Une question de Tempo

Lean Startup Experience 13/04/2016Thomas Guyon & Simon Guimezanes

Sommaire• Quelques principes business

• Les méthodes pour innover• Prédictif : Business Plan• Exploratoire orienté Product/Market fit : Lean Startup• Exploratoire orienté Ressources : Effectuation

• Startups et temporalité

C’est quoi une startup ?

+

Cycle de Hype (Gartner)

Crossing the Chiasm

Moore d’après la théorie de la diffusion de l’innovation de Everett Rogers

La vallée de la Mort

Optimisme ou pessimiste / avenir défini ou indéfini

D’après P.Thiel

Des méthodes pour innover• 3 Chemins possibles :

• Le plus académique : prédictif• Business Plan

• Le plus à la mode : exploratoire orienté product/market fit

• Lean Startup

• Le plus pragmatique : exploratoire orienté ressources

• Effectuation

Business plan

Idée brillante

Etude de marché + projet + équipe

Plan basé sur des

hypothèses

Obtention de

ressources pour

l’exécution

Exécution du plan

si les hypothèses de départ étaient justes et que rien n’à trop changé

entre temps.

Go

No Go

Vision institutionnelle

Peter Drucker

« Chaque entreprise a deux et seulement deux fonctions basiques : le marketing et l'innovation»

Peter Drucker 1973

Lean Startup

Méthodes Agiles+

Customer Development

+

Lean Startup

Lean Startup

Problem / Solution fit

Lean Startup

Must HaveViableFeasible

Problem / Solution fit

Lean Startup

Problem / Solution fit

MVPMinimumViableProduct

Lean Startup

Problem / Solution fit

MVP

Focus: Validated LearningExperiments: Pivot

Lean Startup

Problem / Solution fit

Product / Market fit

MVP

Focus: Validated LearningExperiments: Pivot

Lean Startup

Problem / Solution fit

Product / Market fit

Focus: Validated LearningExperiments: Pivot

MVP

Lean Startup

Problem / Solution fit

Product / Market fit

Focus: Validated LearningExperiments: Pivot

Focus: GrowthExperiments: Optimizations

MVP

Lean Startup

Effectuation

• Saras Sarasvathy 2001

• 5 principes :• Bird in the hand• Affordable loss• Crazy Quilt• Lemonade• Pilot-in-the-plane

Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon

réseau ?

1:Bird in the hand

Effectuation

Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon

réseau ?

Que puis-je faire ?

1:Bird in the hand

2:Affordable loss

Effectuation

Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon

réseau ?

Que puis-je faire ?

Engagement des parties-prenantes

Interactions avec des

personnes connues

Pas d’ engagement =

Impasse !

Nouveaux moyens

Nouveaux buts

Cycle de ressources croissantes

1:Bird in the hand

2:Affordable loss

3:Crazy Quilt

Effectuation

Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon

réseau ?

Que puis-je faire ?

Engagement des parties-prenantes

Interactions avec des

personnes connues

Pas d’ engagement =

Impasse !

Nouveaux moyens

Nouveaux buts

Changement de l’environnement

Contraintes

MoyensCycle de ressources croissantes

1:Bird in the hand

2:Affordable loss

3:Crazy Quilt 4:Lemonade

Effectuation

Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon

réseau ?

Que puis-je faire ?

Engagement des parties-prenantes

Interactions avec des

personnes connues

Pas d’ engagement =

Impasse !

Nouveaux moyens

Nouveaux buts

Changement de l’environnement

Contraintes

MoyensCycle de ressources croissantes

Cycle convergeant des contraintes sur les buts

Nouvelles entreprises, nouveaux produits ou nouveaux marchés

1:Bird in the hand

2:Affordable loss

3:Crazy Quilt 4:Lemonade

5:Pilot-in-the-plane~

Effectuation

Une hécatombe de Startups

70% à 95% des startups échouent

Shikhar Ghosh, Université de Harvard

Pourquoi ELLES Echouent?

74% changement d’échelle trop tôt

Startup genome project sur + de 3200 startups

Exemple de « premature scalling »• Clients

• Dépenser trop en acquisition client avant d’avoir un business model scalable• Surcompenser un mauvais product/market fit avec du marketing et des relations presse• Produit• Bâtir un produit qui ne résout pas de problème.• Ajouter de fonctions “nice to have”.• Equipe• Recruter trop de personnel trop vite.• Recruter des trop tôt: CFO’s, Customer, Service Reps, Database specialists, etc.• Recruter des managers (VPs, product managers, etc.) au lieu de “faiseurs”.• Avoir plus d’un niveau de hiérarchie.

Exemple de « premature scalling »

• Finances• Ne pas lever asser pour traverser la vallée de la mort.• Lever trop d’argent.

• Business Model• Se concentrer trop tôt sur la maximisation du profit.

Exemples de success

BlablacarVente PrivéeLe Bon Coin

Blablacar2004 : Vincent Caron achète le nom de domaine Covoiturage.fr et met en

ligne la première version du site Covoiturage.fr2006 : le nom de domaine est revendu à  Frédéric Mazzella qui fonde alors

 Comuto qui deviendra la société éditrice de tous les sites du réseau Covoiturage.

2008 : Comuto lance la version web 2.0 communautaire de Covoiturage.fr qui ajoute un système d'avis communautaire, portraits, biographies. Covoiturage.fr se positionne comme une combinaison d'un site de voyage et d'un site communautaire.

- Covoiturage.fr devient le site de covoiturage le plus utilisé en France- 700 nouveaux utilisateurs / jour (123envoiture plus d’utilisateurs mais

seulement 350 à 400 par jour)

Blablacar• 2009 : Comuto lance une version espagnole du site + démarche grands

comptes et institutionnels• 2010 lève 1.25 millions d’€ (ISAI)• 2011 devient payant• 2013 prend le nom de BlaBlaCar• 2011-2015 : se développe dans le monde• 2015 : BlaBlaCar annonce une nouvelle levée de fonds de 200 millions de

dollars

comment ils ont payé le loyer avant 2011 ?

• 70 000 euros emprunté à sa formation à l’INSEAD qu'il rembourse en 2013

• Pas de salaire avant 2009

Vente Privée1985 : se lance dans le déstockage2000 : idée d’un service sur internet pour écouler les fins de série2001 : lancement du site2004 : décollage2007 : entrée d’un fond américain2011 : un milliard d’€ de CA2014 : entrée d’un fond souverain (Quatar)

Le Bon Coin1996 :  l'informaticien Henrik Nordström crée un site de petites annonces2006 : Leboncoin.fr est par Spir communication (groupe Ouest France) et

un éditeur norvégien. Il s'agit d'une déclinaison du site suedois Blocket.se2009 : leboncoin est le 11e site le plus visité en France

Lean Startup et tempo

Phase Techno Trigger Disillusionment Enlightment Productivity

Actifs et Parties Prenantes

Brevets, Laboratoires, équipes techniques

Investisseurs,Partenaires industriels

Distributeurs,Investisseurs

Distributeurs,Investisseurs

Méthodes R&D classique Suivant Techno et partenaire

Lean Startup Copycat, Startup studio

Fit Homme / projet Homme / projet / environnement

Product / market Product / market

Valeurs/principes

Futur déterminé / Optimiste

Futur déterminé / Optimiste

Futur indéterminé / Optimiste

Futur déterminé / Pessimiste

Bibliographie

Lean Startup : Oui Mais…

•Pas pour tout le monde•Pas tout le temps•Pas seulement

Références : Lean Startup

Références : EFFECTUATION

Références : LES PRINCIPES D’ABORD

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