Post on 27-May-2020
Vendere casa senza intermediarial miglior prezzo, nel miglior modo
PropTech Monitor | Milano, giugno 2018
Fine del monopolio dell’agente immobiliare
Nuovo trend del mercato immobiliareIl mercato immobiliare odierno soffre per un bilanciamento tra domanda e offerta a favore degli acquirenti che hanno spesso in mano il potere di trattativa.Gli immobili competono spazio dopo spazio sul web e per questo le azioni di marketing “pull” sono diventate più efficaci delle tradizionali di tipo “push”.
Oggi non è più indispensabile una realtà fisica dove fare incontrare domanda e offerta.Il web non solo è già il luogo dove la domanda incontra l’offerta e viceversa ma sta sempre più diventando anche una possibilità per una visita reale dell’immobile grazie alle tecnologie di visione a 360° e di realtà virtuale.
+ Servizio completo+ Strada “conosciuta”+ Rapporto personale- Costi- Affidabilità- Valorizzazione prodotto- Figura ambigua- Annunci inadeguati
Il mercato immobiliare oggi
3
Agenzia immobiliare
48%
+ Costi+ Rapporto diretto- Perdite di tempo- Affidabilità- Valorizzazione prodotto- Intoppi burocratici
Diretto senza investimenti
+ Costi+ Rapporto diretto- Perdite di tempo- Affidabilità- Valorizzazione prodotto- Intoppi burocratici
Diretto con qualche investimento
9%
Senza pubblicizzazione
3%40%
Vendita diretta, le potenzialità
4
Più acquirenti
Libertà di azione
Un’ampia fetta di mercato di acquirenti cerca case solo tra privati
Non ci sono terzi che gestiscono la pubblicizzazione a loro piacimento, il proprietario decide ogni singolo passaggio del processo di vendita.
Nessuna commissione
Rapporto diretto
Eliminazione della tradizionale provvigione di agenzia, un risparmio medio di un totale di oltre 10.000 € a transazione
Grazie alla possibilità di un rapporto diretto tra proprietà e acquirente le comunicazioni sono più veloci e franche.
Procedure e norme
Vendita diretta, le criticità
5
Contrattazione
Mancanza di conoscenza di procedure e norme per la vendita dell’immobile.
Mancanza di capacità nel realizzare e portare a compimento una trattativa favorevole.
Valorizzazione
Marketing
Mancanza di capacità del proprietario di valorizzare l’immobile per presentarlo al meglio sul mercato.
Mancanza di capacità del proprietario di creare una presentazione completa ed efficace dell’immobile e di pubblicizzarla efficacemente sul mercato.
Un servizio completo
6
Il processo di vendita
Intenzione
Prima intenzione di vendere l’immobile
0
Valutazione
Prima valutazione dell’immobile per
la decisione
1
Due diligence
Comprensione approfondita dell’immobile (potenzialità,
criticità, completezza e regolarità della
documentazione)
2
Preparazione
Preparazione dell’immobile per
il mercato
3
Presentazione
Creazione di una presentazione
pubblicitaria per la divulgazione
4
Divulgazione
Divulgazione della
presentazione (annuncio)
5
Visite
Presentazione fisica
dell’immobile ai potenziali acquirenti
6
Follow-up
Follow-up dei potenziali acquirenti
dell’immobile
7
Trattativa
Negoziazione dei termini con l’interessato
8
Rogito
Chiusura della trattativa e
vendita dell’immobile
9
Marketing
7
Creazione annuncio
Diffusione annuncio
Valorizzazioneimmobile
Preparazione dell’immobile per una corretta ed efficace presentazione
Creazione di una presentazione dell’immobile completa e accattivante
Proposta dell’immobile (annuncio) ai potenziali acquirenti tramite i più importanti canali in Italia e all’estero
Coaching
8
Due diligence
Analisi completa dell’immobile e raccolta documentale finalizzata ad un check-up della regolarità e della procedibilità al rogito;
Valutazione
Valutazione di mercato dell’immobile sulla base dei valori nominali, domanda/offerta, stato immobile e metodologia di pubblicizzazione;
Formazione
Formazione proprietario tramite manualistica e sessione di coaching a casa;
Reportistica
Aggiornamento costante del cliente sull’andamento della pubblicizzazione online -> proposta di servizi o azioni aggiuntive per l'efficientamento del processo di vendita;
Assistenza
Assistenza al proprietario per un corretto e proficuo rapporto con l’acquirente -> proposta di partners per attività aggiuntive;
Costo del servizio
9
10.000 €(2%)
15.000 €(3%) 900 € 0 €
Venditore Acquirente AcquirenteVenditore
Agenzia immobiliare immo-neo.com
* Quadrilocale a Milano del valore di circa 500.000 €
Risultati
12
+1.200.000.000Valore degli immobili trattati
+18.500.000Commissioni risparmiate
+1.000Vendite concluse
Risultati
13
+1.200.000.000Valore degli immobili trattati
+18.500.000Commissioni risparmiate
+1.000Vendite concluse
4,2_____MESITempo medio vendita
Caso esempio - B2C
14
Bilocale a Milano, 245.000 € (139715): Pubblicizzato da oltre 3 anni con varie agenzie immobiliari, con il metodo immo-neo.com l’acquirente è stato trovato in soli 2 mesi con uno sconto sul prezzo del 2%.
Caso esempio - B2B
15
12 appartamenti in edificio Frazionato a Milano, Via Piccinni: Progetto di comunicazione su misura. Pubblicizzato da 2 anni con broker, con il metodo immo-neo.com sono stati trovati acquirenti per tutti gli appartamenti con un tempo medio di 4 mesi.
Procedura e costi per la realizzazione del servizio
17
week0
week1
week2
week2,3
week3
week3->?
Due diligence e organizzazione
shooting
Preparazione annuncio
Coaching e assistenza
Acquisizione cliente
Home staging e shooting
Pubblicazione annuncio
C.a 15 ore di lavoro (¾ professionista ¼ segreteria) + 150 € costi vivi
Il sistema immo-neo.com
18
Immo-neo.comMaster franchisor, titolare di marchio, sito, business idea
Immo-neo.com FranceMaster franchising per il territorio francese, anno di costituzione 2010
Immo-neo.it SrlMaster franchising per il territorio italiano, anno di costituzione 2012
Next stepsDOVE STIAMO ANDANDO
19
Espansione in EuropaInizio dell’attività in un terzo paese europeo entro la fine del 2019
Metodo pubblicitarioSviluppo di un nuovo metodo di pubblicizzazione slegato dai tradizionali portali immobiliari leader
Dal fotografo al coachCreazione di una rete di coach immobiliari
su tutto il territorio nazionale
Modalità di pagamentoIntroduzione di modalità di pagamento in
linea con le aspettative, esigenze e bisogni dei clienti
Dalla fiducia una pluralità di servizi
Campagna marketing