virksom-hederne.Peter Koppel, eksportforberedelseskonsulent i Danmarks Eksportråd
9
BORNCREATIVE –EKSPORTFORBEREDELSES-KONSULENTEn af eksportforberedelseskonsulenterne er
Peter Koppel, der rådgiver SMV’er inden for
BornCreative-programmet. Koppel var med til at
starte BornCreative-programmet for to år siden
og arbejder med SMV’er med fokus på design på
Sjælland og Øerne.
Peter Koppel fortæller: ”Jeg har arbejdet inden
for design og har blandt andet været direktør
i Dansk Design Center. Derudover har jeg i en
årrække rådgivet SMV’er inden for et bredt
udsnit af de ledelsesmæssige problemstillinger,
som virksomhederne står over for og forstår,
hvilke vilkår særligt små og mellemstore
virksomheder arbejder under på designområdet.
Mange SMV’er inden for design har ingen eller
kun begrænset erfaring med eksport, så derfor
udarbejder vi en internationaliseringsplan
sammen med virksomhederne. På den måde
kortlægger vi i fællesskab, hvilke forhindringer
og muligheder der er for, at virksomheden kan
eksportere til et givent land. Når internationa-
liseringsplanen er færdig, kan virksomheden
fortsætte samarbejdet med eksportrådgiverne
i Danmarks Eksportråd i det eller de lande, som
virksomheden planlægger at eksportere til.”
”Dansk design har et godt renommé i udlan-
det, og det sælger godt,” siger Eva Falk fra
designvirksomheden HouseStyle ApS, som
skaber boligtekstiler og tilbehør til boligen.
Eva Falk etablerede fi rmaet sammen med
Linda Kristensen i 2005. Snart derefter ret-
tedes fokus mod udlandet.
Konkrete råd fra konsulenten
BornCreative-eksportforberedelseskonsulent
Peter Koppel udarbejdede en rapport om
virksomhedens eksportmuligheder. ”Mange
af tankerne havde vi tænkt inden forløbet,
men blandt andet beslutninger om, hvilke
lande vi skulle indlede med, var vigtige detal-
jer at få på plads,” fortæller Eva Falk.
Eksporten udgør nu 80 procent
Første skridt på vejen var at få kontakt til
agenter i Sverige og Tyskland, og fra det øje-
blik har der ikke været tid til at se sig tilbage.
”80 procent af vores samlede omsætning
stammer i dag fra udlandet. Havde vi kun
satset på det danske marked, var vi gået glip
af en stor omsætning,” siger Eva Falk.
Hun vil råde andre kreative virksomheder til
at komme i gang så hurtigt som muligt. Det er
vigtigt, at man sætter tid af til at få eksport-
projektet i gang, selv om det kan betyde, at
man i en periode må fl ytte fokus fra salget i
Danmark, mener hun.
BornCreative-virksomhed godt fra start
FLERE UDENLANDSKE INVESTERINGER TIL DANMARK
10
2006 blev et rekordår for Invest in Denmark med
991 skabte eller bevarede videnstunge arbejds-
pladser. Målet var sat til 625. De 991 arbejdspladser
er et resultat af 37 investeringsprojekter, hvoraf
46 procent af succeserne faldt inden for kategorien
IKT (informations- og kommunikationsteknologi),
27 procent inden for Life Sciences (biotek og
sundhedsudstyr), 22 procent inden for HUB (for
eksempel regionale hovedkvarterer for Norden eller
Europa) og 5 procent inden for Renewable Energy
(vedvarende energi).
Inden for Invest in Denmarks fokusområder 2006
ser resultaterne således ud:
Tabel 3
Fra og med 2007 vil Invest in Denmark arbejde
med yderligere to fokusområder:
Creative Denmark og Maritime Denmark.
Tabel 4: Invest in Denmarks overordnede resultater
Invest in Denmark – resultater 2002-2006 – Kilde: Invest in Denmark og Deloitte Business Consulting
År 2002 2003 2004 2005 2006
Investeringsprojekter 35 36 36 36 37*
Arbejdspladser 495 800 429 746 991
• Amerikanske Tymphany, der arbejder med
akustik, har lagt sit globale hovedkvarter
og udviklingscenter i Midtjylland.
• Verdens 9. største medicinalkoncern,
Wyeth Discovery Research, har placeret en
del af sine udviklingsaktiviteter i Aalborg i
tilknytning til universitetet.
• Lab Research er en canadisk virksomhed,
der arbejder inden for Life Sciences.
Virksomheden har placeret sig i Ejby, Lille
Skensved på Sjælland.
• Den taiwanesiske koncern ZyXEL Commu-
nication, der specialiserer sig i netværks-
udstyr, vil opbygge sit europæiske hoved-
kvarter og udviklingscenter i København.
• Konsulentvirksomheden Garrad Hassan
inden for vedvarende energi fra Stor-
britannien har lagt sit nordeuropæiske
hovedkontor i Århus.
• Koreanske Cellbiotech, der er en interna-
tional medicinalvirksomhed, har etableret
sit europæiske hovedkontor i København.
• Amerikanske Wave7Optics, en ledende
virksomhed inden for optiske bredbånds -
adgangssystemer, åbnede i 2006 nord-
europæisk hovedkontor i Svendborg.
Highlights
Antal succeser Antal jobs
Hub Denmark 8 202
IKT 17 591
Life Sciences 10 191
Renewable Energy 2 7
* Heraf 4 succeser i samarbejde med Copenhagen Capacity.
11
DET REGIONALE SAMARBEJDE I 2006 indledte Udenrigsministeriet et strategisk
samarbejde med syv vestdanske amter om in-
vesteringsfremme i Vestdanmark – en beteg-
nelse, der dækker Jylland/Fyn. Traditionelt set
har investeringer ind i Danmark fordelt sig skævt
med en klar overvægt mod hovedstadsregionen.
Derfor blev aftalen, at de vestdanske amter
fi nansierer syv regionale projektledere, der er
placeret i relevante regionale vidensmiljøer, og
som fungerer som modtageapparat for poten-
tielle udenlandske investorer. Som modydelse
hertil har Udenrigsministeriet leveret en mere
målrettet og intensiveret salgsindsats i udlandet.
Denne satsning har givet resultater. I 2006 er det
lykkedes at skabe eller fastholde seks gange
fl ere arbejdspladser i Vestdanmark end de op-
stillede mål i samarbejdsaftalen. I alt er 46
procent af de arbejdspladser, investeringsfrem-
mesamarbejdet skabte eller fastholdt via uden-
landske investeringer, gået til Vestdanmark. Det
skal ses i forhold til tidligere års resultater, hvor
mindre end 20 procent af investeringerne lå i
Vestdanmark. Resultatet viser, at et landsdæk-
kende samarbejde er vigtigt, når Danmark skal
vise de udenlandske virksomheder, hvad vi står
for, og hvad de kan få ud af at lægge deres
aktiviteter her i landet.
-0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1.000
20062005
Placering af skabte jobs i 2005
Vestdanmark 130
Resten af Danmark 616
Placering af skabte jobs i 2006
Vestdanmark 460
Resten af Danmark 531
Vestdanmark
Resten af Danmark
Tabel 5
12
For at sikre, at dansk erhvervsliv klarer sig
bedst muligt i den globale konkurrence, er det
afgørende, at virksomhederne har adgang til de
rigtige medarbejdere – især i en situation med
næsten fuld beskæftigelse i Danmark. Uden-
rigsministeriet – i regi af Danmarks Eksportråd
– tilbyder nu som noget helt nyt rådgivning og
bistand til danske virksomheder, der ønsker en
hjælpende hånd med at fi nde arbejdskraft til job
i Danmark. Danmarks Eksportråd har mange års
erfaring med rekruttering af medarbejdere til
danske datterselskaber i udlandet og vil dermed
kunne bygge videre på denne erfaring.
Dette nye initiativ er en del af regeringens
globaliseringsstrategi, som skal fremme dansk
erhvervslivs internationale styrkepositioner.
Danmarks Eksportråds nye rådgivningsinstru-
ment indgår desuden i beskæftigelsesministe-
rens såkaldte 13-punkts-plan, der i hovedtræk
går ud på at skaffe fl ere hænder til det danske
arbejdsmarked. Et vigtigt tiltag i 13-punkts-
planen handler om at involvere ambassaderne
direkte i at skaffe arbejdskraft til Danmark.
De danske ambassader vil kunne bistå danske
virksomheder med rekruttering af arbejdskraft
både i de gamle og de nye EU-lande – og for højt
specialiseret arbejdskraft også i lande uden for
Europa. Den konkrete rekrutteringsrådgivning
kan blandt andet bestå af hjælp til annoncering i
aviser og fagblade, jobinterviews og verifi kation
af kandidaters cv og referencer.
Danmarks Eksportråd har et indgående kend-
skab til de danske virksomheder og deres for-
retningskultur, samtidig med at vi har et stærkt
lokalt netværk og kendskab til arbejdsmarkeds-
forholdene i de enkelte lande. Kombineres disse
kompetencer effektivt, kan vi tilbyde en meget
kvalifi ceret rådgivning til danske virksomheder
om både generelle arbejdsmarkedsforhold og
konkrete rekrutteringsopgaver.
REKRUTTERING AF ARBEJDSKRAFT TIL DANMARK
Pilotprojekt i Polen
En delegation med seks danske virk-
somheder – B&O, Oticon, A.P. Møller Mærsk,
Vestas, Nexus og LM Glasfi ber – gennem-
førte i et samarbejde mellem ambassaden i
Warszawa og Dansk Industri i efteråret 2006
et pilotprojekt vedrørende rekruttering i
Polen. Formålet var at afsøge muligheden for
at rekruttere ingeniører herfra til danske
virksomheder. Programmet indeholdt blandt
andet et besøg på en jobmesse i Lublin og et
heldagsarrangement på de to store tekniske
universiteter i Kraków – AGH og Politeknika.
Pilotprojektet var en succes, og der var stor
interesse for muligheden for at arbejde i
Danmark.